家居饰品调研报告总结

第一篇：家居饰品调研报告总结

我们调查的目的是针对社会里具有消费能力的女性，年龄范围在30-45岁之间，调查她们在家居方面的爱好，我们认为这一年龄段的女性在家庭家居购买力方面占据主导地位，大多数起决定性作用。所以，我们调查的场所分布比较广泛，我们深入学校附近几个条件和环境较好的住宅小区，家居市场，个体经营式的小门店，个别机关单位门口以及身边熟悉的家长人群进行此次问卷调查。

针对这一人群，我们首先对被调查对象的受教育程度进行了调查，因为我们认为，很多时候，一个人接受教育的程度一定程度上影响了她们的爱好和购买力以及审美能力。调查发现，在这一年龄段里，以大专和本科居多，占据总比例的45%和32%，其次是研究生和高中生，博士生最少，占据比例的4%，这对我们的激励还是比较大的，作为当代大学生，我们努力的发展空间还是有的。

被调查的这一人群大多在社会上已经有一定的社会地位和基础，相对来说，大多已经进入稳定时期，所以在从属的行业调查里，个体经营者占据25%比较大，一般雇员的比例仅次于个体经营者占24%，企业管理者占据14%，公务员占据13%，教师占据10%。

针对不同学历，又进行了购买力的调查，从事这些行业的工作月平均收入大多都在1200~2500元和2500~3500元左右，占据36%和32%。其次3500~5000元占16%，我想这应该跟我们调查的人群范围和年龄段有关。月工资在1200元以下的仅占10%，5000以上仅占4%。从调查中不难发现，当今社会，随着人们生活水平的提高，人均收入也处于较好的水平，从数字显示看来，还是比较乐观的。

由于季节问题，现正处于冬季，在选择家居饰品时以红色成色黄色为主的暖色系比较受欢迎，占48%；其次是冷暖搭配，占39%；以蓝色绿色紫色的冷色系仅占13%。由此我们发现，人们在家居消费时，颜色选择时受季节的影响还是很大的。

再然后，我们进行了款式的调查，款式是影响消费者对购买物第一印象的重要因素，只有第一眼吸引顾客眼球，他才可能走近了解，最后达到购买的目的。调查中正方形最受欢迎，占据41%的比例，其次是长方形占29%和圆形占24%，其他形状的也有，比较少，占12% 调查中，我们发现颜色在影响消费者购买家居饰品也是很重要的，占据39%，款式占据24%，图案22%，风格13%，款式和图案的比例不相上下，我们总结，这些都属于人们的第二考虑因素，颜色和周围环境是否搭调很重要。而款式和图案是在颜色的基础之上的选择，同样具有影响力。

在调查中，花草植物的选择比较多，占41%，风景32%，人物占27%，卡通图案和几何图案各占21%和19%，据分析，我们此次调查的人群大多中年女性，已经建立家庭，选择时比较倾向稳重大方的图案，其中大多已经有小孩，在选择时会考虑小孩的因素，所以，选择卡通和几何图案的也不在少数，这一年龄的女性在购买家居饰品时从全局出发，从而照顾到方方面面的因素。

受当下人们对时尚的追风，现代风格比较受大众的欢迎，占据高达81%，欧式风格占据63%，古典风格占62%，混合风格40%，田园风格占30%，据分析，现在风格之所以这么受这一人群的喜爱，可能跟家里的装修风格有关，古典风格和田园风格在搭配家居饰品受限制比较多一点。

此次调查中，这一人群的消费者在饰品美观方面的关注还是占据主要方面的，占据总比例的95%，其次价位占据90%，看来物美价廉的东西还是很受大众人群的追捧的，再次是使用74%和实用60%，由于家居饰品属于小件装饰品，人们的品牌意识没有那么强烈，只占20%，关注的人比较少。

在提及家里已经购买的抱枕、靠垫数量时，调查的数字还是比较可观的，4-6个的有89%，7-9个的占88%，1-3的占50%，10个以上的占7%

普遍的消费者在选择购买家居饰品的时候还是比较注重家里的装修风格的，在调查中占据

高达90%的比例，这启发我们在进行家居饰品设计的时候又要多考虑一个方面，我们设计的畅销款式，要给什么样的家庭和装修风格相搭配，有针对性的进行设计才能适应市场的需求。

在面料方面，短毛绒的爱好者比较多，现在正是冬季，短毛绒受欢迎也是在意料的范围内，亲肤，舒适性高；其次是棉布，占70%，再次是毛线，占66%，亚麻和刺绣占较少比例，都在23%左右，在调查中，我们观察到，选择刺绣的女性，在穿衣方面多时髦，更有个性一点；最少使用的皮革质地，仅占3%。

在制作工艺方面，印花的表现手法最受欢迎，占83%，以个人观点认为，印花的效果更加大方，贵气，放在家里面容易搭配周围的家居环境；其次是提花，占80%，手工占69%，提花和手工的选择也不算少数，由此可见，现在市面上的家居饰品种类多了，人们在选择的时候，也更加注重个性的选择；选择贴布的比较少一点，占16%，在这16%里面，有一部分是通过我们解释折后才做的选择。其实，贴布也是很个性、很漂亮的表现手法，只是消费者可能对此工艺在概念上比较模糊，在选择的时候，没有概念，所以选择的较少。

我们有去市场上做问卷调查，不难发现，市面上的家居饰品，种类齐全，颜色鲜艳，款式多样，这样一来，消费者在选择的时候挑选的余地就多了，但是大家依然会考虑按配套系列搭配，仅仅是问卷显示的数字来看，占总数的53%，当问及为什么时，收到的回答是配套系列的东西摆出来更好看，更省心。按照自己的个人喜好搭配也不在少数，占43%。

在更换次数方面，五年以上的占51%，已经过半了，三年到五年的占45%，一年到两年的占3%，可见，人们在家居饰品更换方面，并不那么频繁。

在家居饰品的性能方面，柔软还是排列第一的，占到了67%，其次是舒适和轻盈占到了58%左右，耐脏防尘占到了55%左右，环保占20%，据分析，人们的生活水平提高了，在选择这些生活消费品的同时，考虑最多的就是其柔软舒适性，生活节奏快了，搭理家庭的时间相对来说就会减少，选择耐脏防尘的家居饰品也成为了必备的考虑因素，这就启发我们在设计的时候，要兼顾一些实际的因素，以尽可能的做到完美。

在问到是否会选择壁挂和地毯作为家居的陪衬，选择的肯定的人相对来说较少，占35%，我想这个可以理解，我们调查的这个年龄段正是上有老下有小，家庭、事业兼顾的时期，地毯相对来说比较不好打理，有容易脏，又费时费力，故选择的较少；选择无所谓的也有，但少数。

这些人群里选择壁挂、地毯的作为室内家具陪衬的人，大多按照个人喜好来选择，占56%。也有一部分消费群会考虑与室内环境协调，占35%，选择实用性的站了9%。

壁挂、地毯在购买时的造价还是比较高的，壁挂、地毯的图案选择时，选择风景的占43%，花草植物占28%，集合图案占23%，卡通的更少，占6%

在壁挂和地毯的材料选择方面，混纺地毯的受欢迎程度相对较高，占68%，化纤地毯占45%，羊毛地毯占39%，羊毛的造价比较贵，也不好打理，对于这一人群的受欢迎程度不高，在这个选择方面，还是选择实用、经济、好打理的比较多。

综上分析，随着人们生活水平的提高，人们对自身生活的要求也越来越高，

第二篇：家居饰品配饰合同

家居饰品配饰合同

甲方：（以下简称甲方）乙方：**家居饰品加盟店（以下简称乙方）甲、乙双方经平等协商，就（工程名称）配置装饰品事宜达成一致意见，签订本合同。具体内容如下：

一、甲、乙双方商定配饰总价为元（含税/不含税），以双方共同签字确认的配饰预算方案为标准配饰，以实际用量清单作结算，但乙方配饰总价不得超出预算确定的总价。

二、为使配饰顺利完成，甲、乙双方必须向对方提供以下服务：

1、甲方须提供的服务：。

2、乙方须提供的服务：。

三、本合同签订后，甲方三天内将配饰总价的50%即元支付给乙方作定金，乙方在收到甲方定金后天内完成配饰工作，甲方可在乙方完成后天内要求乙方最多作三次调整，调整完毕后，乙方出具票据（发票/收据）给甲方，甲方签收乙方票据后天内向乙方结算配饰余款。

四、乙方必须按照合同约定时间完成配饰工作，如有意延误，每延误一天甲方有权收取配饰总价的1%作罚金。同时，甲方必须按合同规定支付定金及提供相应的服务，如甲方未按合同规定付定金或提供相应的服务，而造成的工作延误，及因此造成乙方的损失由甲方负责。如甲方在收到乙方结算票据而逾期不付清余下货款给乙方，乙方有权每延误一天向甲方收取余款的1%作罚金。

五、本合同一式两份。甲、乙双方各执一份，自双方代表日起生效。

甲方：

电话：

日期：乙方：电话：日期 签字之

第三篇：家居饰品行业分析

家居饰品行业分析

室陈设是家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3，许多人准备将装修费省下来，用以购买装饰品，让家充满个性和情趣。因此，现代人用于家居“装饰性”的投资比重将逐步加大，而用于家庭硬件装修的投资比重将逐步减少。

家居饰品的消费概念已经形成，个性化消费及配套购买是居民家居饰品消费的典型模式。个性化消费即产品或服务更多地体现消费者的个人价值和个人偏好，它是消费层次提升的表现。家居饰品是在传统家具行业的基础上衍生出来的，它不仅是一种功能产品，更多地是种观赏产品。调查表明，在家居饰品的消费上，体现个性是消费的基本动因，而配套购买是主要的购买模式。

●据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家 居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元，一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。而真正启动这个市场的品牌除蓝棋空间之外，尚没有更完善、更专业定位于此行业的品牌公司，这对于加入蓝棋品牌的投资者来说，无疑是一件绝好时机；

●据流行色协会预测：未来家居饰品发展方向趋势，将力求奇思妙想，展现居室主人的个性，强调简约、时尚、现代感，由细微处（如一幅符合居室主人的个性和职业的装饰画，一个画龙点睛的小饰品陈列等）来完美体现主人品位和职业、地位等。

●在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受、营造一种简单的美。而生活的感受就需要用家居的饰品来体现了，比如崇尚安定的人会选择写真画，崇尚现代感的人会选择一些现代派系，特别是抽象类的装饰画来点缀居室等；

●中国社会调查事务所（SSIC）在做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在2005年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流，而不会再是以硬装修为主，代替大众消费的主导方向将会转向软装饰，如在家里挂装饰画以正面体现主人的品味和个性，同时也可以陶冶情操，用家居小饰品侧面点缀家的角落，以体现家主人的细腻等：

1、“装饰性”投资将逐步加大。随着住房的宽敞、收入的提高，超过七成的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。这样就给了家居装饰画一个广阔的前景，而且还是目前国内尚未全面开发的行业前景。

2、在关于家居装饰看法的调查中：

81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；

70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；

74％的被调查者表示通过购买装饰画、家居装饰品装饰居室，认为装饰居室要体现

个人风格、品位；

55％的被调查者表示，通过居室中装饰画和饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

所有家饰市场引导性资料均显示：

●大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；●时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；

●家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品装饰画、水晶饰品也已成为单位、个人赠送的时髦方式。

国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端：

1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入、一旦失败将酿成毁灭性的后

果；

2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令普通消费者望而

却步；

3、从流通角度看：中国家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方

式束缚；

4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。

2、综上所述，中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无

品牌、市场乱” 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业

化的国际品牌来引领中国饰品市场。

3、▲市场现状

4、虽然有着巨大的市场潜力，但目前家饰品市场的发展道路并不平坦，主要表

现在以下几方面：

5、现代饰品叫好不叫座

家饰品是比较特殊的商品，由于并非日用必需品，因此许多消费者固有的“宁

买吃食，不买不值”的观念对这些饰品的销售产生了很大阻力。

6、认知渠道不畅通。由于家饰品行业体量小、利润薄因此在宣传方面方法比较

单一，往往宣传只有“口碑”这一条渠道。加之发展时间短，没有品牌概念可

言，使得消费者很难在市场上找到合适的卖场和产品。

蓝棋空间争对这两点，通过自己的多年的艰苦创业，自创品牌，加强理念培

育，利用各种媒介（如连续与家居品牌杂志《家居主张》合作，与中国商贸网络品牌-阿里巴巴合作等）扩大蓝棋空间知名度，争取为蓝棋加盟商市场之忧，以超前的理念迎来了现代家居装饰大趋势的良好时机，现代家居软装饰的大力提倡充分说明了蓝棋市场想念的前瞻性和对市场预测的准确性，投资蓝棋空间，您将可以充分享受一个成熟的品牌，也将使您减少很多的投资风险。但投资有风险，这是我们要告诉所有投资者的前题话，可是风险背后却 也是巨大刚刚启动的市场和丰厚的利润。

▲市场前景

近年来，我国家庭装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增，房地产业的迅速发展有力地带动了家庭装饰品的消费。在装修总费用中，家具类支出占26%（平均绝对数1.35万元），其中精品类支出又占家具类支出的约20%，从消费结构看：住房相关商品是消费结构升级的发展方向。

从市场空间看：我国居民住房需求正处于高速增长时期。

从产业关联度看：家庭装饰品需求量将会快速增长。

市场调查分析

预计支出增加的家庭比例

江苏省城市社会经济调查队的抽样调查数据

600元以下38.6%

600-1000元24.31000-1500元26.4%

1500-2000元34.0%

2000元以上47.1%

从表中可以看出，高收入家庭由于收入稳定，消费倾向积极，但这部分消费者也是比较理性的消费群体，他们需要更高的品位和时尚、个性的产品来为自己的家居提供一个能让来访的朋友们表现他们个性、地位、品位及人格魅力的装饰品。而由于蓝棋空间的市场定位就是以这部分消费者为主，所以蓝

棋空间也正是这部分人群需要寻找的家居装饰品，但认知渠道的不畅通，却是要靠蓝棋空间的合作伙伴来不断完善、巩固和推广。

不同收入家庭关于装饰品增加支出的比例

600元以下10.8%

600-1000元16.8%

1000-1500元19.4%

1500-2000元14.0%

2000元以上41.2%

不同收入居民家庭的住房情况单位：%

住房面积

600元以下

600-1000元

1000-1500元

1500-2000元

2000元以上

60平方米以下

35.0

24.3

15.5

16.0

60-80平方米

27.1

35.4

33.3

34.0

38.2

80平方米以上

37.9

40.3

51.2

50.0

53.0

第四篇：家居饰品可行性研究报告

目 录

目录................1

一．家居饰品项目背景和发展概况...........2

1.家居饰品项目背景...............2

2.家居饰品项目种类...............2

3.家居饰品发展现状...............2

二．家居饰品项目建设的必要性.............2

三．普洱市家居饰品项目投资环境分析.......3

1.家饰行业现状分析...............3

2.普洱市家饰行业瓶颈分析.........3

3.普洱市家饰产业前景展望.........3

四．普洱市家居饰品行业竞争格局分析.......4

1.竞争对手的主要优势.............4

2.竞争对手的主要劣势.............4

3.本企业相对于竞争对手的主要优势........4

4.本企业相对于竞争对手的主要优势........4

五．家居饰品产品定位分析..........4

六．普洱市家居饰品项目建设条件与选址方案........5

1.建设条件................5

2.选址方案................5

3.店铺选址商圈地图...............5

七．家居饰品行业财务指标分析及风险分析参考......6

1.财务费用分析............6

2.投资风险分析............6

3.投资回收................6

八．普洱市家居饰品行业发展趋势分析......6

九．结论...........7

家居饰品可行性研究报告

一.家居饰品项目背景和发展概况

1.家居饰品项目背景：装修观念的改变带动家居饰品的发展。在物质生活高度发展，精神生活愈加讲究的年代，生活体验式营销、整体家居模式的推崇让饰品从一个跑龙套的角色变成了举足轻重的配角，甚至可以谈得上是二号主角。

家居饰品大受欢迎，不仅与市民生活质量的提高有着密切关系，也受到装修设计界近年来所提倡的 “轻装修、重装饰”的影响。很多市民在家庭装修时扭转了以前传统的观念，不再追求过于复杂的装修，而是更注重后期的软性装饰，包括摆设、布艺、灯饰、室内色彩搭配等，既能彰显个性，又能够轻易地通过改动来增加家居“品位”。家居饰品自身的创新发展。家居饰品打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。

2.家居饰品项目种类：从以前的单一型转变为现在多样化，从材质上分，有布艺、玻璃、陶瓷、树脂、铁艺等；从用途上分，有壁画、烛台、灯饰、相架、玩偶等。家居饰品还做到了功能性与装饰性的统一，是为了给生活带来更大的便利，观赏性与实用性的统一，为了让我们的生活更舒适。

“软装饰”更可以根据居室空间的大小，主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，利用不同的饰品来调节不同风格的居室情趣，体现出主人的个性品位。

3.家居饰品发展现状：家居饰品行业现在正处于发展中的初级阶段，市场流通还着受传统营销方式束缚，产品价格相对还是高的，行业市场中的各大体系还不是很完善。2010年，首届中国家饰行业总裁论坛在北京举行，来自全国各地的饰品、家具、卖场三大领域的精英齐聚一堂，围绕家居饰品的终端渠道建设展开探讨，提出了强化卖场终端、与品牌家具配套、扎堆购物中心三大对策，这无疑对家居饰品行业起了很大的推动作用。

二.家居饰品项目建设的必要性

随着房地产的发展和人们生活质量的提高，家装理念已经升级到轻装修、重装饰的时代，这就孕育了一个年需求量巨大，且以30%的速度增长的家居饰品市场，家居饰品已经成为2012年家装行业炙手可热的关键词，在中国，95%的地级以下城市没有专业居家饰品卖场，更没有具有全国影响力的知名品牌，行业还处于“品种少、价格高、无品牌、无规模” 的空白市场，急需一个品牌化、专业化、规范化、规模化的龙头引

领市场！

因此，这必将是一个不可错过的新兴市场！

三.普洱市家居饰品项目投资环境分析

1.家饰行业现状分析：家饰，即家居装饰的简称。主要是通过摆设、粘贴、悬挂、铺垫一些物品，让居室增添美感。这些物品包括：盆景、花瓶、墙纸、珠帘、字画、布艺及其它饰物等。随着时代的发展，家饰、家装之间越来越多融合，例如：灯饰、窗饰、升降晾衣架等，既有实用功能，又兼顾装饰效果。

名家具俱乐部组委会秘书长方慧认为，目前我国的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良、设计潮流但价格高昂，如特力屋，甚至国外的顶级品牌ARMANI CAS、WERSACE HOME等；或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障的普通饰品；现在，在北京、上海等一线城市里，百安居、宜家等大型卖场推出了饰品专区，简爱家居也在东莞开设了名家具•简爱家居饰品中心。

在生产地域上，家居饰品生产聚集地可分为三类。一类是以广东为主的珠三角生产基地，产品一般都是以来样加工为主，有出口也有专门为家具的生产厂家的产品量身设计；第二类主要集中在福建、浙江等地，这部分厂家的产品绝大部分出口；还有一类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家，多带有地域特色、民族特色。

2.普洱市家饰行业瓶颈分析：受限于我国的经济发展水平及人群消费观念，普洱市的家居饰品行业起步较晚，在2000年后才出现了一些小型的家居饰品专营店，并且产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低，较少有规模的家居饰品专卖店。

此外，由于目前普洱市市场需求不高，消费者还未养成对于家居装饰的消费习惯，其对普洱市场的引导仍是一条漫长之路。普洱市的少数消费者会依托于设计师的推荐，但是部分设计师存在着收取高额回扣的现象，导致原本性价比较高的饰品“被暴利”，而厂家所赚取的利润却很低廉。

3.普洱市家饰产业前景展望：现普洱市思茅区正以“妙曼普洱，养生天堂”为宣传核心，加快普洱市城市经济开发进度，重点打造普洱新城的城市建设，房地产市场前景广阔。并且普洱市的消费者家饰观念正随着经济发展、住房条件的改善而慢慢发生转变，重视家饰的消费者越来越多，业主软装饰的费用大约占到装修工程总决算的14%以上，家居饰品发展潜力较大。而很多配饰品牌也逐步向高端化、特色化、种类多样化发展。家居饰品从简单的装点成为了消费者追求生活品位和崇尚个性的新方式，消费者会更加注重居室的舒适度和审美价值。

配饰设计作为装修的一部分，今后在普洱市消费比重将会越来越大，家饰产业前景依然广阔。但产品需要整合提升、消费需要引导推动、渠道需要建立完善、营销方式需要开拓创新，普洱市家饰企业仍然任重而道远。

四.普洱市家居饰品行业竞争格局分析

针对现在家居饰品这个行业，普洱市也已经初具规模有一定的竞争。我们一定要时刻把握好自己的市场定位，在产品的选择上要独具慧眼，以年轻人独特的创意赚取利，让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席。

1.竞争对手的主要优势

①社会经验更丰富，具有一定的市场份额；

②产品结构多元化，有自己的主打特色产品；

③拥有比较完备的产业链；

④单位生产率高，资金充裕；

2.竞争对手的主要劣势

①管理机制普遍都不完善，管理能力不强；

②设计研发能力低；

③不重视市场培育，短期销售行为普遍；

④缺乏环保意识；

3.本企业相对于竞争对手的主要优势

①成本比竞争对手要低；

②顾客的猎奇心理，追求新鲜时髦；

③年轻人创新能力强，动手能力高，创造出的商品符合大众口味；

④注重设计研发、市场调查分析和提高消费者品位；

4.本企业相对于竞争对手的主要劣势：

①作为新办企业在市场份额中没有优势；

②初入茅庐，接触相关项目时间不长，缺乏营销经验；

③电脑辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快；

④作业团队的磨合程度和亲和度不够。

五.家居饰品产品定位分析

业态范围: 家居饰品

业态特点：时尚、艺术、文化、个性

业态档次：中高端

目标客户：15-30岁消费群体

结论：主要经营中高端的家居饰品和创意DIY家居饰品。

六.普洱市家居饰品项目建设条件与选址方案

1.建设条件：一般来讲，家居饰品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金。另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择。

2.选址方案：客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!我们的目的是利润的效益，积累原始基金，要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了。

还有我们必须要把顾客群体定位好，创意家居饰品会让人产生很多的联想，而想象空间大的顾客群体是在40岁之前的中青年以及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量居中的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!

3.店铺选址商圈地图

①对本地的家具用品店进行调查，将其位置标在地图上，观察其选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围；

②根据地图，标出选择好的地点；

③在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出自己的商圈；

④确定该商圈内是否有自己的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点；

⑤了解商圈内的人口、人群购买力和其他相关信息，帮助了解顾客群；

⑥画出可到达自已店面的街道或公交线路，了解顾客是否能很方便到达选址地点；

画一张普洱市的商圈范围，尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺。开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。目前符合这点的就是五一步行街及阳光新城附近比较合适。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了。门面的租金我预估5000以内是可以承担的，高租金的店铺其地段和人流量一定也很高，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。

七.家居饰品行业财务指标分析及风险分析参考

1.财务费用分析

①支出费用

网站制作及宣传费：6000元

税收及水电费：1000元×12月＝12000元

店面租金：3000元×12月＝36000元（店面50平方米）

装潢费用：15000元

合计总支出：6000＋36000＋12000＋15000＝69000元

②销售利润

以每天实际人流量计算，预计每天可以达到10000人以上。10000人中40%的为目标消费人群，则目标人群为4000人；其中20%的人入店，则入店人数每天为800人；而其中20%的人可能对商品感兴趣，则拥有160个潜在消费者；160个人中通过介绍推荐达成10%购买率，则实际购买人数为16人（商品的平均价格为50元/件），且网点的批发保守预估每月两个1000元的单，利润在20%左右。

年销售额：16人×50元/件×365天=292000元

年销售毛利：292000元×50%（利润）=146000元

店铺零售年销售纯利：146000元-69000元=77000元

网点批发年销售利润：1000元×2件×12月×20%=4800元

则店铺的所有销售纯利为77000元+4800元=81800元，除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利8万以上。

2.投资风险分析

首期投入：10万元（装修费用1.5万元，首期进货4.5万元，房租水电费用3.5万元，宣传费用5000元）

3.投资回收

每月销售额达到12000元，一年内即可收回所有成本。计算标准：（网站制作及宣传费6000元＋税收及水电费12000元＋店面租金36000元＋装潢费用15000元＋杂费3000元）÷毛利率50％=36000元，则月销售额：36000元÷12月＝12000元／月

八.普洱市家居饰品行业发展趋势分析

2010年以来，在国内外良好经济环境的支持下，普洱市经济保持增长态势，但不能忽视的是，当前经济发展环境仍极为复杂，经济运行中还存在一些潜在的系统性风

险。对此必须引起高度重视，并从现在开始即着手进行化解，否则有可能孕育着危机的因素，决不能掉以轻心，风险防范应警钟长鸣。

普洱市家居饰品市场的现状是：家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端。普洱市家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领普洱市家居饰品市场。

2000年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展12年，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的40%，甚至达到一半，国人购买力以及家装个性化的需求不断增长，家饰市场按奈不住要面临着全面爆发的客观前景！

九.结论

可行性是很有可能的，只要让消费者认同，无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

第五篇：家居饰品市场竞争分析

家居饰品市场竞争分析

家居用品行业的竞争仍然处于初级状态。行业缺乏领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少。目前的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是国际大品牌价位奇高，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质很难保障。对于中国的家居饰品行业而言，行业的发展具有良好契机。“时尚”文化的延续与变迁为市场提供持续的生命力，丰富明快的色彩在时间线上是不变的主题，简约的质感、风格在很长时间仍将符合品位人士的实用需求。

主要消费群体与购买能力

以25—45岁的人士为主要消费群，经济自主、崇尚个性的贵族，是彩线的忠实顾客。

A 中等以上收入青年：职员、工人、小业主、自由职业者，崇尚休闲、舒适的生活表现形式。

B 时尚家居发烧友：“小资一族、soho、bobo族”等概念群体，收入中等偏高，爱好并收集时尚的家居产品，装点生活，充实精神。

C 礼品：节庆、交友、婚赠。

D 大、中学生：有良好家庭经济供给，追求个性、时尚潮流。E随机消费群：属于感性购买的比率也相当大，独特的造型、强烈的视觉感以及个性的流露，是随机购买的主要成因。

家居饰品行业是典型的朝阳产业

对于中国现有的家居饰品行业而言，未来的发展有10～20年的黄金时间，家居用品行业是典型的朝阳产业。中国人经过近30年的市场经济洗礼，消费的居家理念发生了重大变化，软装饰、软家饰的时代已经来临。家居用品、家居饰品呈现出巨量的发展空间。家居用品与家具、家纺等传统行业迅速剥离，成为独立行业，逐步形成品牌消费，中高端渐成主流，具有良好品牌形象、优质产品与优秀服务的家居品牌将成为市场主导，并获得长久不衰的持续发展力。