医药代表实习生面试经历

第一篇：医药代表实习生面试经历

关于辉瑞一面的一些感受作者： 韦竞婧

下午回来之后就有人问我今天面试怎样，后来更是不断有人来问……

表示有点烦，所以干脆在人人写篇日志，也算是分享一下，大家日后要是面试辉瑞，也有个参考。写得比较长，也当做一个自己的总结。

从招聘流程来看吧。

首先是简历。

当时接到辉瑞招收医药信息沟通专员实习生的消息的时候，离简历截止投递还有三天时间。之前我已经预做过一份简历，得到消息之后把简历拿出来，发现做的实在很烂。于是根据职位特点（医药代表），重新做了一份，格式与之前差不多，内容却删改了很多。

简历制作的过程非常痛苦，我找了快十几个人帮我看简历，在此特别感谢许喆，我每改一次简历都不厌其烦帮我看和提出意见，前前后后将近十次。

到发邮件的时候。网上说的是一些HR不会下载附件怕电脑中毒，不过我感觉可信度不高。但是我还是在正文中粘贴上用snagit软件截取了简历的图片（QQ截图截不完一整页的）和简短的几句求职信的话，并在附件中附上了PDF和word形式的简历。这里再次注意一个问题就是，word一定要换成97-03格式的，以免HR电脑版本不高而打不开07版的word。在发送邮件之前，我在不同的邮箱反复测试过投递的时候会是一个什么样子的情形，测试了四五次之后，才放心的把简历投递出去。

由此看来这样的一个过程也给我带来了好的结果，毕竟我的简历筛选那一关过了。

其次是面试准备。

简历投递后我找了很多大四找到工作的学长学姐讨教经验。其中一位现在已经做着医药代表的学长给了我很多很有用的信息，还鼓励我不要紧张，表现好的一面、积极的一面就好，让我非常感动。

接到面试通知的时候是今天中午十二点半。那时候本来要去南外环，通知下午两点半去公司办公室面试，于是急急忙忙赶回宿舍。纠结了很久要不要穿正装，最后还是借了正装。然后化完淡妆，再次熟悉了一下网上关于辉瑞的面经，便打的过去了。

在车上突然想起我没带简历……这是一个非常致命的错误，简历是你这个人所有的信息，你的信息其实是没有被HR特别熟悉过的，所以不带简历是一个准备很不充分的表现，当时想死的心都有了。只能怪自己还是想的不太周全吧。

到了公司，我们同组还有三个女生，除了一个大四的女生带了简历之外，另外一个研二的学姐和一个大三的女生也没带简历。当时我的愧疚少了一点，但是还是感觉不太好。

现在到了正式的面试。

面试是在一个会议室里进行的。面试官是山东区负责除了济南和青岛之外城市医药销售的区域经理。我们四个人首先是做了两分钟的自我介绍，顺序不限。

注意，是两分钟。

自我介绍完毕之后，我们随机分成两个小组，每个小组拿到关于辉瑞最有名的药品宣传册，然后每个人先熟悉一下材料，之后与同组成员讨论，最后作为销售人员把宣传册上的信息总结和归纳出来。熟悉和讨论的时间各为五分钟。

我们组的材料是络活喜，一种降压药。我感觉材料是非常难懂的，因为很多医药专用的术语。这些材料将来是直接面对医生的，如果对医学一点了解都没有，读懂材料还是一件比较困难的事情，特别是在这么短的时间内。

之后我们同组的女生进行了总结，我进行了补充。我特地加进了一些整体感受和逻辑方面的内容，因为我感觉对于非医药专业的应聘者来说，捕捉信息和整体把握的能力显得比较重要一点。

两个组陈述完毕进入每组的抢答环节。题目有些是材料上的，比如“络活喜的全名是什么？”“络活喜主治什么？”“冠心病有哪几种？”；还有一些是发散思维的题目，比如“高血压的定义是什么？”比较庆幸的是材料上的内容我都和另一个女生同时答出来，之后一些考发散的题目，同组女生看着比较紧张，于是都是我抢到了，不知道是喜是忧。

抢答完毕后，面试官要求每组选一个人用三句话概况材料。我刚想说出来，同组女生便示意我由她来陈述，我便没办法，只能由她去了。

之后面试官很有礼貌的说结果会在一两天之内通知，非常感谢我们参加辉瑞面试之类的话。总体感觉辉瑞面试还是非常专业的。我总结了一下这次面试犯的错误：

1、没带简历；

2、自我介绍两分钟没说完，说的内容比较少。但庆幸还是有点逻辑；

3、在总结的时候都没有抢到机会来发言；

但是有点安慰的是抢答题都我一个人答完了，也有可能被认为是没有团队精神的表现，反正我也没所谓了。

最后回到宿舍的时候，感觉脚很疼，头很晕，但是还是很庆幸能有这次机会，不管通过与否，都体验到国际大企业在面试的时候表现出来的风范。

最后还想补充一下，作为医药信息沟通专员，他面试的时候主要考的哪些素质。这是我自己的感觉，写出来与大家分享一下吧。

1、流利和符合逻辑的言语表达。这在自我介绍里面和陈述中能很明显的展现出来；

2、快速捕捉信息的能力。面试官会问一些图表的问题，也会问宣传册的细节问题，这都考察快速捕捉信息的能力；

3、快速的反应能力。大家都知道了，抢答题。

4、团队合作精神。我们每个组就是一个小团队，需要为我们的团队做出最大的努力使得面试官能够接受我们进而选择我们，需要我们各补所长。

5、积极和进取的心态。我认为这是最重要的一点。因为作为一个销售代表，需要的是不断的活力和抗挫精神，这也是在言语和行动中流露出来的个人特质，同时也是很多医药公司所看重的作为医药代表的特质。

最后不管结果怎样，我很开心能得到这次面试的机会。也预祝大家在以后的面试中能成功。

第二篇：医药代表面试常见问题

医药代表常见面试问题及答案分享

相信一部分同学对医药代表这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验。对于这样的同学,在面试时就需要更多的准备.这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格。

如何面试,很多人都迫切的想知道。那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家。

一、自我介绍

二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业或者为何选择这个单位进行实习等)

三、对销售的理解,对药代职位的理解

四、你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作

五、当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决

六、自己最成功或者最感到挫折的事情

七、自己的优点或者缺点

八、近期的目标和远期的计划

九、别人(同事或者领导)对自己的评价

一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流。每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助。

其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变。同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入。但是关键,要能勇敢的表现自己，这样才能获得机会。

这里简单的为几个问题做一下解释：

对销售的理解,对药代职位的理解：

回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作

回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情

这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功？说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。"

最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何？举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。

自己的优点或者缺点

[优点可以参考第四个问题的答案;

缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。我面试的时候这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。（希望我这里说的答案大家别直接这么套用，不然人家面试的人以为你们哪里找来的统一答案，反而没有自己的想法，那更糟糕。）这里我又要补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。这样显得你的答案更真实可信。

近期的目标和远期的计划

新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。

其实面试会遇到各种问题，有点小技巧分享给大家，这个都是我面试N家后自己总结的上面有提到的，回答问题前思考几秒时间，缓解下节奏，同时让自己思路清晰，也让对方觉得答案真实很多公司喜欢压力面试。

一直在批评你的错误之处，一旦被他刨根问底的追问一件事情，一定不要慌张，你所说的每一件事情都要是真实的，如果是虚假的或者哪里借鉴来的，很容易被抓到小辫子。所

以切记，不能造假说谎。特别是有过销售经验的人去面试，会问很多关于销量的问题，做得不好也不要去编数据冒充好。只要对方多问几个数据，最后数据有出入就失败了。面带微笑，哪怕自己再紧张都要记得笑。

新人面试紧张对方不会觉得如何严重，有时候反而会让你放松。当然自己能调节最好，觉得自己在回答的时候有点不流利，或者下一句话还没有组织好的时候，记得微笑一下，停顿一下。礼貌和小细节，这个最容易被忽视。

被邀请去参加面试首先要表示下感谢，说句谢谢您给我这次机会。最后结束的时候再感谢次，非常感谢您。礼多人不怪，反正对自己没有任何损失的事情。还有小细节方面，随手关门动作轻一点，可以问下：门要关么？结束的时候起身把椅子放回原位，不要很大的动作，轻轻去移动一下就可以。退出房间的时候记得脸朝着面试的人那里退出来，关门。了解公司的产品，公司文化。这个网上什么都有，做好预习工作。

先说那么多，以后有想到会补充。还有一些朋友问过我关于集体面试的问题，这里还真的没办法说自己的经验，因为我自己也只参加过1次集体面试。虽然我很顺利的从10个人里面PK胜出，但是真是觉得有点莫名其妙，回家想了好几天也没明白。我看过很多其他人介绍的时候这样评论：集体面试只要有一个人比较优秀那其他人都会是配角。我觉得不完全对，我唯一的那次集体面试，我工作经验，学历都不是最好的。而且我因为前一天通宵玩游戏（惭愧。。）面试的时候简直是在梦游，要我介绍其他人的时候我都介绍错误了。现在回想起来，我和其他人不同的地方就是其他人表现欲特别强的时候我比较安静（因为没清醒过来），还有我一直微笑，介绍错误的时候马上表示道歉。最后面试结束的时候也只有我和面

试官打过招呼说了声谢谢，点了下头。所以这个方面还是希望有高人来回答了，我也想学习下。

应届生医药外企面试常见问题

面试流程：一面销售主管，二面大区经理，三面人力资源

常见问题：

1、为什么想做医药代表?

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？

3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？

4、你以前最大的成绩是什么？

5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？

6、你经历过的最大的失败是什么？

7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？

8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？--最好有一些深入性的提问

值得注意的是：

1、外企面试对英语没有具体要求，但计算机和英语仍是必须的，如果想一直向管理层发展的话。

2、面试前请思考以上问题如何回答，其实这也是一个对内心发掘总结的过程。

3、面试着装要求整齐、职业。

第三篇：医药代表面试自我介绍

医药代表面试自我介绍4篇

医药代表面试自我介绍1

您好!本人欲申请贵公司招聘的医药代表的职位.我自信符合贵公司的要求.

今年7月,我将从北京医学高等专科学校毕业.所学专业为临床医学.通过3年的在校学习,掌握了基本的医学知识,并多次参加学校组织的各种实习活动.

在学校内，积极担任班干部、学生会成员、校报学生记者等并先后组织策划了班级元旦晚会以及“奥运记者谁来当”等活动;在社会实践方面，我参加了第十一届全运会的志愿服务工作，并积极利用假期在迪信通做手机销售等。这些经历锻炼了我自学能力、语言表达能力、沟通能力、组织策划以及亲和力等的.同时也形成了我“高调做事、低调做人”的原则。一切让事实说话。

最后，我发自内心的喜欢医药代表的工作，虽然医药代表的工作比较辛苦，但在这种充满挑战的氛围中努力奋斗，我会感受到自己的价值和对事业的满足感。加之我对贵公司这种“家”文化的向往。我今天非常兴奋且自信的来应聘这个职位。

医药代表面试自我介绍2

尊敬的先生/小姐:

您好!本人欲申请贵公司招聘的医药代表的职位。我自信符合贵公司的.要求。

今年7月，我将从北京医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医学。通过3年的在校学习，掌握了基本的医学知识，并多次参加学校组织的各种实习活动。

我是个勤奋好学的人，在大学期间，曾多次获得各项奖学金，我还担任过宣传委员，具有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的人，有较强沟通能力。我坚信:事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。

如今的医疗行业正在蓬勃发展，我愿加入其中，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。

医药代表面试自我介绍3

您好!我叫，今年28岁，性格活泼，开朗自信，是一个不轻易服输的人。

带着十分的真诚，怀着执着希望来参加贵单位的招聘，贵公司实力雄厚，重视人才，一直是我向往的地方。

希望我的到来能给您带来惊喜，给我带来希望。

在校期间曾担任班长及学习委员，学习成绩优秀，并且每年都被学校凭为三好学生。

毕业后曾在三九医药公司仓库实习过半年，对医药保健类的配送工作有所了解，而后开始步入社会正式参加了工作，我的.第一份工作是在三禾集团旗下的医药公司担任业务员，在一年工作时间里也学到了不少东西，后因放不下自己的专业，而又转投了无锡是传染病医院，在传染病医院工作的四年里，我不断的学习充实自己，不仅把大专的学业给攻读完了，而且还负责发放，登记传染病医院肺结合门诊政府免费药的重要工作，使我很有收获。

当然目前我还是希望能从事医药类的各方面工作，把自己多年积累的这些经验都运用到将来的工作中去!不断完善，突破自己，这就是我最终的目标!

现在，我想换一份工作，为自己的人生重添一份色彩。

我希望凭才智和自信脱颖而出，加入你们这群充满活力和挑战力的精英之中，为您的企业创造财富。

古人云“世有伯乐然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有”，相信您就是我的伯乐，希望您能给我一个实现理想的新舞台，我会用我一如既往的热忱严谨对待自己的工作，以更好的工作表现为您的企业作出贡献，实现新的人生价值!

医药代表面试自我介绍4

您好!

本人欲申请贵公司招聘的医药代表的职位。我自信符合贵公司的要求。

今年7月，我将从xx医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医学。通过3年的在校学习，掌握了基本的医学知识，并多次参加学校组织的'各种实习活动。

在学校内，积极担任班干部、学生会成员、校报学生记者等并先后组织策划了班级元旦晚会以及“xx记者谁来当”等活动;在社会实践方面，我参加了第xx届全运会的志愿服务工作，并积极利用假期在xx做手机销售等。这些经历锻炼了我自学能力、语言表达能力、沟通能力、组织策划以及亲和力等的同时也形成了我“高调做事、低调做人”的原则。一切让事实说话。

最后，我发自内心的喜欢医药代表的工作，虽然医药代表的工作比较辛苦，但在这种充满挑战的氛围中努力奋斗，我会感受到自己的价值和对事业的满足感。加之我对贵公司这种“家”文化的向往。我今天非常兴奋且自信的来应聘这个职位。

第四篇：医药代表英语面试

医药代表英语面试

Lesson 47 About the Job of a Medical Representative

850.Can you tell me why you would like to work as a medical representative with us?

能否请你告诉我你为什么要到我们这儿来当医药代表?

851.I like this kind of work，and your company is one of the most famous pharmaceutical corporations in the world.我喜欢这项工作。而且，贵公司是世界上最著名的医药公司之一。

852.Having worked as a paediatrician in the OPD for two years，I want to apply for this position for a change.在门诊部当了两年儿科医生，我想换个工作。

853.Well，I enjoy working in different places and meeting new people.That will widen my experience in the work.嗯，我喜欢在不同的地方工作，与不同的人打交道，这会扩增我的工作经验。

854.What kind of antipyretic do you usually prescribe to chil-dren who have got high fever?

你们一般给发高烧的孩子开什么药?

855.Asprin，Anti-Phen Syrup，Snalets-FR as well as some mixture fixed by our own hospital.阿斯匹林、安佳热、斯耐普以及我们医院自己配制的合剂。

856.What kind of antibiotics do you usually prescribe to chil-dren?

你们一般给孩子开什么抗菌素?

857.We usually use Amoxicillin Syrup and Amoxicillin Oral Sus-pension BP.They have less side-effect than Tabellae Ery-thromycini Ethylsuccinatis.我们一般用再林和阿莫西林。它们的副作用比利君沙要小。

858.What could you do for our company if I hire you?

如果我们雇用你，对我们公司有什么益处?

859.Having worked in the Children's Hospital for two years.I know thoroughly the pharmacology and dosage of various kinds of medicine.I am also familiar with the organizations of hospitals in our country.Could I get the position，it would not be very difficult for me to put forward a plan to promote selling of your medicine.我在儿童医院工作了两年之后，对各种药品的药理、剂量有了全面的了解。我对我们国家的医疗机构也很熟悉。如果我被雇用，提出对贵公司的药品的促销方案对我而言是不难的。

860.Do you mind going on business trip?

你是否介意出差?

861.Definitely not.I enjoy travelling.当然不会，我很喜欢出差。

第五篇：医药代表面试方略

16个经典面试问题回答思路 面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。

问题一：“请你自我介绍一下”思路：

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”思路：

1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？”思路：

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？” 思路：

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六：“谈谈你的缺点”思路：

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”思路：

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司？”思路：

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”思路：

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 思路：

1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，2、可以尝试采用迂回 战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根

据计划开展工作。”

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”思路：

1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另

有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉

及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

问题十二：“我们为什么要录用你？”思路：

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘

单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如“我符合贵公

司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

问题十三：“你能为我们做什么？”思路：

1、基本原则上“投其所好”。

2、回答这个问题前应聘者

最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”思路：

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本

知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完

成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜

任这个职位。”

问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”思路：

1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什

么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”思路：

1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相

信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘 单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人

形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由

于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥

我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键

在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后

投其所好。

试题1：为什么你是这份工作的最佳人选？ 你们需要可以生产出“效益“的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经.....题2：判断性问题，你有没有创造性？你能不能在压力下工作？ 回答“是“，并给出一个具体的例子。

试题3：描述一下你自己。列举3个自己的性格与成就的具体案例。认真，责任，有计划

问题一：请用三分钟简单介绍一下你自己。回答要点：用10秒钟简单说说个人资料即可。用一分半钟左右时间介绍你以前从事的工作，和所获得的经验。再用一分钟左右时间描述你以前的工作经验对应聘的这

份职位来说有那些帮助。

问题三：你了解我们公司吗？你了解你应聘的这个职位吗？回答要点：公司的详细情况你应该在公司的招聘信息上看清楚，最好将公司从事的业务和职位的职能及要求刻在脑海里，并在面试前询问一下相关朋

友。这样面试时你就可以回答的流利自如。

问题四：你为什么应聘这个职位？（工作经验和学习背景）因为我有胜任这个职位的能力！优势和兴

趣爱好使我喜欢这个职位 我将来的发展方向做一个很好的奠基。

问题五：你将来的职业发展方向是什么？回答要点：面试前做好准备，面试时根据自己的实际情况如

实回答，并且要与该职位相符。让对方觉得你会长久在这个行业和职位发展下去。

问题六：谈谈你对钱的看法钱很重要！企业的存在就是为了创造更多的利润，我希望每个人都能意识

到钱的重要性。”问题七：薪水问题“我们能不能把这个问题放在最后，先看看我能为公司做些什么。”问题八：你以前工作中遇到的最大困难是什么？你是如何克服的？有时候工作繁重，压力大，客户催

促紧，使自己经常处于极度忙碌状态。

问题八你认为你最大的缺点是什么？同事曾经责怪我对工作要求太高，而实际上通过努力我做到了，而且做的不错。

你有女（男）朋友吗？她（他）也在这个城市吗？没有

特殊问题：对方问你原公司的一些商业机密。无可奉告

问题3：你找工作时，最重要的考虑因素为何？你理想中的工作是什么样的？

变形：A 你最喜欢的工作是什么样的？B 在什么条件下你的工作效率最高？C 找工作你在乎什

么？

目的：了解你的工作价值观，看是否与公司发展现状以及企业文化适应。

切忌：不要说希望自己希望在和谐的环境下工作，因为这是靠自己配合去创造的，它还会让人误

会你曾经人际关系紧张。

参考：In my opinion, an ideal job can show my strength points to the utmost,so that i can work efficiently.一个理想的工作是在我的能力能够得到体现，我能够高效率的工作！

工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。

2)你的爱好是什么？ Frankly speaking, my hobby is very extensive,such as swimming,traveling,singing and so on.but....is my favourate...,which teaches me to coprate with others.问题1：你为什么想离开目前的职务？ 为了自己更好的寻求大的发展空间。因为我现在呆的公

司是事业单位，由于体制的原因，办事效率低，总感觉交给我的工作总是太少，我觉得学习机会相对少些。问题4：为什么我们应该录取你？ 您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。问题5：请谈谈你个人的最大特色。我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。

（1）你的学业不太理想呵…答：这是因为精力过多集中在某些功课上而忽略了其他课程的学习。但成绩单只能说明过去的一时情况，今天贵公司约我来面试，说明您们不仅看重书面材料，而且更看重应

聘者的实际能力。

（2）你对待遇问题怎么看？我愿意努力去工作，从中找到乐趣和幸福。我也相信会得到与自己

付出相当的报酬。

（3）你能和不好的人相处吗？不太好预言。因为我事实上从来没有和不好相处的人相处过，我的同学似乎都和我相处得很好

医药代表职业秘技

1、选择一家大公司（祝你有个好老板

2、不要过分相信你的新老板、新同事（用自己的头脑去分析）

3、不要过分相信公司给你的产品知识培训（它只是片面的）

4、不要过分相信他人对你客户的评价（带有个人

主观色彩）

5、自己的利益一定要争取（相信没人会帮你）

6、多和公司其他部门的同事沟通（他们知道的比你更多）

7、不要评价你的老板和同事，即使老板要你这样做（可能是圈套）

8、不要评价你的客户（世上没有不透风的墙）

9、始终为客户着想（客户是你的，公司是老板的）

10、常常强调困难但要表示决心（获得老板理解和欣赏）

11、不要和顶头上司走的太近（他可能已经失宠）

12、争取在大老板面前的表现机会（一定要背着顶头上司）

13、新到一个地方，因为你不了解那里的人际关系等诸多情况和形式，建议你少说，基本不要发表意见，遇到事情多看，多琢磨

去外企面试的五大忌讳

到外企求职，很多人或许都有应付古怪面试题的准备，但不少人尽管做面试题很成功还是不明不白地落选了。这是为什么？我们总结了多位外企面试官指出的求职失败者的陋习，希望对你有所帮助。

1迟到失约守时守约在人们的日常生活中已成为起码的礼数，迟到、失约更是外企面试中的大忌。这不但会表现出求职者没有时间观念和责任感，更会让面试官觉得你对这份工作没有热忱，从而对你的第一印象大打折扣。面试官提醒求职者，去面试时最好提前10至15分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。

2数落别人。很多跳槽者在面对雇主“你为什么要离开原来的公司”这一问题时，往往会数落原单位的不是，比如薪水过低、原雇主不能知人善任、同事间勾心斗角等，将自己跳槽的原因全部推到原单位的过错上，并极力赞扬新雇主如何如何好，以博得面试官的好感。事实上，在面试官眼里这样的求职者只会逢迎拍马，不找自身的原因，这样的人工作一定不认真。更重要的是，即使是对方的过错，而一味地推脱自己的责任、数落别人，也只会让面试官觉得你记仇、不念旧情和不懂得与人相处，反而更会导致面试官的反感。3 掺水说谎.由于外企的工作环境、薪水待遇等相对较好，求职的人自然不少，很多人为了使自己在竞争中脱颖而出，就使出了包括韦小宝式的撒谎功夫，伪造自己的职业史，将不属于自己的功劳据为己有。这样做的求职者忽略了一个很重要的事实，就是作为一个跨国公司，诚信是做人最起码的要求，任何雇主都不会聘用没有诚信、随时撒谎的人作为自己的员工。即使在面试现场能蒙混过关，但谎言一旦被揭穿，那么你的好日子就到头了。因此，面试时千万要实话实说，不能无中生有。短话长说一般来讲，每个人的面试时间都不会太长。因此，求职者都会想方设法在规定的时间内尽可能多展现出自己的才能。但求职者在推销自己的同时，还是要记住中国的一句老话———言多必失。

面试的目的是了解你简历上不能体现的能力，面试官的目的非常明确，因此，你在推销自己时切忌滔滔不绝、喋喋不休。否则，面试官会觉得你不善于抓住问题的重点，总结归纳的能力太差。但也不要错过表现自己的机会，有的求职者由于担心管不住自己的嘴，在回答问题时只有一两句，甚至只回答“yes”、“no”，这也是不可取的，应该尽量做到谈吐自如。

5欠缺目标外资企业非常看重员工自身的职业规划，如果你的求职目标太多，这个岗位不适合就希望到那个岗位工作的话，这会给面试官留下没有明确事业目标的印象。虽然一些求职者的其他条件不错，但无事业目标就会缺少主动性和创造性，给企业带来损失。面试官倒情愿聘用一个各方面表现虽稍逊色，但具有事业目标和热忱的求职者！

医药代表面试技巧医药代表：听上去似乎从业者非得有点医学背景。但很多HR经理在招聘过程中都说，相关的医药知识完全可以通过入职培训来获得。

面试攻略

一、仪表。仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳；男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分

数已然打了折扣。

二、表达。做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。

三、态度。学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也能认真对待工作。

四、谦和。和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净？

五、耐压。前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。

六、忠诚。凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分