第一篇：促销策划
促销管理
智能手机
网络促销策划
促销活动背景分析:
为抓住暑假学生手机市场，同时提高XX智能手机品牌知名度和市场活跃度，特别准备一场全国性网上促销活动。通过对XX手机全线产品进行客观分析，决定利用XX手机具有优势的产品线——高性价比抢夺学生市场。
促销活动目的:
1.暑期是手机换新的重要时间段，于旺季抢量,同时强化XX智能手机“简单、实用、极高
性价比”的形象定位,通过主推中端高配智能手机,提高千元内XX智能手机销量。
2.通过开展活动，提高市场销量，赚取影响力，为后期市场进行铺垫。
3.通过活动，将品牌推广由电视媒体转向网络营销，赚取良好的网络口碑，提升品牌竞争
力。
4.通过活动，帮助零售商造势，扩大品牌的零售销量。
活动范围：
全国网上促销。在网上进行重点宣传，争取搜索引擎竞价前排，营造声势，扩大受众，尤其针对对电子产品感兴趣的学生群体。
促销主题:
“清新一夏，XX手机，总有一款属于你”
促销内容：
即日起至2012年7月3日止，凡在官方论坛注册的用户，通过官方指定的网购渠道购买XX手机，皆可以799的极低价格购买此高配智能手机，且凭论坛注册号均可免费赠送XX原装保护套一个及原装贴膜一张。
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购，礼品采用先冲帐后核销的办法。促销目标：
使XX智能高配手机销量达到20万台。
产品优势：
XX智能手机配置高于市面主流手机配置，而且价格比市面主流手机便宜200~300元，质量绝对保障，打造最高性价比的学生手机。
活动前期准备：
1．物料，工厂统一采购；装配工人1000名；发件服务人员100名；售后服务人员40名；企业各部门协调统一工作。人员可灵活配置。事先准备一定量手机及配件产品库存。
2．广告投放醒目，有吸引力，官方商城要突出品牌形象实力。在各大知名网站适度投放广告，以引起大范围关注，提高XX知名度。计划费用10万元人民币。
活动具体开展方式:
全部产品通过网络发售，全场满100免运费。
凡在官方论坛注册的用户，通过官方指定的网购渠道购买XX手机，皆可以799的极低价格购买此高配智能手机，且凭论坛注册号均可免费赠送XX原装保护套一个及原装贴膜一张。第一批发售时间：5月31日9:00起，截止时间为6月5日9时(但如果在此期间所有万以内符合条件的UID均完成XX购买订单时，则第一次正式发售订购环节工作提前结束)届时还没有购买的UID将不再享有优先购买权。”发售对象：XX论坛UID前1万名用户（不包含已经购买过纪念版手机的用户）。只有UID10000以内（含10000）的论坛注册用户才有资格参与本批手机的购买活动。已经购买过纪念版的用户（包含纪念版退机用户），均不可以重复参加本次购买。不符合以上要求、违反规定的订单将无效处理，不安排发货并延期安排退款。库存投放安排：现货投放，在有库存前提下，接受订单。
4、关于万内的购买顺序：为照顾不少用户上班或上学时间不自由的冲突，万内不设购买顺序要求，在有库存前提下，所有符合条件的用户任意时段均可参加购买。
5、订单处理顺序：按库存投放分批次处理订单，确认订单有效的，安排打印快递单进入发货流程。在同一批次内的订单，无处理时间先后顺序之分。
6、订单审核：只有按以下条件审核有效的订单才进入发货流程：
6.1符合UID万内购买条件
6.2无历史购买记录
6.3每帐号限购买一台
6.4地址收货人联系信息准确有效
6.5不在XX用户黑名单之列
7、发货安排：付款下单后，三个工作日内安排发货完毕。
8、第二批发售时间：6月2日中午12点半（周六）
8.1投放库存数量：3000台
8.2机身颜色：全黑色，准备一定数量白色后壳供有需要的用户选购。
8.3发货安排：3个工作日安排发货。
8.4配件增加皮套供应，全方位提供保护。定价30元。
9、为了满足部分用户需求，给XX更好的保护，官方定制了XX皮套配件。
材质：仿皮。颜色：白色、黑色、咖啡色三种。价格：30元。固定方式：魔术胶。通过魔术胶，可方便的将XX固定在保护套中，并随时轻松取下。魔术胶不会在手机后壳上留下印迹，可水洗，黏贴力持久有效。
10、购物提醒： 本次发售仅在官方商城进行，其他途径发售均与官方无关。费用预算：
总投入约1400万元人民币，利润最低可达300万元人民币。
促销活动注意事项:
1．由于XX在处理大批量订单方面经验不足，稳妥起见本批销售的手机库存将分批投放。首次投放较少，后续逐步增加库存投放。以循序渐进的方式加大库存供应，以便XX能根据实际情况，加快订单处理、发货等环节的适应和工作效率提升。
2.为方便订单处理及工作安排，计划以后每周安排集中安排两次库存投放，时间分别为周三和周六。其他时间处理订单和安排发货。
3．各部门协调工作，灵活控制，防范风险，有必要保持物料充足供应，加强与卖家的联系。
效果预估：
此次活动充分抓住暑期机遇，实现扩大品牌影响力及获得丰厚回报的目标。企业将再接再厉，以实现更大的企业目标。
第二篇：手机促销策划
手机促销策划
第一阶段的促销工作主要以宣传为主销售为辅的原则展开，其主要目的是提高手机的知名度，让大部分乃至全部人都知道并了解我们这个销售计划，为后期的全面促销计划做好充分准备，同时也进行初步的销售活动。
1.借助电视媒体宣传：选择合适的时间，在电视台做一个简短的报道，以名人代言或者名人发布会形式，形成名人效应！来带动消费者购买产品。
2.广告宣传：比如电话亭的墙体广告，电话卡卡面设计宣传，印制有手机标语方案T恤衫，遮阳冒广告，防风、防雨帐篷的广告宣传，简易桌椅的广告宣传。
3.招聘校园代理：已发放传单，张贴广告的形式招聘校园代理，以代理的方式更加广泛的推销。
第二阶段的销售计划在第一阶段知名度打开后后进行的更加全面有效的促销工作，弥补第一阶段盲目的宣传工作，更加有针对性的进行实际性的销售。
1.代理全面工作：召开代理培训会，制定代理的销售具体要求，代理开始全面的促销工作。
2.各高校促销：在映雪长廊摆放桌子，搭建电信帐篷，销售电信手机，制定具体的促销活动，例如买一送一，情侣购机优惠，免费试用一天优惠等等。可以考虑采用更新颖的方式促销，比如抽奖。
3.打入学校手机店：联系学校各大手机店，为其提供稳定的货源，在手机店的货架上占有一席之地，并且以较低的价格，打退其他手机的销售。
4.社会销售：定期举行新老消费者回馈大增礼活动！（借助媒体宣传，扩大销售范围，社会影响。
第三阶段的销售计划是在有一定资金基础上进行的，为的是进一步扩大市场份额，不断扩大手机使用量。
举行各种活动，赞助活动：
加大对手机的宣传，举办一次甚至是多次的各种品牌手机体验活动。让在消费者亲身体验手机的丰富应用。同时开展创业讲座（主要是吸引大学生创业），定期举行促销大型活动。
备注：手机包装方式(情侣套装，朋友赠礼装，学生套装，大众实用套装)，还有可以与移动公司合作，开展买手机送话费活动！（自己视情况而定）
2011年1月4日星期二马银
第三篇：酒店客房促销策划
根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施，酒店客房促销策划。
第一章目标任务
一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自年月----年月。
第二章形势分析
一、市场形势1、2004年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长升酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长升酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。
一、客源市场分为：
（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
2、平季：
7、8月份
3、淡季：
6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类
a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格
（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。
（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：
（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
（2）马来西亚东南亚市场
地接社：天马国际
（3）新加坡：山海国旅
（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅
地接社：京润国旅
3、确定重点合作的旅行社：
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章不同季节营销策略
在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
★2005年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2005年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天团队与散客预定比例：6:4，B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间
C、月平均开房率：90%即161间/日
D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元
E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元
F、各月工作重点：
2005年1月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2005年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2005年4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主
题进行餐、房组合销售，规划方案《酒店客房促销策划》。
（五月第二个星期天）
2004年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月
各黄金周及月收入：
*2004年10月（31天）:
A“十一”黄金周：全部七天
1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，房价：团：160元/间，散：280元/间
开房率：95%即170间/日
每日收入：团：16320元，散：19040元
2）
1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：13524元，散：10626元
3）7日，团队:散客=7:
3房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：10010元，散：6864元
4）黄金周收入：20.67万元
B当月余下24日收入：49.4736万元，预定比例：团：散=6:
4房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：70.1436万元
D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节
（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。
（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
*2005年2月份(本月只有28天)：
A春节黄金周：全部七天
1）2、3、4、5日，团:散=5:
5房价：团：180元/间，散：280元/间
开房率：98%即175间/日
每日收入：团：15750元，散：24500元
2）
1、6日，团:散=6:4，房价：团：150元/间，散：220元/间
开房率：92%即165间/日
每日收入：团：14850元，散：14520元
3）7日，团:散=7:
34）房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：10010元，散：6864元
4）黄金周收入：23.6614万元
B当月余下日收入：43.2894万元(21天)，预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：66.9508万元
D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强“三八节”活动促销。
*2005年5月份（31天）
A五一黄金周，全部七天
i>2、3、4、5日，团:散=6：4，房价：团：150元/间，散：260元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：14490元，散：16744元
ⅱ>1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：13524元，散：10626元
ⅲ>7日，团:散=7:
3房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：11011元，散：6864元
iv>黄金周收入：19.1111万元
B当月余下日24天收入：49.4736万元，预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：68.5847万元
D、本月工作重点：
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以
“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。（六月第三个星期天）
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2、平季：
7、8月份
*A、2005年7月（31天），2005年8月（31天）：
预定比例：团：散=7:
3房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间
开房率：85%即152间/日
每日收入：团：9576元，散：7296元
二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元
A、各月工作重点：
7月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
8月份：
4、加强署期师生活动促销。
2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
3、淡季：
6、9月份
*A、2005年6月（30天），2005年9月（30天）：
预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间
总开房率：70%即125间/日
每日收入：团：7000元，散：5625元
二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元
B、各月工作重点：
*6月份：
1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
3、加强商务促销。
*9月份：
1、加强会务促销。新晨范文网
2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定“圣诞”活动方案。
预算全年客房营业收入：万元
年平均开房率：86.065%
每日可供租房数：179间
计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）
平均房价：团队：100元/间，散客：165.8元/间。
每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元
5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元
第四篇：促销活动策划
促销活动策划
一、促销期限
自2011年12月29日起至2012年12月29日止，为期一年。
二、促销目标
为XX公司A、B这两种酒提高知名度，让更多的消费者认识这两种品牌，并且让消费者信赖这种品牌。把握机会，在人流的高峰期举行“买一送一”“买酒送大礼”等活动。以便提高销售量，提高知名度。
三、促销目的（一）提高销量、扩大知名度。
（二）啤酒与激情想符合，因而可以在各地区的大型的足球赛、篮球比赛等各种球赛时期推行“买啤酒，中大奖”活动，以刺激消费
（三）在各地区设置专门的促销点、在传统的节日里，自行举办温暖活动。让消费者感受到我们的激情气息，以便加深A、B两种啤酒在消费者的印象。
四、促销对象
本次活动针对的对象是一群富有激情的年轻人、喜欢喝酒的中年人。这次活动主要促销对象是一些对酒有一定的了解、和一定的饮酒历史的成年人。
五、促销主题设计
此次的促销主题是：啤酒美食、文化创意展览、休闲娱乐观光。
（一）XX啤酒公司的技术纯正是20多年的老品牌，纯小麦酿制，工艺有专利。
（二）XX啤酒公司拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，并在中国啤酒行业享有崇高的地位。并且在环保工作中加大力度，公司先后对煤场进行了全封闭改造，防止扬尘污染。对动力车间窗传加强维护，减少噪音的传导等。抓住以上两个特点生产出既口味好又绿色环保的特点对两种品牌的酒进行促销推广，在满足社会公众对酒质要求高的同时，又让更多人认识到保护环境是每一个人的义务和责任。
六、促销组合设计
(一)在各大商场、超市设置促销点，安排促销人员直接面对面的和消费者接触，向顾客介绍，试饮、等活动刺激销售者的购买欲望，以达成购买。
(二)广告推销
1、在公司的经费预算范围内通过各种活动把娱乐、体育和啤酒挂上钩，有机地结合起来。对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。
2、多媒体、单纯信息、中频率、集中与分散轰炸相结合3、硬性广告为主，配合一定篇幅的软性文章
4、以夏季的推广活动围绕是宣传项目，配合A、B啤酒形象
（三）营业推广，企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。
（四）公关促销，企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。决策有：确认促销对象、确定促销目标、促销信息的设计、选择沟通渠道、确定促销的具体组合。
七、具体活动方案
（一）方案目标
短期目标：销量和市场占有率在整个行业中有一定的比率，知名度大大的提高 长期目标：强化企业的形象，使A、B两种啤酒品牌深入人心。
八、促销预算
a、宣传的工具：横幅，灯箱，海报，特价牌，宣传册，立柱及店堂，吊旗共600000元。
赠品：台历，果盘，等等85000元。
销售人员工资急培训：315000元。
总计约：100万
ｂ、媒体预算：
杂志周刊、报纸，15万
电视广告，电台，35万
楼宇、电梯、商场超市定点广告，40万
网络，10万
以上广告形式，全年分别倚重
总计：约100万
a、b总计：200万
九、具体实施措施安排
把A、B啤酒的促销和一种激情、喜悦的感情连在一起。
1、把A、B两种品牌在对消费者测试，研究对价格和口味的接受情况下.大规模铺货，要有高达80% 的铺货率，特别是饭店。在亲朋好友的聚会的时候推出“再来一瓶”的活动，刺激消费
2、节日聚会—各种节日的促销。时间在各个重大节日，像端午节，中秋节，圣诞节，及春节。与政府合作进行重要项目的赞助。在大型卖场、超市促销：进行堆码陈列，店堂陈列，营造氛围。在中小型超市及便利店促销：专柜陈列或者街批陈列，营造气氛。
3、在特定的节日里举行电影播放、表演等活动。在活动进行时推出我们的产品，让消费者教授我们的产品。
十、总结
啤酒从淡季“铺市、买断餐饮终端”到旺季“推（渠道）、拉（消费者）促销”都达到了白热化竞争程度，随着啤酒消费旺季的到来，啤酒促销尤其是消费者促销成为啤酒企业市场竞争的不二法则。在促销的过程中我们用的方法必须特意新颖。这样才能吸引消费者的眼球。在促销的过程中1.买赠（以原品捆绑公司其
他产品或其他公司产品）2.特价（降低部分利润回馈消费者）3.DM单（在超市的特价宣传海报上面刊登广告）4.特殊陈列（在超市显眼位置摆放显眼的陈列面）
5.人员促销（选择有经验的销售人员进行推销）6.免费品尝（在客流量大的地方进行品尝）7.积分政策（消费一定额度后赠送奖品）这几种是最常见的。而在促销的过程中我们应该注意的是:
1、我们促销的信息必须是真实的，必须说到做到的。2在提高销量的同时应该注意维护品牌的形象。
3、从消费者的角度出发才能达到双赢的效果。
营销二班第四组
主笔：刘丽爱
整理、修改：戈海 何德日
收集资料：罗敏
第五篇：促销活动策划
促销活动策划
一、实训目的：
通过实训，使学生掌握促销组合策略、组织实施及方案设计。
二、实训内容与要求：
①内容：促销活动方案的分类、策划的程序、主题及具体的内容格式
②要求：掌握促销活动方案的策划
三、实训组织
以策划团队为单位完成实训任务
四、实训操作步骤
①明确促销的目的或必要性
②进行市场状况分析和促销效果调查
③设计促销目标
④促销的策略组合设计
⑤行动方案或具体活动安排
⑥促销预算
⑦撰写促销策划书
五、实训考核
①考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（②考核个人在实训过程中的表现（40%）
六、促销策划实训理论指导
1.促销整体策划概念
2.促销策划的程序与内容
3.促销主题的设计
七、促销策划书格式
2、搜集违反我国相关法规的促销案例
60%）
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