超市新年促销策划1

第一篇：超市新年促销策划1

超市新年促销

企划书

一、前言

XXX镇历史悠久、资源丰富，是中国第一个以镇规划的经济开发区。随着近几年经济飞速发展，地方消费水年己上新台阶。现人口数己达到7万之多。对超市零售业是个很好的发展机会。超市与时俱进，重装开业，给地方经济的繁荣昌盛锦上添花。

市场竞争如战场，企业如何得到长期的发展，就需要明确的企业远景目标，科学的企业管理，合理的销售方式，深入人心的企划策略。使超市引领地方超市零业。牢牢巩固市场的基础，最终使盈都走向内蒙古，走向全国。

二、超市市场分析

超市现在是XXX镇占地最大、商品最全的超市零售业，外来企业——永盛超市是唯一可以相抗衡的超市。就此对超市从以下几个

方面进行分析

（一）优势：

1、超市已在XXX超市零售业名列前茅。

2、投资者高瞻远瞩的战略进军一个地方空白市场。

3、资金实力雄厚，地方关系密切。

4、超市的占的面积大，货物量齐全，而且和周边的电器城，服装商场紧密相联，形成商品销售链，给消费者足够的时

间消遣。

5、开业两年己有拥有一大部分消费群。

（二）劣势：

1、地理位置略有些偏。

2、没有形成系统的企业文化。

3、宣传方式单一，企划力量薄弱。

好酒不怕巷子深的时代过去了，现在的消费者 有奶便是娘，也就是谁吆喝的凶谁就是名牌，名牌三个月不打广告，消费者就有可能被其他对手忽悠走了。总之对于消费性服务企业，广而告之是很关键的。

4、销售技巧需要提高，服务意识、服务水平需要增强。

5、企业管理需要系统、持久，配合密切，注重细节。

（三）机会：

1、XXX镇地方经济发展平稳、迅速，人们生活水平逐年上升，消费水平也在提高，消费习惯也很时尚。

2、投资者涉足产业几乎是空白市场，发展空间大，发展历程长。

3、还没有实力强大的超市企业进入这个市场。

（四）威胁：

1、竞争企业已经对XXX镇的超市市场前景看好，超市还只是一个开始，不过几年会有很多超市企业抢占这个市场。超市快迅巩固现有市场，很重要。

2、人员缺失也是困难，引进并培养优秀的超市管理人员及销售人员也很重要。

根据以上分析，充分利用春节佳节时期，大力宣传，巩固现有的客户群，挖掘潜在消费群体，培养忠实客户，激发购买欲望，最终提高销量。

三、营销策略

有资料显示，全国各地在元旦春节期间营业额都会超过往常。超市现在推广的“购满50万元就有机会把汽车快回家”就是一个很好的宣传点，只是管理上没有完善，销售上没有推广。现在原有策略上进行改变：

（一）活动主活动要重新提炼。现在的主题不明确，激发不了消费者购买欲望。

“龙腾盈都温情万家”

———超市购物就把汽车开回家

所有印刷品、pop、DM单、宣传品等都要统一形象，这样方便消费者记忆。

（二）购物环境营造，购物 场所是消费者实现购买行为的基础条件，它包括店内装潢、装饰、背景音乐广告、商品摆设、同种商品的数量等等。一个良好的购物环境能直接影响消费者购买行为，激发消费者潜在欲望，通过调查数据发现，人们喜欢注意消费商品摆设的影响，喜欢在有条理方便查找的超市购买，年龄越大越明显。因此，在广告设计时需要充分注意商场内部的装饰布置、商品摆设、灯光照射等等。把商场内外布置的充满新年习俗的喜庆气氛。挂灯笼、吉祥物、中国结等等。主要以红色调为主，就盈部超市需要设造以下项目：

1、商店外

A、大门增设红色龙门，红色黄横幅一条，大门左右挂彩色喷绘布。外场通道，横挂户外彩喷主题海报和或红灯笼（通电）

B、超市入口处：

1、改造超市入口处

2、在通道处设造KT板

3、增设宣传海报2个.2、超市内

A、超市POP：印制500份，新年POP悬挂。

B、去掉一些对销售没有意义的展板，装饰物。

C、调整部分商品展示区。

D、录制室内广告光盘，规范背景音乐播放时间。

E、重新更换柱体电梯和广告为内容。

3、户外广告

A、DM单印发1000份，A3 435X285（4开 435cmX285cm）。

过去DM册太小且设计色彩和广告文案有点欠缺。

4、礼仪部分背景架1套音响1套主持人1名溶艺人员4名升宝气球8个拱门一座。

四、费用预算

第二篇：超市促销策划

一份周密的超市促销计划

促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

二、选择合适的超市

1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必须师出有名。

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

1.广宣品的设计原则：

（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。

（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

2.赠品的选择。

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有经验或较适合超市促销的人员。

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

六、对促销人员与促销主管进行培训。

对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是否到位及服务态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。对促销人员的培训通常包括以下内容：

1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。

2.明确工作的程序，如报销量等；

3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；

4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；

5.服务态度与销售技巧的培训；

6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；

七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热情；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。

九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。

一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。

第三篇：超市促销策划

卖场促销策划期末课业设计

苏果超市迎元旦 促销策划书

班 级： 市场营销班

策 划 人 ： 杜诗博 陈梦媛 陈静 陈禹根 陈碧琪 陈东其 学 号： 07 04 03 05 01 02 成 绩：

目录

活动目的...........................................................................................................................................3 活动主题...........................................................................................................................................3 活动对象...........................................................................................................................................3 活动方式...........................................................................................................................................3 活动时间...........................................................................................................................................4 活动地点...........................................................................................................................................4 广告配合方案...................................................................................................................................4 前期准备...........................................................................................................................................5 中期操作...........................................................................................................................................5 后期延续...........................................................................................................................................6 费用预算...........................................................................................................................................6 意外防范...........................................................................................................................................6 效果预评...........................................................................................................................................6

活动目的

2013年元旦即将来临，元”有开始之意,“旦”指天明的意思。元旦便是一年开始的第一天,也被称为“新历年”、“阳历年”。为迎接快到来的元旦，以及增加我超市的销售收入，完成销售任务，特举办2013年迎元旦贺新春大型促销活动，打一场漂亮的的元旦促销战。

活动主题

迎元旦，贺新春，苏果激情大回馈。

活动对象

本次活动主要针对本超市的所有新老顾客。

活动方式

1凡生日在1月1号的，可凭身份证，本人亲自到服务台办理全部商品8.8折优惠凭证。活动仅限2013年1月1号，消费金额上限为每人2000元（折后价）。2商品促销: 对部分商品打折让利，进行买赠活动 3活动抽奖: 凭购物小票一次性满500元即可参加一次抽奖（转盘抽奖）奖品设置： 一等奖：电信iphone5一部（占转盘总面积0.1%）二等奖：300元苏果购物卡一张（占转盘总面积8.9%）三等奖：价值250元美的面包机一台（占转盘总面积16%）四等奖：送100元折价券一张（占转盘总面积20%）（适用范围：大于200元的商品）五等奖：反现金50元（占转盘总面积25%）参与奖：反现金30元（占转盘总面积30%）

活动时间

2012年12月30号至2013年1月3号

活动地点

全国范围内的华润苏果，南京地区的大型苏果生活超市。以上活动不包括“苏果便利店” “苏果社区店” “好的24H” “苏果平价店” “苏果便利“

广告配合方案

以南京新街口店为例

1、媒体宣传：

主流媒体：南京综合频道、扬子晚报、金陵晚报、现代快报

非主流媒体：短信40000条、DM邮报20000份、花车、公交车广告、主打广告语：迎元旦，贺新春，苏果激情大回馈。

店内宣传：

A.主通道悬挂POP及彩色气球

B.特价台布置

C.促销区布置

D.DM海报20000份

E.店出、入口布置

F.扶手梯及侧面墙壁：

G.价格形象牌

H.收银台悬挂彩色气球

I.店门口设DM海报信息栏

J.店门口设“店长推荐商品”(周末特价)信息栏

K.自动电梯中空挂饰

L.柱子装饰前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。各大分店务必要加大力度宣传。去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。

M．各大分店在各市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，各分店注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。

前期准备

一：

后勤部门准备器材物：

现场用到的展台，条幅，拱门，转盘，气球，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品等。视整体情况与各分店经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。

二：

人员安排：

活动操作总指挥 促销部/场内外布置和整体协调工作 前台部/奖券的发放/舞台的搭建/活动的解释工作 工程部/音响设备、灯光的配置到位 防损部 采购中心

其他部门积极配合各项活动的开展、执行、落实。注重活动的组织与实施促销员工的选择与安排要做到各负其责，人人有事做，事事有人管。组织节目、游戏、活动首先考虑请嘉宾、主持人，请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。

三：

各方关系的前期协调：

确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

中期操作

纪律是战斗力的保证，各门店店长务必要确保活动期间的纪律人人遵守。把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

各门店在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，以保持对促销方案的控制。后期延续

活动结束后，各门店要及时准确上报销售状况以及分析总结，调查顾客对活动的满意程度，还需要哪些改进等等。最后写一份该如何做好下一期的促销活动的报告。

费用预算

以南京新街口店为例：

1、过街横幅：30条(城区各小区及店面)费用：60元/条

2、公交车广告：投放时间12月30日——1月3日，投放公交数量200*250/单价 3电视广告费：3000元/天*10 3.空飘氢气球：(8只)(550元/只)(城区其他地方、4只店门口4只)费用：8*550=4400元

4店内宣传费：

A.店门口庆贺条幅12条(600元)

C.开业巨幅1块(300元)

D.彩色气球装饰(专业公司装饰)(1000元)

E.小彩旗100元 红地毯500元

G.小彩灯(300元)意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。所以各门店必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预评

各门店要积极预测这次活动能达到的效果，对预算费用和盈利效果进行系统性分析，以利于活动结束后与实际情况进行比较，同时还要对刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面的效果程度进行分析总结，活动后比较分析成功点和失败点。

第四篇：某超市新年促销活动策划方案

某超市新年促销活动策划方案

2011-7-29

活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间：200*年1月27日—200*年1月31日

活动一：迎新春，贺新年，送春联

活动时间：200*年1月27日

活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取200*年**台历一本。限50名，送完为止。

操作方法：

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。活动二:年到福到礼送到

活动时间：200*年1月27日—200*年1月31日

活动内容：

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。操作方法：

1、卡片需加盖分场专用章；

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部；

5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

活动三:庆元旦贺新春送大礼

活动时间:200*年12月31-200*年1月18日

活动内容：凡在**超市活动店购买“**、**”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的**情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条

操作方法：

赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表；

2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额；

3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑；

活动四：**、**影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

活动时间：200*年1月1日

活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受

一次性购物满58元，免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照一次性购物满88元，免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照一次性购物满128元，免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照送四张艺术照一次性购物满218元，免费照全家福一次，限3人，送两张

操作方法：

1、**超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传**影楼的特色服务。

2、**影楼提供折扣支持和照片支持。

3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上**影楼宣传册，顾客凭此据均可在**影楼享受优惠。

5、顾客享受优惠时间截止到200*年1月20日

7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。

第五篇：超市新年促销广告语

“购物送手套，连环大惊喜。

购物送马克杯——感受时刻温馨。

华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼。

激情点亮圣诞，好礼尽在伊呀呀。

快乐元旦，购菜谱赠礼品。

狂购风暴，圣诞元旦先下手为强。

魅力兔年，惊喜连连。

某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多。

庆圣诞、迎新年亲情回馈。

四海祥云降福来新年豪礼送不停。

新年惊喜换购价。