上海本森：以租代购渐流行跑车租赁市场大

第一篇：上海本森：以租代购渐流行跑车租赁市场大

好戏似乎将在跑车租赁市场上演，随着“以租代购”风头渐劲。谁会是最后的赢家？还有待消费者的鉴定。随着国内跑车租赁观念的转变，目前。以租代购”逐渐成为企业盛行的理财和管理新观念，直接带动了国内跑车租赁市场的蓬勃发展。

肯定有其原因。上海一家公司终年租用一辆别克车。该公司王小姐说：连车带驾驶员一起租的这样就可以把所有跟车子有关的事情交给跑车租赁公司管。像王小姐所在公司这样，以租代购”流行的面前。选择“以租代购”方式解决出行问题的公司不在少数。对公司来说，租车省时、省钱，等于把出行的问题外包出去。私人跑车租赁方面也如是业内人士分析，从5月份开始的汽车降价潮，让很多消费者持币待购，觉得买车不如租车。国内租赁市场开始风起云涌。据不完全统计，随着用车观念的转变。截至2002年底，全国汽车租赁企业有2000多家，全国注册租赁车辆约6万辆。与美国市场相比，国内市场具有巨大的发展空间。

大型车商纷纷涉足租车市场，由于看好跑车租赁市场每年近亿元的商机。集团化经营的矛头直对家庭式小型租车商的散兵游勇汽车租赁虽然后续发展空间极大，国内的跑车租赁风气才刚刚开始兴起。但仍有一段漫长的路要走。一位从事租赁业多年的人士如是说。由于消费族群普及，租赁公司建立出一套完善、便当的游戏规则”消费者只要支付租金，既可省去自行颐养车子的困扰，更无需担心维修问题。这种模式下形成一种多赢局面：消费者可轻松享受绝佳的便利性；对公司而言，其年度租金可列入所得税中，节税的好方式之一；而租赁公司除了可以从租金中获利外，车辆汰换后的剩余价值亦是一笔可观的收入。

引进新的经营方式是当务之急。市场资深人士表示，对眼下的国内跑车租赁市场。甲地租借、乙地归还的经营方式是一项大胆的尝试。当下在汽车租赁市场抢食的不只是车商，另一股来势汹汹的力量则是以风险管理为专长的金融业跨界经营。

本公司主要经营业务： 跑车租赁婚车租赁商务用车广告摄影用车

第二篇：上海本森：跑车租赁行业成本压缩利润

跑车租赁公司方面表示，而对于新能源汽车。暂时没有引进的计划。由于新能源汽车上市的时间并不是很长，对它也不是十分了解，所以暂时还没有使用新能源汽车的计划。杭州滨捷跑车租赁有限公司的冷经理这样告诉记者。

对我也有一定的影响。一般来我公司租车的都是来杭州的游客或者需要接待客户的企业，油价不时上涨。现在不少人都会选用小排量的汽车。杭州滨捷跑车租赁有限公司的冷经理向记者表示，由于受到汽油价格的影响，现在消费者大多会选择租用经济型的汽车。

油价的上涨普遍为汽车租赁行业带来了一定影响。现在来我这里租用商务车和大巴的人比较多，作为与汽油直接相关的行业。基本每天都能租完。油价上涨，令一些原本计划买车的人选择了租车代步，但我也不能任意调高汽车租赁的价格，这样就使利润减少了采访中，汪涛向导报记者表示，目前他跑车租赁情况比较好，但油价上涨也对他造成了影响。

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第三篇：以租代购租赁模式市场营销方案

以租代购租赁模式市场营销方案

一、以租代购定义：

以租代购也称以租代买或车辆产奉。是一种汽车租赁方式，也是一种汽车销售方式。类似于从商业银行或金融公司贷款购车，不同的是贷款购车客户支付的是贷款和利息，而以租代购客户支付的是租金，但它们都是到期后车辆产权归客户所有的分期付款购车方式。

二、以租代购市场情况

北京市汽车销售市场客户基本构成：90%的客户选择全款购车，9%的客户选择商业银行或金融公司贷款购车，1%的客户选择以租代购租赁方式购车。

北京市每月销售汽车大约5—10万台，每个4S店每月销售汽车大约50—100台。如果按1%计算，每月大约有500—1000人选择以租代购租赁方式购买汽车，一年大约为5000—10000台。

三、以租代购租赁优势

1、是一种减轻客户经济负担的分期付款购车方式，受到年轻客户的欢迎和选择；

2、以租代购风险控制手段比商业银行和金融公司更有效。一是购车时车辆户头为汽车租赁公司，二是车辆有GPS卫星定位系统监控；

3、购车门槛较低，首付20%—50%，收入水平不高，经济条件不太好的客户比较容易接受；

4、客户每月以交纳租金的方式返还购车款，日常经济压力较轻；

5、商业银行和金融公司贷款购车门槛较高，条件比较苛刻，一般都要求客户提供房产证明或购房合同，为此，很多客户被拒之门外；

6、以租代购手续简单、方便，从客户申请到办理完各种手续一般为2—3个工作日。提车时间最多一周；

7、客户选择以租代购租赁方式购买汽车，除了支付首付款以外，还要支付相应的购置税、车船税、保险费、验车费、GPS费等，比企业直接购买车辆提供租赁服务节省了一大笔购车开支。

8、以租代购强调的是薄利多销，靠量取胜。因此，企业必须在销售量上作文章，否则就会影响收益率。毛利率包含企业的资金成本和管理成本，一般为15%左右。

四、以租代购运作方式

1、选择部分品牌的主机厂与汽车租赁企业建立互惠互利的长期合作关系，享受主机厂提供的更加优惠的汽车销售价格，通过以租代购方式为主机厂拓展新的汽车销售渠道；

2、从车辆采购、车辆销售、售后服务等环节入手，利用主机厂搭建的4S店的销售体系和网络，植入以租代购业务代理平台，吸引来4S店的客户选择以租代购租赁方式购买汽车；

3、利用客户首付资金和企业低成本购车竞争优势，实现企业固定资产和利率收益的同步增长，有效解决租赁车辆贬值和残值过低的经营风险。

五、以租代购租金计算方法：

1、贷款模式：

裸车价-首付款（裸车价的20%—50%）=贷款额

一年期租金=贷款额×（1+13%或17%）分12个月支付； 二年期租金=贷款额×（1+18%或22%）分24个月支付； 三年期租金=贷款额×（1+22%或26%）分36个月支付。

2、第一年的购置税、保险费、车船税、牌照费、GPS安装费以及后2—3年的车船税、保险费、年检费和GPS使用费等，均由承租人承担；

3、承租人需另交纳付款保证金：一年期5000元，二年期8000元，三年期10000元；

4、如承租人不能按时支付租金，付款保证金的部分或全部将作为罚金；

5、每年末承租人须提前一个月支付下的保险费、车船税、年检费和GPS使用费；

6、车辆保养维修必须在4S店做，其保养、维修费用由承租人承担；

7、租赁车辆到期时即可办理过户手续，付款保证金在车辆过户后退还承租人，车辆过户费由承租人承担；

8、承租人可以选择不要残值，在协商一致时企业可回购残值；

9、租金可开发票，承租人可用于单位报销交通补贴，税金由承租人承担；

10、公司与承租人签订《汽车租赁合同》及《以租代购协议书》。

以租代购客户条件和要求

一、个人客户：

1、中国合法公民，“一卡两证”，既信用卡、身份证和驾驶证；

2、年龄25岁以上，一年以上驾龄，一寸免冠彩照一张；

3、在当地有稳定工作和收入，并有固定住所；

4、国家机关、事业单位、大型国有企业、民营企业、私营企业、外资企业的在职员工；

5、申请人为私营业主的，注册资金50万元以上；

6、港、澳人士：身份证、港澳往返大陆通行证、信用卡、中国有效驾照，一年以上驾龄；

7、台湾人士：身份证、台胞回乡证、信用卡、中国有效驾照，一年以上驾龄；

8、外籍人士：护照、信用卡、中国有效居留证、中国有效驾照，一年以上驾龄。

二、企业客户：

1、营业执照副本，注册资金200万元以上；

2、单位公章；

3、组织机构代码证书；

4、法定代表人身份证；

5、公司授权委托书、委托代理人身份证；

6、提名驾驶员身份证、驾驶证，一年以上驾龄；

7、法人和提名驾驶员一寸免冠彩照一张。

以租代购定向购车协议书 出租方： 承租方：

经双方友好协商，就承租方定向购车事宜达成如下协议。

1、承租方向出租方租用汽车

辆,（配置详见随车单）租期

年，租金人民币

元/月，付款方式为

付。

2、承租方向出租方交纳购车定金既首付款人民币（大写）¥：

元。

3、出租方收到承租方交纳的首付款后即可购买车辆，并于

个工作日内为承租方提供租赁车辆。

4、出租方有权对承租方提供的企业和个人信息进行审核，如发现虚假信息，出租方有权单方面解除本协议，并于

个工作日内退还承租方已支付的首付款。

5、承租方在接收车辆时应支付首期月租金并签订《汽车租赁合同登记表》和《以租代购协议书》，承租方不得在租赁期限内单方终止《汽车租赁合同登记表》，否则出租方有权扣留承租方交纳的首付款。

6、在履行协议过程中如双方发生争议，应协商解决，协商不成时可向出租方所在地人民法院提起诉讼。

7、本协议一式两份，经双方签字盖章后生效。

出租方：

承租方：经办人：

经办人：

签订日期：

签订日期：

以租代购协议书

甲方：

乙方：

（身份证号：）

议：

经甲乙双方友好协商，特就车辆以租代购事宜达成如下协

一、乙方从甲方租赁车辆壹台，有关车辆租赁条款和约定以双方签订的《汽车租赁合同登记表》和《车辆交接单》为准。

二、租赁期限为

年，共计

年，自

****年**月**日起至

年月

日止。

三、乙方选择以租代购方式租赁车辆，既乙方首付20%-50%的购车款，人民币大写：×万×仟×佰×拾×元整，小写：

元。待租赁到期时乙方获得该车的所有权。

四、乙方每月

号前向甲方交纳该车租金

元整。如乙方逾期交纳租金，每逾期一日按应交租金总额的0.5%交纳滞纳金。

五、甲乙双方商定于

****年**月**日开始办理车辆过户手续，甲方协助乙方办理，其过户费用由乙方承担，乙方逾期不办理过户手续的，甲方有权收回车辆，并追究乙方的责任。

六、乙方承担租赁期内的有关费用，包括：购置税、保险费、车船税、牌照费、验车费、GPS安装和使用费、汽油费、过路过桥费、停车费等。

七、乙方承担租赁期内的车辆保养、维修以及其它相关费用。

八、在租赁期内乙方不得随意终止本协议。因乙方原因造成本协议终止或不能履行的，甲方有权收回车辆，并向乙方收取未履行合同金额20%的违约金，从首付款中扣除。

九、乙方必须严格遵守《汽车租赁合同登记表》、《补充协议》和《租赁车辆租用告知书》，如乙方违反上述合同和协议，甲方有权单方终止上述合同和协议并收回车辆，同时追究乙方因此给甲方造成的全部经济损失。

十、乙方租赁车辆的信息以本协议附件内容为准。

十一、本协议一式两份，甲乙双方各执壹份，经双方签字盖章后生效。

十二、本协议未尽事宜，甲乙双方协商解决并签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。

甲方：

乙方： 法定代表人：

法定代表人：（或授权代理人）

（或授权代理人）签字盖章：

签字盖章： 签订日期：

签订日期：

以租代购全新体验广告语

比全款购车更轻松； 比贷款购车更省钱； 比银行借贷更简单。

面对金融危机我们需要新的购车理念和方式，“以租代购”可以让您轻松拥有代步工具；“以租代购”可以让您快速享受宝马良驹；“以租代购”可以减轻您的购车负担；“以租代购”手续简单方便，选择灵活多样，是一种全新的购车方式。

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“以租代购”捷达车（范例）

以租代购车型：捷达伙伴

裸车款：69800元，69800元÷1.17=5965.81元 购置税：5966元 保险费：4500元 车船税：480元 GPS费：1500元 牌照费：150元 汽油费：100元

车款合计：82496×20%=16499.20，首付16499.20元，余额65996.80元

一年期租金=65996.80元×1.17=77216.38元 月租金=77216.38元÷12月=6434.70元

二年期租金=65996.80元×1.22=80516.10元

月租金=80516.10元÷24月=3354.80元

三年期租金=65966.80元×1.26=83118.20元

月租金=83118.20元÷36月=2308.80元 要求：

1、客户须提前一个月向租赁公司支付下一个的保险费、车船税、牌照费、GPS年费；

2、以租代购车辆的保养维修项目必须在4S店完成。

第四篇：上海本森：婚车租赁市场成本压缩利润

婚车租赁公司方面表示，而对于新能源汽车。暂时没有引进的计划。由于新能源汽车上市的时间并不是很长，对它也不是十分了解，所以暂时还没有使用新能源汽车的计划。杭州滨捷婚车租赁有限公司的冷经理这样告诉记者。

对我也有一定的影响。一般来我公司婚车租赁的都是来杭州的游客或者需要接待客户的企业，油价不时上涨。现在不少人都会选用小排量的汽车。杭州滨捷汽车租赁有限公司的冷经理向记者表示，由于受到汽油价格的影响，现在消费者大多会选择租用经济型的汽车。

油价的上涨普遍为婚车租赁行业带来了一定影响。现在来我这里租用商务车和大巴的人比较多，作为与汽油直接相关的行业。基本每天都能租完。油价上涨，令一些原本计划买车的人选择了租车代步，但我也不能任意调高汽车租赁的价格，这样就使利润减少了采访中，汪涛向导报记者表示，目前他汽车租赁情况比较好，但油价上涨也对他造成了影响。

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第五篇：上海本森：跑车租赁婚车有四种渠道可选择

除了考虑荷包的因素之外，对于新人们而言。选择一个好的跑车租赁渠道也要做一番考量。目前跑车租赁主要有以下几个渠道。婚庆公司通常会向新人提供包括各种礼车在内的“打包价”通常是包括了主持筹划、摄像、DVD鲜花等的套餐，如果新人们请了婚庆公司筹办婚礼。特别是一种包括了整个车队(一辆婚车+5辆跟车)套餐服务，价格看上去很诱人。

只不过它得到“批发价”而已，大部分的跑车租赁婚庆公司也都是从外面租车。价格一般是以半天(5小时/50公里)计价，其实和汽车租赁公司相差无几。格范围很广，婚车租赁分为半天(5小时/50公里)和全天(8小时/100公里)根据品牌、车型不同。从最便宜的450元/天，15000元/天不等。这个价格包括了安全、司机的工资和油费。如果超时或者超出公里数，则要相应另外补足费用，根据不同车型，50元/公里，或者500元/小时左右。

这些跑车租赁企业的价格在自驾的情况下比较有竞争力。以至尊租车为例，相对于专业的礼车出租公司。如果租一辆别克君越，普通会员日租金仅为558元，可以行驶的里程数为230公里，可以用的时间为24小时。然而美中不足的不提供代驾服务，跑车租赁租客需要另请司机驾驶，另外这个价格也是不包括平安费和燃油费用的需另外缴纳50元的平安费(综合服务费)

中国结婚网、591结婚网、久久结婚网、结婚网、热婚网等网站都提供婚庆信息平台，目前。这使婚车的价格更加透明和公开。除了结婚类网站，电子商务网站如阿里巴巴[20.15-0.25%]篱笆网等也都有跑车租赁的信息。阿里巴巴上，提供这类信息的大多是婚庆公司；而在篱笆网有“偶要结婚”专区，里面有许多汽车租赁公司，新人们可以进行综合比较后，确定一个合理的价格

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