关于健尔马足疗机的营销方案---余航

第一篇：关于健尔马足疗机的营销方案---余航

关于健尔马足疗机的营销方案

一.前言

随着社会的不断进步，经济发展带来的弊端也出现了，越来越多的人有了某些轻微的职业病，有没有时间上按摩院进行保健，但是有希望能得到一定的保健，所以就为某些器材保健公司带来了商机，尤其是足疗。每个人都想每天能洗到舒服的热水脚，但是有不想劳动，所以很多人都希望拥有一台足疗机。

二.营销目的在当今广告、网络、报纸的大力推广下，我健尔马这个品牌的知名度已经较出名了，所以此次我们的推广目的不是提高知名度，而是要消费者更加了解我们的产品，从而引起消费者的购买欲望，提高产品的销售量。

三.整体计划

在现今的环境中，80、90后的人在大型的器材上还没有现成购买的能力，及时有些80后已经有了购买的经济实力，但是由于年龄的关系，还不太需要足疗机这样的保健器材，最多就是买给父母，但是购买的人数一定不会多。而30、40后的人，因为进过了一系列的艰苦生活，说要一般不会轻易的购买大型的保健品，在加上他们大多都已经退休，没有了工作的辛苦，有能锻炼，所以购买的可能性也很小，所以我们有把目标对准50、60、70后的人，因为他们大多数都已经处于公司的高层人员了，每天的工作量很大，加上很是有时间去锻炼身体，所以很需要一些保健器材，再加上这些人的经济较好，所以购买本产品的可能较大，所以我们的营销方向应该对准他们。所以我们不但有进项地面的推广，还以多注意网上的推广，因为他们在平时都很忙，所以很少有人会上街，所以在网上购买的可能性很大。

四.公司简介

路德集团1993年在石家庄市高新技术开发区注册成立，是全国知名的高新技术企业，专业从事健康产业相关产品的研发、生产和销售。经过16年的经营发展，打造了眼保姆、鼻炎仪、十八掌、足疗机等行业内优秀产品与品牌，路德集团已经形成了以医疗器械保健食品为主，多品牌开发的生产经营态势。经营范围涉及医疗器械、保健食品、美容用品、保健器械、保健用品、健身器材等领域。路德集团高品质的产品和服务赢得了海内外市场的高度认可，在业界享有较高的知名度和美誉度。

路德集团专注于健康产业，致力于改善人类健康，提高人民生活质量。经营之路德为本，以质量、疗效、口碑为品牌的生命，打造一流的营销渠道，高效整合健康产业链资源，务实产业基础，路德集团正以国内行业领航者之势，开拓海内外市场。

公司人才济济，目前拥有300多位医学、药学、机械、电子、食品等专业的高级科研人才群体，强大的技术创新能力使产品的科技含量位于同行位于前列。

五 产品简介

健尔马足疗机采用“足疗+理疗+全身按摩”的升级家庭养生按摩，智能模拟专业足疗大师的“推、捏、按、揉”等18种按摩手法，360度全方位机械手，拿穴准确，揉捏到位，重塑真实手感，改善身体不良症状。

健尔马还能全身、全方位的专业按摩理疗。揉捏颈肩：双向旋转拇指揉捏按摩动作，模拟按摩师舒缓的揉捏按摩指法，温和的减缓颈肩肌肉酸痛。推拿腰背：上下舒展腰背，可以调节循环，舒解肌肉僵硬，是一日操劳后快速回复元气的极佳选择。按揉腹部：按揉腹部可以促进肠胃蠕动，恢复胃动力，对于胃胀、嗳气、便秘等有很好的作用。放手腿部：长时间久坐易导致腿部和垫布血液循环不良。扎实有力的揉捏按摩能够松弛下半身，促进血液循环。

六 产品的优劣势

优势：本产品的优势在于产品已经在市场里出售了十多年了，知名度已经有一定的提高，在消费者心目中有了一定的定位了，所以不需要再进行扫盲式的广告推广了，也不需要进行大面积的宣传，只需要进行深入的推广，使产品在消费者心中的印象跟好。

劣势:虽然消费者对产有了一定的了解，但是由于该产品在网上、电视和报纸的广告较多，但是有很多的消费者没有上网和看报的习惯，看电视不喜欢看广告，而且我发现广告的时间有点强，更加使广告的观看者减少，所以我们的产品在消费者心目中，虽然有健尔马这个产品，但是却不了解产品的详细信息

七 详细计划

一 减少广告的是时间，以减少广告费，改在其他方面的宣传。

二 增加地面的的宣传力度，让销售人员多进入小区、公司等地方，加大宣传力度，并且尽量反馈以消费者的反馈信息和未消费者的顾虑，加以改正。

三 增加网上的宣传，当今的社会中，会上网的人越来越多，正在学习上网的人也越来越多，所以应当重视网上的宣传力度。

四 在公共场合（公共汽车、站牌、路标等）地方的宣传。（具体的地点根据当地的环境决定。）

八计划费用的该进以及计划的改善

费用改进： 一 重新调整推广方案的费用，把电视的广告节约下来的费用花道其他的方向。

二 重新增加一定的费用，用在网上的推广和地面的宣传上，但是要注意宣传的方向，不需要进行大面积的宣传，而是专注于中高端的消费群体，所以 只需要针对中高收入群体。

三 在公共场合的宣传的方向也要注重方向，应该注重方向。

改进方案：一 根据销售人员的销售量的反馈进行一定的改进。

二 多派一些调查人员进入已经购买的消费者家中进行调查或进行电话回访。

三 派一定的人员对未购买或正准备购买的人员进行调查。了解他们的一些顾虑。

九 根据产品的销售情况对产品的推广方案进行一定的改进，以期待销售量大的进一步提升。

第二篇：健驿足疗会所开业庆典策划方案.双喜doc

健驿足疗会所开业庆典策划方案

｛双喜庆典｝

[第一部分:活动概要]

主题:开业庆典(解放您的脚 健康品质生活的开始)主题要素:开业庆典 健康 品质生活

主题阐述:主题以开业庆典时提高人们生活理念为倾诉重点 ,中国人在十年前扔掉了解放鞋,但国人的生活理念并没有随着生活水平的提高而相应的提高,国人的脚并没有随之解放,从中医角度看,身体各处重要的器官诸如肝脏在脚上都有相应的穴道,其脚的重要作用不言而喻,本次庆典相应的主题理念,意在矫正市民观念,足浴不仅仅是都市市民休闲品质生活的表现,也是追求健康生活的象征。

活动概述:

活动范围:以足疗城周围地域为主要活动地域,以发放宣传品的形式为地域扩展的辅助途径,在最大范围内给市民以影响。

活动目的:最大程度上使市民对足疗城有认知感,进而矫正市民生活理念,使更多的市民成为消费顾客。

建议：商家开业前三天发送彩页宣传品,传单内容一方面表述商家开业时间,地点,另一方面推出自身理念,足浴是健康品质生活的象征,并注明参加的市民均有机会获得商家提供奖品。

[第二部分:活动环境布局及氛围营造]

总体原则:

在庆典中着重体现主题,使主题得以最大的程度的表现，以各种可能的方式进行宣传,最大程度上使市民知晓形成认知感庆典布局规划足疗城门口设置彩虹门金象(张贴: 热烈祝贺健驿足疗会所隆重开业)6门皇家礼炮和腰鼓提高现场气氛足疗城周围设置彩旗 楼体悬挂条幅，门口附近礼仪花篮及地毯金布装饰

三、健驿足疗开业庆典仪式流程及时间安排：

时间：2011年10月18日上午10：18分----11：00分。

8：30音响师播放喜庆音乐，按照分工，相关工作人员全面复查现场布置及各方面的准备情况。

9：45相关部门领导和贵宾到健驿足疗开业庆典现场，音响师播迎宾曲，礼仪小姐负责为领导佩带胸花，并引领导来宾入场到指定区域站好。[由健驿足疗店长带领全体员工进行企业文化宣誓]

10：18庆典仪式开始。

1、主持人上场，宣布典礼仪式正式开始，2、介绍参加开业仪式的领导与贵宾，3、有请健驿足疗会所总经理致欢迎辞、4、请领导致辞，（以最后确定人员名单和排序为准）

5、请代表贵宾讲话（以最后确定人员名单和排序为准）

6、（主持人宣布剪彩开始，介绍参加剪彩的领导和来宾）请---------，----------，---------，----------四位同志为健驿足疗会所开业庆典剪彩。请领导到指定区域站好，礼仪小姐托上花稠（带托盘金剪刀），（注：剪彩人员全体到位后，礼仪小姐用托盘呈上剪刀，剪彩人在拿起剪刀之前应向工作人员和手拉稠带的人员点头微笑表示谢意，然后用右手轻轻拿起剪刀，聚精会神的把彩带一刀剪断。剪彩完毕，将剪刀放回原处，向四周人们鼓掌致意。）在领导和来宾落剪的刹那，鸣放彩炮 冷焰火 鞭炮，音响师播放欢快的音乐。

7、主持人宣布健驿足疗会所开业典礼圆满成功

8、请领导和来宾到健驿足疗会所参观。午宴安排在酒店用餐（根据实际情况安排）

第三篇：春节期间足疗店开业营销方案1

春节期间足疗店开业营销方案

一、时间：某年某月某日----某年某月某日

二、地点：

三、方式：开业庆典

四、主题：“天上人间-------碧海云天”

五、价格：

1、实行通票制度。价位：〈人民币〉88.00元/位。

包含服务项目：免费做足疗门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。

六、宣传：

A、外部：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。

3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。

4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-----免费]。

5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]

6、广播电台的选择[暂时不考虑]。

7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉

B、内部：

1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。

2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。

3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。

4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。

5、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。

6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。

7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。

8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

七、促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品}。

5、其它玩具类。

八、举办迎新春象棋大赛-----碧海云天杯

时间：正月初十-----十二日

奖品：一等奖奖----

二等奖奖----

三等奖奖----

鼓励奖奖----

参与奖奖----

欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：

九、闹元宵节-----猜灯谜大型文艺晚会活动。

时间：正月十四----十六日，每晚8：00---10：00点

奖品：〈另定〉。

欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉

报名咨询电话：

十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。

十一、签定消费协议。吸引重点客户。

销售方式：

1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。

2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。

例：足疗店会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。

足疗店门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。

健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

3、和专业公司合作共同销售。

4、针对重点单位签定消费协议。

十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。

十三、活动涉及的部门：做足疗部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其他各部门做

好接待、后勤保障等各项工作。

十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。

十五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。

十六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

十七、此次活动预计投入的营销费用：

报纸：5万元

电视：1万元

DM：2万元

POP：5000元

气球：5000元

灯笼：5000元

其它：1~~~2万元

总计：11万元左右

十八、目的：

旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为公司的老

客户及会员，最终提升了公司的知名度。

十九、此次活动预计产生的效果：

1、提升企业的知名度

2、使石家庄人的半数人士都知道

3、司机师傅都知道本企业

4、及来此的路线。在消费时会选择本企业。

5、提升企业的知名度

6、使河北的企业及石家庄的企业领导都知道本企业。在消费时会选择本企业。

二十、说明：此次活动旨在提高企业的知名度，客户的美誉度、满意度、忠诚度。这样就需要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。其中包括各项物品的准备到位，终端产品的陈列到位，赠品的赠送到位，及人员培训到位。针对用外币结算的客户按照当日外币牌价及足疗店财务规定结算，针对用信用卡、汇票、现金支票、转帐支票、旅行支票等其它结算的客户，按照本足疗店财务规定结算。概不赊欠。足疗店拥有此次活动的最终解释权。

第四篇：春节期间足疗店开业营销方案1

春节期间足疗店开业营销方案

一、时间：某年某月某日----某年某月某日

二、地点：

三、方式：开业庆典

四、主题：“天上人间-------碧海云天”

五、价格：

1、实行通票制度。价位：〈人民币〉88.00元/位。

包含服务项目：免费做足疗门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。

六、宣传：

A、外部：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。

3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。

4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-----免费]。

5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]

6、广播电台的选择[暂时不考虑]。

7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉

B、内部：

1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。

2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。

3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。

4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。

5、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。

6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。

7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。

8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

七、促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品}。

5、其它玩具类。

八、举办迎新春象棋大赛-----碧海云天杯

时间：正月初十-----十二日

奖品：一等奖奖----

二等奖奖----

三等奖奖----

鼓励奖奖----

参与奖奖----

欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：

九、闹元宵节-----猜灯谜大型文艺晚会活动。

时间：正月十四----十六日，每晚8：00---10：00点

奖品：〈另定〉。

欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉

报名咨询电话：

十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。

十一、签定消费协议。吸引重点客户。

销售方式：

1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。

2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。

例：足疗店会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。

足疗店门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。

健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

3、和专业公司合作共同销售。

4、针对重点单位签定消费协议。

十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。

十三、活动涉及的部门：做足疗部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。

十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。

十五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。

十六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

十七、此次活动预计投入的营销费用：

报纸：5万元

电视：1万元

DM：2万元

POP：5000元

气球：5000元

灯笼：5000元

其它：1~~~2万元

总计：11万元左右

十八、目的：

旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为公司的老客户及会员，最终提升了公司的知名度。

十九、此次活动预计产生的效果：

1、提升企业的知名度

2、使石家庄人的半数人士都知道

3、司机师傅都知道本企业

4、及来此的路线。在消费时会选择本企业。

5、提升企业的知名度

6、使河北的企业及石家庄的企业领导都知道本企业。在消费时会选择本企业。

二十、说明：此次活动旨在提高企业的知名度，客户的美誉度、满意度、忠诚度。这样就需要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。其中包括各项物品的准备到位，终端产品的陈列到位，赠品的赠送到位，及人员培训到位。针对用外币结算的客户按照当日外币牌价及足疗店财务规定结算，针对用信用卡、汇票、现金支票、转帐支票、旅行支票等其它结算的客户，按照本足疗店财务规定结算。概不赊欠。足疗店拥有此次活动的最终解释权。

第五篇：春节期间足疗店开业营销方案1

春节期间足疗店开业营销方案

【足疗商城】足疗用品,足疗沙发,足疗软件,足浴软件商城 / 2010-10-0

3一、时间：某年某月某日----某年某月某日

二、地点：886酒店

三、方式：开业庆典

四、主题：“天上人间-------碧海云天”

五、价格：

1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。

包含服务项目：免费做足疗门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。

六、宣传：

A、外部：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。

3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。

4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-----免费]。

5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]

6、广播电台的选择[暂时不考虑]。

7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉

B、内部：

1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。

2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。

3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。

4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。

5、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。

6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。

7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。

8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

七、促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品}。

5、其它玩具类。

八、举办迎新春象棋大赛-----碧海云天杯

时间：正月初十-----十二日

奖品：一等奖奖----

二等奖奖----

三等奖奖----

鼓励奖奖----

参与奖奖----

欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：

九、闹元宵节-----猜灯谜大型文艺晚会活动。

时间：正月十四----十六日，每晚8：00---10：00点

奖品：〈另定〉。

欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉

报名咨询电话：

十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。

十一、签定消费协议。吸引重点客户。

销售方式：

1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。

2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。

例：足疗店会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。

足疗店门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。

健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

3、和专业公司合作共同销售。

4、针对重点单位签定消费协议。

十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。

十三、活动涉及的部门：做足疗部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其他各部门做

好接待、后勤保障等各项工作。

十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。

十五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。

十六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

十七、此次活动预计投入的营销费用：

报纸：5万元

电视：1万元

DM：2万元

POP：5000元

气球：5000元

灯笼：5000元

其它：1~~~2万元

总计：11万元左右

十八、目的：

旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为公司的老

客户及会员，最终提升了公司的知名度。

十九、此次活动预计产生的效果：

1、提升企业的知名度

2、使石家庄人的半数人士都知道

3、司机师傅都知道本企业

4、及来此的路线。在消费时会选择本企业。

5、提升企业的知名度

6、使河北的企业及石家庄的企业领导都知道本企业。在消费时会选择本企业。

二十、说明：此次活动旨在提高企业的知名度，客户的美誉度、满意度、忠诚度。这样就需要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。其中包括各项物品的准备到位，终端产品的陈列到位，赠品的赠送到位，及人员培训到位。针对用外币结算的客户按照当日外币牌价及足疗店财务规定结算，针对用信用卡、汇票、现金支票、转帐支票、旅行支票等其它结算的客户，按照本足疗店财务规定结算。概不赊欠。足疗店拥有此次活动的最终解释权。