清华大学MBA同学聚会—兰青三日游方案

第一篇：清华大学MBA同学聚会—兰青三日游方案

清华大学MBA同学聚会—兰青三日游方案

一、旅游地点：兰州—青海

二、旅游时间：8月31日—9月3日

三、总负责人： 马总（联系电话***）

四、参加人数：共45人

五、服务人员：2人

六、具体日程安排如下：

七、其他费用

①2辆车汽油费1400元

②过路费：2车*100元/趟*2趟=400元

③饮料：26瓶/天*4元/瓶*3天=312元

④白酒；3瓶/天*80元/瓶*3天=720元

⑤西瓜：40斤（4个）*2元*3天=240元

⑥桃子: 10斤*5元=50元*3天=150元

⑦黄河蜜：10斤*2.5元*2天=50元

⑧条幅：1条*50元=50元

预计费用总额 17093元

说明：如有变化按实际情况调整流程和费用

2013年7月4日

第二篇：大连三日游促销活动方案

市场调查 大连市周边大学学生旅游消费市场调查》 《调查时间：2011.11.05 调查对象：大连周边大学学生 调查内容：大学生旅游市场情况 调查结果： 1.大学生旅游消费市场特征 大学生做为一个新兴的旅游群体，对旅游持有非常有定的态度。在接受调查的学生中，有85%的同学选择会外去旅游，而全国有将近1400万的在校生。这是一个非常巨大的市场，而开扩这一细分市场也须研究该市场的特点。2.在出游方式的选择上 在出游的方式中，和情侣一起出游占了很大的比重，这说明了当代学生在恋爱消费方面还是非常需要的。参加团队游的也占了一定的比重，这表明集体消费在该院学生中间也比较普遍，在所接受调查的学生中所在班级有87%的班级有过集体出游的情况，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。（3.时间和费用 在出游的时间和费用方面，以花费在100百以内的周末一日游为主，这和多数大学生仍为纯粹的消费者，个人可自由支配资金不多有关。五一出游的学生则很有选择性，大多数是

到有同学就读的地区为旅游目的地，联系同学关系增进友谊成为此类旅游的主旋律。4.出游地点 旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，在国内范围的旅游景点分类中，以追求刺激，勇于挑战为主题的西部探险，边远乡村游是大学生们乐于选择的出游目的地。但该类活动受学生消费水平的制约，只有10%的学生有参加过此类旅游活动。5.出游顾虑 大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。根据我们的调查显示，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40％）；购车船票问题（占35％）；食宿问题（占20％）；健康问题（占5％）。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。相反，旅游企业如果能够解决好这些顾虑，大学生出行将更依赖于旅游企业。6.大学生旅游求知特征明显 大学生旅游者是一个特殊的社会群体, 还有明显的人类学和社会学意义上的特征, 大学生一般年龄在18-23岁之间, 正处在学习求知的阶段, 求知欲强, 好奇心浓, 勇于冒险进取，他们不仅对旅游目的地自然旅游景观表现出浓厚的兴趣, 而且渴望了解该旅游目的地的文化、历史、经济、宗教、科学、道德等诸方面的情况, 使自己增长知识, 扩大视野、拓展阅历。调查总结：由于大连三日游在大学的市场上占有太少的份额，旅游时间也对于大学市场非长的不利。而在价钱方面以及住宿方面还有欠缺，并且在淡季时销量过低 解决方案：进行促销改变旅游的方式和主题。

大连三日游促销活动方案

一、促销的本质 根据上面的分析，大学生旅游是一块巨大的蛋糕，这块蛋糕有它一些特有的特征。因此制定合适学生的营销推广策略，以便更好的满足学生需求来实现企业自身的发展目标。进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率

二、促销的目的 ① 缩短产品进入市场的时间 ② 激励旅游者初次购买，达到使用目的 ③ 激励旅游者重复购买，建立消费习惯 ④ 大力发展潜力客户 ⑤ 销售业绩提升 ⑥ 竞争的需要 ⑦ 关联促销 ⑧ 节庆酬谢

三、促销的主题 牵手师生 旅行生活 1.促销的对象：大学生及老师 2.促销的时间：淡季和平季 3.促销的地点：大学校园门口 4.促销的人物：专业导游

四、促销的方式

（一）采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路

1、开拓重点。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三： 一是大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高； 二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大； 三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。

2、机动灵活。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。

一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；

二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式。

三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游

团。

3、薄利多销。

大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。

4、诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。

（二）推出多种符合大学生需求的旅游产品 推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：

1、修学旅游 许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

2、体育旅游 大学生活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健

身和娱乐性的旅游活动，如露营、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。

3、探险旅游

大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。

4、情侣游 目前在校园里流行这样一句话，没有谈过恋爱就没等于上过大学。情侣消费已经成为校园一道独特的风景线，因此旅游企业开发出适合这一群体的消费的旅游线路很有前景色。

三）合理定价旅游产品（因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：

1、明码实价 明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能

2、根据不同的时间和空间制定不同的价格

旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可

利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。

3、根据可选择的旅游项目分别标价

既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。

四）采取多种旅游促销方式（宣传的目标：只要想到要旅游，第一时间找旅五 大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。

1、与高校社团合作 理由;更好的打入大学生的内部，建立深固的友谊，为以后的发展埋下伏笔 目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛，也可以和一些跟旅游有关的学科老师来合作，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。

2、培养学生直销点

理由：利用推销的方法更加快速的提高售出率

并且可以选出一些优秀的人才吸收到公司 现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的

3、利用网络促销 理由：便捷，更好的宣传了促销的产品，能够让更多的人熟知 大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。在周边大学的校园网，贴吧，QQ群上，人人网，微博等网站上，发布一些关于大连三日游的促销介绍。并且在公司的官网上做一些大连三日游促销的广告和增加些QQ联系方式等等 也可以在大连一些旅游网站打些广告来提高宣传度。

4、采用宣传单、报纸、海报等宣传形式 理由：成本低，传播范围广 在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来发放一些传单。在周边大学的学生报内填加一些旅游专栏来介绍大连周边的一些促销的旅游。并在校园的门口以及教学楼门口贴一些宣传海报。在校园的广播站内增加些关于旅游的节目（可以效仿小车:FM104.5龙广生活台 《I LOVE 游》等形式的），来取得良好的宣传效果。

五、促销售后服务支持

活动前：

促销前要把产品品项，规格，价格，促销物料，方式，时间，人物，分工，主题，地点，预期效果等细节再回顾一下，达到熟练的目的。活动中： 时刻关注消费者变化，做好现场售后服务工作，保持堆头货架丰满，做好生动化陈列，做好促销记录。活动后： 要进行促销效果评估，对比促销前和预期效果，进行检核，总结，分析原因，备档。

六、跟踪调查 对所有旅游的人员进行相应的跟踪调查，以及相应的售后服务 促销产品的改良 用餐安排：3中，2晚，2早 用餐地点：早：酒店 中餐 第一天;旅顺万里春大饭店 第二天：丽湖蒸菜(老虎滩店)第三天：发现王国内部就餐 住宿地点;第一天德和客舍 第二天 万旅酒店

价格修改:降为400元 特色修改: 把欢乐之旅改为爱情之旅 备注:此改良适用于淡季与平季，在旺季时应做相应的调整，次改良为短期促销，回顾老客户，吸纳新顾客的促销改良

自我总结 对于促销形式我没有太具体的写，因为我觉得人算不如天算，不可能有那么完美的方案，所以我列出了一些我想到的和在网上找的一些促销方式和促销政策。以方便来选择，我认为只有最适合当时市场环境的促销方式和策略才是最好的，因此我做的这个大连三日游促销活动方案最主要的一点就是调查，多多做调查。调查清楚大学生的喜好，等等，我感觉我做的不足是，没有太联系大连三日游这个旅游产品，并且在细节方面做的也不太好，而且市场调查那写的也不是很满意，或许是没有真的去调查的事，希望老师能够多多点评一下