玲珑轮胎隆重召开卡客车轮胎经销商恳谈会

第一篇：玲珑轮胎隆重召开卡客车轮胎经销商恳谈会

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玲珑轮胎隆重召开卡客车轮胎经销商恳谈会 作者：

来源：《汽车与运动》2013年第03期

好的业绩离不开企业好的销售团队与政策；好的产品离不开企业好的科研、管理与经营。2013年2月17日，山东玲珑轮胎股份有限公司在总部的兴隆盛大酒店隆重召开“2012目标达成享好车，2013携手双赢续佳绩”玲珑轮胎卡客车经销商恳谈会。董事长、总经理王锋携公司领导与来自全国各地的获奖经销商代表欢聚一堂，畅叙战略合作友谊，同享市场骄人业绩，共商未来发展大计。会上，玲珑轮胎对2012年下半年销售目标完成突出的经销商进行了表彰奖励，旨在鼓励经销商积极健全市场网络、提升市场份额。奖品为英菲尼迪、奔驰等高档汽车和现代、瑞虎等适用型SUV。这是对广大优秀经销商辛勤劳动的回报，是玲珑轮胎营销政策及时落实兑现的诚信体现，也是对经销商与玲珑携手齐心、持续战略合作的充分肯定。玲珑轮胎作为世界轮胎20强，中国轮胎前5强，一直以“跻身世界轮胎前十强，构建世界一流轮胎企业”为奋斗目标。经过多年的创新发展，走出了一条环境污染少、资源优势高、经济效益好的可持续发展之路，在业内形成了独树一帜的企业特色，并逐步演化为定位中高端的国际竞争优势。

在技术研发上，玲珑轮胎是国内同时拥有国家级科研中心、博士后科研工作站和院士工作站为数不多的企业之一，参与制定或修订59项国家及行业标准，建立行业内首家室内噪声试验室和低滚阻力实验室，成功对标欧盟标签法规，具备实地出具低滚阻报告，获得欧盟认可。研发的产品获评国家科技进步二等奖；在质量管控上，拥有成熟完善的质量管控体系，通过了中国3C、美国DOT、欧洲ECE、阿拉伯国家GCC、巴西INMETRO、乌拉圭LATU、美国SMARTWAY等一系列国内国际认证。2011年，公司顺利通过出口免验审查，成为出口免验重启后全国率先获得出口免验资格的企业；在销售网络布局上，玲珑轮胎依托强大的战略品牌群，在零销替换市场发展一级经销商160多家。通过实施“干店工程”，形成横跨南北纵贯东西的销售网络格局，提高了市场覆盖率。配套市场以推进中高端配套为主，成为国内50多家主机厂的主要供应商和优秀供应商，连续多年被评为“全国百佳汽车零部件供应商”。海外市场着力铺展辐射全球的大网络建设，产品远销海外160多个国家和地区，成为印度TATA、雷兰德汽车的供应商。2010年至今公司通过多家全球前十大汽车厂的质量管理体系资格评审。2013年，国内外轮胎行业市场形势仍会极其严峻，玲珑轮胎将凭借多年的积淀优势，依靠健康稳定的销售网络，实现逆势增长。围绕年度目标达成，玲珑轮胎会继续在市场规范、产品优化、政策激励等方面全力支持广大经销商。我们有理由相信，2013年是一个全新的开始，玲珑轮胎前进的脚步必将越走越快，越走越响，越走越稳健！

第二篇：贵州省轮胎经销商行业协会

贵州省轮胎经销商行业协会

第一章 总 则

第一条

本商会轮胎经销商行业协会名称为：贵州省工商联合会（贵州省轮胎经销商行业协会）

第二条

本商会轮胎经销商行业协会的组成：由贵州省汽车轮胎，第三条

第四条

第五条

第六条

第七条

轮胎经销行业的企业和有关人士自愿组成的非营利性行业组织。

本商会轮胎经销商行业协会的性质：学习实践“三个代表”的重要思想，坚持党的基本路线好纲领，遵守法律、法规和政策，坚持对会员进行团结、鼓励、保护、表彰，提倡爱国敬业、诚信、守法，反映行业意见，加强行业管理，搞好会员服务，提高会员素质，为贵州轮胎，轮胎经销行业的规范和发展作出贡献。

本商会轮胎经销商行业协会接受主管部门贵州省工商联（总商会）的领导和管理。

本商会轮胎经销商行业协会设在：

第二章 主要任务

宣传、贯彻党和国家的方针、政策，遵守国家法律、法规，规范行业行为，促进企业自律。

深入调查国际、国内市场的动态，对本行业产业的调整变化及对市场的影响，提出具有意见性、前瞻性及建设性的意见，合理的规范、规避可能发生的风险。

第八条

反映行业的意见和建议，积极参政议政，促进行业健康发展，增强会员之间，相关部门之间的交流、协作，为会员排忧解难。

第九条

制定行规行约并组织实施，反映多数会员的意见。四十条

拟定以下三个文件建立防范预警机制。

（一）关于制定反行业不正当竞争的条例；

（二）关于建立防范恶意拖欠货款的通报机制；

（三）关于建立本行业内人才交流的档案机制，不能诋毁他人产品不能拿别人的产品冲击市场。

第十一条

组织开展技术咨询，让会员尽快了解行业的技术动态，尽可能的掌握一些专业知识。

第十二条

广泛收集制造企业的“三包”意见及技术理赔要求，协调售后服务争端。

第十三条

协调会员间市场区域纷争及价格的争议。

第十四条

遏制外来跨区域倾销或会员间跨区域调货倾销，维护公平竞争的市场秩序。

第十五条

积极组织会员展开行业公益事业活动。

第三章 会 员

第十六条

本商会轮胎经销商行业协会有企业会员和团体会员，个人会员三种。

（一）企业委员：从事汽车、轮胎经营的合法企业单位；

（二）团体委员；主要由本行业人士及团体组成的其他社会团体；

（三）个人会员；本行业的经营者、投资者、技术人才和本行业相关人士。

第十七条 申请加入本团体的会员须具备下列条件；

（一）拥护本经销商行业协会章程；

（二）有加入经销商行业协会的意见；

（三）从事轮胎系列经营活动的企业单位和个人，以及热心于发展我国轮胎事业的专家、学者长期从事轮胎制造和经营工作，在本行业有一定影响的人。

第十八条

会员入会程序；

（一）由申请入会的单位或个人向本经销商行业协会提交入会申请书；

（二）经由本经销商行业协会理事会讨论通过成为本协会会员，并予公布；

（三）由理事会授权的本经销商行业协会机构发给会员证书。

第十九条

会员享有以下权利：

（一）本经销商行业协会会员的选举权、被选举权和表决权；

（二）参加本经销商行业协会举办的各项活动，并享有获得本经销商行业协会服务的优先权。

（三）对本经销商行业协会工作有批评、建议和监督权；

（四）加入自愿，退会自愿；

（五）有限获得经销商行业协会印发的刊物资料、信息。

第二十条

会员履行下列义务：

（一）执行本商会轮胎经销商行业协会的章程；

（二）维护本商会轮胎经销商行业协会的合法权益；

（三）完成本商会轮胎经销商行业协会交办的工作；

（四）按照规定缴纳会费、积极参加本商会轮胎专业委员会的活动；

（五）真实地向本商会反映情况，提供有关资料。

第二十一条

会员退出应书面通知本商会，并交回会员证书。会员如果一年不缴纳会费或者不参加本会组织的活动，视为自动退会。

第二十二条

会员如果有严重违反经销商行业协会章程的行为，经理事会表决通过，予以通报。

第四章 组织机构和负责人产生、罢免

第二十三条

本商会轮胎经销商行业协会的最高权力机构是会员大会，会员的职权是：

（一）制定和修改本经销商行业协会的章程；

（二）选举和罢免理事；

（三）审议理事会的工作报告和财务报告；

（四）决定本会终止的有关事宜；

（五）决定其他重大事宜。

第二十四条

会员大会须有2/3以上的会员（或会员代表）出席方能召开，其他决议须到会会员（或会员代表）半数以上表决通过方能生效。

第二十五条 会员大会每届三年。因特殊情况需提前或延期换届的，第二十六条 第二十七条 第二十八条 第二十九条 须由理事会表决通过。

理事会的职责是：

（一）执行会员大会的决议；

（二）选举和罢免会长、副会长、秘书长；

（三）筹备召开会员大会（或会员代表大会）；

（四）向会员大会报告工作和财务状况；

（五）决定会员的吸收和除名；

（六）决定副秘书长、各机构主要负责人的聘任；

（七）领导本会开展工作；

（八）制定本会内部管理制度；

（九）决定其他重大事项。

理事会须有2/3以上理事会出席方能召开，其决议须经到会理事2/3以上表决方能生效。

理事会每年至少召开三次会议遇特殊情况可及时召开。本经销商行业协会的会长、副会长、秘书长必须具备以下条件：

（一）坚持党的路线、方针、政策、政治素质好；

（二）在本行业有较大的影响；

（三）热衷于公益事业，公平公正，有一定的组织能力。

第三十条

本经销商行业协会会长行使下列职权：

第三十一条第三十二条第三十三条第三十四条

（一）召集和主持理事会；

（二）检查会员大会、理事会决议的落实情况；

（三）代表经销商行业协会签署有关重要文件。

本经销商行业协会秘书长行使下列职权：

（一）主持办事机构开展日常工作，主持实施

工作计划；

（二）决定工作人员的聘用；

（三）处理其他日常事务。

第五章 资产管理，使用原则

本经销商行业协会经费来源：

（一）会费；

（二）接受有关单位、团体和个人的捐赠；

（三）有偿服务收入；

（四）罚款；

（五）保证金利息；

（六）其他合法收入。

本经销商行业协会经费必须用于本章程的业务范围，不得在会员中分配。

本经销商行业协会建立严格的财务管理制度，保证会计

资料合法、真实、准确、完整，并将有关情况以适当的方式向会员公布。

第三十五条

本经销商行业协会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。

第三十六条

本经销商行业协会专职人员的工资待遇由理事会商定。

第三十七条

第三十八条 第三十九条 第四十条

第四十一条 第四十二条 第四十三条

第六章 章程的修改程序

本经销商行业协会章程修改须由理事会表决通过后，报会员大会审议核准后方能生效。

第七章 终止程序及终止后的财产处理

本经销商行业协会完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注销的，由理事会提出终止动议。

本经销商行业协会终止动议须经会员大会表决通过。本经销商行业协会终止后剩余财产在有关部门的监督下，按照国家有关规定处置。

第八章

附 则

本章程经----年--月--日会员大会表决通过。

本章程的解释权归属本商会轮胎专业委员会理事会。本章程自主主管部门核准之日起生效。

第三篇：轮胎行业全面危机,经销商如何逆势突围？

自2012年底开始，全钢轮胎价格一路下滑，随着形势的进一步恶化，今年各地接连出现大型经销商倒闭，从广东、浙江到东免，是等待被洗牌，还是另辟新径寻找新的商机？已经刻不容缓的摆在每一个轮胎人的面前，下面笔者对各种情况做一分析解决方案。

1.行业大形势。2003-2013年，是中国经济高速发展的十年，靠投资拉动GDP的模式体现在房地产、路桥建设、采矿业的途低价胎有着大量需求，导致了全钢轮胎的巨大需求。在山东东营，出现了一批具有眼光又胆大敢干的人，政府负责征地拆担保企业，加上当时求大于供，轮胎厂“卖一条赚一条”，第一批企业的成功形成了示范作用，一个个新工厂不断出现。20过剩的警告，随着在建项目不停投产，2011年轮胎出现过剩，后续出现青岛光明、淄博富宇、枣庄亿诺、河南好友等多个危胎厂即将投产就倒闭，设备已闲置三年。广饶的企业已出现多个资不抵债，但由于当地宽松的融资环境，机会，然而目前的价格行情，全钢日产低于4000条的企业甚至已不能保本，随着更多产能释放，价格回升压力重重，没有只生产企业部分破产难以避免。

2.轮胎需求的变化。如前所述，基建拉动了中短途工矿型轮胎的需求，而这一历史行情成就了不三包低价轮胎，然而近两年放大，由于真空胎的售后返回率极低（1%-2%），正品真空胎售后成本极低，使得销售价格很低，还具有良好的耐磨性，同化，从图便宜到认质量，进一步挤压了中低价不三包的市场，于是乎，一部经销商开始把目光转向三包胎，但是却发现这些变化的市场不能理解，不能把握降价保值的节奏，还给经销商一再追加销售任务，这也是导致多个大型经销商倒闭的原因，更难做，怎么办？

3.经销商目前生存状态。第一种是做多个三包品牌省代的经销商，这个类型一般做轮胎时间比较长，曾经有过辉煌，前些手里的品牌代理权就是金饭碗，然而目前的市场变化已不同往日，高库存、公司费用高、资金投入大，使得他们负重前行，觉醒来接到降价通知，库存蒸发几十万，如果上游的工厂制定政策脱离市场，反应又慢半拍，长此以往公二种经销商是主做做低价不三包，这个类型往往公司人少费用少，靠勤奋薄利多销抢占市场，但是面临目前低价胎销售门槛有更便宜，而且由于轮胎使用寿命太短，用完后没有回头客，客户群极不稳定。第三种是做不三包中的大品牌，比如某全钢于此工厂品牌销售时间长，价格行情十分透明，而且这些工厂效益不好，开不全产能，就给经销商压返点，同一地区的代理争，上游面临工厂的风险和压力，下游面对客户的压价和挑剔，也是身心疲惫。

4.行业的希望。由于近些年新增和扩产的工厂都在山东，全部是中短途低价胎，造成此类产品竞争白热化，但是目前中长途是一片蓝海，利润被合资企业和国内老牌国企分享。如果以山东民营企业的成本控制能力和市场反应能力，打造一款高品质约下来的成本让利给客户，一可以给原来做不三包轮胎的经销商开辟新的市场空间，二可以给做国企三包胎的公司一个轻装鉴于很多客户朋友的建议，经历了大量市场调查和一年多的技术准备，“速霸”SUPATYRES品牌诞生了。

联系人见网址http:///contact.asp

速霸由来自万达宝通和三角等三包轮胎工厂的工程师具体实施，并聘请从普利司通退休的老专家李工全程指导，关于此老专二十多年，后来曾在杭州中策、上海双钱、贵重前进、固铂成山等多家工厂担任技术顾问，轮胎技术圈备受推崇的前辈。

速霸最初定位是在永盛原低价胎基础上改进，用好的原材料，增强胎体圈口设计，比永盛低价真空胎高60元，后来普利司通不满意，要求使用全新结构，全新配方，全新模具（设计花纹时光排气孔的分布位置反复修改了六次）一标准。生产几条样品和玉麒麟做对比试验，已经在耐久性试验机上跑了80小时（玉麒麟是73小时）所以，目前速霸可能已经达宝通三包胎，和金宇三包胎的档次差不多。

真空胎导向花纹比一般厂家的产品深2.5mm，胎面宽1cm；驱动轮花纹深2mm，胎面宽2cm。关于型号，月底投产三个花纹牌，突破一下市场对山东胎的看法，后续型号系列化。

第四篇：卡客轮胎店的策略

卡客车轮胎店的开业经营策略

一、融资

卡客车轮胎店是一个稳当赚钱的生意，但是做卡客车轮胎需要足够的现金周转和融资能力。

因为，卡客车轮胎店存在赊欠这样一个既是历史，也是现实，更是经营的重大问题。所以，没有足够的现金或者融资能力，那么，很可能会被赊欠拖垮。这是在开店之前必须考虑的一个重要问题。

至少在吉林省开店，我认为如果没有200万资金（10万元房租水电、10万元人员福利、10万元仓储损耗、60万元赊销、20万服务推广公关和招待、70万库存、20万现金周转）做周转，实在不可想象，当然不排除在一个小镇上投资5、6万就开业的可能，也不排除自己有客户关系，直接转手就赚钱，根本就不需要店铺。

二、选址

没有好的位置，无论什么店面都要慎重开业，因为位置是经营的关键，没有好的位置，你的广告成本将提升500%。这就是得不偿失而且不利于日后发展。所以，选址对卡客车轮胎店经营的关键。

其实每一个地区，尤其是小的县镇，卡客车轮胎店的聚集地一般不会超过两个，甚至是店面只能存在两、三家，因此选择一个好的店面是至关重要的。

所以、对于区域的选择是非常简单的，只是店面的租赁还有是否能成为自己的房产将决定生意的客源还有经营成本。

另外实际的店面必须关注店面的举架、实际面积、供暖、上下水、物业费用、改造难度、车辆动线或者限行等因素，因为这将决定着你的生意格局，同时可以降低成本。

三、客户

生意的关键是客户，没有客户的生意不能存在，更不能经营，而卡客车轮胎店的客户更是关键，因为，卡客车的多少和车主的消费能力以及频率直接影响着轮胎店的经营和未来。很多地方由于抓不准客户，或者店主没有用心分析客户群体，导致经营失败。因此，客户是生意的关键，这是任何一家卡客车轮胎店必须要慎重考虑的问题。

很多经营者自身就是卡客车经营者，在与客户联系方面处于优势，或者自己的朋友是某系大型轮胎使用机构或者单位，但是并不等于有这些资源就一定可以经营卡客车轮胎店，毕竟，当涉及到选择品牌时，客户有自己的权利，可以看在面子上消费一次，但是当你经营的品牌没有性价比上竞争力，那么，他也不会选择你，因此，客户既是多年维护下来的，也是政策争取来的，同样也是品牌吸引来的。

五、品牌

没有品牌或者品牌拉不开档次，将是一个卡客车轮胎店经营的致命伤。目前卡客车轮胎品牌不是很集中，进口、国产、无售后三分天下，如果只经营其中一类那么，将影响整个轮胎店的经营，毕竟品牌、价格、消费能力、消费方式、服务等决定着客户的忠诚度和再消费可能性和推荐消费，所以，卡客车轮胎店既不能被一个品牌抱死，更不能经营同档品牌。

另外就是，好多店主认为一个卡客车轮胎店应该树立自己的店铺品牌，防止被品牌左右，但是，刚开始经营就选择这样的模式，很可能造成经营失败，因为之所以做品牌就是因为品牌具备客户吸引力，如果你没有一个主导品牌去用在店面塑造上，那么你自己都将迷失方向。就是目前小车店或者小轮胎店都是以自己主营品牌去挂店招的，自己的公司名

字做为副品牌，为什么，因为，刚开始就树立自己的品牌，那么你会浪费太多的广告成本，但是不是不做自己的品牌，我建议要建立自己的服务品牌，因为服务更容易让人接受，同时树立成本低。

六、推广

一个卡客车轮胎店不能只是等客户上门，还要进行必要的推广，尤其是本地的改装车厂、大车队、大物流公司、建筑工地、客运站等卡客车聚集地和公司，进行有效的宣传和推广，必要的时候要进行公关。

没有客户的生意很可怕，没有长期客户的生意很残酷，而带来客户的方式就是宣传，不仅宣传品牌，还要宣传店面和服务。

卡客车轮胎店的客户其实在每一个地域都是很固定的，那么你能不能抓住客户，将决定着你的市场占有率，将决定着生意的成败。

对于推广，我们可以向厂家和省级代理商申请资源，比如店招、路演等宣传费用，但是一般能提供以上支持，都需要你完成一定的销售量，但是你可以申请人员培训支持，这也是不小的推广，因为“攘外必先安内么”。

当然，我们的对推广的方式也要进行选择，因为，我们需要把握我们的客户类型，如果我们零售多，或者我们单位客户多，所采取方法绝对不一样。

但是，我觉得，选择合适车辆进行实验性推广，绝对是一个不错的选择，这方面是可以申请厂家支持的。

七、管理

人员、财务、产品、仓储、客户、品牌、厂家是卡客车轮胎店的重要管理要素。目前在各地雇工都是非常苦难的，一个是工人难找，熟练工人和稳定工人难找，另一个是招工的条件不优厚，福利待遇不好。

因此人员的管理至关重要，怎么留住自己想要用的人，怎样发挥他们的积极性，是每一个店主必须考虑的问题。

这里要强调的是，卡客车轮胎店一般都是夫妻店，那么对于能不能蹲住店面，亲历亲为是经营成败的关键要素。

财务最怕乱且没有原则，这是店主必须把握好自己的事情，还有就是这里要慎重对待招待和差旅的费用，因为这也是不小的支出，毕竟经营的品牌越多，来拜访的人越多，到厂家开会的次数越多，那么该不该接待，去不去开会就成了需要考虑的问题了。

产品是店主需要和具体经营人员共同分析好的，如果出现分析失误将是巨大损失。仓储，与产品直接相关，很多时候我们的店主会针对几个型号和规格进行压货，这就涉及仓储库存的周转和空间利用的深度分析和管理。

客户和品牌是直接相关的，如果对于我们店里的客户不进行分类，跟进、管理，还有品牌产品与客户的配对跟进和管理，那么后果是不勘想象的。

这里为什么要提到厂家的管理，因为我们总是与厂家打交道，怎么利用好厂家的政策、资源、宣传、人员、服务的各项因素，是决定能不能做好卡客车轮胎店的重要因素。

八、服务

好多地方卖卡客车轮胎是没有附带服务的，但是这并是卡客车轮胎店的发展方向，因为，不带服务的轮胎店不能把握客户的停留时间，也就是在创造生意的时间不够长的情况下，做成生意的可能性就会变低。

还有就是，没有服务，轮胎店将减少不少利润增长点或者客户吸引点。毕竟，只赚差价的生意是很难具备经营优势的。

当然，不是所有的卡客车轮胎店都能发展成小胎店的模式，不过，服务能带来的是客户觉得占到了便宜的一种方式。

还有就是，一般早先做卡客车轮胎店的创业者好多都是从修理铺开始经营起家做轮胎对缝生意的。

九、投资

往往卡客车轮胎店做大的店主都有要经营小胎店或者投资房产、以及买地皮收购粮食、乃至经营物流。

这里想劝各位店主的是，如果你的资金周转不是那么流畅的话，尽量不要选择长线或者自己不熟悉的行业，更不能对自己现有事业没有帮助的行业，否则那就是投机，那么风险是非常巨大的。

还有就是对客户的投资，也即赊欠是不是要控制在一个“度”的范围内，这是店主需要考虑的。另外就是说明一点我们没有单独的对财务策略进行分析，就是因为我们的店主多数都是在做流水账，而不是利润分析账，更不是损益帐，所以，关注现金流和变现能力，还有就是投资方向是卡客车轮胎的财务关键。

十、魄力

一个人无论经营什么生意，只要有80%的把握就应该开始操作，因为绝对不能范谨慎有余魄力不足的毛病，在确定掌握专业知识、详细分析市场、测算成本与风险，还有战略机会，乃至未来潜力的基础上，一定要趁早开始自己的事业，千万要有魄力，不要前怕狼后怕虎，否则错过时机，后悔不及。

(还在不断完善)

第五篇：广州市万里越轮胎公司2014年经销商会议主持稿

（催场：各位来宾请就座，我们的会议即将开始，为了确保会议的顺利召开，同时为了保证您的收听效果，请将您的手机调至静音或震动状态，谢谢您的合作！）

开场：光阴似箭，日月如梭，感恩生活，让我们再次相聚一起，共同见证江苏通用科技股份有限公司，广州市万里越轮胎有限公司及各位优秀的代理商共创又一辉煌，请允许我代表主办方对各位的到来表示热烈的欢迎同时对大家多年来对万里越的关注支持与厚爱表示衷心地感谢。

1、介绍嘉宾

下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的重要领导和嘉宾，他们分别是： 江苏通用科技股份有限公司总经理刘宏彪先生，欢迎您 江苏通用科技股份有限公司品牌总监陈志军先生，欢迎您 江苏通用科技股份有限公司品牌总监冯蜢蛟先生，欢迎您 江苏通用科技股份有限公司南方片区销售经理张长秀先生，欢迎您 广州市万里越轮胎有限公司总经理凌志贤先生，欢迎您

让我们再一次以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的光临表示最衷心的问候和感谢！

2、嘉宾发言

14:00-14:10 下面进入我们的会议日程：会议第一项由广州市万里越轮胎有限公司总经理凌志贤先生为会议致辞，有请凌总。谢谢凌总的精彩发言！

14:10-14:50

今天，我们很荣幸的邀请到江苏通用科技股份有限公司总经理刘宏彪先生，感谢您从百忙之中莅临我们的会议现场。下面请大家以最热烈的掌声有请刘总为我们上台发言。谢谢刘总的精彩发言！

14:50-15:20

下面，有请江苏通用科技股份有限公司品牌总监陈志军先生发言。谢谢陈总监的精彩发言！3、15:20-15:30 休息10分钟(合影)接下来是中场休息时间，大家可以稍稍休息一下，我们的下半场会议将在十分钟后，15点30分准时开始。4、15:30-15:40 下半场的会议马上开始，请各位入座。

欢迎大家回来，接下来，我们有请江苏通用科技股份有限公司品牌总监冯蜢蛟先生发言。

谢谢冯总监的发言！5、15:40-16:10 颁奖仪式：

开场白：一份耕耘、一份收获、真诚付出、必有汇报！经过1年的努力，一批优秀的经销商脱颖而出。

首先颁发的是“最具规模奖”，获得“最具规模奖”的得奖者分别是：

史日新先生、梁志超先生、李华生先生 有请我们的获奖嘉宾上台领奖

（邀请颁奖嘉宾）有请江苏通用股份有限公司总经理刘宏彪先生，广州市万里越轮胎有限公司总经理凌志贤先生，为我们颁奖；（宣布奖品）他们将获得康佳37寸液晶电视机一台

下面颁发的是“最具进步奖”，获奖者分别是：

何尔健先生、凌志恒先生、林景泉先生、范东亮先生、孙嘉鸿先生、李志先生（邀请颁奖嘉宾）有请江苏通用科技股份有限公司品牌总监陈志军先生，江苏通用科技股份有限公司品牌总监冯蜢蛟先生，为我们颁奖；（宣布奖品）他们将获得康佳32寸液晶电视机一台

下面颁发的是“最具进步奖”，获奖者分别是：

李宇辉、林冠和、陈国辉、阳裕国、陆锦熙、张龙兴、杨军斌、黄晓州（邀请颁奖嘉宾）有请江苏通用科技股份有限公司南方片区销售经理张长秀先生，广州市万里越轮胎有限公司销售总监周照发先生，为我们颁奖；（宣布奖品）他们将获得九阳豆浆机一台

下面颁发的是“最具进步奖”，获奖者分别是：

陈建州、骆华伟、陈亚宏、李华福、骆周敏、李开辉、李康帝、邓沛佳、康明泉、赵绍康、张康华、郝贤东

（邀请颁奖嘉宾）有请江苏通用科技股份有限公司广东省区域经理杨越先生，广州市万里越轮胎有限公司销售经理凌康水先生，为我们颁奖；（宣布奖品）他们将获得苏泊尔不锈钢蒸锅一套

请再次以热烈的掌声祝贺以上获奖嘉宾，希望你们能再接再厉，来年再创佳绩！6、16:20-18:00现场订货(各区域业务员负责)一．接下来我们有请广州市万里越轮胎有限公司销售总监周照发先生宣布会议政策。

二．感谢周总监对会议期间的优惠政策作出这么详细的介绍，相信在座的各位老板都迫不及待的进入我们的现场订货环节。该环节就安排在会议结束之后。{补 }

7、结束

会议进行到这里已经接近尾声了，再次感谢大家参加此次盛会！今天，我们高朋满座，共同展望我们的美好前景。

我们深信，经过此次会议，我们决胜未来的信心更为坚定，我们之间的诚信合作精神将再度闪耀光芒！只要我们团结一致，真诚相待，激情奋进，我们一定会创造更加惊人的奇迹，我们一定会在不远的将来成为行业的佼佼者！明年的今天我们一定会再次把酒言欢，欢庆胜利！

尊敬的各位领导、各位来宾、各位经销商朋友们，2014年经销商会议到这里就结束了，再一次感谢大家！

衷心地祝愿各位在新的一年里身体健康，财源广进，事业腾达，马到功成，谢谢！

接下来的时间交给我们的业务部（请凌康水组织一下）