软件销售经验总结

第一篇：软件销售经验总结

软件销售经验

店主感言： 好多人会问我，店主的信誉怎么来的那么快，招代理怎么那么多，是不是我还留了一手，你是我的下家，只要我懂的都可以告诉你，况且你卖一个软件我还有27元提成，我真的是把我的方法都告诉你们了，要看你自已努不努力了，要懂的模仿更要懂得创新，还有很多人会问，推广了好多天了为什么还没有人来，一个软件都没卖出去，我可以告诉你，钱不是那么好赚的，当初我开始做的时侯，去百度，去QQ问问，去天涯问答，每天最少回答100多个问题，一天到晚坚持推广，坚持了一个月，卖了第一个软件，创业者要懂的左手温暖右手，创业者没有退路，最大的失败就是放弃，希望可以把我当一起创业的伙伴，更要诚心对待，我们一起加油。

卖软件首先要做好充值，如果你信誉很低，卖的效果也有限，卖软件1钻也可以，主要是抓好核心竞争力和宣传渠道！核心竞争力就是你所提供的竞争对手没有的东西。比如，有的人送E虎，有的人送网站，有的人10天升钻，也的人一个月卖多少套软件等等作为宣传的核心，如果大家都送就没什么核心竞争力了，首先第一步找出你自己的核心竞争力了，多去参考一些别人做的好的，要尽量做到，别人有的，你都有，别人没有的，你也可以提供。这个每个人的情况不一样，要自己认真去找一下。

我主要和大家讲一下渠道。渠道为王，这个是毋庸置疑的。

声明：免费的渠道优点就是不用花钱，但是缺点就是需要你花很多精力和时间，这个要有一定的心理准备。

提高软件销售最有效的免费方法是把充值买家变成你的软件买家。我开始买的第一款软件是易赛，之前易赛一个月也卖了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前软件基本没做过宣传，这90多套只有5套左右是做直通车卖的，其中50套左右是原来的充值买家成为软件买家。方法很简单，主要是一个量，我之前一天有2、3百单的充值客户。每天在给客户的回评里加上招代理的信息，后来用量子统计40%多的流量来自于给客户的回评里。不要小看细节，一个店做的好不好主要就是看细节，大的方向谁都知道，真正做的好的，都是那些把握细节的，说白了就是每个店的小技巧。回评以外如果客户多还可以设置自动回复。我们之前就专门把掌柜旺旺设为自动回复，大概内容是：亲，你好有货，直接拍无需联系，本店诚招充值软件代理，让你一个月升2钻，月入5000不是问题详情与掌柜联系。这个2个免费的方法属于被动流量，前提是你要有一定的充值客户的量。花小钱提升信誉，卖软件赚大钱。如果提升信誉，增加充值客户量，看我给你发的冲冠文档里的经验总结。

当然如果你还有时间，你可以花1、2个小时用心的写一篇帖子，争取申请精华帖，每个论坛都有申请精华的渠道，自己在论坛找一下就可以了。当然好的帖子是需要维护才可以

被更多人知道的，这里我不多讲了，我给大家发一个提升帖子流量的贴，http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154529-2806846.htm还是很不错的，大家好好看看。

还有一个免费推广的方法，不过比较累，就是收藏，说白了也是一个量，申请2-3个旺旺，每个旺旺加满旺旺群，如果加到最慢差不多一个旺旺可以加20个群，2个就是40个群，如果你加30个活跃的群，至少可以开发出1、2十套软件。你和每个群里的群友联系互相收藏，就让别人收藏你的软件产品。很多人愿意收藏，如果看到你的产品描述比较感兴趣就会主动问你情况，产生意向成交也就不远了。我之前也通过这个方法成交了好几个客户，主要是后来没时间做。我有个代理1钻的时候，通过这个方法，100个收藏没到就成交了2个软件客户，还是挺不错的。发帖也是一个不错的免费推广方法，不过不是淘宝的帖，是百度的帖。很多人买软件会在百度里收藏一下相关信息。比如百度知道，百科，贴吧等等。你会看到很多人会问，易赛和捷易通，极之速3款软件怎么样。然后再直接开一个号来回答，并选为最近答案。留下自己旺旺和QQ信息。这个也是看量，你搜索捷易通、极之速、易赛3个关键词的时候，你看看哪几个网页排在第一页。如果可以在这几个网页上留下自己的联系方式，还是会被很多人关注到的。不过这个需要你经常在百度里发信息

了。百度百科，百度知道，百度贴吧。

收费篇

1.直通车

直通车的开始要预存500元，直通车之前的效果还可以，不过现在效果一般，同行点的多，大家可以适量尝试一下，多设关键词，一天设定30元的日限额。长期做还是会有一定的客户量。

2.淘宝客

淘百客可以做，设个10%的佣金，有就有，没有就算了，一个月也可以有5、6套软件来自于淘宝客。

3.百度推广

这个目前效果不错，不过收费有点高，要5000的预存，600的手续费，不过效果还可以，我一半的客户来自这里，不过有个缺点就是售后比较累，因为从百度来的客服很多对淘宝不是很懂，教装修，教基础东西比较多，比较繁琐。

4.阿里妈妈

这个是图片推广，我比较看好这个，不过我最近还在看这快，还没有花太多时间去做这个，我做一段时间后，和大家分享一下方法。不过大家也可以先看一下基础的操作流程。

5.淘宝商城

这个是目前效果最好的，主要是排名在搜索的前2位，展现量最多。不过这个需要的投入很大，需要1万元保证金给淘

宝，还要6000元年费给淘宝，最麻烦的是需要有注册公司申请。如果你有实力可以尝试，我有个代理商就是弄了个商城卖软件，效果挺不错的，一天10几套。

总结：其实卖软件也没有想象中的难，就是核心竞争力加上渠道。每个人的核心竞争力不一样，多对比一些做的比较好的店铺，看看他们提供什么？你可不可以提供？你还能提供什么别人不能提供的东西，仔细想想总可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客户的消费习惯，设想下当初你也是客户的时候，你是通过哪些渠道了解到充值软件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？还是某一个其他的方式。都列出来，也可以问一下你的客户是怎么找到你的，总结整理下，然后根据自己情况做一些适合自己的推广方式。这这里不展开来谈了，因为基础的加细节的东西，写几天都写不完。如果你要做以上的推广，有什么细节问题可以自己问我，不过首先大家要先熟悉下基础的操作，这样教技巧设置，就会比较容易。

做淘宝第一是学习力，要多学，多去模仿，先抄后超。第二是执行力，要不停的去尝试，第一个吃螃蟹的往往就是赢家，要尝试各种新的营销方式以及淘宝推出来的各种营销渠道。

充值软件的市场在我看来远远没有饱和，很大的市场，现在越来越多的人想做淘宝，特别是大学生，电脑操作没问题，工作比较难找，想通过淘宝尝试个人创业的很多。而且已经有淘宝的大学生并不多，这个市场至少可以开发2、3年。我开店的时候很多人就和我说充值市场竞争激烈，很难做起来，我做起来后，很多人说是运气，其实没那么多偶然，同一个事物积极的人看是机遇，消极的人看是麻烦。2种人的结果截然不一样，我们要有理想的分析同时还要有信心，没有信心再多的方法也是做不起来的。有了信心你才愿意尝试，只有不停的尝试才能成功。希望下一个月入万元的就是你，我们一起共勉！

第二篇：软件销售经验总结

软件销售经验

免费推广

卖软件首先要做好充值，如果你信誉很低，卖的效果也有限，卖软件1钻也可以，主要是抓好核心竞争力和宣传渠道！核心竞争力就是你所提供的竞争对手没有的东西。比如，有的人送E虎，有的人送网站，有的人10天升钻，也的人一个月卖多少套软件等等作为宣传的核心，如果大家都送就没什么核心竞争力了，首先第一步找出你自己的核心竞争力了，多去参考一些别人做的好的，要尽量做到，别人有的，你都有，别人没有的，你也可以提供。这个每个人的情况不一样，要自己认真去找一下。

我主要和大家讲一下渠道。渠道为王，这个是毋庸置疑的。声明：免费的渠道优点就是不用花钱，但是缺点就是需要你花很多精力和时间，这个要有一定的心理准备。

提高软件销售最有效的免费方法是把充值买家变成你的软件买家。我开始买的第一款软件是易赛，之前易赛一个月也卖了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前软件基本没做过宣传，这90多套只有5套左右是做直通车卖的，其中50套左右是原来的充值买家成为软件买家。方法很简单，主要是一个量，我之前一天有2、3百单的充值客户。每天在给客户的回评里加上招代理的信息，后来用量子统计40%多的流量来自于给客户的回评里。不要小看细节，一个店做的好不好主要就是看细节，大的方向谁都知道，真正做的好的，都是那些把握细节的，说白了就是每个店的小技巧。回评以外如果客户多还可以设置自动回复。我们之前就专门把掌柜旺旺设为自动回复，大概内容是：亲，你好有货，直接拍无需联系，本店诚招充值软件代理，让你一个月升2钻，月入5000不是问题详情与掌柜联系。这个2个免费的方法属于被动流量，前提是你要有一定的充值客户的量。花小钱提升信誉，卖软件赚大钱。如果提升信誉，增加充值客户量，看我给你发的冲冠文档里的经验总结。

当然如果你还有时间，你可以花1、2个小时用心的写一篇帖子，争取申请精华帖，每个论坛都有申请精华的渠道，自己在论坛找一下就可以了。当然好的帖子是需要维护才可以被更多人知道的，这里我不多讲了，我给大家发一个提升帖子流量的贴，http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154529-2806846.htm还是很不错的，大家好好看看。

还有一个免费推广的方法，不过比较累，就是收藏，说白了也是一个量，申请2-3个旺旺，每个旺旺加满旺旺群，如果加到最慢差不多一个旺旺可以加20个群，2个就是40个群，如果你加30个活跃的群，至少可以开发出1、2十套软件。你和每个群里的群友联系互相收藏，就让别人收藏你的软件产品。很多人愿意收藏，如果看到你的产品描述比较感兴趣

就会主动问你情况，产生意向成交也就不远了。我之前也通过这个方法成交了好几个客户，主要是后来没时间做。我有个代理1钻的时候，通过这个方法，100个收藏没到就成交了2个软件客户，还是挺不错的。发帖也是一个不错的免费推广方法，不过不是淘宝的帖，是百度的帖。很多人买软件会在百度里收藏一下相关信息。比如百度知道，百科，贴吧等等。你会看到很多人会问，易赛和捷易通，极之速3款软件怎么样。然后再直接开一个号来回答，并选为最近答案。留下自己旺旺和QQ信息。这个也是看量，你搜索捷易通、极之速、易赛3个关键词的时候，你看看哪几个网页排在第一页。如果可以在这几个网页上留下自己的联系方式，还是会被很多人关注到的。不过这个需要你经常在百度里发信息了。百度百科，百度知道，百度贴吧。

收费篇

1.直通车

直通车的开始要预存500元，直通车之前的效果还可以，不过现在效果一般，同行点的多，大家可以适量尝试一下，多设关键词，一天设定30元的日限额。长期做还是会有一定的客户量。

2.淘宝客

淘百客可以做，设个10%的佣金，有就有，没有就算了，一个月也可以有5、6套软件来自于淘宝客。

3.百度推广

这个目前效果不错，不过收费有点高，要5000的预存，600的手续费，不过效果还可以，我一半的客户来自这里，不过有个缺点就是售后比较累，因为从百度来的客服很多对淘宝不是很懂，教装修，教基础东西比较多，比较繁琐。

4.阿里妈妈

这个是图片推广，我比较看好这个，不过我最近还在看这快，还没有花太多时间去做这个，我做一段时间后，和大家分享一下方法。不过大家也可以先看一下基础的操作流程。总结：其实卖软件也没有想象中的难，就是核心竞争力加上渠道。每个人的核心竞争力不一样，多对比一些做的比较好的店铺，看看他们提供什么？你可不可以提供？你还能提供什么别人不能提供的东西，仔细想想总可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客户的消费习惯，设想下当初你也是客户的时候，你是通过哪些渠道了解到充值软件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？还是某一个其他的方式。都列出来，也可以问一下你的客户是怎么找到你的，总结整理下，然后根据自己情况做一些适合自己的推广方式。这这里不展开来谈了，因为基础的加细节的东西，写几天都写不完。如果你要做以上的推广，有什么细节问题可以自己问我，不过首先大家要先熟悉下基础的操作，这样教技巧设置，就会比较容易。

做淘宝第一是学习力，要多学，多去模仿，先抄后超。第二是执行力，要不停的去尝试，第一个吃螃蟹的往往就是赢家，要尝试各种新的营销方式以及淘宝推出来的各种营销渠道。

充值软件的市场在我看来远远没有饱和，很大的市场，现在越来越多的人想做淘宝，特别是大学生，电脑操作没问题，工作比较难找，想通过淘宝尝试个人创业的很多。而且已经有淘宝的大学生并不多，这个市场至少可以开发2、3年。我开店的时候很多人就和我说充值市场竞争激烈，很难做起来，我做起来后，很多人说是运气，其实没那么多偶然，同一个事物积极的人看是机遇，消极的人看是麻烦。2种人的结果截然不一样，我们要有理想的分析同时还要有信心，没有信心再多的方法也是做不起来的。有了信心你才愿意尝试，只有不停的尝试才能成功。希望下一个月入万元的就是你，我们一起共勉！

第三篇：软件测试经验总结

软件生命周期(SDLC)的六个阶段

1、问题的定义及规划

此阶段是软件开发方与需求方共同讨论，主要确定软件的开发目标及其可行性。

2、需求分析

在确定软件开发可行的情况下，对软件需要实现的各个功能进行详细分析。需求分析阶段是一个很重要的阶段，这一阶段做得好，将为整个软件开发项目的成功打下良好的基础。“唯一不变的是变化本身。”，同样需求也是在整个软件开发过程中不断变化和深入的，因此我们必须制定需求变更计划来应付这种变化，以保护整个项目的顺利进行。

3、软件设计

此阶段主要根据需求分析的结果，对整个软件系统进行设计，如系统框架设计，数据库设计等等。软件设计一般分为总体设计和详细设计。好的软件设计将为软件程序编写打下良好的基础。

4、程序编码

此阶段是将软件设计的结果转换成计算机可运行的程序代码。在程序编码中必须要制定统一，符合标准的编写规范。以保证程序的可读性，易维护性，提高程序的运行效率。

5、软件测试

在软件设计完成后要经过严密的测试，以发现软件在整个设计过程中存在的问题并加以纠正。整个测试过程分单元测试、组装测试以及系统测试三个阶段进行。测试的方法主要有白盒测试和黑盒测试两种。在测试过程中需要建立详细的测试计划并严格按照测试计划进行测试，以减少测试的随意性。

6、运行维护

软件维护是软件生命周期中持续时间最长的阶段。在软件开发完成并投入使用后，由于多方面的原因，软件不能继续适应用户的要求。要延续软件的使用寿命，就必须对软件进行维护。软件的维护包括纠错性维护和改进性维护两个方面。

2、软件生命周期模型

从概念提出的那一刻开始，软件产品就进入了软件生命周期。在经历需求、分析、设计、实现、部署后，软件将被使用并进入维护阶段，直到最后由于缺少维护费用而逐渐消亡。这样的一个过程，称为“生命周期模型”（Life Cycle Model）。

典型的几种生命周期模型包括瀑布模型、快速原型模型、迭代模型。

瀑布模型的特点（文档是主体），很多的问题在最后才会暴露出来。迭代模型比瀑布模型问题暴露的要早；快速原型法比瀑布模型直观。

3.软件测试概念

广义概念：指软件生存周期中所有的检查、评审和确认工作，其中包括了对分析、设计阶段，以及完成开发后维护阶段的各类文档、代码的审查和确认

狭义概念：识别软件缺陷的过程，即实际结果与预期结果的不一致

4.软件测试目的测试的目的就是发现软件中的各种缺陷

测试只能证明软件存在缺陷，不能证明软件不存在缺陷

测试可以使软件中缺陷降低到一定程度，而不是彻底消灭

以较少的用例、时间和人力找出软件中的各种错误和缺陷，以确保软件的质量

5．软件测试原则

Good-enough: 一种权衡投入/产出比的原则

保证测试的覆盖程度，但穷举测试是不可能的所有的测试都应追溯到用户需求

越早测试越好，测试过程与开发过程应是相结合的测试的规模由小而大，从单元测试到系统测试

为了尽可能地发现错误，应该由独立的第三方来测试

不能为了便于测试擅自修改程序

既应该测试软件该做什么也应该测试软件不该做什么

6．软件测试的的重点

测试用例的设计

测试用例的设计是整个软件测试工作的核心

测试用例反映对被测对象的质量要求，决定对测试对象的质量评估

测试工作的管理

尤其是对包含多个子系统的大型软件系统，其测试工作涉及大量人力和物力，有效的测试工作管理是保证有效测试工作的必要前提

测试环境的建立

测试环境应该与实际测试环境一致

7．黑盒测试

什么是黑盒测试

又称功能测试或数据驱动测试，是针对软件的功能需求/实现进行测试，通过测试来检测每个功能是否符合需求，不考虑程序内部的逻辑结构

黑盒测试方法

功能划分

等价类划分

边界值分析

因果图

错误推测等

8．什么是白盒测试

白盒测试也称结构测试或逻辑驱动测试，必须知道软件内部工作过程，通过测试来检测软件内部是否按照需求、设计正常运行

白盒测试的主要方法

对应于程序的一些主要结构：语句、分支、逻辑路径、变量；白盒测试的主要方法是： 语句覆盖方法

分支覆盖方法

逻辑覆盖方法

什么是动态测试

动态测试需要在开发/测试环境或实际运行环境中运行软件，并使用测试用例去查找软件缺陷；动态测试包括功能确认与接口测试、覆盖率分析、性能分析、内存分析等

10.什么是静态测试

静态测试不实际运行软件，主要是对软件的编程格式、结构等方面进行评估.静态测试包括代码检查、程序结构分析、代码质量度量等。它可以由人工进行，也可以借助软件工具自动进行

11.手工测试和自动测试

a.手工测试缺点在于测试工作量大，重复多，回归测试难以实现

b.自动测试利用软件测试工具自动实现全部或部分测试工作：管理、设计、执行和报告；节省大量的测试开销，并能够完成一些手工测试无法实现的测试

手工完成测试的全部过程无法保证测试的科学性与严密性:

修改的缺陷越多，回归测试越困难

没有人能向决策层提供精确的数据以度量当前的工作进度及工作效率

反复测试带来的倦怠情绪及其他人为因素使得测试标准前后不一

测试花费的时间越长，测试的严格性也就越低

自动测试将测试人员从反复、烦杂的测试执行中解放出来，用更多的时间进行测试设计和结果分析

软件测试不可能完全自动化

不能完成所有手工测试任务

无创造性且灵活性差，不能改进测试的有效性

过程中可能会遇到许多意想不到的问题，特别是当软件不稳定时

测试脚本的维护高

12.测试流程

单元测试

集成测试

系统测试

用户验收测试

回归测试

确认测试报告

13.单元测试

完成对最小的软件设计单元—模块的验证工作

目标是确保模块被正确地编码

使用过程设计描述作为指南，对重要的控制路径进行测试以发现模块内的错误

通常情况下是面向白盒的对代码风格和规则、程序设计和结构、业务逻辑等进行静态测试，及早地发现和解决不易显现的错误

单元测试的内容

接口测试

内部数据结构

全局数据结构

边界

语句覆盖，错误路径

14.集成测试

通过测试发现与模块接口有关的问题

目标是把通过了单元测试的模块拿来，构造一个在设计中所描述的程序结构

应当避免一次性的集成（除非软件规模很小），而采用增量集成集成测试主要内容

API(Application Programming Interface,应用程序编程接口)

API/参数组合15．系统测试

根据软件需求规范的要求进行系统测试，确认系统满足需求的要求

系统测试人员相当于用户代言人

在需求分析阶段要确定软件的可测性，保证有效完成系统测试工作

系统测试主要内容

所有功能需求得到满足

所有性能需求得到满足

其他需求（例如安全性、容错性、兼容性等）得到满足

16.用户验收/确认测试

Alpha测试

是由用户在开发者的场所来进行的，Alpha测试是在一个受控的环境中进行的Beta测试

由软件的最终用户在一个或多个用户场所来进行的，开发者通常不在现场，用户记录测试中遇到的问题并报告给开发者

17．压力测试VS性能测试

性能测试的目的不是去找bugs,而是排除系统的瓶颈，以及为以后的回归测试建立一个基准。而性能测试的操作，实际上就是一个非常小心受控的测量分析过程。在理想的情况下，被测软件在这个时候已经是足够稳定了

性能测试是为了检查系统的反映，运行速度等性能指标，他的前提是要求在一定负载下，如检查一个网站在100人同时在线的情况下的性能指标，每个用户是否都还可以正常的完成操作等。

概括就是：在不同负载下（负载一定）时，通过一些系统参数（如反应时间等）检查系统的运行情况；

压力测试是为了发现系统能支持的最大负载，他的前提是要求系统性能处在可以接受的范围内，比如经常规定的叶面3秒钟内响应；概括就是：在性能可以接受的前提下，测试系统可以支持的最大负载。

举例说明：针对一个网站进行测试，模拟10到50个用户就是在进行常规性能测试，用户增加到1000乃至上万就变成了压力/负载测试。如果同时对系统进行大量的数据查询操作，就包含了强度测试。

18.主流测试工具的测试流程

========winrunner启动时选择要加载的插件进行一些设置（如录制模式等）识别应用程序的GUI，即创建map(就是学习被测试软件的界面）建立测试脚本（录制及编写）对脚本除错及调试（保证能够运行完）插入各种检查点（图片，文字，控件等）在新版应用程序中执行测试脚本分析结果，回报缺陷

=========quicktestpro========准备录制

打开你要对其进行测试的应用程序，并检查QuickTest中的各项设置是否适合当前的要求。2 进行录制

打开QuickTest的录制功能，按测试用例中的描述，操作被测试应用程序。编辑测试脚本

通过加入检测点、参数化测试，以及添加分支、循环等控制语句，来增强测试脚本的功能，使将来的回归测试真正能够自动化。调试脚本

调试脚本，检查脚本是否存在错误。在回归测试中运行测试

在对应用程序的回归测试中，通过QuickTest回放对应用程序的操作，检验软件正确性，实现测试的自动化进行。分析结果，报告问题

查看QuickTest记录的运行结果，记录问题，报告测试结果。

＝＝＝＝TestDirect============

安装好后，先进入站点管理创建域及工程添加用户编辑licenses及本服务器编辑数据库

－－TD选择新建的工程进行定制(列表，用户，组，版本等)在require中增加需求把需求转化为plan在testlab中由计划新建测试具体用例与执行发现bug，在defect中提交bug

（每一部分都可以相对独立地使用）

======loadrunner制定负载测试计划

(分析应用程序，确定测试目标，计划怎样执行LoadRunner）开发测试脚本

（录制基本的用户脚本，完善测试脚本）创建运行场景

（选择场景类型为Manual Scenario，选择场景类型，理解各种类型，场景的类型转化）监视场景（MEMORY 相关，PROCESSOR相关，网络吞量以及带宽，磁盘相关，WEB应用程

序，IIS5.0，SQL SERVER，NETWORK DELAY等)

分析测试结果

7(分析实时监视图表,分析事务的响应时间,分解页面,确定WEBSERVER的问题,其他有

用的功能)

第四篇：销售经验总结

销售常见问题分析

1、讨价还价环节如何把握住顾客，从而达成销售？

①帮助顾客锁定适合顾客的产品；

②报价时给自己留有余地，观察顾客对哪款产品感兴趣，用价格高的产品与价格低的产品相互对比，以材质、工艺、产地、品牌等说明存在价差的原因。当顾客认同高质高价的产品，认同物有所值，愿意选择价格高的产品，但所出价格与底价仍差一小步时，再次强调产品的质量、售后保障等；

③利用批发式零售价的价格刺激顾客，告诉顾客，通常销售几十个时才可以享受*元的优惠价；顾客仍接受不了时可建议顾客换价位低一点的产品，再次将两种产品做对比； ④可请示经理（假装或真的），让顾客始终觉得自己花低价卖高质量的产品物超所值，以达成最终销售。

2、如何接待固执型的顾客？

①特别自信的顾客；当其看好某款产品时，不愿听导购员过多的介绍，往往一口价，能卖就买，不能卖就走。遇到这种类型的顾客，要顺着顾客的思路肯定产品，肯定顾客的选择以达成销售；当顾客所还价格与底价有差距，但顾客不愿再加价时，委婉地请顾客再转一转，对比一下，没合适的再回来。

②认为价格出高了，还想到别处对比一下。这种类型的顾客属事先未到别的商场采价，不太了解市场行情。因此，应该帮助顾客锁定其选择的产品，强调产品的质量及商场的信誉，并告知顾客，市场上的同类产品，在哪有买的，其产品的材料与漆面等方面与我们的产品有什么差别，从中突出我们产品的优势和导购员的专业，以打消顾客的疑虑，促成销售。

3、当导购员热情的接待顾客，将产品质量、售后等全面介绍完毕后，顾客非常满意，价格也确定下来后，顾客突然说不买了，此时，如何分析顾客心理及行为：

①顾客想找熟人或经理再讲价。②采购前的采价对比准备阶段，寻求价格做对比；③潜在的顾客，房子正在装修，但导购员未及时从顾客言谈中反应出其属于潜在顾客或导购员未给顾客说出真实购买时间的机会④顾客带的钱不够。首先，服务态度不能变，仍然热情服务；其次，留下顾客的联系方式，委婉地问顾客的电话号码，以便与顾客联系；再次，以新货即将上市为由，请顾客再次光顾或打电话告知顾客请其选购适合自己的产品；最后，介绍顾客到其它楼层选购同类可替代的产品或更适合自己的产品，让顾客对公司经营的货品品类、档次等有所了解，从而强化天地在顾客头脑中的印象，以便于日后销售。

第五篇：Proe软件学习经验总结

Pro/Engineer小经验

Pro/Engineer软件学习经验总结：

1.D:proe2001bin下的ptcsetup.bat文件，双击它，proe2001的超级安装就开始了，这个过程跟初次安装proe几乎完全一样，指定license文件、指定pro/help文件的路径及浏览器的路径、指定proe启动的默认工作目录等等，所有的安装参数都可以现在重新指定。安装完毕，在开始〉程序菜单中生成了proe2001的图标，点击它，proe2001可以启动了！

2.Wildfire出现ProE2001的瀑布式菜单？ 答： 菜单 应用程序＝》继承。

3.野火版如何改成中文呢？ 答： 在config中把help_translation，dialog_translation，dialog_translation设为yes。在环境变量中加lang＝chs。

4.请问野火中Toroidal bend 该如何操作？ 答： insert---->高级------>Toroidal bend。5.将标柱的字体和所有字改大的方法：改配置文件，手动添加：text_height_factor 40 数字越小字越大，呵呵！

6.我问一个弱弱的问题，如何在野火中通过两条曲线作一个基准平面，按CTRL何SHIFT都没有用！

答： 两条曲线必须保证在一平面，3D曲线是不行的。即使是两条直线，也不一定能作一个基准平面，因为3点一平面。

7.menu_translat(yes，no)在运行pro/en的非英语版本时，指定莱单显示的语种，yes-使用本地语言 no-使用英语，both-使用本地语言和英语两种语言（双语莱单）。

8.allow_3d_dimensions 可以为 yes或no，用来定义可否在轴侧图上显示尺寸。

9.在CONFIG.PRO中加 template_solidpart-->mmns_part_solid 缺省模板就变成公制了！10.工程圖：model_display_for_new_views設置為no_hiddle,取消隱藏線顯示﹔tol_display為no,decimal_marker為period，為了附合習性，在config.pro中設置選用iso.dtl為工程圖的配置環境。

11.ang_dim_in_screen yes no（零件、组件、草绘器）

若设置为yen，而且按缺省的平移/缩放设置（依次选择“视图”、“平移/缩放”和“重新设置”）显示、则系统会检测屏幕上是否可见角度尺寸，如果不可见，系统就会将尺寸移到一个可见的位置。

12.shaded_postscript_background yes no 指定在作色对象的八文件中，如何处理背景颜色，yes背景与保存视图时的屏幕颜色相同。N0将背景设置为清除。注释；如果线框对象是白色，（它们的缺省颜色）则看不见它们。13.set_menu_width整数（范围是8-20）（缺省值=8）

根据所显示的字符控制莱单宽度，缺省为8，并可以在字符8-2O之间指定莱单宽度。对于常规的pro/e莱单，不需要使用这个选项。如果需要多于8个字符对象或库文件的唯一名称，那么该选项很有用。如果只考虑这一点，那么记住，将光标放在文件名上时，消息窗口中会完整该文件名。14.allow_redo_intersections 显示“装配特征”菜单的“重新求交”命令，allow_refs_to_geom_reps_in_drws yes no 允许为几何表示创建绘图参照（包括尺寸、.注释和导引）。但是，如果参照的几何改变，这些参照可能变为无效。对于已意识到某些几何表示的参照不能在绘图中更新的高级用户，可使用该选项。antu_assembly_with_layoutsb（布局）yes 允许自动装配，no不允许自动装配。15.sketcher_new_ui yes no NO选项可将PROE2001中的菜单显示成旧版（如proe2000i）

16.dialog_translation,控制这顶级菜单、对话框的中英文显示，no为英文，yes为本地语言。

menu_translation,控制着菜单的中英文显示。no为英文显示、yes为中文显示both为中英对照。17.以前我一直寻找的参数终于找到了，不敢独享: 2button_mouse_mmb_support:yes_no yes :ctrl+shift+左键——旋转 18.◆Config.pro设置方法：

选择Utilities--->Preferences-->Edit Config（进入编辑状态）/Load Config（加载环境参数）。

注意：在编辑状态时，按下键盘上的F4键将会出来一个对话框，这个对话框中的说明可以提醒你可以输入值的范围。◆config.pro存储位置：

⑴ Pro的安装目录,loadpointtext;

⑵ 用户执行ProE所在的工作目录;

⑶ 用户的目录下。◆config.pro执行顺序：

Pro的安装目录loadpointtext目录下;－－－－＞用户执行ProE所在的工作目录下;两者如有重复的环境参数设置，以最后读取的环境设置参数为主。如果想以第一次的为主，可以将config.pro更名为config.sup强制使用这个文件。页 第 Pro/Engineer小经验

19.prompt_on_exit yes, no 决定在退出Pro/ENGINEER进程时，是否提示保存对象。

20.在有螺纹的装配图的工程图中显示符合国标的螺纹剖视图，设置：thread_standard std_iso_imp_assy

21.在config.pro中设置一个绘图配置文件（*.dtl）的路径（如drawing_setup_file d:proe2001text*.dtl），然后再把dtl文件中的projection_type改为FIRST_ANGLE。

22.每次启动Pro/E时，系统一般按以下路径找config 1.proe2001textconfig.sup 2.proe2001textconfig.pro 3.启动目录下的 config.pro

23.默认的二维图比例：DEFAULT_DRAW_SCALE 通常是设定为1:1；

24.所谓并行工程是设计工程师在进行产品三维零件设计时就考虑模具的成型工艺、影响模具寿命的因素，并进行校对、检查，预先发现设计过程的错误。在初步确立产品的三维模型后，设计、制造及辅助分析部门的多位工程师同时进行模具结构设计、工程详图设计、模具性能辅助分析及数控机床加工指令的编程，而且每一个工程师对产品所做的修改可自动反映到其他工程师那里，大大缩短设计、数控编程的时间。

25.1.点Utities-->Mapkeys-> NEW-给个名字.2.点Record,然后點Create-Protruson--Revolve--最好點Stop.3.Save到你的啟動目錄下的Config.pro

26.若在操作中要求几个截面，使用绘图—特征工具—切换截面来做。(混和等)27.Pro/Engineer_wildfire中的特征操作：

a)拉伸特征：

拉伸可以实现实体（以下都包括薄件）、曲面。其中实体可以进行切除；薄件中的三个厚度方向由同一个方向按钮依次控制。

b)旋转特征：

与拉伸同理。注意必须有中心线作为旋转轴。

c)扫描特征：

扫描先画轨迹线，再画截面形状。软件自动会捕捉扫描起点平面。

d)混合特征：

（平行）要求有两个或多个截面来生成特征，注意截面的形状与混合选项的差异将造成混合特征的变化。截面的互换步骤如：草绘---特征工具---互换剖面。

（旋转）所产生的混合特征将会依照所定义的坐标系围绕Y轴旋转。

（一般）它与旋转类似，但使用时系统要求依照坐标系X、Y、Z 3轴输入旋转角度数值。混合的截面互换系统会自动切换。注意每个截面的图原数要求相等。

e)扫描混合特征：

扫描和混合特征的综合。

f)螺旋扫描特征：

螺旋线与扫描的综合（在扫描中加入了螺旋轨迹线控制）。

g)边界混合特征：

利用空间的曲线进行边界拟和成曲面。可以用[草绘的基准曲线工具]画曲线。

h)可变截面扫描特征：

还没搞懂？

i)造型特征： j)扭曲特征：

28.Pro/Engineer 中曲面G1与G2连续....Gn 表示两个几何对象间的实际连续程度。例如，G0 意味着两个对象相连或两个对象的位置是连续的；G1 意味着两个对象光顺连接，一阶微分连续，或者是相切连续的。G2 意味着两个对象光顺连接，二阶微分连续，或者两个对象的曲率是连续的； G3 意味着两个对象光顺连接，三阶微分连续等。Gn 的连续性是独立于表示（参数化）的。下图显示的曲率梳状线图示了这些差异。

ICAD 曲面设计人员参考”手册中这样描述：“C0 连续性意味着两个相邻段间存在一个公共点（即两个段相连）。C1 意味着有一个公共点，并且多项式的一阶导数（即切向矢量）是相同的。C2 意味着一阶导数和二阶导数都相同。几何连续性没有数学连续性严格。G0 和 C0 的意思相同，即段在位置上连续。G1 意味着切向矢量的方向相同，但模量不同。G2 意味着曲率相同，但二阶导数不同。”

Cn 表示 NURB 表达中的 b 曲线或 b 曲面的两个段间的连续程度。一般说来，C0 意味着两个段是 G0 连接的。C1 意味着两个段是 G1 连接的等等。但是，C0 并不意味着两个段只是 G0 连接的-实际上它们可以是 G1 或 G2 等连接的。

关键的一点是 Gn 用于表示实际物理连续性，而 Cn 是实际物理连续性的数学表达，这种用法并不可页 第 Pro/Engineer小经验

靠。因为 NURB 是自由曲面几何的行业标准，所以，Unigraphics 使用它。但是，我们总是试图让 Cn 与 Gn 表示相同的连续程度，以避免出现曲线是 G1，而有 C0 连接点的情况。29.术语解释：

相关性-------不同的应用模块见同一个不见数据库的共享。

设计意图-----装配体、零件、特征和尺寸为适合设计需要的智能组合。参数化造型—集成设计参数的计算机造型。

参数化设计---通过参数、关系和参数元素的方法把部件设计意图融入到图形模型里。

配制文件------通常用来定制环境和全局设置。[功能]—[选项]命令设置。映射键---------用于定义常用命令的键盘组合。

模型------------表现实际构造的零件、装配体或者工件的对象。标称尺寸-------不带公差的尺寸。

对象-------------在Pro中创建的项目、零件、装配体、工程图、布局以及图表。公差-------------特征的大小或定位所允许的偏差范围。

约束-------------存在于两个草绘图元间的外在关系。

基础特征-------零件中创建的第一个几何特征，是其他所有特征的父特征。零件族----------具有相似的形状、尺寸大小和几何特征的零件组。

家族表----------有相似的特征和几何特征，但是在所选的项目上有细微差别的零件组合体。组----------------用于某种目的的一组特征。

30.基准特征：

基准平面----基准平面是理论上纯平的表面。在Pro中作为草绘平面和参照元素使用。基准轴-------类似中心线，是个有用的造型工具。基准曲线-----在创建高级实体和曲面特征中很有用。

基准点--------用于建构一个曲面造型、放置一个孔以及加入基准目标符号和注释。

坐标系--------Pro等参数化造型软件不基于使用笛卡尔坐标系，坐标系在分析和造型中作用很大。31.尺寸公差设置：

tol_display 显示方式； tol_mode 公差格式；

tolerance_standard 公差显示标准； linear_tol 线性公差值； angular_tol 角公差值；

解释现存数---把存在的单位转换成新的单位。（相同尺寸）转换现存数---把存在的数值大小转换成新的尺寸。（相同大小）sketcher_intent_manager [目的管理器]的关闭。template_solidpart 零件模板文件。

Allow_anatomic_features [轴肩]、[退刀槽]和[凸橼]的显示。在草绘中能够增加关系。32.造型要点：

1.如果忘了输入文件名或者想改变文件名，选择[文件]—[重命名]。

2.配制文件用于永久性地进行环境以及全局设置。大部分设置可以通过其他选项暂时改变，例如在[环境]对话框中。

3.如果可能，最应遵循的一条规则是，在确定符合设计意图的尺寸标注方案以前，不要修改截面图的尺寸值。

4.基准元素被认为是特征，但不被认为是几何特征。

5.基准面可以用[设置]—[几何形状公差]或者[设置]---[名称]重命名。6.创建一个特征阵列时，定义特征的尺寸的放置是关键。

7.绘制草绘时，使用鼠标左键选择在工作区的点图元，用鼠标中键撤消选项。

8.Pro给特征的默认名称并不能描述特征的特性，重命名特征对方便定义和选择是很有用的。9.草绘孔要求一条竖直的中心线，和封闭的截面。

33.PROE中导入iges格式的修复：IGES档案是所有CAD/CAM软件都提供的一种标准接口格式，专门为转换3D曲面、曲线或点等的几何资料的工具。PRO/E中若导入IGES，若面的质量不是很好，多数情况下我们需要对它进行修复工作才能用它再做后续工作。

34.隐含命令——该特征（及子特征）不显示，view—Resume;隐藏命令——该特征（及子特征）显示，右键恢复；重新打开文件失效； 关系、参数、族表——在工具标题栏中；

35.OFFSE—将实体和曲面统一，要求先点击实体和曲面（有标准、具有斜度、展开、替换选项）；

REPLACE——在VIEW中；PATCH修补——SOLIDLY替换； MERGE SURFACE合并曲面； 页 第 Pro/Engineer小经验

Section—TOOL_model section 显示剖面； 相交曲线-VIEW；

36.假若IE网络出现问题，在CONFIG.PRO设置： web_browser_homepage ABOUT:BLANK；

model_tree_start no ,设了后打开文件首先是没有模型树的，但模型树再也打不开了； 当选自己指定的文件夹点右键可以直接设为工作目录了； Style---造型； Restyle---重新造型； Merge----合并； 37.ISDX交互式曲面设计造型：

a.曲线：三维空间位置自由，法向自由；落在平面上（可以切换平面）；落在曲面上（cos曲线常用于曲面的裁剪）。

b.编辑曲线：在编辑曲线的时候，可以打开曲率显示。按shift进行捕捉。c.创建曲面：必需用四条封闭线；可以有内部线。d.cos曲线： 38.曲面设计体会：

1、curve和tanget chain的区别。比如做两个连续的四边曲面，曲面A引用了curve1，则在创建曲面B时，最好引用A的tangent chain而不是其原始curve。因为尽管原理上A的边(tangent chain)即curve1，但在生成曲面后，它的边已经和原始curve有了精度上的偏差。所以为了保证曲面的连续性，应尽量选用tangent chain。

补充：在定义边界条件时，tangent chain无须选择曲面(因为本来就在曲面上)，而curve则需选择相切曲面，也就是先前通过此curve创建的曲面。

2、变截面扫描时选项Pivot Dir(轴心方向)的理解。首先把原始轨迹线看成无数个原点的组合，在任一原点处的截面参照为：原点、原点处的切线、以及过原点且与datum面垂直的直线(可以把它理解为创建point-on-plane轴)。一个很好的例子是ice的鼠标面教程，以分模面作为变截面扫描的datum面，因此能保证任一扫描点处的脱模角。

3、创建连续的混合曲面，其curve要连续定义，以保证曲率连续；而曲面则可以先分开生成，再创建中间的连接面。

4、在通过点创建曲线时，可以用tweak进行微调，推荐选择基准平面进行二维的调节，然后再选择另一个基准进行调节，这样控制点就不会乱跑了。

5、一般流程：点、线、面，然后才是实体！

构造surface时，curve一定要连续；如果在做surface时，无法设定Normal、Tangent时，一般都是前面curve没有做好，可先free，修改curve后，再redefine!也可以这样:将边界复合成一条完整的曲线,然后到造型当中去做曲面.这是我一般做曲面的步骤.6、如果曲面质量要求较高，尽可能用四边曲面。

7、扫描曲面尽可能安排在前面，因为它不能定义边界连接。变截面扫描可以定义相切 ；

在2001中，选轨迹时选tan chain，记住要选曲面的edge，相切只是特别情况，可以是任意角度

8、当出现＞4边时，有时可以延长边界线并相交，从而形成四边曲面，然后再进行剪切处理。

9、变截面扫描之垂直于原始轨迹：原始轨迹＋X向量轨迹

局部坐标系原点：原始轨迹可以视作无数个点的集合，这些点就是局部坐标系原点； Z轴：原始轨迹在原点处的切线方向；

X轴：原始轨迹在任一点处形成与Z轴垂直的平面，该平面与X向量轨迹形成交点，原点指向交点即形成X轴；

Y轴：由原点、Z轴、X轴确定。

10、垂直于轨迹之曲面法向Norm to Surf：

局部坐标系原点：原始轨迹可以视作无数个点的集合，这些点就是局部坐标系原点； Z轴：相切轨迹可以视作无数个点的集合，每个点的切线就是Z轴；

X轴：由Z轴可确定XY轴所在的平面，与另一个过原始轨迹的曲面相交，即得到X轴； Y轴：由原点、Z轴、X轴确定。

11、垂直于轨迹之使用法向轨迹Use Norm Traj：

局部坐标系原点：原始轨迹可以视作无数个点的集合，这些点就是局部坐标系原点； Z轴：相切轨迹可以视作无数个点的集合，每个点的切线就是Z轴； X轴：原点指向法向轨迹，即为X轴； Y轴：由原点、Z轴、X轴确定。

12、相切轨迹：用于定义截面的约束。

熊姐姐你好,看来你很勤奋呀.很有钻研精神,关于高级扫掠的X、Y、Z的方向确定问题我和你有不同意见：

NORM TO ORIGIN TRAJ: Z:原始轨迹的切线方向

X:由Z轴可确定XY轴所在的平面，与X轴轨迹相交，交点和原点的连线就是X轴 Y:Z和X确定.页 第 Pro/Engineer小经验

PILOT TO DIR:

Y:由指定的极轴方向决定(正负有红色的箭头方向决定)Z:原始轨迹在垂直于极轴平面的投影轨迹的切线方向 X:Y和Z确定 NOR TO TRAJ:

当选NORMAL TO SURF(曲面法向)时 Z:原始轨迹的切线方向

Y:由指定的曲面法向决定(同SWEEP,可用NEXT选定,用红色箭头区别于绿色的Z轴)X:由Y和Z决定

当选USE NORM TRAJ(使用法向轨迹)时 Z:原始轨迹的切线方向

X:由Z轴可确定XY轴所在的平面，与垂直轨迹相交，交点和原点的连线就是X轴 Y:不说了吧.大家都说一下!

Pro/Engineer专业英语：

1、基准特征：

Datum基准 Planes平面 Axis轴 Point点 Curve曲线Coordinate System坐标系 Query Sel查询选择 Properties属性 References参照 Section截面 Tangent相切 Normal垂直

2、基础特征：

Extrude拉伸 Revolve旋转 Sweep扫描 Blend混合 Symmetric对称 Options选项 Constant恒定 Variable变化 Trajectory 轨迹 Projection 投影

Parallel平行 Geometry 几何 Vertex 顶点

3、编辑特征：

Copy复制 Mirror镜像 Move移动 Merge合并 Trim剪切 Pattern阵列 Project投影 Wrap包络 Extend延伸 Fill填充 Offset偏移 Solidify实体化 Boundary边界 Exact精确 Approximate逼近Translate平移 页 第 Pro/Engineer小经验

Proe技巧 Proe技巧

1．将PRO/E的图形放到word文档里

方法一：先在Pro/E中在线框模式（在绘图模式下也可以）下直接另存为＊.CGM文件，然后在WORD中插入，此方法效果非常好，图像是矢量图形，所以可以任意缩放也不会模糊，此方法适合线条图 方法二：直接使用抓图软件（如HyperSnap-DX）抓图，此方法适合彩色的点位图 2．POR/E渲染用自定义图片

视图 ＞ 颜色和外观（野火版）中

3．如何将Pro/E中的零件调入3D MAX中进行渲染

先将零件输出为igs文件（方法为File > Save a Copy > 出现Save a Copy对话框，在type栏中选择IGES(*.igs)在3D MAX中调入igs文件进行渲染 4．渲染功能

野火版的使用了CDRS相同的渲染引擎，效果好多了；渲染功能在View > Model Setup > PhotoRender 改变零件中的实体或曲面的颜色功能在View > Model Setup > Color and Appearance 5．关联视图

view->Relate View，点选视图，点选需要关联的Item。6．创建打死边Wall。

Sheetmetal---Wall---Extrude---use radius，一：使用钣金件内侧边拉伸建立特征，其inside radius必需为0；

二：使用钣金件外侧边拉伸建立特征，其inside radius必需为0；要画外侧轮廓线。7．创建压边 先切除缺口；

Sheetmetal---Wall---Extrude---use radius在切除边上拉伸特征。inside radius设为0。8.翻孔攻丝 打底孔；

Sheetmetal---Wall---Swept-.>Use Radius 草绘翻孔高度直线；定义Radius； Cosmetics---Thread，注意选择翻孔上来的直孔璧。9.修改Partial view或detail view的显示边界 页 第 Pro/Engineer小经验

View-〉Modify View-〉Boundary； 10.将视图转换为与模型无关 Modify view-〉Snapshot 11.伪造Drawing尺寸

选尺寸-〉Proparents-〉在Text中将D改为O； 写你自己的尺寸；也可以标注公差：如：

@O300@++0.05@#@--0.02@# 基本尺寸300，上偏差0.05，下偏差-0.02 注意：只对手工添加的尺寸有效，show的尺寸不行。12．标注立体尺寸

在Config中加入allow_3d_dimensions Yes 13．Shell抽壳时间，不能有锐角边界，最好C1连续； 厚度不大于最小圆角半径（曲率半径）

14．组件中模型的简化表示（利于快速刷新）Views-〉Modify View-〉View State 组件模示中建立简化表示（SimplifiedRepresentation）15．显示球标

BOM-〉Show-〉Show all；

修改球标类型：Change Type-〉选重复区域-〉选Simple等（也可以定制，选Coustom）16．筛选表格

Table-〉Repeat Region-〉Filters 可以使用关系式：&fam.inst.param.name!=** 17．表格分页

Table-〉Pagination 18．关于关系式的输入

我们在添加关系式时，可以不点击“增加add”，而点“编辑关系edit relation”。19.2键鼠标支持：2button_mouse_mmb_support:yes_no yes :ctrl+shift+左键——旋转

20．工程图里PRO自己带的字体不好.有很多缺陷.在加入其它字体以后,计算机速度又跟不上,所以在开始标寸法时,还是用PRO自带的字体,最后要出图时才改为加入的字体,这样就不影响速度问题了。

21．iges曲面,遇到实在不能直接修复的面,建议切换到legaacy模块,使用里面的曲面remove,不提倡直接用重新定义里面的删除;

22.外面读入的曲线,如果修改较少,建议直接用曲线里面的数据来自文件,比较好,如果你准备作比较大的改动,还是建议进入legaacy模块,用里面的修改曲线,调整比较方便(适用于2001以前的版本),如果是2001以后的版本,建议直接用style比较方便;

23.对于非规则的曲面,如果直接延长不行,可以用高级里面的 surface free form ,这个菜单同样适合修复iges曲面,模具建构分模面等等;

24.多使用轴点功能,能为后面建构特征做定位用,在工程图里面,对于非回转体的中心线,如果在part里面,建构特征的时候,已经在对称中心加上轴点,可以直接打开基准轴的显示,得到中心线;

25.在草绘截面里面,对于草绘线条,可以直接按者ctrl键拖动线条的端点进行延长(野火里面);

26.对于在草绘里面采用特征边做截面的特征,如果遇到特征修改造成失败的,建议进入草绘后,不要直接删除,先选中所有的草绘线条,然后使用移动或者旋转命令,总之是使草绘线条与原特征边尽可能的错开,然后重新使用新的特征边做草绘截面,再使用取代命令,一定要注意特征之间的对应关系;

27.为了减少碎面,在草绘里面,对于多段相切的线条,如直线和圆弧连接,可以先选中所有的线条然后进入编辑菜单选择转换成样条线(野火).28.在创建较复杂零件时，可以将零件分成多个零件分别创建，然后用：特征---创建---外部复制几何 将他们合并在一起。这样可以省去很多基准和参照，避免已绘制特征的干扰。29．旋转阵列的要点: 1.如果你准备直接阵列(非先旋转复制一个特征后,再阵列), 在选择草绘截面的绘图平面后,不能用系统缺省的参考方向(除旋转阵列以外基本都可以),一般指定一个水平或者垂直参考平面,此处一定要用旋转参照产生一个基准平面,人为增加一个角度增量,我一般取90或者180等特殊的角度(目的的是便于画草绘页 第 Pro/Engineer小经验

截面符合正常的看图),进入草绘后,特别特别注意,除了阵列的旋转中心作为原点参照,其余的参照绝对的不允许,如果是用使用边或者偏移边的截面,同样在完成草绘之前要删除他们的参照,满足了这些条件,旋转阵列一定成功;2.也可有先做一个草绘点,把点先阵列,接着做阵列的第一个特征的时候,也是完全用前面的基准点为参照,完成特征后直接阵列就可以;3.如果觉得上面的比较麻烦,还有就是常用的手法,做好第一个特征后,先旋转拷贝出一个特征,然后用拷贝的特征做阵列,如果这样还是会失败的话,最后一招,万能,就是先把第一个特征的曲面先拷贝,然后旋转拷贝曲面,后面直接用曲面来阵列(这一招也适用于同时要阵列较多特征的场合,免除做组阵列的麻烦).30．Trail文件应用

用写字板打开trail.txt，将里面你要恢复到的地方之后的操作删除掉后存盘用PROE打开即可。

典型Pro/E钣金结构件设计步骤

1、通过相互装配所以主要元件来创建组件。可以包括简单的支撑结构或此时尚未完全定义的钣金零件。

2、用内部元件作为参照在组件模式中创建或修改钣金零件。此过程有助于创建支撑壁、成形特征以加固面板，或创建冲孔和凹槽以坚固元件。

3、相对于内部元件和通过相互关系定义箱体和支撑结构后，增加所有其余元件和特征。

4、创建或选取一个折弯表，从而在展开零件时提供材料的裕量、折弯表数据用于确保钣金零件flat pattern几何的精确性。

5、在钣金模式下，创建一个折弯顺序表以定义各零件的折弯序列。

6、添加flat pattern特征。这将在已设计的钣金模型中创建一个自动展平特征。

7、为每个钣金零件创建一个族表，此表至少应包含两个实例－－flat state和as designed。用flat state菜单选项可自动创建这些实例。

8、使用多模型绘图来记录此设计。可同时包括flat state和as designed实例。显示依照设计零件的特征尺寸，并创建平整状态零件的尺寸。作为注释增加折弯顺序表。

更改PRO/E起動過程中的画面（繁体）將自已喜歡的圖片覆蓋掉com_splash.GIF文件 在Pro/E中 标注立体尺寸

在绘图配置文件Options增加allow_3d_dimensions为yes 如何查询点坐标？

菜青鸟

Analysis > Surface Analysis > Type > Info at Point > 选取一个点 > 再选取一个坐标系 页 第