模拟营销大赛策划书

第一篇：模拟营销大赛策划书

模拟营销大赛策划书

一、活动背景：

营销是一个企业赖以生存的必经之路，是现代化、综合型人才的必学课

程，也是我们大学生锻炼口才的、学会交际的一个很好的过程。现在我们学校课程越来越多，学生的学习任务越来越重，为了让同学们展示自己的口才，秀出自己的营销能力，增加同学们的课外活动。特此，我们模拟企业社团在五月份推出我们社团的精品活动——模拟营销大赛。

二、活动意义：

1、培养大学生的营销能力，为毕业后的就业打下基础，让同学们真实的体验营销工作。

2、增强社团成员的凝聚力，一起开展活动使得我们社团成员更加了解彼

此，增强团队合作能力。

3、加强我们社团与同学们的联系，扩大同学们的课外活动。

三、活动前期准备：

1、宣传招人

①宣传部制作海报（一张大的），提前一天粘贴在各个寝室楼下，以

及图书馆六楼社团宣传栏上。

②宣传部和组织部在二食堂门口摆桌子以及展板宣传招人。

③社团成员在各个班级、各个系宣传，达到宣传之广。

④招人对象为全校所有同学。

2、综合办公室负责联系参赛选手，通知具体事件，收集进入决赛的选

手资料，并且做成PPT。

3、外联部负责拉赞助，给予冠军、亚军、季军奖品（如MP3、内存卡、优盘、耳机等）以及获奖证书。

4、制作邀请函，邀请各个社团的代表来观赛，邀请各个社团的社长来

担任评委。

5、确定两名“顾客”人选

四、资源需要：

1、人力资源——参赛选手、社团所有成员、评委、主持人以及选手亲

友团。

2、物力资源——多媒体教室、桌子（809教室的）、模拟商品（社团成员提供）、海报、颁奖奖品以及获奖证书。

五、奖项设置：

1、冠、亚、季军各一名（获得证书以及奖品）。

2、创意奖三名（获得证书以及奖品）。

3、优胜奖四名（获得证书以及奖品）。

六、活动规则：

1、整场比赛分为三轮。

第一轮：个人发挥。进入决赛的十名选手抽出自己的顾客，向顾客

推销已经准备好的“商品”。

第二轮：团队合作。两名选手分为一组，一共有五组。十名选手都

各自抽出自己的搭档，向顾客推销“商品”（A组“商品”

为„B组“商品”为„）。

第三轮：亲友团加分。回答“职场是非题”，最后答对的那个观众将

有权利为自己支持的选手加0.5分，并且将获得精美礼品一

份。

2、我们将邀请其他社团的社长或社团的代表当评委，各评委要秉着公平、公正的态度投入到评选中。

3、参赛的选手在介绍、推销产品的过程中，要符合实际情况，不得偏离主题和虚假介绍。

4、选手如果在规定的时间内将产品推销出去，并且顾客乐意接受，则视为选手推销成功。在一、二轮之后，选手均要点评、谈谈自己的感想。

5、比赛将会限定时间，第一轮个人发挥时间为3-5分钟；第二轮团队合作为5-10分钟。

6、计分小组（三人内定）最后算出总成绩=评委打分（满分20分）+亲友团支持分（0.5分）。

七、评委评分标准：

1、推销商品具有创意。（3分）

2、语言流利。（2分）

3、面对顾客应变能力强，反应速度快。（3分）

4、精神面貌好，态度好。（2分）

八、活动具体流程：

第一轮:

1、社团成员着正装，提前一个小时到场，准备会场的布置。

2、主持人介绍比赛情况，宣读第一轮比赛规则，并介绍各位评委

及嘉宾，社长宣布比赛正式开始。

3、主持人播放PPT介绍各位参赛选手。

4、①号选手开始比赛，在顾客面前开始营销商品。

5、当推销完毕，评委打分。

6、计分小组收集评委打的分数，②号选手上场，计分小组开始计

算①号选手的平均分。

7、②号选手推销完毕，计分小组公布①号选手的得分情况，依次

类推。

第二轮：

1、第一轮结束，第二轮开始，主持人介绍第二轮比赛规则。

2、选手抽签，抽签箱中有2A、2B、2C、2D、2E,抽到相同字母的选手为一组。

3、A组选手带上商品介绍并推销，流程和第一轮相同。（两轮比赛

后评委点评）

第三轮：

1、第二轮结束，第三轮开始，主持人介绍第三轮比赛规则。

2、主持人提出“职场是非题”，亲友团各观众回答，最后回答正

确的观众将有权为自己支持的选手加0.5分。

3、计分小组计算出每位选手的最终得分，并宣布得分情况。

4、社长为获奖选手颁奖。

5、拍照合影。

九、活动注意细节：

1、确保选手按时到场。

2、组织部要负责现场的纪律，比赛过程中只有主持人有话筒，当评委

点评时一定要保持安静。

十、活动时间及主办单位：

主办单位：院分团委

承办单位：

时间：2011年5月18日

活动负责人：

策划人:秘书部

第二篇：汽车模拟营销大赛策划书

汽车模拟营销大赛策划书

单位：

时间：

一.背 景：

大学生是介于学校和社会之间的一个特殊群体，在现在经济技术高速发展的背景下，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的活动也会踊跃参与，而这也正符合国家倡导的素质教育搬到课堂的要求。通过大量的调查研究表明，大学生对实践性比较强的事情是满怀热情，企业需要的也是富含工作经验的人才，由此可知一个与社会市场直接连接的活动是多么具有时代的意义。

二.目的和意义:

本次活动是本着丰富汽车文化，活跃校园气氛，提高大学生积极性的大型特色活动。这不仅仅活跃大学生的第二课堂，让大学生学习到更多的汽车知识，也为作为全国示范性院校的柳州职业技术学院增光添彩，让外面的企业走进校园，对学校的建设带来机会。作为学生，在活动这个平台上得到一个锻炼和展示自我的机会，领悟社会所需要人才的方向，为未来重新自我定位，为以后面向社会奠定坚实的基础。

三.可行性分析：

现实性：为大学生提供锻炼平台，丰富第二课堂。

实用性：加强校企之间的交流合作，加快示范性院校的建设进度。

四.实施方案：

1.由策划部策划方案，其他各部门配合准备活动。

2.报名：

（1）时间：2009年12月3日——2009年12月4日

（2）报名方式：到驰美汽车协会设定点直接报名，或到驰美汽车协会办公室报名，也可以。

（3）报名要求：由良好的汽车知识基础，对汽车有系统和全面的认识。普通话清晰流利，为人热情大方，有良好的职业礼仪。报名者可以以个人为单位报名，也可以以不超三人为小组为单位报名。

3.初赛：选手以PPT配合演讲方式进行海选，要求演讲内容丰富华丽，富有时代感和专业感，演讲时间在5分钟内，最后由评委评出进入第二轮的选手。注：（1）地点：旧阶梯教室

（2）时间：2009年12月8日19：30

4.培训：进入第二轮选手请来老师给予为期三个晚上的专业营销知识培训。注：（1）地点：五栋307教室

（2）时间：2009年12月10——12日19：30

5.半决赛：选手现场看车，结合汽车六方位进行解说营销，然后由评委点评确定进入决赛的选手。

注：（1）地点：坡上校门口篮球场

（2）时间：2009年12月19日10：00

6.决赛：在半决赛解说的前提下，更深入全面的应用营销知识进行现场营销，由评委评出最后决胜者。

注：（1）地点：坡下超市门口旁

（2）时间：2009年12月26日13：00

7.颁奖：一等奖：200元+证书一名

二等奖：100元+证书二名

三等奖：50元+证书三名

8.总结：活动结束后，负责人对本次活动进行总结，作出效果评估，分析优缺点，并对活动进行报道，将有关资料递交院部。

五：器材与经费：

电脑2台：30元

横标5条：

汽车：

水：

奖品：

场地：

300元300元50元550元1000元

第三篇：模拟营销大赛

模拟营销大赛撰写大纲

前言（编制说明）

企业背景

一、产品特性分析

1.1产品概述

1.2发展环境

1.3产品特性

1.4功能

1.5生命周期分析

1.6产品差异分析

二、市场分析

2.1行业分析（背景、市场容量、市场定位、趋势）

2.2市场潜力分析

2.3目标市场分析

三、竞争分析（最好有数据支持）

3.1SWOT分析

3.2五力竞争分析

四、STP战略（竞争分析的补充）

S——segmentation（市场细分）

T——targeting（目标市场选择）

P——position（产品定位）

五、营销组合5.1产品策略

5.2价格策略

5.3渠道

5.4促销

5.5反馈和调节策略

六、销售目标（半年起算）

七、生产管理

7.1厂址选择

7.2项目生产要求项目进度

7.3生产工艺流程及物流策略

7.4技术管理策略及队伍管理策略

7.5公司文化

八、财务预算（至少分析两年）

8.1各项费用

8.2店面支持

8.3广告费用

8.4总费用

九、财务分析

9.1投资和股本分析

9.2资金筹措方案和预算安排

Eg：投资累计2188万元

设备100万元

风险投资1208万元

流动资金贷款500万元

申请科技扶持金180万元

申请的科技扶持金使用： 技术攻关146万元

新产品检测推荐费 24万元市场准入许可费10万元合计180万元

十、可行性分析

10.1操作性分析

10.2风险性分析

第四篇：2014营销模拟大赛策划书（范文模版）

一、活动引言及活动宗旨：探究市场真谛，提升市场悟性。

随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的大学生，一定要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质，将来能够更好地面对社会的挑战。为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，中北大学创业协会特主办这次ETM杯营销模拟大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。

二、主办单位：中北大学大学生创业协会

三、活动时间： XX月XX日至XX月XX日

四、活动地点：待定

五、参与人员：中北大学创业协会会员

六、赛前准备：

<1>分组(暂定15组，每组10-13人)

参赛选手自行分组，每组最多十三人，队长一名，注意男女比例协调，共15组。并且由队长抽签决定初赛出场次序。

<2>团队合影

各队拍摄队员合影，并于11月19日之前交给宣传部长王璐璐。

<3>编写营销策划书

每组选出一名队长，然后由一个部长负责指导一个组，在指导部长、队长和组员的共同努力下完成本次比赛策划书的编写(策划书做两份，一份用Word一份用ppT，Word版策划书规格：文字用宋体，正文文字大小为小四，标题为四号字体并加粗)。策划方案必须注意其专业性和可行性。策划书于11月19日中午之前交给策划部部长郭亚男。

<4>培训

讲解策划书的编写方法及编写技巧。

方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。

七.初赛过程

1.团队风采展示(3分钟)

形式自定(要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppT形式)

2.营销方案介绍(10分钟)

每队选出一到两人进行方案讲解(项目讲解)，要求以ppT形式进行。

3.答辩环节(2分钟)

评委针对每对的方案讲解进行现场提问，由讲解人员回答。

(20日进行初赛。此环节将要选出十队进入决赛。)

八.决赛(11月27日)：

决赛流程：

1.决赛前期

a.深入分析市场，做市场调查，包括市场调查问卷，市场调查报表及做市场调查的视频，编制成ppt形式，同时留word形式备份

b.市场前景好的队结合所选项目自编宣传广告，广告形式可以为：宣传单，ppT，视频，网页方式等，前景不好的可选择放弃该项目或思考采取什么对策激发消费者的兴趣

2,决赛过程

a.抽签决定比赛出场顺序，并将准备的word 文档交给评委

b.项目广告演示(ppT或者视频的形式)(4分钟内)

c.每组ppt展示市场调查问卷，播放市场调查视频(5分钟内)，简单介绍调查经过，展示市场调查报表.针对有前景的项目，展示相关的宣传广告，没有市场的项目，可选择放弃或讲述采用什么对策激发消费者的兴趣。(10分钟)

d.评委根据每组准备的相关资料进行点评和提问(3分钟)

e.现场拉赞助环节(7分钟)

假设评委为商家，参赛组需要根据策划方案争取商家的投资。此环节需要各队队员能够随机应变，较好地回答问题并且要求各队的内容有吸引力。

结束后将会选出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。下学期酌情将得奖的项目开始进行实战。

参考项目：

大学校园英语教育培训

大学校园传媒机构

二手市场(比如手机，电脑等)

兼职公司

大学校园内的电子产品推销

除此之外，各队还可自定项目

一：讲解策划书的编写方法及编写技巧。

方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。

<4>制作宣传海报

每组制作一份能够展现本组风采的宣传海报，比赛时贴于协会展板上。

要求：海报大小为普通试卷大小。

<5>获奖人数及奖品：

一等奖一名(证书、奖状、奖品)

二等奖两名(证书、奖状、奖品)

三等奖三名(证书、奖状、奖品)

优秀奖数名(奖状、奖品)

<6>在协会博客上公布最新比赛信息。

<7>制作商品模板。

九、活动宣传：

1、以宣传板的形式展于中央大道。

2、在中央大道悬挂条幅。

十、比赛方式：团体赛是本次大赛的特色，也是创业团队合作精神的具体表现。

十一、活动流程：

1(一)前期准备

1.会员自行分组，每组十人左右，注意男女比例协调，共15组。并且抽签决定初赛出场次序。(11月18日，队长开会解决)

2.各队制作团队宣传海报(11月19日之前交给宣传部长王璐璐)。

3.一周之内完成营销策划和团队风采展示内容(策划书在11月19日之前以Word文档形式交给活动部部长樊勇强)。

(二)初赛：团队风采展示以及营销方案的介绍(11月20日)

1.团队风采展示(5分钟)

形式自定(要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppT形式)

2.营销方案介绍(10分钟)

每队选出一到两人进行方案讲解，要求以ppT形式进行。

此环节将要选出十队进入决赛。

(三)实践环节此环节所进行的任何活动都是在11月20日到11月28日之间的课余时间。此环节主要锻炼团队合作能力及动手操作能力，一个综合能力测验。属于赛事的实践分，占赛事总分重要一部分。此环节由会长侯宁主要负责。具体事项会在初赛时告诉大家。

(四)决赛(12月11日)：

1.表演环节(3分钟)

此环节需要各队根据所选项目自编广告

;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5.营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6.制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

附件二

一、策划书营销方案格式编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

策划书营销方案格式的正文部分主要包括：

一)策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

*企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

*企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

*企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

*企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

*市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

*企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

二)分析当前的策划书营销方案格式环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)策划书营销方案格式市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

*企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

*产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

*产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

*产品价格定位不当。

*销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

*促销方式不务，消费者不了解企业产品。

*服务质量太差，令消费者不满。

*售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)策划书营销方案格式目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五)策划书营销方案格式战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

*以产品主要消费群体为产品的营销重点。

*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

*给予适当数量折扣，鼓励多购。

*以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六)策划书营销方案格式各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七)策划书营销方案格式调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

第三届ETM杯模拟营销大赛评分细则

一.初赛环节(11月20日)

1.团队风采展示(20分)

1)展示形式(口述，表演或ppT等，形式尽量自拟)10分

2)展示内容(团队风采)5分

3)所体现的团队精神 5分

4)超时将会酌情扣分

2.营销方案介绍(50分)

1)策划书内容(格式 5分，可行性 10分，创意 15分)30分

2)讲解人表现 20分

3)超时将会酌情扣分

3.答辩过程(30分)

1)选手答辩表现 10分

2)答辩内容 20分

按得分高低选出前十名进入决赛

二.决赛环节(11月27日)

1.项目广告演示环节(15分)15分

2.展示环节(30分)

1)市场调查问卷，视频等内容 15分

2)讲解人表现 15分

3.答辩过程(30分)

1)选手答辩表现 10分

2)答辩内容 20分

4.现场拉赞助(20)

1)选手表现 10分

2)赞助结果 10分

5.亲友团现场表现(5分)5分

第五篇：模拟营销大赛策划书（小编推荐）

模拟营销大赛策划书

一、活动目的（1）旨在活跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力与现实营销策划能力。

（2）发掘大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。

(3)丰富当代大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采，体现当代大学生的良好精神风貌。

二、参与人员

化学系全体成员。

三、活动时间和地点

（1）时间：2011年11月15日下午

（2）地点：新理科楼3015教室

四、活动流程

（1）参赛者在预定地点集合，抽签决定顺序；

（2）主持人宣读比赛规则及评分标准；

（3）主持人宣布比赛开始及介绍评委嘉宾；

（4）选手首先进行自我推销（既一分钟内用自己的语言及风格将自己推销给台前评委老师，然后进行实物推销）；

（5）选手自选场上已备产品进行现场实物推销，时间限定三到

五分钟；

（6）评分阶段：选手推销结束后，有统分组收集评委的评分单

并进行统分，在交给主持人；统分期间，评委略加点评选手。

（7）请主持人讲读推销技巧及其推销经验；

（8）由主持人宣读比赛结果，嘉宾评委颁奖；

（9）主持人宣布比赛结束

（10）比赛结束后各组人员留下打扫会场。

五、赞助方案

1、赞助意义

（1）通过全面的宣传，可以提升商家在我校的知名度，增强其

对于同类产品或服务的竞争力；

（2）通过赞助相关活动，树立商家的形象，提升商家的社会利

益；

（3）依靠本系在校内的影响力，加强学生对商家的信任度；

（4）我们真诚的希望以此活动为契机，与贵商家建立长久的合作关系，帮助贵商家不仅在校内更在社会上赢取更大利益。

2、赞助方式：提供条幅、产品样品（最后归还商家）、资金奖品。

3、赞助效果预估

此次活动为营销大赛，活动的全部流程都是在围绕赞助商进行，可以说不论在大赛宣传上还是在比赛环节上都是为赞助商做宣

传，宣传效果是显而易见的。

四、奖项设置

一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。

五、经费预算

证书奖品，条幅3个，笔及纸张，气球，彩带，双面胶，胶带等。

化学系学生会外联部

2011年11月6日