53--国际贸易与实务铁路运输

第一篇：53--国际贸易与实务铁路运输

1.Rail Transport

Rail transportation is a major mode of transportation in international trade between the countries on the same continent for example ,Asian-European Continent.Compared with ocean transport ,rail transport is secondary in carrying capacity but prior in speed.海洋运输相比，铁路运输在承载能力方面中等但速度是优先的。

2.Advantages and disadvantages of rail transport

1).The railway transportation has the accuracy and continuity

2).Compared with other transports, it is faster.3).It has a large amount of transportation

4).Its costs is very low and it has small risks.5)But the initial investment is very large and Its flexibility is poor.If it is a short distance transport, its cost is very high.Besides, compared with most other modes of transport, it is less prone to interruption by poor weather.Rail transport is most convenient between countries connected by railway.3.Types of freight cars

Because the cargoes are different ,the types of the freight are different such as shed car（封闭式火车车厢），open car（敞开式货车车厢），flat car（平板车厢）and also some special-purpose cars.4.The current railway transport of goods are divided into FCL, LCL and container.The FCL(Full Container Load)is suitable for bulk cargo大宗货物;LCL(less than carload lot)applicable to the goods;container is suitable for precision, valuables, fragile goods.现行铁路货物运输种类分为整车、零担和集装箱。整车适用于大宗货物；零担适用于零星货物；集装箱适用于精密、贵重、易损货物。

5.Consignment note

The consignment note need contain some detail information.Such as the name of the destination station , the name and address of the consignee , a description of the goods and so on and the railway always has the right to verify if the cargos corresponds with the information in the consignment note.托运单需要包含一些详细信息。如目的站名，收货人的姓名和地址，描述的物品等，铁路有权利去核实是否货物与运单信息相符合

第二篇：国际贸易与实务习题

1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（C）

A、国内法B、国际法C、国际贸易惯例D、国际条约

2、我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则（B）

A、接受有效B、接受无效

C、如我方未提出异议，则合同成立D、属于有条件的接受

3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由(A)。

A．卖方负担B．买方负担

C.承运人负担D.买卖双方共同负担

4、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（B）。

A、货交承运人B、货物越过装运港船舷

C、货物在目的港卸货后D、装运港码头

5、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（A）

A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖

14、船公司一般按货物的（B）重量计收运费。

A、净重B、毛重C、法定重量D、理论重量

6、我某公司与外商签订一份CIF出口合同，以L/C为支付方式。国外银行开来的信用证中规定：“信用证有效期为6月10日，最迟装运期为5月31日。”我方加紧备货出运，于5月21日取得大副收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于（C）向银行提交单据。

A．5月21日B．5月31日C．6月10日D．6月11日

7、某批出口货物投保了水渍险，在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失，这样的损失保险公司将（C）。

A、负责赔偿整批货物B、负责赔偿被雨淋湿的部分C、不给于赔偿

D、在被保险人同意的情况下，保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分

8、使用D/P、D/A和L/C三种结算方式，对于卖方而言，风险由大到小依次为（）

A、D/A、D/P和L/CB、L/C、D/P和D/A

C、D/P、D/A和L/CD、D/A、L/C和D/P9、我国某公司与新加坡一家公司以CIF新加坡的条件出口一批土产品，订约时，我国公司已知道该批货物要转销美国。该货物到新加坡后，立即转运美国。其后新加坡的买主凭美国商检机构签发的在美国检验的证明书，向我提出索赔。问，美国的检验证书是否有效（）

A、有效B、无效，应要求新加坡商检机构出具证明

C、无效，应由合理第三国商检机构出具证明D、其它

10、L/C修改书的内容在两项以上者，受益人（）。

A、要么全部接受，要么全部拒绝B、可选择接受

C、必须全部接受D、只能部分接受

11、一份信用证若经另一银行保证对符合信用证要求的单据履行付款义务，这份信用证就成为()

A、不可撤销信用证B、不可转让信用证C、保兑信用证D、议付信用证

12、商标国际注册通过一个申请可以注册74个国家的依据是（）

A、《马德里协定》B、《1932牛津-华沙规则》

C、《海牙规则》D、国际条约

13、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，()。

A．卖方不承担责任，其风险由买方承担B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担

C．买卖双方共同承担责任、风险D．双方均不承担责任，合同停止履行

14、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（）。

A、CIF Liner Terms SingaporeB、CIF Landed Singapore

C、CIF Ex Ship’s Hold SingaporeD、CIF Ex Tackle Singapore15、班轮运输的运费应该包括()。

A．装卸费，不计滞期费、速遣费B．装卸费，但计滞期费、速遣费

C．卸货费和滞期费，不计速遣费D．卸货费和速遣费，不计滞期费

16、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（）

A、不超过5%B、不超过10%C、不超过15%D、由卖方自行决定

17、汇款人与汇出行之间是（）。

A、代理关系B、债权债务关系

C、委托与被委托关系D、账户关系

18、如果信用证没有表明其为Irrevocable 或是Revocable信用证，则视为（）。

A.无效信用证B.可撤销信用证

C.不可撤销信用证D.有效信用证

19、拍卖的特点是（）。

A、卖主之间的竞争B、买主和卖主之间的竞争

C、买主之间的竞争D、拍卖行与拍卖行之间的竞争

20、在买卖合同的包装条款及有关运输的单据中，涉及到的运输包装上的标志是

()。

A、警告性标志B、指示性标志C、运输标志D、条形码标志

21、《国际贸易术语解释通则》是进行国际货物贸易关系最大，亦是最重要的一项国际公约。F22、按重量买卖的商品，若合同中未规定计算重量的方法时，习惯上按净重计重。F23、根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。T24、根据国际贸易惯例，除非交易磋商过程中另有约定，合同的成立始于一方的发盘被另一方有效接受。T25、在CIF术语下，关于保险险别问题，若买方在合同中无规定，则卖方应投保水渍险。F26、在国际贸易中，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。F27、托收和信用证两种支付方式使用的汇票都是商业汇票，都是通过银行收款，所以两者都属于商业信用。F28、在保兑信用证下，就付款责任而言，开证行和保兑行同样负第一性付款的责任。T29、在票汇情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。T30、援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。T31、在我国，国家质量监督检验检疫总局及所属机构是签发普惠制产地证的惟一机构。T32、托收的性质为商业信用。T

第三篇：国际贸易与实务模拟题

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中，只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题中的括号内。错选、多选或未选均不得分。

1.各国在进行货物贸易统计时，一般是按（）计算出口额，按（）计算进口额，因此世界出口总额总是小于世界进口总额。

A：离岸价格和到岸价格 B：离岸价格和离岸价格C：到岸价格和离岸价格 D：到岸价格和到岸价格

2.一国拥有充裕的资本要素，所以它应该专门生产资本密集型产品进行对外交换，这种说法来自（）。

A：李嘉图的比较成本理论 B：俄林的生产要素理论C：亚当-斯密的绝对成本理论 D：林德的需求偏好相似理论

3.在国际融资中，所谓约束性贷款是指（）。

A：国际银团贷款 B：出口信贷C：卖方贷款 D：买方贷款

4.国际商品协定中最重要的内容是（）。

A：行政条款B：最后条款C：经济条款D：权利义务条款

5.新加入世界贸易组织必须经部长会议（）表决通过。

A：2/3以上多数B：一致同意C：3/4以上多数D：1/2以上多数

6.采用CFR贸易术语，应由（）。

A：买方负责租船订舱和保险B：卖方负责租船订舱和保险C：由买方负责租船订舱，卖方负责保险D：由卖方负责租船订舱，买方负责保险

7.在（）运输方式下无须订立滞期速遣条款。

A：期租船B：集装箱C：国际多式联运D：班轮

8.某货轮在行驶途中，甲舱发生了火灾，船长误认为乙舱也同时失火，命令对两舱同时施救，甲舱货物共有两批货物，一批货物全部焚毁，另一批货物被水所浸，乙舱货物为食盐遭受损失。则（）。

A、甲舱第二批货物与乙舱货物损失都属单独海损

B、甲舱第二批货物与乙舱货物损失都属共同海损

C、甲舱第二批货物属于共同海损，乙舱货物属单独海损

D、甲舱第二批货物属于单独海损，乙舱货物属共同海损

9.所谓“信用证严格相符”的原则，是指受益人必须做到（）。

A、信用证和合同相符

B、单据和信用证相符

C、单证和合同相符

D、货物与信用证相符

10.采用仲裁方式解决争议具有（）的特点。

A、如一方不服仲裁可以上诉

B、属友好协商解决争议，其结果不具有法律的强制性

C、可以多次交由不同的仲裁机构执行仲裁，直至双方达成满意结果为止

D、费用低廉、办案迅速，程序简便

11.我某粮食进出口公司与美国宾夕法尼亚某公司签订进口美国小麦合同，数量为100万公吨，麦收前该州暴雨成灾，到10月份卖方应交货时小麦价格上涨。美方未交货。合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美方据此要求免责。此时，我方应（）。

A、视构成不可抗力，予以免责，并解除合同。

B、视未构成不可抗力，坚持美方应按合同规定交货。

C、视构成不可抗力，但不要求损害赔偿，亦不解除合同，而要求推迟到下交货。

D、以上答案都不对。

12.经济学家（）运用相互需求曲线来确定两国进行贸易的均衡贸易条件。

A、穆勒

B、基辛

C、马歇尔

D、弗里德曼

13.对外贸易政策的主体是（）。

A、各国政府

B、企业

C、机构

D、个人

14.重商主义贸易政策最早出现于（）。

A、英国

B、法国

C、荷兰

D、意大利

15.甲乙两国同时生产汽车和机床，甲国比乙国生产汽车成本低1／3，生产机床成本低2／5，按照李嘉图比较成本理论，在其它条件一样时，________，（）。

A．甲国机床汽车都生产

B．甲国生产机床，乙国生产汽车

C．不会发生国际贸易

D．乙国处于劣势，退出这两个行业，转而生产别的物品

16．李斯特保护幼稚产业理论主要是保护（）。

A．衰落的工业 B．垄断的产业

C．有前途的幼稚工业 D．没有竞争力的幼稚工业

17．以下关于CIF贸易术语，说法不正确的是（）。

A．卖方安排货物运输 B．卖方办理货运保险

C．CIF属于装运港交货的术语 D．卖方承担把货送到约定目的港的义务

18．在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定具体的价格后再进行最后清算，多退少补，此价格为（）。

A．暂定价格 B．部分固定价格

C．具体价格待定 D．固定价格

19．对于一些造型上有特殊要求的商品，如服装等，经常用________表示品质。（）

A．看货买卖 B．凭样买卖

C．凭规格买卖 D．凭等级买卖

20．《跟单信用证统一惯例》规定，交货数量有不超过________的增减幅度。（）

A．5％ B．10％ C．15％ D．20％

21.18世纪60年代到19世纪60年代国际分工的中心是（）。

A、日本

B、德国

C、英国

D、法国

22.美国生产电脑需8个工作日，生产汽车需9个工作日，则（）。

A、美国在生产电脑上有绝对优势

B、美国在生产汽车上有绝对优势

C、美国在生产电脑上有比较优势

D、美国在生产汽车上有比较优势

23.只考虑进出口价格的变化对一国进口能力影响的是（）。

A、净贸易条件

B、收入贸易条件

C、单因素贸易条件

D、双因素贸易条件

24.介于自由贸易和保护贸易之间，属于有组织的自由贸易的是（）。

A、新贸易保护主义

B、贸易自由化

C、管理贸易

D、保护幼稚工业论

25.认为在一定条件下一国能够通过采取那些给它的国内产业竞争优势的政策而获得利益的观点是（）。

A、重商主义

B、贸易自由化

C、管理贸易

D、战略贸易理论

26.反倾销税的税额征收标准是（）。

A、侵销价格

B、侵销差价

C、国际市场价格

D、国内售价

27.福费廷作为一种提前取得现金的资金融通方式，其汇票的期限一般为（）。

A、1年

B、半年以上五六年以下

C、五年以下

D、五年以上

28.下列一体化形式中带有超国家性质的是（）。

A、优惠贸易安排

B、自由贸易区

C、关税同盟

D、部门一体化

29.下列各贸易术语中，适用于任何运输方式的是（）。

A、FAS

B、CIF

C、DES

D、CPT

30.下列理论不是用来解释“里昂惕夫之谜”的是（）。

A、劳动熟练说

B、人力资本说

C、要素禀赋论

D、技术差距论

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中，有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题中的括号内。错选、多选或少选均不得分。

31.关于穆勒的相互需求法则，以下说法正确的有（）。

A、商品的价值是由生产商品所耗费的劳动量来决定

B、国家间商品的具体交换比价是由两国间对彼此商品的相互需求所决定的C、相互需求原理只应用于经济规模相应的国家

D、相互需求原理只应用于经济规模悬殊的国家

E、需求强度的不同决定了贸易条件有利程度的不同

32.二战后，贸易自由化发展不平衡，主要体现在（）。

A、发达国家之间贸易自由化超过了他们对发展中国家和社会主义国家的贸易自由化

B、区域经济贸易集团内部的自由化超过集团对外的贸易自由化

C、工业制成品的贸易自由化超过农产品的贸易自由化

D、机械设备的贸易自由化超过工业消费品的贸易自由化

E、发达资本主义国家对待社会主义国家的关税、非关税壁垒都高于对发展中国家的关税与非关税壁垒

33.________条件属于在出口国交货的贸易方式。（）

A、DDU

B、EXW

C、CIF

D、DDP

E、FAS

34.我国海运货物保险条款规定的保险人的除外责任包括（）。

A、被保险人的故意行为或过失所造成的损失

B、属于发货人责任所引起的损失

C、属于保险人责任所引起的损失

D、被保险人货物的自然损耗、本质和特性缺陷以及市价跌落、运输延迟所造成的损失或费用E、在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失

35.受盘人表示接受的方式有（）。

A、口头通知受盘人

B、书面通知受盘人

C、卖方发运货物

D、买方开立信用证

E、不采取任何行动保持沉默

三、计算题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

36.原报价每箱100美元净价FOB Shanghai,如外商要求改变FOBC 5%，为保持我方净收入不变，我对外报价应为多少？

37.某国对某农产品进口征收混合税，其进口从价税率为20%，从量税率为10美元/磅。现某进口商以每磅5美元的价格进口了80 000磅该农产品，问该进口商共要缴纳多少美元关税？

38.我国某公司与英国进出口公司洽谈，原报价为每公吨1000美元CFRC 4%英国，而外商来电要求改为CFRC 5%英国，试计算净收入不变的情况下，我方应报价（保留到整位数）。

39.我国某公司出口一批货物到伦敦港，货物共有100箱，每箱毛重50千克，体积为0.04立方米，运费计算标准为M10级，基本运费为100元人民币，加港口拥挤费29%。计算总运费。

四、简答题(本大题共5题，每小题4分，共20分)

40.简述影响国际分工形成与发展的主要因素。

41.简述按照FOB术语成交时，买卖双方各自承担哪些主要义务。

42.简述世界贸易组织的基本原则。

43.简述提单的性质和作用。

44.简述检验证书的作用。

五、论述题（本大题10分）

45.试述我国加入世贸组织所面临的机遇与挑战？举例说明我国入世后行业与企业的发展对策。

六、案例分析题（本大题10分）

46.按CIF出口冷冻食品一批，合同规定投保平安险加战争、罢工险，货到目的港适逢罢工，货物无法卸载，又因货轮无法补充燃油而停止制冷。等到罢工结束，该批冷冻食品已变质，问这种因罢工而引起的损失，保险公司是否负责赔偿？

参考答案：

《国际贸易理论与实务》模拟试题

（一）参考答案

一、l.A 2.B 3.D 4.C 5.A 6.D 7.D 8.C 9.B 10.D ll.B 12.C 13.A 14.D 15.B 16.C 17.D

18.A 19.B 20.B 21.C 22.A 23.A 24.C 25.D 26.B 27.B 28.C 29.D 30.C

二、31.BCE 32.ABCD 33.BCE 34.ABDE 35.ABCD

三、36.计算公式为：含佣价=净价/（1—佣金率）=100/（1—5%）= 105.26（美元）

37.混合关税=从价税+从量税

=80000×5×20%+80000×10=80000+800000=880000(美元)

38.CFR净价=含佣价×(1-佣金率)=1000×(1-4%)=960(美元)

CFR含佣价=净价/(1-佣金率)=960/(1-5%)=1011(美元)

39.总运费=基本运费率×(l+附加费率之和)×总货运量

=0.04×100×l00×(l+29%)

=516(元)

四、40·简述影响国际分工形成与发展的主要因素。

(1)社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素；(2)自然条件是国际分工产生和发展的基础；

(3)资本流动，特别是战后跨国公司的兴起和发展成为国际分工向广度、深度、多层次发展的重要力量；(4)上层建筑可以推进或延缓国际分工的形成和发展。

41·简述要素禀赋论的三个主要结论。

(1)每个区域或国家在国际分工和国际贸易体系中应该生产和输出丰裕要素密集的商品，输人稀缺要素密集的商品;(2)区域贸易或国际贸易的直接原因是价格差别，即各个地区间或国家间商品价格不同;(3)商品贸易趋向于消除工资、地租、利润等生产要素收人的国际差异，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。

42·简述按照FOB术语成交时，买卖双方各自承担哪些主要义务。

卖方的基本义务:(1)办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止的一切费用与风险。(2)在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出己装船的通知。(3)向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。

买方的基本义务:(1)按时租妥船舶开往约定的装运港接运货物，支付运费，并将船名和到港装货日期给卖方充分通知。(2)承担货物越过装运港船舷后的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险。(3)按合同规定，受领交货凭证并支付货款。

43·简述提单的性质和作用。

(1)提单是承运人或其代理人出具的货物单据，证明其已按提单的记载收到托运人的货物;(2)提单是代表货物所有权的凭证;(3)提单是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。44·简述检验证书的作用。

(1)作为证明卖方所交货物的品质、重(数)量、包装以及卫生条件等符合合同规定的依据;（2）作为买方对品质、重(数)量、包装等提出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证;(3)作为卖方银行付货款的一种单据;(4)作为通关验收的有效证件。

五、45·试述信用证的定义与特点。

(1)信用证是指由银行依照客户的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据，a.向第三者或其指定方进行付款，或承兑和支付受益人开立的汇票;b.授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票;c.授权另一银行议付。

(2)特点:a.信用证是一种银行信用，用开证行以自己的信用作出付款的保证，银行处于第一付款人的地位，开证银行对受益人的责任是一种独立的责任。b.信用证是一种独立的文件，信用证的开立是以买卖合同为依据，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同以外的另一种契约，不受买卖合同的约束，信用证与合同，是相互独立的交易，开证银行和参加信用证业务的其他银行只能按信用证的规定办事。c.信用证是一种单据的买卖，信用证实行的是凭单付款的原则，各方面处理的是单据，银行确定单据表面上是否符合信用证条款为原则，开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款，实行严格付款原则，不仅做到单证一致，还要做到单单一致。

六、46.议付行不能拒绝退款。因为:(1)信用证业务处理的是单据，单证不符，开证行有权拒付款;(2)开证申请人不是凭提单将货物提走，开证行没有过错，所以议付行应向受益人追索货款，并退款给开证行。至于受益人，可以通过其他法律途径，向开证申请人及有关的责任方追索货款。(3)偿付行是信用证指定的代开证行向议付行或付款行清偿垫款的银行，它的偿付不视作开证行终结性的付款，因偿付行并不审查单据，不负单证不符之责，所以开证行在见单后发现单证不符时，可向议付行追回已付讫的款项。

第四篇：国际贸易与实务参考答案

《国际贸易与实务》参考答案

一、单选题（本大题共10题，每小题2分，共20分）

1、D2、C3、D4、B5、D6、B

7、D

8、B

9、A

10、A

二、多选题（本大题共10题，每小题2分，共20分）

1、ABCD2、ACDE3、ABC4、ABC5、ABDE6、ABC7、ABC8、ABC9、ABCDE10、ABE

三、名词解释（本大题共4题，每小题4分，共16分）

1、联运提单：是在由海运和其他运输方式所组成的联合运输时使用，它是由承运人或其代理人在货物启运地签发运往货物最终目的地的提单，并收取全程运费。

2、见索即付保函：又称为无条件保函，是指保证人在收益人第一次索偿时，就必须按保函所规定的条件支付款项。

3、还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。

4、荷兰式拍卖：又称为减价拍卖。是由拍卖人先宣布最高价，无人接受就逐渐降低叫价，直到有竞买者认为已经降到可以接受的价格，并以规定的方式表示接受时为止。

四、简答题（本大题共3题，每小题6分，共18分）

1、为什么俄林认为要素价格均等化只是一种趋势?

(1)影响市场价格的因素复杂多变，不同地区的市场又存在差别，价格水平难以一致。（1分）

(2)生产要素在国际间难以充分流动，即使是在国内，生产要素在部门间的移动也不是完全充分的。（1分）

(3)某一产业对几个要素的需求往往是“联合需求”，而且这种结合具有整体性和固定性，从而影响了要素价格的均等。（2分）

(4)集中的大规模生产必然使一些地区要素价格相对较高，而另一些地区要素价格相对较低。

（2分）

2、简述外汇倾销的概念及其条件?

答：外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的一种特殊手段。（2分）当一国货币贬值后，出口商品以外国货币表示的价格降低，提高了该商品的竞争能力，从而扩大了出口。（2分）

具备以下两个条件才能实现外汇倾销扩大出口的作用：

(1)货币对外贬值的程度大于国内物价上涨的程度。（1分）

(2)贸易伙伴国不同时实行同等程度的货币贬值和采取其他报复性措施。（1分）

3、简述关税同盟的动态经济效果？

答：(1)关税同盟的含义和条件。（1分）

(2)除贸易创造、贸易转移等静态效果外，建立关税同盟还会产生一系列重要的动态经济效果。（1分）

①加强市场竞争。（1分）

②规模经济。（1分）

③促进投资。（1分）

④促进技术进步。（1分）

五、计算题(本大题共2小题，每小题6分，共12分)

1、根据求积载系数得出运费按M计算（1分）

运费=Fb(基本运费率)×［1+∑S(附加费之积)］×Q(总货运量)（3分）

=230×(1+25%+15%)×0.173×50（1分）

=2785.3(美元)（1分）

答：应付运费2785.3美元

2、解：CFR净价=CIF净价×(1-保险加成×保险费率)（1分）

=5000(1-112％×l．1％)（1分）

=4938．4美元（1分）

则CFRC3％=CFR净价／(1-佣金率)（1分）

=4938．4／(1-3％)（1分）

=5091．1美元（1分）

六、案例分析题(本大题共2题，每小题7分，共14分)

1、A与B之间的合同并未成立。（1分）因为

(1)合同成立必须是一方发盘另一方作出有效接受。（1分）

(2)而B的接受并非有效接受，因A在原发盘中规定的装运日期是：“订立合同后

两个月装船”。而B在接受中把它变为“订立合同后立即装船”。对装船日期的变更视为实质性变更。实质性变更是对发盘的拒绝构成还盘。（4分））

(3)即使A不作任何答复，合同也是不成立的。（1分）

2、(1)该笔业务的付款方式为D／P90天(付款交单)，A公司并未授权代收行凭信托收据将单据先行借给进口方，这是代收行自己向进口人提供的信用便利，与出口人无关。因此，国外代收行应对A公司负全部责任。（3分）

(2)由于进口方破产倒闭，致使汇票到期时，A公司货款难以收回。但代收行的行为，必须为到期付款负全部责任。因此，作为A公司的出口业务的经办人，应及时通过托收行与代收行交涉要求支付货款，必要时采取法律手段，以保护自己的正当利益。（4分）2

第五篇：国际贸易与实务论文

山东财经大学东方学院

期末论文

题目：国际企业的文化管理

系部财政金融系

专业金融学

班级12级金融学本科一班学号120111113姓名王晓磊主讲教师李萍

国际企业的文化管理

摘要：

为有效避免各国因文化差异而引起的争端分析文化管理在国际企业中的举足轻重的作用，本文从文化差异谈起，分析经营过程中可能遇到的因各国文化不同而导致的在企业国际化征途中形成的阻碍，浅谈国际文化在企业国际化过程中的应用。

关键词：国际企业文化 文化差异 文化融合 文化融合案例：

戴姆勒——克莱斯勒事件的启示1998年11月,德国戴姆勒——奔驰公司并购美国三大汽车公司之一的克莱斯勒公司,被全球舆论界誉为“天堂里的婚姻”。戴姆勒——奔驰公司是德国实力最强的企业,是扬名世界的“梅塞德斯”品牌的所有者;克莱斯勒则是美国三大汽车制造商中赢利能力最强、效率最高的公司。人们认为,这宗跨越大西洋的强强联合定会造就一个驰骋世界汽车市场、所向无敌的巨无霸。然而谁会想到,这桩“婚姻”似乎并不美满。并购后并没有实现公司预期的目标,到2001年,公司的亏损额达到20亿美元,股价也一路下滑,并且裁减员工,公司的发展一直都很艰难。业内人士认为,大西洋两岸不同文化差异的冲突是这场婚姻危机的根本原因。戴姆勒——奔驰公司的CEO施伦普一开始没有意识到两家企业无论在组织结构、薪酬制度,还是企业文化上都相差非常大,他却采取德国的完全控制方式把克莱斯勒当成一个部门来看待,在公司管理制度上,董事会结构成员都是以德国为主。但是,他却在媒体上说:“这是一次平等的合并”,这使克莱斯勒美国员工无所适从。

正文：

随着经济的发展，企业经营的国际化是企业持续经营的一种必然趋势，在国际化经营的过程中，首先要考虑的是如何与来自不同国家的人相处，这就得先从不同的文化背景、风俗习惯等开始去了解、去学习，不断适应来自不同地方的事和物。以至于能在国际市场上有自己企业的一片天地。

国际企业进入国际化经营大体有三种方式：直接出口、劳务进出口、直接投资，下面就这三种方式分别阐述一下在经营过程中遇到的有关跨国文化方面的问题并作出相应的建议。

一、直接出口

这种方式普遍，通常为企业进行国际化经营的首选方式，它对企业没有太高的要求，只要国外有足够的市场，而企业的产品足以用来出口就能轻易地向国外出口。就拿粮食来说，我国是一个粮食出口大国，而粮食的同质性很高，只要符合卫生标准，有足够的国际市场，基本上就可以出口了。但也不是说就完全没有行业标准。在文化差异一方面，就有不少需要注意的地方。具体可以体现在以下几个方面：

（一）东道国对于外来竞争者的态度，一种商品出口到一个国家，对东道国来讲，无疑是一个机会，同样也是一个威胁。机会是给本国带来了更多的资源和发展的机会，威胁是，对于本国的企业来说是一个很大的竞争对手。到底是接受还是排斥，可谓仁智各有千秋。这就涉及到一个价值观的问题，东道国是想在威胁中发展，还是想自己慢慢去摸索着前进呢？这往往又与决策者的文化背景有着重大的关系。一个国际企业在考虑向某一个国家出口商品时需要从东道国的文化背景到价值取向一直到他们对待外来事物的态度去考虑、去思考，以便做出正确的决策。

（二）宗教信仰，一个国家和地区的宗教信仰也是一个不可忽略的因素，因为我们出口到他国的产品是直接要在本国进行销售的，根国际子公司或分公司不同的是，子公司或分公司可以利用本国的产生资料相对禀赋程度高的特点来生产产品，然后销到世界的任何的一个地方。而直接出口则是把目标直接指向了东道国，我们的产品就是想让东道国的人民来消费的，所以考虑当地的宗教信仰就显得特别重要。例如：印度及附近那些国家把牛作为他们的图腾，看作他们的祖先。当有一头牛在街道上横冲直撞，把东西弄倒时，人们会认为这是一件好事，是一个好的征兆，是神在光顾他们。如果你想到这些国家去卖牛肉及相关制品时，就不得不考虑考 虑了，不但会没有人买，弄得人财两空。

（三）受教育程度，受教育的程度直接影响了一个国家的人民文化水平的高低。文化水平的高低在某种程度上也影响到了接受最新信息的敏感程度。例如，在非洲一些地区，人们受教育水平极不高，有太多的人还没上过小学。如果把电脑卖到那里，且不说他们是否能接受那么高的价格，他们将学会怎么用都将是一个问题，就算他们能够学会用它，又有多少人愿意去学呢？

二、劳务出口

劳务出口又有人把它叫合同出口，它主要是通过国际双方签订一些协议，然后双方都按照合同的规定的权利和义务办事。一旦合同签订完成以后，就要求双方都按照合同办事，否则就会受到相应的惩罚。现谈两种主要 的在这个进程中很容易遇到的一个的问题：风俗习惯，在谈判过程中，需要注意对方的风俗习惯，才能投其所好，使得谈判更加成功。国际企业的决策者们不妨考虑考虑东道国的风俗习惯，利用好了，利益无穷，利用不好，可能会陪了夫人又折兵。

三、直接投资

国际化子公司或分公司方式，这是企业直接进行投资的方式，这种方式是直接到东道国投资建立子公司或分公司。生产的产品不一定要在当地出售，也可以运到世界各地去销售，只是利用东道国的某些优势来进行优势生产罢了，这时，企业与本国的接触是最密切的，因为要在东道国建立一个企业，必然要用到当地的劳动力或原材料，这样就直接到东道国发生了供应与购买或者雇佣与被雇佣的关系。

这样也就与当地的“人”密切关联，下面就这个角度，谈谈人的因素特别是文化因素在企业国际化子公司或分公司的开办过程中遇到的需要协调的问题及其解决建议：

（一）雇佣制度，雇佣制度是企业招聘员工急需把握的一个问题，因为人是企业的根本，只有每位员工都齐心协力，才能把企业做到最好。而谈到雇员，就得谈雇佣制度，有的企业采用终身雇佣制，有的企业采用的是临时制，比如，日本就是一种终身雇佣制，相对来讲，美国的雇佣制度要灵活得多。当然，制度的确定也与企业的性质有关，在全球化的今天，怎样使来自不同国家的员工能接受一个统一的企业文化呢？很重要的恐怕是管理层的比例问题，如果总经理是总公司所在国的，那么，至少要有一个副总是当地人，这样不仅能更好地了解和占领当地市场，也能服众，使得来自不同国家和有着不同文化背景的员工快速地溶入到一个统一的企业文化中去，为企业创造和谐的氛围，以至能创造更大的价值。

（二）责任制度，有时也叫忠诚度，从组织行为学的角度讲就叫组织承诺。是指员工对组织生活的向往度，它直接决定着员工是否愿意为组织奉献甚至牺牲自己，在某种程度上是由组织的企业文化吸引力决定的。同时也与员工的文化背景有关，通常情况下，受教育的程度超高时，他们对组织的忠诚度往往越稳定，越容易溶入到组织中去，当然也就会对组织的责任心更大。愿意承担更多应当承担的责任。对于来自不同文化背景和国家的员工都要予以积极地引导，让他们更快、更好地溶入到企业的文化中来，把员工们的个人目标与组织的目标谐调到一致至少大致一致上去。这样才能使企业在人力资源方面增强竞争力。以上是企业采用不同的经营方式时产生的文化差异的问题以及一些建议，具体说来，要彻底解决问题，还得从自身做起，以下四个方面的建议可供参考：

第一，树立全球合作意识

全球化已是一种不可阻挡的趋势，国际贸易与合作已是企业未来发展战略的一个重要方面，毕竟，外部永远要比内部大。而且外部环境往往没内部环境那么好预测与控制。所谓知己知彼才能百战不殆。放眼全球，了然世界于胸。所以，树立全球化的合作意识势在必行！

第二，善于发现不同企业文化的合理性

在制定国际企业文化的过程中，我们不能带有偏见地去看待相异的企业文化，每一种文化的存在都有它的合理性，若不能求同，就得存异。真理的真实性也是有条件的，包括时间与空间的差异，同样，文化也是如此，有时候要入乡随俗，有时要坚守原则，有时候要相互理解，有时候要换位思考。

第三，换位思考

当国际企业走出国门，面对的是更多复杂的事物，来自不同文化背景的人们看待事物的方式与态度也会有所差异，产生茅盾也是必然的，可一味地坚守利己的原则与立场，不能做到通情达理，不能为对方考虑一下，不能换位思考，也就不能更好地解决冲突与茅盾。

第四，克服以自我为中心

能做到换位思考问题时，那种以自我为中心的毛病恐怕也好多了，就像一个人说话时，总是说“我怎么样„”一样。国际企业面对的是异国的顾客，以自我为中心的自以为是的态度恐怕是不行的，要对待上帝，就得拿出对待上帝的态度与行为，努力克服以自我为中心的弊病。

结论：本文从多个方面讨论了国际企业管理过程中应考虑的关于国际企业文化的问题，虽然此过程比较难以把握，但只要管理者能细心考虑周全，就能很好地避免由于文化差异地不必要的麻烦。

参考文献：

马述忠 廖红·国际企业管理

谭文力·国际企业管理·武汉大学出版社

黄军辉,陈艳红·从文化差异中寻求跨国经营优势

王慧,吴海波·文化差异对企业国际营销策略的影响研究

仇立华,仲梁维·对我国中小企业跨国经营对策的几点思考