装饰公司市场报告

第一篇：装饰公司市场报告

装饰公司市场分析报告

一．项目的市场前景及动因

1.装饰行业是一个永不落的阳光产业

我国经济持续高速发展，城镇化进程加快，城乡居民消费观念的变化及收入的增加，以及对居住环境要求的不断提升，使得我国房地产业持续升温。目前政府对房地产行业的投入总量和增长速度有所调控，目的是为了房地产业的良性健康发展，随着房地产业的迅速发展，装饰行业的发展也是水涨船高，据中国西部家装峰会透露：2008年贵阳家庭装饰工程净产值达到50亿，其中精装修达到20亿，由此可见，装饰行业是一个永不落的阳光产业，市场前景一片光明。

1.贵阳及周边地区装饰行业市场前景十分看好

贵阳市作为贵州省的首府城市，下辖五区（南明、云岩、小河、金阳、花溪、白云）目前政府对金阳及周边地区的大项目及交通房地产行业大手笔的投入，随着政府的“宜居贵阳，爽爽贵阳。”的规划于打造，明年贵阳的少数民族运动会的召开，势必会让更多的人了解贵阳，同时对房产行业也将是一个驱动，终上所述房产业的牛市就是家装行业的牛市。随着贵阳各种宜居条件的逐步改善，装饰行业势必前景一片光明。

二.项目概况

1.项目投资方式：共同出资

2.项目地址:贵阳市喷水池

3.项目定位：市场以高端客户做利润，中低端客户做品牌及社会效应。

4.项目办公规模：办公场所租用面积为200平米，分为洽谈区，设计工作区、总经理办公室、财务室。市场部及工程部统一暂定至洽谈区办公

5.项目投资规模营业面积120-160平米，租写字楼，租+押金，租金按50元平米计算，大约6千房租，押金+租金共计1.8万，开业前装修：10万。购置办公设备4万员工工资：6-10人，一名运营主管约为4000元，一名业务主管约为2500元，设计师3名平均工资3500元，客服一名1000元，业务员4名底薪（1000）+提成4%约为7200元共计约为1.82万网站建设4000元百度推广短信群发广告费用合计7600元流动资金5万总预算费用为37万

三.项目建设目标、经营及管理

1.项目的建设目标

充分利用各种社会资源及公司市场部的努力，把本公司建设成为立足贵阳，并向周边城市辐射的专业装饰设计公司，建立专业管理机构，配备专业人才，不断加强公司的管理和优质的经营服务，把公司打造成贵阳市一流装饰企业。

四.项目效益分析

1.项目效益分析：据初步估算，平均每年装饰公司的生产总值为200万（按200㎡办公规模公司保守估计），装饰行业通常工程预算的毛利润为0%，其中办公室费用及人员工资房租费用，税收占0%，杂费开资5%，净利率为0%，也就是说当年即可收回全部投资，0万的产值按12个月划分，平均每月0万，按每个客户签单产值为0万计算，也就是说每个月只需要能签3—4单即可完成任务。未尽最大开发员工工作热情，公司员工统一采用底薪+提成+奖金的办法。

综上所诉，目前投资一家装饰公司是合理的朝阳产业，其经济效益及社会效益是相当可观的。

第二篇：某某装饰公司市场营销部工作报告

xx装饰公司

市场场营销部工作总结

时间如逝，加入xx公司快半个月了，在这段时间里感觉还是比较充实的。虽说我之前曾经做过装修行业，但是，因为春节放假在家里呆的时间过长，对行业信息掌握不是很充分，来到xx装饰也是带着一颗归零的心态，在这段时间里，确实学到、懂得了很多知识。因此感谢公司各位领导给我这次就业机会，在今后的工作历程中，进一步提升自己的工作技能，使自己全方位得到一个提升。

第一：汇报我这段时间所做的努力。

首先，业绩方面来说。进入xx装饰以来，基本上与公司处于一个磨合期，对行业信息也在进行摸索状态，目前市场部无签单。在今后的时间里，我注意加强自身工作能力的提高，并注意搜集行业信息，以供公司参考。

其次，员工培训方面。

对业务人员的基本培训达成。在岗培训有待继续实施 再者，本部门的制度拟定完成，确定并实施。

最后，是市场部的日常工作基本上运作起来。但需要进一步提高工作效率。第二：工作中遇到的问题

由于经验方面的原因，在工作方面出现一些差错或是不足。主要体现在以下几方面： １、本部门的管理控制力度不够，导致员工工作态度积极性不高。有待加强。２、工作没有做到细节，需要以后改进。

３、要以身作则，努力提高自身的知识技能，补足欠缺的方面。比如有关工程工艺知识、材料知识及设计知识等。

４、客户要求看工地，看样板房的问题有待解决。５、市场的开发深度和广度不够。６、客户要求看展厅。

第三：请求其它协助的事项：

１、设计部：定期组织有关设计方面的培训课题。

２、工程部：把在建工地详细地址定及时通告，并说明工程进展情况。可以，通过ＱＱ群共享实现。

３、关于样板房，需要设计部和工程部共同完成，提供相关信息，便于更好地满足于客户的需求。

４、材料部：彭总展厅布置何时完成。

最后，感谢领导的器重和信任，在今后的工作中，尽自己所能做好工作。加强管理，努力提高业务水平抓管理，执行规定。提高业务质量的重要保证，离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：１、加强业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。２、提高市场资源管理。根据市场情况特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对道鼎装饰的信任度。３、加强日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

第三篇：某某装饰公司市场营销部工作报告

xx装饰公司

市场场营销部工作总结

时间如逝，加入xx公司快半个月了，在这段时间里感觉还是比较充实的。虽说我之前曾经做过装修行业，但是，因为春节放假在家里呆的时间过长，对行业信息掌握不是很充分，来到xx装饰也是带着一颗归零的心态，在这段时间里，确实学到、懂得了很多知识。因此感谢公司各位领导给我这次就业机会，在今后的工作历程中，进一步提升自己的工作技能，使自己全方位得到一个提升。

第一：汇报我这段时间所做的努力。

首先，业绩方面来说。进入xx装饰以来，基本上与公司处于一个磨合期，对行业信息也在进行摸索状态，目前市场部无签单。在今后的时间里，我注意加强自身工作能力的提高，并注意搜集行业信息，以供公司参考。

其次，员工培训方面。

对业务人员的基本培训达成。在岗培训有待继续实施

再者，本部门的制度拟定完成，确定并实施。

最后，是市场部的日常工作基本上运作起来。但需要进一步提高工作效率。

第二：工作中遇到的问题

由于经验方面的原因，在工作方面出现一些差错或是不足。主要体现在以下几方面： １、本部门的管理控制力度不够，导致员工工作态度积极性不高。有待加强。

２、工作没有做到细节，需要以后改进。

３、要以身作则，努力提高自身的知识技能，补足欠缺的方面。比如有关工程工艺知

识、材料知识及设计知识等。

４、客户要求看工地，看样板房的问题有待解决。

５、市场的开发深度和广度不够。

６、客户要求看展厅。

第三：请求其它协助的事项：

１、设计部：定期组织有关设计方面的培训课题。

２、工程部：把在建工地详细地址定及时通告，并说明工程进展情况。可以，通过Ｑ

Ｑ群共享实现。

３、关于样板房，需要设计部和工程部共同完成，提供相关信息，便于更好地满足于

客户的需求。

４、材料部：彭总展厅布置何时完成。

最后，感谢领导的器重和信任，在今后的工作中，尽自己所能做好工作。加强管理，努力提高业务水平抓管理，执行规定。提高业务质量的重要保证，离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：１、加强业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。２、提高市场资源管理。根据市场情况特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对道鼎装饰的信任度。３、加强日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

第四篇：长沙装饰公司的市场计划书

长沙装饰公司的市场计划书

目标消费群分析

根据柠檬树装饰2014年客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，金装装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。

目标消费群分三类

第一类为中端消费群：装修造价（6万—10万）年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出柠檬树装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群：装修造价（10万以上）年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群：装修造价（6万以内）是城市低收入的工薪家庭，目前星沙家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略

1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力量

3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰

打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。

6、广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

5、店招

6、DM单张。

7、VIP会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：

营销方案

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1 报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。柠檬树装饰同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。

方案2店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出标志和口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为红。

方案3户外广告：与店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。

方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。

方案５ 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案６ 行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。

方案7电视专题片广告：柠檬树装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。

方案8软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案9DM单张广告：和南昌邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印

刷精美的星艺DM单张（上面印有星柠檬树装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。

以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在柠檬树装饰知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。

市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”

第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

以下分三个方面分开阐述：

联合促销

策略一与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动柠檬树装饰的市场推广。

策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发柠檬树装饰VIP金卡。

策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送柠檬树装饰VIP优惠金卡。

社区推广

在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

第五篇：装饰公司实习报告.

连云港职业技术学院 实习报告 系 别:建筑工程系 专 业:建筑装饰设计 姓 名: XXXXX 班 级:装饰 122班 学 号: XXXXXXXXX 实习单位:城市人家装饰公司 实习时间:2014.1.18-2014.2.20实习地点:连云港市新浦区

一眨眼,要面对我的实习生涯了,作为一名学生,我在学校的学习对平面设计 有了更加深入的了解并且初步掌握了设计的目的、流程、印刷排版等知识。熟练操 作 PS、CAD、3Dsmax 等软件。

但作为一名在校大学生,在学校里所学的理论知识,都必须要放到客观实际中 去,才能真正成为自己学到的技能,所以我们要走进社会,走进公司,在实践中运 用自己所学的知识,以便能够拓展自身的知识面,扩大自身与社会的接触面,为将 来立足社会做好准备。

在学校我就已经开始想象等到我出学校了以后一定要怎样怎样大展拳脚,等到 自己真正出去实习了才发现自己是多么天真,没了学校与老师的庇护,我们根本什 么都不是,无论是工作能力还是经验都无法和别人相比,所以我们要收起自己的天 真与骄傲,不要眼高手低,踏踏实实的努力实习并从找到自己的不足,完善自己。我很高兴, 确切的说是兴奋, 因为没有参加过一些面试, , 这次无意中发现了公 司的招聘启事,抱着试试看看的心态去了公司,居然成功了。就这样我要开始我的 实习工作了。

第一天来到公司, 公司的老总也没让我急着工作, 他先是给我介绍了一下公司, 也告诉了我公司的主要业务范围就是家装设计和施工。之后他就叫了一位经理过来

带我,她让我第一天先用 PS 和 CAD 软件模仿教程做一些简单的图片,于是我就乖乖 的做起了图片。说实话我以前在学校的时候也这样做过,不过效果没有这么好,因 为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了,而现在有老师在旁边,有不懂的就问, 这使我受益非浅。

刚进入公司的我什么也不会什么也不懂,刚开始时就做一些杂事,给同事门打 打下手,过来几天,公司经理就带我去参与他们现在正在做的项目,去实际锻炼一 下,第一个要做的就是打电话,经理给我们一张打电话技巧的单子,让我们好好学习,尽量融会贯通,在公司里,我知道了还有几位同学已经在这实习了,当拿起电 话,打给客户的时候他们都很熟练,随意。我尽量学着他们,一遍遍地告诉自己:不就是打电话吗?有什么的,不需要紧张。当拨通的刹那,没有任何犹豫,直接照 着单子上技巧来读,说话都有些结结巴巴。勉强得到客户的回应,已经装修过了。第一次的怯懦,我才知道,做任何事都需要锻炼。一次次的打,一次次的辅导,总 算有了很大的收获。

在电话过程中,总有一些需要装修的,我们相约时间进行量房设计。陪同设计 师和业务员一起量房,把最初的平面图徒手画下来,在量房的过程中我学习到:测 量时尽量注意墙体的厚度,哪些是承重墙哪些是非承重墙,各个梁的尺寸位置,管 道的尺寸位置,以及窗户,阳台的位置和尺寸都是方案设计必不可少的资料。然后 就是主设计师和客户的交流了,之后主设计师告诉我,这是客户的第一次购房,所 以她的要求很高,不怕花钱,就怕做不出理想的环境,而后我就和主设计师一起根 据业主的一些兴趣爱好,简单的帮房子功能和用途做了一个划分,这样方案已经基 本形成,可是业主一定坚持让我们把图做出来给她看,我知道这是对我们水平的一 次考验,之后根据业主的想法一连做了两套方案,打掉了一些非承受墙使空间更加 合理空透,接下来就等客户看方案了,之后大家一起讨论几经修改,客户很满意其 中一套方案,并且要我们把报价但做出来,经理交给了我做,我很为难,因为以前 在学校从来没接触到这样的东西,最后在公司同事的帮助下,一份报价单做了出来, 而我也中学到很多东西:施工工艺,新材料,报价的计算等等。

在施工现场的实习生活中,能够学习到不少新的知识和知道许多我所不知道的 事:如卫生间,厨房地面要做相应规范的防潮防水处理。铺装石材、瓷质砖时必须 安

放标准块 , 标准块应安放在十字线交点 , 对角安装。铺装操作时要每行依次挂线 , 石 材必须浸水湿润 , 阴干后擦净背面。石材、瓷质砖地面铺装后的养护十分重要 , 安装 24小时后必须洒水养护 , 铺巾完后覆盖锯末养护。还有一些注意事项啊:1.铺贴前 将板材进行试拼,对花、对色、编号,以入铺设出的地面花色一致。2.石材必须浸 水阴干。以免影响其凝结硬化,发生空鼓、起壳等问题。3.铺贴完成后, 2~3天内不 得上人这些之类的, 真是让我大开眼界。之前在学校里所学的是如何用 3Dsmax 如何 做室内设计,但是在现场我所学习到的是建筑装饰技术的相关知识和在施工现场体 验作为一名施工管理与组织者的现场实际经验。

一个月的实习生活虽然短暂,但自己学到的东西确是永久的。首先,来城市人 家装饰公司实习的时间里,我的思想上有了很大的转变,以前在学校里学知识的时 候,总是老师们往我们的头脑里灌知识,自己根本没有那么强的求知欲,大多是逼 着去学的。然而到这里实习,却使我自己的感触很大,自己的知识太贫乏了,公司 员工的学习气氛特别浓,无形中给我们营造了一个自己求知的欲望。其次,在本次 实习的这段时间内,我深深体会到团队合作的重要性,并勇于展现自我。自从来到 这里。我为人处事的方法有所改变,最明显的是我转换了做事的方法,原来是学完

了在干,现在是边学边干。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会, 让我从传统的被动授学转变为主动求学,从死记硬背的模式中脱离出来,转变为在 实践中学习,增强了领悟、创新和推理的能力。

每个人都必须经历相聚与别离, 我们需要平静对待。这段时间, 我过得很充实, 学到了很多书本上不能学到的东西,巩固了自己的理论自己,增加了自己的实践经 验,也让我能更加从容的面对以后的道路及挑战。每一次的经历,不管是参加培训 还是实习,都能让我学到不少知识,我相信自己的人生会更加精彩,祝福自己吧!加油！!