第一篇：华怡商业计划书
商业计划书
------------南昌华怡投资咨询有限公司商业计划书
公司信息：
注册地址：江西省南昌市东湖区南京东路666号庐山花园庐郡607室
邮寄地址：江西省南昌市顺外东路1050号现代庄园40号
邮政编码： 330029
企业法人营业执照注册号：***
组织机构代码证：79945976-x
法人代表：胡小华（身份证号：***432）
公司类型：有限责任公司（自然人投资或控股）
成立时间：2007年3月20日
联系人：胡小华手机：***
第二联系人：胡桂华电话：07918270650
电话： 0791-8270650
传真： 0791-8270650
电子邮箱：huxiaohua0214@yahoo.com.cn
保密约定：
本商业计划书属商业机密，所有权属于南昌华怡投资咨询有限公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：
1、在未取得南昌华怡投资咨询有限公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；
2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。-
华怡是谁？
1：概述：南昌华怡投资咨询有限公司系国内最早从事美国证券市场（NYSE，NASDAQ，AMEX）日间交易的公司之一！公司成立于2007年3月，已经在国内多个城市开展业务！除开展日间交易（day-trade）业务外，公司在08年还开展软件代理业务！目前已经代理了trade-idea和esignal等产品！
2：宗旨：公司为交易员提供良好的工作环境，并对其进行严格的证券操作培训，致力于建设中国优秀的日间操盘和资讯服务公司！
3：目前股权结构 ：公司为有限责任公司，目前实际为胡小华个人持有全部股份！
4：已投入的资金及用途 ：自公司成立以来，投资超过30万元，主要用于购买电脑设备、网络设备、支付房租和网络费用！
华怡做什么？
1：day-trade业务：day-trade业务就是由公司培训交易员，使其具备专业操盘技能，尔后借助国外券商公司的资金进行股票日间买卖！业务利润由券商、公司、交易员三方分成！
Day-trade是一种专门做日内交易的交易员的一种交易策略的，这种交易员就只做day-trade，所以这种交易员也叫day-trader，目前在美国主要的证券市场上活跃着数量在极其庞大的daytrader人群，他们的交易量占到整个市场（NYSE，NASDAQ，AMEX）的60%以上（根据各公司所报比率，未作详细统计，可能比这个数值还高。），因此，day-trade在事实已经成为美国证券市场很重要的一支力量！围绕其的相关业务的市场规模也就是了量的保证！中国的day-trade才刚刚起步，未来其有着很好的成长空间，随着职业投资
理念的深入和职业公司的加入，会有越来越多的人从事day-trade，这就是我们成长的空间！
注：相关day-trade公司有：，2：软件代理业务：专业day-trader需要很多辅助软件，本公司在方便所属交易员的同时也便利中国的day-trader，向day-trader出售这些工具类软件！利润来自代理价差！目前市场上针对day-trade的软件还是有不少，目前华怡所代理的软件品类和品牌都比较少，这一块业务将伴随着市场的成长，华怡将逐步加大对这一块业务的投资。
3：自主开发软件：代理的软件其业务利润率相对比较低，自主开发软件其技术难度并不高，华怡拥有丰富的day-trade经验，只需要集合一批相对技术能力比较好的开发人员，就可以开发出自己的检索软件和行情软件了！自主软件开发成功后也将采用SAAS的模式收费，软件本身不收费，使用即付费！自主软件的成功将不仅使华怡的业务利润大大增加还将提高华怡在业界的影响力，逐步建立核心竞争力！这具有重要的战略意义！
注：相关软件公司有：
华怡的团队成员：
公司法人：胡小华
南昌分公司经理：胡小华，2006年开始从事美股day-trade，在2007年3月发起成立华怡投资咨询有限公司，以day-trade业务为核心，培训超过100名专业day-trade交易员。
成都分公司经理：桑朝余/黄潘：从事day-trade工作2年多，拥有较丰富的操盘经验和专业知识。杭州分公司经理：胡桂华（杭州关闭，现转至南昌），系胡小华姐姐，此前任职国内某家电企业杭州营销中心主任，受胡小华影响开设金华和杭州分机构。企业内部行政管理能力较强。
济南分公司经理：李少红/杜永胜，此前从事国内期货投资，受累国内业务转投美股day-trade，在济南当地有良好的人脉关系！
上海分公司经理：肖宁，此前在美国一间券商工作，受国内day-trade发展所影响，选择自主创业，成立上海分公司。
软件代理销售：林东南，拥有超过2年的day-trade操盘及技术支持经验，目前主要代理华怡销售软件，为人勤奋诚恳！
华怡要投资做什么？
公司目前需要融资约200万元RMB：拟用股权形式完成融资，其主要用途如下。
其资金主要用于以下几个方面：
1：支付8万-15万用于改善目前公司的办公环境，包括一至二年的写字楼租金，简单装修费用！公司的外在形象对吸引人才有一定作用，未必需要很豪华的办公场所，但是相对正规，可以给合作伙伴及工作人员以信心，也便于某些管理工作的开展！
2：投资15-20万元用于推广个人经纪业务！个人经纪业务指的是：代理国外券商业务，为国外券商在中国发展客户。由于目前在中国投资海外资本市场仍然有很多限制，使得目前中国居民投资海外市场的规模相对较小，但我认为这恰恰是一个机会，投资的全球化趋势不会因为不合理的政策所抑制，事实上，现在通过网络投资海外资本市场已经很容易，在中国因为推广的关系及专业知识的限制，很多人不知道投资海外资本市场。从投资价值来看，海外市场的投资价值高过A股！这就是国人投资海外资本市场的根本动力！个人经纪业务在未来华怡的业务版图中处于一个辅助的业务模块！
3：投资80-160万用于开发自主行情软件和搜索软件，加强交易员对公司的向心力和依赖度，占领行业战略位置！自主开发软件可以让华怡有自己的品牌，有自己的核心产品，从而具备差异竞争能力，逐渐建立华怡自己的核心竞争力，这是一家公司安身立命之本，这一块业务是未来华怡的核心业务模块！从目前来看开发自主软件，至少可以在以下二方面让华怡的业绩快速提升：
1）：开发适合华怡直属交易员的交易策略参数：华怡直属一批交易员，受行情影响，目前华怡自身的这些交易员主要通过人工的方式寻找可供操作的股票，其效率极其低下，如果可以开发软件，用软件来查找这些特定条件的股票，将可以大大提高华怡这些交易员的业绩，从而大幅度提高华怡公司的赢利能力！
2）：开发自主软件可以提高华怡在业界的影响力及竞争力：目前在中国的day-trade公司多数只是做最基本的trade业务，想到之间并不存在差异，而且trade业务很多交易员完全可以随意找一家券商拿帐号，导致交易员的流动性很大，管理也很随意。如果华怡拥有自主检索软件，将使得交易员对华怡的依赖程度加大，使得他脱离华怡将可能导致业绩的大幅度下降，从而进一步控制交易员。而自主软件的成功将会使得更多的优秀的交易员为了提升交易业绩加入到华怡旗下，这样，将有可能让华怡实现集团化的管理，具备与美国大公司同等的竞争条件和平台。
二：投资用于提升公司的影响力和获得技术人才：
1：品牌号召：华怡虽然在业界有一定影响力，但仍然不够，目前拥有品牌号召力的公司仍然为美国公司，普通交易员在不了解华怡的情况上会依感觉判断美国公司的信誉和资金实力会强过华怡，从而选择美国公司而弃华怡，事实上各家公司为了业绩一般都不会不顾信誉，华怡就更加不会了！因此，华怡需要有强势号召力的公司或人加入，以扩大其形象实力！并且将开始企业文化建设，完善企业对外的形象展示，通过这一系列的品牌建设来整体提供华怡在业界的影响力，进而提升公司业绩！
2：软件技术人才：软件业务部目前仍然为代理美国公司的产品，事实上行情软件和检索软件在软件技术并不存在很高的门槛，在中国完全可以自主开发，而且其成本比美国开发的成本低很多，包括运行成本也比美国低很多！
自主开发其将增加华怡软件部门的业务收入！华怡曾经尝试着自主开发，因为缺乏相关的技术人员，其技术实力不够硬，导致开发失败！不过，这只是因为在南昌的软件技术人才很少而导致的，在中国范围这个技术不构成障碍！华怡在得到投资后将加大对相关技术人才的搜集！
概述：投资主要用于自主软件的开发及企业品牌的推广。
华怡财务：
1.过往财务状况：公司day-trade业务部门赢利不稳定，受市场行情影响很大，最高月赢利至20-30万，最低为负1万元，未作详细统计！软件代理部门业务收入相对稳定，每月可实现1万多元的营业收入，利
润：3000-4000元。
2.财务预计：预计未来国内投资海外资本市场的需求将会呈现爆炸性增长，伴随这种趋势，软件需求和交易需求会出现增长，因此，day-trade业务和软件（代理和自主开发）业务收入会出现良性的快速增长。未来一段时期，可利用现有客户开发衍生业务，包括培训业务和资讯内容服务等等！也会带来业务收入的增加！
3.资产负债情况：目前公司无任何负债！
主要固定资产为电脑主机、显示器、网络设备和营业设备，购入总价值大约为22万
电脑主机：50台，显示器：100台，办公桌：40张
为什么应该投资华怡？
1：行业优势：华怡所从事的行业在中国即将在不远的未来迅速成长，善弈者取势！
1）：day-trade业务：目前day-trade业务在中国发展极为迅速，2005年在中国几乎没有人知道day-trade这个行业，到2009年现在全国day-trade公司估计在300家（包含非正式注册登记公司）以上！从业人员超过2万！
2）：软件业务：任何从事股票、期货、基金投资的专业投资者都需要专业工具软件，目前在中国专门针对国际资本市场设计的行情软件和检索软件没有！目前在中国境内从事day-trade的交易员其使用的行情或检索软件基本上本公司都代理！这是一个基本的需求，这种需求的基数是庞大的！
2：华怡投资目前已经是赢利状态：新投资的资金并不是用于支付公司创办前期的风险性支出，而是公司的扩张性投资！华怡不是一个孩子，不需要你担惊受怕他的成长，他是一个还算强壮的小伙子，你要做的只是给他饭吃，让他吃饱了有力气再去市场上冲锋陷阵！
3：华怡的模式本身并不是创新模式，其在国外已经有成功经验，华怡所走的路只不过是将国外的成功本土化！因此，其投资风险小！投资华怡不是摸着石头过河，我们就是在桥上，很多人都在上桥上走着，只不过是中国人还没有走过这座桥，知道这座桥的中国人不多而已！
4：华怡的业务目前在国内还没有完全展开来，因为受国家政策的原因，中国境内居民目前还是不能投资海外资本市场的，但是实际上政府对境外公司在中国开展的业务却基本上保持一个默许的态度，诸如国内很多的外汇公司！但是金融的全球化，中国的金融必然与国际接轨，这将意味着庞大的市场需求！投资的超额利润往往来自先机和垄断优势，华怡一旦在现在取得了行业领头的优势，则在未来，顺理成章的成为业界领头羊！
5：华怡的当家人：我本人，为人诚信，负有责任感和工作勤奋！我工作的时间是我员工的1.5-2倍以上，小公司的当家人很重要，我觉得当家人工作勤奋对公司的成长是很有帮助的，尤其是初期！我是一个有责任感的人，我会承担起由我承担的责任，对投资人来讲，你把资金投给我了，我定会善待这些资金，努力工作来创造回报给股东！这不仅是对股东的投资负责，也是对我的人生负责！
未来的华怡：
在不远的未来，华怡是这样的：
1：借助新资金的注入和品牌形象的推广，华怡在国内的day-trade行业继续保持发展的势头，逐步构建起自己的品牌形象力，企业信誉和完善的技术支持服务，进而赢得了更多的day-trade交易员的信赖，占有更大份额的市场。
2：我们的软件代理业务受公司管理的完善所影响，建立起了完备的技术人员，了解了各软件的详细特征及各自优劣，几乎所有在中国的day-trade交易员及大部分非职业投资者都知道华怡公司，都优先选择通过华怡公司购买此类辅助软件，并借助华怡的技术服务力量增强对软件的了解和认知。
3：华怡成功开发出了中国第一款面向day-trade的行情软件和检索软件，从此在中国的day-trade交易员们使用华怡开发的全中文界面的行情和检索软件，在享受更专业服务的同时，他们的支出却要减少一半，因此深受国内的day-trade交易员们欢迎。
4：借助华怡在day-trade，软件代理和自主软件的影响力，越来越多的国内投资者通过华怡了解海外证券资本市场，利用这些稳定的客户群的影响力，华怡发展了相关的多方面业务，包括证券经纪业务、资讯服务业务、交易软件代理服务、证券数据服务、网络优化服务等等！
在更远的未来，华怡有无限多的可能性，任何人都无法清晰准确的预测，在这样的未来里，华怡就像是一张大的白纸，可以被描绘成任何你所能想像的样子。在很多很多的青年的努力下，它保持着青春与活力。承继华怡以前的路，我希望在更远的未来的华怡会成为中国最出色，最具全球化的在线券商：
1：提供最全面的券商服务：未来的华怡将可以为投资者提供股票、期货、合约、外汇、权证、各类衍生投资品的买卖业务。
2：提供最全球化的服务：互联网时代，投资全球只需要有电脑和网络就可以了，你可以通过电脑终端软件或者手机终端软件，利用华怡的平台买卖全球任何市场的股票、商品期货等等证券产品！
3：提供最及时全面的软件数据服务：我们可以利用我们的检索软件和行情软件，结合国内外的资讯服务商，利用我们的网络优势和专业技能，整合各类投资参考数据和各类资讯！
结语：投资华怡不会让你失望
接收了新的资金，引进技术人才后，华怡具备足够的底气，必将对行业进行整合，以实现大战略目标！1：行业整合：得到投资后，华怡将开始整合国内的day-trade公司，以规范化的公司管理开展业务，改变目前行业混乱的现状，我们将会用我们的公司标准去影响行业，并推动行业的规范！争取在金融业开放以前，外资巨头进入中国市场以前占据行业领导地位！
为此，1）：华怡将会设定规范化行政管理团队，对各个环节的工作进行规范化培训，细分各个工作环节，将整个工作流程化！
2）：建立专业的技术服务团队，对股票交易中所遇到的各类计算机、网络问题提供即时支持！
3）：规范公司财务：目前行业内从业公司财务都比较混乱，没有规范化的管理！华怡将会迅速建立规范化的公司财务制度，对员工的工资、奖金、提成进行统一规范管理。
2：抢占行业战略环节：
目前的day-trade公司主要提供交易帐号和财务结算，这些东西基本上被国外公司所控制，国内的公司基本没有机会介入！国内的交易员受环境制约，对国外公司所提供的软件及服务有很多不解及不完全了解！针对此：
1）：向个人投资业务延伸：相对于专业投资者，个人投资者具有更广泛的基础，虽然职业交易员能够为公司创造更多的利润，但是，职业交易员的赢利却是不稳定的，受行情及大势影响很大，而个人投资者业务虽然利润不高，却有着最广泛的基础，目前国内的day-trade公司基本没有涉足这块领域，因此抢占这块领域，拔得头筹，赢得先机，从而在未来的竞争中处于优势！
2）：开发自主行情和检索软件：无论行情和检索软件，其技术障碍并不高，却能很快获得利润，其营运模式是被市场所证实有效的！但是在中国，目前为止还没有专业的国际资本市场的行情软件和适合职业交易员所用的检索软件！华怡投资将抢占这块战略制高点！一旦，职业投资者适应使用了由华怡投资开发的行情和检索软件，在后来的个人投资者及新进的职业投资者都将会使用这个软件。而在未来，利用在中国的低成本优势，可以将这些软件推销至国外，赢得更加丰厚的利润！
投资华怡，所投的钱不会很多，却能及时产生效应，获得利润！
第二篇：华诺威公司商业计划书
华诺威公司商业计划书
一、主要产品： EGF(重组人表皮生长因子)
1997年与中国医学科学院基础医学研究所承接国家科委下达的九五重点产学研项目？？EGF滴眼液(2000年5月获国家一类新药证书)。
1998年与中国医学科学院基础研究所承接国家科委下达的九五重点项目？？EGF软膏(国家一类新药)，现已完成Ⅲ期临床，2001年8月份将获国家一类新药证书及试生产文号。公司与基础所合作研制的EGF，采用酵母表达体系，在活性和表达率两个指标上都优于大肠杆菌表达体系，国内仅此一家，并居于国际先进水平。公司根据治疗的要求和特点，研制开发的滴眼液和烧烫伤膏，可直接用于治疗，比国内另两家用大肠杆菌表达EGF及以EGF干冻粉申报的产品具有较好的适用性、竞争力。形成产业规模后，可取得市场上的绝对优势权。
二、核心技术、技术特点与成熟度
我公司构建表皮生长因子的酵母工程菌和使用该菌制备表皮生长因子的方法已经由我们的技术合作者申请国家专利：申 请 号 : 97115284。加入WTO以后，我公司仍然可以合法地生产供货。
公司与基础所合作研制的EGF，采用酵母表达体系，在活性和表达率两个指标上都优于大肠杆菌表达体系，国内仅此一家，并居于国际先进水平。
公司在成功开发EGF滴眼液、EGF软膏的基础上，目前已相继开发了十四个基因制药项目，并在构建自己的技术平台的基础上，跟踪相关国际先进技术的发展趋势，保持持续开发出国家一类新药的能力。
三、技术来源与所有权情况：
华诺威公司于1992在该项获诺贝尔奖的专利成果刚过专利保护期之后，即投资上千万元与中国医学科学院医学研究所合作。经过整整八年的漫长而艰辛的不懈努力，成功地、创新性的将大肠杆菌工程菌表达构建成甲基酵醇母工程菌表达，并解决了纯化、测活、制剂等一系列难题，并最终研制出两个国家一类新药：EGF软膏和EGF滴眼液。同时，创新性构建表皮生长因子的酵母工程菌和使用该菌制备表皮生长因子的方法已经由我们的技术合作者申请国家专利，专利号：97115284。神龙公司并已买断该专利。
基于现在和可预期的知识产权(国家发明专利)原属于神龙保健品有限责任公司，神龙公司以其作为无形资产作价入股后投入到华诺威公司，故现在和可预期的知识产权属于华诺威公司。公司有自主的、明晰的知识产权。
国家一类新药证书的正本为发明人，副本为生产人。基于生产人？？华诺威公司先期投资该项发明，后期出资买断该项发明，故华诺威公司为其实际专利发明拥有者为唯一有权生产者？？除非华诺威公司授权其它人生产。
市场前景
市场现状分析：
我公司现有两个国家一类新药产品？？EGF滴眼液和EGF软膏(正在申报)。其中EGF滴眼液的主要竞争对手是贝复舒、潇莱威、利奎芬、润舒、润洁、泪然、怡然、优乐沛、爱丽。软膏的主要竞争对手是贝复济、金因肽、康合素、见林、扶济复、冻干鼠表皮生长因子。基因类产品主要竞争对手见下表：
1、珠海亿胜生物制药有限公司
主要产品：贝复济、贝复舒(bFGF)
2、深圳华生无基因工程发展有限公司
主要产品：金因肽(EGF)
3、上海大江(集团)股份有限公司生物制药公司
主要产品：康合素(EGF)
4、长春长生基因药业股份有限公司
主要产品：见林(bFGF)
5、杭州天目北斗生物制药有限公司
主要产品：冻干鼠表皮生长因子(mEGF)
6、北京双鹭制药有限责任公司
主要产品：扶济复(bFGF)
本公司的EGF产品与珠海东大(现名为珠海亿胜)和深圳华生元的相应产品相比的共同点与优势如下：
(1)共同点
△ 都属于生物产业基因药物，都是国家一类新药并通过国家GMP认证。
△ 华诺威EGF滴眼液与珠海亿胜贝复舒滴眼液：
a、对角膜上皮的再生与愈合，比传统的其它方法(角膜上皮润滑剂)有较显著的临床疗效，且优于其它进口角膜营养剂。
b、滴眼液为水剂、水溶基质透明度高、亲和性好；而油性基质透明度低，白天不宜使用。
△ 华诺威EGF软膏与深圳华生元金因肽喷雾剂、珠海亿胜贝复济喷雾剂：a、在创伤修复与愈合方面较传统产品有明显的疗效。
b、在创伤修复与愈合方面为主动修复而非被动修复，且显著缩短愈合时间。
(2)软膏优势
△ 剂型优势：剂型是药品竞争的关键。华诺威EGF软膏为软膏剂(水凝胶剂)。深圳华生元金因肽与珠海亿胜贝复济均为喷雾剂型。基于基因制药行业的高进入壁垒，喷雾剂型要做成软膏剂型，需要相当的时间探索与投入。华诺威的EGF软膏是目前唯一将基因技术开发成膏剂型的产品。
△ 处方优势：处方是药品疗效的关键。华诺威的EGF软膏是唯一将基因技术开发成具备敷贴料的药品，采用一种医用凝胶剂加EGF；而华生元的金因肽与珠海亿胜的贝复济均为喷型，△ 其它优势：
a、外观无色透明，保湿性强，并有一定的吸收能力且稳定性好。
b、缓慢释放，作用持久，减少用药次数，降低病人经济负担。
c、无刺激性，粘着能力强，用药方便，适合于门诊病人使用。
d、完全水溶，易清除。
e、可封闭创面以避免感染，并可避免引起创面粘连。
f、减少病人痛苦，顺应无痛治疗的医学发展潮流。
(3)EGF滴眼液
△ 剂型优势：华诺威的EGF滴眼液采用水剂与粘膜剂。
△ 处方优势：华诺威的EGF滴眼液水剂用缓冲生理盐水加EGF，粘膜剂用一种有机粘膜成型剂加EGF。
△ 机理作用优势：亿胜bEGF主要是对中胚层来源的细胞(如肌纤维细胞)起激活作用，其次才是角膜上皮与内皮细胞。华诺威的EGF滴眼液主要是对外胚层来源的细胞有较强的促生长作用，其次才是中胚层来源的细胞。
(4)妇科(主要指治疗宫颈糜烂)
△ 剂型：我公司现采用软膏剂。对手无此方面应用。
△ 处方：我公司采用一种凝胶剂等加EGF
△ 竞争产品优劣势：(与EGF软膏相同)
商业收入模式
根据公司产品的适应症，采取差异化竞争方式，围绕公司微观环境中的六个市场要素，以医生为中心，以政策、中间商、竞争对手、患者、医院为出发点，选择医生作为突破口，营造医生用药环境进行渗透。
风险分析
研究与开发的风险
本公司的未来前景在很大程度上取决于能否持续开发新产品并将新产品投入商业生产。作为本公司一项扩展性策略，本公司已与国内知名的科研院所、著名的专科医院等战略合作伙伴缔结了策略性联盟。公司在成功开发EGF滴眼液、EGF软膏的基础上，目前已相继开发了十四个基因制药项目，并在构建自己的技术平台的基础上，跟踪相关国际先进技术的发展趋势，保持持续开发出国家一类新药的能力。
2001年，国家人事部经考评后，批准公司设立“博士后工作站”。经广西经贸委考评后，授予公司“省级技术创新中心”，正在申报“国家级技术创新中心”。
符合GMP标准
自一九八四年以来，我国已开始鼓励药品生产企业符合GMP标准。根据国家药品监督管理局于二零零零年六月颁布的观点，中国所有药品生产企业须在有限有时间内符合GMP标准，否则将被吊销生产许可证，继而终止生产。本公司已于2001年6月24日通过了国家GMP认证。该认证将于2005年6月24日届满。
产品责任
本公司生物药品及日后其他新产品的使用或许会引起产品责任问题。公司将在完全按照国家药品监督部门GMP标准的基础之上，将对生产经营的全过程实行全程质量保证与监督。公司将要求在投产前对全部生产过程必须规定得十分明确，采用经过批准的生产方法；利用合适的厂房、建筑及设备；使用合格的原辅料；对工艺卫生和文明生产有严格的要求；有足够的、经过培训、并能胜任其职的工作人员；还有适当的仓储和运输设施。保证药品的安全性、有效性、稳定性、均匀性和品质优良，确保产品全部符合质量要求。
知识产权保护
本公司的成功很大程度上取决于本身的专有技术和工序过程的保护。本公司现有的两个国家一类新药，保护期为十二年。在保护期内，除非得到本公司授权，第三方不得在国内以我公司专利生产方法生产任何药品。与本公司的技术伙伴合作的研究、临床前研究、临床试验及其他开发过程，会令他人取得本公司的技术知识，有关技术已与合作伙伴订立了相关的保密协议。
与行业有关的风险
产品替代
涉及重组DNA技术及其他医药过程的新药物发现及开发，预期将继续迅速发展。要预测日后科技演进及发现本公司产品的效用和竞争力的影响，十分困难。为应付此等转变，本公司将及时开发新产品，以迎合市场的技术进步。此外，还将与新技术伙伴缔结联盟，以接触新技术新发现。在出现新技术及新发现时，及时采纳及修改开发方法、过程和计划。中国医疗改革
随着社会医疗保障制度改革的展开，政府可能无须再承担现行赋予中央、省及市政府职员(及其家属)、退休公务员及伤残退伍军人的医疗开支，故短期内医药行业的增长可能放缓。在此种情况下，本公司产品将通过进入医保，确保本公司在该范围内的盈利。
第三篇：王华怡 读后感
读《雷锋车的故事》有感
王笑笑女12石桥镇沙东小学 六(1)班
前几天学校发了一本青少年德育教育读本，名字叫《雷锋车的故事》。拿到手后，我就被它深深的吸引了。
《雷锋车的故事》描写的是新浦汽车总站“雷锋车”组的普通女工，以49年来发生的真人真事为题材，通过简单而朴实的话语讲述了“雷锋车”组一桩桩感人的故事。向我们传达了“雷锋车”组始终如一的坚守“雷锋精神”，用半个世纪的时间兑现着“宁愿自己千般苦，不让旅客一时难”的诺言。
看完这本书后我感慨万千，更发现其实“雷锋”就在我们的身边。他可能是你，是他，可能是叔叔、阿姨或爷爷、奶奶或是一位同学，也有可能就是我们自己。
作为一名六年级的学生，我感觉学习雷锋精神不一定要做出什么惊天动地的事情而是善于从平凡的小事做起。俗话说“合抱之木生于毫末，万丈高楼起于垒土。”我们有时无意间拾起一片纸屑、一片树叶、帮助同学辅导功课，我们就是雷锋。只要我们每个人多献出一点爱心，常伸出你的援助之手，我们的生活将变的更加美好，我们的社会将更加和谐、文明！
指导老师:王华怡联系电话:***
第四篇：商业计划书
商业计划书
一、摘要
二、公司介绍
三、产业分析
计算机网络的快速发展，宣告了信息时代的到来，并对人们的思维及生活方式产生了深远的影响，进而也逐渐改变了人们的商业行为方式。电子商务既是信息时代的产物，也是全球经济一体化的产物，有着深厚的发展潜力也将极大地推进当前及未来社会的经济发展。
电子商务服务的出现突破了传统的地区性经济，实现了以物流为基础，信息为核心，商业为主体的全新商业模式。其商业行为聚合向跨区域，跨经济体，跨行业的全球化服务延伸。
随着电子全国商务规模长期以每年超过40%的惊人速度发展，越来越多的大型传统产业纷纷涉足电子商务。截至2012年6月网络零售市场交易规模为5119亿元，同比增长46.6%。目前中国网购用户规模达到2.14 亿个人网店数量1725万家其中淘宝职业卖家600多万。2012年上半年全国规模以上快递企业业务累计完成24亿件，较去年同期增长50%。
2010年中国网上零售总额为5131亿元，占社会消费品总零售总额的3%，同时2011年英国网络零售总额以占社会零售总额已达到12%
2009年哈尔滨社会消费品零售总额1507.9亿元，因无地区网上零售总额统计数据，按全国比率计算（实际比率因是省会城市将大于全国比率）网上零售消费为45亿元。
目前问题：物流问题、信用问题、支付问题和安全问题是目前公认制约我国城市电子商务发展的4大因素
四、产品及服务
本项目的主题意义便是以实体形式规避目前制约电子商务发展的瓶颈
A、信用问题
根据中国315电子商务诚信平台的《2010年中国电子商务投诉分析报告》电子商务诚信的主要问题集中在以下四个方面
1、购物网站缺乏明确的消费保护引导和消费保护制度。消费者普遍对购物
网站的信息表述难以理解，购物证据也无途径或很难保存。
2、网站产品宣传不实，后期服务跟不上。消费者无法识别销售平台的手续
是否合法、资质是否完善，缺乏亮照经营的约束，特别是在团购上。
3、实物购物第三方支撑体系尚不完善。消费者在购物过程中不能自由选择
支付系统，支付款项流转不清、未签收货物被告知已签收等。
4、非实物商品，如基于移动网络的话费冲值、软件产品下载，虚拟财产缺
乏保护措施。
基于实体的代购服务将以自身的实体店面的实体信用支撑电子商务中消费者普遍对商家不了解，难沟通，难维权，难售后等问题，而实体代购服务则由大量的代购业务分摊对商家的渠道、质量、维权、售后服务等内容调查核实的时间成本的同时又带给消费者电子商务所的优点, 更丰富的商品信息带来更多商品选择空间,更少的流通环节带来更优惠的价格优势等.B、支付问题
1、安全问题 支付结算中最重要的部分就是其安全性。现行的各种电子支
付安全手段种类繁多，密保卡，U盾，手机绑定，以及各种安全证书，然而每种安全手段都有其局限性，多种同时使用又带来使用上的繁琐不
变。在代购服务中替代客户进行电子支付的同时也替客户承担了其支付
风险。
2、便捷性 不可否认如今电子支付的确带来了便捷的支付手段，但考虑到
仍有大量人群缺乏电子支付的知识基础，缺乏安全感或操作不便使这部
分人群拒绝或尽量回避使用以在线支付为基础的电子商务模式。
3、银行业支持：目前所有的网络支付方式，最后一步都是由用户提供的或
注册的银行信用卡信息进行划拨转帐，由于网站/地区或支付手段的不
同导致对银行基础服务的不同，然而用户拥有可网上支付的银行卡大部
分只有1或2种，导致支付上的不便。
C、安全问题
1、目前国内电子商务仍不规范健全，网上诈骗手段也日新月异，用户在进行
电子商务上因地区不同，沟通困难，证据保留困难等原因导致很难维权。于是用户每次购物时便要对各个销售要购买商品的网上商家进行信用/价格评定，以确定货物最优价格的同时保证服务品质。然而每次在数十乃至数
百家商家中选择最优项也不是件简单的事，不但需要长期网上购物的经验还需要大把时间筛选，沟通。而本公司将与优质商家保持长期合作，对有竞争力的稳定供货商将从资质，渠道，价格，物流，售后等进行全面的分析比较，并对通过的货物提供售后担保。确保货物品质、更好的价格的同时也具有更优质的信用保障。
二、企业服务
A、采购代理-对于企业的非业务类代采购服务
在企业须采购专业但不熟悉的货物时
1、提供符合企业需求的货物信息以最经济最恰当的方式满足企业需求，在鱼龙 混杂的市场内了解行情，避免假货、残次货物、质量过剩等情况的发生，既减少了采购人员须先耗费大量时间精力了解市场，也避免了采购人员收取回扣，谎报行情等情况的发生。
例：安防设备、电子产品、软件/网站制作，贵重礼品，跨地区采购等需要一定专业知识及行业经验的采购行为。如某公司需采购图纸打印机一台，公司管理层，财务人员都不了解其适用品牌/机型/型号/价格的具体信心，委托某一采购人员则存在道德风险，委托多人则构成人力资源浪费。
2、日常采购，企业有很多日常采购项，这些采购中单项金额都不高，采购来
源也不一定固定，不能引起管理层和财务人员的直接重视，但长期积累下来企业采购成本却无形中增加很多。通过采购外包的方式既能减少企业在日常杂项上的人力及管理成本，保证使用质量的同时也降低了日常成本。例：U盘，桌椅，印刷品，纸张耗材，文具，工具，劳保用品等。
公司管理：
管理队伍：
第五篇：商业计划书
兆联公司网站项目商业计划书范文格式一.网站经营
1．访问人数成长预测
2．会员增长预测
3．行业联盟预测
1.0 网站项目概要二． 附表
1.市场受众分析（人群分布/数量等）表
2.互联网成长状况表
3.主要设备清单
4.互联网市场调查表
5.预估分析表
6.各种财务报表及财务预估表
1.1 项目要点
1.2 项目背景
1.3 项目核心技术
1.4 项目内容与特点
1.4.1 体系架构
1.4.2 技术或资源特点
1.4.3 商业经营模式特点
1.5 客户基础
1.6 市场机遇
1.7 项目投资价值
1.8 发展使命
1.9 成功关键
1.10 盈利目标
2.0 网站项目公司介绍【兆联公司商业计划书范文格式】
2.1 发起人介绍
2.2 项目公司与关联公司
2.3 公司组织结构
2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 网站项目（产品与服务）介绍【兆联公司商业计划书范文格式】
3.1 项目内容与目标
3.2 项目开发思路
3.3 项目核心技术及特点（创新与差异化）
3.4 项目开发(条件)资源状况
3.5 项目地理位置与背景
3.6 项目设备与设施
3.7 项目技术与特点
3.8 项目建设基本方案与内容
3.9 经营模式与盈利模式
3.10 项目进展
4.0 网站市场分析【兆联公司商业计划书范文格式】
4.1 行业市场分析
4.2 行业准入与政策环境分析
4.3 市场容量分析
4.4 供需现状与预测
4.5 目标市场分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手分析
5.0 网站项目SWOT综合分析【兆联公司商业计划书范文格式】
5.1 优势分析
5.2 弱势分析
5.3 机会分析
5.4 威胁分析
5.5 SWOT综合分析
6.0 网站项目发展战略与实施计划【兆联公司商业计划书范文格式】
6.1 执行战略
6.2 竞争策略
6.3 市场营销策略
6.3.1 目标市场定位
6.3.2 定价策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣传促销策略
6.3.5 整合传播策略与措施
6.3.6 网络营销策略
6.3.7 客户关系管理策略
6.4 经销商网站与销售网络建设
6.5 公共关系与战略结盟
6.6 售后服务策略
6.7 战略合作伙伴
7.0 网站项目管理与人员计划【兆联公司商业计划书范文格式】
7.1 项目公司组织结构
7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）
7.3 管理团队建设与完善
7.4 人员招聘与网站计划
7.5 人员管理制度与激励机制
7.6 项目质量控制系统
7.7 项目成本控制管理
7.8 项目实施进度计划
8.0 风险分析与规避对策【兆联公司商业计划书范文格式】
8.1 网站项目风险分析
8.2 网站项目风险规避
8.2.1 政策规避方法
8.2.2 市场风险规避方法
8.2.3 经营管理风险规避方法
8.2.4 人才风险规避方法
8.2.5 融资风险规避方法
9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司商业计划书范文格式】
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 资金合作方式及与资金偿还保障
9.5 退出机制
10.0 网站项目投资效益分析【兆联公司商业计划书范文格式】
8.1 财务分析基本假设
8.2 收入估算
8.3 成本与税金估算
8.3.1 采购与水、电、燃料等费用
8.3.2 工资及福利费用
8.3.3 折旧费
8.3.4 维修费
8.3.5 管理费用
8.3.6 销售税金等费用
8.3.7 税率
8.4 成本估算
8.4.1 固定资产折旧费用估算表
8.4.2 销售成本估算表
8.4.3 付现经营成本估算表
8.4.4 运营费用估算表
8.5 损益表与现金流量表估算
8.6 重要财务指标
8.7 财务敏感性分析
8.8 盈亏平衡分析
8.8.1 盈亏平衡点
8.8.2 盈亏平衡分析图
8.8.3 盈亏平衡分析结论
8.9 投资效益分析结论
11.0 网站项目无形资产价值分析【兆联公司商业计划书范文格式】11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
12.0 财务分析附件
(1)基本报表
12.1 主要经济技术指标表
12.2 各年损益分配表
12.3 自有资金财务现金流量表
12.4 投资者（整体）财务现金流量表
12.5 全投资财务现金流量表
12.6 资金平衡节余（银行存款）表
12.7 资产负债表（缴税偿债分利后）
12.8 资产负债表（税后偿债分利前）
12.9 投资构成、资金投入与来源计划表
12.10 注册出资方式比例与出资计划表
12.11 借款还本付息计划表
(2)辅助报表
(3)敏感分析报表
13.0 其他相关附件
（1）营业执照
（2）法人代码证书
（3）税务登记证
（4）技术应用成果相关证件
（5）相关图片：技术/管理团队的组建；重要合作伙伴；市场调研
（6）市场调研报告
（7）专业术语说明
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