邮政局与消防队安全策划方案

第一篇：邮政局与消防队安全策划方案

开发项目名称：重庆市消防支队“新消防法贺卡”

开发局：重庆市涪陵区局

开发对象：重庆市涪陵区消防支队

贺卡产品：信卡型，每枚2.8元。

项目效果：制作信卡型贺卡5万枚，实现收入14万元。

项目成功关键和启示：

1．借助各区县消防部门大力宣传新“消防法”的实施，提前策划先行，方案营销；

2．善于借力，促成合作。将方案上报区政府相关部门，得到区领导的大力支持，促成了此次合作；

3．丰富信卡内页。将印成小册子的《新消防法》粘贴在信卡内页，传播效果更强；

4．做好服务支持。在消防日当天，组织街头散发贺卡和使用小区业主名址寄发贺卡。

开发项目名称：浙江衢州市消防影视贺卡项目

开发局：浙江省衢州市邮政局

开发对象：衢州市消防支队

贺卡产品：影视贺卡，一枚，定价15元

项目效果：本次消防宣传影视贺卡项目，对消防提供的名址及一部分邮政名址进行了寄发，总共制作影视贺卡2000枚，实现业务收入30000元，为贺卡开发尤其是影视贺卡开发提代了宝贵的经验和示范作用。

项目成功关键和启示：

1．发现客户需求，梳理并分析自有产品，寻找产品（服务）与客户需求的最佳结合点。只有从客户需求角度出发，才能经得起考验，最终实现多赢，保证业务的持续健康发展。

2．深度挖掘邮政产品的特性，充分发挥其功能。这一点就要求我们要跳出原有的惯性思维，这样一来，我们会发现，影视贺卡的市场空间很多，可以演变

成企业内刊影视版、城市建设的宣传片、旅游宣传片等等，满足客户的需求。

3．第三方赞助。以贺卡的邮寄对象群体的特性为卖点，吸引了一家房地产公司提供费用赞助，在贺卡中加载房地产公司的形象宣传。

贺卡产品图稿：无

开发项目名称：消防知识宣传卡营销项目

开发局：哈尔滨市邮政局道外区营业局

开发对象：黑龙江省公安消防总队

贺卡产品：普卡型，每枚1.8元。

项目效果：开放普通型贺卡100万枚，实现收入180万元。

项目成功关键和启示：

1.紧抓时点，积极切入。要时刻关注全国性的时点、热点问题，关注全国性的节假日及各行业的宣传日、纪念日等，寻找机会，准确切入。

2.深入了解，有备而行。策划营销方案和推介邮政产品时，要知己知彼，深入了解客户的想法，站在客户的立场上想问题。

3.项目推进，扩大收入。随着邮政贺卡营销计划目标的逐年增长，单枪匹马的营销策略已经不能满足需求，以项目求发展势在必行。

贺卡产品图稿：

案例12：

开发项目名称：云霄局消防贺卡项目

开发局：云霄县邮政局

开发对象：云霄县消防支队

贺卡产品：1.台历贺卡,每本27.5元

2.贺卡型，每枚5.5元

项目效果：制作台历贺卡4000本，贺卡型贺卡0.2万枚，实现收入12万元。项目成功关键和启示：

1．赞助合作企业借“消防安全”台历明信片巧妙地将自有信息置于公益性的广告中，通过消防支队、各赞助企业和邮政网络将“消防安全”台历明信片送到各行各业的人手中，广泛的宣传产品服务和形象。

3．消防安全宣传与有奖竞赛相结合，极大的调动了广大群众积极参与，促进全社会学习消防安全知识，提高全社会消防安全防范意识，在社会上起到非常好的宣传效果。

贺卡产品图稿：

第二篇：消防队与油库演练方案1

消防队与中航油库消防综合演练方案

一、目的为提高消防队对油库火灾的扑救能力和油库员工的消防安全意识，使油库员工熟练掌握危险化学品突发事故情况下基本的快速处置、警报、通讯等，有效降低事故危害减少事故损失。

二、演练背景、时间和地点

假设：2011年11月XX日下午，机场油库xx罐体内的航油发生泄漏并燃烧。

三、应急救援机构

消防队队长、消防值班员、通讯员、驾驶员、战斗员及油库值班人员。

四、演练程序

(一)、接警

(二)、紧急出动

(三)、火场侦察、预先展开

(四)、按应急救援预案确定灭火方案

(五)、展开灭火救援行动

(六)、结束、讲评

五、实施步骤

(一)、当油库工作人员在检查工作时，发现2号罐体有航油泄漏并有火点，立及向机场消防队报警：“山下机场油库内罐体着火燃烧，请求救援”，在报警的同时，组织油库人员进行初期的火灾扑救。

(二)、消防队电话值班员接警后立即按响警铃，随即向消防队值班领导报告，作好相关记录。

(三)、警铃响起后消防队员迅速着装登车，消防队值班领导根据火情立即启动油库应急救援预案，发布出车命令：“立即出动美洲豹快速反应车、主力泡沫车（新车）和两辆红岩泡沫车赶赴山下油库！”在发布了出车命令后立即向地勤保障部值班领导汇报火情和消防出动情况。

(四)、在消防队出动后到达火场的时段，由油库工作人员进行火场侦察：判明着火燃烧油罐的数量、位置等，并及时将侦察情况（对讲机）报告消防队指挥员，同时开启油库应急通道门。

(五)、消防指挥员根据油库工作人员报告的火场侦察情况，结合应急救援预案内容确定现场消防力量部署，并用（对讲机）将战斗任务传达到出动的消防车：“美洲豹快速反应车(D-3780)出泡沫负责对2号罐进行灭火、主力泡沫车（D-2713）出泡沫负责对2号罐进行灭火并冷却1号罐、五十铃泡沫车出泡沫负责对4号罐进行冷却、D-3836号泡沫车出泡沫负责对2号罐进行灭火并冷却3号罐、D-3837号车负责给D-3780号车供水、到达现场以后，战斗员利用地下消防栓及水池负责给本车（详见附图）。

(六)、消防车辆到达指定位置后，按照消防指挥员部署的消防力量，进行灭火救援行动，(七)、快速、有效的进行完灭火救援行动后，听从消防指挥员结束命令，消防队员迅速收好器材装备，到指定地点列队。

(八)、等待所有参战部门、人员到齐后，由现场指挥员进行总结讲评。

消防油库演练示意图

二〇一一年十月十五日

第三篇：安全技术员辞职报告与安全消防队工作报告

安全技术员辞职报告

尊敬的领导：

你们好!感谢您在百忙中阅读我的辞职申请书。我是xx年7月3号以一名安全员的身份来到我们xx公司的，一开始我在xx师父的带领下对xx矿区各井口做着最常规的安全隐患实地排查工作，工作还算顺利，直到后来xx经理重新将我调到六号井当一名炸药库管员，当时是很不情愿的，感觉就是脱离我所学专业，没有什么前途，但自己最终勉强接受，正当我拿着行李搬去六号井时，公司领导又下发通知说是不允许随意调动我们这帮刚毕业的学生，这样我又继续做安全员的工作，但是这次我们的安全工作不再像原来一样，我们开始实行三班倒，面对要上夜班以及要扛相木上二环道的压力，自己感觉很吃不消，于是决定辞职。xx副总裁得知我的情况后于是马上又调整了我的岗位，让我成为了一名技术员。

成为技术员以后，我主要做的工作是测量以及测量成果电脑上图，这个工作相对来说较为简单，我在xx工程师的指点下很快就上手了，这样测量工作干到了今年三月份，随后张正国经理又将我调到地质组，地质工作较为难做，我们这批学生基本上没有一个是真正意义上的地质勘探专业或者水文与地质勘探专业的，仅有两个地质灾害防治技术专业的，大体和我们安全技术管理专业一致，是为安全服务的，尽管也有xx工程师带领，但学习真正的地质不是那么容易的，所以实际的地质工作我们并没有做多少，到目前我还是以地质工作者的身份干着测量工作。

来xx矿区已满一年，在公司领导精心安排下我学到了很多东西，首先是“观音岩精神”，它教会我做人的一种信念，发扬了中国人吃苦耐劳的精神。其次是做为职业人的处事道理，人与人相处并非是以香烟和物质就能获得他人的认可，更能得民心的是关怀、体贴、体谅、友善、互助，以及虔诚的交流。工作上，安全意识已根深蒂固，安全工作已有实践经验;矿山测量上初步入门;矿山地质上，了解了铅锌矿成矿的基本原因。

现在我离职主要有一下原因：首先是家人的担忧，他们不愿我一直在这个高危行业长干;作为安全专业的人来说铅锌矿对人体的危害是显而易见，尤其是对人的生殖系统，呼吸系统都有严重的影响;自己水土不服，来到矿山后，身上经常长一些怪异的疙瘩，回家后才有好转;假期短暂，与家人朋友相处的时间不够;生活环境单调、乏味，与外界沟通不方便;很多朋友同事也建议我换个岗位。

在此我申请公司相关领导为我办理离职手续。

最后我祝愿我们xx矿业有限公司蒸蒸日上，尽快完成公司宏伟的目标，同时祝愿公司领导和同事们身体健康，事业有成!

申请人：辞职报告

安全消防队工作报告

目录

培训课程主要分为两部分：理论和实操。理论课包括各种事故人员受伤的急救常识，其中包括中毒、窒息、烧伤、休克、骨折、脱位、溺水处理方法以及人工胸外挤压术还有各种止血技巧，灭火器材的使用和保养，工作报告《学期安全消防队工作报告》。实践课就针对以上各种情况进行急救、水龙头和灭火器操作，其中灭火器材的使用较为主要，因为队员要对学校的消防安全负责，所以在上实践课时，同学们都懂得利用时间与机会，认真地学习各种技巧，把理论课的所学知识灵活地运用在实践上，基本做到学以致用。

在课程培训结束后，我们举办了一次与课程紧密结合的消防知识竞赛。竞赛以组为单位，每组派三名队员作代表。竞赛分为理论知识问答与实操两部分，其中理论又细分为必答、抢答和选答三个环节；实操分为水龙带抛卷接合、伤口包扎和心肺复苏。在理论知识问答中，消防队员们反应迅速，把课程中所学到的积极响应主持人的问题。在实操的环节中，同学们熟练的包扎技术、准确的动作和快速灵敏的抛接真正做到学以致用。在比赛中间还插入了现场观众问答，同学们积极的抢答，大大活跃了现场气氛。总的说来，这次消防活动举办得比较成功。

通过这次消防培训与竞赛，不仅提高了同学的消防意识，宣传了消防安全的重要性，保障了学院师生的生命及财产的安全。理论课的意义和收益，在我们的实操过程中得到了体现，队员们也充分地做到理论与实践相结合，同时更加理解了“预防为主，防消结合”的方针政策，时刻准备着为学院、同学作出自己的贡献！

特勤队

XX年6月18日

致用。

在课程培训结束后，我们举办了一次与课程紧密结合的消防知识竞赛。竞赛以组为单位，每组派三名队员作代表。竞赛分为理论知识问答与实操两部分，其中理论又细分为必答、抢答和选答三个环节；实操分为水龙带抛卷接合、伤口包扎和心肺复苏。在理论知识问答中，消防队员们反应迅速，把课程中所学到的积极响应主持人的问题。在实操的环节中，同学们熟练的包扎技术、准确的动作和快速灵敏的抛接真正做到学以致用。在比赛中间还插入了现场观众问答，同学们积极的抢答，大大活跃了现场气氛。总的说来，这次消防活动举办得比较成功。

通过这次消防培训与竞赛，不仅提高了同学的消防意识，宣传了消防安全的重要性，保障了学院师生的生命及财产的安全。理论课的意义和收益，在我们的实操过程中得到了体现，队员们也充分地做到理论与实践相结合，同时更加理解了“预防为主，防消结合”的方针政策，时刻准备着为学院、同学作出自己的贡献！

特勤队

XX年6月18日

不但可以学到许多东西，而且还是一件很有意义的工作。所以 总的说来，这次消防活动举办得比较成功。通过这次消防培训与竞赛，不仅提高了同学的消防意识，宣传了消防安全的重要性，保障了学院师生的生命及财产的安全。理论课的意义和收益，在我们的实操过程中得到了体现，队员们也充分地做到理论与实践相结合，同时更加理解了“预防为主，防消结合”的方针政策，时刻准备着为学院、同学作出自己的贡献！

二、严格队伍管理，确保节日期间部队高度稳定

“中秋，国庆”节日前夕，**大队严格按照支队文件精神指示，做好节日期间的筹备工作，制定了节日期间的值班安排，活动安排，并严格按计划组织实施，狠抓部队管理，严格落实安全防事故工作，为节

日期间的消防安全保卫工作奠定基础。严格落实一日生活制度，官兵“五同”制度，狠抓“五条禁令”，严禁节日期间官兵酗酒、变相赌博、打架斗殴、到公共娱乐场所消费等违法违纪现象，合理安排节日期间官兵的工作、生活，积极开展健康向上的，官兵喜闻乐见的各种文体和学习教育活动；严格控制干部节日休假，确保人员在值在位，战士无特殊情况一般不得请假，需请假的严格按照条令条例和有关规定严格审批，夜间一例不得外出，落实安全外出、纪律作风等事项；加强岗哨制度，实行干部睡岗制度、查岗查哨制度，防止人员外出；同时做好后勤保障工作，注意饮食卫生，防止食物中毒，严格落实各项安全措施，防止事故发生，确保部队高度稳定。

三、认真做好文体活动

大队为了使官兵们安心部队，在紧张的执勤战备过程中，营造一种节日活泼、欢快的气氛安排了各种文体活动。有台球、羽毛球、卡拉ok、牌类比赛、棋类比赛，还组织了篮球赛，使官兵在活动中积极参与。放松心情，感受快乐，缓解紧绷的神经，以便能更好的投入到下面的执勤战备工作中去。

四、做好安全防事故工作

节日前夕，大队分别组织全体干战和驾驶员对安全防事故工作进

行学习，提高大家的安全意识，并要求驾驶员更好各战斗员在出警、战斗中注意安全干部还时常在集合，集体活动中强调安全问题，并根据支

队的要求、学习和落实，制定防范措施，抓好节日期间各项工作的管理和督促检查，切实贯彻落实好公安部“五条禁令”保证消防安全和安定稳定。

总之，**大队中秋，国庆”期间，严格落实部队各项规章制度，加强部队执勤战备工作，保证人员、车辆在职在位，确保部队安定稳定和各项消防安全保卫任务的圆满完成。

1、按照公司的总体部署，扎实有效的开展救护消防队冬春“百日安全生产竞赛”活动,积极组织参加公司百日安全生产知识竞赛活动，实现百日安全生产竞赛活动目标(更多请关注)。

2、1月份组织开展一次全公司地面消防设施和隐患排查，对公司所属各单位地面消防设施、消防栓进行登记造册，对不能使用的消防栓、灭火器以及其它消防安全隐患向各单位下达限期整改意见通知书。

3、坚持下井预防检查熟悉巷道和隐患排查制度，全年 计划进行下井预防检查240队次。

4、九、十月间，组织对与救护消防队签署救护协议的地方矿井，非煤矿山进行一次全面熟悉和隐患检查，搜集整理各矿井、矿山的有效资料和生产、通风、避灾图纸，建档管理。

5、与各小队签订安全生产责任状，每名队员都要签订安全生产承诺书，层层落实，严格按规定实行奖惩，确保全年安全生产目标的完成。

6、在日常演习训练过程中，层层落实安全生产责任制，各负其责，狠抓现场安全管理，认真做好现场安全确认制度，严格按照各项操作规程进行演习和体质训练，坚决杜绝推拉搡拽等不安全行为，确保演习训练中不出现工伤事故。禁止队员在体质锻炼时间以外进行打篮球等不安全行为，一经违反，发生伤害后果自负。

7、每次演习演练都要制定出安全措施，组织各小队参演队员学习，签字后认真按规定执行。

8、按照上级相关文件精神进行培训和复训，今年对所有队员培训，做到持证上岗。

9、加强应急救援预案的制定和应急救援演练的实施。今年6月份组织一次模拟井下应急救援演练，4月份组织开展一次地面消防应急救援演练活动。

10、加强安全文化宣传，制造浓厚的安全文化氛围。今 年建设安全宣传橱窗，定期进行各种安全知识和文化的宣传。及时组织参加矿业公司开展的各项安全活动。开展救护消防队党员身边无事故活动，发挥党员和群监员的带头作用与监督作用，确保安全生产。

11、加强救援装备的维护保养与管理，做到救援装备100%的合格率，对大型装备定期维护和演练，确保抢险救灾工作的顺利完成。

12、加强一般技术操作和演习训练力度，做好应急救援准备和战备值勤，确保闻警即动、能战能胜，圆满完成各种灾害事故的处理和应急救援任务。

13、全年组织两次救护技术比武活动。

14、准备迎接河北省应急救援指挥中心质量标准化达标验收工作。圆满完成开滦救护大队质量标准化和军事化达标检查验收任务。

15、完成矿业公司下达的其他安全生产与应急救援任务。兴隆矿业救护消防中队 XX年1月7日 j推荐

XX年消防安全工作总结(消防队)最终版 XX年消防队工作汇总

消防队及安全管理责任书 企业消防队安全职责 消防队队长述职报告

第四篇：某市邮政局长城邮币册策划方案

文章标题：某市邮政局长城邮币册策划方案

《某市长城邮币册》的开发实施方案

背景

某市是全国首批14个沿海开放城市之一，是中国北方重要的贸易口岸，国务院批准的全国甲级旅游城市。某市的历史悠久,有着深厚的文化底蕴，某市典故，某市政治、经济和地理概况都形成了某市独有的文化特点，特别是某市长城以及与之相关的文化，以

其悠久的历史，宏伟的气势和相关的美丽传说最具某市文化代表性。[xiexiebang.com文章-http://www.xiexiebang.com/找文章,到xiexiebang.com]

政府支持

政府的支持，不但为我局与市文化局的合作关系牵了线，也为《某市长城邮币册》的后期销售在一定程度上优化了市场环境。

每年都有大量的中外游客慕名前来旅游观光，也有很多不同行业不同级别的会议在这里召开，结合这种城市特点，市政府领导提出，某市要有较好的文化载体，向游客和与会者宣传某市，宣传某市的文化。开发制作《某市长城邮币册》的想法应运而生。市政府搭桥，提出由某市市邮政局和某市市文化局合作，共同制作出某市文化宣传载体的精品，《某市长城邮币册》通过收编与某市长城有关的图片，文字，邮票和钱币，让人们了解某市长城，了解某市。

市场需求

广泛的市场需求为《某市长城邮币册》开发提供了良好的市场契机。

在目前的旅游产品市场上，已经存在大量的不同质地，不同工艺和不同档次的旅游纪念品，各旅游景点摆摊销售或者店面销售的，一般为较低档次的旅游纪念品，象贝壳类艺术品，小型纪念章，宣传画册，虽然具有某市特色，但形式都已经非常传统陈旧，而销售的全国各大旅游景点都通用的小件旅游纪念品，市场需求也比较小；分布在市区的几家礼品店，售有较高档次的旅游纪念品和其它礼品，像精致的艺术摆件，字画等，一般价格偏高而且大多都不具有某市特色。所以，现有的旅游产品虽然数量较多，但由于人们需求的价格适中有某市特色又有文化品位的产品较少，目前的旅游产品市场仍然显得产品缺乏，不能够满足游客和与会者的需求。

产品分析

《某市长城邮币册》的准确定位与精心设计，是其能在旅游产品市场上获取一席之地的制胜法宝。

根据市政府提出的要求和市场需求，《某市长城邮币册》定位在中档，销售价格在270元左右。册子内容以某市长城文化为主，内容包括与之相关的图片，文字，邮票和钱币，旨在宣传某市长城所蕴涵的深刻的文化含义，赞颂劳动人民的勤劳与智慧。《某市长城邮币册》积文化性，收藏性，欣赏性和纪念性为一体，它较高的价值一定会受到热爱某市和某市长城的人们的喜爱。

市场销售

同政府部门的合作，为《某市长城邮币册》提供了良好的销售环境，同时也提供了很好的销售渠道。

在《某市长城邮币册》制作完成投入市场之前，我局与市文化局共同组织召开《某市长城邮币册》的产品推介会，推介会邀请市政府的相关领导主持，以借政府的号召力度宣传造势，为《某市长城邮币册》提高档次与地位，为《某市长城邮币册》的后期销售创造良好市场氛围。另外，产品推介会将邀请全区各大单位的一把手领导，采购办公用品或商务礼品的单位负责人，旅游系统负责人，包括各大旅行社和宾馆，酒店和疗养院。推介会也是订购会，各单位可以在会场现场批量订购，或是留下联系方式，我局日后上门销售。

《某市长城邮币册》的后期销售分别由我局和市文化局共同进行，两家单位分别利用自己的渠道进行销售。

制作成本的分摊及预计市场回报

《某市长城邮币册》的开发，是一个低成本投入高利润回收的无风险开发项目。

《某市长城邮币册》的制作成本预计为150元左右，由我局与市文化局共同承担。我局承担配票和金银币成本，成本大致占总成本的60，文化局承担图片采用的版权购买成本和册子的印制成本，成本大致占总成本的40，由于我局对配票成本的可操控性，文化局部分成本的承担，基本上能够为我局规避开发册子的大部分风险，而金银币成本的投入所带来的风险是比较弱小的。《某市长城邮币册》的销售价格在270元左右，纯利润为120元一册，根据文化局制作4000册的意向，按照销售量80的比例测算，纯利润为38.4万元，如果两家五五分成的话，我局可获得20万元以上的纯利润，市场回报率为55.55，汇报率较高。

总结

《某市长城邮币册》项目的开发，不但能够为我局带来较好的经济效益，也通过让政府满意，让社会满意，为我局带来较高的社会效益。它的开发不只是一个为我局产生当年效益的短期行为，同时也是展示邮品风采，推广邮品价值，得到社会认可的邮品开发战略中的一个重要环节。

某市邮政局大客户中心

2006年2月28日

《某市邮政局长城邮币册策划方案》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读某市邮政局长城邮币册策划方案。

第五篇：济南市邮政局“新春贺岁大礼包”策划方案（精选）

济南市邮政局“新春贺岁大礼包”策划方案-----2007年“泉城感谢你、贺岁送大礼”业务方案

一、背景分析

在发展日益迅速的济南，农民工已经是城市经济建设中的一支生力军。农民工的到来,为企业带来充足的劳动力资源,为济南市带来了新的经济发展，这一群体也成为社会生活中越来越重要的组成部分。每年春节，大批农民都返乡过年将形成大量的购销商机，抓住这段时间，整合邮政特有的网络及资源优势，在满足各方需求的同时，也将会促进邮政业务的发展。

二、策划目的与目标

联合济南市政府和相关企业，以广大农民工群体为受众，选择与农民工群体利益相关的企事业单位为目标客户群体，以邮政“新春贺岁大礼包”为载体，表达政府对农民工的关怀，为农民工提供更多生活、务工信息，塑造济南市政府“执政为民”良好的施政形象，在农民工群体中展现济南市优越的用工环境，以吸引更多优秀的打工者到济南。同时，以“大礼包”送礼的方式满足农民工返乡过年期间的生产生活需求。

三、设计思想

利用农村电子汇兑数据、农村报刊数据和自有数据资源，联合政府、企业，通过多方合作，向农民工传达济南市政府对外来务工人员的关怀与美好祝愿，表达对这些城市建设者的深深敬意。宣传协办企业的形象，促进产品销售；邮政企业通过组织该项活动在广大人民群众中树立“人民邮政为人民”的企业形象，获得相应的收益。

四、产品设计（“新春贺喜大礼包”介绍）◆“新春贺喜大礼包”的口号： “泉城感谢你，贺岁送大礼” ◆“新春贺喜大礼包”的形式：

“大礼包”选用塑料或纸质的手提袋形式，双面设置广告位，下方或侧面书写、打印名址，内装实物产品或宣传资料，内件装填完毕后采用热敏或暗扣封口，避免内件散落以适应寄往农村地区的需要，手提袋开拆后可以保留继续使用，达到为广告客户持续宣传的目的。

针对农民工的特点，大礼包的宣传材料主要集中在医疗、文化生活、科技、个人技能培训、务工用工信息等信息。结合农民工返乡前和返乡后两个不同时间段，“大礼包”分为两类：

1、针对农民工返乡前的“大礼包”：选择日用生活品批发零售、特色年货销售、食品、服装销售等行业客户，采用优惠券、打折券的形式，重点满足农民工购置特色年货回家过年的需要；

2、针对返乡后农民工的“大礼包”：重点选择用于新春备耕生产资料、新一年务工信息发布单位等客户为主，满足农民工外出后家庭生产、生活及外出务工方面的需要。

◆“新春贺岁大礼包”的寄递方式：

1、返乡前“大礼包”的寄递方式：

（1）利用邮政数据库选择名址信息，以储汇局汇兑数据库中汇款人地址（即农民工打工地点）为主，向农民工直接寄递；可针对城市各食品、服装批发市场、超市等承揽广告。

（2）利用与政府机关联合的优势，到农民工相对集中的工地、厂矿企业，通过企业集中向农民工发放。

2、返乡后农民工“大礼包”的寄递方式：

利用农村电子汇兑数据、惠农资金发放数据、农村报刊数据和农村自有数据库，选择农民工家庭所在地名址信息，向农民工寄递。

◆“大礼包”内件放置初步设想：

1、济南市政府致农民工的一封信或政府向农民工发放的拜年贺卡：向农民工表达新年的祝愿及问候；

2、实物产品：“福”字、年画、2007年年历等，由广告宣传客户提供满足农民春节需求的实物，通过实物宣传企业产品和服务；

3、医疗保健信息：济南市已经于9月1日起正式启动农民工医疗保险。目前也已经确定首批８家农民工住院定点医院。但农民工对这些政府的惠民措施顾虑比较多，效果不明显，更多希望免费的医疗服务。通过与政府机关联合组织实施“新春贺喜大礼包”，宣传济南市政府已经开展的针对农民工的医疗措施，转变农民工意识；

4、科技信息：外出打工的农民，相对更容易接受新事物，思维更加活跃，对新科技、新信息相对敏感，另一方面，打工农民多数为农村主要劳动力，外出后，会有家属在家务农等，选择其力所能及的加工工作（如工艺品制作、小型机械加工等），向农民工宣传，对宣传企业及农民工家庭都会带来收益；

5、农民工技术培训类：据山东省劳动部门预测，城镇人口占全省总人口的比例已达39％，到2010年可达到50％，将有1000万农村劳动力转移到城市。据调查，进城农民文化程度低，且80％以上没有专业技能，只能选择售货员、服务员、保安、杂工等职业，只能吃“青春饭”。对农民工进行劳动技能培训，尽快把农民工培养成城市 需要的合格劳动者已是当务之急。农民工自身也具有提高自身技能的需求，联系职业培训学校等，宣传学校的培训科目；

6、用工信息：目前农民工有组织的出行打工仍然比较少，多数凭借以往的经验或个人结伴出行，盲目性大。在大礼包中夹带市内的用工信息、知名中介机构的宣传资料等，无疑会帮助农民工选择打工单位，有利于农民工更加有针对性的进城打工。

◆“大礼包”内件的出资方式：

大礼包放置的“致农民工的一封信”由政府机关出资或选择第三方客户，以广告赞助的形式出资设计制作；

其他广告及实物产品由广告发布客户提供。日历（台历）可以印制企业形象或产品介绍，年画、“福”字可以在画面的边缘位置刊印企业名称、标示等信息，达到广告宣传的目的；

济南市邮政局可以提供平面宣传品设计制作等相关服务。◆业务开发目标客户：

1、通讯运营企业：目前济南市场上的通讯运营商之间竞争激烈，移动公司推出神州行思乡卡，网通公司推出“灵通王”，联通公司也将在春节期间推出长途通话方面的优惠套餐。这些业务比较适合于农民工在外地与家庭之间的联络，可以作为重点市场攻关。

2、日用消费品经销商：农民工春节前置办年货回家过年需求巨大，选择年货、服装、食品、家用电器等日用品经销商为目标客户，建议客户选择打折、优惠等方式，吸引广大农民工的购买。

3、农资产品经销商：春节农闲之后，就是农民的忙春时节，作为家庭的主要劳力，农民工大多会在春节期间采购农资产品，准备春耕，对农药、化肥、农膜等农资产品需求比较大。

4、职业技能培训机构：济南有多家职业技能培训学校，提供建筑、物流、餐饮、厨师、电器等技术培训，联系培训机构在农民中宣传，扩大培训招生。

5、职业中介机构：向农民工提供各类用工信息。

6、金融企业：银行，向农民工宣传银行卡业务。

五、成本分析与效益预测

1、需省局（储汇、信息技术局）帮助调用、筛选汇兑信息库，做好数据分析，由于此方案需在外来工在打工地、家乡居住地（区分本外省）两处分别进行投递，因此，对在城市打工地点的准确数据尤其重要。

2、准确把握农民工群体与广告宣传客户之间需求结合点。

农民工需求广泛但受到购买力、地域等因素限制，广告客户针对农民工群体的产品不多，两者之间需求结合点少。在业务开发中，需要有效的寻找农民工与广告客户间需求的共同点，搭建两者间的交流平台。

3、大礼包的成本需要有效测算。

“新春大礼包”与我局开发的“高考大礼包”业务由于受众消费习惯、消费诉求不同，在成本测算方面需要更加细致、准确。

4、投递网络的协调、投送方式的选择和有效性。

由于农民工的居住地大都在乡村，大部分农村没有有效的门牌号，因此如何将大礼包安全、快速的邮寄到家，以相对较低的投送费用实现有效投送十分关键。

5、如没有较大的主要出资方，则需较多的商家客户发布信息，需对载体再设计。