第一篇：鲁强8月工作总结
8月工作总结
辽阳恒大绿洲８月份开始大面积装修，９栋楼同时开工，现在开始装修材料开始大批量进场，橱柜进场之前先量尺寸，现在由于现场量尺条件不符合，到８月５日尺寸才测量完毕，故在规定的时间内不能进场，与厂家协商，９月２日发出、９月６日进场。
首期９栋楼土建已经基本结束，塔吊及升降机要逐渐拆除，户内门及入户门要尽可能提前进场，８月份主要工作现在就是与厂家协调发货时间，现在户内门门扇已近全部进场，剩下的门框会在最近一两天发出，入户门也已近逐步往辽阳这边发货。
土建方面就是一些防水卷材，及６#、１２#及幼儿园的外墙砖及水泥瓦，由于幼儿园外墙砖发货时走海运遇到台风，估计要８号左右进场。
水电类主要是联塑、贝根的管材管件，盾安的阀门为主，已近基本完成，贝根的管材管件总是出现发货不一致的现象，而且不按双方协调的时间发货。
总的来说8月份基本完成要求9月1日之前进场的货，在处理之后回录单子及签字是自己做的还不够仔细，除了差错，这种情况以后会杜绝。
鲁强2011-8-31
第二篇：鲁娟 工作总结
2017-2018学年上期教学工作总结
曙光小学 鲁娟
转眼间，作为音乐教师的我，又渡过了忙忙碌碌的一学期了，回顾本学期的教学工作，有一定的成绩，也有一定的不足。这一学期我担任的是一、三、五年级的音乐教学 , 现将这一学期的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。
音乐是一种情感艺术 , 音乐的魅力在于您给人们一个驰骋想象的空间.一首好的音乐作品或是蕴涵着一个美好的寓意 , 或是抒发一种温馨的心曲 , 或是衬托出一个美丽的梦幻 , 或是展现一片灼热的情怀.这种立意与意境之美对人有着深刻的感染力 , 会在心灵留下美的烙印.音乐课为了更好的完成教学任务、达到教学目的，培养学生懂得理解，有表情地歌唱和感受音乐的能力，通过艺术形象，培养学生的美好情操，使他们身心得到健康的发展。
在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，我认真根据《新课程标准》和学生实际情况备教案。《新课程标准》极力倡导学校的教育教学活动应当“以生为本”，把“关注学生的个体发展”作为根本的教育目标，“把学习还给学生”。音乐课的内容是丰富多彩的，在课堂中我开设了“小舞台”“教你一招”等小栏目，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。低年级的孩子无论在生理还是心理上都不同程度的带有幼儿的特征，音乐的兴趣应侧重激发和培养。同时我还注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。
教师必须善于走进学生的情感世界，把自己当作学生的朋友，与学生平等相处，感受他们的喜怒哀乐，并让美的音乐去触动他们的心弦，让音乐与孩子的心灵靠得再近一些。让音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。
在课堂活动中，我会创设平等、民主、愉悦的环境，能够在课堂中点燃学生的求知火焰。但是，有时候学生音乐课上总是乱糟糟的，课后我进行了反思，肯定是我的评价语言没有用在点子上，过于频繁反而失去了他的威力，我担任8个班的音乐教学，每个班的情况都不一样，没有“备”好学生。希望在今后的教学中自己能有所改进。
我经常利用休息时间去收集各种音乐文化资料，多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我还很注意自身的学习。积极参加组里的音乐教研活动;练习专业技能;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志。
在今后的工作中我会再接再厉，扬长避短，不断学习，争取更好的成绩。
第三篇：月工作总结
培训报告
转眼到公司已经一个月了，初出茅庐的我连一分工作总结都写不好，是我一辈子都忘不了的事情，但经理的包容，同事们的帮助，现在已经第四份了，虽然比第一周有些许的进步，但还是有不足的地方，有待提高。在这一个月中，生活显得紧张，虽说有些事是急不来的。但没有压力就没有动力。初到公司，一切都是崭新的。虽然过去也做过销售方面的工作，但那毕竟是过去，我已经把它当做我人生中成长学习的过程。现在就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在经理和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢经理和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要虚心接受同事们的意见或建议，多学,多看，多做事!
每一位顾客都是我们的衣食父母，正因为我们是高端品牌更要以认真，诚恳的态度面对每一位顾客。让顾客感觉到我们是一个高端品牌，了解1436。我的经验和阅历有限，虽然自己不是一个聪明的人，可能做什么事情都会比人慢半拍。但我一直坚信只要用心总有一天是会成功的。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足我们的个人素质更应该在学习中不断的提高。我们是一个集体，不要让自己成为一个自私的人。个人的业绩不重要，整体店里的业绩和荣誉才是最重要的。让不开单成为过去式，让我们的业绩一天比一天好，给店里争光。
国有国法，家有家规。当然公司更应该有它的管理制度，这一个多月，在经理和同事们工作的大力支持下自己在销售方面发挥的还算可以。但在一些细节方面还是有不足的地方，像衣物的叠置方面，陈列效果方面，系统操作方面还需提高。
无论在工作上还是生活上对待自己和工作一定要有责任感，积极、热情、认真地对待每一天!
长春机场店案例分享：
时间2014年6月25日11点30左右
地点：长春机场1436专卖店
当班人员：肖楠 陈俊
人物：一位年纪在40岁左右的女士，很有主见，知道自己想要什么。
当她进入我们店时，已经对店里的衣服产生了兴趣。
我们：“您好欢迎光临1436，今年的新款，喜欢可以试穿一下。”
顾客走到了一件折扣款的工号为: 8180414 墨绿色桑蚕丝面料的外套旁边
我：“这款现在是有折扣的，里衬和外料都是桑蚕丝的，喜欢可以试穿一下”
顾客：“多少钱？还有别的颜色吗？”
我：“现在这款正好是有活动的，打7折是3220元，没有别的颜色，还有个腰带挺休闲的，并且只剩这一件了，买不买没关系，喜欢的话试一下吧。
顾客：“那你拿下来我试一下吧”
穿上后有些小，前面拉锁拉不上。
顾客：“小啊，还有大一号的吗？
我：“不好意思女士，没有了，给您查一下别的店里有没有，给您邮寄吧”
顾客：“不用了，太麻烦了，我就是要现在穿。”
顾客脱下了衣服准备要走，这时肖楠给她介绍了这件工艺号为8280423桑蚕丝面料的衬衫。我们： “您在看看这件呢？她也是桑蚕丝面料的，上身效果特别好，并且米色也好搭配衣服，这个号您能穿。”
顾客走了过来，摸了摸面料，觉得手感不错。
顾客：“试一下吧。反正航班也晚点了”
试穿后，顾客：“这个好看那，比我穿的那件好看多了，挺舒服的”
我：“是啊，女士，挺好看的，赶上折扣的您就合适了，这款大小也正好，里面可以搭配一件浅色的背心或是吊带，还好搭配衣服，时尚还不失休闲风格的，挺适合您的。顾客：“这我要穿件新衣服出去，安检的人还得想心思咋换衣服了呢？哈哈”
我：“哈哈，女士，您太幽默啦，给您包起来吗？”
顾客：“包起来，我付现金”
我：“在店里休息一会吧，喝杯菊花茶，我们新沏的，天气这么热，降降温。”
顾客：“不了，我还没吃饭呢，吃完饭也快登机了。”
我：“那好吧，慢走女士，欢迎再次光临1436”
案例分析：
在顾客试穿后如果觉得效果和尺码上不合适，我们要继续给顾客推荐适合他们的衣服，总有一件会适合的，当然，这位女士的健谈与幽默也是销售成功的关键，所以我们要因人而异，面对顾客也可以有风趣幽默的一面，但要适可而止。达到销售的目的才是最重要的。
长春机场店案例分享：
时间2014年6月25日9点00左右
地点：长春机场1436专卖店
当班人员：肖楠 陈俊
那时我们正准备调卖场，走进了两位男士
我们：“您好，先生，欢迎光临1436，今年的春夏新款，喜欢可以试穿一下。
男士走到男装区新款旁，打量着衣服
我：“这是今年的商务休闲款，也是畅销款，有桑蚕丝面料的和纯棉面料的，有您能穿的号，时间来得及就试一下，面料都是意大利进口的，而且是全国统一价，买贵给您退的。顾客：“我随便看看，你忙你的。“
但我并没有走开，跟随顾客身旁。
顾客又走到男款折扣区，看了一件折扣款纯棉的顾客：“这件多钱？”
我：“现在这款是有折扣的，折扣后是336元.”
顾客：“这个咋这么便宜呢？那些正价的多少钱啊？
我：“1280以上不等的，刚才您看的那几款是百分之百纯棉的，1680元的。折扣的是缺码断号的，赶上就合适了，过段时间就恢复原价了。”
顾客：“你们这价差的也太多了”
我：“是啊，公司回馈新老客户搞的这样的活动，不是经常有折扣款的。给您找两件适合您的试一下被，挺划算的，现在购买三件折扣款以上还打3折的优惠呢！”
顾客：“不用了，我就是随便看看，你们这价差的可真多”
顾客走了出去
我们：“慢走先生，欢迎再次光临1436“
案例分析：
顾客走了以后，我们沉默了很久。肖楠给经理和沈阳机场店打了电话，咨询了他们的销售模式，虽然得到了经理的安慰，但还有我们的责任，最近店里很久没开大单了，我们也反省了一下到底是什么原因，之后调整了卖场，来顾客时不要特意说有折扣款，顾客喜欢，特意强调折扣款时在说，我们还是要以正价商品为主，根据天气情况来推荐适合顾客的商品！
陈俊
二零一四年六月二十五日
第四篇：月工作总结
标题
部门： 姓名： 岗位： 时间：
1、月重大事记说明：
主要是描述你在当月做了那几件重大的事情;
2、月度具体工作总结：
A、当月目标完成概况(完成项目、时间、成效)：
B、当月计划(临时)工作完成概况(完成项目、时间、成效、何人下达临时工作)：
C、当月未完成工作项目说明(未完成原因，延迟完成具体时间)：
3、月计划执行率
4、工作开展进步与不足之处：
进步：
不足：
5、工作建议与要求：
第五篇：月工作总结
三月份个人工作总结
三月份在忙忙碌碌中过去了，回顾这一个月的工作，我觉得自己还是蛮有收获的，思想上我深知身为一名少儿英语教师，热爱少儿，树立服务意识，树立良好的职业道德形象，工作做到尽职尽责，这学期带了三个班，比上学期的教学任务更重了，为了让学生更好的学习，我利用星期五，星期六，星期天的多余时间帮基础比较差的学生补课，一个月下来看到了一些成绩自己也是感到有一丝欣慰的，但是还是不足，在今后要更加合理，更加有效。这学期和学生的交流也比较多了，和他们相处的比较融洽，平时也会带点好吃的给他们，他们有什么有趣的事情也会和我分享了。
日常工作感觉自己做的也比较到位，周六，周日，总是早早的来到学校，提前15分钟进教室，安排学生看光盘或背书，放学了把学生安全的交给家长手里，之后认真的扫地，拖地，等这一切忙完，用一字来形容是“累”，但是我喜欢我的工作，喜欢我们班的孩子，这也许就是我们常说的痛并快乐着吧！
除了认真的完成教学工作外，平时利用课外时间背诵新2课文，研究教学视频。
过去一月，我取得了一点成绩，但还有很多不足和需要学习的地方，在小低课的准备上还要再充分，再细些，发挥自己的特长使学生快乐并有效的学习英语，在以后的工作中，我会更加的努力，积极进取，提高自己的教学水平，努力使自己成为让领导满意，家长安心，学生开心的教师！
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