各专项计划的制定程序

第一篇：各专项计划的制定程序

各专项计划的制定程序、要求和标准

一、公司年度总体规划

1、环境论证分析

2、优劣势机会问题分析

3、竞争结构分析

4、市场地位分析

5、品牌结构和定位分析

6、经营目标设定

管理目标设定

发展目标设定

7、组织策略制定

经营策略制定

营销策略制定

人力策略制定

资金策略制定

运营策略制定

8、战略方向选择

9、编制整体规划报告，确立目标，关键行动举措和所需资源。

二、销售预算与盈利预测

（一）、销售预算内容：（均按品牌、区域、门店进行分解或预测）

预测的2011年销售额；

销售人员（不含含品牌部管理人员）的费用：工资、提成、补助；

差旅费：包括交通、餐饮、住宿、杂费等

销售管理费用（品牌经理、内勤、区域主管的工资、提成、补助；销售经理的差旅费：包括交通、住宿、餐饮、交际费等）；

培训费用：含培训费，讲义费，证书费及因培训产生的交通、餐饮、住宿等费用； 销售会议费用；

销售促进（促销活动及品牌推广）费用；

销售展示费用；

招聘费用；

销售人员离职费用；

通信费用：邮寄费、电话费、上网费。

货品采购另做分析说明。

（二）、销售预算步骤：

1、确定公司销售和利润目标

2、销售预测

按品牌、区域、门店进行销售预测、按产品大类进行区分。

3、确定销售工作范围

...产品设计，重点推广产品确定

...员工培训开发

...是否需新开门店提升销售

...需做那些销售促进

...货品是否需要调整变化

....门店形象装饰、道具等是否需要进行调整

4、确定固定成本与变动成本

固定成本（不随销量增减而变化）：品牌管理人员和销售人员的工资，销售办公费用，常规培训费用，例行的销展示费用，保险，固定的税收，固定交通费用，折旧等。而随着销售变动成本（随销量增减而同步变化）：提成和奖金，邮寄费，运输费，部分税收（增值税），交通费，广告和销售促进费等。

5、本量利（BEA）分析

使收入能够弥补成本（包括固定成本和变动成本）的最低销售量。

计算公式如下：BEP= FC/(P－VC)

BEP(盈亏平衡点)FC(总固定成本)P(单位产品售价)VC(单位产品的变动成本)

6、根据利润目标分析价格和费用的变化

7、提交最后预算 本量利分析之后，确定为达到公司确定的销售额和利润目标所必须的成本费用。

8、用销售预算来控制销售工作

三、人力资源规划

（一）、收集制定规划所需的基础数据

公司整体战略规划数据

企业组织结构数据

财务规划数据

市场营销规划数据

新项目规划数据

各部门年度规划数据信息

人力资源政策数据

薪酬福利水平数据

培训开发水平数据

绩效考核数据

人力资源人事信息数据

（二）、公司内外人力现状及供给分析（公司人力资源环境评测）

1、人力资源流动成本分析

2、人力资源职位结构分析

3、人力资源年龄结构分析

4、人力资源专业能力分析

5、人力资源数量分析

6、教育程度分析

7、人才梯队建设现状

8、组织结构现状分析

9人力成本支出现状

10、薪资水平内外均衡性分析

（三）、现状评审讨论，需求预测分析

组织结构变化调整

新开门店布局规划

品牌结构调整变化

营销规划任务制定

部门任务目标规划导致的人员需求

（四）、制订人力资源规划报告

组织结构调整方向及策略、编制要求

人员需求报告

薪资政策及调整策略

人力成本预算报告

培训方向及费用预算报告

四、营销计划与费用预算

（一）、营销状况分析（同一部分的1、3、4、5；提供与市场、产品、竞争以及宏观环境因素有关的背景资料）

1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。目标市场年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例。

2、产品状况。列出公司产品组合中每一大类及重点推广产品系列的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、竞争状况。识别主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如在联营商场、租赁业态专卖店、合作门店的分配比例等。

5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

（二）、机会与风险分析（同一部分的2）

1、公司计划期内所面临的主要机会和风险进行分析。

2、对公司营销资源的优势和劣势进行系统分析。

3、在此分析基础上，确定在该计划中所注意的主要问题和所要采取的主要关键行动举措。

（三）、拟定营销目标

1、财务目标：确定每个品牌、区域和门店的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。

2、营销目标：财务目标须转化为营销目标。

主要有以下指标：销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围。

（四）、制订营销策略

目标市场选择和市场定位、确定营销组合策略。

（五）、制订行动方案

即各部门的年度工作规划

说明以下事宜：

工作项目（关键行动举措）

工作标准

时间进度

成本

责任人责任部门

（六）、营销预算

销售预算、人力预算、企划促销预算、货品预算

（七）、营销控制

（八）、品牌推广计划

（九）、促销计划

五、经营管理费用预算与管理

各店、各部门经营管理费用表的制定与费用分类； 各店费用的统计；

公司各部门费用统计；

各店各部门经营管理费用的奖惩规定制定。

六、部门年度工作规划完成

第二篇：村规民约制定程序

西郑巷村村规民约制定程序

一、宣传发动。村民是制定村规民约的主体，必须让村民知道、理解并积极参与。

二、组建班子。村委会主持抓好村规民约的制定工作，村民代表会议民主推选产生村规民约起草班子，由村委会聘请。村委会确定专人负责组织和协调，为起草班子的工作提供便利。

三、草拟初稿。起草小组应根据工作时间表，及时向村民公告提出建议和意见的方法、程序及截止时间。根据多数村民的意见拟出村规民约的初稿。

四、讨论修改。草稿完成后，起草小组先把它提交给村两委，由他们提出修改意见，确定第二稿。再将第二稿提交村民代表会议讨论，根据村民代表的意见确定第三稿。最后以村民小组为单位将第三稿发放到村民中，再次征求意见，并根据村民意见确定第四稿。

五、审核把关。修改定稿后，起草小组应以村委会名义把村规民约草案提交街道司法部门，由他们就是否与法律规定相冲突问题提出意见。对街道司法部门指出的违反国家法律及政策规定的草案条款，要坚决改正，形成第五稿，并及时向村民代表会议和广大村民通报。

六、表决通过。由村委会主持召开村民会议，村规民约起草小组向村民作起草说明，并逐条解释后，交付村民表决。如果表决不能通过，起草小组要再次征求村民意见，修改后再行表决。

七、街道备案。村规民约经村民会议表决通过后，起草小组宣布解散。村委会正式向街道办事处送达备案文书。备案时应附有制定过程说明、起草小组人员名单及街道司法部门出具的书面审核意见。

八、公布实施。村委会通过开会、张贴等形式向村民公布新的村规民约，宣布其生效日期。

第三篇：制定计划

制 定 学习计 划

（一）学习目标明确，实现目标有保证。学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现目标去奋斗的力量。学习计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学习目标。短时间内达到一个小目标。长时间达到一个大目标。在长短计划指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。

（二）恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行。有了计划可以把自己的学习管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学习不断进步。

（三）对培养良好的学习习惯大有帮助。良好习惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学习。有了计划，也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神，无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划，达到规定的学习目标。

（四）提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人。这种计划观念和计划能力，学生都应该学习和具备，这对一生都有好处。些学生学习毫无计划。

（五）进行自我分析

1、分析自己的学习特点。仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记；有的理解力好，老师说一遍就能听懂；有的动作快但经常错；有的动作慢却很仔细。

2、分析自己的学习现状。一是和全班同学比，确定看自己成绩在班级中的位置，还常用“好、较好、中、较差、差”来评价。二是和自己成绩的过去情况比，看它的发展 趋势，通常用“进步大、有进步、照常、有退步、退步大”来评价。

（六）科学安排时间

确定了学习目标之后，科学地安排，使用时间来达到这些目标。要符合“全面、合理、高效”的要求。全面安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配合理。要找出每天学习的最佳时间，早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考；晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道数学题，然后再复习外语等。根据事情的轻重缓急来安排时间，一般把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。一天中供自己安排的时间有限，统筹安排自己的学习生活内容。

（七）不妨给自己定一些时间限制。

连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪，这时可以把功课分成若干个部分，把每一部分限定时间，例如一小时内完成这份练习、八点以前做完那份测试等等，这样不仅有助于提高效率，还不会产生疲劳感。如果可能的话，逐步缩短所用的时间，不久你就会发现，以前一小时都完不成的作业，现在四十分钟就完成了。

（八）不要在学习的同时干其他事或想其他事。一心不能二用的道理谁都明白，可还是有许多同学在边学习边听音乐。或许你会说听音乐是放松神经的好办法，那么你尽可以专心的学习一小时后全身放松地听一刻钟音乐，这样比带着耳机做功课的效果好多了。

（九）不要整个晚上都复习同一门功课。我以前也曾经常用一个晚上来看数学或物理，实践证明，这样做非但容易疲劳，而且效果也很差。后来我在每晚安排复习两三门功课，情况要好多了。除了十分重要的内容以外，课堂上不必记很详细的笔记。如果课堂上忙于记笔记，听课的效率一定不高，况且你也不能保证课后一定会去看笔记。课堂上所做的主要工作应当是把老师的讲课消化吸收，适当做一些简要的笔记即可。

第四篇：法的制定程序

法的制定程序

法律制定程序即立法程序，是指有法律制定权的国家机关在制定、修改、补充或废止规范性法律文件的活动中所必须遵守的步骤和方法。

我国的立法大致有以下几个基本程序，即法律议案的提出、法律议案的审议、法律议案的表决、法律的公布等阶段。

一、法律议案的提出

法律议案的提出是指依法享有提案权的国家机关或个人向立法机关提出有关法律议案或关于制定、修改、补充、废止某项法律的建议。根据我国宪法的规定，全国人民代表大会代表30名以上联名，全国人民代表大会常务委员会、国务院、最高人民法院、最高人民检察院、最高军事委员会等有提出法律议案的权利。

二、法律议案的审议

法律议案的审议是指立法机关对已列入立法日程的法律议案进行审查和讨论。我国对法律议案的审议分为专门委员会的审议和立法机关全体会议的审议两个阶段。

三、法律议案的表决

法律议案的表决是指立法机关对于经过审议的法律议案进行表决，正式表示同意或不同意的活动。我国宪法规定，法律由全国人民代表大会的全体代表的半数通过，宪法的修改则由全国人民代表大会的全体代表的2/3以上的多数通过。

四、法律的公布

法律的公布是指立法机关将表决通过的法律依法定形式公之于社会的一个法定程序。我国《宪法》（1982年）第80条规定，中华人民共和国主席根据全国人民代表大会的决定和全国人民代表大会常务委员会的决定，公布法律。

第五篇：规章制度制定程序（模版）

抬头

xxxxxxxxx有限公司

规章制度制定程序-操作规程内部文件

规章制度制订程序【2012】001号

第一章总 括

第一条、为了规范公司的规章制度制订程序，使之符合法律规定，同时也为了提高公司的管理效能，特制订本制度。

第二条、本制度适用于公司在制定涉及到员工重大切身利益关系的规章制度时，如员工福利待遇、员工奖惩、休假、考勤制度、员工守则等。

第三条、执行本制度时，应严格遵守《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》关于企业制定重大规章制度程序的规定。

第四条、本制度仅限于在公司最高管理层及人力资源部门内部公开。

第二章分 述

第五条、公司在制定《员工福利待遇》、《员工奖惩》、《休假》、《考勤制度》、《员工守则》等涉及到员工重大切身利益关系的规章制度时，应将前述各项《规章制度》的草案内容公示于公司公示板。

第六条、在公司公示板，应显示如下内容（附件1《公司规章制度草案征询意见书》示例）：

一、题目：公司规章制度草案征询意见书

二、正文：

1、征询意见书说明

为了广泛听取员工对公司即将出台的《规章制度草案》的意见，任何员工均有对本《意见书》所涉及到的《规章制度草案》发表不同意见的权利。自《意见书》发布/发出之日起三日内，员工均可向公司总经理递交，对《规章制度草案》不同意见的书面材料，并在书面材料上亲笔签署自己的姓名及日期。

发表不同意见的员工只能：

1）向公司总经理递交

2）三日内

3）必须是书面材料

4）亲自署名及日期

未全部做到前述四点的员工，不视为其向公司提出了对《规章制度草案》的不同意见，亦既表示其同意了公司草拟的《规章制度草案》。

对于已发表了不同意见的员工，公司的人力资源部门人员会代表公司与其充分协商、沟通，以期最终制订出员工与公司均满意的《规章制度》。

页脚联系方式什么的抬头

2、《规章制度草案》内容

三、落款及日期

1、落款：XXXXXXXXXXXXX有限公司（注：张贴于公司公示板上时，须加盖公司公章）

2、日期：发布/发出日期

第七条、当员工对《公司规章制度草案征询意见书》无异议时，或虽有异议但经协商、沟通后，已达成一致，公司应以公司公示板张贴的方式向全体员工告知《规章制度》。

告知内容（附件2《公司规章制度公告》示例）：

一、题目：公司规章制度公告

二、正文：

1、《公司规章制度公告》说明

经公司与员工协商，双方对《规章制度草案》达成一致，现将《规章制度》正式文本向全体员工公布。

2、《公司规章制度》内容

三、落款及日期

1、落款：XXXXXXXXXXXXXXXX有限公司（注：张贴于公司公示板上时，须加盖公司公章）

2、日期：发布/发出日期

第八条、在《公司规章制度》已经发布后入职的员工，应向其公示所有《公司规章制度》，并让其签署《已阅公司各项规章制度回执表》。

第九条、本制度自正式发布之日起生效。

XXXXXXXXXXX有限公司（盖公章）

授权代表人（签字）：

年月日

页脚联系方式什么的