看到这个边框就乐了,iPhone5你行! - iPhone5,联通版iPhone5,电信版iPhone5

第一篇：看到这个边框就乐了,iPhone5你行! - iPhone5,联通版iPhone5,电信版iPhone5

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第二篇：iphone与联通,赢利模式的创新

iphone与联通，赢利模式的创新

中国联通与苹果公司的合作留给我们诸多疑问和悬念：终端营销为何如此重要？iphone为什么会在竞争激烈的手机终端市场中脱颖而出？苹果公司为什么会放弃移动市场的主导运营商中国移动而改与中国联通合作？iphone盈利模式在中国能否延续北美市场的辉煌？

1、终端营销：运营商和手机厂商的双赢选择对大部分电信运营商来讲，手机营销并不是一个新鲜的概念。其最初的形式是运营商为用户提供一定的终端补贴，意在通过降低通信服务的进入门槛，最大限度争取潜在用户。随着终端厂商竞争的加剧以及移动普及率的提高，无论是对终端厂商还是对电信运营商，手机营销显示出极为重要的价值。对终端厂商而言，手机定制最大的好处莫过于将销售压力转移到运营商，自己可以专注于手机研发与创新等核心业务；而运营商虽然在表面上承担了手机的销售风险，但是凭借其所掌握的用户数据和详细资料，完全可以通过精确的用户行为分析和市场预测将潜在风险化解为高利润。除了市场风险向信息完备者转移以外，采用手机定制的模式还能放大运营商的品牌效应，充分利用运营商渠道资源，从而加强产业链各主体的协同性。

随着技术的进步，手机终端对手机厂商和运营商的意义逐渐发生了变化，被赋予了更为丰富的内涵。一方面，手机终端本身发生了巨大的变化，终端种类更加多样化和个性化，目标市场更加细分，特别是移动互联网技术的发展使得手机不仅仅能满足消费者基本的通话需求，更已成为集商务、生活、娱乐等多种信息功能于一身的互联网终端。正是看到了移动互联网终端的巨大潜在价值，苹果、google、微软等企业纷纷进入到互联网手机终端的生产和研发领域，并企图凭借其核心竞争优势向产业链的高价值环节渗透，并最终改变手机终端制造行业的盈利模式。对这些新兴终端厂商而言，手机营销不仅意味着新的市场机会，而且还是一种产业链延伸与扩张的有效手段。另一方面，运营商面临的竞争更加激烈，在电信产业发展较为成熟的地区，用户数量逐渐饱和，传统业务的增长空间日益减少。手机营销的出现，无疑为运营商争夺和保留用户提供了强有力的武器，运营商不仅可以通过终端定制来满足细分市场用户的个性化需求，而且还可以通过终端使用情况的跟踪对消费者行为进行分析，从而为客户价值挖掘和精耕细作奠定良好基础。

2、乱局者：iphone的成功与盈利模式创新

在竞争激烈的手机终端市场中，本没有苹果的身影，但是苹果公司凭借强大的品牌号召力、革命性的手机应用创新以及设计比技术更为重要的制造理念，在3G版iphone上市仅一年半的时间里，就创造了巨大的市场成功。

iphone强大的产品号召力和革命性的应用体验构成了其独有的竞争优势，这种优势不仅创造了销量上的成功，而且还使App store成为了充分挖掘终端潜在价值的重要平台。

除以App store为中心构造的产业生态体系之外，苹果公司也将其价值挖掘的思路沿用到与运营商的合作当中。在收益分配方面，苹果公司不仅要求运营商提供高额的终端补贴，还要求对iphone用户的套餐收入进行分成；在内容业务方面，苹果公司要求iphone应用程序的下载只能通过itunes获取，内容业务的排他性改变了以往运营商发展的合作模式，削弱了运营商对内容业务的主导权，将运营商的作用管道化；在终端掌控方面，iphone的激活不仅需要运营商的SIM卡，而且还需要在itunes上进行注册才能完成，与传统模式相比，这一模式弱化了运营商对用户的掌控关系，而突出了itunes对用户的管理；此外，在传统的手机营销模式中，运营商往往采取深度定制的方式来与手机厂商合作，品牌和渠道方面往往体现的是运营商的意志，而苹果公司不仅拒绝深度 定制，坚持原有模式，而且品牌体现和营销渠道方面，都明确而强烈地体现出苹果的主导性，不仅管道化了运营商的作用，而且管道化了运营商的品牌。

3、iphone入华的选择与博弈

在iphone入华策略选择上，苹果公司始终以博弈的思维对中国移动和中国联通进行比较。对比合作的直接收益，不难发现首选与中国移动合作是苹果公司的占优选择。

首先，苹果公司往往倾向于选择某一国家或地区的主导运营商，以争取迅速扩大用户规模。比如在西班牙、墨西哥和新西兰，Apple选择的合作运营商都占据了市场的主导地位。而长期以来对中国市场的漠视使苹果公司在中国市场的业绩远远落后于竞争对手，苹果中国公司的业绩不足全球市场的1%，因此对苹果公司来讲，中国市场的进入和扩张是目前首要的任务，而中国移动庞大的用户群和丰富的渠道为苹果公司的扩张提供了重要的资源基础，尽管苹果公司生产TD制式的iphone还需要大量的研发投入，但是这与高起点、大规模的获取高端用户来讲显得微不足道。

其次，中国移动良好的品牌形象和高端客户群更符合苹果公司对合作运营商的要求。尽管苹果公司通过减少功 能而降价推出了99美元的iphone，但低价iphone能否在中国推出还是未知，因为如果App store模式受限或者运营商分成较少，则苹果公司无法提供保障低价iphone的交叉补贴；加之苹果相对高端的品牌定位，因此估计未来中国市场的iphone还是会以中高端用户为主，这就与中国联通长期以来面向中低端市场发展的品牌定位形成矛盾。而iphone的重要价值在于App store，如果用户属性与其知识结构相关的话，应用程序交易平台的使用对中低端用户来讲多少存在着一定的技术门槛。因此，无论从相对用户数量还是用户结构来讲，中国联通都不是苹果公司的最优选择。

最后，中国移动对TD终端的重视为苹果公司增加了谈判筹码。中国移动发展TD的大任在身，而终端约束是目前TD发展的最大瓶颈，因此中国移动对TD终端极为重视，这从移动高层对国内外手机终端制造商求贤若渴的表态中可见一斑，因此苹果公司可以充分利用中国移动对TD终端需求的迫切性来争取有利的谈判地位。

然而最终结果却是，苹果公司并没有与中国移动达成协议。双方产生合作障碍的根本原因在于，中国移动和苹果公司分别在其领域内占据竞争优势，这种优势发展到一定程度后便会向产业链的上下游延伸，一旦条件具备，两者的竞争则不可避免，使其原本可能双赢的合作，演变为局部的零和博弈。而中国联通无论从用户数量、市场掌控力度都远弱于中国移动，如果没有营销策略的重大调整，则落后现状难以改变，因此以利益牺牲为手段来改善竞争状况成为了中国联通目前的较好选择，这也是世界上大部分运营商愿意与iphone进行高代价合作的主要原因。

4、iphone的盈利模式与中国国情

赛立信通信竞争情报研究认为，在iphone的盈利模式中，高额终端补贴、运营商收入分成和应用程序商店是三大关键要素，在很多国家和地区都获得了实施并为苹果公司带来了丰厚的利润，但是iphone的盈利模式能否在中国取得成功很值得怀疑。

首先，iphone可以作为打破竞争均衡局面的着力点，但是并不能作为扭转乾坤的神器，只有在运营商数量较多、份额均衡和竞争充分的电信市场中，iphone的产品号召力才能得到较好的体现。中国联通目前的用户数量还不足中国移动的三分之一，因此中国联通肯定不会存在着利用iphone达到市场份额飞跃的幻想，对iphone作用的合理预期使得中国联通不会付出巨大代价与苹果公司合作。此外，中国联通获得的是WCD MA制式的3G牌照，而相应的终端种类繁多，足以适应各种层次的市场需求，加之iphone的目标市场有限，因此估计中国联通在与苹果公司合作时不会牺牲长

远的利益来换取近期的业绩增长，而是会采取相对谨慎和保守的态度，例如提供较少的终端补贴，或对用户提供相对较高的资费套餐，以确保在向苹果公司支付收入分成后仍能保持一定的收益。

其次，中国运营商对内容产业主导权的控制欲与苹果公司的App store模式存在根本的分歧。从国内电信产业发展的角度来看，内容和用户是国内3G产业链发展的核心环节，由于中国移动通信普及率远未饱和，因此以牺牲内容控制权换取用户增长的模式对中国运营商来讲显得极为得不偿失，不仅会直接影响中国运营商的切身利益，而且内容产业重要性的日益提升会使运营商逐渐失去对3G产业的主导权，最终沦为iphone的管道。从社会影响的角度来看，手机内容不仅仅是一种产业，还是一种文化，承载的不仅仅是信息，还有道德取向、价值观念、意识形态等方方面面，潜在的战略意义不能以一时的经济价值衡量，因此手机内容的控制权旁落他人则无论是中国电信管理部门还是电信运营商都不愿意看到的结果。

最后，iphone面对的市场环境，产品发布时更为复杂和不确定。一方面，电信行业特有的山寨文化使iphone对用户的吸引力大大削弱，不仅国内水货iphone泛滥、山寨版iphone横行，而且就连三星、LG等著名厂商也纷纷推出跟风之作，好奇心的释放已经大大分流了人们对iphone的需求，加之苹果公司缺乏对iphone的款式创新，使其竞争力难以得到长期保持。另一方面，国内用户使用付费软件的消费习惯还远没有普及应用程序商店能否盈利还是一个悬念，并且苹果公司的操作系统不仅要对抗微软和Symbian，还要应对由Google、宏达电、T-Mobile、高通、摩托罗拉、三星、LG以及中国移动等组成的超豪华阵容—开放手机联盟Android，而由于Android的开源和免费，一旦应用程序商店这一模式利润丰厚，则苹果的App store极有可能成为下一个被山寨化的对象。

5、结束语

总之，iphone的成功是特定环境下的产物，其商业模式并不是放之四海而皆准的真理，但是其应用程序商店确实开创了崭新的商业模式，将是电信产业链上不同生产环节的互利者变成了利益相斥的竞争对手，终端厂商与运营商之间的关系发生了微妙而巨大的变化，远远超越了手机终端营销的最初意义。对中国运营商来讲，如何在更为复杂和不确定的环境中把握发展机遇，寻求高起点，实现新突破，是目前急需研究和解决的重要问题。未来如何，让我们拭目以待！

第三篇：如何使你的iPhone更安全

如何使你的iPhone更安全? 1.设置密码锁定

可以通过设定4个数字的简单密码，也可以设定复杂的包含字母、数字、符号组合的长密码。当然，你甚至可以设定“抹掉数据”：若连续10次输入错误密码，将抹掉此iPhone上的所有数据。而对于iPhone 5S来说，还可以通过指纹琐来进行设定。2.强化锁屏状态

这其实是很容易被忽略但也很重要的一点，因为iOS系统默认你可以在未解锁的状态下获得打开一些应用或程序的权限，虽然大多数敏感的信息数据不能打开，但你依然可以在默认锁屏的状态下使用Siri的部分功能，例如通过Siri打语音电话或者发送文本信息，也可以给未接来电发送文本信息。这些功能虽然可以让你享受到快捷，但无疑关闭这些功能会使你的iPhone更安全。你可以在设置>通用>密码琐定下关闭“锁定时允许访问：Siri、Passbook、以信息回复”状态。同样的，你也可以选择在锁屏状态下关闭控制中心与通知中心：设置>控制中心，设置>通知中心。3.查找我的iPhone 这是一个可以在你的iPhone丢失时实现定位、锁定或者抹掉您的iPhone，并能防止其他人在没有您的密码的情况下抹掉或重新激活它的功能。使用此功能，你需要一个iCloud的帐号，尽管你不需要同步你的数据到iCloud。在你注册完iCloud后，就可以去iCloud的页面对你的iPhone进行相关设置了。如果你的手机被盗了，你的第一步应该是用网页登陆iCloud.com或者另一台iOS设备下载“查找我的iPhone”APP并登陆。这样，就可以在地图上定位你的iPhone位置。但这仅限于你的手机处于联网状态的情况下。

在地图上定位了你的iPhone后，你可以做一些事。首先，你可以通过最大声量来“播放铃声”2分钟(手机处于静音模式也可适用)。如果你的手机是在沙发或床边的某个角落，这种方法来查找你的iPhone比较有效。但如果你的手机被盗了，就不建议这么做了，因为这除了激怒小偷，别无用处。

针对小偷，“丢失模式”就相对有用多。激活“丢失模式”，你可以更大限度地控制你的iPhone。首先，如果你的手机之前并没有进行密码琐定，你现在可以通过设定简单4位数字密码来进行锁机；然后你可以编辑信息通过手机号码发送到你的手机上，你可以说明你的名字、现在的手机号码或者你的地点，让拾获者可以联系到你。但如果你的手机是被盗的话，这样做或许也没什么意义。“丢失模式”也可以让你看到你的iPhone 24小时以内的去过哪些地方。

4.如果找到手机的希望都破灭了，最后一步，你还可以通过“抹掉iPhone”功能，来初始化你的iPhone。

但初始化后，你将不能再定位你的iPhone,但你的锁屏密码以及在丢失模式状态下发的信息后会保留。

以上便是手机丢失后可操作的一些具体方法步骤，然而让危害减到最低的方法便是让危害不会发生，所以加强手机安全意识，防范于未然，才是大家最需要长心眼的事。

1.通过手机串号报警

每部手机都有一个手机串号。所谓手机串号就是手机的身份识别码，在手机生产过程中已经固化在手机芯片中。可以通过手机按键*#06#获取自己的手机识别码。若丢失之前没记住自己的手机串号，有的厂家在手机外包装盒上会有手机串号。然后报警，拿着自己的手机识别码去找警方，警方可以对手机进行监控，从而找回被盗手机。2.苹果手机远程变砖

手机丢失还能承受，可里面的数据，被别人捡到并查看手机中的内容时，我能骂人吗。如果你的苹果手机是 iOS7及以后 操作系统，并且在已经启用了 iCloud 功能中的“查找我的 iPhone”选项的话，就好多了。

首先你必须设置账号和锁屏密码，防止关机(早上丢了晚上才发现的就算了)，接下来我们可在电脑上的浏览器打开苹果的 iCloud 页面，输入自己的 Apple ID 和密码，接着请等待系统定位苹果手机，当定位成功以后，在页面点点击找到的手机，再点击页面右上方的“丢失模式”选项，随后会返回 iCloud 页面，可以看到当前手机已经被锁定，处于丢失模式状态。而此时当别人捡到苹果手机时，打开屏幕时会看到我们之前设置的丢失信息，有助于别人主动向我们联系。同时，你的手机如果无法找回，那么可以操作你的手机清空资料，手机也将变成砖机，无法使用。这一点苹果手机做的相当出色。

第四篇：联通营销战术调整 弃iPhone转道Android

联通营销战术调整 弃iPhone转道Android

或许到了要扭转尴尬局面的时候了。

6月15日，一位资深手机国包商向记者透露说，从5月中旬开始，中国联通针对三星、摩托罗拉、索爱等多款Android手机与渠道商展开包括合约放号在内的三方深度合作。毫无疑问，中国联通(600050.SH)是始于2008年的那场以3G和重组为名的电信业“均贫富”运动的最大受益者，也是最快乐、最痛苦、最纠结的复合体。

过去一年中，借力iPhone成功完成3G形象“脱贫”的中国联通，在收获丰厚3G用户的同时，也为此付出不小代价：今年一季度联通业绩仍然没能止住下滑之势，仅实现净利润0.48亿元，比上年同期大幅下降86.93%，而对其业绩构成最大拖累的仍然是iPhone的巨额补贴(一季度3G终端销售亏损19亿元，同比亏损增加18亿元)。

这是2008年中国3G元年以来，联通第四个以“增量不增收”为开局的年头。上述手机渠道商人士认为，联通正在经历“战术上的调整”，即过去联通把70%的精力用于iPhone，这在未来是一件并不经济的事情，成熟的Android手机更便宜，联通将会用更经济的产品、更丰富的产品线来降低补贴销售的比重。

被宠坏的苹果

从一个用户市场占有量最低、长期集中在低端消费群，转型为一个3G用户三分天下有其

一、用户品质上乘的品牌形象，联通只用了两年。如果说，它的神奇转型来自于那只苹果，还不如说来自于新一轮中国电信业重组赋予中国联通的天然优势——WCDMA从系统网络到终端产品的商用成熟度。

iPhone给足了联通发力的机会，利用“老贵族”中国移动在TD-SCDMA向LTE演进的时间差，联通沃3G重金补贴iPhone用户，成功实现3G高端用户圈地。截止到今年4月30月，中国3G用户量约为7000万户，剔除掉数据卡用户，中国联通不仅巩固了三分天下的局面(2035万户)，并且成功掳走了相当数量含金量最高的用户(包括部分中国移动全球通用户)。这一切要归功于联通的“血本造牌”战略：中国3G启动之后，中国联通的营收规模从2008年的1527.64亿上升到去年的1761.68亿元;但与此同时，其净利润也在不断下滑，从2008年的197.41亿元，到2009年的31.37亿元，再到2010年的12.28亿元。

来自iPhone的补贴成本是造成联通“旺丁不旺财”的重要原因。以2010年为例，联通来自于3G终端的销售亏损高达31.7亿元，其大部分即投放在iPhone上。深圳联通人士认为，联通在3G发展的第一步利用iPhone作为突破的战略是成功的，否则联通不可能在如此短的时间内树立起沃3G的高端品牌形象并争取到如此多的高端用户，“市场的机会窗对于在2G时代处于弱势地位的联通而言是有限的”。但是联通未来的发展正遭遇拐点。“第二阶段联通不能简单用少量的高端手机去发展用户，要发展更为广泛的中高端用户，包括中低端用户也要发展，就要选择更多型号的手机。”深圳联通人士告诉记者，除了经营利润上的压力，3G用户的用户分布趋势也是联通转道

Android的动因所在。

“iPhone的开放度不够，增长潜力不足，Android的发展非常快，也更开放，几乎所有厂家都参与进来。”前文提及的手机渠道商人士表示，联通需要整合产业链，包括吸引更多手机厂商和渠道厂商。政策补贴转向Android 前述手机国包商对本报说，联通在5月开始在全国范围内就渠道合约销售的Android手机推广进行大规模补贴，具体做法是，用户绑定两年单月226元套餐即可享受免费购机优惠;或者购买裸机后加入多种选择的套餐，联通给予50%的返还。同时还对国包商的业绩给予资金奖励。“这些政策之前是没有的。”该人士说。

据深圳联通人士透露，仅5月单月，通过联通与国包商合约放号渠道进行销售的手机，全国排前三位的手机有诺基亚C7、乐Phone、MOTO ME525，后两家即为Android手机，单一机型月销量最低在8万以上。

据记者了解，目前仅广东地区与中国联通展开深度合作的渠道商就有深圳的恒波、天音、广东龙粤、东莞捷通等手机连锁商。

整合社会渠道，用更多的机型发展普及型3G用户，也是联通2011年下半年的目标。显然这首先可以缓解成本压力。有国包商向记者算了笔账：“Android操作系统背后有十几家重量级厂商在支持，这些厂商都有比较强的公开渠道，多厂商介入使得联通3G用户一方面产品丰富了，另一方面补贴也会下降。”

另一方面，定价相对“平民”的Android手机也有利于将联通原有低端用户“拉进”3G阵营，毕竟，联通2G存量用户有1.6亿。产业链洗牌：争夺运营商

手机厂商+渠道商+运营商，这将是3G时代通信产业链的新生态。

前述资深手机国包商告诉记者，他所在的公司今年的战略面临全面转型，业务将向3G智能机倾斜，为此公司今年上半年采取了“断臂”行动，大规模地清理了库存的2G手机。他判断说，3G时代运营商占据了产业价值链核心，渠道如何借力运营商将成为下一步制胜的关键。

“3G时代的产品销售必须要整合到运营商的政策补贴当中，未来的手机销售会有超过1/3是通过补贴销售的。”他据此预测，就一家国包商而言，最晚至2012年，通过与运营商的合约销售占公司的手机销售比例将达到40%-50%。

“像天语这样的小品牌手机厂商之所以式微，是因为它过去执行的高于30%给渠道的返点模式难以为继，因为他的手机品质给用户的体验无法在3G时代继续。”该国包商人士说，目前行业平均8%-12%的渠道低返点将对手机渠道商构成挑战，“未来全国可能只能存活十家左右的国包商，和更少的区域代理商”。

第五篇：工商银行、益阳联通IPHONE分期付款项目合作推广方案

工商银行、益阳联通IPHONE分期付款项目合作推广方案

在工商银行与益阳联通签署IPHONE分期付款合作协议的基础上，双方通过共享营销渠道、客户资源、宣传资源等方式同时加强线上推广和线下促销活动，迅速提升工行信用卡客户对IPHONE合约计划分期付款活动知晓度，有效带动IPHONE合约计划分期付款业务销量，同时吸引益阳联通员工和大客户积极办理和使用工商银行信用卡业务。具体活动内容如下：

一、互相开放营业渠道，积极开展线下促销活动

1.工商银行开放县城以上重点路段核心营业场所，设立2-3平米IPHONE体验促销专区，益阳联通提供促销物料和展台并安排专人负责协助开展促销；

2.工商银行向信用卡客户经理队伍下达IPHONE合约计划分期付款业务销售任务，由客户经理一对一向信用卡持卡客户推荐IPHONE合约计划，益阳联通额外支付150元/户的酬金，由工商银行进行二次分配；

3.益阳联通县城以上自营厅、重点手机卖场布放工商银行POS机，并开展工行信用卡分期付款购IPHONE合约计划促销。

二、双方共享营销资源，做好线上推广

1.工商银行对信用卡持卡用户群发短信宣传信用卡免息分期付款购买IPHONE合约计划活动，群发语参考内容：尊敬的客户，即日起我行与益阳联通联合推出信用卡0利息、0首付、0手续费分期付款购买IPHONE4活动，活动咨询办理热线：*******。5月份，工商

银行对所有信用卡客户群发短信不少于2次，6月份，群发短信不少于1次；

2.益阳联通对全市大客户群发短信宣传信用卡免息分期付款购买IPHONE合约计划活动，5月份，益阳联通群发短信不少于2次，6月份，群发短信不少于1次；

3.工商银行在其所有营业场所、益阳联通在所有IPHONE售点开展本次活动的宣传，要求摆放X展架一个，双方宣传资料架上均有本次活动宣传单页，双方所有网点电子屏投放宣传语：使用工行信用卡即可0利息、0首付、0手续费分期付款购买IPHONE4；

4.工商银行将IPHONE合约计划纳入其信用卡积分奖励活动或其它营销活动范畴，作为活动奖品；并在所有信用卡客户帐单中持续开展分期付款购IPHONE合约计划活动嵌入式宣传；

三、益阳联通积极为工商银行提供综合通信服务

益阳联通以市区、各县分为单位，工商银行配合组织内部员工集中参与，开展IPHONE4体验活动，帮助工商银行所有员工了解和使用IPHONE4，工商银行所有员工均可优惠办理IPHONE4合约计划并加入工商银行联通集团网。

不当之处，请批评指正。

益阳联通市场销售部2011年4月25日