力德研发超纯水2011年华西区营销年会盛大举行

第一篇：力德研发超纯水2011年华西区营销年会盛大举行

力德研发超纯水2011年华西区营销年会盛大举行

2011年12月1日，力德研发超纯水2011年华西区营销年会在重庆公司总部盛大举行。力德研发超纯水公司董事长李伟、公司总经理彭军等领导出席了今天的会议并做了精彩的演讲。此外，华西三省部分的经销商也参加了本次营销年会。

此次年会的主题是“携手开创新蓝海，合力共赢创未来”。在会上，力德研发超纯水总经理彭军对“关于品牌和市场支撑下的客户盈利模式”进行精彩讲演，以充分数据展示力德研发6年来喜人的成长历程，以及力德研发公司未来4年的长远发展目标及发展规划和布置。以独特视角剖析当前超纯水设备及工程市场，紧扣经销商的品牌经营管理与发展，就如何正确做好市场判断，如何建立品牌优势，如何在行内做大做强，如何赢得市场等等做了精彩评说，深入浅出、风趣幽默、见解独到、观点新颖，为与会的营销职业人和经销商提供了新的思维方法和新的经营管理理念。通过大量生动、详实、紧贴实际的案例，让现场在座的经销商对客户盈利模式有了一个清晰的认识。会议极大激发了经销商的参与热情，场面气氛热情高涨，一个多小时的演讲让不少经销商意犹未尽。会后，经销商们纷纷表示这是一次丰盛的精神文化大餐，使大家受益匪浅。

据悉，在公司将近10项专利技术的支撑下，公司产品稳定可靠的质量及服务良好口碑的保证，力德研发超纯水品牌已经成为近三家国际公司行业唯一签约配套商。

此次年会为营销职业人和经销商与力德研发高层提供一个交流的平台，促进行业的交流，更有力的推动力德研发的发展。

第二篇：安徽德力日用玻璃公司营销计划书

安徽德力日用玻璃公司市场营销计划书

安徽德力日用玻璃股份有限公司2002年在安徽凤阳注册成立，专业从事日用玻璃器皿的生产、销售。公司于2011年4月12日在深圳证券交易所挂牌上市，注册资本为8510万。

公司拥有门类齐全的机压、机吹、人工等生产线40余条，并具有钢化、印花、贴花、刻花、喷砂、彩绘、描金等玻璃器皿后道加工能力。通过几年的发展，公司已成为中国日用玻璃器皿行业的龙头企业，细分行业内在产能、销售收入、利税、市场占有率等方面均在同类产品生产企业中名列第一，连续多年进入安徽省民营五十强、非上市类中国成长百强行列。公司具有自营进出口权，年自营出口占销售收入比例为25%左右，注册有“青苹果”、“艾格莱雅”、“德力”三个商标，在埃及、沙特等国进行了境外商标注册和保护，“青苹果”商标为安徽省著名商标、安徽省名牌、安徽省出口名牌。

对安徽德力日用玻璃股份有限公司的SWOT分析：

企业优势（Strength）

产品销售方式和渠道方面，随着公司品牌影响和市场份额的提高，公司在经营过程中逐步形成了紧密代理商和松散型代理相结合的销售方式。在各省份设有省级区域的总代理，通过总代理松散型的控制其各下级区域的销售商；针对礼品市场、部分重点商超等销售领域采取直销、部分区域总代理的模式。多年来建立了长期、稳定的客户渠道，充分发挥不同区域产品类型的多样化，有效降低公司经营风险，减少营销费用的支出。公司营销系统以营销管理中心为主体，并根据产品的销售的区域设立各子部门：国际贸易部、礼品事业部、华北贸易部、华南贸易部、华东贸易部，专门从事客户开发、销售和售后服务、市场信息收集反馈等工作。公司的销售渠道和网络遍布全国各地，其中重点销售市场集中在华东、华南等地。公司于2006年取得产品自营进出口权，公司产品的出口市场主要集中在中东、拉美、非洲等地，随着产品品质及拓展力度的提升，产品出口的区域也不断扩大。产品销售方式和渠道的优势，有利于公司占据更大的市场份额，从而为公司的快速发展、扩张提供坚实的保障。

主要原材料方面，公司主要原材料为石英砂、纯碱和其他辅料，公司根据订单及生产经营计划，采取连续分批量的形式向原料供应商进行采购。经过多年的供应商渠道建设，公司已形成稳定的原料供应渠道和良好的客户关系，石英砂主要来源于全国优质石英砂原料生产基地——凤阳，如凤阳龙腾、凤阳凌志矿业有限公司，公司所在地凤阳与山东、河北、江苏等国内纯碱的重要生产区域较近，在采购成本上具有较大优势，其他辅助化工原料则主要采用就近采购原则。上述原材料采购具有供量充足，交通便利的特点，完全能满足公司生产经营需要。同时，优质的主要原材料为公司生产优质产品和提高产品档次成为可能，交通的便利以及长久的良好合作关系，使得公司在生产成本的控制和产品的市场定价上具备明显优势。

企业劣势（Weakness）

生产技术、经营管理方面，公司董事长施卫东为我国日用玻璃协会副理事长，在我国日用玻璃制品行业中专业从事日用玻璃器皿产品的研发、生产和销售，同时，公司还同国内部分院校合作研究日用玻璃生产方面的技术问题。但是，与国际弓箭等竞争者相比，德力股份公司起步晚，技术设备等不具备优势，特别是在某些技术领域还不是特别领先。在公司的经营管理方面，公司的中高层管理者中部分属于家族关系，而且管理层学历不高，特别是公司的扩大发展没有充足的人才储备，这将是影响公司快速发展的一个重要因素。

外部机会（Opportunities）

市场需求方面，安徽德力日用玻璃股份公司其主导产品20％左右出口至中东、非洲地区，80％左右供应国内大型超市、星级酒店以及家居生活用品使用，产品批量配套给百事可乐、宜家、美的、上海五天、国美电器等国内外著名公司。日用玻璃的需求无论在国内还是国外都是刚性需求，随着经济和交通的发展，为公司在国内和国外占领更多的市场份额提供机会。其次，公司为中国日用玻璃协会副理事长单位、中国日用玻璃协会器皿专业委员会主任单位、全国日用玻璃行业功勋企业、全国轻工业卓越绩效先进企业、中国轻工业联合会日用玻璃行业十强企业以及安徽省环境保护创新试点单位，在政府政策支持方面得到政府在技术、贷款融资以及出口等其他方面大力支持。

外部威胁（Threats）

我国目前日用玻璃器皿生产企业数量众多，形成了山西祁县的“中国玻璃器皿生产出口基地”和安徽凤阳的“中国日用玻璃产业基地”二大玻璃器皿制造

产业聚集区，但企业规模普遍偏小，产品档次不高，竞争能力较弱，与欧美先进企业相比尚存在一定的差距。其次，公司在日用玻璃中、高档产品中的市场份额占有率偏低，受到来自跨国公司竞争者的威胁。最后，玻璃的生产存在环境污染的问题，日益引起相关部门的关注，公司迫切需要在生产环节做出重大调整。

通过以上对安徽德力日用玻璃股份公司做的SWOT分析，下面结合自己所学的知识提出一些营销想法：

第一，采取全方位立体式的综合营销宣传。安徽德力日用玻璃股份公司于今年4月份上市，并且在玻璃制造行业处于领先者，所以公司对于自身的宣传以及形象塑造应该更加重视，这就需要结合传统媒体和现代媒体全方位的塑造公司的形象。包括常规的通过媒体广告的形式进行宣传，包括进行生产流程、工艺等宣传片的拍摄，并通过网络、电视专访等形式向消费者充分展示德力的标准化以及流程化。在污染处理这一块，可以通过事件营销的方式，帮助德力在社会上树立良好形象。其他的还包括进行校园招聘宣传，赞助活动宣传以及更多的承担社会责任等。良好的公司形象将有助于公司的长远发展以及开拓新的市场。

第二，进行明确的市场定位，确定主要阵地。我认为公司正处于快速发展过程中，应该认真分析自己的优势在哪里以及利润的主要来源，然后集中资源巩固自己的优势并实现快速复制流程化，确定自己的目标产品以及相应的消费者，例如通过分析德力股份公司主要利润来源于中、高档玻璃产品，公司应该积极引进相关技术人才并大力投入制定标准化的生产流程线，从而帮助公司迅速占领优势市场，然后再向自己相对薄弱的市场进驻。

第三，建立自己的渠道。德力日用玻璃股份公司作为一个生产制造类企业，应该积极的建立属于自己的营销渠道使得自己生产的产品能够很快的销售出去。现在德力的营销渠道是实行区域划分代理商，下面再分二级代理商这样一个情况，这种情况虽然省去了很多的运营成本，但不利于公司对代理商的控制，我认为应该通过收购兼并的形式成立自己在全国的分公司或者办事处，这样有利于权利的下放以及对当地市场状况的把握和及时的采取相应的促销手段。

综上所述，我认为应该从市场状况出发结合自身优势利用4P来规划公司未来的营销策略。