从事足疗行业近十年的一点心得_愿和各位交流_共同提高

第一篇：从事足疗行业近十年的一点心得_愿和各位交流_共同提高

这是我从事足疗行业近十年的一点心得，愿和各位交流，共同提高。

1、不要太迷信酒香不怕巷子深，和有钱能使鬼推磨的经典商业理论。如果在2004年，你在潘石艺的建

外SOHO开店的话，200万只够你赔半年，谁来都统杀，当然现在好象好点了。当时SOHO招商部拼命邀请KFC，麦当劳，吉野家，必胜客等知名品牌入住，他们负责选址的人员去看看就走了，结果后来入驻的基本都

是新手，半年时间，几乎所有店铺换了2轮。承诺商业街一天6万人客流量，结果开业后除了内部工作人员，不到50人。别以为KFC的选址人员是吃白饭的，别人高手都不敢干，菜鸟胆子越大死得越快。

2、足疗这个行业很有欺骗性，表面上人山人海，毛利率很高，一般都有60-70%，由于有房租，人工，水电油盐，工商税务，设备装修折旧，其实纯利率就那么一点，运气好有20%，一般的就15%左右，那些纯

利率到30%以上的基本上都是旅游景区赚钱赚黑了的老板，见一个宰一个。

3、不要太相信自己的眼睛，有时候你看起来很好的生意，说不定到了淡季生意会一落千丈，除非你

打算一年就干6个月。

6、不要以为有钱就可以请个好j经理，如果他真的水平很好，因为你很快就会从老板变成跑腿的；如果他

水平不好，你一样会从将军变成奴隶。

4、如果真的一定要干，一定要把一半的资金存在银行里，万一开店不成还有后路。那些动不动就

拿父母老本和抵押贷款的年轻人，一般后果都是我都不好意思说。因为我也冲动过，烧过钱，希望有更

少的人失败。

5、对于加盟商说的话，基本上不要信，尤其是做的数字游戏，你要信了，成功的概率说不定比中

彩票还要低。加盟商唯一说的真话就是你要付他钱的数字，这个数字很真实，而且一定见血。如果你一定

要加盟，一定要到加盟公司的直营店（最好，中等，最差的）分别在淡旺季蹲上几天做统计，你才知道经

营的成功可能性有多大。KFC最差的店和最好的店销售能差4倍，同一牌子也不一定能吃香。如果你只看到

最好的店就以为自己也能发财，那你离破产也不远了。

6、养店时间，如果在新开发的市区和小区，要做好亏三年的准备，没有三年是住不满人的，该楼

开发的时间也要三年，如果在成熟的街道和社区，如果6个月以内，你还不能赚钱，早趁早转让，越拖越

没戏。

7、关于足疗，选址最重要，一旦要看准，要签长期房租合同，如果可能，最好把房子买下来。不然，一年一涨的租金能够把你的一杯一杯一碗一碗的盈利吃得干干净净。很多有钱的牌子，都是经过考察好以

后，签了15年的合同，或者干脆把商铺买下来的。东坡眉州酒楼和KFC都是这么干的。如果你做的是小生

意，房东看人多也会眼红的，虽然他不懂行，但是以为你赚钱，不租给你他自己做是很可能的。

呵呵，可能上面的建议不爱听。新手都喜欢听一些在实战中的技巧和方法。那我就简单说一下，看官

可以结合自己的情况参考。

1、要控制要服务技术，足疗业大忌。做足疗业，服务技术这关一定要过，就算自己不会做，但是一

定要找个好经理，能力要有。想做足疗行业的先想想自己能不能控制好服务技术。

2、选址，有了好技术服务，加上好选址，基本就成功了一半。至于怎么选址，就要做好自己店铺产

品的分析，分析主要消费群体是什么人，是中年人，还是青年人，还是女孩，是情侣，还是上班族他们的比例各占多少，人均消费是多少钱。找几个和你自己要开的店铺类似的足疗店进行跟踪分析。生意好的特

点是什么，生意差的特点是什么。门前半小时客流量是多少，下午、晚上的人流特点是什么，这些店铺的销售高峰期是什么时段，都有多少人次消费。大致流水是多少。淡旺季区别是多少？如果这些都调查完了，可以你对自己项目的特点，比如说在什么样的地段位置，多大的店面，根据客流量大致分析，就能知道

开店一天的大概流水是多少了。但是也要具体情况具体分析。

3、开店预先模拟，既然前期工作都做了很多，根据自己的预算，把一项一项可能发生的费用进行分

解，各个环节需要投入多少。比如说房租，就只能投入4万，那就根据4万的预算去找房子，因为前期的考

察，也大概都知道什么房价了。比如明显4万租不到100平米，就不能按照100平米做方案，就餐区要占多

大面积，多少座位。店内人员工资多少预算多少，食材成本多少，盈亏保本点是多少？比如说2000，一天

要卖2000才保本，那就要考虑能不能做到这么多，你所考察的店铺同样面积的有没有这么多的流水。别

人肯定努力过，你未必能超越别人。

找新店铺，我们叫做生铺，需要养两年，估计都要不怎么赚钱一段时间，特点是很便宜，但是客流量

少，周围居民少，但是如果有钱，眼光够毒，可以整租10年或者15年，按照1-1.5元/平方米/天签合同，当然押金也多。等这个地方慢慢熟起来，租金可能涨到了4-5元/平方米/天。这时候人也多了，周围商业

也成熟了，就开始大发了。别人晚进来的，就租金压都压死他了。

如果找熟铺呢，问题就多了，已经赚钱的不让给你，除非你拿钱砸他，出一笔高额的转让费；亏本的呢，其实你看人多，鬼知道他是亏本的，就算是亏本他也不会告诉你，还想捞笔转让费呢，也有自己私底下转

让给朋友的，你去找不一定找的到，反正繁华地段不会有个空门脸等你去开张；而且熟铺的价格高，没有

一定管理经验很容易做赔钱。

总之，店铺非常难找。不过有三种情况可以捡漏：

一、原来店铺的老板经过沟通，压根就是一外行，啥都不会，技术服务也不行，这样也可能通过改变

店铺形象和技术服务招揽来新的生意。

二、原来的业态不适合做其他，比如说有个铺子做家电，做手机，做服装，做什么赔什么，房东也极

度失望了，房租很便宜给你了。偏偏适合做足疗店，那就发大了。

三、原来的业态不行，比如说有铺子做服装，但是周围的人压根去大商场，结果适合做足疗店，你也

赚了。

关键是前期考察一定做到位。本文由足疗人论坛整理发布如需更多足疗行业资料请注册

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第二篇：从事足疗行业近十年的一点心得愿和各位交流

从事足疗行业近十年的一点心得,愿和各位交流,共同提高

这是我从事足疗行业近十年的一点心得，愿和各位交流，共同提高。

1、不要太迷信酒香不怕巷子深，和有钱能使鬼推磨的经典商业理论。如果在2004年，你在潘石艺的建外SOHO开店的话，200万只够你赔半年，谁来都统杀，当然现在好象好点了。当时SOHO招商部拼命邀请KFC，麦当劳，吉野家，必胜客等知名品牌入住，他们负责选址的人员去看看就走了，结果后来入驻的基本都是新手，半年时间，几乎所有店铺换了2轮。承诺商业街一天6万人客流量，结果开业后除了内部工作人员，不到50人。别以为KFC的选址人员是吃白饭的，别人高手都不敢干，菜鸟胆子越大死得越快。

2、足疗这个行业很有欺骗性，表面上人山人海，毛利率很高，一般都有60-70%，由于有房租，人工，水电油盐，工商税务，设备装修折旧，其实纯利率就那么一点，运气好有20%，一般的就15%左右，那些纯利率到30%以上的基本上都是旅游景区赚钱赚黑了的老板，见一个宰一个。

3、不要太相信自己的眼睛，有时候你看起来很好的生意，说不定到了淡季生意会一落千丈，除非你打算一年就干6个月。

6、不要以为有钱就可以请个好j经理，如果他真的水平很好，因为你很快就会从老板变成跑腿的；如果他水平不好，你一样会从将军变成奴隶。

4、如果真的一定要干，一定要把一半的资金存在银行里，万一开店不成还有后路。那些动不动就拿父母老本和抵押贷款的年轻人，一般后果都是我都不好意思说。因为我也冲动过，烧过钱，希望有更少的人失败。

5、对于加盟商说的话，基本上不要信，尤其是做的数字游戏，你要信了，成功的概率说不定比中彩票还要低。加盟商唯一说的真话就是你要付他钱的数字，这个数字很真实，而且一定见血。如果你一定要加盟，一定要到加盟公司的直营店（最好，中等，最差的）分别在淡旺季蹲上几天做统计，你才知道经营的成功可能性有多大。KFC最差的店和最好的店销售能差4倍，同一牌子也不一定能吃香。如果你只看到最好的店就以为自己也能发财，那你离破产也不远了。

6、养店时间，如果在新开发的市区和小区，要做好亏三年的准备，没有三年是住不满人的，该楼开发的时间也要三年，如果在成熟的街道和社区，如果6个月以内，你还不能赚钱，早趁早转让，越拖越没戏。

7、关于足疗，选址最重要，一旦要看准，要签长期房租合同，如果可能，最好把房子买下来。不然，一年一涨的租金能够把你的一杯一杯一碗一碗的盈利吃得干干净净。很多有钱的牌子，都是

经过考察好以后，签了15年的合同，或者干脆把商铺买下来的。东坡眉州酒楼和KFC都是这么干的。如果你做的是小生意，房东看人多也会眼红的，虽然他不懂行，但是以为你赚钱，不租给你他自己做是很可能的。

呵呵，可能上面的建议不爱听。新手都喜欢听一些在实战中的技巧和方法。那我就简单说一下，看官可以结合自己的情况参考。

1、要控制要服务技术，足疗业大忌。做足疗业，服务技术这关一定要过，就算自己不会做，但是一定要找个好经理，能力要有。想做足疗行业的先想想自己能不能控制好服务技术。

2、选址，有了好技术服务，加上好选址，基本就成功了一半。至于怎么选址，就要做好自己店铺产品的分析，分析主要消费群体是什么人，是中年人，还是青年人，还是女孩，是情侣，还是上班族他们的比例各占多少，人均消费是多少钱。找几个和你自己要开的店铺类似的足疗店进行跟踪分析。生意好的特点是什么，生意差的特点是什么。门前半小时客流量是多少，下午、晚上的人流特点是什么，这些店铺的销售高峰期是什么时段，都有多少人次消费。大致流水是多少。淡旺季区别是多少？如果这些都调查完了，可以你对自己项目的特点，比如说在什么样的地段位置，多大的店面，根据客流量大致分析，就能知道开店一天的大概流水是多少了。但是也要具体情况具体分析。

3、开店预先模拟，既然前期工作都做了很多，根据自己的预算，把一项一项可能发生的费用进行分解，各个环节需要投入多少。比如说房租，就只能投入4万，那就根据4万的预算去找房子，因为前期的考察，也大概都知道什么房价了。比如明显4万租不到100平米，就不能按照100平米做方案，就餐区要占多大面积，多少座位。店内人员工资多少预算多少，食材成本多少，盈亏保本点是多少？比如说2000，一天要卖2000才保本，那就要考虑能不能做到这么多，你所考察的店铺同样面积的有没有这么多的流水。别人肯定努力过，你未必能超越别人。

找新店铺，我们叫做生铺，需要养两年，估计都要不怎么赚钱一段时间，特点是很便宜，但是客流量少，周围居民少，但是如果有钱，眼光够毒，可以整租10年或者15年，按照1-1.5元/平方米/天签合同，当然押金也多。等这个地方慢慢熟起来，租金可能涨到了4-5元/平方米/天。这时候人也多了，周围商业也成熟了，就开始大发了。别人晚进来的，就租金压都压死他了。

如果找熟铺呢，问题就多了，已经赚钱的不让给你，除非你拿钱砸他，出一笔高

额的转让费；亏本的呢，其实你看人多，鬼

知道他是亏本的，就算是亏本他也不会告诉你，还想捞笔转让费呢，也有自己私底下转让给朋友的，你去找不一定找的到，反正繁华地段不会有个空门脸等你去开张；而且熟铺的价格高，没有一定管理经验很容易做赔钱。

总之，店铺非常难找。不过有三种情况可以捡漏：

一、原来店铺的老板经过沟通，压根就是一外行，啥都不会，技术服务也不行，这样也可能通过改变店铺形象和技术服务招揽来新的生意。

二、原来的业态不适合做其他，比如说有个铺子做家电，做手机，做服装，做什么赔什么，房东也极度失望了，房租很便宜给你了。偏偏适合做足疗店，那就发大了。

三、原来的业态不行，比如说有铺子做服装，但是周围的人压根去大商场，结果适合做足疗店，你也赚了。

关键是前期考察一定做到位。

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第三篇：2010年足疗行业面临的市场环境和足疗企业的管理总结

2010年足疗行业面临的市场环境和足疗企业的管理总结.txt32因为爱心，流浪的人们才能重返家园；因为爱心，疲惫的灵魂才能活力如初。渴望爱心，如同星光渴望彼此辉映；渴望爱心，如同世纪之歌渴望永远被唱下去。2010年足疗行业面临的市场环境和足疗企业的管理总结

根据近些年足疗市场的发展状况分析，足疗企业的市场环境正在经历行业洗牌，在这样的市场状况下，“趁火”未必能够“打劫”，越高档的店生命力越强。

据了解，目前足疗业发展呈现两大趋势。首先，行业日益获得认同，消费者将其作为休闲服务业接受，而不再是以前带着“有色”的眼光评头论足。另一个趋势，投资者看重其发展潜力，认为只要有专业的水平、优质的服务，足疗的投资回报可观。

不过，业界同时指出，与美容院的另一个类似是足疗店由于前几年的迅速发展，也在经历洗牌的过程，以求回归良性、有序的竞争。圣宫总部负责人认为，足疗的洗牌过程主要是淘汰一批设施简陋、卫生落后的街边足疗房，取而代之的将是环境讲究、设施先进、技法成熟且独特的专业足疗店，甚至是上规模的连锁经营。“趁火”未必能够“打劫” 投资人不可存在趁火打劫的侥幸心理，洗牌中的足疗行业对门外汉来说未必是进入的时机。虽然足疗店对资本的要求不高，但对投资人的经营定位、经营思路有诸多要求。

由于店面尚存大小之分，选择哪个档次的店铺是投资人首先应当决定的，但各类型也各存风险，没有一类是万无一失的。其次，对所服务的消费者也应有各自的定位，是以商务人士为主、还是以附近住家为主？如选择商务客，则在店面布置时更多考虑诸如上网服务、各种必要的办公设备等。

另外，没有经验的人对市场需求不了解，哪种理疗项目最受欢迎、什么样的配套服务是消费者需要的、甚至定价多少才最合适，这些都是投资人在开店前应当掌握的。因为目前尚不完全明朗足疗店经过洗牌后确切的发展定位，所以建议像从先生这样的门外汉还是别凑热闹。

越高档的店生命力越强

据业内人士介绍，足疗店，可分低、中、高三类。高档店场所面积大、投资资金超过数百万元，因此其生命力较强，利润也较高；中档的一般200-300平方米面积，投资多在50万元左右，是目前为数最多的类型；小型店不仅面积小、投资小，连所提供的服务也时常打折扣，往往在激烈竞争中最先出局。

足疗店选址和美容院等类似，大型居住小区、写字楼群间以及人流密集的道路较合适。足疗店多为包厢式的，两三人的小包、多人的大包一应俱全。经过几年的发展，足疗的“花头”越来越多，不仅可以选择中药、日式、牛奶、香熏、汉方等不同疗效的项目，还有修脚等其他服务。有些考究的店铺，甚至还提供茶点、自助餐等配套餐饮服务。

从足疗店需要的资源配置看，首先需要的是按摩师。据了解，目前足疗行业从业人员超过2万人，按摩师的基本月收入1500-2000元，有的还有较高的提成，或者由老板提供“包吃包住”，因此吸引了大批外来务工人员。但其中真正经过专业培训的按摩师却不多，培训师则更少。不过，按摩师的技法直接影响顾客的回头率，所以大型足疗店经常花费大量成本在员工培训上。足疗店另需管理、后勤人员若干名。设备配置中，除了必要的足疗桶、药材、足疗床，电视机、空调等休闲娱乐设施也需要。

一般来说，经营不存在明显的季节之分，不过相对来说周末、夜间等休息时间的生意比较繁忙。

这样的店管理还真有点学问，给点具体的: 1要有绩效考核,就是工资用保底加提成的方式。

2要有持续的培训,最好请外边有经验的师傅来培训一下，也不花很多钱 却可以提升整体的效果。

3可以采用轮钟与点钟结合的方式。

综合上述几点，从品牌知名度、装修风格、管理模式、项目特色等方面来考虑，圣宫布达拉蜡灸疗养生会馆是您投资的最佳选择，圣宫人愿与您携手共创辉煌事业。

第四篇：2010年足疗行业面临的市场环境和足疗企业的管理总结

2010年足疗行业面临的市场环境和足疗企业的管理总结

根据近些年足疗市场的发展状况分析，足疗企业的市场环境正在经历行业洗牌，在这样的市场状况下，“趁火”未必能够“打劫”，越高档的店生命力越强。

据了解，目前足疗业发展呈现两大趋势。首先，行业日益获得认同，消费者将其作为休闲服务业接受，而不再是以前带着“有色”的眼光评头论足。另一个趋势，投资者看重其发展潜力，认为只要有专业的水平、优质的服务，足疗的投资回报可观。

不过，业界同时指出，与美容院的另一个类似是足疗店由于前几年的迅速发展，也在经历洗牌的过程，以求回归良性、有序的竞争。圣宫总部负责人认为，足疗的洗牌过程主要是淘汰一批设施简陋、卫生落后的街边足疗房，取而代之的将是环境讲究、设施先进、技法成熟且独特的专业足疗店，甚至是上规模的连锁经营。“趁火”未必能够“打劫” 投资人不可存在趁火打劫的侥幸心理，洗牌中的足疗行业对门外汉来说未必是进入的时机。虽然足疗店对资本的要求不高，但对投资人的经营定位、经营思路有诸多要求。

由于店面尚存大小之分，选择哪个档次的店铺是投资人首先应当决定的，但各类型也各存风险，没有一类是万无一失的。其次，对所服务的消费者也应有各自的定位，是以商务人士为主、还是以附近住家为主？如选择商务客，则在店面布置时更多考虑诸如上网服务、各种必要的办公设备等。

另外，没有经验的人对市场需求不了解，哪种理疗项目最受欢迎、什么样的配套服务是消费者需要的、甚至定价多少才最合适，这些都是投资人在开店前应当掌握的。因为目前尚不完全明朗足疗店经过洗牌后确切的发展定位，所以建议像从先生这样的门外汉还是别凑热闹。

越高档的店生命力越强

据业内人士介绍，足疗店，可分低、中、高三类。高档店场所面积大、投资资金超过数百万元，因此其生命力较强，利润也较高；中档的一般200-300平方米面积，投资多在50万元左右，是目前为数最多的类型；小型店不仅面积小、投资小，连所提供的服务也时常打折扣，往往在激烈竞争中最先出局。

足疗店选址和美容院等类似，大型居住小区、写字楼群间以及人流密集的道路较合适。足疗店多为包厢式的，两三人的小包、多人的大包一应俱全。经过几年的发展，足疗的“花头”越来越多，不仅可以选择中药、日式、牛奶、香熏、汉方等不同疗效的项目，还有修脚等其他服务。有些考究的店铺，甚至还提供茶点、自助餐等配套餐饮服务。

从足疗店需要的资源配置看，首先需要的是按摩师。据了解，目前足疗行业从业人员超过2万人，按摩师的基本月收入1500-2000元，有的还有较高的提成，或者由老板提供“包吃包住”，因此吸引了大批外来务工人员。但其中真正经过专业培训的按摩师却不多，培训师则更少。不过，按摩师的技法直接影响顾客的回头率，所以大型足疗店经常花费大量成本在员工培训上。足疗店另需管理、后勤人员若干名。设备配置中，除了必要的足疗桶、药材、足疗床，电视机、空调等休闲娱乐设施也需要。

一般来说，经营不存在明显的季节之分，不过相对来说周末、夜间等休息时间的生意比较繁忙。

这样的店管理还真有点学问，给点具体的: 1要有绩效考核,就是工资用保底加提成的方式。2要有持续的培训,最好请外边有经验的师傅来培训一下，也不花很多钱 却可以提升整体的效果。

3可以采用轮钟与点钟结合的方式。

综合上述几点，从品牌知名度、装修风格、管理模式、项目特色等方面来考虑，圣宫布达拉蜡灸疗养生会馆是您投资的最佳选择，圣宫人愿与您携手共创辉煌事业。