实训总结

第一篇：实训总结

实训总结

我实习的超市是家家悦青年公寓超市。由于家家悦在威海市土生土长的超市企业，近年来因超市经营有方，每年赢利。积累了大量的资本。根据计划实行高校连锁。进驻校内与各大高校后勤集团联合形成强大的后勤服务队伍。目前家家悦已经和我们威海职业学院经济管理系建立了家家悦工商管理学院，因此很多人才的培养正从我们开始。

刚去实训的那天是5.28号，中午到达目的地后，我们就一起去了公司，见了经历，并且对我们的领导有了一定的了解，同样她对我们也有了更进一步的认识，告诉了我们很多东西，受益良多。接着我们就开始分配工作，由于之前学校已经给我们分配好工作，我们只是在去的时候，他们把各个组的小组长叫到办公室，让他们带我们下去，并开始培训我们，中午回去吃饭，收拾好行李，于是下午开始上班，第一天工作，干到晚上8点，真的很累，但心里很美。

首先我要说的是企业，我认为的企业。企业的目的是什么？专家云云，各执一词。但作为一个小企业，目的是有一个：获取利润，生存下去。基于这一目的，企业要做得好，在经营上就必须做到：节俭开支，增加收入，提高水果的周转速度。

节俭开支就是降低成本，可以在用人、产品质量控制等方面想办法。规划好员工人数和需要设置的具体职位及倒班情况，然后进行招人。基于工作强度也不需要招收学历多么高的，只要能吃苦耐劳就行。岗位设置可根据产品供应流程设置，具体某个超市从订货到摆上摊位一般经过订货、入库、出库及摊位管理等环节，如果超市很大可设置管库员和次等水果处理员具体负责仓库和次水果的挑拣和处理。水果一般保质期很短，如何在保质期内完成销售就需要事前做好合理规划，结合具体的销售组合策略确定进多少货，摆在什么样的摊位上，在什么情况下可以打折促销等。

光节俭开支还不行，更需要增加收入，实现利润。在这方面可以采取的措施有：建立客户忠诚，合理设置摊位，提供优质购物环境和服务等。超市客户一般较为固定，大部分都为较近的小区居民，从长期看，建立良好的客户关系非常重要。摊位设置是一门艺术，对于有心的管理者可以把摊位布置的整洁、美观、实用。好的购物环境和服务，可以提高客户的购物欲，增加销售。

实习过程：

第一阶段：6月29日上午7：00-12：00，下午4:30-7:30。实习小组听取超市的简单介绍和现状；熟悉超市商品类别和分布状况。超市因其目标市场面对的是本地老百姓，所以与一般大型超市不同，其产品结构比较独特，结合他们的消费特点，以家常水果蔬菜居多、然而也有许多进口果蔬。

第二阶段：熟悉超市上货程序。了解从验货到货物上架，层层把关。验货时须认真核对其数量，检查生产日期和品牌名称。最后按货物类别上架。什么样的商品有什么样的陈列

方式，大致有三种凡是，第一种为品牌供应商向超市要求专架陈列的商品，并且为租用的货架支付租金。超市经营者不得在此位置再陈列其他商品；第二种是针对畅销商品。根据商品销售情况，销量好的产品将有超市自己专设销售货架；第三种为自由摆放的商品。此类商品为购买频率较低，价格较高的产品，一般放在货架的顶端或者最下层。就商品陈列的基本原则是尽可能的引起顾客的注意力，刺激购买。在我的记忆中，许多大型超市的水果都是正面朝上的摆放，而且整齐划一，很有视觉效果。但在超市却是相反，正面朝下，一时没有想明白，当我询问营业员才了解，这样是为了防止水果碰损，那样就不利于销售，顾客会认为不美观、不完整的水果而不购买。

超市的问题发现与解决意见

在一个星期的实习过程当中，通过超市员工监管经理杨经理的介绍和自身研究了解到一些目前xx超市需要改善的地方:

第一，提升员工的责任心。超市货架上的商品总给人一种凌乱的感觉，缺少货物时没有谁能及时地补充而参差不齐；营业员不能及时地解决超市内存在的小问题。例如，当在货架上发现有过期或损坏的商品时，不能及时的下架处理。要实现员工具有责任心需要加强改善管理机制。对发现此类问题的员工实行奖金鼓励方法，促进其积极的态度。

第二，超市应完善财务管理工作，实现多种促销手段。具杨经理介绍超市现在的财务制度很机械，财务管理模式单一，不能实现过多的商品促销策略。因为这样需要比较复杂的财务管理程序才能完成。

第三，实现促销手段多样化。在超市很少能见到一些促销活动。一般超市里面悬挂着各式各样的降价打折广告，五彩缤纷特别引人注目。学生群体大多数虽然不是工薪阶层，但是对于许多的优惠活动很感兴趣，而且大多数所购商品都是属于冲动性购买，感性大于理性。超市可以利用这一点抓住商机。

第四，大厅卫生状况不佳，居然出现了卫生死角，就在大厅的西南角，卫生状况很差。在实习期间，实习小组成员中很少到过这个角落。相映的存放与这个位置的商品也是很少有人来管理，存积灰尘太多。超市卫生状况对于顾客来说相当重要，因为顾客很容易将其联系到超市内所陈列的商品卫生状况，会存在许多的疑虑。

第五，面对新世纪的老百姓，更加注重生活的质量，充满着浪漫的情节。顾客们不断追求新鲜事物，注重视觉的多样性。针对这些特点，超市似乎没有什么反应，给人一种没有活力的感觉。如果每逢节假日进行打折促销活动，张贴各种宣传海报而且定期更换。超市大厅里，有许多货柜摆放杂乱，没有有效利用空间。相信经过重新设计将会有意想不到的效果。果然在我去的头一个星期就全部换了新的货架。

这次实训虽然是我的第一次，不过同学们表现不错，由此看来，我们在进入大学的这一年里或多或少学到了一些专业的东西，只是自己感觉不到而已。对于所学专业，我们不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己学习。

我把本次为期一各月的果蔬实训看作是 “理论与实践相结合的桥梁”。通过这周的实训和学习，我知道了此次实训的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相应的知识与经验，对所学的专业知识不能够很好地运用于实践操作。但是我也有许多收获，在这次实训中，我第一次体会到作为一名员工工作是什么样子的，也发现了很多不曾注意到的细节，在实训过程中，我对作为一名员工应该注意的实践和理论也有了更多的了解。把职业能力训练与职业素质的训导有机结合起来。相信这对我接下来学习国贸专业知识会起到很有效的帮助，在接下来的一年里，我会以作为一名工作者的身份在这几个方面要求自己，严格自我，向自己专业的靠近。同时这也让我提前体会了企业的基本经营模式。

本次实训，我最深的感觉就是累，我想这就是作为一名员工的工作。我也体会到要做好一 名优秀的员工不是很容易的事，成功地完成一天的工作的那种兴奋，那种小有成就的感觉是只有置身其中的人才能体会的。

总之，这次实训为我提供了与众不同的学习方法和学习体会，从书本中面对现实，为我将来走上社会打下了扎实的基础。从实践操作中，我总结出一些属于自己的实践经验，社会是不会要一个一无是处的人的。作为在校秘书专业的大专生，现在我能做的就是吸取知识，提高自身的综合素质，提高自己的表达能力、写作能力和合作能力，自己有了能力，到时候才会是 “车到山前必有路”。我相信在不久的未来，会有属于我自己的一片天空！

第二篇：实训总结

实训总结

依照学校实训处本学期工作安排，这学期我们有个实训安排，实训分为两个部分。理论课和实践。

一：2012年6月6日晚上，学校安排我们上了理论课，是由一位吉视传媒的网络工程师为我们讲解的，大体内容如下

1、介绍有线电视网

2、有线电视网络宽带技术及应用

3、网络技术对有线电视发展的影响

4.数字电视对百姓生活的影响

二：到鸿达高新技术集团有限公司参观总结

依照学校的安排，去鸿达高新技术集团有限公司。在该公司进行一个下午的参观，具体时间2012年6月12日下午。

我这次参观的目的和任务是：深入企业，了解该公司的生产产品、管理模式，及企业对专业人才的需求状况，现将这次到企业参观情况总结如下。

1、参观单位（鸿达高新技术集团有限公司）的概况

鸿达高新技术集团有限公司是一家集信息技术、生物特征识别技术、生物医药技术于一体的高科技企业，是国家规划布局内重点软件企业。鸿达集团始建于1988年，总部设立于长春市高新技术产业开发区，拥有国家专利证书及计算机软件著作权八十余项。集团下设长春鸿达信息科技股份有限公司、长春鸿达光电子与生物统计识别技术有限公司、鸿达生物药业长春股份有限公司和鸿达生物药业内蒙古股份有限公司等多家子公司，在中国的主要省会城市、中国台湾、美国旧金山、印尼雅加达设有分公司，在德国汉堡和美国纽约设有产品售后服务中心，产品和服务遍及欧美、中东、非洲、东南亚等三十多个国家及地区。

鸿达集团主要从事大型计算机应用软件的开发、销售、计算机网络集成和相关技术服务；生物特征识别系列产品的研发、生产、销售和相关管理系统解决方案的建设与技术服务；以及疫苗、菌苗、蛋白质药物三大类生物技术产品的研发、质检、中试及生产与销售。在竞争日益激烈的今天，鸿达集团秉承“创新、激情、和谐”的企业精神，以“科技服务人类”的品牌理念，“严谨、务实、协作、高效”的工作作风，使得公司在其进入的每一个领域都成为所在行业的领跑者。

鸿达集团是信息技术与生物技术的领跑者

鸿达集团在“大数据量人口信息管理领域”具有雄厚的技术实力和开发经验。公司主打产品之一的《鸿达公安人口综合信息管理系统》已发展到第八代，并在全国包括北京在内的30个省、市、自治区成功运行使用，占领了全国同类产品70%以上的市场份额，管理者中国7亿人口数据。同时，鸿达集团是中国境内最早的指纹自动识别系统开发商与供应商，是中国指纹锁、四指采集仪、掌纹采集仪质量技术标准和行业标准制定者和起草人。公司拥有中国最大的指纹产品生产基地，是目前中国具有大型规模化生产指纹识别产品的专业厂商。公司研制的生物疫苗项目隶属生物高科技产业，项目产品在国内及周别国际市场需求量稳定且呈上升趋势，可获得广泛的经济和社会效益。依托集团现有的研发优势和产业基础，生物药业产业正在成为鸿达的另一特色产业。

目前，鸿达集团共承担国家十几个大型软、硬件的项目及印尼、老挝、巴基斯坦、斯里兰卡、印度等政府项目，其中国家级火炬计划项目两项，国家重点软件工程四项，并与ORACLE、HP、IBM、MICROSOFT、华为等公司结成战略合作伙伴关系。今天的鸿达，正在向全球用户展示中国创造所带来的魅力。是吉林省内唯一一家获得国家信息产业部颁发的《计算机系统集成壹级资质证书》和国家保密局颁发的《涉及国家秘密的计算机系统集成甲级资质证书》的企业。并拥有多年的大型信息化工程建设的实施经验和成功案例，并具有完整的技术支持和售后服务体系。公司被评为吉林省高技术企业十强之一，被誉为“吉林省计算机行业排头兵”，2001年经国家人事部全国博士后管理委员会批准在集团公司设立博士后科研工作站，并成立两个类别的省级“企业技术中心”，先后获得国家专利证书及计算机软件登记证书八十余项，公司全面通过ISO9001认证以及计算机CMMI3及认证。

多年来，公司始终保持平稳增长的发展势头，集团公司注册资金人民币1亿元，截止到2011年底，集团公司已拥有资产总额近20亿元，年销售额达到数亿元，公司员工近千人，在长春高新区拥有三个产业园区，合计建筑面积达24万多平方米的科研、生产、综合办公楼。

公司以“科技报国”为己任，视人才为企业的最宝贵之资源；通过树立“人才是最重要的资本”为核心之人力资源理念；坚持以人为本，以尊重人、关心人、理解人、教育人、培养人、激励人用人策略；使员工有归属感、信赖感、自豪感、责任感、成就感、凝聚感。我们本着“双向选择 能位匹配”用人原则，努力造就一大批适合鸿达集团的人才，并为他们提供施展才华、发挥潜能、实现价值的岗位和机会。

二、参观过程

根据公司的安排，在参观过程中，主要做了以下三方面的工作：

1.由企业专业人员介绍公司主要生产和研究的产品有哪些。

2.主要研究和开发的项目以及企业需要的人才类型

3.生产产品占国内市场份额，公司发展前景

三、收获、感悟、体验、启发

通过这次参观学习我学到了很多，对许多的事情有新的感悟，主要表现为：

1、我们学生的定位应该准确

如果你是人才，你是金子，终有一天你会被发现的，这就要求我们的学生能立足基层，放下架子、面子、能刻苦耐劳，最终你都会被重用。

我们在平时学习上也深有体会，平时在课堂上讲理论，我们不爱听，或者说难以理解，原因是我们没法看到这个理论后面的“利”字。目的性不强也就难产生动力、压力。更加不要说接受和消化，造成了厌学，而我们有的毕业生一出到企业，企业的管理层因为这个岗位必须要人顶替，一般情况下，企业是要求上一个员工必须带热下一个员工之后才能离职，这就使我们的毕业生有了一个压力、动力，目标也相当的明确，恨不得两三天立即学会，一门心思都放在这项工作上，为了在这个短的一个星期里能胜任这份工，他也恨不得有三头六臂去接受，去学习不懂的就问，甚至找书本，找以前的老师，真正感受到了危机起，书到用时方恨少。

2、企业的时间观念、节约意识、质量观念特别的强，计划控制意识强。总结人：C1153班张红05号

2012年6月20日

第三篇：实训总结

实训总结

一周的实训，我们学到了很多的东西，不管以前我们学到怎么样，但在实训中，我们学到了很多的东西。不仅提高了我们的技术能力，也提高了我们的处事的能力。实训是对我们一个学期学的内容的一个总结。不管我们学的好不好，在这一周中我们发挥自己的所长。完成项目。遇到的困难，我们懂得自己去解决和排除异常。因为java程序设计是计算机软件的专业核心课程，而且java也是当前软件市场上较流行和功能很好的一种软件开发语言。经过这个学期的学习后，能不能把学习的知识综合串联起来，java的实训项目的制作可以有效的检验这一点。所以，一周的实训对我们来说是很重要的。它可以锻炼同学的自学能力。

通过这一周的实训，虽然实训的时间不长，但是总体上我们的收获是很大的。虽然我们是按照视频做的，但我们把这个学期学的java内容归纳和整理。我们做的是山寨版的QQ。它的功能有很多，比如群聊功能、添加好友、删除好友、管理好友、修改自己的资料。但因为时间和能力的有限我们做的QQ功能不是很多。

给相关事件加上监听，在进行响应事件。整个程序中方法才是最关键的，也是最困难的。

我们总体的感觉是对java有了一个全新的认识，我们做的QQ是一个小型网络方面的应用，可以用我们做qq几个人相互的聊天。在实训的过程中，我们想把它做的更加完善和美观，但是由于时间关系和自身的知识的欠缺，这个想法没有实现，我们项目比较粗糙，有很多的缺点。但我们项目也有自己的优点，当用户登陆的时候，我们不是马上就登陆进去的，我们项目跳转出了一个qq等待的界面。由于实训的时间不长，但是我们会在课外把它们的功能完善。然后再去学习一下java和网络的编程，体验java的前沿技术。

我们在学习的过程中也体会到，遇到问题要请教。不然的话自己一个人去解决的话会花很多的时间，并且还不一定能把问题给解决，这样既浪费时间，也会使自己感到很烦，就没有信心去做下去了。但是不要一要困难，就去问别人，这样对自己的能力不会有很大的提高。我们在做项目的时候，不要埋头一个人苦干。要和组里的成员商量和交流。

我相信我们会在以后的日子里更好，在这周学到的精神我们会在以后的日子里好好的去用它。

第四篇：实训总结

实训总结

实践是检验真理的惟一标准。

通过前期的理论基础学习作为铺垫，我们开展了为期几周的理论结合实践的实训操作学习。理论指导实践，实践检验理论。我学到了很多知识，得到了极大的充实。

实训第一阶段——GW16型隔离开关检修及调试

在GW16型隔离开关实训操作学习中，通过老师的讲解，我们学习了GW16型隔离开关的结构及其使用，还有隔离开关的检修作业内容、作业中危险地分析及控制措施、检修作业前的准备工作和隔离开关检修作业步骤、工艺要求及质量标准。通过自己亲自动手实践操作，使我对GW16型隔离开关有了直观的认识，认识到隔离开关拆卸的步骤以及各个部件的结构及其作用。最后，通过三相同期的调试实训，学会了GW16型隔离开关三相同期调试的方法。

实训第二阶段——变压器直流电阻、绝缘电阻的测量

在变压器检修中，变压器直流电阻、绝缘电阻的测量可以反应变压器性能的优劣，对我们评估一台变压器提供依据。通过按照步骤和规程，首先，我们进行了变压器直流电阻的测量，依据检测结果可以分析变压器一次、二次绕组的好坏，其次，我们进行了变压器绝缘电阻的测量，依据检测结果可以分析变压器一次、二次绕组绕组间、相间、一次对二次的绝缘是否正常。通过变压器直流电阻、绝缘电阻的测量，我学习了变压器检修的检修方法、步骤和变压器故障分析、处理。

实训第三阶段——GW5型隔离开关检修及调试

通过GW5型隔离开关实训操作的学习，首先，通过老师的讲解，我们学习了GW5型隔离开关的结构及其使用。依据隔离开关检修作业步骤、工艺要求及质量标准，通过自己亲自动手实践操作，使我对GW5型隔离开关有了直观的认识，认识到隔离开关拆卸的步骤以及各个部件的结构及其作用。而后，通过一相导电部分的水平及插入的调试实训，学会了GW5型隔离开关一相调试的方法。最后，通过三相同期的调试实训，学会了GW5型隔离开关三相同期调试的方法。

实训第四阶段——GW4型隔离开关检修及调试

在GW4型隔离开关实训操作学习过程中，通过老师的讲解，我们学习了GW4型隔离开关的结构及其用途，在这次实训中，我们着重进行了导电部分的检修，我们学习了各个部件的拆卸、清洗、检查和回装。使我学会了GW4型隔离开关检修的步骤及技术要求。

通过一段时间的实训学习，我学会了多种隔离开关检修及调试方法。使我在理论的基础上有了实践经验，我的技能水平得到了很大的提升。从而使我更好的为公司发展发挥自己的一份力量。

第五篇：实训总结

实训总结

三周紧张的实训正式划上了句号，在这三周里，指导老师为我们安排了充实而又实用的一些专业技能，让我们在实训当中学到了与课本上的专业知识截然不同的东西，这些对我们将来踏上工作岗位奠定了相当好的基础，也让我们明白自己自身所存在的一些不足。

第一周的时候，我们的专业指导老师刘老师带领我们听了一些专业法律知识的讲座，上学期我们曾学过经济法这门专业课，但是上课的内容与实际操作看到的完全是两回事，在清楚的了解了打官司的具体流程和每个人的具体角色后，我们开始了模拟官司流程，我在这之中担任的角色是二审的审判员，职责是根据法庭上上诉人和被上诉人的举证、辩论阐述观点以及上传证人的证供来判断谁是谁非，由于一审的判决被告不服因此提出了上诉，在这个过程中，上诉人又再一次提供了许多证词，令案件的判决结果与一审有了区别，上诉方与被上诉方因而也没有在提出上诉，模拟法庭在教学模式上更加开放灵活，不像书本上的知识那样枯燥无味，它提高了同学们学习的兴趣，积极参加到模拟法庭这个实践活动中来，让我们充分认识到书本上的理论知识在实际中起了指导作用。在教师的指导下，通过自己和同学们一起扮演审判长、审判员、书记员、公诉人以及原告、被告、辩护人，完全按照正规的法庭诉讼程序“开庭审理”，同时在模拟法庭的训练过程中，我们作为当事人的律师、检察官或法官，成为案件的当事人或参与人，因而必须考虑所处的角色的利益，设身处地地分析案件，全力以赴地争取最佳结果，使自己由静态的接受知识转向动态的思考分析，由理论分析进而投入到评判审理的实践之中，这些都不能在书本上学到。

第二周是由张老师带领我们进行银行模拟操作练习，这一周的实训给我们最大的体会就是熟能生巧，银行业务模拟操作课程应用商业银行综合业务模拟系统，将银行日常业务处理的各个环节纳入计算机处理，形成了覆盖银行管理全方位的电子化平台。

在银行模拟操作过程中，我们扮演在银行中工作的柜员，主要进行存款、结算、账户管理等业务处理的模拟练习。由易到难、循序渐进。将银行经营管理的理论与实践相结合，系统地实践、体验和学习银行业务的相关内容；理解银行与个人、银行与企业之间的关系；在高度仿真的模拟环境中，获得实践的经验，掌握不同柜面业务的处理方法。

银行操作练习的对私业务并不难，只要掌握其中的要领，知道每一笔业务的操作流程，得到高分并不是个很难得过程，但是相比较对公业务来说，却有一定的难度，有些步骤需要仔细研究才能保证不出错，通过模拟银行交易环境，加强了我们对于现代商业银行理论知识的理解，训练了我们实际动手能力。满足于专业课程的实验、实习及课程设计任务的同时为我们今后走向社会提供了一个理论结合实际的实验环境，促使我们关注最新的商业银行信息技术，训练实际操作上机能力。

最后一周的实训是由陈老师带领我们进行的，主要的模拟操作也不是很繁复，但是需要与课本的专业知识相结合，万一做错了就不能进行下一步，因为是专业的报关行，所以在跟客户公司联络之后，要填写代理报关委托书，其后录入EDI信息，之后将填好的信息交给海关办理报关，不同的业务填写的资料不一样，进出口和转关都不一样，我们做了好多笔的业务，当中涉及 服装玩具工具深加工结转业务，通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

这次模拟操作的时间虽然很短，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和能力上的提高，正是因为这个实验，我们提高了自己在国际商务这个专业上的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。综上所述，通过这次实训，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实训让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。