面试心得分享(华润+默沙东+赛诺菲+辉瑞+勃林格+礼来)

时间:2019-05-15 12:54:48下载本文作者:会员上传
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第一篇:面试心得分享(华润+默沙东+赛诺菲+辉瑞+勃林格+礼来)

面试心得分享(华润+默沙东+赛诺菲+辉瑞+勃林格+礼来)

11月29日起,每天写2—3个小时。(写着写着,就拖的这么久啊。3月15日写好啊。)

(一)决定目标

我决定去做医药代表,基于以下几点考虑:

1、外向型工作,比较符合自身性格特点(我耐不住寂寞,所以搞不了科研);

2、高额的薪酬奖金非常具有诱惑力。我希望通过努力可以为自己和我的家人赢得一份体面的生活,虽然工作十分辛苦。

3、除了医药代表真的没什么可做的了(我是生物技术专业)。

决定目标后,我考虑了这么几个问题:

1、个人职业规划(各阶段的目标);

2、个人的定位和各个大外企的比较(产品、薪酬、培训和升迁渠道等);

3、准备简历(包括回忆自己做过些什么,有什么收获,一点点记录下来)。

(二)准备简历

我先参考了原来一位进入辉瑞的于学姐的中英文简历,模仿写出了自己的版本,然后分别寄给赛诺菲和辉瑞的两位学姐审阅。反馈如下:

1、简历的东西太多,没有条理性,没有侧重点;

2、要大胆的删掉一些可有可无的信息;

3、各内容合并:包括教育情况合并,社会实践、社团工作经历和奖励合并等等。

后来经过两次修改,我的简历非常简单:个人情况(姓名、性别、出生日期、专业学历、政治面貌、籍贯、联系方式的加黑版电话邮箱);教育情况(四级、photoshop教育部技术证书、驾照);工作经历和获奖情况(班长团书、院部学生会主席、组建暑期实践分队进行“三下乡”实践活动、兼职的社会工作经历);自我评价(4句话)。

大家可以看出,我大学真的做的事太少了,写简历时特郁闷,写好了都不敢给学姐看,觉得自己荒废了四年的时间。唉~~我没有拿过奖学金,没有考过计算机2级,6级401分。当时最怕的就是简历直接被灭掉(后来确实在参加白宫招聘会时被西安杨森和诺和诺德灭了,原因见后文),可能是主席的经历帮我顺利进入了华瑞、赛诺菲、默沙东、勃林格和辉瑞的面试吧。

在这里,我特别想说一下,我觉得简历一定要简单。求职信一页(不超过300字,多了看着就累),个人简历一页,需要英文版的再加上两页,绝对够了(字体四号,宋体,各标题和电话号码等重要信息加黑)。当时我为了特别标记,还用了荧光笔标记了“学生会主席”和“良好的焦急能力和团队协作能力”两项,绝对一目了然。我看到很多人的简历,可能最让我觉得不舒服的就是字太小,又太多,封皮彩打的花里胡哨的,还有就是无用信息太多了。有一同学把扑克牌比赛的名次还写上去,当时我特崩溃。简历里要体现的是与职位相关的一些经历和经验,不是全部。

再提醒一句,简历上的信息一定要是真实的。两个原因:一是以后的反反复复的面试都以简历上的信息为主;二是那些人力资源部的工作人员已经阅人无数,写假的你一说话人家就听出来,然后开始压力型的刨根问底(听人说很恐怖的~~),不诚信可能会直接灭掉你。

另外,你的人生经历一定要仔细梳理一遍,我记得赛诺菲的郭学姐说过,她准备了小半年时间思考自己的经历,然后一点点记下来,学到了什么,以及有些事情之间的联系(以后做什么事时没有犯以前的错误)。

说些题外话:

1、比较重视的几家公司(赛诺菲、辉瑞、默沙东),我投了四张纸的封皮版(针对各公司的吹捧、照片);华瑞、勃林格、西安杨森、诺和诺德都是直接一张个人简历无照片(我觉得我这点做的挺垃圾的,可能对人家公司有点不太尊重,不过你要是愿意花钱,都装订成册也可以的)。

2、注册,填简历,网投。一般外企的校园招聘都会在中华英才网或是前程无忧网上进行。另外想投外企职位空缺的在上面也很好找到的(我就接到了赛诺菲北京的一个职位空缺面试通知)。填好了,你就使劲投吧。我当时是3次/周的频率投了一个多月。

3、校园招聘会。学校不让进,咱们药大学生组团去南中医和南医听。哈哈~~一想到大半个教室的药大学生举手,就立马觉得进了主场。校园招聘会上一定要投简历,最直接也是最有效的方法(华瑞、勃林格、默沙东、赛诺菲、辉瑞都是校园招聘会投完发我面试通知的)。

4、西服、公文包、衬衫、领带、皮鞋、皮带(男生)

女生的我就不了解了。希望有女生帮忙补下吧。

(于11月29日21:37完成)

(三)先后面过的外企(不好意思,这段补的时间太晚了,已经想不起来时间了)

1、华瑞

华瑞,不能算是一个纯的外企。但是因为投了很久,一次面试机会都没有,心里很没底。所以就准备先多试一下吧。一张纸的简历,贴了照片,同学帮带过去的。宣讲会当晚顺利接到面试通知。

一面:华瑞全国HR徐经理,5人一组的群面。问的问题很常规:包括自我介绍和分享一个大学期间最自豪的事情。

其他组有针对某一话题发表个人见解,我们组因为时间紧,没有问。面试过程中,发现的很多原来觉得不可思议的问题。原来看网上说的那些抖腿,翘二郎腿,说话词不达意等等很多,都出现了。所以,再次向大家说一下,面试前,看看面试经验是很有用的。而且一定要早早的想成好习惯,而不是在面试时才注意这些事情。

二面:南京区俞经理和一位HR姐姐,4人一组的群面。问的问题更加细致,但主要还是围绕简历中大学的主要经历。提醒大家以下几点:别人回答问题时,最好能看着他,然后不时看看面试官,点头表示你在听,或是赞同某个观点;自己回答问题时,要用眼神和面试官交流,两个面试管都要照顾到,不能只看一位;切勿说的太多,太乱,没有条理(我就被打断过一次);多微笑,打断了也别怕,继续微笑着表达。

三面:模拟销售。所有的大区,HR经理,一共7,8位。在三面前,我和其他的进入三面的同学在小屋子里聊天,开玩笑(一个好的心态很重要)。我是最后一个面试的。进来后,我心里都准备卖东西,但是面试并没有按我想的发展。徐经理直接问我如果现在华瑞要你,你签吗?我当时很惊讶,但是很明确地说不会。因为华瑞签的太急了。我投了好多还没有进行面试呢。我希望能有更多的机会去尝试一下。。然后徐SIR问:那我们让你三面还有什么意义啊?(这句话时语气很不好,似乎是生气了,我当时心里挺怕的。)我说:华瑞是个非常好的企业。而且我也学到了非常多的东西。很感谢华瑞能给我这个机会。然后又说了半天好话。表达我的歉意和感谢。。他又问,那错过了华瑞不会后悔吗?我说(特自信):如果华瑞觉得我比较适合,那么现在也会选择我,一个月以后也会,一年以后还会的。只要我足够出色的话。然后又感谢了半天。。然后徐经理就说可以了。我又谢谢了一次,在出门前回身鞠了个大躬。

出门后,华瑞的王学长又出来问了我一下,我也表示了感谢和歉意,还是坚持了不签。最后,没有收到华瑞的offer。

结论:(1)心里一直很害怕会因此而给华瑞的领导留下不好的印象,虽然极尽赞美之辞,但心里还是很虚。向学长打听了徐sir的E-MAIL,然后发了表示感谢的信。但并没有收到回信。礼多人不怪么,而且销售的圈子很小,一定要尽量保证自己的良好形象和口碑。(2)到现在仍没有分清徐sir的直接问签不签,到底是对我满意,我不用做模拟销售,还是一次“特殊”的考核啊?后来在白宫碰到一位准备签辉瑞的女生一问,她才告诉我说当时徐sir和俞经理对我都挺满意的,评价也很高,心里才踏实了。拒绝时,一定要婉转而且及时,毕竟诚信是个很重要的问题。(3)其实我心里还是很感谢华瑞的,因为这3轮面试让我认识了很多人;发现个很多面试中不好的行为,并及时进行了总结;树立了自信。(4)我最大的收获就是(也是我做的最不好地方),就是做人不能太张扬了,要低调,要谦虚。拒了华瑞后,一度让我的自信无限制的膨胀,甚至很自负,一副专家,牛人的模样给别人介绍经验。唉,大错啊!!

2、默沙东

默沙东:是我比较喜欢的一个公司。其实说实话,是学术推广吸引了我。可能开始的时候,只是把MSD作为一个保底的公司,最后才发现,MSD还是很值得我去的,原因后面会慢慢介绍。

一面:小组讨论。先是针对某一话题进行3分钟的演讲,然后是10分钟的小组讨论。感觉自己的演讲很有条理性,是成功的一大保证。后来小组讨论,我也占着主动。只见默沙东的LILY姐在打分表上给我画+号,看的我心开花啊。二面:一进屋,刚报名字,就开始了听各种传言和流言。除了无语还是无语。。二面是LILY姐哦,无敌了。聊的很开心。很随意。想说什么说什么。我给她大倒苦水,最近一段面试的大受挫折。呵呵~~LILY姐太和蔼了,问我:你不怕这么放松会全暴露自己吗?这种面试不是更可怕?我笑了笑,不怕。双向选择么,我优点要全现出来,缺点还得靠你以后提醒帮助呢。反正聊的很开心,临出门还握手了。有点后悔没问她要电话了。。其实我觉得有点随意了。也许当时我觉得,我不会“落魄”到默沙东,所以说的很放松,觉得能进就有个保底的,进不去也无所谓,反正还有那么多好的公司等我呢。但是,后来和郭姐聊天时才知道,默沙东在业内的口碑真的不错,而且待遇也还可以,如果能坚持做下来,在学术推广上能非常强。所以后来还是挺重视的。其中问的问题也都是比较常规的,比如什么简单自我介绍一下,大学里的一些收获,挫折,成功什么的,家庭的一些情况,为什么要选医药代表,现在最大的不足什么的。这些问题都是我在面试前认真思考总结的。有些也没必要按照网上一些经验帖子一模一样的说,要有自己的真实想法,体现自己的特点。总结好以后,在遇到面试官提问时,要回答的从容自信,要有条理,突现自己的思维缜密。如果状态不错的话,再自由发挥一下也是挺好的。

三面:三面是两位南京区产品组经理。一位打瞌睡,问问题,另一位就盯着看。有点像压力型?反正当时自信心还在高度膨胀当中,特HIGH的说了半天。也没什么特别感觉。遇到这样的压力型,主要是考察求职人员的心里素质和应变能力的。一方面,要心里不受影响,不去想面试官,而是把注意力集中在问题上。另一方面,要尽可能的找话题与面试官交流,互动式的交流,别让他睡的那么安稳。我当时就是把说话的声音加大了,然后在提问时,我就把我想好的两个变态问题丢过去了:

1、中国这么大的市场,默沙东在中国销量只占美国本土销量的1%不到,为什么啊?怎么解决?

2、默沙东是遵守学术推广,其他辉瑞啊赛诺菲都是代金。在中国这种很特殊的大环境下,默沙东还会一如既往的坚持吗?两个问题一问完,那打瞌睡的经理就已经醒了,开始忽悠我。旁边盯着我看一言不发的女经理也在偷偷嘿嘿的笑。我觉得我表现还挺好的。我觉得,其实,每一次面试都是一个机会,是不断学习的机会。见的人越牛,就越要把握住这样的机会。对我而言,有时甚至会抛开面试结果,只是关注于我心中的问题,我想知道的事情和我关注的东西。想要有得就得有失么,对吧。所以,我问了这两个,我对于默沙东的疑惑吧,也有点想给两位经理留下比较深刻的印象的问题吧。

默沙东结束。我觉得默沙东给人的整体印象是很专业,包括一面时打分的小表格,和后来面试问题什么的。另外,可以说默沙东是业内口碑最好的公司了。虽然底薪和奖金不如辉瑞和赛诺菲。但是完善的培训机制真的很诱人。(介绍普通公司员工进公司1000元奖励,介绍曾经在默沙东做过的人,是2000的奖励)。给LILY姐打了个电话,她还是笑呵呵的。以后如果真的进入默沙东,一定先去上海请她吃饭。

以后我会专门补充一下默沙东的一些详细信息的,因为,这个公司确实很好。

3、赛诺菲(包括去北京区的一个职位空缺面试)

校园招聘:赛诺菲的校园招聘,感觉挺好的。一个人力面8个学生。又没什么机会说话。不过还是一样,自我介绍很有条理性。回答的问题是:第一次去见医生被拒绝后应该怎么办?所有人都回答的很正常,回答都很相似。无非就是谁说的多一点而已。大萍说的挺好,综合加强版。我没什么说了,就换了个思路。说这是一份长期性的工作,不可能一下子就成功,我们要前期做好多准备,然后每一步都要达成一个小的目标,第一次简单认识,留个电话什么的。第二次再介绍产品什么的。最后一总结,被拒绝了,回去好好总结,好好准备,然后再去第二次就好了。我觉得我的回答还是思路很独特的。回答时大萍说人力也认真看了我的简历。总觉得进入二面没什么问题,可是一直等了这么久,也没有信儿,感觉被骗了。包括校园招聘后去北京哪次单独的面试,都是我心里的伤疤啊。赛诺菲是我一开始最最想去的公司啊。

赛诺菲北京:不过还是很幸运的接到了赛诺菲北京的面试通知。后来才知道,确实是通过了校园招聘的面试,是江苏区的人力姐姐,把我的简历推荐到的北京。说起北京,我的心里的一道伤疤啊。说实话,真是紧张。一是因为太喜欢赛诺菲了,二是因为衬衫买了小一号的,领口小,憋的。结果进去面试,一直很被动的跟着人家走。突然发现,被问的问题很刁,没有按照我的思路发展,才发现已经落入人家下的套里。举些例子吧,我说我做学生会主席怎么样,她没有问我做主席的事,而是抓着我做部长的时候的一些事问了很多。当你的思路被她打乱以后,你会发现,有很多你可以轻松回答的问题,都会答个乱七八糟。所以再说一点,对于问题的准备一定要很充分,要真正的熟记于心,回答时要调整好心态,千万别因为小的打断和忽悠而扰乱自己的思路。当时我是这样做的,发动所有脑细胞开始转啊,调整啊,调动气氛啊,尽可能把话题扭转到自己想说的那一部分,很可惜,无济于事。最后她直接灭了我。我一看不行,又拉住人家说了7、8分钟,终于她好好听了,然后很认真的、很细心的、很婉转的拒绝了我。幸好有郭姐陪着,那组安慰和讲解还有聊天,总算没白跑一趟,学了很多东西。

这场面试,可以说是我所有面试里最失败的,原因很多。最主要的是,在我自信心最膨胀的时候,给了我当头一棒。让我一下子看到了自己的不足。提醒大家一点:不管你自认为多么优秀,都不要太张狂。真的,比你本事的人多的去了。你可以说以后一定比他强,但是,现在,一定要收敛一点啊。

赛诺菲江苏区:因为多有的区域都是填的北京上海,可以说南京是最后的选项了,唯一的理由就是我的小女朋友,她还要在南京上一年学(比我小一届)。接到赛诺菲南京的面试通知时,还是很高兴的。去了公司,见到的是校园招聘时的负责江苏区和安徽区的人力姐姐。她人很好,问我北京面试的怎么样,我那会还挺茫然的呢,奇怪她怎么知道的。然后她讲给我了,说当时是她把我推荐到北京的,然后看到我最近又投了赛诺菲南京,说是上次没什么机会好好聊聊,所以就又喊我过来了,再续前缘吧。全部都是常规问题,聊的也比较放松。不过我很奇怪,也提醒大家:每个人和人力聊天时是不一样的。我所有的面试都是很常规的问题,很常规的,下来交流时,发现别人都是天南海北的聊天,他们提问的问题,我都没怎么被问过。又被问到了区域的问题,北京上海,多加了南京,除此以外,都不考虑。她并没有告诉我是哪里有空缺。后来同去的两个女生告诉我,说这次的空缺是在常熟(这地方我真的没听过,都不知道写对了没)。又没有了后文。

我想说的是,只有一句,赛诺菲是我贯穿始终的痛,但是教会我很多东西。在面试过程,一般是11月到第二年6月这么久的时间里,一定要好好总结,千万别忽略这么多的经验和好的机遇。

4、辉瑞

辉瑞南京:一直没有接到辉瑞的面试通知,只听的很多人说什么面试啊,二面什么的。等的很心烦。不过还是在最关键时接到了电话。面试是一位南京区的产品组女经理。可能面了挺多了吧,所以面她时很疲,面疲了。全是常规问题,针对简历里的东西和经历问来问去的,觉得表现也没什么特色。后来听到很多人接到二面,三面和性格测试什么的。就已经开始绝望了,真正意义上的被辉瑞灭了。

谁想在面默沙东三面的路上又接到辉瑞的二面通知了呢。默三面完的第二天上午,就是本周三了。开始了充分的准备:记那一大堆药品名称,然后还准备了下英文介绍。唉~~反正是特崩溃。。不过还好有小惠陪着打了好多天的魔兽,还是转移了很多注意力,省的心烦了。

三面是一位南京区的大区经理(崔),一位南京区产品组女经理(特和蔼,笑起来特温和)。问的问题也算常规,我的回答和节奏把握也都挺好的。可是人力在知道我没有实际销售经验时,让我卖杯子。哈哈~~觉得很有意思。1分钟时间的思考,我就在想了,一破瓷杯,连牌子都没有。忽悠吧。幸好进屋前我问到了两位面试官的姓氏,所以叫人叫的特谄媚:x经理,我是来向你介绍我们公司产品的。您看我们着杯子,特漂亮,特高雅,就适合您这样的大白领用,多有品位啊。这杯子也不贵,同等档次里是价位最低的。我们的服务很到位,您要是需要的话,可以给您公司人手一套,全方位立体式包装。。那女经理笑的哦,一边听一边笑。然后又开始假装严肃的刁难我:你这杯子太贵,我现在保温杯挺好什么的,不需要你的。。她一边说。我一边陪着她笑。结果她说的说的也笑了。然后我就开始继续一通吹捧,您现在一高级大白领了,看重的是品位了。您看我们这杯子,青花瓷,中国最牛的就是瓷器了,您这瓷杯往桌子上一摆,多上道。一看您这品位就特高。再说了,辉瑞这样的大公司,都有饮水机,又不是条件简陋的小办公室,还怕喝不着热水啊。钱么这个好商量,我给您公司全方位服务,价钱还有的谈,好商量好商量。。。后来反正我越说越欢,女经理听的也越听笑的越厉害。我就给她留电话什么的,又乱忽悠人一通。。反正是“无敌小贩”了。后来提问时,问了培训机制和升迁渠道。挺常规,不过女经理回答的很认真,出门她还说一周内会给通知。我还特假的说了句:耽误您二位的用餐时间了。。(当时我12点10分进去,面完12点45了。)唉~~~

结论:这个结论其实有很多要写的。当时心里觉得自己很牛,就应该进回瑞这样的NO.1,最后才发现,人有的时候,不能太把自己当回事。其实就一小老百姓,不是什么神童,天才的,更不是天生的销售了。就像黑土大叔说白云姐的那句话:啥名人了哇,你白云就一人名。

很多表现不好的地方:(1)首先就是心态。面了那么多次了,可能有点疲了吧。所以有的时候注意力不是特别集中。而且觉得自己很强,太把自己当回事了。总告绝不要我就是你的损失似的。这种心态万万要不得啊。(2)在不了解面试官到底要考什么之前,千万不要自作聪明。就像那个模拟销售,其实考察的是销售潜力和一些销售的基本素质,而不是说话和条理。当然,要是能兼备就更好了。像我一上来根本没有探寻客户到底想要些什么,就给人一通胡说,是根本卖不出东西的。女经理其实是在笑我的无知而已。现在想起来,心里那个难受啊。人最怕不知道自己什么都不知道。

辉瑞上海:感谢领导帮我推荐,挺好的机会,可是当时已经是1月初了,我有期末考试,上海的面试也不能调时间,就说抱歉了。主要是当时已经准备去另一家公司了,也就不想浪费人家的时间了。挺好,我的简历还是通过了那边的老板一面。

二月底,我人都到了北京,开始了工作了,居然接到了辉瑞河南的电话,说是有职位空缺,也说了抱歉,并表示感谢。只是觉得有些苦笑,这么久了,才又获得机会。其他的也就不说了,感觉面试有时候真的是一种机缘,真的碰一下才能遇见那个属于自己的。

5、勃林格的面试我人在北京,没有赶上。别的也不想说了。只提一点,错过会后悔的事,就一定要做。我想,这是我们这一代人的一个特点吧。当时赶回来,BI已经面试全部结束,不过我还是从酒店大厅想办法打电话找到了准备离去的BI工作人员,说了说,收到的是拒绝而已。

6、礼来

莫名的喜欢礼来,觉得她红白的颜色特喜庆。顺利进入面试,小组讨论,7、8个人商讨春游计划。我觉得,这个主要考察的就是团队精神。其实做的特不好,不想说了。礼来还是只招了一个人。感觉需要和看重的人都是比较面的,压的稳的,不张牙舞爪的女生。所以,我这么张狂的人,肯定没戏。没有接到二面通知,一个人坐在地铁站里,真的觉得特别累,身心疲惫。

以上就是我所有面过的和错过的公司了。写到这时,觉得太累了。时间过的真快,现在,我已经上了快一个月班了。觉得挺好的。

(四)面试后的总结

我觉得面试后的总结真的很重要,每一次面试如果能好好的回想和总结一下,找个理想的工作,其实也不是想像中那么难的。总结的方面主要有以下几点:做的不好的地方;做的好的地方;别人做的好的地方;别人做的不好的地方;以后的计划和进步点等。多交流是好事,别卖弄自己那点破经验就好了,夸夸其谈是不会给别人留下好印象的。真诚一点,这是我的教训,现在也变成我的经验了。大家可别说我在这卖弄啊,我其实挺真诚的想给大家一些面试的真实经历,有需要的同学就捡着使使我就很开心了。

所有的总结都写下来吧,如果你能好好记录下自己的面试经历,将来也写出来,自己看了会很开心的。

(五)心态的调整

我有段时间是处于这样的心态:别人都说我没问题,但是就是眼睁睁看着别人签这签那的,自己什么都没有。这样心里就特没底气,心浮躁的厉害,老想发脾气,受了打击又特委屈。礼来的打击后,我给郭姐打了电话,她问我怎

么了,我就告诉她,我想找骂,我想让她骂骂我,我心里就舒服了。开始她帮我分析了很多,很耐心,越说我越难受。后来她真的就骂我了,她说,你以为你是谁啊,你其实什么都不是,小P孩啥也不知道,老想找好工作,又不踏踏实实学习终结,心浮气燥的,谁要你啊!你就记住,你现在啥都不是,没人说你就得找一好工作,没人说你就一定能成功,你就慢慢走,慢慢学吧。。

可以说,郭姐的晓之以理动之以情,再加上一组痛骂,让我真的想了好多。当时,我已经快要流泪了。心里的浮躁和委屈也就慢慢消下去了。觉得坦然,觉得没有负担。

整个面试的过程是非常久的,起起伏伏,我要说的是,没有一个人能心如止水,平平淡淡的走下来。不怕心烦,浮躁,委屈,愤怒什么的,也别怕心中的傲气啊什么啊,我觉得都很正常,重要的是调节。在我跨过这段时间后,我觉得,我们都还年轻,有机会犯错,来得及改正,年轻就是本钱啊,是我们的根本,奋斗不止。

(六)感谢

要感谢的人太多太多了,数不清,想拉个单子吧,又觉得把大家的名字放上来挺不合适的。不过,我能做到的就是,像你们对我一样的,对别人,把我感谢和感激以此传递下去。胖子谢谢大家了!!

(七)这一点写给我的小女朋友。

谢谢你,我爱你!

(八)太多了,太多了,写不完,还有很多想写,写不进来了,留下些遗憾,以后慢慢补吧,就这样虎头蛇尾了吧。希望能耐心看到这里的同学,孝敬你的父母,珍惜你的恋人。还有,就是你一生的财富,朋友。

祝大家健康快乐,一切顺利!

胖子

2008-3-15

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