第一篇：2011贺卡市场分析及项目营销策划知识库之第七类汽车行业
第七类汽车行业
行业市场分析
一、市场分析
汽车行业是一个新型发展的一个行业，汽车销售品牌众多，市场同质竞争日趋激烈，春节前后正是汽车销售黄金节点，开发新客户，使用邮政贺卡促销逐年递增，同时，为提升服务竞争能力，汽车销售维修商、汽车配件经销商存在维护和开发会员的需求。全国汽车行业机构客户4.3万家，2010贺卡已开发客户2015家，实现收入1654亿元，开发客户数占全国组织机构库4.65%，高于全国平均开发比例。近几年，汽车购买人群逐年递增，宣传服务需求品质提升，适合以代维、代建数据库为契机，发展客户会员名址，带动贺卡寄递使用。
二、营销要点
汽车行业可向潜在目标客户进行新春问候与产品推介，通过软性广告宣传带动产品销售；已经购买过本品牌汽车的用户寄发问候性邮政贺卡，起到完善汽车售后服务质量和口碑宣传的作用；可搭载其他汽车维修和汽车配件的广告，既分摊了其制卡成本，又对维修商和配件经销商进行了针对性营销。
行业贺卡项目分析表
营销活动策划
一、新年大客户联谊会针对大客户、合作伙伴等，举办年末联谊活动，增强情感沟通。
二、汽车“质量跟踪卡”、“促销优惠卡”：利用自有数据和邮政数据资源，汽车代理商寄送给新老客户、潜在客户拜年卡，凭贺卡可到“汽车美容店5折，或可抵100元消费等。
三、“新车体验卡”：针对目标消费群体，以节日为契机，配合业务宣传新车，将推荐车型以异型普卡呈现，更能使消费者一睹为快，同时还可以加上试驾诱因，吸引消费者。
四、“特价车”推介卡：推广二手车公司品牌，提高公司的知名度和信誉。
五、购车送“保险+油+…”：卡车+保险，车+油或者其他行业合作模式。邮政作为媒介加强沟通，如在寄递的时候开展提供XX元的油费等促销活动(由其他行业客户提供)。
六、车友新春拜年联谊卡车友成员、车友成员互寄给朋友。
七、汽车美容保养卡：新年新形象，车主也会将自己的爱车装饰一番，故汽车美容店、汽车用品店将本店的服务内容、产品介绍以及优惠信息等以贺卡的形式寄送给现有和潜在的客户。
项目策划方案模板
一、项目背景
随着中国汽车工业迅猛发展，汽车生产商从单一的产品竞争发展到了技术性能竞争，随之发展成为品牌竞争与服务竞争，由此可见，消费意识正在发生转变。与此同时，私家车保有量不断飙升，也带动了汽车美容、养护等售后服务方面的消费也不断攀高。新年将至，如何提升品牌、提高市场占有率，如何在更短的时间内吸引更多的有车一族成为自己的固有客户是各汽车行业的官传重点。
二、邮政贺卡介绍
邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的，专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡，是一种集祝贺、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、隐蔽性好、中奖率高，加载了中国的传统文化，是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促进销售的绝佳载体。
三、宣传方案
(一)宣传主题：“新年靓车开回家”
(二)宣传载体：普卡、信卡等
(三)设计推荐方案
1、汽车经销商、4s店
针对企事业单位：以幸运封、植物贺卡、竹简贺卡等形式进行形象宣传、新年慰问 下略。（具体见上表：行业贺卡项目分析表，针对具体对象提供具体方案）
(四)目标对象
客户、会员、合作单位、内部员工(客户提供)，中高收入人群、有车一族、有驾照人群(邮政提供)
(五)费用预算（略）
四、邮政提供的服务
(一)提供贺卡方案策划、产品设计服务。
(二)提供贺卡送货、收寄、兑奖提醒服务。
(三)提供名址数据、整理、清洗等相关服务。
(四)提供名址打印、祝福语打印服务。
(五)提供贺卡调查反馈信息。
五、效果分析
(一)让贵公司在前期的宣传上起到家喻户晓的作用，提高市场知名度。
(二)开展“一对一”的宣传，能有效拉动产品的销售，提高销售额，抢占更大的市场份额。
成功案例
案例1:
开发项目名称：吉林省长春市邮政一汽轿车市场拓展贺卡（2009）
开发局：吉林省长春市邮政局
开发对象：一汽轿车股份有限公司
贺卡产品：贺卡型：2版贺卡，定价5.5元/枚
项目效果：成功制作定制型贺卡7.7万枚，实现业务42.35万元收入。
项目成功关键和启示：
1、客户注重建立和培养客户忠诚度、品牌美誉度；
2、做好客户的走访与维护，在维护中不断发掘客户营销断点，结合邮政在产品、数据、渠道上的优势，以服务嵌入客户的营销活动中，伴随客户共同成长，是实现客户终身价值和邮政函件业务发展的重要方法；
3、在内部环节上，要以满足客户需求为第一要务，整合内部资源，为客户提供快捷方便的绿色通道，从产品营销向服务营销转变。
贺卡产品图稿：
案例2:
开发项目名称：宁夏贺兰县东风汽车宣传贺卡
开发局：宁夏贺兰县邮政局
开发对象：东风汽车4S店
贺卡产品：
1、普通型： 1枚，定价2元
项目效果：东风汽车年历普卡共定制0.4万枚，实现业务收入0.8万元。
项目成功关键和启示：
1、抓住市场商机。时值新年之际，恰逢东风汽车专卖店新车上市，有宣传需求。
2、巧妙策划，精美设计。根据客户产品特点，为客户策划了东风雪铁龙、东风标致多品牌、多车型的年历普卡，设计中车型图片精美并附带2010年年历极具收藏价值，得到了客户的首肯。
贺卡产品图稿：无
案例3:
开发项目名称：一汽丰田汽车公司运动会门票贺卡营销项目
开发局：天津和平区函件局
开发对象：一汽丰田
贺卡产品：普通型贺卡
项目效果：
成功开发该公司运动会礼品册（《祖国万岁》明信片册内衬个性化邮票）500册，六十年华诞异形明信片900套，门票式普通贺卡24000枚，共计创收10万元。
项目成功关键和启示：
营销经理经过近两年来对该汽车公司的信息跟踪，用真诚的行动感动客户，以平时用心搜集信息所设计的新颖邮政产品说服客户，凭心思缜密的整套服务流程和对细节的把关获得了客户的满意。积极关注客户动态并迅速做出策划，实现了贺卡产品上的创新，发扬了敢于创新、善于创新的思路和对营销工作认真执着的精神，促进了函件业务的创新发展、健康发展。
贺卡产品图稿：
第二篇：2011贺卡市场分析及项目营销策划知识库之第十类医药卫生
第十类医药卫生
行业市场分析
一、行业分析
全国医药卫生行业机构客户54.96万家，2010贺卡开发客户6839家，实现收入5288.8万元，平均开发单价3.2元/枚，开发客户数占全国组织机构库1.24%，略高于全国贺卡平均开发比例。
随着人们生活水平的不断提高，医疗保健市场空前繁荣，竞争也异常激烈，除了传统大型医院，各类的专科医院、私立医院、保健机构迅速发展，患者消费意识有了较大转变，医院之间的竞争由单纯的技术、规模和人力竞争向品牌、服务竞争转移。另外，药品销售大都采取连锁经营，并拥有自己的会员群体。
二、营销要点
医院定制贺卡并寄发给患者，十分有利于塑造医院人性化、亲情化的服务，为医院效益的提升奠定良好基础；寄发给政府及主管部门领导、医院药品及设备的终端供应商、合作伙伴等，可满足其沟通和交流情感的需求；连锁药店在新春之际向会员及客户送上一份祝福，可提升其社会知名度，有助于树立品牌形象。
建议开发单位：各级公立医院、民营医院、药店、药厂等。
行业贺卡项目分析表
营销活动策划
一、“融入社区、和谐共建”迎新年社区免费义诊活动:现场发放免费体检卡，并建
立社区家庭户数据库。
二、妇幼保健院联合政府部门，开展残疾儿童关爱活动(发放免费就医卡)。
三、开展健康知识讲座，亲子、育婴讲座等(开发门票型优惠就医卡)
四、开展“××大药房新春回馈活动”，凡购药品满100元，均赠个性化贺卡一张。
五、开展“医疗行业服务质量大调查”活动，赠送给来院就医患者“普通型调查贺卡+《就医指南》+流行病预防手册”贺卡大礼包。
项目策划方案模板
一、背景分析
随着市场竞争和患者消费意识的转变，医疗卫生行业之间的竞争也由单纯的技术、规模和人力竞争向品牌、服务竞争转移。如何在新春来临之际，更好的展示本行业的风采，做到经济效益和社会效益的双丰收，是目前各医院、医药厂家等的营销目标方向。
二、邮政贺卡介绍
邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的，专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡，是一种集祝贺、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、隐蔽性好、中奖率高，加载了中国的传统文化，是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促进销售的绝佳载体。
三、活动方案
(一)活动主题：“新春送礼送健康”(二)活动载体：普卡、信卡、贺卡等(三)设计推荐方案
1、公立医院
针对合作单位、上级部门、内部员工：以幸运封、贺卡等形式向合作单位、上级部门进行关系维护、新春拜年；以贺卡、普卡等形式向内部员工拜年。
下略。（具体见上表：行业贺卡项目分析表，针对具体对象提供具体方案）(四)目标对象
就医患者、合作单位、内部员工、会员客户等(客户提供)、婴幼儿人员、健康家庭等(邮政客户)
(五)费用预算（略）
四、我们可以提供的服务
(一)提供贺卡方案策划、产品设计服务。(二)提供贺卡送货、收寄、兑奖提醒服务。(三)提供名址数据、整理、清洗等相关服务。(四)提供名址打印、祝福语打印服务。(五)提供贺卡调查反馈信息。
五、效果分析
(一)提高医院(医药公司)知名度
通过在新年来临之际有针对性的寄送医院(医药公司)的宣传贺卡，以人性化的方式向客户传递一份关怀和温情，有助于在特定目标客户群体中迅速树立起医院(医药公司)的知名度和认知度，扩大其影响范围。
(二)带动医院问诊(医药公司销售)量增长
(三)通过中国邮政贺卡的宣传，配合相应的促销活动，吸引广大现实及潜在的客户到医院问诊(医药公司购药)，提高问诊量(购买量)，进而带动销售额的增长。
成功案例
案例1：
开发项目名称：山东蓬莱市疾病知识问答影视贺卡项目 开发局：山东蓬莱市邮政局 开发对象：蓬莱市疾病防控中心 贺卡产品：影视贺卡，一枚，定价15元
项目效果：本次主题活动，共制作影视贺卡2万张，实现收入30万元。同时本次宣传活动采取的有奖答题竞赛方式，受众面广，深入千家万户，参与性和互动性强，充分调动了广大群众的学习的热情和积极性。蓬莱邮政作为活动承办单位，通过活动的策划、组织，树立了良好的社会公益形象。取得了经济效益、社会效益双丰收。
项目成功关键和启示：
1、密切联系民生，不断丰富和扩展邮政贺卡功能。企业宣传、政府公益、服务行业调查函等多样功能的发掘为贺卡注入了新的活动，特别是与市民关注的民生热点相结合，不仅实现了可观的经济效益，且树立了邮政良好的公益形象。
2、邮政牵头、政府搭台、企业唱戏的营销模式，强强联合，实现多方共赢。甲型
流感公益影视贺卡项目的运作，满足了疾控中心疾病防治宣传和蓬莱阁、移动公司G3等宣传需求，取得了良好的社会效益和经济效益。
贺卡产品图稿：
案例2:
开发项目名称：湖北省荆门市医保户满意度调查贺卡 开发局：湖北省荆门市局 开发对象：荆门市医保中心 贺卡产品： 普通型贺卡 项目效果：
1、通过“医保服务社会满意度调查”活动，荆门市医保中心不仅向医保客户送去新春祝福，同时也宣传了医保知识，了解了群众对医保服务工作的意见和建议，为今后更好做好医保工作提供了参考，实现了良好的社会效益。
2、医保客户不但及时了解了医保有关政策，收到医保中心的新年祝福，更能及时反馈自己的意见和建议，同时收获丰厚的奖品和抽奖机会。
3、通过此项目的成功开发，共寄发“医保服务社会满意度调查”贺卡4.8万枚，实现收入12万元，真正实现了三赢。
项目成功关键和启示：
1、利用现有医保帐单名址库，创新多功能贺卡，找到客户的需求点，是这个项目成功的关键。
2、团队合作，完善服务是保证项目效果的基础。在年底贺卡营销任务重的情况下，该局全体人员分成几个小组，加班加点进行名址打印，按照客户要求及时将贺卡寄发出去。此外，市场部给予了大力支持，积极协调封发、投递部门，做好贺卡投递和调查副券的回收工作。
贺卡产品图稿：
第三篇：2014年XX省战略性新兴产业科技攻关类项目专家评审及现场答辩之应对建议
2014年XX省“战略性新兴产业科技攻关类项目”
专家评审及现场答辩之应对建议
一、答辩用ppt.的编制要求及建议
1.ppt.汇报内容主要包括： 1)项目主要研究内容 2)核心技术及创新点
3)目前项目所处的阶段（方案制订与论证阶段、实验室阶段、小试阶段、中试阶段、小批量阶段、大批量阶段）4)成果转化的来源和取得成果的时间（对于成果转化项目）5)现有基础条件与优势 6)产学研合作情况 7)预期效益及考核指标 8)首席专家基本介绍 2.建议
1)项目申报单位汇报时间按惯例一般为10～15分钟，专家质疑5～10分钟。因此，ppt.的页数控制在30P～40P为宜（含链接的附件页面），并且在汇报时应快速“掠过”非重点部分； 2)ppt.编写请注意“内容是否严格按照相关提纲的要求、关键点是否突出明了、版面是否清爽和清晰”；版面设计应以图表、图片为主（注意排版及动画效果）；
二、参加答辩人员要求及建议 1.相关要求
项目申报单位参与答辩的人员为3～4人，包括项目负责人或首席专家、合作单位人员、财务人员及项目组相关人员； 2.建议
1)项目首席专家应具有较高的知名度和影响力，首先考虑聘请项目所属行业的学术带头人、最好其本身就是“专家库”的成员（但是此次项目评审的委员）；
2)项目负责人最好是项目申请单位法人代表（体现“重视”程度，增加项目资金“可控性”）；
3)建议答辩汇报的主讲人最好是首席专家或项目具体实施的负责人；主讲人务必事先对项目申报材料进行认真了解，特别是要参与答辩时所用ppt.的编制，并进行演练； 4)参与答辩的成员应有明确分工，例如：
首席专家负责演示汇报，并负责回答研发核心技术及创新性等方面的问题；
项目负责人主要应答项目实施宏观方面的问题（企业实力与项目实施基础、项目产品先进性、市场预测、经济和社会效益等）；
项目组成员负责回答项目实施中的某些具体问题（项目实施进度、难点及特点等）；
财务负责人负责解答项目的资金预算和筹措，项目投资的财务分析及测算等。
三、参加答辩时注意事项
1.所有人员带齐规定提供的个人有效证件，提前1小时到达会场，办理签到手续和进行答辩前的准备工作；
2.准备好项目申报材料（申请书、可行性研究报告及相关资料胶装成册，无需另外盖章）一式10份（答辩后留1份存档，其余可自行带回）、10～15分钟的 ppt.汇报材料（U盘）。另，为便于评审专家快速查阅汇报内容，建议准备好ppt.的打印文本一式10份（注意每页只能打印1～2P的ppt.页面）；
3.相关纸质材料在通知答辩时间半小时前到会准备送交工作人员，否则将被视为自动放弃。
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