3.5创业大赛方案

第一篇：3.5创业大赛方案

首播时间

2014-01 2013-10-11 2013-01-14 2012-10-15 2012-08-18 2012-07-12 2012-04-26 2012-04-21 2012-01-10

剧名

我讨厌的侦探 黑教练 古书堂事件手帖彩色日村

扮演角色

[6]

导演

冢本连平

合作演员

玉木宏

二宫朱美(主演)清家真代 筱川栞子(主演)第一话客串 佐野爱梨(主演)桃江比吕 御堂沙耶香(友情出演)古崎由乃 若王子美里(主

[7]

渡濑晓彦 松山博昭堤幸彦

长濑智也；渡部笃郎 AKIRA；高桥克实 日村勇纪

毛骨悚然撞鬼经2012 BeginnersW的悲剧未来日记

鹤田法男山室大辅

木南晴夏；秋元黎 藤谷太辅；北山宏光 武井咲；福田沙纪 冈田将生；本乡奏多 濑户康史；村川绘梨 香里奈；吉高由里子；大岛优子

余贵美子；洼田正孝 福田沙纪；入江甚仪 武井咲；松坂桃李；贺来贤人

户田惠梨香；三浦春马；武井咲

中山优马；齐藤由贵

片山修；植田尚 并木道子 菅原伸太郎 石井祐介；并木道子 小林和宏 藤尾隆 田村直己；冢本连平

西浦正记；叶山浩树 清水一彦

青少年法庭

演)半泽桃子 第三话客串 相原美和子(主

2011-10-17 2011-08-18 2011-07-18

我不能恋爱的理由恋爱的日语

IS上帝的恶作剧

演)相泽桃

2011-04-24 明日香工高进行曲

2011-01-17 2008-04-03

是你教会了我重要的一切

园田望未 浅仓爱

投捕手

上映时间

2014-01-18

剧名

黑执事

扮演角色

夏尔.凡多姆海恩

导演

大谷健太郎

合作演员

水岛宏；优香

2014

邻居同居LDK

西森葵(主演)川村泰祐 山崎贤人

2013-11-09 2013-08-24

清须会议

信松尼(松姬)珍珍

三谷幸喜佐藤东弥

役所广司；妻夫木聪；松山研

一

松坂桃李；绫野刚

科学小飞侠

上映时间

2012-01-07

2010-09-25

2010-08-21 剧名 四重奏扮演角色 永江美咲 导演 三村顺一 国本雅广 落合正幸合作演员 高杉真宙；鹤田真由 高良健吾；谷村美月 工藤绫乃；田中卓志 哥哥的烟花怪谈餐馆早濑ヒロミ 高濑ジュン / 幽灵ねえさ

ん

第二篇：创业创意大赛方案

创业方案

（二）圆梦团队

一．项目介绍

1． 整体信息

针对亚运热，取材于亚运五羊，邀请技术良好的师傅，制造各种各样有五羊图案的便装食品，如：五羊形状糖果、五羊形状巧克力、五羊形状饼干、亚运五羊饮料（包装酷似五羊的盒装或瓶装牛奶、果汁、啤酒）

2． 发展状况

目前市面上的大多数便装食品形状单一，结合亚运契机，推出亚运五羊图案便装食品，不仅跟上时代潮流，而且一改食品市场的单一形象。由于五羊形象可爱，深受小朋友喜欢，即使过了亚运热，五羊食品还是有销路的。一些大朋友也可以购买，显得青春活泼。老人也可一起享受这带有亚运风味的食品。总之，五羊食品老少咸宜。

3.重要产品与服务

各种各样有五羊图案的便装食品，如：五羊形状糖果、五羊形状巧克力、五羊形状饼干、亚运五羊饮料（包装酷似五羊的盒装或瓶装牛奶、果汁、啤酒）

与项目相关的其他资料与信息

1.有乐羊羊品牌

2.有类似形状的日用品，如杯子，钥匙扣，项链等等

二．目标市场

1市场地 理位置：各大商店，超市，小卖部等，亚运场馆附近流动小摊。

2针对人口：所有人，尤其是儿童

3市场趋势：利用人们喜欢亚运吉祥物的可爱形象的心理，市场需求量大，前景良好。

三．创业项目执行流程与环节

1.流程：（1）调查

（2）执行

根据调查结果，再综合资金，人员各方面考虑，投入生产。

（3）宣传

做宣传方案，对成品做大力宣传。

2.实施要领及难点

（1）要领

调查要严谨，有调查才有发言权。商品的出售是建立在民意的基础上，消费才是生产的目的食品一定要有特点，避免出现千篇一律的现象，要有独特的创意。

宣传一定要有力度，可通过网站宣传，海报宣传，横幅宣传等等。

（2）难点

这虽是一个商机，但容易窥破，因而竞争比较大，市场占有率不高

市场比较狭窄，只有小孩与少年才会在意食品的包装，成年人没有那么讲究

第三篇：创业创意大赛方案

ST团队

策划方案

针对亚运期间，广州市的交通拥堵问题凸显出来，加上ST团队在亚运期间的多次出行体会，尤其是在公车及地铁免费期间，市民或为赶时间，或受免费政策诱使，或为外出观看比赛等诸多原因，出行的频率和时间点较之往日有所增加和集中，造成的交通拥堵问题，提出以下的一个idea.我们计划组织一个团队，结合当前拼车的热点，发挥一个类似于中介的作用，为出行的广州市民提供服务。有出行需求的市民只需付出不高于当天乘坐公共交通总费用的金额，就可以通过我们团队，在第一时间获得其所在区或相邻区域内也有相同出行需求的市民的讯息，进而我们的团队会发挥一个组织的作用，把某一个或某几个相近区域的市民集合起来，为他们提供当日可以通行的车辆，迅速将他们送到目的地。通过充当信息传导媒介和组织的方式，获得效益。优势分析:第一，安全性。通过我们的过滤，客户可以减少以往拼车过程中对同车陌生人的忧虑，即提高了拼车的安全性，对个人的人身安全和财产安全更有保障。

第二，便利性。避免了单双号限行对出行市民的限制，在拥挤的公共交通环境下，提供了另一种方便舒适又安全的选择。

第三，适用性。费用不高且带有一定的公益性质，适合各阶层有需要的人群，消费群体较广。

第四，灵活性。我们的灵活性较强，在客户有速度或时间等特

殊要求的情况下，我们将根据实际情况(或以适当加收合理费用的方式)，满足客户的需求。

第五，选择性。在交通限行或封路等特殊情况下，地铁和公车无法正常运行，我们的服务为当时当地出行不便的市民提供了一个解决出行问题的好方法。

由此，本方案旨在社会效益与一定的经济利益相结合，我们着眼于当前急需解决的交通问题，为市民当前最迫切的需求提供解决方案，据此推算其市场前景及其可行性都是非常可观的。我们的服务，为热心的司机朋友们搭建一座公益和效益双收的平台，为市民提供最方便舒适的经济出行方式！

第四篇：电台创业大赛方案

大连电台@@频道推出“财富·创业～”已获得～成功，其中 “创业冲浪大赛”更是得到了市领导的关注，市委书记、市长在直播节目中接受了记者采访，同时鼓励参展的项目人继续开发好的创业项目。财富·创业～正式启动，其中“～年大连创业就业展”暨“～创业冲浪大赛”将由大连劳动和社会保障局与大连电台@@共同主办，本次大赛旨在创新思维方式，舒展财智、打造创业新理念、创造财富、实现理想，为大连的经济建设、城市发展做出贡献。

一、“大赛”安排：（一、）征集、评选创业冲浪计划书本次大赛面向大连市各界人士，凡能提供可行性创业计划方案的人士均可参加。参赛选手策划的创业计划可行性方案，包括创业市场分析、可行性操作计划、财务分析、营销策略、团队组合等几个方面。参赛选手可以通过来信、或登录网站、发送E-mail报名参加，同时@@频道将开通热线咨询电话45400。本次大赛计划书的征集工作从1月15日开始至4月15日截止，评选工作将在4月16日开始，大赛结果在展会开幕式之后揭晓并举行隆重的颁奖典礼。征集的全部稿件由大连电台@@频道负责整理和评选，邀请资深专家、学者、成功人士从理论和实践的不同角度评出优秀计划，参加颁奖典礼上的最终角逐。大赛全过程大连劳动和社会保障局负责指导并提供相应支持。经过整理和评选出的优秀计划，大连劳动和社会保障局作为“创业就业展”的主办方，在展会中央大堂要提供相应数量的展位进行展示（数量待定）。（二、）成功创业论坛：在展会期间开设《成功创业论坛》，请政府相关领导、成功人士、创业者共谈成功的方法和经验。《成功创业论坛》将搭建一个平台为资金寻找项目，为项目寻找资金，使创业者创业之路更加平坦。（三、）颁奖典礼本次创业冲浪大赛将举办隆重的颁奖典礼，会邀请政府主要领导、创业成功人士、资金提供人士、参赛选手、创业弱势群体等参加，将是一次规模空前的盛大集会。大连电台@@频道负责组织和主持本次大赛的颁奖典礼，大连市劳动社会保障局负责邀请我市重要领导出席颁奖典礼并致辞，同时负责会场选址、会场布置、相关设备等工作。另外，创业俱乐部、创富新人评选均在筹划中。

二、“大赛”运作及推介：“～创业冲浪大赛”由大连劳动和社会保障局与大连电台@@共同主办提升了大赛的档次和水平，为此大连电台@@频道将总结以往经验全力使本次大赛办的更加完善、更加成功。“～创业冲浪大赛”采取商业运作方式，向社会公开招商，以保证创业者基金的建立、获奖者奖金的支付及相关费用的支出。同时本次大赛的宣传推广活动全程贯穿于“创业就业展”的宣传和推广之中，除@@频道之外的所有媒体宣传由大连劳动和社会保障局负责。

三、活动设想：

1、成立创业者基金，支持所有创业者，为创业者融资。

2、举办投资家、成功人士与创业者之间的见面会。

3、以此为契机，积累经验，把创业冲浪大赛作出品牌，按届举行，逐步发展为全国范围的一项赛事。

四、企业赞助与回报：

1、独家冠名赞助本次创业冲浪大赛颁奖晚会，冠名费20万元。

2、分别为获将选手提供创业启动资金，额数3—5万元。

3、企业回报：⑴ 赞助企业将与“大赛”宣传一起在报纸、电视台、电台作宣传（以上宣传与展会宣传同步进行，由大连劳动和社会保障局负责）。⑵ 赠送同等价值的电台广告或其它抵值合作宣传。⑶ 在颁奖晚会现场张贴企业或产品的海报。⑷ 企业负责人可以作为颁奖嘉宾致词或颁奖。

第五篇：创业大赛市场营销策划方案

创业大赛营销策划书（模板）

目录 前言

一、市场分析

（一）企业的目标和任务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（二）当前市场和战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

1.当前市场状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

2.战略描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（四）外部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

1.经济„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

2.法律法规„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

3.成本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

4.技术„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

5.社会因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（五）内部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

二、营销策略

（一）营销目标/预期收益„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二）目标市场描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（三）营销组合描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

1.产品/服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

2.分销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

3.定价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

4.促销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（四）定位分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

三、活动计划

（一）活动日程安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

（二）评估程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 前言

本公司生产与经营的罐装加多宝凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

希望通过本计划的顺利实施，加多宝的销量和市场占有量能有所提升。

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。

（二）当前市场和战略描述

1、当前市场状况

目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，(又因为如今经营王老吉商标已十分成熟,在其全球营销的光环下,加多宝品牌知名度仅限于岭南区,现又陷入王老吉商标使用权之争),使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。

2、战略描述：

现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务依然是走出广东，走向全国。在各个卖点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现在公关活动的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善。

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者：

目前市面上存在多个凉茶品牌，如何其正、霸王等。它们都对“加多宝”形成巨大威胁。现对何其正和霸王品牌凉茶进行分析。

1、“何其正” 是中国凉茶行业的一支劲旅 优势：

a.产品定位为熬夜伤神补元气（中央一台黄金段广告）

b.价格低（王老吉为3.5，何其正为2.5,加多宝 3.5）c.何其正提倡以和为贵

d.给经销商预留足够的利润空间 劣势：

a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响 b.不太注重路演活动

2、霸王凉茶 优势：

a.品牌知名度基础较深

b.市场基础较扎实

c.认知度普遍较高 劣势：

a.初次涉足凉茶市场

b.突然的转型让消费者无法接受

（四）外部环境分析 1.经济

随着经济的迅速发展，人们对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后，开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多，恩格尔系数越来越低。

近年来人均纯收入在持续稳步增长，近三年其年增长率平均为11.5%。经济问题不再是人们关心的最大问题。消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在2005年至2009年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。

2.法律法规

长期以来，我国饮料市场准入制度规范，所以我国饮料市场相对规范，虽然加入饮料市场的企业越来越多，但是市场现状保持良好。

我国法律规定对假冒他人注册商标的、仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢的；伪造商品产地，伪造或冒用他人的企业名称和认证标志；名优标志等质量标志的；掺杂使假，以次充好，以假充真的；制售无厂名厂址、无生产日期和保质期、无产品标准号的商品，或者销售过期、变质商品的；利用回扣手段销售或购买假冒伪劣饮料的违法行为进行打击。

对生产、加工、销售、仓储等各个环节的具体工作做了相关规定。3.成本

近期受金融危机和人民币汇率影响，物价上涨，导致采购成本和生产成本提高，在凉茶价格中，生产成本占很大比例。其次，销售成本在日益激烈的市场竞争中，正呈现逐年递增的趋势，尤其针对大品牌而言，广告宣传费用比中小品牌的投入多45%左右，占总成本的10%；成本的提高使企业整体利润下降，又不能盲目的提价，否则会失去现有市场份额，所以如何降低销售成本是企业的当前重点，4.技术

凉茶制作工艺主要是熬制而成，由一些去火气的中草药熬制而成，如何去掉原始中药的浓重苦药味成了重中之重，所以企业应该在如何去掉原有的中药味上下功夫，但是还不影响其本身的中药疗效。

5.社会因素

虽然现在的人们注重生活品质，但是更多的人都不太注意提前预防，事发之后又更加相信药物治疗，所以怕上火喝加多宝，虽然很多人都知道，但是让他们相信还是不够的，要让他们知道提前预防的好处，并让他们相信加多宝对预防上火有很好的疗效。

（五）内部环境分析 1.优势

在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色灌装加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。(尽管在品牌上,加多宝还有区域性的,但是加多宝公司团队在王老吉品牌经营中,已经形成强有力的销售渠道)

饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。

2.劣势

红色加多宝受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经

常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“加多宝”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色加多宝可能会成为来去匆匆的时尚

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者“ 降火” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

二、营销策略

（一）营销目标

1、战略目标

红色加多宝是作为一个“功能饮料”，购买红色加多宝真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。(品牌定位清晰,红色喜庆正中国人节假日团聚喜好)

2、营销目标

红色加多宝是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。(这是在经营王老吉时用的,应该重新选择加多宝的广告宣传方式,以避免使消费者对加多宝和王老吉品牌产生混乱,影响品牌的塑造和市场率提升)

3、财务目标

扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。(在品牌走向全国的扩展道路上,应尽量保持高速度的财务支持,这一点在支持<中国好声音>节目的全程赞助上应尽体现,从中也显现出加多宝公司营销团队对市场把握的准确和前卫)

（二）目标市场描述 1.可识别特征

目标市场选择 ：企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能型饮料”。

随着人们生活条件越来越好，人们的要求更加的具体化，人们对功能型饮料的需求加大，快节奏的生活使人们的身体容易疲劳，上火成了不可避免的，王老吉就是针对这类人群，让他们远离药物，而达到消除上火的目的。

足球世界杯现在越来越受年轻人的喜欢，为了看一场球赛，往往通宵达旦，王老吉满足了他们看球赛的需求，同时也避免了上火。

2.独特的需求、态度、行为

（1）人们对饮料不再仅仅因为口感而选择，能够给人们带来身体上的好处更能打动消费者。

（2）老字号的品牌，本土品牌更容易让人们接受

（三）营销组合描述 1.产品/服务

加多宝凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。主要生产灌装凉茶，到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

罐装加多宝的包装主色调是红黄两色。中国文化源远流长，历经数千年沉淀，对于色彩，最具传统意义和文化认同感的非红黄两种颜色莫属。凉茶是传统中医药文化和岭南养生保健文化的衍生品，用红黄两种色调在包装中表达加多宝无疑是相当到位的。

加多宝产品定位为一个功能饮料，加多宝的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色加多宝与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”之位。

2.分销

强化深度分销：使红罐加多宝走出广东、浙南

加多宝的营销模式是总经销制，既一个区域只有1个总的经销商，经销商下面可发展多家邮差商，加多宝把有专业配送能力的分销商称为邮差商，如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。

这样的营销模式有利于市场的管理，也能很好地控制整个价格体系，犹如娃

哈哈的联销体 ——利润在各个分销环节的合理分配，加多宝的营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高利润，提高各分销环节经营加多宝积极性，王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，加多宝在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。加多宝渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。

3.定价

加多宝王老吉是在饮料行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位--预防上火的饮料，其独特的价值在于--喝红色加多宝能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。

加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，总经销给下线的邮差商批发价70元/箱，邮差商供应终端价72元/箱，终端零售价3.50元/罐，因为“预防上火的功能”，价格不再“高不可攀”。

4.促销

加多宝的促销方式为，跟大型活动合作，成为其主要赞助商，以提升企业形象，如亚运会，加多宝是其最大的赞助商，使人们在想起亚运会的时候总会想起王老吉，使加多宝的形象从一个国内品牌上升至整个亚洲。

参加公益活动，如2008年汶川地震时，王老吉捐了一个亿，使加多宝在人们心中再上一个阶梯，没有人认为在现实它的企业资产有多么强大，人们只是从这个行动中看到了加多宝的爱国热情。(爱心传递,更感加多宝的人性化,关怀心)

与腾讯合作，开展加多宝有奖活动，只要买加多宝就有获奖的机会，而且中奖几率很高，这更使王老吉深入人心。(有奖销售,可以在给消费者以外的惊喜)为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐加多宝，从而促成购买。(自由,时尚,快乐是现在年轻人的主题,加多宝抓住年轻人这种心理,有利于与年轻人产生强烈

共鸣)在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝加多宝。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐加多宝“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐加多宝的重要销售传播渠道之一。(终端营销,侧重视觉营销,这是在众多品牌突出的关键)

在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝加多宝”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑加多宝，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐加多宝“预防上火的饮料”(不断地进行各种方式的营销可以强化消费者心中的品牌形象,但是应该注意时间间隔性,以避免消费者视觉和心理的疲惫)以后的加多宝还是会沿用之前是推广方式，在提升自身形象的同时使它更深入人心。

（四）定位分析

原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品，用来清热解毒袪暑湿。在两广以外，人们并没有凉茶的概念。而且在广东省，凉茶业内竞争也相当激烈，凉茶品牌黄振龙，阿贞等也占据了一部分市场。由此看来，如果把红色加多宝作为凉茶卖，显然这个市场容量不令人满意。

但是加多宝能否突破地域限制，走向全国呢？通过研究发现，中国几千年的中药概念清热解毒在全国广为普及，上火、祛火的概念也在各地深入人心，这就使红色加多宝突破了地域品牌的局限。

开创新品类永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依，如可口可乐说：正宗的可乐，是因为它就是可乐的发明者。而且，对很多人而言，会认为某些国家、区域在某些品类有特别的优势，品牌应充分利用人们心智中的这种认定，将其转化为品牌腾飞的支持资源。

红色加多宝的凉茶始祖身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据预防上火的饮料的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色加多宝就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

至此，问题迎刃而解。首先明确红色加多宝是在饮料行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位--预防上火的饮料，其独特的价值在于--喝红色加多宝能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。(创新永远是品牌拓展,延续的保证)

三、活动计划.(有计划有策略,有执行和控制改进,才能使加多宝品牌更有力的生存和发展在功能性饮料的领先之列)

（一）活动日程安排 1.职能

业务部经理：负责销售工作各项事宜的统筹规划。完成销售目标、策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。

业务人员：协助代理商进行销售规划，完成销售目标，监督公司销售政策的执行；落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给业务经理和代理商。

零促人员：负责促销活动现场的产品促销和宣传。

2、主要安排

（1）、主题活动计划，主要是通过广告进行正面的传播。

在电视媒体上，主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在黄金时段投放广告。

在地面推广上，除了在传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送等。在传播内容选择上，将产品包装作为主要视觉元素 ,广告文案与策划，集中宣传一个信息：“怕上火，喝加多宝”。餐饮场所的现场提示，要配合电视广告。

（2）、派生活动计划，主要是围绕“怕上火，喝加多宝”这一主题，进行各类的促销活动。

公司应举行“炎夏消暑王老吉，绿水青 山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑加多宝”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费

住宿2天。

同时，在针对中间商的促销活动中，公司除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还应该推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“加多宝诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动

3.预算 策划费用： 广告费用：

费用总额：一亿四千多万人民币

（二）评估程序

1、绩效评价指标

红罐加多宝成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比上年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2010年销量突破100亿元大关。

2、收集数据的方法

通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。

总体上来看,加多宝这次营销计划简洁,完整,考虑到了众多方面,而且可行性很强.但是我们也应该看到营销策划书只一种比较静态的未来规划,在实施过程中我们应该给予静态宏观的指导,微观动态的时事跟进,以保证品牌在事件进程中顺利地达到预期目的,实现品牌自己应有价值.我是五角星队徐~~谢谢下载！哈哈