IT认知实习报告孙晨涵（优秀范文5篇）

第一篇：IT认知实习报告孙晨涵

IT认知实习报告

1序言

两年大学专业学习让我对计算机专业的理论知识有了一定的了解，但实践出

真知，这才是正道，唯有把理论与实践相结合，才能更好地掌握和应用。在廖

俊国老师的带领下，经过为期一天的实习和参观，增长了不少的见识，通过中

科院长沙创思分校讲师和拓维公司工程师对于专业方面的讲解答疑，使我们对

于安卓系统以及

java

应用等方面有了更加深刻的认知和见解，受益匪浅。

中兴软件总部位于江西省南昌市国家高新技术产业开发区，并在西安、南京、深圳、上海等地设立了分支机构或分公司，形成了以南昌为基地，以西安、南京、深圳、上海为核心，辐射全国并面向世界的研发体系。公司在南昌国家高新技

术产业开发区投资兴建的“中兴南昌软件产业园”是集研发、生产、制造于一体的产业化基地，有力促进了江西软件及电子制造产业链的发展和成熟，为江西经

济发展和腾飞做出积极的贡献。

中兴软件主要从事软件服务外包、IT培训与服务、通讯工程服务等业务，公

司现有员工500多人，其中研发人员400多人，管理团队及技术骨干均来自于中兴

通讯和南昌大学等高校，在未来的一年里研发人员计划再增加500人，打造华东

地区最大的软件外包企业。

是由中国最大的上市电信设备制造商——中兴通讯股份有限公司、深圳中兴发展

有限公司和南昌大学合资成立，是江西省重点引进的高新技术企业，也是江西省

目前唯一通过ＣＭＭ５级认证的软件企业。公司主要从事行业应用软件、运营商

及行业客户定制手机终、SP业务运营、IT培训与服务等业务。中兴在南昌投

资10亿元兴建“中兴南昌软件产业园”，2010年全部建成后将成为集研究、开发、生产于一体，可以容纳8000多名人员的软件产业化基地。“中兴南

昌软件产业

园”的建设是中兴软件未来战略的重要组成部分，它对于完善中兴软件在全国的研发、生产布局，降低经营成本具有至关重要的作用。中兴软件技术的基本定位

为以市场为导向，以行业应用为核心的通信终端及移动信息化系统的研发、生产、销售和业务运营。给合这一定位，公司面向行业集团客户提供警务、车务、物

流、消防、人保等行业应用的端到端解决方案，成为国内唯一同时具备手机终端

定制、行业应用软件定制、业务软件集成、SP业务运营等能力的综合解决方案提

供商。[2]

7六、实习总结及体会：

通过一周的IT

认知实习，我了解到了软件开发的一般流程和软件项目规范化管理

流程的一项重要措施。

同时也对整个软件项目开发和软件生产流程的逻辑思路有了一定 的了解；

并且对软件开发有了更加感性的认知。

这些都激发了我对软件项目开发的兴趣，更加让我清晰了整个软件项目开发下来的整体工作，内心有种跃跃欲试的感觉。

通过实习，我不仅熟悉了软件项目开发的整个流程，并且对软件分析、设计和

等环

节规范化的生产流程有了一定的认识；

了解并熟悉了规范化软件文档的书写规范，尝试

了相关需求文档的撰写；

进一步熟悉了这个应用领域的主流技术和开发平台，也具备了

应用相关技术和平台独立开发某个应用软件的基本能力； 通过本次一周实习，我与同学

逐步形成了团队合作的意识和指导老师给我们培养工程职业素养、忠诚度和社

会责任

感；通过实习培养，我意识到了自学能力和动手能力的重要性，认识到了要想成为应用型软件工程师这两大能力必要强大。

第二篇：认知实习报告--孙志

广西大学

商学院

市场营销111班

姓名：孙志

学号：1123270126

认知实习报告

认知实习单位：南宁上英印刷有限责任公司

广西皇氏甲天下乳业股份有限公司

南宁南南铝业股份有限公司 认知实习时间：2013.1.7至2013.1.8（共两天）

作为当代大学生，为更好地拓展我们自身的知识面，增加与社会的接触程度，提高今后进入社会的整体竞争实力，锻炼和提高自身素质与能力，使得我们可以在以后毕业后尽快的、真正的进入社会，更好的适应日益变化的社会形式，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，在学院老师的组织下，我们参与进行了为期两天的认知实习活动，在不算太长的时间里，我觉得自己学到了很多，而且懂得了很多。

首先，我们来到了南宁上英印刷有限责任公司，该公司是一家集出版物印刷、包装装潢印刷及其他印刷品印刷资质于一体的印刷企业，是南宁市企业信用协会会员单位。公司坐落在高新大道东段19号，公司拥有员工300余人，固定资产8000万元，占地面积10000㎡，年产值1.2亿元。公司以策划推介、创意、设计、制版、印刷及印后加工为龙头，并辅以印刷物资经营，进出口加工，物流等多元化的生产和服务格局，经过多年的经营和全体员工的努力，公司经营业绩取得了长足的进步，客户覆盖有广西及全国各地党政机关、企事业单位及出版社，金融行业，电信行业，房地产开发商，大型企业、广广西大学

商学院

市场营销111班

姓名：孙志

学号：1123270126 告公司及各大超市等，遍及社会各个领域；业务涵盖出版物、报纸、杂志、画册、书刊、挂历、宣传画、商标标签、DM广告及产品包装等。产品质量一直处于行业领先地位，深受客户好评。公司已经通过了IS09001质量管理体系认证和ISO14000环境质量体系认证。通过在上英公司的参观，我了解到了印刷过程中的设计、印刷等流程：首先是出片打样，主要分为出片、打样、核对，这三个步骤；然后就是印刷制作。虽然在实习的过程中有不适应的地方，但是我们在这个过程中了解到了在这个行业里工作的人的生活状态，同时在我们与公司领导进行交谈的过程中，还了解到了现在印刷业的走势和现在公司的营销策略，这对于我们学市场营销学的同学来说，是一笔不小的财富。营销虽然说要不仅掌握理论知识，还应该立足于实践，但是在此过程中我们也可以更加深刻地认识现在的环境以及以后的就业形势。

在上英公司这短短的半天时间，我学到许多在学校里学不到的东西，因为环境的不同，接触的人和事不同，从中所学的东西自然也就不尽相同了。要学会从实践中学习，在学习中实践。由于我国的经济正在飞速发展，同时又加入了世贸组织，国内外经济日趋变化，每天都不断有新东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也拥有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的只是，还要不断从生活中、实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

而后，我们来到了广西皇氏甲天下乳业股份有限公司，该公司

广西大学

商学院

市场营销111班

姓名：孙志

学号：1123270126 证劵交易所正式挂牌上市，成为行业在国内上市的第四家乳品企业。

我也了解到，皇氏乳业的核心价值观是客户第一，开放分享，勇担责任，以结果论英雄。企业的经营理念是为社会创造价值，为员工创造机遇，为投资者创造财富。质量方针是顾客至上产品一流，追求卓越，打造皇氏品牌。我们可以清晰地看到皇氏乳业在经营的过程中始终是把顾客放在第一位，作为一个企业正应该如此，能够为员工提供晋升与发展的平台，是公司与个人共同促进相互发展的必要条件。要为客人提供优质的服务，就是要充分读懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作岗位上为客人条那个富有人性化的和艺术化的服务，高层次的满足客人的需求，让客人愉悦的有频频光顾的欲望，有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，提高服务质量。

在参观过程中，由于时间和地点的限制，我们仅仅参观了在南宁的加工厂，当我们到达那里之后鼻子间充满了奶香味，然后我们在公司员工的带领下参观了水牛奶的制作工厂，了解到了水牛奶的制作过程，对乳业有了一个更为清晰地认识。同时，该公司的各种荣誉也让我们了解到，皇氏乳业发展的是很成功的。

认知实习的最后一天，我们去到了南宁南南铝业。南南铝业股份有限公司是2006年7月核准注册成立，公司旗下有广西南南铝箔有限责任公司（中外合资）、上林南南实业有限责任公司、广西南南铝加工有限公司、南宁市南南铝业销售有限责任公司、阿尔南铝业（香港）有限公司等5家企业。公司现有资产10亿元，职工2087人。

广西大学

商学院

市场营销111班

姓名：孙志

学号：1123270126 名担负特殊使命的大学生，我深知自己的责任重大，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着我必须积极地参与到各种实践活动中去。毕竟，大学生活很短暂，古人有言“人无远虑必有近忧”，想想看两年之后，我将不再是一名大学生，是社会生活的一份子，要与进行社会交流，同时为社会做出贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都宁愿出去工作，不愿在学校读书，而在社会的人都宁愿回校读书。一个人在不同的时期、不同的环境，会扮演不同的角色，在学校的我们，应该把握学习知识的机会，努力学习好、掌握好自己的专业知识，并同时与社会建立初期的联系，等到时机成熟，就可以学以致用、融会贯通了。

第三篇：实习报告 孙晨健1

暑假实习报告

一．实习概况

1.实习时间：2012年7月—2012年9月

2.实习单位：南京金陵万国司法考试培训中心

3.实习岗位：前台客服

4.实习单位概况：南京市金陵万国进修学校是一家专业从事司法资格考试、造价工程师、监理工程师、一、二级建造师、英语等一系列执业资格考前辅导的培训机构。本着“一切为学生着想，一切以质量取胜”的办学宗旨，金陵万国为创品牌以高成本、低收费的模式取得了广泛的社会效益，得到了业内权威人士及学员们的肯定。

5.实习目的：巩固管理专业的知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，注意把书本上学到的管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。用理论加深对实践的感性认识，用实践来检验理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。

二．实习内容

在炎炎夏日，本来我们可以在家里享受空调的清风，享受整个假期带来的清闲感觉，但是我没有，因为作为一名即将成为大四的学生，在社会上如果还没有一点工作经验的话，以后真正走上工作岗位时，就会相当不习惯，以至于被这个社会淘汰。所以，当期末考试结束的铃声响起的那一霎那，我就已经准备好去迎接暑期两个月的实习生活。

经过学姐介绍，我来到南京金陵万国进修学校，而且还给我安排了一个很好的岗位—前台客服，主要是负责日常的接待沟通等客服工作，也就是接接电话，想客户介绍我们学校，回答他们的问题。呵呵，我觉得蛮开心的，因为这个工作一定能给我我的大学生生涯带来一段与众不同的经历。

在2、3号那2天，我前往了进行了培训。主要是礼仪培训，培训完后，我和被安排了前台客服的工作，第二天，我就开始了客服的工作，当我走进客服办公室的那一刹那，电话铃声马上就响起来了，这让我有点慌，但是主管就示范着给我们接了这个电话，声音悠扬，思路明确，给了我很大的指示，于是我觉得我要学习的地方有很多，因为我的表达能力是很差的，如果我在打电话的时候突然语塞，那怎么办，这对公司的影响多大，别人肯定以为这个进修学校电话都说不清楚，这个教学质量肯定不行了，于是我深呼一口气，在主管给我们讲了各种课程的安排和注意事项后，我们就开始守候在电话机旁了。

很紧张地等待着第一个电话，他会不会问很难的问题，万一我一时不知道怎么回答，那该怎么办？一连串的问题还没成串，电话铃声就响了，我有点胆颤地拎起话筒：您好，金陵万国！“，还好，第一通电话没有太为难我，我现在已经忘记了是什么问题，但至少我没有被语塞，还算顺利地过关了。第一天的工作结束了，但总的来说也并不是怎么累，只是有时候突然几通电话一起响，弄得我们都有点忙不过来的意思。这就是我实习第一天的感受，感觉还好，但还是觉得自己在某些方面还是经验不足，在处理细节问题上做的还不够好，或许，就是这次实习能让我在此方面的能力有所提升把。

我深深地知道，当一名普通的工作人员（虽然我还是个学生），尽管岗位平凡、工作平静，但工作政策性强、涉及面广，面对的是一个个来自四面八方的客户，我们的一言一行、一举一动直接展示了工作作风，影响着金陵万国的对外形象。因此在工作中，我们注重提高内在素质和外在形象。我们既要当好“服务员”，更要当好“战斗员”，随时随地确保服务的质量，真正以强烈的责任感，以满腔的热血，投入到工作岗位中去，在平凡之中体现人的伟大追求，在平静之中树立人的崭新形象，安于寂寞，乐于奉献，敢于创新，尽职尽责搞好服务工作。在实习的第一天，我就感触颇多。比如不时地打扫周围的环境，整理大厅内的各个货架，积极地上前引导客户等。这些都真正体现了能与勤的高效融合，我为能加入这样的一支团队而自豪。其次，我们也要努力做到“五心”：爱心、热心、诚心、关心、虚心。想客户之所想，急客户之所急，时刻把客户的利益放在第一位，我们是这样想的，也是这样做的。一个亲切的笑容，一句真切的问候，缩短了彼此之间的距离，同时也赢得了客户的尊重。唯有真诚的微笑，才能“用心”服务。只有坚持做到“来有迎声、走有送声、问有答声”，才能真正做到“五心”服务。最后，坚持做到服务的最高境界：有规范中无规范，无规范中有规范。

后来的工作在每周都排的满满的，充实了我的暑假生活。

1、周日至周一，早上清洁前台卫生。

2、负责前台服务热线的接听及来电咨询工作，重要事项认真记录并及时传达给相关人员，不遗漏，不延误。

3、负责来访人员的接待，基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范。

4、晚上4点到五点半之前做好当天的报名报表。

5、做好分内事的前提下，认真协助其他人员交待的工作。

在客服这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而在工作中遇到的挫折主要发生在：

1、与客户沟通不好

2、上司给的某分工作感到吃力，难以胜任

3、与上客户发生争执

4、对琐碎重复的工作感到怨烦

5、情感方面。

针对这几点我有以下的分析方法：面对挫折，不妨从调整心态来纾解压力。古曰“天将降人于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为增益其所不能。”遇事应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫折的原因，采取有效的补救措施，树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于彼此存在着利益关系，又工

作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，虽然我们现在还没踏出校门，但是我们现在应该在实习的过程中学到经验，为以后的工作打好基础。而偶尔的为同事搞一个生日，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里同事之间的是非，以我一个新人而言，我想我能做的就是“低头多工作，抬头少闲话”。且通过这次的实习是我更加认识到同学之间的关系是多么的珍贵。我要保持不评论，不背后说人是非，也不与同事发生利益争吵。

在同事及领导的关心，支持下，在同事的帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可继承发扬，还有不足需学习改进。我一直认为在中专里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。“千里之行，始于足下，这次实习后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。,这次的实习，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。

三．实习总结

每位前台服务顾问都需要跟各部门合作，所以大家之间相处的关系很是神奇，真的就像一家人一样，谁有事情就去谁那里帮忙，同事之间的感情就越来越好，那合作起来就越来越默契和快捷，有了很好的工作环境心情就大不一样，办事的效率得到了大大的提高，而且工作起来也不是很辛苦，我喜欢这里的同事，喜欢这里的领导，喜欢这里的新朋友，喜欢这里的环境，现在我已经融入到了这个大家庭里，在这里我会更努力的学习更努力的工作，用更积极的态度来面对生活面对压力，这就是我在金陵万国实习期间所学到的东西，用积极的态度去解决任何问题，没有什么做不了的事情。

在来我金陵万国学校这些日子里让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。也许是实习日子短和我并非专业的关系，对客服有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，具体处理一些工作，所以未能领会其精髓，但通过实习，加深了我对客服工作基本知识的理解。认识到要做好日常客服管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更要把实践和理论相结合。在工作中要更加努力，取长补短，虚心求教。相信自己会在以后的工作中更加的得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职都会努力!

这次暑假的实习经历。让我同时有了前台客服的经验，虽然有时候会感觉很简单的工作一遍一遍地重复会让我感觉十分枯燥，但是我还是在其中得到了很多经验和教训。总体来说我已成功的完成了本次实习，这是一次宝贵的财富，为我以后的工作道路上奠定了很重要的基础。

汇报人：孙晨健2012年11月20日

第四篇：认知实习报告--孙志

广西大学商学院市场营销111班姓名：孙志学号：1123270126

认知实习报告

认知实习单位：南宁上英印刷有限责任公司

广西皇氏甲天下乳业股份有限公司

南宁南南铝业股份有限公司

认知实习时间：2013.1.7至2013.1.8（共两天）

作为当代大学生，为更好地拓展我们自身的知识面，增加与社会的接触程度，提高今后进入社会的整体竞争实力，锻炼和提高自身素质与能力，使得我们可以在以后毕业后尽快的、真正的进入社会，更好的适应日益变化的社会形式，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，在学院老师的组织下，我们参与进行了为期两天的认知实习活动，在不算太长的时间里，我觉得自己学到了很多，而且懂得了很多。

首先，我们来到了南宁上英印刷有限责任公司，该公司是一家集出版物印刷、包装装潢印刷及其他印刷品印刷资质于一体的印刷企业，是南宁市企业信用协会会员单位。公司坐落在高新大道东段19号，公司拥有员工300余人，固定资产8000万元，占地面积10000㎡，年产值1.2亿元。公司以策划推介、创意、设计、制版、印刷及印后加工为龙头，并辅以印刷物资经营，进出口加工，物流等多元化的生产和服务格局，经过多年的经营和全体员工的努力，公司经营业绩取得了长足的进步，客户覆盖有广西及全国各地党政机关、企事业单位及出版社，金融行业，电信行业，房地产开发商，大型企业、广-1-

告公司及各大超市等，遍及社会各个领域；业务涵盖出版物、报纸、杂志、画册、书刊、挂历、宣传画、商标标签、DM广告及产品包装等。产品质量一直处于行业领先地位，深受客户好评。公司已经通过了IS09001质量管理体系认证和ISO14000环境质量体系认证。通过在上英公司的参观，我了解到了印刷过程中的设计、印刷等流程：首先是出片打样，主要分为出片、打样、核对，这三个步骤；然后就是印刷制作。虽然在实习的过程中有不适应的地方，但是我们在这个过程中了解到了在这个行业里工作的人的生活状态，同时在我们与公司领导进行交谈的过程中，还了解到了现在印刷业的走势和现在公司的营销策略，这对于我们学市场营销学的同学来说，是一笔不小的财富。营销虽然说要不仅掌握理论知识，还应该立足于实践，但是在此过程中我们也可以更加深刻地认识现在的环境以及以后的就业形势。

在上英公司这短短的半天时间，我学到许多在学校里学不到的东西，因为环境的不同，接触的人和事不同，从中所学的东西自然也就不尽相同了。要学会从实践中学习，在学习中实践。由于我国的经济正在飞速发展，同时又加入了世贸组织，国内外经济日趋变化，每天都不断有新东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也拥有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的只是，还要不断从生活中、实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

而后，我们来到了广西皇氏甲天下乳业股份有限公司，该公司

成立于2001年5月，现为广西最大的乳制品生产加工企业。该公司是国内水牛奶产业经营规模最大、技术实力最强的乳品企业，广西地区唯一拥有自治区级企业技术中心的乳品企业。公司主营液态乳制品的生产、加工、销售以及与此产业关联的奶牛养殖、牧草种植业务，主要产品是以黑白花牛奶、水牛奶为主要原料的巴氏杀菌奶、水牛奶、特色果奶、酸奶等液态乳制品和乳饮料。公司生产的产品共有八大系列、近六十个品种，产品销售至全国八个省区的150多个市县。先后担任国家科技攻关计划项目《水牛奶制品加工技术和标准研究》的主持单位、国家级星火计划项目《南方优质牧草产业化示范工程》和《引进国外先进技术建设标准化乳产品加工生产基地》的承担单位、“十一五”国家科技支撑计划重大项目《奶业发展重大关键技术研究与示范》中《奶水牛生产技术集成研究与示范》课题的主持单位。

经资料统计，自2003年起，皇氏乳业的水牛奶系列产品产销量名列全国第一；2006年8月，皇氏乳业生产的纯鲜水牛奶、无糖型乳菌乳饮料顺利通过进出口检查，获准出口到香港销售，成为国内首家有鲜水牛奶产品出口香港市场的乳品企业；皇氏乳业也因此被业界誉为“水牛奶之王”。据中国奶业协会相关统计数据显示，自2003年起，皇氏乳业的水牛奶系列产品产销量名列全国第一。目前皇氏乳业已发展为广西的乳业巨头。公司生产的系列乳制品以其优良的品质、丰富的营养和独特的口味，受到了广大消费者的好评和青睐，连续获得“全国质量信得过食品”、“广西名牌产品”、“消费者信得过商品”、“消费者喜爱的商品”等多项荣誉称号。此后，2010年1月6日，公司A股在深圳

证劵交易所正式挂牌上市，成为行业在国内上市的第四家乳品企业。我也了解到，皇氏乳业的核心价值观是客户第一，开放分享，勇担责任，以结果论英雄。企业的经营理念是为社会创造价值，为员工创造机遇，为投资者创造财富。质量方针是顾客至上产品一流，追求卓越，打造皇氏品牌。我们可以清晰地看到皇氏乳业在经营的过程中始终是把顾客放在第一位，作为一个企业正应该如此，能够为员工提供晋升与发展的平台，是公司与个人共同促进相互发展的必要条件。要为客人提供优质的服务，就是要充分读懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作岗位上为客人条那个富有人性化的和艺术化的服务，高层次的满足客人的需求，让客人愉悦的有频频光顾的欲望，有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，提高服务质量。

在参观过程中，由于时间和地点的限制，我们仅仅参观了在南宁的加工厂，当我们到达那里之后鼻子间充满了奶香味，然后我们在公司员工的带领下参观了水牛奶的制作工厂，了解到了水牛奶的制作过程，对乳业有了一个更为清晰地认识。同时，该公司的各种荣誉也让我们了解到，皇氏乳业发展的是很成功的。

认知实习的最后一天，我们去到了南宁南南铝业。南南铝业股份有限公司是2006年7月核准注册成立，公司旗下有广西南南铝箔有限责任公司（中外合资）、上林南南实业有限责任公司、广西南南铝加工有限公司、南宁市南南铝业销售有限责任公司、阿尔南铝业（香港）有限公司等5家企业。公司现有资产10亿元，职工2087人。

南南铝业是一家以铝加工为主，跨行业经营的综合性企业，主要从事建筑、工业铝型材和铝板带箔的设计、生产和销售，以及煤炭开采、火力发电、电解铝生产销售等业务。目前企业已形成了年产铝型材

3.5万吨、年产高精度铝板带箔3.5万吨、年产铝门窗幕墙20万m2的生产能力。公司主要产品有铝板、铝带、铝箔、建筑铝合金型材、工业铝型材、铝门窗幕墙、煤炭、电力、铝合金锭，其中“南南”牌铝合金型材为广西名牌产品、南南商标是中国驰名商标。

得知会去到南南铝业参观时我有些不太理解，因为觉得我的专业营销与生产的关联度应该不会太大，不过，后来的参观让我发现其实每一个行业都是需要营销人员的，在南南铝业，作为一个营销人员，需要把设计生产出来的产品推广给更多的需要者，需要把公司的名气推广出去。工业品营销与价值链工业品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务。作为广西50强企业，公司积累了深厚的经营文化，树立了良好的企业形象。多年来，公司被评为重合同守信用单位、消费者信得过单位，“南南”商标被评为广西著名商标，“南南”品牌被评为国内铝材行业十大畅销品牌。更值得一提的是，包括李鹏、朱镕基、贾庆林、黄菊在内的国家各届主要领导人都曾先后到该公司视察参观。

尽管在这两天的实习里我没有亲自动手操作的机会，仅仅只是参观了公司的工作流程和生产环境而已，但是我也了解到企业的很多知识，也能够对我专业以后所处的工作环境有一个提前的认识。作为一

名担负特殊使命的大学生，我深知自己的责任重大，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着我必须积极地参与到各种实践活动中去。毕竟，大学生活很短暂，古人有言“人无远虑必有近忧”，想想看两年之后，我将不再是一名大学生，是社会生活的一份子，要与进行社会交流，同时为社会做出贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都宁愿出去工作，不愿在学校读书，而在社会的人都宁愿回校读书。一个人在不同的时期、不同的环境，会扮演不同的角色，在学校的我们，应该把握学习知识的机会，努力学习好、掌握好自己的专业知识，并同时与社会建立初期的联系，等到时机成熟，就可以学以致用、融会贯通了。

第五篇：专业认知实习报告——孙京凯

德 州 学 院

学生专业认知实践报告

实习名称暑假专业认知实习报告

实习时间2010.07.15-2010.08.13

实习地点山东省淄博市

专业班级09市场营销

学生姓名孙京凯

指导教师杨敏

教学单位经济管理系

二O 一O 年 九 月 十 五 日

专业认知实习报告一、一年来大学生活总结

（一）学习总结

1．所学课程：

市场营销学、管理学、大学英语、高等数学、政治经济学、思想道德修养与法律基础、体育、大学语文、大学IT、中国近代史纲要、计算机文化基础。

2．感受和收获：

市场营销学让我第一次系统地了解了市场营销这门专业的本质内容，纠正了高中时营销等同销售的错误观点，让我知道市场营销前期的产品策略绝对不亚于中后期的环境分析和销售策略，让我对本专业有了一个此后学习的主体框架。管理学让我学习到企业管理方面的知识，管理是一个集计划、组织、领导、控制四个基本方面的过程，并且管理学不仅仅是一门科学，更多的是艺术，要灵活应用。大学英语让我知道了大学自主学习的重要性，虽然分体式学习在刚开始的时候让我感觉不适，但通过课后学习也能轻松完成。高等数学让我懂得多想多问的重要性，以及课前预习的必要性，要不然越往后托越难补上。思想道德修养与法律基础让我感受到美德的重要性，我们做营销，更多的是与别人打交道，做产品就是做人，同时，我还学习到一些基本的法律知识，增强了个人法律素质。体育我选的是篮球，系统学习，高效提高球技。大学语文让我更了解文学，收获心灵的一丝恬静。中国近代史纲要让我了解历史背后的真相及其事件发生的原因，让历史更活灵活现。大学IT、计算机文化基础让我更了解计算机各个硬件及其软件，让它更清晰的展露在我的脑海。

（二）生活总结

1．所参加的活动：

刚开始入了一些社团，说实话，很累，也很充实，但是没大有技术活，感觉能力提升不多，整天碌碌无为，还必须在团里磨洋工，像一只怀有新鲜感的无头苍蝇，所以后来退社团了，基于对摄影和电脑技术的热爱，我又进入了系里的心随影动网络协会，学习了很多数字知识，由于自身的独特见解得到大家的普遍认可，就当上了摄影团团长，积极组织团员开展活动，与组织内部人员互帮互助，收获了纯真的友谊。出于对街舞的狂热喜爱，我还利用课余时间去练练街舞，在常春藤元旦晚会上挑战SMC街舞社，刚在台上比完赛，他们就报复我，说我砸他们场子，然后在我班的同学的护送下悄然离场，现在想想还有点纠结，也算是一份不错的回忆吧~

我还骑自行车到校外拉赞助，通过以包含学生为消费群体的小个体推销自己的服务，用来换取赞助费，还给他们的店面进行拍照做后期的广告宣传，不过我替他们考虑了考虑，很多赞助商根本没有必要提供赞助，因为我们的宣传给他们带来利益太少了，一是报纸，传单宣传不到位，二是离校太远，学生一般不去那么远的地方消费。

2.感受和收获：

白驹过隙的一年，是不断充实自己，不断探索的一年，这一年我的个人能力全面有所提高，眼界有所拓展，思想有所升华，思维也不再简单，各方面也有所认知。同时，缺点也逐渐凸显，魄力不足，有些内向的性格，不能很很好的去突破，与专业有些违背。学习方面还不够刻苦，平时很少去碰课本，不论是日常表现还是最终成绩都可以体现出来，所以要大量摄取知识；社交能力还需要更大的提升，以助于以后的工作生活；平常还是有些懈怠，也没能加强身体锻炼，身体是革命的本钱。大一，摸索，让我学到了很多，给了我一段新奇又夹杂痛苦的经历，付出的不会付诸东流，我会按找自己的理想不断前进，逐步提升自己。

这一部分写得很不错，写出了真情实感，唯一少的一部分就是

（三）自我评价

二、对本专业的认识与思考

（一）学习目标

1．需要学的知识：

（1）掌握管理学经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识及其发展动态。

（2）掌握市场营销的定性、定量分析方法。

（3）自主学习广告实务及商务谈判等实用而又难于完全展现在课本上的知识。

（4）熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规，了解国际市场营销的惯例和规则。

（5）要掌握与熟练应用消费者行为学及其会计学等高频使用学科。

（6）学习和巩固英语及其高数，为将来做高层次营销打好基础。

2．需要锻炼的能力：

培养较强的自学能力和独立思考能力及分析问题和解决问题的能力，并且要具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力，同时还要加强对创新能力的培养，只有庞大的知识储备才会有优秀的创新，还要具备良好的观察能力，这个不仅需要良好的知识体系，还需要大量经验积累，另外如果想做一个高层次的营销人员，还要加强管理能力的培养，只有管理人员才会协调一整条营销流水线。

3．需要培养的素质：

（1）强烈的责任心：营销人员的第一件产品就是自己，只有具备强烈责任心的营销人才会得到客户的认可与信赖，才会把自己的产品推向市场。

（2）良好的知识储备：知识是第一生产力，它可以系统便捷地让我们看到我们应该做的事情，更有逻辑地分析问题，处理问题。

（3）强烈的事业心：换句话说就是对营销市场的侵略欲望，人只有在欲望或者被逼下才会发挥自身的最大力量，自身素质才会淋漓尽致地展现，只有这样，营销人员才会想方设法搞好营销，才能在残酷的市场环境中处于领先地位。

（4）敏锐的反应：无论是市场分析还是营销策划，关键是看准市场作出决定，通过明锐的反应作出合适的决定，这样才能使自己立于不败之地。

（5）吃苦耐劳的素质：营销本身就是一项博弈，并不是每一步付出都会得来回报，所以良好的心态和吃苦耐劳的素质是营销人员必不可少的良好素质。

（二）学习框架

1．核心课程

经济学、工商管理学、市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、销售管理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、组织行为学

2．考研要重点学习的课程

高等数学、英语、专业课、政治

三、对本专业从业人员的调查报告

（一）暑假对本专业人员的调查

我有位亲戚曾从事电子行业营销工作，后来下海经商。在交谈中，他大致的说了一下自己的发家史。1994年大学毕业之后他到过很多企业工作，一直不理想。后来在家人的努力下进入神内集团，从事营销工作。因工作需要，出差去广州待了两年。熟悉了电子行业的运作模式，自己手上又有大批客户资源和进货渠道，便跳出三联，在当年电子行业不透明的暴利市场上摸爬滚打，创办了自己的公司，成为淄博地区屈指可数的销售商。现如今高度透明的市场已没有可观的利润可图，便收手了。

他的意思干他这一行不一定需要高学历，不主张考研。关键是学会自学，包括知识、交际能力。上学就为了将来工作，工作为了生活以及更好的生活。在学校就好好读书，脑子里有了东西、练好本事才能去实现自身价值。

（二）感受和启发

虽然这不是一位合格的营销专业从业人员，但他是从营销人员里走过来的，对这个社会了解的比较多，当时的经历在这么多年思考以后显得格外简洁明了，不止是对本专业从业人员，对大多数社会经历比较薄弱的人来说都是一种启示。

我喜欢营销专业，从中能学到分析市场和消费者之间的各种微妙关系的技能。我感觉它将会带我去一条铺满荆棘但惊喜重重的道路。但我不奢求一辈子都能从事这个工作。就像《穷爸爸富爸爸》里所说的，成为你所学专业的人员可怕的后果在于太多的人因此而忘了去关注自己的事业，他们耗尽一生去关注别人的事业使他人致富。仅仅依赖雇主的工资就永远是一头乖乖待挤的奶牛。

这一部分应该再规范些，调查包括：被调查对象的经历和给予你的忠告；还有就是自己的感受，你按照我上面给你的分条再充实些，最好用些专业的语言，而不是类似“扯淡”等口语化的语言„„„„

四、未来三年自己的学业规划

大一就这样摇摇摆摆地过去了，收获了很多也失去了也很多，所以制定个学习计划，让大学按部就班的完成。按照我自身具体条件来看，我决定毕业后参加工作，放弃考研，市场营销与别的专业很不一样，理论是一套，实践又是一套，变数很大，谁都不敢说自己进行市场营销就一定能成功，所以如果选本专业考研的话，具备的那些高度理论在实践中能应用多少还是个谜，如果只搞学术性的东西又会被时代所淘汰。所以，我以一颗热诚与渴求的心去参加社会实践，尽早融入工作之中。

（1）大二目标：努力通过今年英语四级考和明年计算机VF二级考试。

详细了解职业特点，提高基本素质，像是人际沟通能力和独立思考能力。主要内容有：参加学校活动，增加交流，试着去做一些模拟经营，具体问题具体分析，多看些有关本专业的书籍，定期去图书馆涉猎与学习。

（2）大三目标：提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有：

撰写专业学术文章，提出自己的见解；

参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会 ；

学习写简历、求职信；

了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试。

（3）四年级目标：工作申请，成功就业。主要的内容有：

对前三年的准备做一个总结。

然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试；参加面试等。

积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。上面这部分思路是不错的，按照学业年限来制定大二大三大四学习规划，但具体内容有些散，你还可以写得更专业、更具体些

如：大二目标：

学业方面的目标是什么，具体应该怎么做

实践能力锻炼方面的目标是什么，具体该怎么做

总之就是再充实写，再加把劲修改一下吧！

五、结束语

大学，不仅仅是获取知识的地方，还是思想启蒙的地方，包括以后的思维方式和学习能力，都要在大学里培养好，在人生这场马拉松比赛中，不仅仅是看我们的起点，更重要的是要看我们的自身素质，所以从知识和能力两方面着手提高自己。

大学，最重要的还是学习知识，知识就像发动机里的能量，没有它，再好的配置也只是摆设，所以要努力学习本专业相关课程，积极思考，未将来走上社会奠定物质基础。

大学，是由校园走向社会的阶梯，我们要提前进入模拟社会的情境中，包括待人接物方面和自理自立等方面。加强与别人的交流与合作，不要在大学里浮躁，无所事事，要在寂寞成灾的校园中，当一个知识的守望者。

文章内容需要继续调整，同学们之间也可以相互学习参考，你可以去参考程兴会、武慧芳或祝冰洁几位同学的报告。

另外，格式方面和个别细节地方我已经给你做了调整，你在我给你发的这个报告基础上修改就行。

最后，打印的时候直接附上空白的评语表就可以了，那个不用带“德州学院报告纸”的页眉。什么时候打印我会请赵欣通知大家的。

再加吧劲修改一下。