2013中国车饰品创新营销论坛(邀请函)

第一篇：2013中国车饰品创新营销论坛(邀请函)

2013首届中国车饰品新营销论坛

龙吟车海，蛇舞金山

邀 请 函

一、论坛背景

在传统的定义中，汽车用品行业是汽车精品、用品、美容、快修及改装行业的一个统称。自2008年出现了专售汽车影音电子产品的门店开始，汽车电子行业逐渐与汽车车饰品行业（包括坐垫、脚垫、内饰、香水等产品）逐渐分离。而汽车车饰品作为汽车用品行业中与大众时尚产业最紧密结合的部分，则正在走上独具特色的品牌发展之路。

2012年，中国经济增速逐渐放缓，全球经济尚无好转迹象，人工、原材料成本上涨、需求下降等因素，使企业盈利水平大幅下降。在这样的大环境下，中国汽车车饰品行业也进入了生存和发展的瓶颈期。面对复杂多变的内外环境，中国汽车车饰品企业2013该如何突破困境，求变发展？全行业应该团结一致，集思广益，共同应对困难，不断开拓创新，实现全行业可持续发展。

二、论坛价值

车饰品新营销实战论坛的举行，在行业内拥有巨大的品牌效应，旨在聚集汽车车饰品行业的知名品牌企业，让他们在这场融合经典与时尚的活动中放松心情，增进与合作伙伴的沟通交流，更重要的是让他们感知车饰品品牌的诚意和魅力，吸引他们持续地关注品牌，集高规模、高规格、高品质、高聚焦于一身，具有极高的眼球效应和传播价值。

三、论坛领导、演讲嘉宾（部分）和特邀座谈嘉宾（见车饰品百强企业名单）国家信息中心信息资源开发部主任徐长明

中国汽车工业协会主管副秘书长董建平叶盛基

中国汽车流通协会有形市场分会会长苏晖

中国汽车工业咨询发展公司首席分析师贾新光

北京大学经济学院教授、战略营销专家薛旭

同济大学汽车后市场研究所所长陈荣章

中国汽车用品行业营销专家、工商管理博士吴海

北京中车时代汽车技术研究院院长张文利

嘉华集团北京嘉华基业投资有限公司副总裁杨非

中国汽车工业协会汽车用品分会秘书长 《新车品》传媒主编胡嘉诚

四、论坛赞助：

□冠名赞助单位□特邀协办单位□ 支持单位□参与单位

主办单位：中国汽车工业协会汽车用品分会

策划单位：新车品营销策划机构

执行单位：广州市竹源广告有限公司

2012．11.20.

第二篇：2013中国车饰品创新营销论坛(招商方案)

“龙吟车海，蛇舞金山”2013首届中国车饰品新营销（平面）论坛

2013首届中国车饰品新营销（平面）论坛

龙 吟 车 海

蛇 舞 金 山

招 商 方 案

（一）冠名赞助单位（原值：8.88万元；首节特惠：5.08万元）：

1.在《新车品》传媒上提供一期“封面+封底”版面做广告宣传；

2.邀请冠名企业领导人致辞并演讲（其内容刊登在《新车品》传媒上）； 3.在“新营销论坛”里面作为首席座谈嘉宾，座谈内容和篇幅居首位； 4.在《新车品》传媒上提供一期翻页广告位全部标注冠名企业品牌名称； 5.对外统一宣传“2013年首届XX中国车饰品新营销（平面）论坛”；

6.在《新车品》传媒上提供两个P内彩整版做人物专访或企业采访（下期报道）； 7.在《新车品》传媒上提供至少一个P内彩整版刊登冠名企业领导人的演讲内容； 8.在《新车品》传媒上提供一期内彩跨版做广告宣传；

9.推荐企业申请成为中国汽车工业协会会员单位或汽车用品分会理事单位； 10.推荐企业申请成为中国汽车工业协会汽车用品分会推荐品牌；

11.邀请负责人在《新车品》传媒上做全年“新论点”和“新沙龙”等栏目特约嘉宾参加访谈； 12.在《新车品》传媒上刊登企业全年相关活动资讯报道；

13.提供20000条企业群发短信，提高广告宣传的针对性和有效性； 14.在《新车品》传媒封面和版权页上标注本期冠名赞助单位； 15.邀请企业参加“车饰品名品（平面）品赏会”（品赏词由企业提供）； 16.推荐企业申请成为2013《新车品》传媒推荐品牌并授牌； 17.推荐企业参加2013“金名片”品牌评选并做为提名品牌。

（二）特邀协办单位

A．封二跨版宣传（原值：3.68万元；首届特惠2.28万元）：

1.在《新车品》传媒上提供一期封二跨版做广告宣传；

2.在“新营销论坛”里面作为第二位座谈嘉宾，座谈内容和篇幅居第二位； 3.在《新车品》传媒上提供一个P内彩整版做企业采访或人物专访（下期报道）； 4.在《新车品》传媒上提供一个P内彩整版刊登协办企业领导人的演讲内容； 5.推荐企业申请成为中国汽车工业协会会员单位或汽车用品分会理事单位； 6.推荐企业申请成为中国汽车工业协会汽车用品分会推荐品牌；

7.邀请负责人在《新车品》传媒上做全年“新论点”和“新沙龙”等栏目特约嘉宾，参加访谈； 8.在《新车品》传媒上刊登企业全年相关活动资讯报道；

9.提供10000条企业群发短信，提高广告宣传的针对性和有效性； 10.在《新车品》传媒版权页上标注本期特邀协办单位； 11.邀请企业参加“车饰品名品（平面）品赏会”（品赏词由企业提供）； 12.推荐企业申请成为2013《新车品》传媒推荐品牌并授牌 13.推荐企业参加2013“金名片”品牌评选并做为候选品牌。B．封三跨版宣传（原值：3.28万元；首届特惠：1.88万元）：

1.在《新车品》传媒上提供一期封三跨版做广告宣传；

2.在“新营销论坛”里面作为第三位座谈嘉宾，座谈内容和篇幅居第三位； 3.在《新车品》传媒上提供一个P内彩整版刊登协办企业领导人的演讲内容； 4.在《新车品》传媒上提供一个P内彩整版做企业采访或人物专访（下期报道）； 5.推荐企业申请成为中国汽车工业协会会员单位或汽车用品分会理事单位；

“龙吟车海，蛇舞金山”2013首届中国车饰品新营销（平面）论坛

6.推荐企业申请成为中国汽车工业协会汽车用品分会推荐品牌；

7.邀请负责人在《新车品》传媒上做全年“新论点”和“新沙龙”栏目特约嘉宾，参加访谈； 8.在《新车品》传媒上刊登企业全年相关活动资讯报道；

9.提供10000条企业群发短信，提高广告宣传的针对性和有效性； 10.在《新车品》传媒版权页上标注本期特邀协办单位；

11.邀请企业参加“车饰品名品（平面）品赏会”（品赏词由企业提供）。

12.推荐企业申请成为2013《新车品》传媒推荐品牌并授牌； 13.推荐企业参加2013“金名片”品牌评选并做为候选品牌。

（三）支持单位（原值：1.58万元；首届特惠：1.18万元）：

1.在《新车品》传媒上提供一期的内彩跨版做广告宣传；

2.在“新营销论坛”里面作为第四位座谈嘉宾，座谈内容和篇幅居第四位； 3.在《新车品》传媒上提供一期内彩半版做企业专访（下期报道）；

4.推荐企业申请成为中国汽车工业协会会员单位或汽车用品分会理事单位； 5.推荐企业申请成为中国汽车工业协会汽车用品分会推荐品牌； 6.提供5000条企业群发短信，提高广告宣传的针对性和有效性； 7.在《新车品》传媒版权页上标注本期支持单位； 8.邀请企业参加“车饰品名品（平面）品赏会”（品赏词由企业提供）。9.推荐企业申请成为2013《新车品》传媒推荐品牌并授牌 10.推荐企业参加2013“金名片”品牌评选并做为候选品牌

11.邀请负责人在《新车品》传媒上做“新沙龙”栏目特约嘉宾，参加访谈；

（四）参与单位（原值：0.80万元；首届特惠：0.50万）：

1．在《新车品》传媒上提供一个内彩整版做广告宣传； 2．在“新营销论坛”里面作为座谈嘉宾；

3．推荐企业申请成为中国汽车工业协会汽车用品分会会员单位； 4．邀请企业“参加车饰品名品（平面）品赏会”（品赏词由企业提供）； 5.推荐企业申请成为2013《新车品》传媒推荐品牌并授牌； 6.推荐企业参加2013“金名片”品牌评选并做为候选品牌；

7.邀请负责人在《新车品》传媒上做“新沙龙”栏目特约嘉宾，参加访谈。

主办单位：中国汽车工业协会汽车用品分会

全程策划：《新车品》营销策划机构

执行单位：广州市竹源广告有限公司

2012.11.20

第三篇：2011谷歌(中国)创新营销论坛

2011谷歌（中国）创新营销论坛 谷歌创新营销论坛是由全球最大的搜索引擎谷歌公司主办、每年一次全球巡演的大型营销论坛，是目前规模最大、影响最广的市场营销与企业管理双重价值影响下的交流平台，也是一次企业家智慧碰撞、经验交流的盛宴。2011谷歌（中国）创新营销论坛以“汇聚 引领 赢未来”为主题，以中国第十二个五年规划为背景，寻找民营企业的新使命、新价值，分享与学习品牌企业的成功经验，弘扬表彰有重大影响的品牌企业，洞悉全球消费者决策中的新思维，发掘民营企业发展的新空间和新趋势，将围绕后金融危机时代民营企业的市场营销方针、进出口状况、以及企业人才、资金紧缺等多个热点话题展开深入探讨，同期还将举行新时代外贸沙龙、民营企业经济排行榜发布等丰富多彩的活动。2011年9月16日，论坛即将在温州隆重召开。本次大会谷歌全球副总裁大中华区总经理刘允博士将会带领专业的市场营销团队，并携手经济学界知名教授，针对眼下中国企业的现状，面临的困境、商业机会、告诉你如何站在巨人的肩膀上做生意。

本次论坛由谷歌公司同温州市20多家工业协会联合承办，规模盛况空前。参会人数达1000人左右，50余家中国知名媒体及地方主流媒体将进行全程跟踪报道。谨此，我们诚挚地邀请您莅临本次盛会！

活动概述：

一、时间：2011年9月16日下午2点

二、地点：温州国贸大酒店

三、规模及受众 温州市企业家、知名教授专家、经济名人、品牌机构、主流媒体等群体出席活动。

四、主题：汇聚 引领 赢未来

五、组委会 主办单位：谷歌（中国）承办单位：温州中擎信息技术有限公司（谷歌温州服务中心）媒体支持：《温州日报》 《人民日报》 《温州都市报》《新闻晨报》《中国财经报》 新浪财经腾讯微博

2011谷歌（中国）创新营销论坛组委会

2011年8月1日

第四篇：中国经济论坛邀请函

2005’中国经济论坛邀请函

BUSINESS.SOHU.COM 时间：2005年09月22日14:49 来源：搜狐财经

尊敬的

由深圳市人民政府、亚洲资本论坛共同主办的“2005’中国经济论坛暨亚洲企业领袖（深圳）年会”将于2005年11月7～9日在深圳举行。

本次论坛暨年会以“世界经济复苏的中国因素—中国经济的崛起与世界经济格局的变化”为主题，聘请权威机构及权威人士从宏观经济、能源、汇率、投资、国际贸易五个方面发表中国经济报告，同时发表中国环境、中国房地产、中国土地利用三份白皮书，阐述2005年中国经济领域的巨大变化，分析中国经济进步的深层次原因，展望中国经济未来发展的前景与趋势。

举办本次论坛暨年会的目的，是为世界及亚洲企业领袖、中国最具潜力的企业领导人、国内外有影响力的经济学家、政府部门经济官员提供一个交流思想、分享智慧的平台；为政府部门、企业领袖规划2006年经济工作提供理论和政策参考。

深圳是具有国际影响力的现代化都市，在深圳举办“2005’中国经济论坛暨亚洲企业领袖年会”，将进一步凸显深圳改革开放的蓬勃生机与经济活力，同时使与会者感受中国与世界经济一体化的时代特征。

诚挚地邀请您出席本次论坛，为推动中国社会经济的和谐发展奉献您的聪明才智。

深圳市市长：许宗衡

亚洲资本论坛主席：李 俊

2005年9月25日(责任编辑：单秀巧)

第五篇：悠悠饰品营销

Youyou饰品营销策划书

（一）、总体市场分析

1、市场现状

随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。

然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。

2、产品优势

基于目前我过珠宝首饰设计现状，将青铜纹饰中的百乳雷纹融入到设计当中，设计出5款银饰首饰（项链、胸针、戒指、发簪、耳环），旨在通过传统元素的融入，能够满足当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于：取材的创新性、材质符合大众消费水平。

3、市场机会与问题分析

1）、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，2009年消费量已达5000吨左右（不含投资性需求），过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依然较大。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

2）、由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，加上消费者因对对银饰品鉴别的不了解、不熟悉而心生忐忑，在购买百乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于抉择，导致消费者就会自觉不自觉地产生从众心理，依照广告或亲朋好友的选择来决定自己的选择，就这样渐渐地走向产品的严重同质化。再者有些厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱，质量隐患严重存在，质量上无法保障。

（二）、消费者心理

消费者选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购买行为。下面就是购买珠宝首饰的消费心理：

1）、美化装饰心理 ：这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。

2）、象征寓意心理：珠宝不仅有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或有种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。比如，我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方一些国家，航海的水-1-

手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。

3）、纪念心理：持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对”钻石恒久远，一颗永留传”的最好理解。

4）、储备心理：珠宝不仅美丽迷人，还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备，充当起比黄金还要坚固的”硬通货”。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的”储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作”储备”的很好手段。

5）、时髦心理：讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。

6）、社会礼仪：佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。

7）、身份心理：从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份”，这种“身份”不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。

8）、艺术心理：珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说，在选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新颖。

9）、感情心理：人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情。

10）、实用心理：在人类应用珠宝首饰的历史上，有很长一段时间，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的，如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。

11）、显富摆阔心理：很多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否精致、款式是否新颖。对黄金首饰只求重量和成色，对于镶宝首饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。

（三）、百乳雷纹银饰的SWOT分析

优势(Strength)： 1）、取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐 由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中。通过资料搜索及市场调查，百乳雷纹在现代首饰中的应用稀少，有的也只是以其他相关的雷纹作为元素去设计，存在利基市场。2）、材质符合大众消费水平：5款百乳雷纹首饰采用925银及黑色亚克力板。虽然如今银价呈上升趋势，但与黄金、铂金、K金等贵金属饰品相比，银饰首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得百乳雷纹银饰竞争难度加强。

机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

威胁(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，百乳雷纹银饰在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

（五）、产品定位

百乳雷纹银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

（六）、营销指导思想

市场营销作为一种有意识的经营活动，是在一定的经营思想指导下进行的。这种思想是企业营销的导向，是一种观念。市场营销指导思想的正确与否对企业经营的成败兴衰，具有决定的意义。本次百乳雷纹银饰的营销策划以社会市场营销观念作为指导思想，所谓社会市场营销观念，就是不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。这显然有别于单纯的市场营销：一是不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益 ；二是要考虑社会的整体利益。因此，不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的某种需要，还必须考虑个人和社会的长远利益，如是否有利于消费者身心健康，是否可防止环境污染和资源浪费，是否有利于社会的发展和进步等等。例如，洗衣粉满足了人们对清洗衣服的需要，却污染了河流，不利于鱼类生长；有些美味食品满足了人们的口腹之欲，却因脂肪含量太高，有碍身体健康。现代营销观念形成于发达的资本主义社会，但它们并非资本主义所特有的范畴，而是对一切市场经济都具有普遍意义的。市场营销观念和社会市场营销观念等现代经营思想，同社会主义的生产目的并无二致，对社会主义市场经济完全适用。

（七）、销售渠道

1）、直接销售渠道：珠宝企业→最终消费者，即通过珠宝工厂的加工生产直接向最终消费者销售百乳雷纹银饰。适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。

优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。

2）、多级销售渠道：珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者，多级销售渠道又称间接销售渠道，中间环节都称为珠宝中间商。有以下五个层次：

珠宝企业→珠宝总代理→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→最终消费者

珠宝企业→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→最终消费者

多层次消费渠道比较复杂，分为五个层次（实际为五个销售渠道），12个中间环节。选取怎样的消费渠道仅是手段问题，如何提高企业效益才是核心问题。通过多级销售渠道这种平台式销售，适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。

（八）、媒体宣传（广告创意）

1）、各种媒体宣传：通过报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体进行百乳雷纹银饰的宣传和报道,多举行产品展销会或请明星来做时尚代言来增加知名度和普及度。同时印制宣传单或宣传海报，将百乳雷纹银饰的最新信息和促销活动通知顾客。但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。

2）、橱窗设计：因在百乳雷纹银饰营销活动过程中，店堂环境与营销有着密切的关系，涉及到店堂的地理位置、门面装饰、周围环境、柜台布置、色彩搭配、内部照明等因素。通过极具传统元素的现代橱窗设计充分地展示商品，给消费者以艺术享受，达到满足消费者情感的要求，这样更有利于店堂的营销。

4）、定期开展活动：例如可以通过定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和商场配合，让供货商压低价格，商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。已达宣传作用。

5）、售货员佩戴百乳雷纹银饰：可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品，起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用。

6）、赞助高校活动:百乳雷纹银饰定位在18-28岁的群体，而高校生则是消费的主流。根据这点可与校内社团或学生会联系，为他们的活动如新生晚会等提供奖品和纪念品，并在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品。

（九）、营销思路

1）、产品策略：珠宝首饰产品是一类不具比拟性的特殊商品。它同时具备自然和社会

两方面的属性。就自然属性而言，是一大类天然珍稀材料。当它被人为地赋形、赋意之后，就有了一定的社会属性，并具备了一定的社会功能。珠宝首饰产品的自然属性与社会属性共同构成了这样一类特殊商品的内涵，也确定了其价值。珠宝首饰产品的社会属性包括经济属性和文化属性两个方面。珠宝首饰的经济属性表明它既是效益产品，又是有价商品；而珠宝首饰的文化属性，其内涵更为广泛，也是珠宝首饰社会属性的基础和自然属性的延展。在营销当中百乳雷纹银饰的取材新颖、材质特殊等特点使其与其他银饰区分开来，在银饰市场中差异化明显。

2）、定价策略：专卖店、直销店基本采用实价销售的形式；大商场采用的是折扣销售，但大多数商场是商品价格高，但折扣低（最低3折），甚至出现可以讨价还价的现象，让顾客觉得商品的价格不真实。因此，虽然我们仍采用折扣销售的形式，但折扣明示，不可以讨价还价，且折扣最低为7折。坚持低价销售价格是影响消费者购买行为最重要的因素，对中年女性消费者来说，这一点表现得更为突出。中年女性多为经济型的消费者，购物时对产品价格十分敏感，对超过预期价格的产品往往采取拒绝的态度，物美价廉是她们购物选择的基本标准。她们对让利产品、削价产品比较感兴趣，而且是主要的购买者。针对中年女性消费的这一特点，实行低价销售，应是中年女性消费市场的基本营销策略。所谓低价销售，包含两层含义：一是指老产品，价格取市场最低的，这样才能在中年女性货比三家时，将该产品选中；二是新产品刚投放市场时，产品定价不要高于中年女性消费者的预期价格。当然，为了使企业也能够接受这一价格，事先须做必要的价格宣传。

3）、渠道策略：⑴ 柜台销售：仍是商场创造销售利润的主要途径。⑵ 网站销售：开展电子商务，通过互联网的订货系统，建立网络销售系统。

4）、促销策略：⑴ 广告宣传活动：以软广告的宣传形式为主，辅以网站宣传。宣传的内容主要为：珠宝文化、珠宝的选购和保养、品牌介绍、珠宝玉石知识、珠宝的投资、收藏及艺术价值、流行趋势、行业发展状况等。⑵ 商场促销：A、全年围绕7个大型营销活动开展，同时辅以品牌的促销活动。B、推出售后服务和商品“以旧换新”规则，并在商场内明示。⑶平时促销：主要是柜台（品牌）营业员直接向顾客推荐商品，其关键是向顾客陈述一个产品的独特销售主张，即卖点，也就是购买该产品所应得到的好处。⑷ 公关活动：

献爱心给特困家庭活动，从而扩展XX购物中心的知名度和美誉度，并在一定程度上加快珠宝的销售。

5）、服务策略：

a.售前服务:一般的销售意识只有售中和售后策略，而对售前却有所忽略。其实售前服务既是顾客购买欲望产生的源泉又是售后服务效果如何的检验，所以其在服务过程中有着举足轻重的作用。具体可针对不同客户制定不同的策略与售后策略配合使用，例如定期宣传材料的发放、最新产品目录等等。

b.售中服务:产品分高中低档，顾客服务也应如此。对待高端客户，更应该有如上帝般的服务，具体可免费提供饮用水、咖啡、杂志或其他种种。甚至为方便女顾客购卖产品，提供随行男宾的休息处。同时，为其详尽介绍产品的分类、配备专职服务员等等均可尝试。

c.售后服务:在顾客购买产品时，应根据顾客自愿原则，为高端客户建立产品档案，可以说是为了以后产品的养护等。档案中记载客户及其家人的生日等信息以及联系方式，定期为其发放产品目录和产品回访，宣传最新产品以及促销信息，刺激其产生二次购买。

d.客户管理:分为贵宾客户和普通客户两种。贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。具体作用说白了就是为有送礼需求客户服务，直接送钱不方

便，就让我们给做个转接吧。

对所有客户可以提供积分反馈和代金券计划，即范购买多少钱的产品便可以返还其一定数额的代金券，在下次购买时全额使用。积分卡用于顾客多次购买积累积分，当积分达到一定数额可以返现或赠送礼品，带朋友来购买仍可参加累积积分。服务应该是一个完整的圆，一次购买的结束应该尽量让他成为下次购买的开始。