贸易成功要素即当今形势下贸易和金融的结合

第一篇：贸易成功要素即当今形势下贸易和金融的结合

贸易成功要素即当今形势下贸易和金融的结合文:仲华

今天一刚入职场小同事问我：＂仲哥什么是贸易？怎么样才能做好贸易？我看挺简单的，在办公室打打电话弄弄合同就好了。现在上下家多好找啊，网络渠道这么方便。贸易发展到今天有什么不同了？＂ 我答：＂贸易大体上分为内贸和国际贸易。可以通俗的理解为倒买倒卖。可以是实物的，也可以是技术或服务，总之有市场价值的都可以作为贸易行为的载体。而做好贸易最重要的一点就是把握和处理好'利'这一字。引用古语天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往（网）。人活着就要吃，有了钱就想提高生活质量就得更有钱。所以无论是维持生存基础还是享受高质量的生活都要由'利'去实现。做好贸易从表面上来看，只是完成交易，款货两清赚取收益。但是深层次的却完全是由利来贯穿和引导的。对成功的可持续性的交易无论利润多少，双方或者一方可以说是为了维护自身形象，但其实也是为了利的可持续发展。从采购备货开始，如何在保质保量的情况下，按时交货？就得考虑供应方的利，考虑销售员销售经理的利。因为大家都要吃饭，不要以为谁很清高，大家都要养家糊口。所以我们要换位思考，虽然我们是买对方的东西，但是也要考虑他（她）销售和售后的利。如此才能保质保量按时让对方供货。在销售（出口）环节，也要考虑对方的利，当雇主同意底价后，如何通过销售行为满足对方企业主，经理，采购员对利的追求是决定贸易行为陈功的关键。这并不是说要一定给人家佣金回扣，现在很多行业企业激励制度渐渐完善，不需要佣金。所以要从全盘的角度来考虑对方的利，有时这个利也许是名声，威望，面子等等。做好这些基础，经过多年的积累总结和提高，就有很大机会成为一个成功的贸易职业经理人。至于如何成为一个老板，呵呵，恕我无法答复，我也在路上。值得一提的是，沟通方式和表达方法非常重要，有时甚至会起到扭转乾坤的作用。你也许有体会，当一件事情碰壁后换个人或者换个时机换种说法也许就成了。这就是沟通的魅力。把握好利，把握好对方的心理需求，学会换位思考，尊重对方，哪怕对方是个社会底层人物或一点不懂生意，掌握沟通的技巧，提高情商，你在职场和人生的道路上就成功了一半了。另一半，靠运气吧。贸易发展到今天，早已从传统的实物贸易发展成金融贸易和实物贸易的结合体。对货物和资金的把控和合理利用，是成功完成贸易并将贸易行为赋予足够的金融意义，实现利润最大化和降低风险的战略性前提。以大宗商品为例，越来越多的被赋予金融含义。再加上合理利用各国各个地区的金融贸易政策，当今的大宗商品贸易已经在某种程度上脱离实物贸易而转化成纯粹的资金生意。坦白地讲，贸易人和金融人的思想本质也许相同，但做法有可能完全不同。贸易人要想持续性的成功，必须要时刻树立诚信、专业的形象。说话要掷地有声，因为商场从不缺乏聪明人，你聪明别人比你更聪明，唯有实实在在，讲究游戏规则，通过勤奋才能站稳脚跟。而金融人的思路往往是急功近利，带有一定的侥幸和投机心理，如何在新的形势和大环境下，做好传统贸易和金融贸易还需要贸易人和金融人的不断摸索和磨合。＂

2013年5月8日星期三

第二篇：贸易金融文档的准备和生成工作流系统

贸易金融应用程序的处理需要银行浏览大量不同来源的文档，比如来自己进口商的，出口商的，海运代理商的，还有空运代理商的。这些提交给银行浏览的大部分文档包含许多的差异。这些差异既浪费时间又难以捕捉。文档的预备和生成系统，DocFlo，将文档流程集成到公共系统里，这个系统自动生成这些通过结合模版文档和来自银行数据库的表格数据的文档。由于应用了Adobe PDF和FDF，终端用户可以通过简单操作一个由Adobe提供的或是通过站点自带的表格生成引擎来生成文档和表格。

由银行后端系统完成信用证的开通，然后通过一个SWIFT消息分解引擎处理进入我们的系统，从而很多方面的信息都为用户自动引入，用户可以直接通过使用他们的文档预备程序开户或是进行取款交易。文档的报告和生成界面通过挂钩到数据源系统提供给银行用户。由于完全映射到他们的数据，用户可以输入数据和文档模版。用户可以定义这些文档使其与初始的文档看起来一样。可以在完成的文档上数字签名或者预先签名等待初始纸张收据。电子文档的使用使得客户可以在世界任何地方，任何时间接收和递交文档。为银行提供低成本和低风险的信用证。银行的客户在经历了短时间内完成交易使得现金流转得以增加。整个文档工作流与现有的后备系统的集成包括SWIFT处理和分解、文档数据区域和用户自定义区域的映射，文档传递用到的Adobe PDF技术、还有交易和报告的后备系统连接器，扩展为DocFlo，结合可以对系统的所有用户进行处理，超越了简单的文档引擎解决方案或是基于WEB的信用证应用程序。

第三篇：结合我国对外贸易发展现状,分析和评价我国对外贸易地区分布和贸易的商品结构

专业： 09国贸

姓名：胡平

学号：200907061026

论文题目：结合我国对外贸易发展现状，分析和评价我国对外贸易地区分布和贸易的商品结构

80年代中国实行改革开放政策，打开了中国的大门，不仅使使世界认识到了中国的崛起和高速发展，同时也进一步开展和促进了中国与世界它国的对外贸易往来。但是起初中国与其他国家的贸易往来是缓慢的，局部的，在一定程度上是受到了当时经济条件和时局的限制的，那时候对于初入世贸的中国来说，我们在这一方面欠缺经验，无法再段时间内达到国外发达国家的热度化和熟练化。总体来说，中国真正开展对外贸易发展主要经历了这样三个阶段：

1、改革开放前的计划经济阶段。

2、改革开放后特别是邓小平南巡提出建立经济特区进一步带动沿海一带的经济发展的阶段。

3、中国加入WTO后贸易逐步延伸往内陆逐渐成熟的贸易发展阶段。

改革开放三十余年，中国的对外贸易由起初的缓慢发展和试点发展逐步发展得成熟化和产业规模化。

1978年中国货物进出口总额206亿美元，在世界贸易排行榜中处于32位，所占比重不足1%，而到了2010年中国货物进出口额达到了29740亿美元，比1978年增长了143倍，年均增长16.8%，其中出口总额15778亿美元，年均增长17.2%，进口总额13962亿美

元，年均增长16.4%，中国出口总额和进口总额占世界出口和进口比重分别提高到10.4%和9.1%，连续两年成为了世界上第一代出口国和第二进口大国。（摘自百度文库）

由以上信息不难看出中国的对外贸易发展速度是相当快的，但是其进口速度的增长也是相当的快，也就是说我国的国外商品的依赖程度趋于上升。就中国的贸易分布而言，中国的对外贸易区域分布主要集中在东南沿海地区：长江三角洲和珠江三角洲（基本上就集中在东南沿海地区）如深圳、广州、上海、福建、重庆和江苏和山东地区以及东部部分区域，对于深内陆地区一般以区域的经济贸易往来为主，对于开展国际贸易一般较少，这主要受制于地区经济发展程度和交通便利度，一般在广州区域主要以电子技术产品的贸易为主，而在江苏和福建地区主要以纺织加工和服装进出口贸易为主。也就是说中国的出口贸易只是区域性的，（以上数据摘自中华人民共和国商务部数据）

由上图可以看出，中国在改革开放以来贸易商品的结构变化，起初中国的贸易出口商品只是局限于初级产品的生产和原材料价格，而对于高新技术和机械重工业的输出比重相对较低，当然这主要取决于我国经济发展的速度和经济模式。改革开放初期我国刚刚建立起贸易平台，给予我国经济和科学技术的发展程度贸易往来只能建立在一些较为简单商品上，高新技术的进出口比重，进口大于出口。但是随着中国开展对外贸易的程度日益火热，中国的对外贸易开始逐步的转型，高新技术和一些复杂的工业机械行业成品的出口比重开始增加，而相对于开始的简单制品和简单加工开始逐步的减少和缩减。

但是，从几年来中国的对外贸易数据分析，中国的对外出口和进口贸易逐年增长，一方面说明了中国的贸易逐渐趋于成熟和稳步增长。但是进口额度的增长也同时说明了我国对外国贸易商品的依赖度也是逐渐增加的（例如：汽车、通讯、航空、奢侈品行业）。同比出口商品和进口商品的结构来看，虽然我国在高新技术的贸易输出在逐渐高速增长但是这样的增长所付出的代价却是高额度的进口。也就是说中国的对外贸易输出依旧是以劳动力密集型商品输出为主，对于像汽车、金融、电力通讯等资本密集型行业我国依旧是处在弱势阶段。在这些行业我国相对来说是缺少竞争力的。主要是缺少技术的研发创新和投入。因此，我基于我国贸易进出口的分析，要改变我国的贸易出口结构和进口的依赖，必须在原有基础上加大工业技术和高新产业

和资本的投入，加大科研的开发力度，有必要在一些垄断行业引入外部竞争，引入行业技术的合作并在此基础上开发自我的技术研究。改革进口开放的前三十年，中国的对外贸易在一定程度上加剧了中国的经济高速发展，这一阶段中国的进出口贸易结构较为简单，在世界贸易中虽然比重较大，但是从长远发展的角度来看，不具备竞争优势和不能适应世界产业的更新发展。如今进入21世纪后，各国都加紧了对尖端产业和新型能源和金融等新兴领域的要素投入。加紧高新技术的输出，在一定程度上代替了原始的简单产品和初加工的原料等输出。相比之下，我国的出口商品结构和进口商品结构式处在两个极端。进口需求的极大增长减少了30多年改革开实行对外贸易所积累的出口产业优势。所以我个人认为，以目前中国的贸易结构来看，中国的对外进出口必须进行优化转型，随着中国经济的不断发展，产业调整必须跟上经济发展的脚步，科学技术是第一生产力，而高新技术却是生产力中的生产力。