繁昌县供销社改制工作总结情况汇报

第一篇：繁昌县供销社改制工作总结情况汇报

繁昌县供销社改制后发展情况汇报

为深入贯彻国发[1999]5号文件和省政府[1999]44号文件精神，自二○○○年开始，我社就开展了大刀阔斧的改制工作，取得了一定的成效；自2009年全供销社系统改制工作全部结束，实现买断率100%。改制后组建新体，经营状况良好。

一、探索改制后供销社新的框架

1、管理模式的变化

企业改制后，职工基本上都脱离了单位，走上自谋职业的道路，我们经过考察后，从买断职工中挑选有能力、有素质的职工反聘，订立聘用合同，一般每个企业聘用1—2人，一人担任法人代表，一人担任出纳。主要职能是对企业的剩余资产进行管理，开发利用或牵头重组股份合作制新体，搞好企业的日常管理工作。

2、实现资产重组

企业改制后，并不是供销社就走向灭亡了，而是使供销社卸掉了包袱，实现了脱胎换骨的改造，为下一步供销社的发展奠定了良好的基础，我们对于改制企业不仅仅是一卖了之，而是打破旧的体制后，积极实现资产重组，组建新体，积极向一县一社这一模式发展，我们拟选择部分资产较好的企业，利用资产、网点、人员、区域优势，组建股份制合作

制的新体。目前已组建了新辉再生资源回收有限公司、民安烟花爆竹有限公司、孙村、峨桥两个农资专业合作社，以企业固定资产作为股份，由业务骨干带资入股的形式，搞好为农服务新体，组建东门果菜市场，以原有场地设施为基础，经改造，形成县供销社新体。

3、加强财务监督和资产管理

为能更好的管理改制后的财务监管力度和剩余资产，县社成立了会计核算中心和资产管理中心，成立会计核算中心，一是对改制后的企业进行全面审计，二是改制后的基层社不再设立会计，所有帐册移交会计核算中心，会计核算业务由县社代理，基层社只设出纳一名，实行报帐制，加强了财务监管力度。成立资产管理中心，是为防止社有资产的流失，对各企业的剩余资产进行集中统一管理，所有企业的剩余资产的租赁、拍卖、开发、利用都经资产管理中心统一进行，平时管理由资产管理中心委托企业法人代表管理，其资产收益由资产管理中心统一收支，这样既避免了社有资产的流失，又充分发挥了资产的效益。

我社在企业改制过程中做了一定的工作，取得了一定的成绩，也摸索了一定的经验，但如何做好改制后的工作，如何重整供销社的形象，构筑供销社全新的框架上还需要进一步解放思想，努力使供销社的工作更上一层楼。

二〇一一年四月十八日

第二篇：网销改制方案

网销改制方案

目录

一、前言

二、人员架构

三、销售流程

四、销售细则

五、待遇组成

六、管理约束

七、模式成长

一、前言

从2013年我部门组建网销小组以来，从4人增至10人，网络信息由起初的500余组提升至现再的2000余组，各项数据都有成熟稳健提升，销售台次也相应增加。也因为网络信息的逐步增加，相应的问题逐步显现，导致网络信息不同程度的遗漏、忽略、流失等现象，在一定程度上影响了销售量，2016年通过不同的小范围整改并未取得完全有效的解决。并且2017年厂家对MS神访中电话部分流程也有网络留档2小时回访的要求，这对我小组的网络信息的及时回访的要求提出了更高的标准。现为了提升销售量达成更好、更有效的回访，做到及时有效回访，特向公司申请改变网销现状及销售模式。主要模式为细化销售回访、邀约流程责任及工作分工明确以达到及时邀约回访，做到不遗漏、不流失、不忽略网络客户信息。改制方案如下：

二、人员架构：

三、销售流程：

流程说明:

1、潜客量预估：按现在的网络信息数1200组/月（有效信息）做基础，前期1-3个月每人建卡400组，三个月1200组潜客，日均回访量预估100组（含当日新潜客），持续6个月潜客量会增加到2000组/人（除去15%战败延期），日均回访量再150个电话左右。建议由销售顾问自己再新建卡前2个月期间至少跟进2次客户。6个月后都未邀约成功的客户可直接战败/延期，或由销售顾问自行跟进。电话专员没有战败/延期客户的权利。只有自行转给销售顾问后由销售顾问至少跟进一次方可战败/延期。

2、由其他渠道收集的客户信息，都由电话专员首次回访邀约。（例如：市场部收集微信后台客户、厂家分配客户、金融部后台分配客户信息等）

四、销售细则：

1、招聘电话专员3名（前期，后期根据网络信息及基盘客户量确定人员数）。由专人作电话呼出、接入的工作。主要是为了提升邀约及时性及到店率。做到当日信息及时回复，特别是再大型活动日网络信息由网销经理根据不同市场行情及当月销售活动情况制定有针对性的邀约话术。

2、电话专员在首次致电客户后建立客户档案归属销售顾问（由网络后台分配），在客户未到店前都由电话专员回访，再此期间销售顾问可对客户进行邀约回访。这种方式的主要目的是起到加大回访力度提升到店率的同时也起到一定制约，由销售顾问监督电话专员的回访质量及情况确保客户不流失。待电话专员邀约客户到店时由专属销售顾问接待洽谈。后期跟进由销售顾问自己完成。

3、销售顾问工作内容，跟进现有持续跟进客户做到原有客户的深挖及购车需求引导，做好保有客户的关系维护提升转介绍客户量。由网销经理固定时间将销售顾问前三个月的保有客户导出明细，由各自销售顾问自行回访。主要回访内容可设置为：客户关爱、转介绍业务活动介绍、精品业务活动介绍等。同时还可以回访上销售的客户做续保业务提升。

4、网销经理主要管理方式：电话专员——每日对网络信息做监控，监控回访情况、回访话术运用情况。抽查回访质量，在既定时间内回访完成当日的网络信息并做保有客户有效跟进的抽查。制定预计邀约到店表、首次到店转交表。监督抽查销售顾问持续跟进客户情况，保有客户回访表。制定电话专员、销售顾问回访话术等。

五、待遇组成

1、待遇：

电话专员：底薪1600 绩效：邀约到店10元/组，成功交付60-80元/台 绩效核算方式：（实际邀约数=Y）网销经理制定月度邀约目标 Y≤100%时，按60元/组核算； 100%∠Y≤110%时，按70元/组核算；

110%∠Y时，按80元/组核算；

2、绩效考核—电话专员：

① 主要考核电话流程；网销经理监听或旁听抽查，季度网络神访电话成绩。

② 网络信息建卡率，针对当月网络信息筛选有效客户并建立客户档案；降低网络信息流失。

③ 邀约到店批次及率的考核；根据基盘客户量及网络信息量来制定月度任务及考核 ④ 网络信息及时回复性；由所属销售顾问及网销经理检核当日未建卡网络信息原因及抽查回访客户。对有效客户但未建卡的做处理。

⑤ 网络客户满意度，由网销经理、客户部回访人员抽查回访建卡客户，了解客户对电话专员回访情况及满意度调查。

六、管理约束

1、电话专员职责：学习销售部月度销售政策，认真执行每日网络信息回访，按网销经理下发的回访话术执行。对持续保有客户做回访邀约，达成销售目标。

2、销售顾问对电话专员新建客户黄卡有回访的权利，可对电话专员所管理的客户档案做细致了解并互助邀约。

3、电话专员对网络信息必须按网销经理要求导出后回访，建卡时按网络分配的销售顾问建卡，按时按量完成回访邀约任务。

4、电话专员邀约到店之客户第一时间联系专属销售顾问为客户做车辆介绍、试乘试驾、商谈议价，必要时电话专员需协助销售顾问完成下定成交。

5、电话专员不得私下转换客户联系方式、变更专属销售顾问、或与销售顾问私下协商变卖网络客户信息。若发现有以上类似情况的扣除该销售顾问该车销售奖励额外处销售顾问1000元，电话专员500元的罚款。情节严重的交公司行政部做开除处理。

6、电话专员上岗评定，试用期3个月为基准，由网销顾问及部门领导评定是否转正。建议主要以网销顾问的意见为主，部门领导评定为辅。

7、原则上销售顾问要起到监督电话专员回访的责任，做到防止客户流失，提升邀约到店率，电话专员要详细了解自身邀约到店客户情况及成交。

8、电话专员对网络数据做数据统计、筛查、分类等基础工作并按网销经理要求做汇总、汇报。

9、电话专员绩效考核根据工作内容由部门领导制定及调整。绩效发放由部门核算后转财务统一核发。

10、其他未尽事项可根据后期发展需要及时修订。

七、模式成长

该类网销模式在其他城市的汽车4S店中已逐步广泛开展，并有较好案例可遵循。我公司网销组开展此模式也是遵循2017年销售深挖，将工作从细致入手，步步管控的管理思路去制定的。针对该营销模式的转变，预计需要通过半年左右的时间全面培养及调整完成，再逐步形成正式模式后可发展为4-6人的电话专员，将原网销顾问一并与展厅销售顾问融合，建立真正的全员网销的成熟模式。成熟后期可交由市场部管理直接管理，销售部协助配合的模式，市场部主要管理网络信息的筛查、分类、统计、汇总，并制定有效的线上推广，吸收更多的客户信息。销售部根据月度市场活动及外界市场环境制定有效的邀约话术并培训。

最后，各项数据由市场部全面监管，减少客户流失，提升市场费用有效使用的同时销售部对电话专员邀约能力的提升，及时转化客户到店、成交。形成相对理想的部门配合协作的有效营销模式。完成公司下达的销售目标。为2017销售任务及未来销售新模式走向打下坚实基础。

销售部：赵耕晔

年2月7日

2017

第三篇：繁昌三中2008-2001双拥工作总结

繁昌三中2008-2011年双拥工作总结

双拥工作是关系到国计民生的大事。我校很重视此项工作，将双拥工作列入学校工作计划，把双拥工作贯彻落实到学校工作的方方面面，将工作做得尽量扎实，现将我校双拥工作总结如下：

一、加强领导，不断规范双拥工作

1．提高认识，健全组织

拥军优属，拥政爱民是中华民族的光荣传统，是我国革命和建设事业取得胜利的重要法宝。学校全体班子成员统一认识，认为要把双拥工作提高到维护国家长治久安的战略高度来认识，把它作为精神文明建设和学校德育工作的一项重要内容。因此，学校把双拥工作列入学校的议事日程和总体发展规划，专门成立了双拥工作领导小组，由校长组长，分管校长任副组长，其他校级领导和处室主任任成员。

2．不断完善各项制度

为了保证双拥工作走上经常化、制度化、持久化、规范化轨道。我校制定了双拥工作规划你，计划等，由于制度保证，措施得力使双拥工作在我校扎实开展。

3．强化共建力度，拓宽共建渠道

军民共建有利于军民思想道德素质的提高，有利于军地的精神文明建设。几年来，我校积极加强与派出所等单位共建，吸收其他兄弟单位的共建成果，进一步打造我校的共建工作。

二、国防教育工作

1、因地制宜，开展革命传统教育，培养师生爱国主义思想

在学校今年开展的国防教育活动中，让学生利用节假日到烈士陵园祭扫烈士，以革命史料、历史遗迹和英雄事迹进行活生生的革命传统教育，还经常组织学生在教室观看国防知识录像如《国防启示录》和影片如《南京大屠杀》、《血战台儿庄》等，通过以上的活动，陶冶了学生的情操，开拓了他们的视野，增强了学生的国防意识和国家安全意识，培养了学生的社会责任感。

2、把国防教育与教学活动有机结合起来

学校按教学计划组织语文、政治、历史、地理等老师学习有关国防知识材料，寓国防教育于各学科日常教育中。如语文课中渗透我国优秀灿烂的文化历史，在政治课中分析日前的台海形势和维护国防统一的必要性和艰巨性，地理课中讲述我国的周边环境，同时利用班会课讨论国际关注的重大事件，如国际恐怖组织的危害、台独的阴谋等，通过这些教育教学活动，学生既学到了国防军事知识，又培养了他们的爱国主义精神，提高了队员及全体学生的国防意识，增强了他们保卫祖国、捍卫和平、建设祖国的责任感。

3、通过演讲、征文、等活动，激发学生的爱国热情，增强了学生们“热爱祖国、献身国防”的历史责任感和使命感。

4、配合《国防教育法》、《兵役法》宣传活动，积极做好宣传。

总结过去，展望未来，我们衷心感谢上级领导对我校的关心和支持，我们坚信，有上级领导的关心，在全校师生的共同努力下，我校的国防教育和双拥工作会取得更加辉煌的成就

2011.8.

第四篇：改制工作总结

改制工作组 工作情况汇报

（2011.1.28）

根据县委、县政府领导安排，改制工作组积极调研谋划，全面掌握企业的基本情况，稳妥有序的开展企业改制工作，现将有关情况汇报如下：

一、企业基本情况

为国有中一型化工企业，内部设化肥、农药、机电3个分厂和厂办、财务、销售、供应、生产等职能科室。职工总人数740名，其中在职职工676名，退休职工64名。在职职工中内部退养人员82名，其中，达到退休年龄（男60周岁以上，女50周岁以上）未办理退休手续的34人。经营范围为农用碳酸氢铵生产销售、甲醇生产，其化肥业务早已停止，成为单一生产甲醇的化工企业。2008年以来，受世界金融危机影响，市场逐年萎缩，产品价格走低，经济效益滑坡，出现严重亏损。

二、改制工作措施

（一）成立领导小组，扎实推进改制工作。

按照县委、县政府的安排，根据县领导要求，重新调整充实了化肥厂改制工作组，组成了由21个部门23名同志组成的工作小组，工作组人员于1月6日进驻化肥厂，根据出台的《垦利县化肥厂公有住房上市出售实施方案》、《垦利县化肥厂改制实施方案》、《垦利县化肥厂职工安臵方案》，与 职工面对面的进行宣传讲解，企业改制工作做到了有计划、有步骤的进行。

（二）严格操作程序，实现改制规范运作。

按照法定程序，工作组协助开展了财务审计、清产核资和资产评估等工作，对企业资产进行全面清理、核对和查实，盘点实物，核实帐目，核查负债和所有者权益，对企业资产进行全面认真评估。县委两次扩大会专门听取了工作组关于化肥厂改制有关情况的汇报，在充分分析企业具体情况和严格对比多个方案优劣的基础上，形成了《垦利县化肥厂公有住房上市出售实施方案》、《垦利县化肥厂改制实施方案》、《垦利县化肥厂职工安臵方案》等三个方案，确保改制工作规范有序推进。

（三）成立入户调查小组，积极开展入户调查工作。改制工作组根据派驻人员构成，分成了6个工作小组，每组配备3名县直部门人员和化肥厂2名同志开展工作，采取多次上门走访、电话沟通、组织座谈等形式，千方百计联系到职工本人，与职工面对面的进行沟通交流，深入了解职工思想动态，当面解答职工提出的疑难问题，广泛征求职工的意见和建议，耐心细致的做好宣传和解释工作，对职工的意见和建议当天进行汇总整理。

（四）制定工作组规章制度，严肃工作纪律。结合工作组实际情况制定了保密、工作日禁酒、考勤等12条规章制度，严格监督执行，明确各小组成员职责，加强 人员管理。工作组所有成员每天8：00到厂工作，至晚上8：30入户调查结束并汇总调查结果后统一返回，严格的规章制度保证了调查工作的规范性和顺利开展，展现了工作组优良的整体素质，树立了良好的工作形象。

（五）定时督导各小组工作开展情况，及时研究解答问题。

为了加强对入户调查工作的组织领导，定时督导各小组进度，每天下午5：00定时召开工作推进情况调度会，由每个小组轮流汇报入户情况、发现的问题及下步打算，对发现的问题汇总归类、统一梳理，及时咨询相关部门和参阅法律法规，经工作组研究后做出规范答复。每天公布各小组调查任务完成情况，保证了调查质量，提高了工作效率。

截至2011年1月19日，工作组对化肥厂740名职工，共联系走访职工731人，其中同意《垦利县化肥厂改制实施方案》和《垦利县化肥厂职工安臵方案》的401人，占调查人数的54.86%，不同意的298人，占调查人数的40.77%，不表态的职工32人，占调查人数的4.38%，无法联系的9人，占职工总数的1.22%。其中，化肥厂在职职工共计676人，工作组共联系走访667人，其中同意《垦利县化肥厂改制实施方案》和《垦利县化肥厂职工安臵方案》的358人，占调查人数53.67%，不同意的277人，占调查人数的41.53%，不表态的职工32人，占调查人数的4.8%，无法联系的9人，占职工总数的1.33%。

三、职工提出的意见和要求

经过调查组深入走访和调查摸底，大多数职工支持企业改制，但部分职工对《垦利县化肥厂改制实施方案》和《垦利县化肥厂职工安臵方案》的兑现程度持怀疑态度，并提出了以下意见和要求：

（一）内退职工生活费发放问题22%（163人）

1、方案规定内退职工生活费、养老保险金和医疗保险金由万达集团统一发放和缴纳，13%（96人）职工对万达集团能否按时足额发放表示担忧，希望能由政府做出承诺，提供保障并监督执行；

2、方案规定内部退养职工生活费按每人每月1200元发放，9%（67人）职工担心物价上涨过快，购买力下降，要求内退职工生活费随物价上涨应随之调整。

（二）职工融资返还及利息支付问题46%（339人）

1、方案规定对职工融资在企业改制后一年内全部兑付，28%（209人）职工对此承诺不信任，提出首先返还融资款再进行改制，并由政府保证兑现；

2、方案规定一年内兑付职工融资款，18%（130人）职工要求保障获得应得的利息，并咨询改制以后兑付融资款前的这段时间内，利息是否能够保障，如何计算。

（三）职工加入新公司后权益保障问题24%（179人）

1、方案规定万达集团不得无故开除或除名原化肥厂职工，工资待遇高于化肥厂原有的工资水平，也不低于万达集 团同岗位或者相似岗位职工的工资水平，改制后由垦利化肥有限公司积极做好职工社会保险关系的理顺和接续工作。20%（147人）职工担心工作岗位不合适、工作强度大、工资待遇低等原因被辞退，要求新公司保证按时足额缴纳养老、医疗、失业、工伤、生育等各项社会保险；

2、退休职工在化肥厂一直未缴纳医疗保险，3%（24人）职工咨询以前由化肥厂报销医药费，以后如何处理。3、1%（8人）职工要求大中专毕业生、厂内中层到新公司安排岗位时给予优先考虑；

（四）职工住房评估及改造问题22%(161人）1、4%（29人）职工要求房价评估时自己投资装修部分不应列入评估范畴； 2、18%（132人）职工担心企业不能继续支付水电费，影响日常生活水电供应，要求楼房水电配套设施改造先于改制实施方案进行。3、1%（8人）职工质疑3号楼质量差，评估价格过高，缴纳购房款过多。

（五）其他个例问题

3%（24人）

1、残疾和精神病患者要求照顾安臵或者申请内退；（3人）

2、从事高危行业和特殊岗位的职工要求提前退休；（1人）

3、因工伤残的职工内退后，旧病复发时医疗费用如何 解决；（1人）

4、伤残补助金要求一次性解决；（1人）

5、要求发放身份转换费；（2人）

6、退休职工在化肥厂期间每月有100元的补助金，改制后请求继续支付；（1人）

7、因工伤残但未经鉴定的职工，要求内退；（1人）

8、伤残职工要求留守；（2人）

9、内退人员生活费要求一次性付清；（2人）

10、申请自谋职业职工的经济补偿金过低；（2人）

11、在产假和哺乳期内要求安臵合适的岗位；（2人）

12、在厂内没有住房，居住在对象的房子，要求享受无房户待遇。（6人）

四、面临的问题与困难

一是部分职工对方案的兑现持怀疑态度。由于化肥厂管理混乱、公司制度朝令夕改，职工对工作组宣讲的政策也不信任。对于方案承诺的按时足额发放内退职工生活费、改制后一年内全部兑付职工融资、新公司按时足额缴纳各项社会保险等内容，职工希望能由政府做出承诺，提供保障并监督执行。

二是职工人数众多，个人问题错综复杂。化肥厂职工总人数740名，其中在职职工676名，退休职工64名。通过工作组深入走访和调查摸底，共收集整理了内退职工生活费 发放、职工融资返还及利息支付、职工加入新公司后权益保障、职工住房评估及改造、其他个例等5大类22项问题，通过咨询相关部门和参阅法律法规，经过工作组研究后已对大多数问题做出规范答复，仍有部分职工的要求难以满足。

三是职工生活困难，生活保障资金紧张。职工12月份只领取了半个月的工资，职工医疗费一年未解决，厂区附近职工取暖依靠厂里的煤锅炉和空调、电暖气等，厂里煤电费用开支巨大，楼房没有进行水电配套设施改造，一旦企业不能继续支付水电费，将严重影响日常生活水电供应。

四是职工对万达重组有抵触情绪，难以接受身份改变。相对于化肥厂，职工认为万达集团工作强度大、劳动时间长，多数职工缺少一技之长，从事新的行业需要从头学起，从国有企业职工转变为民营企业职工，心理有失落感，要求安排到合适的工作岗位或者发放一定数额的身份转换费。

五、下一步工作打算

（一）统一思想，进一步夯实群众基础。

继续统一全厂职工的思想，采取集中座谈、个别座谈和召集职工主动到工作组反应情况等多种形式，积极与职工谈话交流，想方设法增加政策宣讲力度，增强职工对政府的信任感，使职工相信政府坚决兑现方案当中的承诺，进一步统一思想，稳定职工情绪，为下一步工作奠定坚实的群众基础。

（二）及时反馈，解答职工疑难问题。

结合前期调查过程中职工提出的突出问题和建议，通过 联系咨询县人力资源和社会保障局、县总工会、县法院等相关部门，查阅相关法律法规，形成明确统一的答复意见，及时反馈，正面解答职工疑难问题，消除职工疑虑，继续宣讲《垦利县化肥厂改制实施方案》和《垦利县化肥厂职工安臵方案》，尽可能争取更多职工的支持。

（三）落实制度，全力做好维稳工作。

工作组制定了春节期间值班制度，所有成员24小时开机，保持联系通畅，每天由1名带班组长和5名工作组成员值班，化肥厂安排3名中层领导陪同，每天安排2辆值班车辆，遇到突发紧急事件，值班人员第一时间向工作组组长汇报，认真记录职工来访情况并及时反馈，全力做好维护稳定工作。

（四）筹措资金，保障职工基本生活。

为稳定职工情绪，保障困难职工安心过春节，工作组积极协调企业，为职工筹措生活保障费，保障职工春节期间的基本生活需求。

二〇一一年一月二十八日

第五篇：农村信用社改制商业银行汇报材料

联社改制

农商行工作情况汇报

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！我是 县农村信用合作联社理事长，能有幸在此向各位领导汇报工作，是因为素有“ 百姓银行”之称的 联社及 县金融服务环境将发生翻天覆地的革新，这一革新与某县乃至全某的单位和个人都息息相关，是一件利县利民的大好事。某联社目前处于改革的快速发展期，农商行改制工作正在紧锣密鼓的进行中，现就某联社改制农商行工作情况向县委、县政府以及各位领导同志们进行汇报。

首先，我向大家介绍某联社的业务发展状况。截至2013年8月，存款315729.43万元，贷款222056.22万元，存贷比70.33%，市场占有率，不良资产占比，资本净值，资本充足率，核心资本充足率，贷款损失准备，拨备覆盖率，贷款拨备率

第二，某联社改制农商行审批及进展情况。为确保县级农村信用社继续发挥服务“三农”主力军作用、服务及吸收的存款支持当地县域经济的发展，中央政府、银监会早在2010即要求:地方政府、省联社、监管机构应积极创造条件，推动县级农村信用社改制重组，增强支农能力，提高服务县域经济的水平。某县委、县政府、山西省联社、山西省银监局等单位和部门积极推动、极力促成某联社的改制工作：，某市银监分局、某市联社领导通过对全市13个县级联社的调研，决定首推某联社进行农商行改制，由此拉开了改制大幕，5月，联社停止吸收新股金；6月，规范股金管理，清转资格股；7月，向省、市联社提交改制申请，与表明有入股意愿的企业法人、个人座谈；8月5日，收到省联社同意改制的批复文件，8月29日，收到《某县人民政府关于成立 某农村商业银行股份有限公司筹建工作小组的通知》，改制工作提上了全县工作的日程。

第三，预期改制后的各项监管指标。根据《农村中小金融机构行政许可事项实施办法》的相关规定，某联社改制后各项监管指标的测算情况如下：

1、不良贷款率。初步认定不良贷款余额37735万元，按照募股4亿元、处置不良贷款1:0.8的比例，不良贷款需处置3亿元，核销4000万元，处置后不良贷款余额为3735万元，不良贷款率下降到1.98%。

2、拨备覆盖率。贷款损失准备经测算余额达到6086万元。拨备充足率可达到187.99%，拨备覆盖率可达到162.94%。

3、资本充足率。资本净额达到45889.80万元，资本充足率可达到17.75%；核心一级资本净额40000万元，核心一级资本充足率15.47%；一级资本净额40000万元，一级资本充足率13.05%。

4、单一客户贷款比例。按照4亿元的股本金募集到位后，资本净额可提高至45889.80万元，按单一集团客户、单一贷款客户15%、10%的比例计算，单户贷款限额分别提高至6531万元、4354万元，目前单一客户贷款超比例问题彻底解决。

第四，某联社改制农商行的重大意义。

1、有利于大力支持某县地方经济发展。众所周知，国有股份制银行在全国范围内配置资金，吸收某的存款并没有主要用在支持某地方经济发展，而是投向央企或东部、沿海等发达地区，在融资总量上制约着某县经济的发展。作为服务某县域经济发展的某联社改制农商行成功后，真正走上商业化经营的发展道路，具备了现代化金融企业特征，在公司化治理结构下，有更多的自主经营权和灵活性，大量信贷资金投向本地企业，提高了融资规模总量，刺激商品生产流通和居民消费，促进农业、工商业快速发展，同时也提高了居民总收入，提高某县地方经济水平。

2、有利于大力支持某县“三农”发展。农村资金需求按性质主要分三大类：一是社会公共性需求，包括教育医疗等公共设施，农业科技推广，农业风险保障和农村社会保障等资金需求；二是经济公共性需求，包括农村区域性基础设施和城镇化建设等资金需求；三是生产性资金需求，包括农业产业化，中小企业，农户和城镇个体工商户小微贷款等资金需求；除社会公共性需求是以财政为主，金融为辅解决以外，其余都需要金融力量大力参与。支农资金投入风险大、周期长，融资困难的问题十分突出，资金短缺已经成为农村经济发展的“瓶颈”，某联社是支持某“三农”发展的主要力量，根据涉农贷款增速不低于各项贷款平均增速、增量不低于上年同期的监管标准，预计改制后支农资金投放将成倍增加，并逐年递增，将极大有利于某县“三农”发展。

3、有利于支持某县经济结构战略性调整。某联社改制农商行成功后，经验理念和体制将发生重大变化，信贷投放将以市场为导向，符合国家产业政策及“十二五”规划发展受益产业、行业、企业将会获得更大支持，通过信贷资金投向引导经济结构的战略性调整，可以促进某县经济转型与长效发展。

4、有利于支持做强某县支柱产业、做大龙头企业。受资产规模限制，单户贷款规模较小，贷款发放金额难以满足某大型企业的资金需求，改制成功后，单户贷款规模将从500万元提高到4300万元，满足优质大型企业的快速扩张，有利于支持做强支柱产业、做大龙头企业。

5、有利于增加某县地方财政收入。

某联社应申报缴纳的税种为营业税及附加、企业所得税、代扣个人所得税，税负分别为3.35%、25%、20%，2012年某联社纳税550余万元。改制完成后，农商行申报缴纳的税负分别为5.575%、25%、20%，营业税及附加的税负较改制前提高2.225个百分点，静态估算（不考虑存款增长因素），6.8亿元股金及购买不良贷款的资金进账后，按6%的贷款收益计算，计税金额4200万元，应缴税款234万元，按2013年上半年每月计税金额1456万保守估算全年营业税计税金额1.75亿元，应缴税款975万元，应缴营业税共1209万元，单是营业税一项就为2012年全部税款的219.82%；改制成功后，不良贷款全部消化，不需要再计提拨备，按今年可实现1.2亿经营利润与新进资金实现的4200万利润计算，计提盈余公积后应缴纳企业所得税3800万；按25%股金分红计算，4亿股本利润分配1亿元，代扣个人所得税2000万元，实现利税共计7009万元，是2012年利税的1274.39%，可以说某联社改制成功，意味着某县委、县政府培植了稳定的地方财源。

6、有利于提供更全面、更强大金融服务功能。某联社改制农商行成功后，监管指标与评级将有质的变化，为开拓更广泛的业务经营范围及设立异地分支机构奠定了基础，开展新业务、吸收存款、增加主动性负债的渠道和能力明显提高，为某经济发展提供更多资金供给和金融服务。

第五，某联社改制农商行面临的困难。

某联社改制农村商业银行，是某县委、县政府、某市银监分局、某市联社的重点工作，得到了政府及各职能部门、山西省银监局、山西省联社的鼎力支持，但在实际工作中仍面临一些困难，具体为：

1、清收不良贷款工作面临困难。由于历史原因，农村信用社的不良贷款比例较高，经票据置换、大力清收、账面核销等方式压降，取得了清收攻坚的胜利战果，但仍有难以清收的不良贷款影响改制进程，恳请县委、县政府启动“清收农村信用社不良贷款专项整治活动”，建立县、乡镇、村三级协调联动整治机制，一方面使用行政手段督导不良贷款清收工作，营造良好的信用环境，另一方面对于涉及县、乡镇、村委、街道及职能部门、行政事业单位或下属企业的不良贷款用土地进行置换，制定并落实政府扶持政策实施方案，出资置换不良资产，实现某联社改制成功，保证某县经济长效、健康发展。

2、贷款案件审理、执行面临困难。2012年以来，在某县法院等单位的全力配合和帮助下，联社清收不良贷款取得了不菲的成绩。但随着贷款引起的诉讼和执行案件不断增多，面临着诉讼难、执行难的局面，审理时，或被告下落不明，或借款人无正当理由拒不到庭，将面临调解结案率低，执行难度大，执行到位率低等困难，恳请公、检、法、司继续本着从简、从快原则，实行快立、快审、快结，保证执行顺畅，同时加大协调联动力度，审理中兼顾执行可行性，运用速裁审理程序、巡回速裁审理程序，快速有效采取诉讼保全措施，提高贷款户出庭率，灵活利用债权债务转移、代位权、撤销权等法律制度清收不良贷款，为有效执行创造条件。在清理案件的同时，严厉打击侵占、诈骗农村信用社贷款的经济犯罪行为。

3、理顺产权关系面临困难。联社目前的产权统计显示，我社25个营业场所中，20个为自有产权，其中：6个有土地使用证但没有房产证，1个有房产证但没有土地使用证，其余14个网点两证都没有。土地局和房产管理局已表示为我社改制开通绿色通道，属于证件丢失的核实后尽快补证；属于占有事实而无产权的，通过“招、拍、挂”等形式，办理产权证件。

4、需要财政性资金做坚实后盾。某县农村信用社营业机构遍布城乡，25个网点服务全县财政资金划拨，2012年支付财政拨款、低保、直补等款项8000余万元，累计服务粮食直补、移民补助、低保发放三万余户，账户开销、存取、转划工作量大，但沉淀资金较少。农村信用社牢记服务“三农”的宗旨，不计人力、物力成本，坚决做好扎根城乡、服务“三农”相关工作。在某联社改制农商行的关键时刻，资金规模亟待扩张，恳请县委、县政府、县财政局将财政资金、支农资金归集存放于某联社，将各行政单位、企事业单位的代发工资户开立于信用社，以全县之财力做“某百姓银行”的坚实后盾，我代表某农村信用社员工向全县保证以不断追求卓越的服务理念做好各项服务工作。

5、部分同志对联社改制农商行认识不全面，信心不足。今年以来，利空银行经营的消息较多，一方面利率市场化进程提速，银行面临经营压力；另一方面，将实行金融脱媒、提高直接融资比例，银行面临客户流失风险。在此，我对这两个问题进行分析:国务院发展研究中心高级研究员吴敬琏于2012年12月15日三亚财经论坛表示，我国的储蓄率为50%，世界最高、历史最高，而世界平均水平为7%，美国为1%。如此高的储蓄率，在没有制度保障情况下，存贷款利率完全市场化会引起金融动荡、社会问题，党中央、国务院是为全国人民负责的领导集体，不会草率、简单的做出决策，十二五规划中明确指出：深化金融体制改革，稳步推进利率市场化改革，建立健全系统性金融风险防范预警体系和处置机制，提升金融业稳健标准，建立存款保险制度。金融脱媒方面，制度完善、条件准入等一系列政策制定、测试执行需要漫长的过程，并且央行行长周小川在8月中旬接受媒体采访时指出：大企业侧重依靠发债融资，中小企业、“三农”资金主要依靠银行。服务县域经济、服务“三农”发展是我们农村信用社的主业，小微企业、涉农客户是我们的主要客户群，农村信用社的受影响较小。从发展的角度看，投资入股某联社利大于弊。恳请县委、县政府及各部门为某联社改制农商行营造积极的舆论环境，加大宣传力度和支持力度，在股金政策、扶持政策等方面给予倾斜。

某县经济发展对金融服务的需求日益增加，扎根城乡、服务“三农”的某联社目前已无法满足某经济快速发展的需求，成功改制后的山西某农村商业银行不仅仅是在实现破茧成蝶的自我革新，更是解决某经济发展“瓶颈”限制的主要力量，某联社在县委、县政府及各行政机关、企事业单位、社会有志之士的支持下，众志成城，定能取得农商行改制的胜利成果，为某经济的腾飞贡献更大力量。

谢谢大家。