自考生必需掌握三遍读书记忆法

第一篇：自考生必需掌握三遍读书记忆法

书到底怎么看，有些同学考完考试之后，教材还几乎是新的，这很难想象他们能顺利通过考试，我个人认为：“书读三遍，其功自成”。

第一遍泛读

先翻开目录，仔细看一下分布，了解全书的结构，在脑子里形成一个教材的脉络，然后再开始阅读。泛读的意思就是并不要求一定要把看到的内容都背诵下来，只是做到有个印象，理解性的记忆。然后要到网上去找些资料来抓重点。网上自考的资料非常多，但串讲资料的质量却相去甚远，有些是教授多年的教学经验总结，有些是自考同学自己整理的重点笔记，其实我认为，一份资料的优劣并不取决于整理者的水平，而更多是取决于这份资料对整理者的意义，这就是为什么有些时候自考同学整理的资料反而比较受们给的资料更“好”，无非是多用了一些心思而已。而如何分辨资料的好坏，以免浪费宝贵的时间，就成了我们首先要解决的问题。对于资料的好坏，分辨起来很简单，拿出整理好的考试重点分布表，看一下这份串讲的涵盖情况，如果有一份资料如果他的内容涵盖了一次考试90%的内容，这是否是一份好资料那？我个人认为，他可甚至可能不如一份只覆盖每次考试70%内容的一份资料，因为使用这种资料复习的风险太大了，万一资料有些偏颇，情况就很糟糕了，虽然总结精简是必要的，但有时候也不能一味求简，这样很可能本末倒置，反而加大了考试的风险。根据你已经整理好的分布表与串讲资料对照，把该补充的知识要点，画在书上或写在旁边，如果地方不够可以写在即时贴然后贴在旁边，就样就可以勾划出全书所有的考核重点，通过这种方法，把一些不重要的内容剔出去，将为下一步的背记打好了坚实的基础。

第二遍背记

第二遍阅读的主要目的是背记，把没有必要的连结性内容去掉，只勾画重点，总结核心词汇，会很有利于记忆。

最后这一遍看书

一般是在考前，有些同学甚至是提前到考场门口复习，这一遍要把前面的已经背记好的内容再看一遍，其他没有标注重点地内容，也再快速浏览一下，以备不时之需。而对于刚才画下来的，不太好背的的题目，可以利用短期记忆的方法，自考规定迟到半个小时之后才不许入场，如果你够沉着，可以在考场外拿着总结好的题目一直背到发卷子，然后再进入考场，拿到卷子马上翻后面的答题，看看有没有这些题目，如果没有就放心了，如果有，就赶紧趁热打铁，把他们答上，当你写完答案，一看至少有5分入手的时候，该是一种什么感觉啊！当然理工类的也可以一样的，把一些难记的公式和三角函数值之类在进场前最后背一遍，然后进去就马上写在草稿纸上备查，用不到就算了，如果刚好考到，岂不是白捡来的分儿嘛。通过三次的复习和背记，相信整本书的重点都已经清晰的记忆在你脑子里了，不管考试出的有多么偏多难，对于其他考生来说也是一样的，你只要好好发挥，就什么什么困难可以难倒你的，到此，我的考前复习三招已经全部传授完毕，希望同学们都顺利通过考试，取得理想的成绩。

第二篇：掌握自考生教材的九大技巧

掌握自考生教材的九大技巧

很多自考生在拿到一本超厚的自考教材后就开始犯晕，不知该如何下手。其实自考生在对付厚的自考教材时应该应用一些小技巧：

1.不要急于背诵，最好先把书读上几遍，对全书有一整体的概念，把各章节的关系理顺。

2.因为内容多，记忆的时候有些内容很易混淆，所以，最好把易混的内容总结到一块，比较着来记忆，可以加深理解。

3.如果你报了两科以上，最好交替着看，以免产生心理疲劳，出现厌学情绪。学习大部头，最易出现上述心理问题，所以学习过程中一定要随时调整好自己的情绪。保证充足的睡眠，学习过程中也要适当的休息。

4.掌握一些提高记忆力的方法，毕竟大部头需要背的东西还是很多的。而且耐心和毅力也很重要。

5.要充分的利用考纲，突出重点。划重点的时候，最好把大段的内容精简一下，或只把大的条条框框划下来，其中内容要熟悉，答论述题时凭理解简单展开论述一下。

6.一些易出填空选择的地方，一定要记清，尤其是填空，错一个字，分就没了。我经常是准备一个本子，边记忆边整理，最后临考时，认真看一遍就不易出错了。

7.另外，研究考题时，你可能会发现有些题型根本不考，比如，名词解释。我的做法就是不去背，简单理解一下就行了。而有些课目选择题比重较大，学习时一定要有侧重。

8.设定学习目标，可以让你看到明确的学习方向。面对厚厚的教材，考生们很容易被吓倒，感觉无从下手。有了学习目标，可以合理的安排学习时间，掌握学习进度。做到心中有数。

9.最后强调一点，千万不要死读书，一定要融会贯通，理解的记忆。你头脑中的东西一定要是立体的，而不要是一页一页的，也就是说各章的知识点要相互联系，不要孤立。这样考试时，你才能游刃有余，过关斩将。

十九个要点教你巩固自考复习

一、复习目的平时认真学习是复习的基础，复习着重巩固已学的知识，明确考试范围，加强记亿，并解决一些尚不很理解的难点，疑点。

二、复习方针

应按考试大纲全面复习，重点突出，加强记亿，学员不能要求教师猜题、押题，教师不能任意缩小复习范围。

三、重点突出

所谓重点是指必须熟练掌握的内容，包括教材各章的基本概念、基本原理、基本方法;带有连惯几章的知识内容;重要的带普遍性的问题，也包括本次教材新增加的内容，实践中各种常见性错误等。

四、复习方法(一)

基本概念、基本原理由教师明确，在教材上划线，并应说明其中关键，学员应加以概括，可摘录在纸上，以便集中内容后记亿。

五、复习方法(二)

基本实务和计算，由教师根据考纲，另出实务复习卷，或在习题集中指定若干实务题，逐题讲解解题公式及方法，特别要注意解题时如何运用已知资料问题，以便能举一反三。

六、记忆方法

记忆的基础是理解，理解的记得住，但科学的记亿方法也很重要：(1)分章背记。以便考试时对某一命题一时记不起来，可先记这是哪一章的内容，就容易记起。(2)概括记忆。对概念原理应概括后记忆，容易记忆，不要原文整段记背，答题时延伸。(3)在每天最佳记忆时点背记，清晨或晚上七点一九点，(4)最佳姿式。不要边走边记，而要半躺在沙发或座椅上，使全身处于完全放松姿式下，背记容易记住。(5)记忆顺序。对应记忆内容平时按章顺序记背，考前1—2天重背难记忆的内容容易记住。

七、总结检查

考前三天，应全面检查一次复习内容，对一些未掌握、未记忆的内容要补缺，弄懂补记，不留缺口，不能有侥幸心理，考前1天，不能迟于晚上十点睡觉，以保持考试日精力充沛。

八、考试日早晨

检查应带的准考证、身份证等证件，钢笔吸足墨水，计算器应检查是否正常，光电阅卷准备2B铅笔及塑料橡皮等，应提前一小时到达考场。

九、到达考场

不要到处去探听小道消息，而应先找到自己考试的教室，熟悉环境。然后散步放松，回顾默想复习内容

十、进入考场

按规定将有关资料放置在规定位置(一般在讲台前)，将准考证等证件及手表放置桌面，坐等发试卷，此时空气紧张，为防止过度紧张，可默背教材内容，对紧张空气应视而不见。

十一、拿到试卷

(答卷铃响)在每页上先填好准考证号、姓名、座位号等，防止漏填发生废卷，然后花三分钟先将试题全部看一遍，掌握难易题分布，大题目(每题4分以上)有哪几道，做到心中有数。

十二、答题方法(—)

按试题顺序答题，先易后难，能答的先答，一时把握不住的先放下，切忌为一分题思索很久。答到后面试题启发联系到前面空题的，立即补答(这是由于知识连续性，答后面记起前面试题是常有的)。

十三、答题方法(二)

答单项选择题用第一印象法，立即选答(四个备选答案中唯一正确答案印象总深一些，不要多比较);答多项选择题用排除法(若4个备选答案选2—4个，排除的一般是少数，注意与命题无关的答案，予以排除);答判断题一般判断谓语(即是什么，后面的结论)，要大胆答，不轻易放弃，实在把握不住的才不答。答名词解释只答定义和外延;答简答题要分点答，每点不要写太多。答论述题要分层次答(一般先答概念，再答为什么，怎么做);若是“问答题”，一般按简答题分点答。

十四、答题方法(三)

计算分析题，看了命题后，先看答题要求(这很重要，“要求”往往带有指定范围、顺序，有的带有提示性)，需计算的必须列示计算过程，分录题要注意需列示明细科目的规定。答综合题应按要求的顺序答，化成计算分析题分步解答。上述实务、计算分析综合题尽可能加以复算验证一遍。

十五、答卷完毕

应留20分钟复核，不要急于交卷。应复核：准考证号、座位号、姓名是否每页都填;光电阅卷的答案是否填在答卷卡上;全部试题有否漏题未答;各种理论题答案是否答非所问;分录题应用科目名称是否正确，要求列示的明细科目是否列示，借贷金额是否相等，各计算命题公式及运用的资料是否正确，最好铃响交卷，不轻易放弃每一分钟。

十六、结束离场

离场后不要到处找人去核对答案，即成事实，对也无用，而且往往发生几个人答案不一样时，造成心慌意乱，对下场考试影响极大，应利用离场到下一场考试的有限时间，分秒必争，看下一场考试的复习资料或题材，此时看的内容，将有大效果

十七、全部考试结束

可邀几位同学，核对教材和答案，自我衡量一下考分得失，总结一下复习及临考的经验教训，并记在笔记上，力争每经一场考试，提高一次复习应考能力。

十八、挫折与信心

由于统考难度较大，加之一次考试结果往往有一定偶然性，一次考试失败，是否坚定信心，对学员今后成才十分重要，要不怕考，更不怕挫折和失败，经受挫折而百折不挠，这是人才和普通人的分水岭，而挫折是每一个人都会遭遇的，我们要越考越敢考再下苦功，失败是成功之母，坚定信心再考。

十九、补缺拾漏

不论成功与失败，每次统考总有一部份较难试题(一般占10%—20%)，应在考试后，对这部分知识内容，重读教材，向教师请教，与同学研究探讨，经过一次考试，对难题的补缺，使全面掌握教材进一步深化、提高。这对今后提高解决问题能力十分重要。

第三篇：自考生读书和考试的几点技巧

自考生读书和考试的几点技巧

很多自考生在拿到一本超厚的自考教材后不知该如何下手，容易产生厌学情绪。其实在对付厚的自考教材时可以尝试应用一些小技巧：

1.不要急于背诵，最好先把书读上几遍，对全书有一整体的概念，把各章节的关系理顺。

2.因为内容多，记忆的时候有些内容很易混淆，所以，最好把易混的内容总结到一块，比较着来记忆，可以加深理解。

3.如果你报了两科以上，最好交替着看，以免产生心理疲劳，出现厌学情绪。学习大部头，最易出现上述心理问题，所以学习过程中一定要随时调整好自己的情绪。保证充足的睡眠，学习过程中也要适当的休息。

4.掌握一些提高记忆力的方法，毕竟大部头需要背的东西还是很多的。而且耐心和毅力也很重要。

5.要充分的利用考纲，突出重点。划重点的时候，最好把大段的内容精简一下，或只把大的条条框框划下来，其中内容要熟悉，答论述题时凭理解简单展开论述一下。

6.设定学习目标，可以让你看到明确的学习方向。面对厚厚的教材，考生们很容易被吓倒，感觉无从下手。有了学习目标，可以合理的安排学习时间，掌握学习进度。做到心中有数。

7.最后强调一点，千万不要死读书，一定要融会贯通，理解的记忆。你头脑中的东西一定要是立体的，而不要是一页一页的，也就是说各章的知识点要相互联系，不要孤立。这样考试时，你才能游刃有余，过关斩将。

同时，在应考时，考生掌握一定的考试临场得分策略，对考生考出最佳水平很重要。

1.提前进入“角色”，“净化”考试情境

考试时间是有限的，考试过程中要争分夺秒，因此考生在进入考场前应提前进入“角色”，让大脑开始简单的思维活动，进入单一的考试情境。清点考试用具；

对一些重要知识，如定义概念、原理规律、公式法则等“过过电影”；对一些难记、易忘的知识，再粗略地浏览一遍。这三个环节是不能缺少的。

2.迅速摸清题型，制订解题策略

考生在刚拿到试卷时，不必匆匆作答。可以先从头到尾通览全卷，做到心中有数。第一要回答那些一眼看得出结论的简单选择题或填空题。这样，就能产生“旗开得胜、势在必得”的心理效应，从而促使思维活动及时进入最佳竞技状态。第二要防止小题大做。对于客观性试题(选择、填空题)可压缩答题时间，从而节约出更多的时间解答后面的大题。实施先熟后生策略。先做内容比较简单、题型又比较熟悉的试题，然后再做那些难一点的试题。因为从心理学角度看，中等难度的试题容易刺激人的精神亢奋，会使人情不自禁地进入答题境界。

3.妥善分步解答，确保争“分”夺秒

评卷采用的是“分段评分”的办法，在答题过程中，考生应坚持以下两点：

（1）克服“会而不对，对而不全”的通病。有的考生的试卷中的试题本来会做，但最后答案却是错误的——会而不对；有的考生答案虽然是对的，但中间有逻辑缺陷或概念不清，结果造成对而不全。因此，提醒考生，会做的题目一定要认真仔细。从以往考生的答卷中可以看出，特别难的题得1、2分容易，而简单的题得满分却很难。

（2）坚持高分原则。首先，两道题都会做的，应先选高分题做，然后再做低分题，以减少由于时间不足而产生失分的情况。其次，到了考试的最后阶段，对久攻不下的题目应先做高分题，当然，这里亦应防止“高分题久攻不下，低分题无暇顾及”的现象发生。

第四篇：做石材销售的基本要求和必需掌握的知识

做石材销售的基本要求和必备的知识

从这几年的销售队伍建设可以看出，即使在其他行业做过销售的来到我们行业，都比较迷茫，不知如何做起，不知道客户在哪，不知道要销售什么产品，不知道流程应该怎么走，也不知道收入如何，这些都是新业务员面临的困惑。好歹我们公司就有一个培训平台。

一、销售员的普遍要求

一个合格的销售人员，勤劳第一，热情第二，专业第三。销售是对人生观和社交能力的考验。好的销售不一定是专业人士，但一定很懂行。

当你一天拨了50个电话，都遭到拒绝之后你是不是还会拨第51个？说不定这第51个就是你成功的开始。

我们在从事销售职业以前，是否作好如下的心理准备，明确以下几个问题：

1、你是否能承受很大的压力

想想每天的业绩通报，每月、每季、的考核的日子，而你的任务没完成那时会你是怎样的忧虑，这种压力是很多从事其他职业的人难以想象的。出色的销售人员，必定有超乎常人的压力承受能力。销售这一行充满了挑战性，每天面对千变万化的市场，压力非常大，成功的销售一定要能化压力为动力。

2、你做事是不是只看结果不看过程

谁都知道，销售的工作是量化的，只计结果，不计过程。因此你必须适应这样的生活，也许在你为一个订单所花的时间、付出的艰辛以及金钱这些都是无法衡量的，但只要最后没拿到订单，你等于什么也没做！一进入公司，你就会有严格的工作指标，能否完成任务将是你能否留任的唯一标准。对于你付出的艰辛和努力，我们理解也可以考虑部分过程，但我们更关注结果。当你真正从事这个职业之后，也许你每天早上一醒来，想的第一个问题就是离完成任务还有多少。

3、你的责任心是不是很强

不要简单的将销售的工作看成是将产品卖出或承接一个订单，事实上一个好的销售人员肯定不能总是靠天天去敲门做生意，他们一般都有一批长期的稳定的客户。而得到这些老客户的唯一办法，就是要成为客户可以相信和依赖的朋友。而这些没有责任心是办不到的，没有责任心的销售员永远不会给客户安全感。客户有任何困难，你尽可能的去解决，不管是不是你的原因造成的。也就是说，你销售的不仅仅是你的产品还有服务以及责任。

4、你有没有强烈的欲望和工作的激情

你是一个激情勃发的人吗？你对成功的欲望是不是很强？对做销售的人来说温和、无欲无求是毫无裨益的。做销售，只要你有欲望，有需求，就能找到进入的方法。只有有欲望，有目标，才会有动力。

5、你是一个耐心的人吗？

作为一名销售，你应该将“拒绝”视做一个非常平常的事情，因为你所面对的客户肯定有着不同的需求，所以也许你的方法都没有问题但同样还是没有把产品成功的推销给你的客户。在这种情况下，你不能烦躁，也不能气馁，你应当继续你的尝试，直到成功。

6、思考、学习和创新能力

时刻记着，公司培养你，是一种投资，你能给公司能否创造价值，客户能否与你合作，你能给客户解决什么困难或者带来什么效益。环境在变,一个人的思想和认识,做事的方法也要不断的改进,只有通过不学习才能适应市场变化

7、组织与策划能力

8、发现和解决问题的能力

9、充满自信

10、石材行业的销售员

石材也是一门综合的艺术，涉及到建筑与雕塑，色彩与搭配，谈判与口才，分工与协调。我们的销售人员不仅仅是信息员，还要是谈判高手、跟单员、石材专家、营销服务员、市场调研员。心理学家、设计师等。

二、做石材销售的基本要求及相关知识

1、了解公司背景（组织架构、发展历程、企业文化、等），尽快融入团队。

2、了解公司的经营方针和导向（发展规划、经营取向和定位等），每个大区或事业部经营策略也不一定完全相同。

3、熟悉产品（工艺流程、加工周期、工艺水平），做合适的产品。

4、了解石材同行状况及加工水平，做万事通。

5、了解矿山开采，熟悉石材品种（采购、加工、运输、安装），做石材专家。

6、获取信息的渠道（朋友介绍、客户深度开发、关联行业、网络、黄页、报刊、杂志、电视、道听途说）

7、了解石材行业的客户类型及特点（设计师、房地产、装饰商、同行，不同的报价处理方式）

8、关注生产、库存，向客户推合适的品种。

9、了解一些色彩搭配常识及设计基础

10、报价方式与原则（重中之重，关注批量批次影响、货款影响、质保金及隐性加工内容如防污、包装、运输等）

11、样板选送及宣传资料（考虑库存量、普通质量状况、后序采购质量、加工难易程度、关注标签、装订名片细节）

12、客户接送与招待（车辆安排、食宿安排、陪同安排、路线安排等，小到宣传资料、手提袋、要看的材料位置等）

业务参观与社会参观的区别：业务参观要着重介绍生产车间加工先进的设备、加工质量、技术队伍、排版调色以及观摩加工好的成品质量；而社会参观只注重规模介绍和环球在建设工厂时已考虑环保项目，如污水处理、边角料加工成马赛克等。在每个环节提前设计好讲解要点或重点以及准备的相关资料等。

13、沟通与谈判能力（必备的地域知识、行业状况、建材行业相关知名企业、国家政策等，与领导请示前、生产的交底、客我之间处理）

14、招投标知识及相关资料

15、合同签订与风险防范（财务、税金、合同方面的知识）

16、外贸知识，如付款方式（信用证、现金）、船务知识、汇率影响、产地证、熏蒸、报关手册、报价模式（离岸价、到岸价）、规格尺寸转换、外国人的不同思维及处理方式、货柜大小、装柜要求等）

17、营销服务专家（注意售前、售中、售报服务的不同与费用承担模式）

18、市场调研精英（了解同行、客户群体、消费趋势、政策导向、出差报告内容与格式）

三、了解和灵活运用公司政策，为销售创造条件

1、出差与报销管理及相关制度

2、提成方案（促销、问题库存处理、独优品种销售）

3、销售费用与业务费用

4、佣金问题

5、业务撞车问题

四、熟悉内部业务流程，处理好内部关系

1、合同与订单处理流程

2、生产加工流程

3、采购流程

4、外协加工流程

5、留料

6、销售出库

7、车辆安排与运输

8、强化跟进，保持内部沟通，处理好内外关系。

五、加强客户管理，善于总结经验教

1、坚持记日志。

2、善于保存相关资料（客户往来函件、确认件、更改确认、出差相关票据等）。

3、对客户进行筛选、分类管理。

4、走正确的路，找合适的方法。（与领导和同事多沟通，想好要回答的

问题）

5、定期回顾与分析（客户构成、区域分布、销售类型、得与失）

三流的推销员搭车到处跑，磨破了嘴，跑断了腿，收效甚微；二流的推销员等在茶馆里给客户倒茶谈生意；一流的推销员接到客户电话后，约到茶馆里，请小姐倒茶，就把生意谈妥了。

第五篇：现货界为大家带来做现货必需掌握的基本功

林佳音为大家带来做现货必需掌握的基本功 做大宗商品现货投资，并不是要操作的多，而是操作的对，有时候不操作其实就是最好的操作大家互相学习一下吧！

做投资赚钱，甚至赚大钱、赚快钱，是不少投资者追求的目标。为此，许多投资者希望通过加快操作节奏，提高操作频率，来达到收益最大化的目的。但结果往往事与愿违。频繁操作，不仅没有使投资收益最大化，而且常常“因小失大”，或在“快进快出”中痛失一波大牛市，或在不知不觉中犯了追涨杀跌的毛病，甚至还心神不定，提心吊胆，影响到身心健康。很多成功者的实践表明，保持平常心，降低期望值，耐心持有，减少操作，往往能取得意想不到的收益。

“不操作”就是最好的操作。大宗商品现货投资有时候会碰到一个中线的波段，那么在前期建好仓位的情况下就可以耐心等待，不操作。

“不操作”也是最难的操作。频繁操作很难，高抛低吸很难，“不操作”其实更难。特别是当行情比较怪异，忽高忽低的时候。此时要做到沉着镇定，坦然面对，非常艰难。但事后往往会发现，当时的“不操作”其实是非常正确的，实际上这段时间恰恰是最难“忍”、最考验投资者耐心的“黎明前的黑暗”。此时投资者应该经得起诱惑，耐得住寂寞，如果经得起当时的考验，后期的收益是丰厚的。

“不操作”也是要求最高的操作。“不操作”看似无所事事，非常轻松，实际上也是一种要求很高的操作。要做好这样的“不操作”，需要苦练内功：

一、要找准时机。长线捂牢“不操作”，是投资中最为关键、最难把握的问题。好比大宗商品农场品现货每年都有淡旺季之分，淡季跨度有几个月，在这几个月中找到较低位置不太容易。需要在总结过去经验教训的基础上，坚持价值投资的理念，买入后便一路持有，收益不错。

二、要注意搭配，中短线结合。可以考虑一部分资金做长线布局，在相对低位进场后就一直持有，少量仓位做些短线投机。为使投资效益最大化，不少投资者都喜欢重仓操作。但这种操作方法有利也有弊，最大的弊端就是抗风险能力比较低。一旦买入的时机出现“意外”，就容易高位或者低位套牢，全军覆没。而且投资人在持有的时候，往往比较紧张，有时甚至吃不好饭，睡不好觉。为此，应给自己增加一条不成文的“规矩”，即每次建仓的时候，仓位的比例不得超过总投资的20-30%。这样做的好处是，可以最大限度地控制风险，防止出现意外的行情。

三、要把握买卖点，人弃我捡。在投资中不要犯追涨杀跌的毛病，形成长线价值投资的理念，尽可能做到在回调的时候买，在冲高的时候卖。

此外，还要加强学习。做到心中有数、底气足，同时降低期望值。既然选择一路持有“不操作”，就要做好“坐电梯”的准备。“不操作”并非完全不动，当持有的品种达到自己预期的目标价位时就要果断出击，获利了结，做到“风风火火做现货，该持有时就持有”。