凡客SNS营销成果：达人晒单带来5%销量

第一篇：凡客SNS营销成果：达人晒单带来5%销量

凡客社区化营销平台“凡客达人”

作者：不详来源：搜狐IT

5月23日消息，凡客诚品披露了其旗下社会化营销产品凡客达人的一系列信息，数据显示，通过达人晒单带来的销量在凡客整体占比超过5%，其中一些优质的晒单，平均每个可以带来超过2500元的销售收入。

凡客方面称，经过一年多的深耕细作，凡客达人现在已经有50多万的注册用户，用户买凡客后发布晒单已经成为习惯，去年共有晒单近70万张，平均每天1千张搭配。同时，通过达人晒单带来的销量在凡客整体占比超过5%，其中一些优质的晒单，平均每个可以带来超过2500元的销售收入。

同时，凡客也对外公布了在社会化营销方面的新计划：未来将在聚焦同城活动提升社区黏性、与移动互联网充分融合、挖掘社会化数据三方面进行尝试。

凡客相关负责人表示，相对于美丽说、蘑菇街大量的淘宝链接转帖，侧重分享，凡客达人更侧重的是不仅是分享，更多的是原创搭配内容。另外，凡客达人还有线下活动的用户聚集，而不仅仅只是局限在线上。目前，凡客达人的这种同城活动已经拓展到25个城市，每周在不同地区都有达人的活动，凡客会为他们提供服装新品、音乐节门票、时尚聚会、活动道具、短途旅行费等。

未来一段时间，凡客的将进一步加强在移动客户端的社会化营销。“比如我们即将推出一个天气预报的APP，根据天气温度情况将穿衣指数与用户搭配进行匹配，自动为用户推荐一个合适穿着的服装搭配。”凡客相关负责人表示，凡客还将根据达人们发布搭配的图片质量和用户评价，以及用户的兴趣图谱，来进行协同过滤和排序，将用户想要的信息排在前面进行推荐，在社会化数据领域进行深度挖掘。

上周，凡客CEO陈年在接受采访时曾表示，与腾讯、新浪相比，社区化电子商务今天都羞于讨论，整个市场量级非常小，还没有到真正要爆发时，陈年建议社会化电商创业者不要被表象迷惑，要集中精力发展自己的业务。

据悉，去年3月，凡客正式推出社区化营销平台“凡客达人”，当时，陈年表示，将会拿出10亿元分成给各个店主。

第二篇：凡客的营销策略

凡客的营销策略：

1价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。2品牌提升策略：改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。3功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品4媒体组合策略：将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。5网络组织策略:根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。6动态营销策略：根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。7创新营销：创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法。