房博会营销新招术 Microsoft Word 文档

第一篇：房博会营销新招术 Microsoft Word 文档

4月16日至18日在南宁国际会展中心举行的房博会，成为南宁楼市的“阅兵式”，各楼盘为了争取客户，纷纷使出招数。有的楼盘推出的营销手段，较为新颖、独特，在南宁楼市首次推出，吸引了不少购房者的关注。

楼盘推出“差价赔付”

“在我们楼盘买了房，如果房价下降，我们会给购房者补偿。”4月17日，在青秀山1号展位，楼盘销售人员的讲解吸引了众多购房者。

“房子这么贵，最怕买房后房价下跌。楼盘推出这项举措还是挺实用的。”南宁购房者苏先生说，他住在新兴苑小区，想在附近买新房改善居住条件，时下楼市行情不明朗，买还是不买令他犹豫不决。楼盘推出的营销举措，让他树立起购房的信心。

该楼盘营销总监杨辉介绍，为了增加购房者对市场的信心，他们在房博会期间推出“差价赔付”营销活动。参加“差价赔付”活动的房源均为“N+1”户型，共20套，均价9200元/平方米。从活动举办日起至5月12日，若在规定时间段内出现价格下跌，楼盘将给予购房者全额或部分差额赔偿。他认为，这项活动展现了开发商的实力和信心，并给市场树立了一个价格标杆。

记者看到，不少市民对这一活动颇感兴趣，纷纷在展位了解详情。不过，有的购房者担心，如果房价真的下跌，开发商违约不兑现承诺将给自己惹来麻烦。业内人士认为，购房者要对开发商的实力、资信情况充分了解，再作出决定。

首付10%就能买房？

根据国家规定，购房者购买首套房首付款不能低于30%，二套房首付款不能低于60%。但在房博会上，丽原·天际却进行了10%首付款购房的宣传，这到底是怎么回事？

丽原·天际销售人员介绍，他们了解发现，一些刚性需求购房者有较强购房意愿，但首付款一时难筹集，为此他们推出“无压力购房计划”。购房者首付款为10%，余下的20%在一定期限内补齐。这缓解了购房者的筹款压力，减轻了购房者的经济负担。

该项目的售价约为1万元/平方米，是精装修出售。以一套50平方米的小户型为例，首付款应为15万元，实行10%首付即支付5万元就能购房，一些购房者对此予以关注。有的购房者认为，交了10%首付买房后，将房子出租，就意味着小投入能获得大回报。不过，他们想详细了解余下首付款的交款时间，销售人员称“尚未敲定”。

销售人员称，余下首付款的交款时间，有可能是一两个月，也有可能是一年，这关键看购房者对活动的反应。他们认为，楼盘敢以10%的首付款卖房，表明开发商有雄厚资金实力。据了解，在2008年楼市行情下行时，外省曾有楼盘采取首付款分期收取的办法促销。购房者首付款分期支付的时间，最长达一年，该措施在市场取得良好销售效果。十年零月供购房

房博会举办首日，汇东天阔推出的十年零月供购房活动正式启动。活动吸引了不少购房者参与，高潮期展位前人龙一度达到百余人。

汇东置业在南宁开发了汇东国际、汇东郦城、汇东星城、汇东大公馆等项目，开盘前明确房子售价是该企业的鲜明做法。此次汇东天阔在房博会亮相，起步价为6900元/平方米。适中的价格吸引了众多购房者关注，4月17日，一位购房者一次就交了3000元预约金，领取3张预约卡。

汇东置业营销总监罗勇峰介绍，十年零月供是楼盘“寻找幸福主人”的内容之一。只要购房者在汇东首次开盘时交定金购买了房子，就取得十年零月供购房参与资格，楼盘在公证监督下抽取3名中奖者，中奖者将获得20万元/套的礼包，礼包可以直接抵扣房款。以楼盘的价格换算，相当于中奖者可以十年零月供。

汇东天阔共520多套房子，业内人士估计，首期开盘可能销售不到150套房子。以此推算，每50套房子就有机会获得20万元的大礼包，中奖几率并不低。

赠送面积“超乎想像”

一栋别墅，往往只赠送几十平方米的使用面积，少数是赠送百余平方米的面积。但南宁一楼盘，别墅赠送面积却高达700平方米。

在盛天东郡展位，销售人员向购房者介绍，他们将推出的联排别墅户型，赠送面积“超乎想像”。别墅建筑面积为300平方米，地上共三层，开发商还建了两层地下室，负一层面积为300平方米，负二层为400平方米，这样，加上花园、露台的赠送面积，市民购买一栋300平方米的别墅，就可以使用1000平方米以上面积。

“地下赠送面积既可以用于停车，也可以用作健身室、视听室、酒窑，大大提高了业主的生活品质。”销售人员介绍，楼盘在房博会亮相，吸引了一些高端消费人群的关注。很多购房者都觉得，楼盘的赠送面积多，十分实用。

第二篇：酒水营销六大新招

酒水营销六大新招

渠道，终端，促销，„„，很多酒水企业把绝大部分时间都花在这些上面，传统的营销模式已经不能满日益增长的经济水平、消费水平，不能满足高标准服务的要求，必须创营销思维，创新营销模式，寻找新的利润增长点。

一、电话营销

电话营销，电话送酒是一种崭新的营销模式，能让客人体验到“尊贵享受”的价值。酒店消费酒水的高昂花费，衍生了“自带酒水”的这一消费模式。但是很多消费者认为自带酒水形象不好，请客吃饭时总觉得面子上过不去，尤其是在酒店当面告知“自带酒水”增收服务费时，请客的人往往会比较尴尬。而通过电话订购送酒，不但可以避免尴尬，还能体现为客人量身定做的“尊贵感”，增加“消费乐趣”以及“酒桌谈资”。

这种创新的直销渠道，比较适合中高档葡萄酒、白酒、黄酒以及功能性保健酒。

二、网络营销

相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的５～８倍。

网络既是一个媒体，也是一个市场，它影响和改变了亿万中国人的生活形态和生存方式。年轻人，尤其是80后人群是伴随着网络的发展而成长起来的，他们的学习、工作、娱乐、消费已经与网络水乳交融。有调查显示，网络已经超过电视成为大学生人群中的第一影响力媒体。因此，要想抓住年轻人群的消费需求，网络营销无疑是一个绝佳的解决方案。而且，这一成长人群在未来几年将成为社会的主流消费人群，他们对酒类产品的购买需求和购买能力将保持持续、强劲的增长势头。无论是从现实还是长远的考虑，酒水类产品都必须借助网络营销来加强与新生代消费人群的对话。就象其他类饮料如娃哈哈、露露、汇源等都曾与中国年轻群体中最具影响力的网络媒体――网易，进行过营销方面的合作，而且取得不错的效果。

因此在酒类品牌竞争异常激烈的和互联网普及的情况下，酒水企业单靠传统的渠道进行营销已经不能在顺应时代的发展了，必须开发新的渠道，那么网络渠道便是一片“蓝海”，谁先进入，周密策划，执行到位，那么就会在酒水行业竞争中赢得优势，赢得机遇，赢得市场。

三、娱乐营销

我们从来都不缺乏消费者，缺乏的是激起消费者购买欲望的手段

中国的酒桌文化源远流长，但娱乐文化永远是主题。如果酒水企业能够创造出一种新鲜、娱乐的喝酒方式，不但能给消费者带来一种别样的体验，还能创造出一种崭新的营销手段，并为自己带来可观的利润。下面分享一个比较有创新的娱乐营销手段。

在一次应客户邀请聚餐时候，酒店老板提供一副“中国酒令”扑克牌，做为行酒令的娱乐工具。玩法是先由一人抽取一张，翻开可见牌中酒令文字，大家按令行酒。

此扑克牌每张中的文字不同，如“席上姓王的自饮一杯”、“席上头发长的人，干一杯，祝你好运”、“席上携女友的男士，与女友共饮一杯”、““请席上吸烟的朋友，自饮一杯健康酒”等等。

这是一个非常快乐的饮酒方式，这种方式可以转嫁消费者对品牌的喜好。如果厂家制作此类扑克牌做为酒店促销品，不但能给消费者带来快乐，而且会直接增加销量。

四、美女营销

美丽消费、健康消费和快乐消费是上流社会消费的三大主题，更是未来社会消费的主流趋势。而美女，是联结豪商巨贾、达官贵人、各界名流的最佳载体，同时，她们还是时尚与潮流的代言人，是媒体和公众关注的焦点，是成功人士梦寐以求的“宠物”。只要是美女，她必定有一个或大或小的凝聚成功男人的交际圈，而成功男人，正是高端酒最有力的目标消费群。所以，以美女为媒，利用美女对高端酒的特殊演绎，以及美女对目标消费群体的特殊影响力，促成高端酒价值最大化的实现。

美女作为这个社会的一种“力量”，已经在经济和社会生活许多细节深处展示着她们的魅力。在“美女经济”波涛汹涌的今天，“美女营销”也将大展拳脚，所以高端酒水企业可以抓住美女营销这张“弓”，连续发“箭”，“刺”向竞争对手之要害，抢占高端酒水市场霸主之地位。

美女营销有四大方面的内容：美女广告、美女公关、美女事件、美女促销。本人有文专门阐述美女营销的详细内容，在此不再详述。

五、免费营销

一种比以往更强烈地吸引着消费者的营销手段“免费营销”，正在发展并成为最具吸引力的市场营销手段之一。在面对来势汹汹的免费大潮中，企业如何加入免费营销的行列？“天下没有免费的午餐”，这是大家耳熟能详的话，但是在现实的生活中却常常有免费的服务和产品出现，如2005年底，盛大连续宣布将《热血传奇》、《传奇世界》和《梦幻国度》三款大型游戏采取“永久免费”的方式运营；2007年，《纽约时报》宣布免费，过去28年来的报道和文章都可以在网上免费查阅；2008年4月，瑞星宣布推出“瑞星2008版杀毒软件”免费使用半年的举措„„这是为什么呢？难道“天下没有免费的午餐”的话要改写了吗？

免费的东西人人都喜欢，所以很容易传播出去，免费策略营销也因此具有强大的生命力。但使用这一战略和策略会使企业付出巨大代价，所以企业在使用这一战略和策略时，需要做好准备。企业在使用免费营销策略的时候应该认真分析各种模式和自身的情况，并采取合理有效的经营策略，做到趋利避害，才能真正发挥免费营销的作用。

酒水企业也可以采用免费营销的手段，如免费赠饮，吃火锅免费饮啤酒等等，关于免费营销详细内容在此不再详述，有兴趣者可与本人联系探讨。

六、不对称营销

“不对称”的概念最早是源自哈佛商学院教授克莱顿・克里斯坦森的大作《困境与出路》一书，根据克里斯坦森教授的理论，正是由于不对称动机的存在，一些相对弱势的企业才有机会战胜比自己强大得多的行业强者。而以小博大、以

弱胜强正是现今大多数中国区域白酒企业所面临的极具挑战性的一个课题。

由于从计划经济向市场经济转变所遗留的体制原因使得中国白酒企业在改革开发后发展步调逐步拉开距离，有些企业一跃成为全国性强势品牌，有些企业逐渐没落。

但是随着中国经济水平的连年高速增长，国民对白酒需求特别是中高档白酒的需求与日俱增，这就给了很多老牌酒企和区域酒企很大的复兴发展的机会。

但是，对于先机已失，强弱已分，很多相对没落老牌酒企和区域酒企想要复兴和发展是何其之难！如何才能趟过业已强大的行业领先者设置的一个又一个竞争鸿沟？

只有深入研究总结实施以小博大、以弱胜强的方法才能拥有更大的胜算。

在中国历史上的三国时期有过三次非常出名的以弱胜强的战争案例：袁绍对曹操发起的官渡之战，曹操对刘备和孙权发起的赤壁之战，刘备对孙权发起的彝陵之战，发起者都具有数倍敌军之力，强弱明显，如果从政治影响、军事力量、后勤保障、人力资源等各个对称竞争的角度，胜败似乎不用交锋就可判定，但胜利者却恰恰是少于敌军数倍之力，在各个对称竞争面都不占优势的弱者！这到底是什么原因呢？

笔者研究发现他们都不自觉进行了不对称的战略。

他们利用对手不能做的事情产生的弱点、做不了的事情产生的弱点、拥有强大实力后必然产生的弱点、统帅者的思想弱点、天地人文对其部署产生的弱点等进行不对称竞争战略部署，而在对手强势对称竞争面尽量规避，最终实现以弱胜强的佳绩。

那么我们能不能从这些战役中得到现代白酒企业以弱胜强的思想指导呢？

现代白酒企业营销从战略上来说是“山头战役”，是一个又一个的攻坚战役，至今没有任何一个品牌能够一马平川、能够在任何局域市场都旺销的，也就是说一个地方的强势品牌在另一个地方就可能是弱势品牌。

首先相对弱者要尽量避免与强大对手进行正面对称性的竞争，这是由挑战者和强大对手的资源实力差距所决定的。如果挑战者不采取避实击虚策略，而采取对称竞争，以硬碰硬，那么就会被资源和能力强大得多的竞争对手所重视和击败，这样企业就无法生存发展。对处于相对弱势地位者来说，生存发展的最佳方式就是摆脱有利于强大对手的对称竞争局势，积极创造更有利于自己生存和发展的不对称竞争局势。

其次行业竞争在考虑自身优势进行不对称竞争战略布局时，同时必须考虑对手的变化性和其采用的应变策略，因为行业竞争不是自我竞争，不是和静止目标物竞争，对手随时有可能粉碎你的意图或者转化你的意图，在进行不对称竞争战略布局时最重要是论证优势真伪和发展变化趋势，确保不对称竞争战略布局与自身优势结合的独有性。

所以，现代白酒水企业在使用不对称营销战略时要从区域市场人文不对称、认知不对称、情感不对称、资源不对称、渠道不对称、产品不对称、价格不对称、推广不对称这八个方面来寻求企业独有的不对称优势，粉碎转化对手的对称优势，从而构建不对称营销战略。通过不对称营销战略的应用，建立和复制根据地样板市场，不断加筑竞争壁垒，逐步扩大市场范围，实现复兴和发展。

关于酒水不对称营销，安徽八部营销策划公司有深入系统的研究，有兴趣者欢迎联系探讨交流。

第三篇：数据库精准营销助推“房博会”销售方案

数据库精准营销助推“房博会”销售方

案

数据库精准营销助推“房博会”销售方案

XX中国xx第16届春季房博会暨家装文化节，将于XX年4月29日-5月1日在xx市国际会展中心隆重举行，这是一次房产、家装营销的盛会，届时将有数百家参展企业、数万名市民光临，如何在“房博会”上吸引更多的市民光临你的展位、取得销售佳绩？

为此，xx邮政数据服务咨询中心结合数据营销理论，从私家车主、公积金、毕业生、企业精英、私营业主等海量的数据信息中，挑选出针对“房博会”销售的目标群体，利用信函一对一沟通形式，通过一定的优惠手段吸引市民，帮助新房、家装销售企业主动出击，实现“房博会”销售佳绩。

一、精选名址：2万条（也可根据各楼盘需求适量寄发）

1、适婚年龄群体（24-30岁）70x0条；

2、父、母年龄群体（45－55岁）7x0条；

3、各楼盘周边二公里以内老小区业主5000户，投递到户；

4、各楼盘收集的客户名址1x00条。

二、寄发形式：

1、开窗式信封：采用信封（或开窗式）+内页形式，信封内可夹寄邀请函、礼金券、优惠券等，可凭夹寄的这类凭证至房博会展位领取一定的礼品，以此吸引更多的市民光临你的展位，提升人气，促进销售，开窗式信封类似于银行账单信函或交警告知函式样，具有一定的隐密性，开拆率较高。

2、直邮通：信封连内页形式，a3

规格，也可更大纸张尺寸，特点是经济实用，简便易行，广告版面直观，邀请函、礼金券、优惠券等可直接印制在内页面上。

三、寄发单价：元/封。含名址筛选、设计、印刷、寄递等一系列服务。

四、寄发优势：

1、主动出击。在目前楼市库存量加大、现房积压的情况下，不主动出击，很难有大批客户上门主动签单；主动出击不是漫无目标、广撒网，是对特定条件的人进行主动出击，成功率会大大提高。

2、选定人群。本方案所提供的人群是经过多方面比较、精挑细选的，具有一定的市场需求，签单一人，可带动一个家族或同事，选定人群是关键，是本方案的初衷，精准宣传更可提高品牌知名度。

3、立即实施。市场不等人，选定目标群体，主动进行营销，你的签单成功率才会大于别人；不是没有市场，只

是你没有抓住或使用好市场营销的方法。

茫茫人海，数百参展企业，要取得销售佳绩，谋划在先，事在人为，成功的你就立即行动吧，你的客户就在你的眼前！预祝贵企业在“房博会”上取得成功，达到预期目标。

第四篇：数据库精准营销助推“房博会”销售方案

数据库精准营销助推“房博会”销售方案

2013中国xx第16届春季房博会暨家装文化节，将于2013年4月29日-5月1日在xx市国际会展中心隆重举行，这是一次房产、家装营销的盛会，届时将有数百家参展企业、数万名市民光临，如何在“房博会”上吸引更多的市民光临你的展位、取得销售佳绩？

为此，xx邮政数据服务咨询中心结合数据营销理论，从私家车主、公积金、毕业生、企业精英、私营业主等海量的数据信息中，挑选出针对“房博会”销售的目标群体，利用信函一对一沟通形式，通过一定的优惠手段吸引市民，帮助新房、家装销售企业主动出击，实现“房博会”销售佳绩。

一、精选名址：2万条（也可根据各楼盘需求适量寄发）

1、适婚年龄群体（24-30岁）70x0条；

2、父、母年龄群体（45－55岁）7x0条；

3、各楼盘周边二公里以内老小区业主5000户，投递到户；

4、各楼盘收集的客户名址1x00条。

二、寄发形式：

1、开窗式信封：采用信封（或开窗式）+内页形式，信封内可夹寄邀请函、礼金券、优惠券等，可凭夹寄的这类凭证至房博会展位领取一定的礼品，以此吸引更多的市民光临你的展位，提升人气，促进销售，开窗式信封类似于银行账单信函或交警告知函式样，具有一定的隐密性，开拆率较高。

2、直邮通：信封连内页形式，A3规格，也可更大纸张尺寸，特点是经济实用，简便易行，广告版面直观，邀请函、礼金券、优惠券等可直接印制在内页面上。

三、寄发单价：2.00元/封。含名址筛选、设计、印刷、寄递等一系列服务。

四、寄发优势：

1、主动出击。在目前楼市库存量加大、现房积压的情况下，不主动出击，很难有大批客户上门主动签单；主动出击不是漫无目标、广撒网，是对特定条件的人进行主动出击，成功率会大大提高。

2、选定人群。本方案所提供的人群是经过多方面比较、精挑细选的，具有一定的市场需求，签单一人，可带动一个家族或同事，选定人群是关键，是本方案的初衷，精准宣传更可提高品牌知名度。

3、立即实施。市场不等人，选定目标群体，主动进行营销，你的签单成功率才会大于别人；不是没有市场，只是你没有抓住或使用好市场营销的方法。

茫茫人海，数百参展企业，要取得销售佳绩，谋划在先，事在人为，成功的你就立即行动吧，你的客户就在你的眼前！预祝贵企业在“房博会”上取得成功，达到预期目标。

第五篇：作文结构创新招术之二(精)

作文结构创新招术之二:小标题作文

一篇好的文章,应该是文质兼美的。在记叙文的写作中,拟设小标题,它可以让你的作文跨越较长的时间,也可以频繁的更换地点,人物,镜头等,展示出曲折的情节,为作文披上一件漂亮的外衣。

小标题与作文题目之间是相互呼应的,作文题目一定要能统领行文中的小标题。而小标题之间,也是有一定联系的,如并列式、层进式等。初习这种写法的同学一定要对此深谙于心。

并列式是比较常见易写的。如某生写《“胖子”变奏曲》时,拟设了“喜”、“怒”、“哀”、“乐”四个方面巧妙连缀,为文增色不少。某生《咳,这些女孩》一文中设置“疯女的厄运”、“小姑娘的向往”、“燕儿的无奈”、“花姐的追求”四个小标题,写四个青春女孩的求学相连命运片段,每则短文有独立意味,又被“读书”二字统一。某生《珍惜生命中的四分之一》中,把生命分为“四分之一的绿色”,“四分之一的紫色”,“四分之一的灰色”,“四分之一的空白”,它们拼成了一个色彩明丽的世界,也拼出了令人耳目一新的感觉。

“层进式”,即小标题之间可以按时间顺序发展,也可以有因果关系或递进关系等一定逻辑关系。如某生《班级演义》中,设置“第一回选盟主”,“第二回唇舌之战”,“第三回笔墨之争”,“第四回男女联盟”四个小标题,以时间为顺序写出了男女生之间有趣的故事。某中考话题作文“点、线、面”中,一考生小标题设置“点”、“线”、“面”三题,文末以一句“点动成线,线动成面,面给予了快乐,快乐给予了好心情”束尾,也道出了“点、线、面”之间的关系,扣合了话题。也有些作文直接以时间为小标题,就像用几则小日记连缀成文,这样写也是可以的,且容易掌握。

在拟订小标题的过程中,要注意做到两个字:一是“准”,一是“巧”。所谓“准”,就是小标题一定要扣住作文题目来衍生,才能扣住中心,从多方面对中心加以突破。所以小标题一定要认真构思,反复推敲,力求表达的精辟、有味。所谓“巧”,就是要尽量使设置的小标题显得精致紧凑,贴切自然,而不露人工雕琢的痕迹。某生在《初三的天空》一文中,设置了“黑云压城城欲摧”、“愁云惨淡万里凝”、“黄梅时节家家雨”、“道是无晴却有晴”四个小标题,它们引用了古代诗歌中与天气有关系的诗句,形象地比喻了初三的生活,初三的百味,初三的“天空”,新颖别致,耐人寻味。除了引用,其他的修辞手法如比喻、夸张等也可以用在小标题里,也可以化用成语。总之,要想小标题写的漂亮,要想作文变得更迷人,平时一定要多积累、多练习!下面再举一些作文的小标题示例: 《与众不同的老师》“风”“雨”“雷”“电” 《绰号在我班》“两栖类”“猫科类”“灵长类”

《我渴望那扇门开着》“六岁我害怕”“十二岁不要看到那灯光”“十五岁让我看到了温柔的门”

《多彩的校园生活》“教室里的核舟记”“实验室插曲”“篮球场上的奇观” 《校园新三十六计之一二三》“第一计瞒师过海”“第二计故弄玄虚”“第三计声东跑西”

一、小标题的特点: 1突显主题和线索。小标题应体现文章主题,并体现一定线索.如《良师》一文,分别拟制了三个小标题:“

一、《娃娃画报》和《儿童时代》”、“

二、熟读《唐诗三百首》”、“

三、‘小说加散文’”,从小标题即可看出,小作者在文中是以“书”为线索,运用拟人手法,把书比作“良师”,同时小标题中的书名,也暗示出作者是写书对自己成长过程中的教育和影响,暗示了本文的主题。再如《新观感》(黄子玲,写画院新印象(作者升学入校后,作者拟制的四个小标题是:“(一操场:晨曲嚷嚷”、“(二食堂:美味情缘”、“(三阶梯教室:悲喜交集”、“(四图书馆:一个人的精彩”。四个小标题,从字面看,即可发现是以地点的变换为线索行文,同时每个小标题冒号后面的解释又概括了每部分的内容要旨,含而不露,恰到好处。

2、表现条理和逻辑。小标题还应体现文章各个部分内在的逻辑关系,使这些片断既相对独立,更互为依存,集中服务主题。一般来说,可以构成并列和层进两种关系。

在同一个层面上反映事物各个方面的可构成并列关系,如《初一生活奏鸣曲》中,“玩笑大爆炸”、“足球真疯狂”、“放学猛冲刺”三个小标题变换场地,分别从教室、运动场、回家路上选取一组组细节生动的镜头,让一群淘气可爱、生龙活虎、聪敏好学的男孩子形象跃然纸上,令人笑口大开。

而以反映事物发展变化来表现中心的小标题则可构成层进关系,如话题作文《追求》(浙江金华中考题,有位考生拟的大题目是《追求那颗水滴》,小作者拟制了四个小标题:“水滴”、“溪流”、“江河”、“海洋”,分别表现了“水滴追求溪流”、“溪流追求江河”、“江河追求海洋”的内容,表现了小水滴不断进取、昂扬向上的精神,同时也含蓄的表现了作者的理想信念,四个片断,句断意连,由小到大,逐层推进,很好的表现了文章的中心。

小标题作为作文形式创新的一种重要手段,和日记体、题记等创新形式一起正在被学生接受和重视。然而,有一部分学生在运用小标题时随心所欲,认为只要有小标题就行,就属于创新作文。这种想法和认识是不正确的,这种作文只是穿着创新的外衣,是不会得到阅卷老师的青睐的。运用小标题进行创新的作文,文中的小标题是很讲究的。笔者对运用小标题创新的作文进行分析发现,小标题的创新出现了下面几种新形式:

一、借用古诗文作小标题。

引用古诗文作小标题,这种创新形式又分为两种情况:一是引用同一首诗词中的语句作小标题。如2003年出现的一篇反映环保的优秀作文,全文以马致远《天净沙秋思》中的“枯藤老树昏鸦”、“小桥流水人家”、“古道西风瘦马”、“断肠人在天涯”作为该文的四个小标题,给人浑然一体的感受。再如2004年广东珠海市以《心声》为题的一篇优秀作文,全文以李煜《相见欢》中的“无言独上西

楼”、“月如钩”、“剪不断,理还乱,是离愁”、“别是一番滋味在心头”作为文中的四个小标题,表达了对祖父的怀念之情。这种小标题创新形式难度比较大,学生一般不容易把握,除非对要借用的那首诗词有相当深的理解和感悟。二是引用不同古诗文中的语句作为小标题。如2004年江苏徐州市的一篇优秀作文《走一走,看一看》,文中分别以“会当凌绝顶,一览众山小”、“不以物喜,不以己悲”、“我有一言须记取”作为文章的小标题。这种小标题创新形式相对简单一些,学生可以作为学习和借鉴的重点。

二、借用名家作品作小标题。

在2004年高考出现了借用名家作品作小标题的创新作文。一篇是江苏南通市以《神曲》为题的优秀作文,全文以但丁《神曲》的三个部分“地狱”、“炼狱”、“天堂”作为文章的小标题。另一篇是江苏徐州市的《秋风秋雨牵我心》,全文以鲁迅的三部文集名字“呐喊”、“彷徨”、“故事新编”作为小标题。这两篇文章由于运用的小标题别具一格,给阅卷者耳目一新的感受,因此在众多的考卷中脱颖而出。

三、用对称的句式作小标题。

如2004年福建泉州市的一篇作文《和父母交朋友》,文中的四个小标题是“懂事之春”、“灼热之夏”、“硕果之秋”、“沉默之冬”。再比如一篇以《我心中的珍藏》为题的作文,文中的四个小标题分别是“风之舞”、“天之痕”、“云之端”、“苍之涛”。这种小标题结构一致,句式整齐,再加上诗意的语言,出彩之处一目了然。

四、用数学公式作小标题。

学科间的综合,这是素质教育的一种发展趋势。在前两年的考试中,出现了以证明题的形式来进行创新的优秀作文。现在又有人用数学公式的形式来拟小标题,如作文《我的课余生活》,文中的小标题分别是“老妈+我+书本=作业拉练”、“小Y+小H+我=basketball race”、“天才头脑+疯子头脑+累赘身体=?”再如一篇以《我最感动的事》为题的作文,文中分别以“生日—爸爸=失落”、“爸爸—‘我’=代沟”、“爸爸+礼物=爱”、“爸爸+‘我’=感动”为小标题,反映了父女之间“代沟”的产生及化解的过程。

五、运用并列词语作小标题。

这种创新形式来源于著名作家碧野的《天山景物记》,文中一共有四个小标题,其中第一个小标题是“雪峰·溪流·森林·野花”,第三个小标题是“野马·蘑菇圈·旱獭·雪莲”。比如以《我最感激的一个人》为题的一篇作文,文中的三

个小标题是“郁闷·伤感”、“暴躁·冷静”、“悔悟·收获”。

小标题的创新形式不只上面提到的这几种,比如还有通过标点符号的变化拟小标题的形式等。不管采用哪一种形式,都是为了达到创新的目的。对于写作者来说,能够在小标题上创新,当然是好事。但是一定要切记,不能为了创新而走极端,因为小标题和题记、日记体等一样,只不过是一种形式,真正优秀的作文还是内容、立意、选材上的创新

较典型的小标题结构法有: 1 时间串联法:即按时间先后安排材料。其方式有:(1将几则材料浓缩于一日之中。如表现师生情的小标题“晨练”、“午睡”、“夜自习”,通过清晨、中午、晚上三个特定时间来表现师生间的关爱。

(2将材料分化在一个人的一生之中,以大的时段间隔剪辑而成。如获奖环保主题作品《画家的一生》的小标题是“公元1989年”、“公元2015年”、“公元2024年”、“公元2047年”,作者选取画家一生中的四幅画作为内容,暗示性地巧妙地表现了环保的主题,构思新颖独特。

(3将材料分化在四季之中。如表现交友话题的小标题“春”、“夏”、“秋”、“冬”,描写农村一年四季生活的《倾听乡村》的小标题“蛙声”、“牛铃”、“打谷”、“雪地”等就属此类。

(4用一个或几个学生的日记剪辑连缀成文。如:写对新老师印象的小标题“九月一日,报名”、“九月二日,排座位”、“九月三日,第一堂语文课”,通过三件事表现对新老师的看法;写学校生活的《老师,让我小憩一会吧》的小标题“星期一,心惊胆寒”、“星期二,搏它一搏”、“星期三,哀怨声声”、“星期四,冬天里短暂的春天”、“星期五,黎明前最黑暗的时刻”、“星期六,苦战题海”、“星期日,再向虎山行”,通过一周生活的描写,将学校单调重复、紧张苦闷的生活真切地表现出来。

(5按事件发生发展的顺序来安排材料。如写交朋友话题的小标题“相识”、“相知”、“分别”就属此类。空间排列法:即按不同的空间安排材料。材料可按由主到次、由近到远、由实到虚等方式排列。如习作《新世纪畅想》将小标题定为“生态园”、“海底世界”、“月球村”就运用了这种方法。层层递进法:即作者叙述事情或由轻到重、或由浅入深,层层递进地安排材料。如习作《青春雾雨》的小标题“感悟人生”、“学会放弃”、“追求理想”就有很强的层递性。并列组接法:就是把材料用分镜头的方式组接起来的方法。如1998年上海某生中考作文《我的欢乐》,小标题是“静思之乐”、“鏖战之乐”,一静一动相映成趣,展示出“欢乐”的丰富内涵。习作《我的爸爸》,小标题是“别号唐小国”、“鸡冠发型”、“阎王、菩萨”、“父女好朋友”;习作《幽默的校园生活》,小标题是“猪题与猪蹄”、“都是电话惹的祸”、“雨后的玩笑”、“站着睡觉”;习作《西部狂想》,小标题是“狼王”、“牧羊人”、“泉水”。这些文章都是通过不同侧面的几件事来表现生活和主题,条理清楚,内容丰富,小标题的结构给平淡的文章增添了色彩。音乐串联法:浙江一学生习作《新学期的DO、RE、MI》,小标题“DO(多”,写作业多;“RE(赖”,写课外活动被占用;“MI(迷”,写班上来了竞争对手。以音乐符号作小标题,给所写的平淡枯燥的学习生活增添了动感。颜色串联法:浙江一学生习作《眼中的世界》,分别以“橘红”、“新绿”、“雪白”、“水蓝”为小标题,为我们描绘了14岁女孩用爱、智慧、梦想和勇气装饰的天空。情感串联法:北京一学生中考作文《现代科技带来的喜怒哀乐》,分别以“喜”、“怒”、“哀”、“乐”为小标题组接现代生活中的典型事例,令人耳目一新。形状串联法:湖北一学生考试作文《我与京信同成长》分别以“多边形”、“正方形”、“圆形”为小标题,写自己从初一到初三,由懵懵懂懂的顽童成为品学兼优的初中毕业生,而校园,在这三年中,也由没有围墙的“多边形”,到有模有样的“正方形”,再到师生共建绿色操场的“圆形”,表达了热爱母校,感谢母校培育之恩的思想感情。

小标题的结构方式还不止这些,作者掌握的材料越多,文学素养越高,小标题结构的艺术水平就越高。如《也许》,正是由于作者对古代诗文的谙熟与开拓性的想像,所以才得心应手地信笔拈来,创造性地用诗文作环保材料的小标题产生了令人耳目一新的艺术效果。

小标题结构,使文章新颖别致,过渡便捷,内容丰富,主旨突出。但并不是所有的文章都可以用小标题的结构形式。只有一篇文章可以用不同角度的几则材

料来表达时,才能采用。写作时,要注意以下几点: 1 选材要精当。虽然一篇文章需用几则材料,但这几则材料应该是多角度多侧面地表现主题,不能随便选几则凑数,也不能同类内容重复选用。所选取材料同样要求典型新颖,有个性特征,能显示作者独特的视角及立意。材料数量要恰当。中学生作文一般都限定了字数,小标题作文一般以2~ 4个小标题、小材料为宜。太少没有必要用小标题;太多,则会使文章要么泛泛而谈,空洞僵化,要么容量太大,字数不合要求。平时训练,在选材上绝不能贪多。详略要得当。因为字数的限制,小标题作文所用的几则材料就不能平均用力。读者熟悉的生活略写,内容较新鲜的或最感人的要详写,无论详略,都应注意细节描写,切忌堆砌材料泛泛而谈。

此外小标题的拟定要有艺术性、提示性。小标题之间最好能互相关联,使跳跃性的内容联成有机整体。

总之,小标题结构法的运用,仿佛给文章着了一件漂亮的新衣,使文章顿生亮色。中学生如果能从经历过的日常生活中,阅读过的书刊杂志中,体味过的深刻感悟中,机智地“抓拍”几个特写镜头,灵活有序地加以组接和张扬,就一定能够收到化平淡为神奇的艺术效果。

小标题练习: 《初三的天空》“黑云压城城欲摧”“愁云惨淡万里凝”“黄梅时节家家雨”“道是无晴却有晴”

《珍惜生命中的四分之一》“四分之一的绿色”“四分之一的紫色”“四分之一的灰色”“四分之一的空白”

《多彩的校园生活》“教室里的核舟记”“实验室插曲”“篮球场上的奇观 例文一: 美丽的灵魂

清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。

——题记明时节,几缕昏黄,点点灯火,是谁在低声轻吟,轻声倩笑? 是她们,那无人祭奠的美丽灵魂。虞姬:清明的幽魂

历史的轮回转过一个凄凉的夜,垓下,四面楚歌。

叶影憧憧,风从高大的杨树梢穿过,斑驳的月光映在霸王的脸上。虞姬第一次从那里看出了担忧。刘邦与韩信正一步步夺走他的一切,战无不胜的西楚霸王竟也不得不面对兵败如山倒的现实。

虞姬明白,项王担心的正是自己,她别无选择,走投无路,乌骓马悲哀的嘶鸣,虞姬夺下项王的宝剑,挥向自己优美的脖颈,鲜血喷洒,嘴角却是幸福的笑。“将军,保重!”气若游丝的呼喊,没有拯救项羽的命运。虞姬,你,值得吗? 清明的雨,丝丝缕缕,淅淅沥沥,虞姬,那是否是你的眼泪,流给你的英雄? 绿珠:清明的孤鬼

绿珠,韩姓女子,七岁卖与萧家,碎银三两。枯涩浇灌着为奴的生涯,瑟瑟寒风中,单薄如纸。十五岁,石崇索要绿珠,明珠十觚。此后,便是婉转承欢的十载韶华。

绿珠,这个名字天下皆知,只因她的绝色倾城。八王之乱,赵王司马伦向石崇索要婢女,独要绿珠。石崇回绝,刀兵便包围了金谷园。石崇轻笑:“我为卿获罪。”绿珠落泪:“愿效死君前!”说完,从高台纵身跃下,身后,是石崇飞溅的鲜血。

清明的雨将桃花绽放得异常的闹,绿珠,那是否是你的笑颜?躲在风中笑? 她们都是为心爱之人而死,却无遗迹可寻。只有用这清明的点点灯火来凭吊这美丽的灵魂。

千年后,又是清明,却无人祭奠这美丽灵魂,可她们的奉献,她们的无私,永远留在我心中,留在美丽的清明。

【点评】:能把如此凄美的故事娓娓叙来,感叹考生细腻的心灵,也只有如此细腻多感的心灵,才能载负凄美如斯的故事!考生把虞姬和绿珠两个悲剧的人物放在清明的背景之下展示,其事、其景、己情三者有机融为一体,再借助简洁而低缓的语言,就把读者带进了一种故事的氛围中,于不自觉中被感染,从而产生共鸣。故事的叙述,考生的技巧很娴熟。在虞姬篇中,首先用景物的描写铺垫渲染,再用细节,特别是虞姬的神情和语言,给读者留下鲜明而深刻的印象。再用一反问,点出自己的看法,一个“你”以后的停顿,看似一个不经意的标点,实则含有深意。

例文二:

我从生活那里学到的

生活在生命的磁场里高速运动着。走过无数个季节的轮回,年轻的我们学到了很多东西,四季在自然的舞台上演奏着自己的生命进行曲。我们也一天天长大,在其中感受着生活的洗礼。

百花争艳————春

微风轻轻送来了春天,在这个季节里百花争先恐后竞开放,小草刚冒出地面,柳条抽出了绿芽,这是不是个竞争的季节呢?老师常说我们是春天的花朵,在阳光的照耀下成长。在学校、生活中我们为成绩而奋斗,为自己心中不同的目标而奋斗,学习生活中同样存在着激烈的竞争,如同这争着做春天里第一朵开放的花朵。

在这里我学到了竞争。绿草如茵————夏

看过了花的争奇斗艳,低头看看如茵的绿草,在刚过的暴风雨中它没有低头,虽然雨珠仍挂在小草的头上,努力想让它屈服,但小草仍坚持着等待救兵——太阳。它知道,等太阳再见的那一刻,也就不会受他人压迫了,小草顽强的精神能不让你感动吗?你是不是也深深地感受到生命的伟大呢? 在这里,我学到了心存希望,不言放弃。果实累累————秋

放眼望去,田野里那一片金灿灿的果实正等待农人的收割,此刻庄稼人是不是很开心呢?一年的付出得到了回报,不仅是粮食的丰收,对于我而言,更是精神的丰收,看看农人喜气洋洋,脸上露着欣慰的笑，秋姑娘留下了金色的衣裙,退下了舞台。

在这里,我学到了只有付出才有回报。银妆素裹————冬

在呼呼风声中,雪在轻轻落地,不一会儿,大地便披上了雪白的轻纱,好美!我不禁发出感叹。是为它的纯洁吗?雪轻轻地下,让我想到了红军长征,想到了八年抗战,有多少革命先烈的血曾撒在这雪地上。

在这里我学到了不忘历史,珍惜现在。

驻足生活的舞台,体验春夏秋冬,感悟生活的激情与澎湃。

点评:本文构思新颖。开篇以“我们”在“四季”中“感受着生活的洗礼”扣题,开启下文,主体部分以四季为小标题,且每段末都以“在这里,我学到了……”结尾,说明自己“感受着生活的洗礼”的具体内容。结尾以三个短句小结全文,与开篇照应,结构严谨。文章语言蕴含哲理,给人以深刻的印象。

例文三: 人类,止步吧!“枯藤老树昏鸦,小桥流水人家,古道西风瘦马。夕阳西下,断肠人在天涯。”对于马致远老先生的这些话,现代人似乎赋予了它新的含义。

枯藤+老树+昏鸦=优质的木材

一只年老的乌鸦,无力地拍打着自己瘦弱的翅膀,落在一棵已经没有枝叶的老树上。

它小心翼翼,但仍然把那棵老树惊动了,老树晃了几下,终于有安静了。乌鸦唯一的伙伴是缠绕在老树上面的枯藤。日暮里,乌鸦昏黄的老眼盯在远处,它似乎又想起那日,一群人拿着利器和猎枪,闯入它们的家园,杀死了它们的同胞,毁灭了整片森林,他们只为了获取优质的木材。

小桥+流水+人家=人类的日用品

周围楼房、工厂林立,也有一座孤零零的桥,桥下有流水,可是,那水却是乌黑的，一只鱼儿探出水面,望着这一切,伤心地落泪。那桥也悲愤地说:“再也没有人肯从我身上走过了。”的确,每个人都捂着鼻子绕道而行。而旁边,一只粗大的管子正不住地往河里排着污水。里面,工人们干得热火朝天,生产着人们必需的日用品,那河水,只换来了人们的一点点舒适。

古道+西风+瘦马=桌上的美食

一匹瘦弱的老马,顶着肆虐的狂风,行走在寸草不生的沙漠上。当初,它和同伴们在

茂盛的草场上悠闲地吃草,饮那清澈的甘泉。那种甜蜜、幸福的日子如今一去不复返了。它想躺下来休息,可是,它躺下来后便再也没有起来。昔日的绿洲,就只换来了人们桌上的美食。

人类获取了金钱、财富,获取了安逸的生活,而代价却是:森林的毁灭、水源的污染、土地的沙化……

夕阳西下,一个老人站在光秃秃的山冈上,迎着令人窒息的风沙和酸雨,流下了忏悔的泪水……

[评析]:本文有以下几点值得肯定:一是构思精巧,极具创新意识。小作者灵活地把马致远的《天净沙·秋思》化为文章的骨架,使文章的形式新颖。二是围绕“获取”这个话题,立意独辟蹊径,文章三个小标题分别从森林的毁灭、水资源的污染、土地的沙化三方面指出了环境破坏的严重性,令人警醒,文章闪烁着睿智的火花和独特的个性。

例文四: 自然之音

考场上,除了考生的笔在试卷上沙沙作响外,窗外,知了叫得正欢,为寒窗九年的莘莘学子鼓气。是呀,自然之音;常常最真最美最动人,给人以最深的启发……

春雨说

如牛毛,如银针,春雨啊,轻轻地洒,洒在干裂的土地上,土地湿润得红了脸;洒在饥渴的庄稼上,庄稼尽情吮吸。春雨唤醒了小草,唤醒了嫩芽,给予它们真挚的呵护,无微不至的关照,细无声地滋润着大地万物。

春雨说:“我是大地的母亲,我有义务照顾我的孩子们!”春雨啊,不正是那无尽的母爱吗? 夏阳说

金黄、灿烂,夏阳高挂天空。万丈阳光挥洒大地。照在花革上,花草们含羞地垂下了头;照在水面上,水分子高兴地升上了天。夏阳,活泼而灿烂,散发着动人的光彩。

夏阳说:“我是青春的代表!”是呀,我们青少年不该也有夏阳那活泼的性格,热情的生活态度,不也应散发出最动人的光彩吗? 秋叶说

“簌簌”、“簌簌”。听,这是秋叶落下的声音。我从中听到的不是秋叶那短暂的人生,不是秋叶哀怨的呻吟,而是“落红不是无情物,化作春泥更护花”的奉献精神。

秋叶说:“愿我成为下一代的养料!”是啊,秋叶无私奉献的精神在你身上淋漓尽致地展现着。

冬枝说

残冬,树木的叶子掉光了,一棵树的残枝在寒风中呻吟。它的枝伸向远方,它似乎在等待着什么?是的,它正等待着春风的到来,它正准备孕育下一代的叶、花、果。

冬枝说:“希望用我的爱,能换来叶繁枝茂。”冬枝,令我肃然起敬,也使我明白了父亲那期盼的眼神。

春夏秋冬,大自然在此中循环。自然并非能说话。但我用我的情,听到了自然的音。自然之音,深深启发着我。

点评:本文是小标题式作文。富有个性的小标题能达到先声夺人的效果,用春雨夏阳秋叶冬枝的物语来诉说,构思巧、寓意深。从独特的焦点切入,就可用智慧凝结成灵珠妙语,小作者恰当地把每个物语放在一个小标题里表述清楚。四个小标题,每段意思独立,把这些意思连起来,又构成了一个有机的整体。

例文五:塑造自我

光阴似箭,时光飞逝,回头看看大小不一的自我雕塑,你回发现,原来人生历程就是一段自我塑造的过程。

镜头一 “是谁把爸爸的烟缸打破了？”妈妈生气地问道。“我，我不知道，可能是隔壁的小花猫吧！”我涨红了苹果似的小脸孔，躲 进卧室，看起了连环画。“原来列宁小时候也撒过谎，但是他比我诚实，妈妈不是经常说好孩子不撒 谎吗？”我托着腮帮儿想道，于是，一溜烟儿跑进厨房…… 那一年，我 5 岁，虽然小，却发现了自我，拥有了诚实。镜头二 考场上，静极了，只有“沙沙”的笔与纸摩擦的声音。我却急得如热锅上的蚂蚁——团团转。费解的数学题几乎让我头痛欲裂。突然，前面传来一个小纸团，凭直觉，我知道那一定是我最需要的。刚准备打开，却仿佛听见爸爸严厉的训斥声： “我希望看到你的真实成绩，无论成功与否，都得靠自己。” 于是，打开了一半的纸团又被我轻轻揉紧。铃声响起，那个题目下仍是一片空白。那一年，我 15 岁，参加的是中考，虽然成绩不理想，却坚持了自我，拥有 了美德。镜头三 “你看中了哪所大学？”好友一把抓过我的志愿书，惊道： “师范大学？凭 你的成绩完全可以选择更好的院校嘛！” “但那一直是我的理想。”我早已经历了激烈的思想交锋，最终理想派占了 上风，势利派败下阵来，所以只是轻轻应道。“但理想与现实哪一个更重要？你将来会后悔的。”好友惋惜道。最终，志愿书上仍是“ⅹⅹ师范大学”。那一年，我 18 岁，虽然刚刚成人，却完善了自我。拥有了理想。——其实，我本来就是一座雕塑，只要去掉边边角角，就能获得完美而真 实的自我，而出色的雕塑家，就是自己。例文六： 民族（菊?竹?民族（话题：人文素养与发展 竹 民族 话题：人文素养与发展）菊 篇 喜爱菊，喜爱它淡淡的幽香，喜爱它朴素而不华贵的外衣，喜爱它高洁而 不庸俗的气质。晋陶渊明独爱菊，就有了 “采菊东篱下，悠然见南山” 的优哉优哉的画面，这是他“性本爱丘山”的真实写照。司空图也曾在《诗品》中这样写道：诗的意境就是“空潭泻春，古镜照神”，而诗的品性则应当是“人淡如菊，淡不可收”。菊，蕴含的是“质本洁来还洁去”的品性；做人，就应当像菊。11 竹 篇 也喜爱竹，喜爱它的参大耸立，喜爱它单纯而不斑斓的绿裳，喜爱它憨实 而不傲慢的品格。苏东坡在一片竹韵萧萧中低吟： “宁可食无肉，不可居无竹。”我欣然； 当谭嗣同临刑时高喊： “有心杀贼，无力回天，死得其所，快哉快哉！声 ” 如洪钟的声音惊落了刽子手的刀时，我肃然。竹子“清气满乾坤”的气节，乃我中华民族的灵魂； 做人，也应当像竹。窸窣翻动的书页，褪色成一幕幕史剧。从诗歌中领略古人的狂放不羁；从 词曲中感受古人的哀怨愁肠；连接着昔日芳华的斜阳系缆，凝聚成心中的一卷绸 缎，沉淀下来的是竹与菊的灵魂，我们自身的修养。民族篇 然而，在这日新月异纷繁芜杂的世界，月光渐渐褪去，竹与菊的影子越发 黯淡了。看惯了“绿云扰扰．渭流涨腻”，那些美妙女子头上的形形色色一丝一线在 空中飘扬，却再也体会不到 “众里寻他千白度． 摹然回首，那人却在灯火阑珊处” 的玄妙； 看惯了脏话连篇、“妙语连珠”，却再也难觅诸葛武侯当年舌战群儒，智 慧的光芒四射冲天日的盛景； 看惯了一个个浓妆艳抹的躯壳，却要问，那饱含激情的精神何在？ 逝去的是精神，沉沦的是民族，罗素在《幸福的本源》里批判这种人“足以亡国”。我也想在这世纪之交面对这智慧的沦丧，呼唤人文素养的回归，呼唤一份 “竹”与“菊”——精神的充盈，没有精神，何求发展？ 简评：文似看山不喜平,怎样避免主旨的表现陷于平白直露？这篇文章为我 们提供了一种可行的样式。作者要表达的是我们这日新月异纷繁芜杂的世界需要 人文素养的回归，但在行文中却从“菊”和“竹”起笔，写“菊”的“高洁而不 庸俗”的气质和“质本洁来还洁去”的品性；写“竹” “清气满乾坤的气节； “菊” 和“竹”的身上，焕发着狂放不羁，渗透着哀怨愁肠，连接着斜阳系缆，凝聚成 一卷绸缎，而这些充

盈的精神，正是民族素养中最可宝贵的。在这种精神即将逝 去，民族将沉沦之际，我们需要“菊”和“竹”的光芒扫去我们浓妆艳抹的躯壳，给我们的心灵洒上银色的月光，找回那饱含激情的精神。唯有如此，我们的民族 才能发展。12