超市11年店庆开幕

第一篇：超市11年店庆开幕

震撼出击，火爆开幕

——***周年店庆系列促销拉开帷幕

****日是***超市开业**周年纪念日，以此为契机，固安超市推出了一系列促销活动，第一期活动日期为8月9日-19日。

本次促销推出了大量超值优惠的商品，更有几个优惠活动：超值大换购，买奶粉得实惠，购物免费赠等，同时于8月13-15日和16-19日展开两项群众娱乐活动竞赛：飞镖竞赛和喝啤酒竞赛，以活跃**群众的业余文化生活，**超市全体干部员工诚邀新老顾客光临惠顾！

十一年来，**超市从无到有，并得到广大消费者的普遍认可，这是一部充满机遇与挑战、拼搏与奉献的创业史，从上至下，各级领导悉心支持与关怀，广大供应商朋友精诚合作、风雨同舟，每一位干部员工励精图治、拼搏奉献，积跬步以至千里，聚小流而成江河，才有了我们今天的成绩。十一年来，我们经历了创业的艰辛，也因为超市硬件设施的局限，我们的竞争压力倍增，领导们常常为了促销主题的创意彻夜难眠，更为了增加经营品种对超市布局进行数次大规模的调整，超市的普通员工也都在自己的岗位上积极动脑筋想办法，为增加销售尽心尽力。无论遇到怎样的困难，我们“团结、奉献、务实、创新”的**精神不会变，“对顾客永远不说不字”的服务宗旨不会变，“购物在**，*****”的承诺不会变，我们“打造强企名店、创立百年明珠”的信心不会变！

十一年在历史的长河中只是短暂的一瞬，在**人拼搏奋斗的进程中也只是沧海一粟，成绩承载的只是过去，未来更需加倍努力。我们相信，在**集团改革发展的新时期，凭着各级领导的大力支持，凭着我们不懈的追求和努力，****超市必将铸造一个成果更加丰硕的未来！

第二篇：超市店庆策划书

**超市活动方案

主题：辉煌6周年

目标：利用店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。

活动时间：9月8日（星期四）——9月12日（星期一）活动方案：

购物有惊喜，幸运刮刮乐。

活动内容：活动期间，凡单次购物满58元，凭购物小票可换取刮奖卡一张，满116元换取两张，依次类推。即刮即中，现场兑奖。奖项设置：特等奖1名,奖价值598元微波炉一台

一等奖3名,奖价值248元电磁炉一台

二等奖20名,奖价值62元调和油一桶

三等奖200名,奖价值13元洗衣粉一袋

幸运奖1000名,奖价值2.5元饮料一瓶

操作细则：将奖品在卖场入口处明显位置陈列，安排专人发放刮奖卡。现场兑奖。

费用预算：

1、奖品费用：微波炉 1*400元=400元

电磁炉 3*150元=450元

调和油 20*50元=1000元

洗衣粉 200*9元=1800元

饮料1000*1.8元=1800元

2.、刮刮卡费用，刮刮卡预计印刷2万张，费用850元

3、店内活动宣传画2张预计400元

4、DM海报费用 正八开8000份。预计2250元。

5、其他宣传，预计2000元

费用预算总计：11000元。

销售预估：

1、去年店庆一店、二店促销四天 销售额总计：元。今年促销五天，销售预估增长25%销售额预估达到：600000.00元

2来客数预估达到：14126人。

3、活动费用预算 11000元，占本次活动预估销售的

第三篇：超市店庆致辞

团结奋斗，再创辉煌

今天，华龙三千员工在这里欢聚一堂，总结过去，展望未来。我们刚刚送走了火红的昨天，又迎来了更加灿烂的明天。我们生活在一个伟大的时代，一个现代流通业崛起的时代，一个明天更美好的时代。我们将站在华龙未来的新起点，走进华龙的第二个十年。

过去的十年，是华龙人群策群力，团结奋斗的十年。华龙人以企业为家，以事业为魂，以合作为荣，以奋斗为乐，创造了“顾客至上，合作奋斗”的企业精神。华龙文化影响、感召、塑造了一批又一批的物华龙人前赴后继，努力奋斗，不断为华龙的发展添砖加瓦。今天荣获华龙勋章和华龙精英称号的同仁，就是他们中间的优秀代表。

过去的十年，是华龙人创业报国，固守正道的十年。华龙人满怀拳拳报国之心，坚持“发展民族零售产业，提升大众生活品质”的企业宗旨，成功地开创了中国人自己的现代流通网络，为国家缴纳税收，为社会创造就业，为民众提供优质服务，为地方经济发展做贡献。平常时刻，华龙人用踏实、真诚的服务和辛勤的劳动，为社会创造财富;非典时期，华龙人坚守阵地，万众一心，保障供应，稳定市场，铸就了一道战胜瘟疫的钢铁长城。

过去的十年，是华龙人稳健经营、科学发展的十年。华龙人专心致志搞经营，一心一意谋发展。华龙人潜心学习先进的零售业技术，创造性地总结出一套与国情、区情、民情相适应的现代零售业经营模式，探索出一条为政府分忧，为社会解困，为职工谋福利的国企合作发展之路。华龙人以求真务实的态度开店铺、做经营，以科学严谨的方法评项目、做发展。十年的严格管理，坚持不懈，才有了今天的华龙。

过去的十年，是华龙人努力进取，不断提升的十年。面对来势汹汹的竞争对手，华龙人精益求精，追求卓越，战胜自我，创造奇迹。华龙连续多年保持规模和效益的同步高速增长，而华龙人永不满足已有的成绩，永远自我否定，追求更大的成功!

昨天的光荣已经成为历史，明天的征程正在向华龙人招手。我们将以饱满的热情，昂扬的斗志，科学的态度，确定新的目标，迎接新的挑战，迈向新的十年。

未来的十年，是华龙“以人为本”的十年。华龙人是华龙事业最大的财富。华龙的文化、精神，需要华龙人去传承，华龙的经营管理技术和经验，需要华龙人去实践、创造和发扬。华龙将关注人性化管理，建立完善的人力资源培训、考核，提升机制，使更多的华龙人获得施展才华的机会，使更多的华龙人能获得丰厚的收入，体面的生活，更为广阔的发展空间。华龙的顾客是华龙业绩稳定增长的源泉。华龙将潜心研究顾客的消费需求;全心全意围绕顾客的需求，提供优质的商品和满意的服务。使目前每年2亿人次，未来5亿人次、10亿人次的消费行为都变成华龙人与顾客的亲密沟通和友情对话。

未来的十年，是华龙规范流程的十年。华龙将继续推行制度化、标准化、简单化的流程管理机制，用制度规范行为，用标准指导经营，用规则强化管理。在全集团实施全流程系统化管理，向流程管理要效率，向制度化、简单化、标准化要效益。规则高于一切,从组长、科长、店长、总监、总经理、到董事长都必须按规划办事，循流程操作，遵章守制，严于律己。

未来的十年，是华龙强化信息系统的十年。我们将不断采用先进的、适用的信息技术，把华龙流程的各个环节，各个部门，各个操作行为都纳入资讯系统支持和管理的范围，大力降低成本，提高效率;将每个区域的客户，每个区域的市场都纳入资讯系统分析和服务环节，大力提高市场反应速度，强化服务质量，满足顾客的现时需求和潜在需求。

未来的十年，是华龙完善基本经营技术的十年。我们将认真总结，努力学习，逐步规范和

第四篇：超市周年店庆策划

十周年庆典活动方案

安徽理工大学校报记者团闪电思维策划部

安徽理工大学校报记者团

安徽商之都周年庆典活动策划

满城欢庆

十载结缘 ——贺商之都开业十周年

一、商之都机会点

今年是商之都10周年，可以说这是一个很好的机会点，如果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，以取得和巩固安徽零售行业龙头地位。

10周年当然就是我们商之都超市的10岁生日，作为本次活动的企划，我们的着眼点也正在于此，通过“生日”来提炼并塑造商之都的“品牌长期利益点概念”。

这就是我们由“寻找„商之都之子‟”所引申出来的一系列活动以及最后提出的“商之都家族”概念，这也正是我们本次策划的亮点。

二、活动目的

1、将全省的促销活动所积蓄的力量集中到一点，升华前期的促销活动，形成强势效应；

2、独创性的、极具吸引力的活动提高商之都在全省消费者心目中的知名度和美誉度，提升企业形象；

3、提升商之都作为“中国名牌”的强势形象，树立起商之都在零售行业中的领军地位；

4、以火爆的卖点铸就品牌的强势影响，以品牌的提升达到销售提升的目的；

5、提高企业员工的积极性和对企业的认同感、责任感；

6、通过卖场内部的陈列，塑造浓郁幽雅的购物环境；

7、圣诞节、元旦、春节日益临近，近两个月的时间将是零售业的销售旺季，打好庆典这一仗尤为重要；

8、借助10周年庆典这样一个机遇，营造一个营业高峰，进而带动年前营业旺季；

9、展现国内超市行业的发展势头，推进进军国际超市连锁的步伐。

三、十周年庆典系列活动

（一）寻找“商之都之子”----（与“商之都超市”同一天生日的10周岁的孩子）活动

活动主题：相亲相爱商之都一家人 活动时间：X年X月X日 活动安排：（1）在通过晚报、电视飞字寻找商之都之子活动（在合肥市与商之都同出生1995年12月28 日的孩子，可通过医院查询），并告之商之都10周年店庆以及促销等事宜。

（2）商之都之子生日party，被选为„商之都之子‟的青少年以及家长、企业优秀员工、合作伙伴等均可参加，并邀请新闻记者进行跟踪采访，以扩大该活动的影响力。

安徽理工大学校报记者团

（3）在活动结束以后，对„商之都之子‟颁发证书，凭借证书可以常年享受商之都超市购物优惠（„商之都之子‟可作为商之都的形象大使，通过长期对于形象大使的关注，进而引起大众对于商之都的关注）。活动特点：

媒体有可操作性，寓意商之都健康成长。

值此商之都红府超市开业10周年之际，我们从开业10周年联想到10周岁的孩子，这才有了寻找“商之都之子”活动，在合肥市区大规模的寻找和商之都同一天生日的10周岁孩子，以此为红线连接商之都的员工以及消费者、商之都的合作伙伴，这就构成了一个庞大的家族---“商之都家族”。

通过这个家的塑造，紧紧的将消费者、员工和合作伙伴联接在一起，能够有效的提高企业的知名度、美誉度，为商之都的健康发展打下坚实的基础。

（二）图片展示，媒体互动

（1）以“商之都成立十年回顾与展望”为主题举行新闻发布会、重点发布祝贺广告

实施时间： X年X月X日

以“商之都成立十年回顾与展望”为主题举行新闻发布会，邀请各相关媒体记者参加；选取一家有代表性的报纸、整版发布软文形式的祝贺广告，拟选《安徽日报》或《新安晚报》；在合肥市内发布邮政专送广告。

（2）举办商之都十周年店庆图片展并组织参观 实施时间： X年X月X日

图片分三个阶段展出：

第一阶段： 展出十年来各界领导视察商之都的照片

第二阶段： 展出商之都十年来接待各界名人的照片和题词（包括书法家题词等）第三阶段： 展出十年来商之都举办各类社会性、公益性活动的图片

（参观对象：零售业界友人、商之都员工、消费者、公司供应商等）

（三）爱心、奉献、回报

（1）举行商之都动员全社会爱心助学活动

活动时间： x 年x月x 日—— x月x 日 活动概述：《好心情，好心助人》

发布《好心情，好心助人》的广告。平面设计中将xx同学连续数年的优秀学生证书和照片排在左下版面，“合肥人都在帮他”七个黑体字套红竖排于版面中心，右下版面一段文字介绍。“每一分钱都是一片爱心——告合肥市民倡议书”。大意是：当我们还沉浸在即将来临的圣诞、春节的喜悦之时，优秀学生XX却承受着病痛之苦，辍学于病床上，昂贵的治疗费用需要全社会热心人的帮助，商之都超市愿意担起组织捐款的重任，希望XX同学早日康复，重返校园。捐助的数量不论多少，每一分钱都是一片爱心。为此，商之都以自己力所能及的实际行动启动整个捐助计划，商之都将联合市营销协会、公证处、教委等部门推出“商之都购物，捐献爱心”活动。自即日起，凡在商之都超市购物的顾客将成为捐助xx

安徽理工大学校报记者团

同学的好心人，你的购物金额的2%将成为捐助款，不论购物量的多少，你的每一分钱都是一片爱心。本活动将直到捐够xx同学的医疗费用为止。

活动以“现金捐赠”和“购物返赠”两种方式同时展开。

现金捐赠现场在超市门口中心广场举行，xx同学的家长和系主任出席，一台以“爱的奉献”为主题的现场活动闪亮登场。

购物返赠现场——商之都超市，献爱心的场景在此得到淋漓尽致的诠释，因为购物不分多少，每一分钱都是一份爱的奉献，所以一些经济上并不宽裕的市民很乐意选择商之都安排的这种购物捐助方式，表达对xx同学的一份情意。

（2）追求最好的 奉献最美的——商之都店庆十周年优秀服务月活动（设立“需要帮助请找我”服务小分队）

活动内容：商之都各楼层挑选优秀营业员各4名，组成优秀服务小组，专门为消费者服务，在每个营业员的胸上别有“需要帮助请找我”胸牌，随时随地为消费者服务，并承诺以“及时、准确、满意”的服务宗旨为顾客解决困难与问题，目的在于提升商之都形象，实质性地提高商之都营业员的自身素质和服务质量。

设立“我们的商之都应该是这样的”意见箱，顾客把商之都当做自己的家，可以随时写下对商之都的期望与建议。同时，企管部组织„一日评‟时可以安排相关的专题调查。

（3）资助特困大学生

我们和合肥部分高校联系，为一些在校的贫困大学生提供兼职的岗位和机会。一方面，体现我们商之都关爱社会的责任意识；另一方面，切实为部分学生解决了生活问题；再者，可以为商之都的发展积蓄人才力量和开拓稳固的远期市场。

（四）周年庆典销售促销活动安排

（1）满百送十 实心实意

凡

****年**月**日——

****年**月**日在商之都各家连锁店购物的消费者都可以参加商之都真情回报、满百送十的活动：

特权

1、活动期间，在商之都购物满100元送10元，以此类推，赠券限当日在本部及各门市店消费，特权

2、赠送的抵用券，顾客可按票面价值做现金100%使用，现金部分仍可以参加累积；

特权

3、读者凭当日有效收银条可到指定地点换取现金抵用券，现金抵用券只限在商之都及各家连锁分店内使用，当日使用有效。

特权4、12月30日当天购物的顾客均可获赠商之都10周年店庆礼品一份。特权

5、凡是在店庆当天购物的顾客均可获得小礼品一份（小礼物要实用，易引起传播，打上商之都10周年字样，可以考虑钥匙扣等小礼物或者考虑开展征集商之都吉祥物的活动）

特权

6、DM商品特价：每日一款，或每日限量，将给顾客以最直接的实惠；以及凭DM海报便可到超市内领取精美礼品。

安徽理工大学校报记者团

（2）“商之都司庆 十星贺寿”-----奖赏“10”中

活动日期：

****年**月**日——

月

日（10天）

活动内容：为庆祝公司成立10周年，回馈广大顾客朋友，凡活动期间在我商场一次性购物满30元的顾客朋友，均可凭电脑小票到我商场服务中心换取刮刮卡一张，参加刮奖活动，无限欢喜尽在十中，x日晚上8：00统一颁奖。奖项设置：奖品可由公司根据实际情况确定。

一等奖：10名10颗星星，将免费获得电脑一台（台式电脑）

二等奖：10名 9颗星星，将免费获得时尚数码相机一部。三等奖：16名8颗星星，将免费获得精美手机一部。

四等奖：160名7颗星星，将免费获得商场送出的电饭煲一个。五等奖：16000名 3颗星星，将免费获得爱家纪念纸巾一盒。

（3）会员专案

（1）店庆期间（年月日—年月日）顾客加入会员俱乐部的条件优惠为：当日购物额满

元。

（2）店庆期间（年月日—年月日），会员购物除享受正常会员优惠外，还可用会员特别价（8.0折）购买商之都提供的特价商品（公司自己确定）。（此项需由商之都承担另外10%的折扣。）

（3）店庆期间，会员根据积分可换取相应的店庆纪念品一份

（五）上百家厂商联合特卖优惠周 共贺十周年--共享10喜

公司可联系供应商在店庆期间联合特卖优惠周，各厂商、供应商由公司自己确定，特卖优惠的方式和具体细节由公司与各厂商、供应商协商确定。

（六）十周年店庆商之都大型酒会方案

（1）邀请嘉宾

（1）公司负责：政府部门、公司上级领导、董事、商之都老领导(50人)

（2）超市负责：零售业机构负责人、商务合作单位、零售业同行、公司供应商、各重要媒体记者、公司优秀员工和在公司工作十年的员工代表等(100人)。

（2）场地布置：

1)各类饮料、酒水、杯具摆放

2)背景板“商之都十周年庆典大型酒会”1块（只需自行制作文字）

3)音响1套、有线无线麦克风各2支

4)选择一面墙体展示商之都发展历程（展示店领导与明星合影牌8块）

5)选择一面墙体展示商之都现有业务（广告形象牌和相关产品照8块）

6)其它：厅棚布置、花草布置、五彩气球等。

节目内容:(外请演员和店员节目结合)

（七）各种优秀代表评选活动。

（1）、十佳员工评选活动

安徽理工大学校报记者团

（2）、十佳促销员评选活动（3）、十佳供应商评选活动

形式：举办表彰大会并颁发优秀证书，具体操作及其细节由公司自行确定

（八）“我与商之都同成长”员工有奖征文及演讲比赛、成语比赛系列活动

（1）“我与商之都同成长”员工有奖征文

在合肥及其省内著名媒体刊登征稿启示，征集优秀稿件并评奖，具体操作及其奖励情况可根据公司实际确定

（2）商之都十年历程演讲大赛

（员工投稿；自11月底开始由总办负责征集，在12月15日前选择最具代表性的三个故事，确定前三名进行演讲）；由集团、超市领导和嘉宾代表根据其措辞、演讲水平和故事的代表性意义进行评分，决出名次并颁奖。其奖品设置为（或公司自行确定）：

第一名――价值 300

元奖品1份

第二名――价值 200

元奖品1份

第三名――价值 100

元奖品1份

费用:600元

其他参与投稿者――价值 50 元纪念品1份;共20份。费用:1000元

（3）、“安徽商之都”成语比赛

从员工中选7人，按顺序以“商”、“之”、“都”、“红”、“府”、“超”、“市”做成语接力（成语中含有该字或含该字的谐音字即可）。准备（电脑）成语字典，若有人质疑所说的不是成语，即可用成语字典查证。在30秒之内接不上的或接错的立刻淘汰，按淘汰逆序排名。(参考标准答案另附)奖品设置（公司可自行确定）：

第一名――价值 300

元奖品1份

第二名――价值 200

元奖品1份

第三名――价值 100

元奖品1份

费用:600元

其他参与者――价值 50 元纪念品1份;共4份。费用:200元

（4）、幸运抽奖（凭嘉宾名片抽取，奖品可由公司根据情况确定）:

一等奖:一名；价值 2000元(数码相机1部)

二等奖:二名；价值 1000元/人(手机各1部)

三等奖:三名；价值 500元/人(电器各1部)

四等奖:四名；价值 250元/人（）

五等奖:五名；购物券各2张(价值 100元/人)

费用: 元

四、商之都周年媒体宣传方案

安徽理工大学校报记者团

（一）、选择媒体：

安徽日报、新安晚报、安徽交通音乐台、安徽电视台等。

（二）、广告版面/日期

“商之都十周年店庆”内容在所有广告刊出；庆典期间所有活动内容及其促销信息

电视台：安徽卫视

报纸:

1)新安晚报:月日1/4版套红(商之都十周年庆典系列广告之一)

2)安徽日报:月日1/4版套红(商之都十周年庆典系列广告之二)3)安徽市场报: 月 日1/4版套红(商之都十周年庆典系列广告之三)电台:

安徽交通音乐台自

****年**月**日~ 日每天

次

安徽生活广播

自

****年**月**日~ 日每天

次 安徽经济广播

自

****年**月**日~ 日每天

次

（三）、利用各种媒介手段。

除了报纸广告和之前的报纸新闻以外，还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。

（四）、纪念品制作：

（1）制作商之都十周年公司图片三角台历X本（2）公文包X只

（3）锁匙扣或真皮名片夹X只

另外，可以和合肥市邮政部门协商发布，安徽商之都纪念邮册，信封。

五、内外环境布置：

（1）大堂布置：

1、门口特制花篮X个。

2、广场拱门一个“热烈庆祝商之都十周年庆典”。

3、公司大厅门前欢迎牌各X个(自制)。

4、公司大门正上方条幅一条;

5、公司大门正面两侧条幅X幅

6、广场氢气球X个（可做祝贺单位广告）

（2）店内形象设计

总体设计以简洁、明快为主，突出店庆的喜庆。宣传语以“热烈庆祝商之都开业十周年”为宣传标语，包括以下视觉因素。

1、店内招贴

2、灯笼

3、布标

4、吊旗

5、海报

6、员工花名册（在内张贴），（3）大型彩色气球

月

日－

月

日 在各主要路口（如东门口）设计大型彩色气球并拉起条幅“安徽商之都荣获省级文明单位标兵”、”安徽商之都荣获全国诚信单位称号“、安徽理工大学校报记者团

”奋发图强，实力铸造辉煌——安徽商之都集团“、“购物放心、优质服务单位－－安徽商之都集团”、“欲与天公试比高——安徽商之都集团”、“安徽省著名商标”、“第五届全国职工职业道德十佳单位”、“全国质量先进企业”、“全国杰出青年文明号”、“商之都被中国商业联合会授予2004年“中国商业名牌企业”称号”。“2005年元月商之都被合肥市商务局评为合肥市2004“十大零售商场”称号”。“2005年元月商之都被合肥市委宣传部、市文明委评为2004“购物放心店”称号”。

（4）横幅

月

日 在中高级住宅小区、高级公寓住宅区、工业开发区附近的高级住宅区张贴活动海报（有活动信息预告）和形象海报，同时悬挂大量横幅，内容包括“安徽商之都荣获省级文明单位标兵”、”安徽商之都荣获全国诚信单位称号“、”奋发图强，实力铸造辉煌——安徽商之都集团“、“购物放心、优质服务单位－－安徽商之都集团”、“欲与天公试比高——安徽商之都集团”、“安徽省著名商标”、“第五届全国职工职业道德十佳单位”、“全国质量先进企业”、“全国杰出青年文明号”、“商之都被中国商业联合会授予2004年“中国商业名牌企业”称号”。“2005年元月商之都被合肥市商务局评为合肥市2004“十大零售商场”称号”。“2005年元月商之都被合肥市委宣传部、市文明委评为2004“购物放心店”称号”。

六、活动所需的其他物品

1针对“实力铸造辉煌大型购物广场活动”的软文

2针对天一1/4版面的活动告知报纸广告设计稿1－2个方案 3活动现场的活动海报（产品信息＋活动主题）

4活动现场的形象主题海报（以企业形象和“中国名牌”为创意元素，提升品牌）5单面（16K）（产品信息为主，同时附加活动的预告信息）6形象彩旗设计（超市广场布置用）

7大型彩球＋条幅（用于合肥各主要路口宣传用）8礼品袋（手提袋）9活动中的相关新闻稿

策划人：安徽理工大学报学生记者团

杨

洁

李富达

黄承大 通

联：淮南市洞山安徽理工大学宣传部新闻中心

第五篇：超市店庆活动总结

二○一五店庆

店庆表意

店庆对消费者与市场而言意义相对简单。对消费者店庆是超市的一次大型促销活动和形象宣传；对市场运作而言店庆是超市综合能力的一次集中释放和日后超市营运的预演。

店庆内涵

店庆活动对超市本身意义更为深远，总结可得一下几点。①结构机制

店庆是超市运营的一次超负荷运转。是对超市内部组织结构的整体考核，唯有超市内部框架合理、结构紧密、组织完善，才能完整的通过店庆考验。②营运规模

店庆期间商品销售量与客流量会对超市硬性配套设施和组织机构运行形成很大冲击，能否应对高客流、高销售的冲击是对超市运营的考验。③活动规模

店庆是超市的大型活动之一。超市内存在及潜在问题在此时容易集中凸显。④客流规模

店庆期间客流量激增，顾客群体组成可以得到整体呈现，此时是对顾客构成、购买力等因素整体摸排的时机。⑤商品销售

店庆期间商品销售数量飙升，超市商品能否到消费者认可；商品定位是否合理此时可见一斑。

⑥供货厂商

供货厂商与超市合作默契度、厂商对超市支持力度在店庆期间会明显呈现。

店庆顾客分析

店庆期间对顾客群体构成分析如下：

我超市顾客偏老龄化。日常多以老年顾客为主，中年消费者和青年消费者占比不足。店庆期间老年消费者约占5成，中年消费者约占3成，青年消费者约占2成。

顾客群体以消费方式不同大体分以下三类。①保守型消费者

保守型消费者表现为购物目标不够明确商品选择时间较长。保守型消费以物品内在实用性、价格、质量衡量商品的固定价值，但凡固有实用性不足即便性价比非常高的商品通常也不会吸引保守型消费者的购买欲。保守型消费者对新式商品的判断和认可度略显不足，但其生活模式对超市购物的依赖程度很高，是超市的主要消费群体。②类比型消费者

类比型消费者有固定的购买目标，商品选择所需时间比较长。这类消费群体极为重视商品性价比，甚至超过商品实用性本身。其对商品价格要求比较苛刻，对市场价格变动较为铭感，“不买贵的、只买对的”，喜欢货比三家，依照价格、质量对商品进行定位，购买力根据个人判断力而定。③实用性消费者

实用型消费者商品购买目标非常明确，商品实用性是此类消

费者对商品价值定位的首要依据。此类消费者追求简捷、高效的购物方式，不在以固定价值对商品进行判断。商品价值受时间、价格波动及各种市场咨讯等一系列因素影响，从而影响其购买力。

仅从以上商品销售模式为代表，分析可创利润特价商品如下。

1、强活动力度、高价值商品

2、低价值、消费者认可商品

3、高性价比、高毛利商品

由上述可得，消费者对特价商品的外在选择因素。

1、日常需求品

2、新型需求品

3、品牌商品

高性价比且长期在市场销售商品

4、包装、质量、保质期优良商品

由此可窥得，我超市休闲品今后创利润几点突破口

1、加大低进价自采商品占比

2、维持传统高利润商品销售

3、对个别商品尝试进行长期市场消费引导

4、增加商品团购出货能力 由于店庆期间是冲调品销售淡季。

今后为应对冲调品淡季，应卡控冲调品毛利率（不含奶粉等特殊商品），把特价品在端架、堆头合理分配陈列。

鼓励供货商使用惊爆花等宣传手段，以求获得更好销售成绩。

食品组店庆供应商活动力度分析

由上述促销活动总结：

1、食品组在没有绝佳的促销商品时促销活动收效甚微。

2、酒类促销是本次店庆及今后食品组促销活动的运用重点。在适当的时机进行高价值酒类促销活动，评估活动可行 性并保证必要的活动力度是食品组今后促销活动的重点。

3、可适当尝试挖掘有能力供货厂商的促销活动意愿。

通过此次店庆活动，我个人积累了一些实用经验。希望日后能所学所用，更多的参加此类大型活动。