红土地菜油营销方案建议（定稿）

第一篇：红土地菜油营销方案建议（定稿）

红土地菜油营销方案建议

任务需求：我们以前吃的纯菜油香香的现在市场上很少见80后的人及城里人几乎不知道这油的品质它绿色营养原汁原味是地道的压榨油.它的价格和在卖的橄榄油差不多因为它的质量要比市场上销售的食用油好很多可以说是鹤立鸡群.我们的红土地菜籽油就是这种油.任务:能最大效果宣传推广此油使消费者明白食用油知识并能很快认可接受纯菜油.首先如果真正要做一场非常有效的推广和宣传的，我建议贵公司好好地专业地进行策划，针对性的采取推广和宣传活动。贵公司仅列除了产品，很多信息，比如公司现在的发展状况，市场占有率状况，都不得而知，如果盲目采取营销的手段，可能得不到预期的效果。下面我根据贵公司提供的一些有限的资料，谈谈我的一些推断和可能的营销手段：

纯的红土地纯正菜籽油由于其独特的产品价值，以及高质量和市场早期的稀缺性，我觉得应该定位于食用油的中高端的市场，那么主要的客户可能是，注重健康，生活的中高收入人群，尤其是受健康困扰的中老年人群，中年的成功人士将是最主要的客户群。

销售的渠道，进入超市是非常有效的一条途径，也可以在主要的几个市场开设直营店，直接面对消费者，建议贵公司还可以打开中高端餐馆酒店的市场 销售的价格，既然定位于中高端，并且能够与橄榄油相比及，那么价格自然不能太低，黄金有黄金的价，白菜有白菜的价，不能砸了自己的招牌。价格千万不能降，至少不能低于橄榄油很多，而且宁愿送给他，买一送一也不要降 公司的品牌，贵公司从一开始必须有建立品牌的意识，这样才能在市场上站住脚，否则只是逞一时之能

产品的促销，促销手段很多，但是贵公司必须结合自身的财力物力人力，以及能利用的社会上资源，来安排自身的促销，常用的比如打广告，去央视打 再好不过，马上就火了，但是也得看自身的能力，否则央视的广告费是吃不消的，其他的可以是各级区域的电视台，报纸，杂志都可以。还有一种是软文营销，让媒体写一篇新闻，报道报道你这种产品或者公司，还可以赞助节目，比如教做菜的一些节目或者活动，都可以赞助下，还有很，比如代言啊，去展销会啊，超市门口现场推销啊，电视广告啊，都可以，但是有一条就是根据市场和公司的实际情况来。对于促销这一块，本人比较推荐三种方式，第一种是赞助烹饪类节目或活动，借厨师之口，说明贵公司产品的优越性和价值，比较会被消费者认同和接受，激发他们的购买欲望，第二种就是打广告，在媒体上打，报纸和电视可能效果最好，第三种就是媒体的报道，把公司或者产品作为新闻介绍给消费者，还能收到比较好的效果

公司的顾客服务，对于买了产品的顾客，最好能够跟踪观察，了解他们，培养一些忠实的顾客

第二篇：红土地房产开业推广方案 文档

红土地房产公司开业活动推广方案

一、市场背景：

随着经济的高速增长，瑞金人民的生活水品有所提高，更多的闲暇资金用于火热的房产投资。而在瑞金，一手房市场日趋成熟；但二手房市场不是很完善，在市场上真正作用于二手房产的媒介少之又少。由此，面对着瑞金大额的二手房市场，红土地房地公司随着而成立并于10月1日国庆之际举行开业庆典。

二、前景： 红土地房地产公司是一家致力于瑞金市二手房中介、房产代收、房屋租赁和提供按揭购买为一体的二手房中介公司。现在房价越来越高，有意向购买房产但资金不够或已经购买房产的正打算出售的人们，在瑞金二手房市场不成熟，二手房中介少的情况下，红土地房产公司正好抓住契机致力整合二手房产资源，为他们提供更多的选择而服务。

三、活动目的：（1）提高红土地房产公司在瑞金二手房市场的知名度；

（2）为开业期间增加人气，为公司开业造势；

（3）增强瑞金市民对于红土地房地产公司的信心，落实承诺；

四、活动主题：金秋十月、红色土地（红色故土）

五、活动时间：2011年10月1日（星期六）

六、活动地点：瑞金时代广场

七、活动计划及安排报纸广告：先在开业前的《瑞金报》刊登红土地房产开业活动广告

八、活动细节活动前: 成立开业组委会组织：

工作小组名单：组长，副组长负责开业典礼的全面统筹

1、全面负责活动的组织、准备、实施，确保活动的圆满完成；

2、全面负责会场执行的各项准备、现场操作、后期整理；

3、负责各实施板块的总体指挥与协调；

4、开业典礼的全面实施；

工作小组下设：

（一）事务组：

1、贯彻执行领导小组的活动须知

3、负责对接待人员服装礼仪、形象要求进行检查；

4、保证各类货物运输畅通等。

5、各项道具文字资料的准备、制作、核查，以清单的形式登记，制作出布置程控表，配以文字资料，交代工程人员执行组的各项安装事宜。

6、现场主要礼仪人员（如礼仪小姐、锣鼓队等）的实施；

7、开业典礼主要关键礼仪小物料（如签到用具、胸花、礼花炮等）的看管等。

（二）企划宣传组：

1、负责开业典礼的媒体宣传广告的选择和媒介人员的邀请；

2、负责宣传资料编辑、印刷的配合跟踪工作；

3、具体负责活动策划方案（执行计划）的拟订、组织及实施；

4、拟订活动实施细则方案并在该方案中明确各部门及成员个人的工作职责；

5、理出各类布置道具的情况，在准备工作中有机进行；

（三）联络接待组：

1、负责对外信函的发放、礼品的接存和分发；

2、负责嘉宾的迎接

3、负责与领导嘉宾的联系和落实日程安排。

（四）财务组：

负责开业典礼所需经费的审核与及时支付。

（五）安全保卫组：

负责开业典礼的现场秩序维护和消防安全检查，以及公安、交警部门协调，方案报批，督促项目展示品的堆、摆、放等。

（六）后勤组：

1、饮料、茶水、宣传资料的配备；

2、会场所需桌椅的配置；

3、会场布置所需电源、场地以及停车场的落实等。

4、具体负责会场及周边地区全部会场布置的准备、实施及清理；

5、按照布置道具清单逐一细致检查准备物料的情况，并以报告的形式向指挥部汇报、核查，细致入微

6、在活动实施过程中随时维护、检查会场布置的相关情况。

（七）突发事件处理组：

1、预见、拟订突发事件处理办法，以便临场调节；

2、与相关工作小组时刻保持联系，详细完善现场的每一个细节；

3、协助安全保卫组作好现场秩序维护；

4、现场出现意外的突发事件时，保持清醒的头脑，如能处理当机立断，如不能处理需及时上报指挥部。开业庆典活动安排：

07：30—08：00 工作人员到位。

1、检查确认电源及备用发电机情况，准备好各媒介的接待工作。

2、检查确认会场布置及停车场，准备配合公安、交警作好保卫、安全和交通指挥工作。

3、检查确认现场车辆的到位情况，并按指定位置排放好。

4、检查确认签到处、签到用品。

5、检查宣传资料、礼品等，与外协人员一起作好迎宾的准备。08：00—08：30 礼仪人员到位。

1、主持人熟悉完善文稿。

2、衔接音控师，背景音乐播放。

3、军乐队和锣鼓队现场站位完毕。

4、礼仪小姐站位：停车场、签到台、临时休息区、主席台。

5、摄像师到场，选择取景地点，全程采写，直到仪式结束。（要求：主题明确、画面清晰、视觉中心突出）08：30—09：00 暖场。

1、军乐队、锣鼓队在主会场交替暖场表演。

2、音控师播放背景音乐。

09：00—09：30 迎宾。

1、负责接待媒介记者，并向记者介绍会场安排情况，明确摄影、摄像及采访区域。

2、负责媒介记者的签到及标识发放。

3、落实致辞、剪彩来宾名单，与主持人衔接。

09：30—09：38 迎宾队伍引导嘉宾就位嘉宾区，军乐队奏乐，锣鼓队表演。

09：38—09：40 主持人上台宣布开业典礼正式开始。

09：40—09：45 介绍参加开业庆典的领导名单，并请领导上台就位。09：55—10：00 gffd。

10：00—10：30开业剪彩仪式，剪彩同时，主持人宣布剪彩嘉宾为红土地房地产公司剪彩，剪彩同时施放10门礼炮，公司领导揭幕（启动水晶球），一架带着宣传标语的动力伞在上空飞翔并抛洒鲜花、小礼品、掌声、音乐配合。宣布红土地房地公司正式营业开始。

九、广告宣传

1、广告标语：预祝“红土地房产公司”圆满开业。

2、看板文字：主标：“”次标：。

3、电视广告：投放栏目 投放时段《瑞金电视台》 每日播出四次 注 单价：周一至于周五每分钟元（播出四次）元

4、电台广告：瑞金人民广播电台FM107.1HZ,每日重复播放

赣州好朋友车电台（从对赣州瑞金开车朋友的了解和调查，每每开车听的广播，赣州好朋友车电台是其首选。备选考虑方案）

十、DM文字商榷：主标：盛世旺铺 汇聚瑞金一流的二手房资源和服务的红土地房产，将雄起于瑞金！（时尚气氛图片）次标：

十一、吸引周边人气方法：先期在瑞金街头，分发海报，调查问卷，认真填写调查问卷者可以到活动现场领取奖品一份。参与互动的热心观众可以领取额外奖品，为开业前期造势。

十二、活动费用：

开业宣传费：

2万元

媒体协调费：

1万元 贵宾接待费：

1万元 表演费：

5万元 场景布置费：

1万元 紧急备用预算：1万元 总费用约：

12万元

第三篇：开门红营销建议

开门红营销建议

一、门柜业务营销

（一）继续做好柜面服务，稳定老客户，发展新客户。

1、以较高的业务水平为客户提供更优质的金融服务。继续发挥我网点形象好，客户不拥挤的优势，发展更多社区优质客户。

2、制定本网点优质客户具体准入标准，在春节之际以更贴心的礼品回赠优质客户。特别是定期存款客户大多存款利率敏感性较高，在我社定期存款相较他行理财产品无利率优势的情况下，为留住和发展此类客户，可适当多赠送礼品。

（二）利用磁条卡换芯片卡的契机，发行更多芯片卡。主要关注教师等公职人员工资卡更换，社区优质客户已有磁条卡更换。

（三）根据新的业务发展情况来看，ATM自助银行设备全面开放农信银和银联存款转账渠道后，我社附近居民对自助银行设备的依赖程度将进一步提高，我社现仅有的一台存取款一体机将不能满足大量跨行存款业务的需要，将妨碍我社中间业务收入进一步增长，建议将先有的一天自主取款机更换为具有存款功能的一体机。

（四）不断发展已有经验，加强短信业务和手机银行业务的营销。对新开卡客户、有转账需求和第三方支付需求的客户大力营销短信和手机银行，柜面和大堂人员相互合作，争取营销一户，开通一户、激活一户，教会一户。

二、关于“会生活”的建议

（一）该生活类软件目前同质化情况严重，我社要建立这样的服务平台起步较晚，且没有相关行业资源和客户资源，建议放弃。

（二）如果一定要做，应该有区别于美团、糯米等团购网站的定位，立足某些行业或地区，将我们所能掌握的商业资源和客户资源进行整合。传统的酒店、美食、电影、娱乐等生活服务平台竞争激烈，前期为了积累客户量，应大量给予商家补贴，一方面提高商家提供商品和服务的热情，一方面以更低的价格争取客户。如滴滴打车对客户打车给予的巨额补贴。

第四篇：数据库营销建议

数据库营销建议

数据库营销（ＤａｔａｂａｓｅＭａｒｋｅｔｉｎｇ）是２０世纪９０年代开始兴起的一个热门话题。在营销学权威菲利普・科特勒（Ｐｈ¨ｉＰＫｏｔＩｅｒ）的《市场营销管理》第九版中．数据库营销的定义是指营销者建立、维持和利用客户数据库和其他数据库（产品、供应商、批发商和零售商）．以进行接触和成交的过程。近２０年来，随着Ｉｎｔｅｒｎｅｔ与Ｄａｔａｂａｓｅ技术的逐渐兴起和成熟，数据库营销已逐渐成为现代企业营销工作的基础。商业银行的数据库营销策略，是指商业银行以客户导向为营销理念．通过建立营销数据库．收集和积累大量的客户信息．将数据库作为新的营销工具，去识别、分析、了解现有产品的消费者状况．预测客户的未来需求及购买行为，进一步确定目标市场．实施创造性、个性化的营销策略．稳定、扩大赢利客户群．以实现商业银行的任务和目标，从而达到提高营销效率目的一系列行动和过程。在商业银行数据库营销信息系统中，最重要的基础工作是建立营销数据库。

一、商业银行实施数据库营销的意义商业银行实施数据库营销，可以创造新市场，发现新市场，维持现有市场．可以与客户进行高效的、可衡量的、双向的沟通，可以与客户建立持久的、甚至是终身的关系来保持和提升商业银行的短期和长期利润．可以根据客户的价值观建立起更具特色、更加个性化的品牌。具体说来，商业银行实施数据库营销的意义表现在以下几个方面：

１、实施数据库营销有利于商业银行准确找到目标客户群数据库营销是营销领域一次重要变革．是～个全新的营销概念．在生产观念指导下的营销，各种类型的消费者接受的是相同的．大批量生产的产品和信息。而在市场细分化理论指导下的营销，是根据人口统计及消费者共同的心理特点，把仍不知名的顾客划分为类，实现准确定位。通过数据库．商业银

行可以了解哪些是带来利润的客户．需要加大服务力度，予以重点维护：哪些是潜在客户需要保留．哪些是非赢利客户应该放弃，从而克服市场营销的随意性和盲目性。

２、实施数据库营销有利于商业银行开发适销对路的金融产品客户交易历史和其他已有数据库为新产品试销结果的追踪、产品价格需求弹性的衡量、促销媒介有效性评估等方面，都会为商业银行营销带来非常积极的作用。根据目标客户的需求结构与变化动态．设计和开发能够满足这些需求的新产品。并对新产品的推广效果进行跟踪评估．以有效占领新的市场。如，商业银行对每位顾客的详细交易资料都经过电子扫描仪记录，并输入主电脑与顾客的人口统计数据资料和过去交易资料相结合，每天做成报表输出．这样．营销者就能迅速知道不同类型的客户对某种产品或新推出的营销方案及其各要素有何不同的反应。

３、实施数据库营销有利于商业银行制定符合客户需求的营销策略由于运用客户数据库．商业银行能够准确找出某种产品的目标客户，商业银行就可以避免使用昂贵的大众传播媒体．可以运用更经济的促销方式．从而降低成本，增强商业银行的竞争力。通过营销数据库对目标客户购买习惯、购买能力等的分析．结合客户所在地区的经济环境．制定最合适的营销策略，在最合适的时机以最合适的产品满足客户的需求，提高营销效率。

二、商业银行实施数据库营销的基本步骤现代营销观念要求营销者更好地满足目标客户的需要和欲望。商业银行可以采用数据库营销，采集、编辑、整理和分析有关他们的目标客户的数据，进而能够以目标化的互动传输方式．真正提供个性化的产品和服务。因此，数据库营销可以说体现了现代营销观念的精髓，是营销观念较理想的一种实现方式。一般而言，商业银行数据库营销策略的基本步骤如下：

１、数据采集采集的数据应包含两方面内容，一是内部数据．包括客户静态数据和动态数据，静态数据有客户的年龄、性别、家庭成员组成等，动态数据有账户变动、收入变动等：二是外部数据，主要是影响市场营销环境的数据，如营销区域的人口数量、人口的年龄

构成、职业构成、平均收入水平等。根据商业银行的赢利模型，确定营销数据库的类型．建立营销数据库系统的硬件、软件环境．进行营销数据的采集、维护、更新，保证营销数据库的准确性。

２、数据存储从以上步骤中采集到的客户名单，地址和其它信息应该被存储到专门建立的数据库中。如果得知客户过去的交易行为．也应该存入数据库。商业银行可以自己从事这项工作，也可请专门的数据库服务公司来做。许多商业银行让专门的服务公司来建立最初的数据库存。不管数据库是由商业银行还是由专门的服务公司管理，都必须保证输入数据的精确性。

３、数据完善数据库的有效性关键是对数据的及时校对、修改和完善，清除不良数据或无效数据对数据库的影响。数据库的价值高低．完全取决于建立数据库的目的以及其内容的好坏及功能的高低。为了拥有一个高效的数据库，商业银行必须获得更多的关于客户和准客户的信息。例如．一个专门搜集消费者资料的数据库，它搜集的与客户有关的背景资料．相关资料越多，它提供的信息的价值也就越高。另外．也要根据金融产品的特性．再收集相关信息。如：客户对品牌的忠诚度。商业银行可以通过各种调查和询问来完善数据库。

４、数据分析营销数据库之所以是一种高效率的营销工具．就在于它有强大的统计分析功能和预测功能。通过统计分析，可了解商业银行客户群的整体特征如客户的基本情况《年龄、性别、学历、职业、消费偏好等）、客户交易行为、客户消费行为、客户信用风险、客户忠诚度等：可了解商业银行各类产品的赢利情况及各项营销活动的效果等。通过营销数据库的强大分析功能，为银行营销管理人员提供必要的管理数据。

５、数据预测客户数据库的存在为营销者发展一个可以控制的研究样本提供了可能。同时．营销者和客户之间的现成关系又促成市场预测的反应率更高。根据目标客户的需求结构与变化动态．设计和开发能够满足这些需求的新产品。并对新产品的推广效果进行跟踪评

估．以有效占领新的市场。如，商业银行对每位客户的详细交易资料都经过电子扫描仪记录．并输入主电脑与客户的人口统计数据资料和过去交易资料相结合．每天做成报表输出，这样，营销者就能迅速知道不同类型的客户对某种产品或新推出的营销方案及其各要素有何不同的反应。

６、数据利用根据营销数据库的统计分析．营销人员利用营销数据库随时了解客户群情况，分辨创利客户、有潜力客户、非盈利客户：了解创利客户的行为特征．以指导营销人员及时调整营销对象和营销方式。进行产品开发、产品定价、分销渠道、促销策略的决策．提高产品开发、市场营销的准确性，降低营销成本，增加赢利销售．为商业银行创造最大利润。

７、数据反馈直接与客户（上个步骤中所选定的目标客户）进行双向沟通。数据库营销运作的一个重点步骤是适当的交流一一向适当的客户提供适当的信息并能通过一定的方式获取客户的反馈信息与数据。一部分信息可通过某种媒介传给所有客户和准客户，但大部分信息仅仅针对特定客户传递，即进行一对一营销。

三、商业银行实施数据库营销的对策商业银行实施数据库营销的最终目标是实现客户价值创造，获得竞争优势，提高核心竞争力。结合商业银行数据库营销策略的步骤，商业银行在实施数据库营销应注意以下几方面的内容：

１、改善客户关系客户服务是一个商业银行能留住客户的重要手段，在商业银行营销领域．客户服务同样是取得成功的最重要因素。现在，客户希望得到更多个性化、人性化的服务．根据客户个人需求提供针对性的服务是数据库营销的基本职能，因此，数据库营销是改善客户关系最有效的工具。数据库由于其种种独特功能而在商业银行营销中占据重要地位。另外，数据库营销与个性化营销、一对一营销有着密切的关系，客户数据库资料是客户服务和客户关系管理的重要基础。

２、增强客户信任感客户服务是现代营销中的一个关键变量，早被营销学家将此与传

统营销学的４Ｐ，即产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｅ）、促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）和地点（Ｐｌａｃｅ）相提并论。对现代企业营销者来说．已有的客户数据库加上客户服务环节中形成的数据是取得卓越和高效客户服务的关键资源。运用数据库营销经常地与客户保持沟通和联系．可以维持和增强商业银行与客户之间的感情纽带。并且．商业银行根据数据库的信息能够分析出客户是些什么人，采取什么措施可以留住客户。另外．运用储存的消费记录来推测其未来客户行为具有相当精确性，从而使商业银行能更好地满足客户的需求，使客户成为商业银行长期、忠实的客户。运用数据库与目标客户建立紧密关系．开展一对一的个性化服务，保持与目标客户的双向沟通．增进双方的感情．使其成为商业银行长期忠实的客户。

３、防止老客户流失商业银行通过数据仓库的建设，积累了大量的客户信息．通过它可以了解老客户的需求，对老客户的行为进行预测，开展一对一营销．并通过交叉销售（例如向个人住房贷款的客户推荐住房装修贷款）、追加销售（例如使牡丹卡的客户升级为贷记卡或理账金账户的客户）等方式，与老客户建立“学习型”关系．获取“客户份额”，提高老客户的满意度．增加老客户的终身价值。一旦在终端发现有老客户转向其他产品消费．必须引起商业银行的注意．防患与未然。我们的策略是：先粗略了解大概原因，紧接以客户经理的名义将早已写好的信涵，加上品牌理念等一些宣传品以信件的形式寄予或亲手交给这些客户。

４、获取有价值客户客户获取是指获取对银行有贡献、具有价值的客户。“根据帕雷托的２０／８０法则”，２０％的客户创造了８０％的利润，对于商业银行来说，还存在着一个“２０／３００法则”，即２０％的客户可能给商业银行贡献了３００％的利润。对此，商业银行通过数据库营销方式．对现有客户进行分析，可以找出“金牌”客户．在此基础上．创新商业银行的产品和服务，及时把握市场机会，从而吸引客户．获取客户。通过营销数据库

对目标客户购买习惯、购买能力等的分析．结合客户所在地区的经济环境．制定最合适的营销策略，在最合适的时机以最合适的产品满足客户的需求，提高营销效率。同时，通过分析．可以找出现有客户的关联客户．有针对性地进行一对一营销．从而获取新的客户。

５、更新客户资料在传统的营销中，无论是获取新的客户资料，还是对客户反应的跟踪都需要较长的时间，而且反馈率通常较低，收集到的反馈信息还需要繁琐的人工录入．因而数据库的更新效率很低，更新周期比较长，同时也造成了过期、无效数据记录比例较高，数据库维护成本相应也比较高。数据库营销具有数据量大、易于修改、能实现动态数据更新等多种优点，还可以实现客户资料的自我更新。数据库的动态更新功能不仅节约了大量的时间和资金，同时也更加精确地实现了营销定位，从而有助于改善营销效果。

第五篇：证券公司营销建议

户外营销建议

一、户外营销目的：

1.利用当前通胀严重的情况，以利率、国债、基金、理财产品等稳健型投资方式宣传，充分体现证券公司的专业性，树立企业的正面形象。使投资者更容易接受理财，活动更容易推广，积累更多的潜在客户。

2.对已经入市的投资者，介绍智通管家及特色服务。3.客服部个人资产累计的有效手段，调动工作积极性。4.面对面式的广告宣传效果。

二、户外营销方式：

高中档居民小区为主（定时），结合商业区、大型企业等（不定时）时间每天三点后，周六日全天。

三、户外营销条件：

1.印有企业标识的专业户外宣传桌椅（保险公司、电信公司专用每套180元现货见附图）

2.种类齐全的宣传图册，24小时热线电话。

3.笔记本电脑。

四、户外营销人员：

1.正规职业装、胸牌、条件允许挂带胸卡。

2.由于普及式理财推广，对银行利率、国债、基金等有所了解。3.客服部内部建议两人一组帮带搭配。4.专业素质、语气话素、注意合规。

五、容易产生问题：

1.进门制度，小区物业、商业区、企业需要动用当地人脉。2.防止其它证券模仿，周密策划，试点运行，效果好即全面铺开。3.合规问题。宣传折叠桌椅附图：