招贵金属代理营销话术

第一篇：招贵金属代理营销话术

招贵金属代理营销话术

你好，X 总 或X 经理，我是汇丰贵金属交易中心华东分市场的XXX，公司平台今年6.1正式运营，现在，我们的代理商正在预约热招之中，今天给你带来赚钱的好消息，相信你不会错过吧！

你好，X 总 或X 经理，我是汇丰贵金属交易中心上海运营部的XXX，贵公司代理的是黄金、外汇平台吧，现在国内现货交易正旺，投资的人也越来越多，现货投资成为一种趋势。我们都是投资人，都知道投资要顺势而为，跟随趋势赚大钱，赶快加入我们吧！

1、你们做什么品种？

目前推出的有白银，钯金，铂金。

2、你们平台什么背景？

我们公司主要是做贵金属交易，平台是今年6月，由国家商务部和浙江省政府联合成立的，目的是保护国家稀缺资源，为我国贵金属在国际上行使定价权，创造必要的市场机制条件。

3、你们跟天津贵金属交易所有什么不同？

A、代理费用低，投入成本少。

B我们的会员具有垄断地域的权利！一省一会员！

C我们的最小交易量小（一手1KG，面对的客户群体更广，市场开发空间较大）。

D返佣优势：我们客户做一批代理商可拿手续费的120%

4、你们的点差、佣金怎么收？

没有点差和佣金，你说的是国际金与外汇现货交易的吧，我们做的国内的现货平台，跟期货类似，收手续费。

5、资金怎么安排？

资金绝对安全，我们合作伙伴工，农，建，资金由第三方监管，你做这行的，说了你就明白。并且我们的现货都是存放在工行的金库里，说到这你该放心了吧。

6、白银有什么用途？

自我发挥！相信这一行的都有所了解！升值空间巨大！

联系人：魏威手机：***

QQ：525404501

第二篇：代理话术

代理话术

怎样进行加盟代理活动？

答：区域代理商将单店意向加盟商信息申请表传真回总部信息中心登记备案，总部审核备案资料后，授权单位按总部单店加盟合同及加盟政策在当地签署合同，并邮寄回总部，由总部财务部确定款项，盖章生效后返回。如何成为过江龙体系的代理商？

首先您得具备公司所要求的场地及硬件、人力配置、支持服务平台等。同时能够接受公司理念，有一定的渠道开发、品牌推广、商业管理、经济实力的法人实体 与公司渠道管理部达成合作的共识

准代理商向公司渠道管理部提供相应申请报表经公司审批 准代理商与公司渠道管理部签订品牌代理协议

准代理商通过公司培训认证后获得代理资格

代理需要哪些条件？对代理商有哪些要求？

答：①具有独立民事行为能力的单位或个人

②具有一定的经济实力

③具有一定的商业意识及服务意识 ④愿意全身心投入餐饮行业

⑤认同过江龙的未来前景及经营理念，愿意接受过江龙总部的统一管理 ⑥当地社会关系良好 ⑦具有开发推广能力

我们能得到哪些支持？ 1.品牌支持：

过江龙餐饮公司是全国唯一拥有品牌代言人——刘仪伟的餐饮管理公司 2.经营支持：

⑴可行性分析——针对单独区域，进行市场调查，行业前景分析 ⑵策划方案——针对单独区域实施市场启动、预热、推广、维护等 ⑶成本控制——针对单独区域，制定本地化方案，提高投入产出比

⑷全国信息共享——保持全国信息渠道的通畅，借鉴成功模式、复制成功方法 ⑸经营问题诊断指导——针对单独区域，全职团队进行调查、分析、调整 3．企业支持：

⑴推广——公司与合作伙伴共同进行全国与指定区域的项目、经营推广，共同承担风险 ⑵策划——公司组织专业团队实施本地化战略 ⑶宣传——公司与合作伙伴共同进行全国与指定区域的形象、公关、广告等宣传，共同承担风险，4．培训支持：

⑴专业课程——针对餐饮行业、过江龙独特理念、独特经营模式、独特管理方法等方面设置 ⑵专业场地——受培训者享受指定专用培训场地

⑶专业人员——聘请专业知名教授、专业营销专家等行家里手讲课 ⑷专业考核——严格、规范的考核、认证制度 5．物资配送保障支持

6．先进技术和管理的食品加工供应支持

7．家具、餐具、包装等供应商的专业采购网络支持 8．完善健全的人力资源管理支持系统

9．全国各地的管理系统、运输系统、开发建筑、市场推广支持 10．快速的财务统计及分析系统支持

公司规模如何？

我们是面向全国做特许加盟连锁，唯一拥有品牌形象代言人的餐饮管理公司，迄今已在全国开设了100多家连锁店。公司总部下辖底料厂、物配中心、营运中心、培训中心，直营店，营建中心等部门与机构。

何为区域代理费？

答：区域代理费为代理商加入“过江龙体系”成为过江龙火锅品牌代理商后，为了在授权区域内获得代理过江龙品牌进行加盟活动、发展加盟商、提供营运及营建服务的权利，而向过江龙公司一次性支付的费用，按奖励计划可部分或全部返还。

投资费用是多少？由哪些部分组成？如何了解你们？

根据不同的市场您大概需要投入五十万元左右，其中囊括了你的代理费、保证金、办公场地、设备、前期开办、人员组建等所有投资费用。您可以通过网站或直接到公司总部考查来了解。公司对代理资格的要求是什么？

⑴是能够独立承担民事法律责任的法人单位 ⑵各级代理商应当具备相关工作人员

⑶各级代理商应当具备相应的服务支持平台：

⑷有明确的办公地点、有必备的办公工具； ⑸能够开具符合法律规定的服务票据；

⑹熟悉餐饮行业，具备一定市场开发和维护能力，可以提供较完善的市场管理、拓展、营销计划；

⑺ 公司根据实际需要要求省级代理商具备的其他条件。

付款方式是怎样的？可否分期付款（如：将一部分款项于开业后支付）？

付款方式一般是银行转帐或现金结算。代理费、保证金是在签订《品牌代理合同》与《委托营运服务合同》之后一次性缴清，物配货款在每次发货之前缴纳。我们从未采用分期付款的方式，而且我们的款项也不太大，我们不会采用分期付款的方式。

筹备需要多少时间？岗位有哪些?费用是多少？

需要根据代理商现在的准备工作的进度预测。需要经过30天的培训认证，只有通过考核认证，得到公司授权之后，才能进行代理活动 我们需要从您那里了解评估的问题：

1、姓名、联系方式（最好是手机）、通讯地址、2、获取我公司在加盟信息的途径

3、是否从事过餐饮业？

4、当地的饮食习惯，是否能接受火锅

5、当地的经济水平及消费能力

6、当地的餐饮现状

7、当地的人口数量，是否具有相当的市场容量

8、是否已有看好的市场

9、对我公司品牌及经营管理理念的认同度

10、是否具有一定开拓意识、11、最近能否来重庆考察并面谈？

12、个人独立出资还是合伙经营？

13、如果是合伙经营，合伙人数量及相互的关系如何？主要出资者是谁？直接负责人是谁？

以便我们对您的投资作出正确的评估！

省级代理商、一级城市代理商、二级城市代理商之间的关系？

答：各级代理商根据各自所代理的区域开展加盟活动，而各自所享受的权力互不干涉，总部对各个省市不设独家代理。（如遇两级代理商在同一代理区域进行代理单店加盟时，必须遵循“优先”的保护原则，即以该店为圆心，直径3公里圆幅区域内，另一个代理商不得再发展单店加盟，此原则同样适用于相邻的两个授权区域）。

利润回报有多少？

这要视乎你和公司的配合默契及你的投入度。我们所做的就是让您的投资获得裂变化的收益。相关投资回报分析表你可以在网站上看到，具体的细节可以到公司总部考查时为你详细说明。

代理的权限？

代理区域内发展过江龙单店加盟/各类营建、营运物资销售/对发展的加盟店进行运营服务/享受公司各项增值服务及新品开发盈利（多渠道盈利模式）/推荐下级区域代理商/可与公司共同投资合作分公司并开发实体项目及共同研发增值项目（渠道管理部初审后交公司核准）。

合作的模式？

甲、乙双方是独立的民事主体，双方各自投资、自主经营、独立核算、盈亏自负，独立承担民事和刑事法律责任。在品牌代理过程中，乙方不得以甲方名义对外进行任何活动，乙方在品牌代理过程中各种行为的法律后果由乙方自行承担。乙方加入甲方品牌代理体系后，将接受涉及商业模式、代理模式、营运模式等的各项培训认证，通过培训后的乙方方能开展代理活动。

第三篇：招商代理话术

诚招国内空白区域经销商

招商热线：4006 606 7688

公司简介

北京飞宇电器有限公司成立于1994年，是集快热产品研发、生产、销售于一体的专业型公司。公司与哈尔滨工业大学等国内知名高校合作共同研发高科技产品，至今共研发出获国家专利并拥有独立知识产权的快速水龙头、台下宝、冲凉宝、即混式热水器、淋浴器、商用超大功率快速热水器等十大系列近50多个品种。所有产品均获得3C强制认证，部分产品通过欧洲CE认证，在行业中具有研究开发快热产品最早，技术水平最领先的“领跑者”实力型企业之一。

2003年初，北京飞宇依托长江三角区域经济优势，在璀璨的东方大港宁波建立了高科技的生产基地。同时，宁波索顿飞羽电器有限公司成立，并斥巨资成立国际最先进英国境外唯一BEAB实验室，积极引进高素质人才和国内最先进的检测技术，努力造就快热行业国内第一品牌，打造世界一流的快热品牌。目前公司已通过ISO9001：2000质量体系认证，每年能生产快速电热水龙头50万台，电热水器15万台，注册商标”飞羽”牌产品现已经出口到欧洲、北美、日本、韩国、台湾等国家和地区，产品不断更新，性能稳定，深受国内外消费者喜爱。“宏图欲举千秋业，携手何须曾相识”，飞宇的美好事业期待腾飞，期待您的参与，热诚欢迎国内外投资机构，科研机构，组织或个人与飞宇企业合作，共同分享经营成果。

公司历史

1989年公司创始人发明了“全自动电热水淋浴器”并获得国家专利；

1994年发明了快热式“电热全自动冷、热水器”并获得国家专利权，同年投入批量生产，倾刻轰动市场，受到消费者的热烈欢迎；

1998年 创建北京飞宇电器有限公司，销售面覆盖全国；

2000年在浙江宁波建立了生产、研发基地，为产品大规模研发、产销打下基础； 2003年引进德国“瞬驰”加热技术，并消化、吸收、改进使所有后续研发的产品加热速度缩短到1秒钟，达到了此类产品的速度极限；

2004年 研制成功双防电墙技术，使此类产品从结构上确保安全；

2006年研发成功“全自动水流调节控制阀”实现了快速电热水器的全自动精准控温；

2006年引进英国的检测标准，自制符合英国BEAB标准的试验室，使企业的测试和试验水平达到了欧洲先进水平；

2008年公司成为快热式电热水器国家标准起草制定单位

飞羽13大优势

一、生产历史悠久—公司创始人早在1994年在国内首创发明并生产了水龙头式快速电热水器；

二、专利数量众多—公司创始人20多年来共获得（或正在受理）60余项国家专利（创造发明、实用新型、外观设计，实用新型：专利号2005

20015264.0等），在同行业中遥遥领先，专利权涵盖了公司的所有在产产品；

三、快热式电热水器国家标准起草制定单位—公司受全国家用电器标准化技术委员会秘书处邀请，参与《快热式电热水器国家标准》起草制定，这

是对我公司技术力量的充分肯定；

四、产品品种、型号齐全—目前公司拥有四大系列近40个品种的快热产品，品种涵盖了快热水龙头、快热热水器、快热商用电热水器、台下式热水器等众多领域；

五、试验、检测设备先进，手段苛刻—公司引进了英国权威的家电检测BEAB标准，并研制拥有英国境外唯一的BEAB试验室，可对产品实施严格的安全试验和寿命测试；

六、安全性能可靠—国内同行业率先采用双防电墙技术，公司产品中涉及到的一秒快热品种全部采用了双防电墙技术，能确保机外任何部位在任何

情况下都不带电；

七、加热速度快—公司所推出的快热水龙头和快热电热水器采用德国先进的“瞬驰”加热技术，1秒钟即可达到使用温度，省水、省电、省时，同时采用“AN”极速发热芯，加热稳定，热效率近99.9%；

八、温度控制准确—快速电热水器重要指标是：有自动恒温功能和恒温精准，公司有恒温功能的产品其控制精度误差都在≤±1℃范围内；

九、快速电热水器技术含量高、功能全、结构设计人性化—以KDR-15H系列产品为例，内含先进的 ■“瞬驰”加热技术■双防电墙■准1秒快热

■触摸开关，超大LED彩色显示屏，水流量、当前功率、设定温度、进出水温度一目了然。而且防电墙和全自动调水阀全部内置式，集快热式电热水器优点之大成；

十、快热水龙头台下宝国内鲜见，引领潮流—国内较早研发生产的厂家之一，目前品种多（8个系列，10多个品种），档次高（以8D、9D、11E

为例）性能优越，1秒快热；

十一、预热与即热式热水器的完美结合—公司结合国内外热水器的优点之大成，成功研发KDR-16(1)型多功能热水器，本产品具有储水式热水器可

提前小功率预热的适应性和大水量喷淋的舒适性，还具备即热式热水器即时洗浴的便捷，更具备在各种模式下全程恒温出水的卓越品质。多种安装模式选择、操作简便、外观时尚；

十二、创快速电热水器多项新纪录—以KDR-17（冲凉宝）系列产品为例，本产品创下售价超低、使用超方便、体积超小巧、1秒即热、大水量喷淋、多项安全防护，确保在任何情况下使用安全，真正做到让普通人群亦能享受高品质洗浴；

十三、价格低，性价比高—在同等功能、档次、质量、性能的同类产品中，我公司产品性价比高，民族企业为民所需，物超所值，彰显此类商品的真正价值；

招 商 政 策

1、区域代理，市场操作灵活

以地级市为单位的区域代理政策，充分保障经销商的利益，所售

产品均有单独身份编码，防止区域窜货；具有严格的防范、监控措施，来维护经销商的合法权益。

2、提供有竞争力的价格体系支持

3、强大的广告支持和促销支持

4、宣传物料免费提供

5、多元化组合的产品支持

6、专业的营销指导

7、完善的售后服务体系

招商要求

代理商的要求

1年满18周岁的合法公民

2具有独立的法人资格

3具有一定的经济实力4有一定的销售渠道和经验

5配备专人并能做售后工作。

第四篇：电影营销话术

1、代入法

销售员：您好，可以耽误您一分钟做一个简单的市场调查吗？ 客户：怎么说？ 销售员：您爱看电影吗？

客户：还好，有机会就会去看看？

销售员：嗷，近期这么多电影您最新哪一部呢？ 客户：《XXXX》吧，我感觉还可以。

销售员：那如果您有机会可以直接参与到这部影片的制作的话，您会尝试吗？ 客户：有机会么那当然可以试试咯

销售员:恩，好的，谢谢您的配合，我们是星吧佬影视传媒的，如果我们可以满足您参与优质电影制作的愿

望的话，您有兴趣了解一下吗？

客户：怎么说？

销售员：这个电话是您微信吗？我把具体的情况跟您说一下 客户：恩，好 2.他人引荐开场法

销售员：X小姐/先生，您好，我是星吧佬传媒的，是XXX先生把您推荐给我的。客户：xx?怎么说？有什么事情吗？

销售员：是这样的，xxx先生使我们的投资客户，之前的电影芳华您知道吧？他投资了这部电影，是他推荐您给我的，说是您也会对这一块感兴趣 客户：具体是做什么的？

销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧，近年来，随着电影市场的日益繁荣，银行、信托、债券、基金、娱乐宝、众筹等传统行业或是互联网新媒体兴起的投融资方式纷纷试水影视圈„„随着电影票房的不断走高，随即而带动的即是电影衍生品产业链发展，我们是国内首创集电影投资，电影衍生品为一体的全产业链服务平台。。。目前我们有部正在投资影片xxxx影片（此处做影片题材），不知先生有没有兴趣一起参与·······（此处介绍前景趋势）

3、故意找茬开场法 planA 销售员：小姐/先生，您好，我是xx公司的xx，最近可好，不知您还记得我吗? 客户：你是? 销售员：是这样的，我们公司主要是做电影出品的，您在半年前给我们打过咨询电话。这次打电话给您，是因为我们最近新出品了两部电影，想听听您的宝贵的意见和建议? 客户：你打错了吧？

销售员：可能是您之前在我们平台留了合作电话，所以我们这边才来联系您的，是这样的，电影《芳华》您听说过吧？一共投资了1.3亿，票房14个亿，翻了11倍！包括美人鱼啊这些都是我们公司的投资项目。。

planB 销售员：小姐/先生，您好，我是某公司的xxx，最近可好? 客户：您是? 销售员：不会吧，小姐/先生，您贵人多忘事啊，我xxx啊，对了，最近我们有部正在投资影片xxxx影片（此处做影片题材），不知先生有没有兴趣一起参与·······（此处介绍前景趋势）。

渠道整合：

1、企查查、天眼通等企业整合咨询平台。

2、邮件群发（群邮件及个人邮件）

3、直播间引流

4、资源互置（各平台间）

5、活动平台尝试？？？？

6、理财经理/投资经理兼职招聘

7、其他销售行业高经级别合作

8、中高端酒会沙龙举办

9、参与其他同行或同类型投资线下活动

10、参与对应平台活动或培训

11、。。。

针对性问题解决：

一.你们影视项目合法吗？

答：合法。我们项目发起方系由中共中央宣传部批复同意，经甘肃省人民政府批准设立的的省内唯一进行文化产权交易专业机构。系由国资主导，由国有企业读者集团（603999）、甘肃文化发展集团、金城资本等多家国有企业联合发起设立，其中（甘肃省财政厅持股36.3636%，甘肃省政府国有资产监督管理委员会持股40.9091%，华龙证券持股2.7273），我们系2017年第一批通过联席部门验收。其中包括如下批复： ①中宣部批复同意。②甘肃省政府批文 ③再由甘肃省文化厅、甘肃省财政厅、甘肃省人民政府金融工作办公室、中国证券监督管理委员会甘肃监管局联合下发批复的国有控股的交易所。二.投资你们资金安全吗？

答：资金第三银行监管，客户资金安全有保障，与交通银行，平安银行，强强合作为客户的资金进行第三方监管，保驾护航！三.你们票房财务有监管吗？

答：票房数据系由电影票房发布机构为国家电影专项资金管委会办公司并且会定期进行公开透明的信息披露。

四.你们影视项目有保障吗？

答：我们影视项目均是由专家委员会审核通过项目，专家委员会组长：陈国军，组员包括韩三平·高军·李晓军·嗽呗康等。我们影片均是名导·名演打造确保每部影片保质保量。我们合作名导有：冯小刚· 韩三平·陈凯歌·田壮壮·嗽呗康·高军·李晓军·成龙（具体个人简介请百度查阅），我们合作发行机构：中影股份·八一电影制片厂·华夏电影发行股份有限公司·万达影视·腾讯企鹅影视·中国邮政等。五.影视行业我认可，为什么要买你们电影项目？

答：1.我们是结合互联网影视产业现状和发展趋势，推出了“互联网+影视产品+影视文化衍生品”的新型影视生态体系；

2.新型影视体系极大的解决了电影资金链问题，以友好、共赢的+融合模式带动了实体经济、互联网产业、影视产业的循环流通，在国家文化产业全面发展的形势下将得到显著提升。

3.我们做的均是国家级名导名演的片子，拥有最具权威的专家委员会及邀请了国内影视行业顶级机构合作；成立了评审委员会对影视及影视文化产品进行评定保障影片100%上院线。

电影趋势引导如下：

（1）国家宣传和各大媒体宣传，每年国家在春季档，五一档，国庆档，贺岁档都会把电影作为文化宣传主体进行炒作，而且每年都会有几部大片获得高额回报盈利均在几倍或者十数倍，所以影视产品趋势加上国家炒作前提下，很多人都有投资电影的欲望，苦于没出路，我们在高背景，高规格的前提下响应国家文化强则国强文化兴则国兴，文化是一个国家、一个民族的灵魂。

(2)19大***提出要振兴中国文化，树立文化信心，重点发展影视文化，2018李克强总理提出让中国电影走出去方针。通过影视可以弘扬中华文化及传播国民素质自信在“一带一路”政策方针下走出国门传扬世界。国家政策推动从2018-2020年要打造中国电影票房超过北美，市场体量要超过北美。所以现在电影是黄金时期大力上升趋势，不管是从业者，投资者都会收益的影视黄金期。

（3）把握趋势才把握未来，读懂政策把握趋势，才能“钱途”无量。在我国，文化产业可算是朝阳产业，促进文化产业的发展也已上升到国家战略层面。“十三五”规划指出，2020年文化产业将成为国民经济支柱性产业。以影视娱乐等为代表的文化产业将成为新的增长点，影视领域呈现良好的投资前景。为促进文化领域的社会投资，国家出台了一系列相关政策。最近，国务院办公厅正式印发《关于进一步激发社会领域投资活力的意见》，国家为激活文化等社会投资领域活力，落实相关政策，在投融资方面，也给社会投资大开方便之门。在国家激活文化产业社会投资的背景下，把握趋势及早布局，投资就是投趋势。随着人们精神文化生活水平的不断提高以及各类资本相继进入影视行业，影视业呈现出前所未有的繁荣景象，电影票房迅猛增长，二级市场估值不断提高，投资价值逐步显现。作为文化产业的重要组成部分，电影产业一直是文化产业政策关注的焦点领域之一。国家先后出台过融资、版权保护、放映等各方面相关政策，全方位、深层次对产业发展提出政策帮助与指导。

2012年国家电影专资办先后颁布了《关于对国产高新技术格式影片创作生产进行补贴的通知》、《关于“对新建影院实行先征后返政策”的补充通知》、《关于对安装数字放映设备补贴的补充通知》和《关于返还放映国产影片上缴电影专项资金的通知》，通过对进入市场发行放映的国产3D和IMAX影片按票房收入分档对影片版权方进行奖励以补贴高新技术格式影片制作费;通过返还专项资金等奖励方式鼓励国产电影影片制作;鼓励电影院线放映国产影片，加大对国产影片的扶持力度。

（4）电影衍生品的升温，吸引了众多电影产业巨头及新玩家布局。在2016年的电影产业中，各界对衍生品市场的重视程度大幅提升，阿里、万达、光线、中影等纷纷发力，到2016年，越来越多的从业者意识到这块宝藏，很多片方在电影上映前就开始筹备衍生品的生产，并取得巨大成功。例如，《魔兽》衍生品在上映前就超过1亿，《星际迷航》衍生品在国内销售超过5000万。

国内的大公司们，如中影、BAT、万达、光线、博纳、华谊等，早就开始布局电影衍生品产业，而且舍得烧钱，野心很大。不过国内目前大多数公司都是以拿国际大IP的国内衍生品授权为主，自主开发的少。事实上，电影作为集合了大量创意和智慧的文化产品，单靠票房赚取收益远远不够，也不利于电影产业长远发展。因此，通过衍生品来充分发挥电影价值、余热是必然之举。随着中国电影产业完善，电影衍生品市场前景可期。同时，电影产业延续中高速发展，为衍生品市场带来了巨大的成长空间。据前瞻产业研究院提供的《中国电影产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2012年，我国电影产业总票房为170.73亿元，到2016年，中国电影产业总票房已达457.12亿元，增长强劲。国内电影收入的90%都来自票房和植入式广告，衍生品收入只占10%，而在好莱坞，一部电影的投资回报30%靠票房收入，70%靠其他收入。综上，电影衍生品市场正逐渐苏醒，潜力开始释放，市场规模至少可达千亿，前景一片大好。目前产业链正在成长，衍生品和电影作品是相辅相成的，衍生品是商品不是简单的礼品、赠品、宣传品，如果都以做商品的心态去做衍生品，相信中国的电影衍生品产业会更加快速地成长。所以不管是业内还是业外的公司，都看好中国衍生品产业的巨大可能性。

（5）2018年两会期间马化腾提出中国传统ip不输好莱坞，马化腾表示，经过几千年文化传承，中国其实诞生了许多很好的IP。过往大家经常看许多好莱坞大片、国外的动漫作品等等。但现在发现，如果国内也具备了很好的讲故事、美术制作、以及技术制作等等能力，就可以把一个IP用多种形态(动漫、文学、影视等)呈现，可以把中国传统的文化IP进行多种领域再演绎。“锻炼好这个能力后，我们也完全可以打造大片，并不会输给好莱坞。”

马化腾认为，从文化投入角度，应重点挖掘和培养成功概率最高的IP，这样IP的价值才会越来越被社会认可。去年两会，马化腾提了“文化出海”，希望中国文化企业更多输出，掌握全球文化主导权。今年马化腾在文化领域的建议，主要针对国内文化发展。如十九大报告所述，“人民日益增长的美好生活的需要和不平衡不充分的发展是当前的主要矛盾”。马化腾认为，美好生活不仅与物质有关，更多还是与精神层面息息相关。他建议，应做文化精品，推动经济发展，促进国家文化软实力。

马化腾还认为，文化要跟科技结合。许多新技术如AR、VR、AI都可以促进文化发展。数字文化，是未来的方向。

六．投资收益·投资周期是怎么样？

举例：影片《鹰猎长空》投资周日为18个月，投资成本为21000万元。相关数据评估预测本部影片（影片主要内容介绍）上线后票房将在15亿30亿以上，收益保守估计3倍。网络平台播放点击收益5000万以上，衍生品收益1000万-1亿以上。

七．如何保障收益

答：首先我们的产品具备最权威收藏价值影视衍生品且为限量版具备相应升值空间，其次我们打造的系以产融联动方式将影视衍生品打造成文化传承产品，以影视收益为着手点，以粉丝福利为入口，以普通大众投资影视作品分羹为目的。最后我们的影片均系由名导名演出品保证了影片的上院线保障了影片的相关收益。

八．现在骗子太多不相信现在投资产品？

答：现在的骗子确实太多，我也非常痛恨骗子。同时非常理解您的理性。首先我们投资资金随时接受监管，透明公开。我们的影片欢迎您的探班与部分角色合理化参与，同时我们有30余部影片投资经验其中包括：《智取威虎山》·《美人鱼》·《驴得水》·《芳华》等。将要上线的：《向阳花》·《极限速递》·《我不是陈真》等。目前正在拍摄的：《猎刃之勐拉行动》《·失控》·《小时了了》等。接下来将要投资的：中国海军实力现代海军谍战片《危机重重》·河北宣传部联合出品的《地道战之地下奇兵》·公安部内部定调贩毒维和大片《猎魔行动》·阿里影业出品广电总局鼎力支持教育片《武林孤儿》·贾乃亮主演传播太极文化影片《推手》·一带一路“中卡文化年”献礼影片《一千零二夜》等 九．如何投资？

答：此处根据线上及线下产品不同进行讲述 十．投资后我们的权益有哪些？

答：高票房收益·网络版权收益·高附加值权威名人效应的文化收藏品·真实感·参与感·影片上映后的自豪感·电影娱乐的乐趣，同时可获得去拍摄现场旅游·探班·剧组合影·参与角色·上映时字幕显示本人或指定人员姓名·中影股份为期一年影视总裁办·上海交通大学影视金融（BFF）高级研修班等机会。

十一．预期收益是多少？

答：投资者收益3-10倍，战狼2收益是16倍.十二．票房达到多少能保本？

答：每部影片的投资额度不一样，回报不一样！投资者与出品方收入是票房的42%，所以一部电影在目前的市场票房环境下也就是两三天院线上映就回本了。十三．电影推迟上映，怎么办？ 答：假设产品出现问题推迟上映，我们会发布公告，名导名演出品电影我们保证100%上映，在国内做什么都是要靠关系网，你懂得。所以我们的影片不仅可以100%上院线而且不会推迟，因为我们影片题材均是目前热点主体题材且是由名导名演出品实力发行公司发行。

第五篇：化妆品营销话术

化妆品营销话术.txt如果青春的时光在闲散中度过，那么回忆岁月将是一场凄凉的悲剧。杂草多的地方庄稼少，空话多的地方智慧少。即使路上没有花朵，我仍可以欣赏荒芜。如何销售化妆品_化妆品销售话术

一、顾客来之前熟悉产品：要真正熟悉公司产品规格、产地、价格、促销政策、性能、消费者定位、卖点，做到烂熟于胸。了解公司：熟悉公司的历史、规模、组织、人事、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。

形象要求：淡妆上岗、发型得体、站姿端正、衣装整洁、口齿清晰，勤刷牙，口里无异味影响顾客情绪。给人一种专业（佩戴胸牌）、亲切（微笑服务牌）、整洁、舒服等感觉，整体上给人一种信赖。

二、见到顾客时

1：话术前奏--让顾客产生对我们的信任。

自信表现：面对顾客时，声音不要发抖，腿脚不要哆嗦，语言要有力度，具有震慑力。眼睛正视顾客，这不仅是对顾客的尊重，更是自信的表现，换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上，对产品性能、使用方式等细则了如指掌。

微笑服务：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，切记以貌取人，服务周到体贴。（如果微笑起来不好看，可以使心情快乐起来）把一个顾客服务好了，实际上等于打了一期形象广告，她很有可能转告身边的朋友，介绍公司的服务，为公司做免费的口碑宣传。主动接待：“欢迎光临靓佳人”迎门接待语。要主动为顾客服务，顾客带小孩时要帮忙照顾；顾客拎大包时要提示她可以把包先放下；“现在搞活动呢，比如****”用真诚的诉说，大方得体的站姿赢得顾客好感。

用心沟通：“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离，尽量像谈恋爱一样，把自己最好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。2：话术开始---与顾客沟通，达成这笔交易。

问题2.1：你们这里有没有****化妆品？

分析：顾客兜里有钱，就是来买化妆品的，要想法设法留住她。

2.1.1不好意思，我们这个店暂时没有，其它分店有，如果您需要的话，我可以让公司抓紧时间送过来（可以记录下来，有的话打电话通知）。

2.1.2不好意思，这个牌子的化妆品没有，不过我们这里有和它一样功效的化妆品，现在有很多顾客都在用这款。

2.1.3姐，不好意思没有，我们公司的产品比较齐全，一定有适合您的。

2.1.4有，这一款卖得很快，回头客很多。（这样说更加认同了顾客的观点，实际上等于赞扬了顾客的选择）

2.1.5有，这一款卖得很快而且正在搞促销呢（诱导顾客进行购买）。

2.1.6姐，很抱歉没有，您可以试试这个产品，这个产品也很适合您的肤质，在北京、石家庄、邯郸卖得都挺好。

问题2.2：我考虑考虑吧或者（直接说这产品有点贵了）

分析：顾客说出此类话，可能是嫌产品太贵超出了自己的支付能力

2.2.1（嫌价格贵，但是很爱美）这款产品虽然价格有些高，是因为所含的营养成分高，它可以使用3个月，一共180多元，一天只花2元钱，就可以让你变地漂漂亮亮，您说值不值。

2.2.2（嫌价格贵，但确实有消费能力）现在这款产品正在搞促销，过几天他就要恢复原价了（或者说没有买赠活动了）。

2.2.3（对产品不放心）这是大公司生产的产品，在我们店已经卖了*年了，质量很有保

障，***明星做的代言人，***电视台做的广告。

2.2.4（转移策略）您可以看看那款产品，也挺适合您皮肤的，价格没有这款高，属于性价比较高的产品。

问题2.3：顾客进店后，不说话，随处逛逛

分析：也可能是寻找特价产品，不好意思说出口，也可能纯粹是逛逛

2.3.1姐，要是方便的话，我给你免费画画彩妆吧（顾客有时间逛，当然就有时间画彩妆，顾客试用的时间越长，成交的机率性越大）。

2.3.2姐，这是公司的宣传海报，有很多产品正在搞活动，您可以看看。

2.3.3您的包真漂亮、您的孩子真可爱或者说您的衣服真好看（想法赞扬顾客，拉近与顾客之间的距离）。

问题2.4：顾客犹豫不决时

分析：此时顾客处于徘徊期，应假设成交，引导顾客交费。

2.4.1我给您换支新的。

2.4.2我给您包扎起来。

2.4.3这是给您的赠品。

2.4.4我给您再办一张会员卡，以后有更多的优惠。

问题2.5：这款多少钱或者说打几折啊？

分析：顾客询问价格，有意购买，其次就要看自己的服务了。

2.5.1这款***元，而且还有赠品相送，赠送力度比较大。

2.5.2这款现在不打折，不过有赠品相送，相比较打折而言，更实惠。

2.5.3姐，这款会员**折，全场**折。

问题2.6：再便宜点吧或者说***元行了？

分析：顾客讨价还价，希望沾点小便宜。

2.6.1（想直接去掉几十元）这款***元，已经很便宜了，平常不搞活动时是***元（这时可以加送袋装产品）。

2.6.2（想去掉几毛钱或几块钱）这是电脑走账，少了几毛钱不要紧，我们店员就得往里垫。

2.6.3（说别的店便宜，上次在别的地方买很便宜）姐，品牌不同也有差异的，像咱们的产品是获得河北省消费者协会认可的；质量绝对有保障。

2.6.4（说上次买很便宜）姐，现阶段，这价位是全国统一价，您上次买可能是厂家搞活动促销，我们真的无能为力了（笑着说）。

2.6.5（说别的店便宜，上次在别的地方买很便宜）姐，一分钱一分货，咱不能比价钱得比效果。

问题2.7：这个牌子怎么样啊？没听说过

分析：顾客不了解产品情况，最主要的是不相信这款产品。

2.7.1这是**明星代言，（用实际顾客例子比喻谁用过此化妆品。

2.7.2我们店员***就用这个牌子。

2.7.3“这是采用***为原料，可有效改善皮肤光泽，给与肌肤充分滋润，有效细致毛孔，均匀肤色（切忌，不要说新世纪也上着专柜，也卖得挺好，我们不要替新世纪做广告）。问题2.8：这个产品用起来怎么样啊？

分析：顾客对产品功效缺乏了解，希望更深入了解此品牌。

2.8.1这是国际品牌，而且使用方便，便于携带，设计也挺精美。（或者其他的产品独到好处）

2.8.2这是采用***为主要原料，上市已经好几年了，会员就有很多，在邯郸市一直很畅

销。

2.8.3这是大型企业生产的，采用纯进口原料，口碑很好的。

问题2.9：这个产品打折吗？有赠品吗？

分析：顾客希望自己赶上搞活动的时候，自己买的化妆品是最低最实惠的，不希望自己吃亏。2.9.1（产品不打折，没有赠品情况）这是国际高端品牌，全国统一售价，在任何地方都没有打折这一情况，购买这种产品，可以办理会员，会员积分，实际上也相当于打折。

2.9.2（产品不打折，没有赠品情况）姐，这是国际高端品牌，一直都是进价销售。

2.9.3（不打折有赠品情况）现在不打折，但是有赠品相送，这种产品很畅销，目前赠品已经不多了。

2.9.4（打折没有赠品的情况）现在正在搞活动，可以享受**折优惠，目前这款是限量版销售”

问题2.10：顾客面对两种化妆品，不知道选择哪一种

分析：当顾客还没有下决心购买时，销售人员就应临门一脚，替顾客下决心。

2.10.1姐，其实这款挺适合您的皮肤的，用上效果一定好。

2.10.2（顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B？这时销售人员不能问顾客：您要这个吗？而应该说）商品A的保湿效果好，而商品B的功效主要是美白，您是要哪个呢？（把每个产品卖点说透）

2.10.2（顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B？这时销售人员不能问顾客：您要这个吗？而应该说）商品A的保湿效果好，而商品B的功效主要是美白，您也可以搭配使用，效果会更好。

问题2.11：顾客听完销售人员介绍会，对商品爱不释手，但没有决心购买

分析：没有决心购买，是价格原因还是质量问题。

2.11.1姐，难道你不想给身边的人一个惊喜，让他们眼前一亮吗（满足顾客虚荣）

2.11.2我用的也是这一款，皮肤改善了很多。

2.11.3这一款是昨天下午调过来的，卖的很快，经常出现缺货现象。

问题2.12：现在可以做护理吗？、分析：很明了的询问，希望店里可以及时给予服务。

2.12.1现在她已经下班了，如果您没有什么急事得花，可以坐下来等一会，我马上通知她赶快过来，可以吗？

2.12.2姐，她已经调到别的店了，我再安排其他人给你做吧，她的手法也不错，做护理服务很长时间了，找她做的顾客也很多。

2.12.3姐，***没在，我给您做吧。

问题2.13：多给点赠品吧，又不值钱

分析：顾客想多沾点便宜，觉得营业员可以给自己更多的实惠。

2.13.1姐，真的不好意思，试用装也有严格的管理条例，这已经超出了我的能力范围。

2.13.2姐，给您的已经可以了，再给，公司是不允许的。

2.13.3（调节气氛，微笑的说）买两样吧，买两款再赠送你一份赠品（跟顾客开玩笑，适合特别熟的老顾客）

2.13.4（调节气氛，微笑的说）姐，赠品就是给顾客使用的，但是已经超出我能力范围了，您可以介绍朋友过来，我免费赠给您一套（小样）。

2.13.5（微笑的说）姐，赠品是给不了啦，不过我们会员持会员卡可以享受联盟单位超低折扣，比如：木莎朗、冠冠体育、飘派造型等。

2.13.6（微笑的说）姐，赠品真的不能给了，不过会员生日当天，有礼品赠送。问题2.14：顾客走到前台，开始付款

分析：顾客付款时，心情可能高兴，也可能心事重重，我们的目的不仅仅销售了产品，更应该提高顾客的满意度，从而提高顾客对我们服务的忠诚度和依赖。

2.14.1（顾客高兴时）姐，以后常来店里逛来，经常有你意想不到的惊喜。2.14.2（顾客心事重重）姐，您就放心用吧，质量肯定没问题，而且这个价位也不贵，用完后您肯定还会再来（笑着说）。

3:话术后奏---给顾客留下好印象。

问题3.1：你们这是什么产品啊？给我退换

分析：此时顾客情绪比较激动，应缓和顾客情绪，找到顾客为什么生气的原因。

3.1.1（买错了）姐，是你买错了，不是产品的质量问题，这种情况公司是不允许退货的（检查她的产品，如没问题可调换）。

3.1.2（过敏了）姐，这是特价打折商品，公司是不允许退换的，而且在墙上也有说明（指引顾客向墙上贴有“打折商品不退不换”的地方看）。

3.1.3（过敏了，功效跟导购说的恰恰相反）姐，您是按照说明使用的吗？这款化妆品很讲究使用方法的，对手法涂擦轻柔程度要求很严（询问顾客，即使她是按照说明使用的，也要说她使用方法不对让顾客知道过敏不仅仅是产品的原因，自己也有原因，然后根据实际情况，在不影响二次销售的情况下，给顾客调换化妆品）。

3.1.4（化妆品真的量少了）姐，这个真的不好意思，给您拿的时候也让您看了，不知道是谁把试用装放到里面了，我给你换个新的。

3.1.5（怎么劝说，顾客都要求退换的情况）给你退换，我真的做不了主，这是公司电话，您可以拨打，如果公司同意退换，我也无话可说。

3.1.6（虽然公司不允许调换，但也得调换的情况）这一款，我自己要了，我给你换款新的（让顾客觉得不好意思，更加认同公司的服务）。

3.1.7（确实应该调换）姐，真的不好意思，是我们服务不到位，希望您谅解，我给你拿支新的。

3.1.8（怎么劝说，顾客都要求退换的情况）我给公司问问说说情况，可以的话，您下午过来。

问题3.2：顾客没有买产品，向门口走去

分析：此时顾客没有购买产品，可能是产品原因，也可能是服务不到位。

3.2.1姐，这是公司的海报，您可以拿回家看看。

3.2.1（主动拉开门）姐，请慢走，欢迎下次光临。

问题3.3：电话回访会员

分析：此时顾客已经使用产品，对产品功效已经有所了解。

3.3.1姐，我是靓佳人化妆品连锁机构的工作人员，前几天您在我们店购买了一款化妆品，现在您方便接受一下回访吗？

3.3.2（接受回访）谢谢您接受我的回访，请问您在使用***化妆品中遇到什么问题了吗？有没有不舒服的情况？（教顾客如何正确使用）。

3.3.3（接受回访，并很满意）谢谢您对我们的支持，现在公司这款产品正在搞活动，您可以抓紧时间过来看看（告诉顾客产品正在促销，诱导顾客进行第二次消费）。

3.3.4（不接受回访）不好意思，打扰您了，再见。

三、送走顾客后

不管成交与否都应提前一步给顾客开门，并微笑说：“慢走”。如果没有销售成功，但是顾客确实很有消费能力，可以赠送她一些试用装或杂志，让她回去试用或阅读（我们应尽量的挽留高端顾客，增强公司的美誉度）。

送走顾客后，要先记录好顾客的信息，方便以后查阅。主要包括以下几条：会员姓名、会员编号、联系方式、购买金额等等。

然后发现产品缺货，及时做好记录，向公司配送中心要货。

其次打扫室内卫生，擦拭化妆品专柜，时刻保持化妆品表面的整洁卫生。

最后店内无消费者光顾时，和同伴一起站在门口迎接顾客的到来。谢谢您对我们的支持，现在公司这款产品正在搞活动，您可以抓紧时间过来看看（告诉顾客产品正在促销，诱导顾客进行第二次消费）。