长江7号营销方案

第一篇：长江7号营销方案

影视贺卡《长江七号》

贺卡项目分析表

项目策划方案模板

一、项目背景

随着生活物质条件的提高，现在的小孩子个个都是家里的“小皇帝”，是爷爷、奶奶、爸爸、妈妈的“掌上明珠”，好多同学身在福中不知福，没有珍惜现在的美好时光。有的成天看电视，玩游戏，没有认真写作业；有的上课不认真听讲，脑子总在东想西想，老师提问时答非所问；有的搞卫生时经常偷懒，不干活，在家里也是饭来张口衣来伸手；有的只想着自己，一点都不考虑别人，一味任性妄为，甚至在外面干坏事。如果这样的话，长大后还能成为一个对社会有用的人吗？青少年是祖国的未来，祖国的希望寄托在他们的身上。只有家长重视孩子的教育问题，将来孩子才有望培养成为一个对社会有贡献的人。同样，作为正在茁壮成长的青少年们，只有从现在这一刻起努力学习，培养良好的道德修养，长大后才能做个对社会有用的人。

二、影视贺卡介绍

邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的，专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡，是一种集祝贺、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。其中的高端产品--影视贺卡，自推出市场以来更受到了人们的亲睐。它将影视文化作品与贺卡进行组合，分为两部分。一个是含影视作品和插入式广告的影视文化光盘，可植入企业的形象宣传与相关业务宣传视频内容，画面直观、形象、赏心悦目，还富有一定的收藏意义；一个是贺卡本身，可以加载企业形象以及吉祥祝福语，达到祝贺、问候的功能。

三、《长江七号》影碟主要内容

小狄是一个在贵族学校念书的穷孩子。他诚实善良，却总是遭到富家子的欺负和嘲笑。小狄和爸爸住在一所废弃的旧房子里，爸爸每天拼命的工作，就是为了让他念好书，将来出人头地。平日，小狄总是很乖，就算体育课因为没有运动鞋而被老师罚站，他也从不埋怨爸爸。可是这一次，为了一个大家都有的玩具，小狄跟爸爸发起脾气来。爸爸买不起，就在垃圾堆里捡了一个“球”给儿子玩。谁知，这个透明的小球却变成一只活泼可爱，拥有超能力的太空狗。小狄欣喜极若狂，给他取名叫“长江七号”。小狄梦想着用七仔的超能力考100分，却没想到七仔非但没有帮到他，却让他得了个零蛋。他偷偷修改了成绩单，跟爸爸说了一次谎。爸爸大怒，小狄离家出走，赌气要凭真本事考好成绩给爸爸看。谁知，正当小狄笑着，拿着成绩单的时候，工地发生事故，爸爸从楼上摔了下来。

四、宣传方案

(一)宣传主题：“长大了做一个对社会有用的人”

(二)宣传载体：《长江七号》影视贺卡

(三)设计推荐方案

1、市教育局、市团委：一是将父母感恩和青少年背负的责任植入影片，二是贺卡表达对学生新的一年的期望；

2、中小学校：一是将学校的职责和家长的义务植入影片，二是贺卡表达对家长培育的感谢。

3、儿童玩具、服饰制造商：一是将玩具、服饰介绍植入影片，二是贺卡表达对小朋友的新年祝福。

(四)目标对象

学生、家长、儿童产品购买者

(五)费用预算（略）

五、邮政提供的服务

(一)提供贺卡方案策划、产品设计服务。

(二)提供贺卡送货、收寄、兑奖提醒服务。

(三)提供名址数据、整理、清洗等相关服务。

(四)提供名址打印、祝福语打印服务。

(五)提供贺卡调查反馈信息。

六、效果分析

(一)通过影视贺卡宣传，号召青少年珍惜来之不易的生活，努力学习，培养良好的道德情操，力争做一个有益于社会的人。

(二)家长通过观影，改变现有的溺爱方式，着重子女的能力培养，不骄纵子女；同时，让学生懂得父母的养育辛劳，具备孝顺、感恩的品质。

(三)儿童用品制造商通过搭载影视贺卡促销宣传产品。

七、《长江七号》影视贺卡图稿欣赏

第二篇：长江船舶视频监控营销方案

长江船舶视频监控营销方案

一、业务扩展困难原因：

1、航运市场不景气，船公司没有太多经费投入到视频监控项目，导致市场需求不足。

2.没有完善的安装、维护服务网络，目前仅在安庆、武汉、宜昌茅坪具有服务网点。

3.缺乏有效的政策支持。

二、具体措施：

1.调整价格： ◆降低安装使用费。

1）、积极寻找物美价廉的设备，降低视频监控设备的成本费，将整套系统的设备费和安装服务费控制在一万元左右。两种售价如下：

2）、提供多种3G网络通信资费方式：100元/月(3G全国)，200元/月(6G全国)，400元/月(12G全国)。

◆分期付款。

方案一分期付款

分3年共36个月付款，每月付款700元，一年结账一次。三年总费用包含的内容：设备费，安装服务费，3年的维保费。3G通信费另计，按如下两种方式

方案二分期付款

分3年共36个月付款，每月付款500元，一年结账一次。三年总费用包含的内容：设备费，安装服务费，3年的维保费。3G通信费另计，按如下两种方式办理。

2.完善服务网络：

◆与船舶通信导航设备代理商合作。

长江通信技术服务中心频繁派工作人员为安装视频监控系统较多的外地船公司服务，不利于成本控制。为这些船公司建立常驻服务网点，与船公司协商，由船公司提供办公场地，技术中心派技术人员常驻，这些服务网点还可以顾及周边的安装、维护工作。

◆与各通信信息中心合作。

长江通信技术服务中心提供相关设备、专业技术支持，各通信信息中心负责安装、维护，相关费用分配给各通信信息中心。

3.政策支持：

◆出台强制安装船舶视频监控相关政策。

重庆海事局已于二○一二年五月十八日发布强制安装船舶视频监控系统通知，《关于尽快安装船舶视频监控系统的通知》(重庆海事局 二○一二年五月十八日),长江海事局或长江航务管理局能否出台相关政策，强制“四客一危”船舶安装视频监控系统，加强船舶安全管理。

◆长江海事局辖区内所有海巡艇安装视频监控系统。

在长江海事局辖区内所有海巡艇上安装视频监控系统，拉动船舶视频监控市场需求。为保障海巡艇视频监控系统良好运行，在长江沿线建立许多必要的服务网点，初步形成一个覆盖整个长江沿线的服务网络，由此带动整个船舶视频监控业务的发展。

4.市场推广： ◆推荐优惠。

推荐船公司安装长江通信技术服务中心视频监控系统，技术中心根据安装数量，按照合同额的5%返现给推荐方。

◆ 量大优惠。

安装视频监控系统的船舶达到5条以上(包括5条)，每条船总费用减少1000元，安装视频监控系统的船舶达到10条以上(包括10条)，每条船总费用减少1500元。

第三篇：微信公众号营销方案

公众号营销方案

一、线上推广方式：

设计二维码图片、微信公众号宣传图片、微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广。整合全网资源,将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台、EDM营销等。

1、内容与互动

a.内容上增加互动环节，包括红包优惠诱惑刺激，与用户产生互动。B.高质量文章，从用户角度写他们需要的内容吸引用户分享转发。

2、充分利用自定义菜单和关键词回复

3、网站 论坛发帖，行业网站发帖

（为防止封号，可以发布一些与其相关的帖子，如美食帖，再讲公众号的信息嵌入进去）

4、微信互推

用个人帐号带动公共账号。通过小号多做宣传。

5、推文博客

建一个博客，每日定时分享公众号内容，吸引关注。（前期可以先就最近流行的话题或事件写一些足够吸引读者，有自我观点的文章，期间推送公众号信息）

6、EDM营销 传统有效的方式，包括QQ群、微信群，定期发送高质量的文章。

7、手机微视原创视频。

8、微信号导航网站收录

9、威客任务网、猪八戒、土财主等。发布任务

10、第三方刷粉、刷阅读量工具

二、线下推广方式：

公众号的二维码可印制在名片、传单、T恤/广告衫等。线下的合作商超贴上印有二维码的海报、举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参与并关注公众号。

1、培训会、行业沙龙

组织扫二维码的小游戏，得到相应的小礼品或者优惠活动。

（培训会扫二维码的情况建立在订阅号已经初步完善的基础上，起码做到有内容可看。否则取关率也很高。）2.和一些大型商场或超市合作，扫描送小礼品。装扮成卡通人物，在公园或游乐场内，“扫码就送合照” 3.利用客户帮助宣传

第四篇：重庆长江国际旅行社营销方案

重庆长江国际旅行社市场营销方案

重庆长江国际旅游公司长滨路营业部是重庆长江国际旅游公司的子公司，中国旅行社协会成员单位，重庆市旅游协会常务理事单位，重庆市“五佳”国际旅行社之一,公司拥有一支技术过硬、训练有素的驾引人员队伍，游船服务人员均经过广州白天鹅宾馆一年以上培训，服务技能与态度是一流，服务质量一流。同时公司还拥有一大批经验丰富的营销人员和业务精湛的英法德日等语种导游队伍。公司拥有中国长江游船精品维多利亚系列涉外游船6艘，游览长江、嘉陵江的豪华旅游专船一艘，拥有豪华旅游车队。重庆长江国际旅游公司成立于1985年（国际旅行社）。是重庆地区资格最老、信誉最好、最早开发经营长江三峡旅游线路的旅行社之一，最早拥有长江三峡涉外豪华旅游船队。

一、营销环境分析

（一）宏观环境分析：

1、政治环境分析：

目前国家对旅游抱着鼓励支持的态度，除了国家之间的纠纷会对旅游业造成一定的影响（如不久前的中日装船事件）其他方面的限制并不多。我国针对旅游行业的制定的法律法规主要有《旅行社管理条例》和《中国旅游法规》。

2、经济环境因素：

改革开放以来我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升 随着经济的持续快速发展，我国居民家庭人均年收入节节攀升，从2001年的6860元增加到2007年的13786元。到2008年，我国城镇居民人均可支配收入已经达到15780元。居民收入的持续增长提升了人们的潜在消费能力。我国旅游业发展迅速，覆盖面广，旅游人数稳步增加，旅游消费额迅速提高

3、社会文化环境：

随着经济水平的提高，旅游基础设施的完善人们也更注重自己的精神建设，渴望了解更多的东西增加见闻，欣赏不同风景，那么对旅游的需求就会不断增加。

4、人口环境因素：

我国人口众多，同样有旅游需求的人也多。据调查显示：我国每年旅游人数的增长率高达30%。且中国加入WTO后，出境旅游人数和外国游客也大大增多，这也是我国旅游业的一大商机。

5、自然环境因素：

我国风景秀丽，名山大川众多，近年来随着旅游业的发展，国家对一些著名的风景区进行了保护，如限制参观人数，设置动植物保护区等。这使得日益被破坏的自然环境得到一定恢复。

（二）微观环境分析：

1、企业内部环境：

长江海外现在有员工2000余人，资产10亿人民币，拥有“长江号、长江天使、长江之星、蓝鲸、神州号、长江明珠、长江公主、维多利亚1－7号、国宾一号、国宾二号、国宾三号、国宾五号、国宾六号、国宾七号、国宾八号、国宾九号”等四星、五星级国宾游轮20余艘，总客位2200个，年接待能力为15万人次。公司在英国、德国、东南亚、香港等国家和地区及国内的上海、北京、深圳等大中城市设有20个分支机构，与世界上170

家旅行社建立了良好的业务关系。在武汉、宜昌、重庆拥有2座三星级酒店和高级写字楼。

2、竞争者状况：

旅游业近年来竞争日益激烈，重庆长江国际旅行社作为主要承接国内业务的企业，其主要对手因该是重庆内及附近的大中型旅行社。其中以重庆国旅，重庆青旅成立时间最长，体制成熟，实力最强。

3、顾客：

重庆长江国际旅行社的顾客主要集中在重庆及其附近地区。在华东地区的旅游行业占有80%的业务量。由于本旅行社的经营时间较长，管理有序，路线安排合理，服务质量高。同时在消费者心目中也有很高的声誉，是全国百强重庆五强消费者信得过企业文明诚信单位、承接待过几代国家领导人及国内外人士！。

4、营销中介：

长江国际旅行社不仅有自己的实体站点，还在网上开设网站，对企业进行宣传，同样招揽业务。利用网络，扩大业务量，吸引了大量的中青年网民。

二、市场细分分析：

（一）市场细分（Segmenting market）

重庆长江国际旅行社根据不同人群的需要和爱好，制定了不同的旅游路线，如专为老年人指定的庐山夕阳红之旅，为孩子制定的北京夏令营，为青年人制定的杭州三日游，海南三亚游、世博会等。如此就满足了不同年龄，不同身份人群的要求。

（二）目标市场(Targeting)

重庆长江国际旅行社的总部设在重庆，其目标市场也主要是中青年人，其推出的旅游路线也多是适合中青年人出游的，富有一定刺激性，需要一定体力的旅游路线。重庆长江国际旅行社下一步的目标是开发中老年旅游市场，设置一系列对体力要求不是太高，自然风光多，适合中老年人出游的路线。

（三）市场定位（Position）

重庆长江国际旅行社目前的市场集中在华东地区，作为一个拥有100人的大中型企业，他的目标就是把企业发展壮大，扩大企业的业务量和市场。引进高质量人才，提高服务水平。争做华东地区第一旅行社。

三、SWOT分析

（一）优势：经营时间较长，管理有序，路线安排合理，服务质量高。

（二）机会：群众生活水平提高，观念改变，对旅游的需求越来越大，旅游业作为第三产业，前景良好。

（三）劣势：企业规模还不够大，业务局限于国内，市场有限。

（四）威胁：竞争者多，且大多实力较强，旅游业受政治格局，自然天气影响较大。

四、重庆长江国际旅行社旅游市场营销的战略对策

根据旅行社目前的经营现状，旅行社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，旅行社在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，把旅行社做大做强。

（一）旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个重庆的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办3个以上的会议团，可采取以下营销对策：

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

（二）除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数7000人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

6、把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销

四、开发新的旅游产品。

（三）加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

（四）（四）促销手段

1、加大促销投入

要加大促销经费的来源不外乎几条途径：政府拨款、抽旅游税、收服务费、建立旅游基金。我国应该建立长期稳定的促销经费来源，即向旅游者收取旅游税，增加促销经

费。

2、联合促销

营造主管部门牵头，众多企业参加的联合促销的良好氛围，形成良性循环。要提高联合促销的实效：第一要在出发前就事先预定客户届时晤谈；第二要保持促销的连续性，要连续三年在一个市场上出现；第三积极拓宽渠道，发展新客户；第四明确活动性质，事先做好预约，提前编制买家和卖家两本名录。在出发之前买卖之间先进行第一轮的意向性接触，可减少展览期间“守株待兔”式的盲目性。

3、举办大型促销活动

要举办能够在国际上产生轰动效应的大型、长期的旅游活动，进行系列推销，如举办旅游年、旅游节、展销会、博览会等，同时印制大量的有针对性的旅游宣传品。

4、超前制定与布置旅游促销计划

旅游促销计划是指导营销工作的指南，必须提前制定与布置，以便有关部门与企业准备，在执行过程中可以滚动实施，使促销的主动性、计划性大大加强。

目前的重庆旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是贵社明年可尝试的一项工作计划。

第五篇：长江影视公司营销方案

视

有

限

方 案 书

公

司

业务部 长江

影

长江影视有限公司前期宣传方案目录：

1、概述

2、前期宣传

3、宣传期间

4、宣传亮点

5、宣传期间传播数据统计分析

一． 概述：长江影视是一家集影视广告制作、企业宣传片制作、影视拍摄制作、音乐录制等为一体的专业性传媒企业，为哈尔滨市高档次，高品味的专业高端文化传媒公司，引领哈尔滨传媒新格局。

如何确保“首战必胜”是首要问题，而整体的宣传方案则是重中之重。

长江成功必须克服的问题是：既要有轰动的社会效应，又要有实实在在的营业额。而要使两者兼备，就要求助于广告渲染，此方案解决的重要问题就是如何在有轰动社会效应的同时又兼具营业佳绩。因此本次公司宣传要在广告的广度及深度上形成浪潮之势。

在宣传中我们要做到以下几点目标：

１． 在南充市区及周边县市要产生广泛的积极的社会影响。２． 完善树立尚诚的品牌形象 ３． 实时宣传尚诚的服务设施 ４． 提示尚诚宣传的主题及影响力 ５． 通过公司形象宣传，招贤纳才

二． 前期宣传

开业前期的宣传可大致分为五个阶段，层层递进，逐步推向高潮。１． 准备阶段：

Ａ组织准备宣传期间所有宣传硬件软件资料．如相关宣传印刷品的设计与制作，公司统一宣传的形象设计及文案，宣传期间专职人员的配备安排等，Ｂ联系各大媒体，构建友好宽松的合作氛围，主要媒体：公交广告公司，南充各大电视台，南充各大报社，南充市电台，Ｃ组织新员工培训及素质拓展培训的同时，做好培训期间宣传资料的收集

Ｄ做好市场客户的资料收集及分析 Ｅ推动开业典礼的准备工作 ２． 初期阶段

Ａ开始对长江影视传媒的整体形象及员工培训的媒体报道

Ｂ做好主要意向客户及大客户的电话，信函，上门等方式的点对点宣传 Ｃ利用网络，公交，报纸，电视等多方位有效媒体刊登报道公司的成功案例及公司理念和企业文化

３． 中期阶段（此阶段为品牌的形象树立及概念渗透）Ａ继续对公司的理念 企业文化进行深入报道

Ｂ与合作伙伴公司间努力建立宣传合作。如：在合作伙伴公司网站建立链接，利用合作伙伴的宣传渠道宣传

Ｃ开始建立重点客户及大客户的客户关系确认，在其他媒体宣传报道上可以借用客户名气进行宣传

Ｄ保持立体宣传网络的宣传强度，根据社会反应度适时调节宣传重点。

４． 后期阶段

Ａ各项宣传方式继续推进

Ｂ对开业庆典准备工作进行深入报道

Ｃ小范围进行意向客户及大客户的重点宣传及交流，促成项目签订，三． 宣传期间详细方案

以宣传方式：

Ａ报纸：根据南充文化氛围分析，报纸为南充市软性宣传主流媒介，南充主要报纸品种为：ａ《新晚报》ｂ《生活报》。其中ａ主要投递政府机关，企事业单位，学校。ｂ主要投递老百姓家中，公司，学校，直接接触民众。

公司可在两者之间选定版面进行报道，可采用软文加图片的模式刊登广告，文字要强有力展现公司文化定位 图片要突出公司硬软件实力及成功案例

也可在两者特定板块刊登主题报道，通过对话探讨的形式来展现公司的文化内涵及新颖的模式和经营理念。

Ｂ公交广告，户外广告。利用公交，出租车，户外等广告资源，提升社会知名度及对外形象宣传

Ｃ电视：通过哈尔滨电视台的黄金时间段播放公司的形象宣传片，用主题报道的形式展现公司形象，用新闻报道的形式传播公司员工培训，开业庆典筹备。展现公司雄厚实力

Ｄ网络：利用公司网站，哈尔滨市公众使用率高的网站，合作伙伴公司网站，用新颖，设计感强的模式宣传公司形象，在网络上要以设计来展现公司的独特魅力

Ｅ信函：前期建立意向客户，企事业单位，政府的资料档案，汇总，印刷公司成功案例等相关宣传资料的画册，合页，ＤＭ单，制作专用信封，投递给客户群。

Ｆ电台：充分利用哈尔滨市交通电台的平台，进行各种形式的专题采访报道 特色宣传

Ａ利用好公司的员工培训，素质拓展宣传，展现出公司的实力 Ｂ通过参与一些慈善活动的形式，大面积报道，展示公司热心公益的一个良好形象。

Ｃ在前期客户拓展，合作伙伴谈判中尽力争取利用他人宣传平台，宣传网络。Ｄ开业庆典的宣传要强势。Ｅ对外宣传要专人做到形象统一、Ｆ可以采用出公司刊物的形式整体详细宣传公司形象，Ｇ也可以通过行业内部的问卷调查的形式，发掘潜在客户，长江影视传媒有限公司

业务部

方 案 书

一、市场定位

公司主要经营范围：影视广告制作、企业宣传片制作、影视拍摄制作、音乐录制

经营特色：活动策划，音乐录制，影视拍摄。

根据公司经营主体，结合哈尔滨市场特色分析。我公司在市场及目标客户群可以分为以下的模式： Ａ按公司所开展业务的需求分析： １． 影视拍摄 ａ企业宣传片 ｂ企业广告 ｃ个人ＭＶ ｄ个人婚礼 ２． 音乐录制 ａ企业音乐 ｂ业余乐队 ｃ音乐学生 ｄ业余音乐 ｅ原创音乐

公司要从各个方面挖掘目标客户群背后单个客户

二．客户心理分析

我们要去了解客户所需，就要设置针对不同客户群的不同问卷，以问卷调查的形式去了解客户需要什么，最想了解公司的什么方面。客户的消费能力，以及消费模式，通过这些分析为指导来宣传。

三．客户渠道开发具体方式：

我们根据目标客户可以具体分为两种模式： 大客户：政府，事业单位，大型公司，小客户：个人，商家 Ａ大客户渠道开发方案

大客户主要针对活动策划为主，企业音乐，专题片拍摄为辅。公司内部要通过分析目标客户群，调查目标客户，分析目标客户，收集目标客户资料的形式来筛选目标客户。我们主要要收集目标客户以下资料：

１． 客户联系方式 客户分管人员联系方式 ２． 客户一年内的活动动向及活动的策划方 ３． 客户合作伙伴。针对大客户的营销策略，我们主要通过电话 信函 上门拜访的方式来点对点的对客户营销我们公司的服务，在这些营销活动中要注意专人负责 对外一致 注重细节 小客户主要是婚礼策划 音乐制作 影片制作为主

小客户主要通过一些合作伙伴渠道去获得，比如婚庆公司 婚纱摄影 歌城 酒店 ＣＤ店 大学音乐学院 音乐教育机构 具体操作模式略

四． 前期市场开发思路

公司前期要分工明确，大客户 小客户分工进行营销。针对大客户要努力打造具有影响力 社会轰动效应的活动 并努力保障签单的成功率，做到细节 认真

小客户要多开拓合作伙伴渠道，针对合作伙伴渠道要专人跟进 小客户接待要做到一致 保持公司良好形象。保障小客户的签单率是公司前期的工作重点

前期要做到随时跟踪各方工作动态 结合市场实际 制订工作计划及营销具体方案。各岗位工作人员要具有团结协作的工作精神，保持工作热情。

时值年末，a政府行为的跨年文艺演出及各事业单位团拜活动

b大型楼盘 企业年终客户答谢活动（如中移动 中人寿 等单位）

c春节黄金周期间 消费力度等影响 可组织行业性质的联展 联销如车展 房展