生日礼品专卖店创业计划书

第一篇：生日礼品专卖店创业计划书

生日礼物创业计划书 生日礼品,这是一个平凡的话题,可是我觉得其中,却蕴涵着一个不平凡的市场.每天,在这个城市就会有365分之一人的过生日.而做为一个首都城市来说,北京至今为止却还没有一个专业的生日礼品专卖店,想对于市场上比较匮乏的生日礼品种类和人们日益渐增的对礼物的时尚性独特性的重视,不能不说这是一个巨大的商机.现在的社会,光以产品来获取的利润已经很低了,很多经济学家也指出,高营利和有易于被消费人群所接受的市场趋势,必然是消费业与服务业的结合体.而生日礼物这个独特的创业项目,也恰恰符合了前者.因此,这是一个充满阳光的行业,充分运用合适的营销手段,必然可以做出一番事业的.我开店目前面临的困难是：

一、店铺的选择；

二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、招工问题、宣传手段和经营方式。

三、货源地和产品样式的选择；

四、开业资金(这个嘛，我估计在10~20万的圈子里就好了)

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

2.根据地图，标出你看好的地点。

3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我预估1万以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。

以我的打算来看,店面确定之后,马上就会着手进行装修,与此同时,前往上海,进行为期15天的培训以及协议的签定等等,与此同时,在北京装修进行时,需在装修门外树一立牌:北京第一家生日礼品专卖店装修中,给您造成不便,深感抱歉.装修期间,请在门外小姐处登记您的生日和住址,以后每年在您生日之时,我们都会有免费小礼物相赠.以及承诺您第一次来我店购物时,享受8折优惠.以情交友,是我们的经营理念.(此举意为从未开业阶段就吸引大众眼球,毕竟免费小礼物还是有吸引力的.其实之后每年,只需要送上一张贺卡就可以,但区区每年每人几毛钱的贺卡,却可以让人记住我们的店,另外,还可以给人一种这店是正规在做的感觉,这时已经可以做出宣传单去发出了.这个不会很困难,初始广告的投入是绝对要舍得的)与此同时,我会在各个网站以及自己所建立的平台上进行宣传,争取在店开业前就造成一定的声势.这是第一步.如果一切顺利,这步的初始打算就是积累别人的生日资料,这是第一步的根本目地.其二,就是员工的问题,因为我还要上学,所以只能在周6周日和平常有空的时候来照顾这个店,雇人是必要的.但是其实这是一个很关键的问题,一个营销人员的好坏,将会很大程度上影响到这个店的经营状况.我的打算是雇一个人先.倾向于雇一个女生,再通过本人想办法雇佣1~2个大学(大专)生兼职.当然之前,我会对其员工进行深入交流,向他们灌输我的理念,这件事我现在就会着手开始做.待遇方面,我是这么想的,主要雇佣的一个女生,每周上5天班,800~1000元/月.另外根据销售提成.雇佣的另外2个兼职大学(大专)生,面向大学(技校)招工,每周换人(当然我不会随便选),每次来20元底金,另根据当天销售提成.换人的想法是,通过她们在各自的校园里进行更广泛的宣传,毕竟这是北京的第一家生日礼品店.而且还可以请他们做校园的代理进行分成~以及收集学校里的生日资料,这样业务就拓展开了。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的是成功的必要因素。总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！

这两步完成之后,店面就该开业了,配置一个好的电脑和音箱是必不可少的.主要在于营造那种温馨的气氛.开业第一天,我会请很多朋友过来撑场子的,毕竟人越多的地方,大家就越好奇.我的想法是,开业第一天,进店就送气球.然后进行产品演示.总之,我的想法是搞的越轰动越好,如果可行,我还想请来报社记者进行采访~.我还想开展一项独特的业务,本店实行送货上门

业务,如果您没时间或者因为别的原因没办法给您朋友送上生日礼物的话,本店可以代送货上门并送上您的祝福.此服务加收20元费用,但以后的每年今天,您的朋友同样会收到我们的一份小礼物.我店还可以把常来店里买礼物的客户拉到一起，给大家发由我店特制的VAP会员卡，这样您在以后每年的每个节日都会收到我店送给您的节日礼物，祝您节日快乐。

第三步,就是和蛋糕店的联营,其实北京这儿的蛋糕店还是够多的吧?这也就可以看出生日礼品是多大的一个市场了.和蛋糕店合作,做为我们的合作蛋糕机构,进行个性蜡烛的联营.可以和鲜花店进行合作,推广diy鲜花的业务,等等.第四步,就是进货途径，目前在我心中的两个进货地点：

一、阿里巴巴论坛里组织的礼品采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的礼品样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。当然慢慢的我还可以自己做礼品的，好的话也是一个货源嘛，慢慢说不定以后还能开一家礼品制造厂呢。

接下来,如果一切都很顺利的话,就是再开分店的问题啦，租个一年5~6万左右的店面,如果半年一付,那么估计加上2万左右转让费,1~2万装修加其他费用.1~2万的其他费用，10来万应该可以搞定了吧.具体事物,具体再分析.我相信成功最终还是向着我的.

第二篇：太阳能热水器专卖店 创业计划书

太阳能热水器专卖店创业计划书

系别：经济贸易系班级：09级贸易经济1班姓名：马伟

一、太阳能热水器专卖店概括

1.本店属于家电产业，名称为鑫鑫太阳能热水器专卖店，是个人独资企业。主要提供太阳能热水器及相关产品，如：太阳能热水器、浴霸等。

2.鑫鑫太阳能热水器专卖店位于小川路商业街，开创期是一家小型太阳能专卖店，未来将逐步发展成为像黄明、太阳升那样级别的公司。

3.鑫鑫太阳能热水器专卖店的所有者是×××，经理×××，员工×××，三人均有多年的工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

二、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在小川路商业街稳住脚，本，2年收回成本。

2.本店将在5年内扩大一倍，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的太阳能专卖店，在成县众多太阳能热水器专卖店中闯出一片天地，并成本地区太阳能市场的知名企业。

三、市场分析

1.客源：鑫鑫太阳能热水器专卖店的目标顾客有：到小川路没装修材料的一般消费者，约占30%;建筑公司、农村高端及城市用户、小区居民，约占70%。客源数量充足，消费水平中档。

2.竞争对手：鑫鑫太阳能热水器专卖店共有3家主要竞争对手，其中规模较大1家，其他2家为小型专卖店。这3家专卖店经营期均在2年以上。其中两家，价格较贵，客源泉稀疏。另外1家规模较大的店经营范围较大，服务质量一般，消费者评价较好。本店抓住了这3家专卖店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、经营计划

1.专卖店主要是面向农村高端及城市用户及各大宾馆，本太阳能热水器由于价格不太高，属中价位。

2.价格较适中，因地制宜面对本地区消费者推出终身保修及保温管终身包换。

3.面对农村地区提供经济实用型产品，并提供优良服务。

4.随时准备为消费者服务，以适应变化的市场需求，如本设立目标是“一小时到家”服务。

5.经营时间：早8:00—晚8：00。

6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在服务、价格、维修等方面下功夫，争取获得更多的客源。

五、人事计划

1.本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（含维修工），多少名临时雇员(含维修工)具体内容如下：

a)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入太阳能行业者。（应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。）

b)经面试、技能展示、体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

1)新员工要想老员工学习去其精致的技术，老员工不能欺负新员工。

2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。

六、销售计划

1.开业前进行一系列宣传本专卖店的工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2.推出会员制，从而吸引更多的顾客。

3.每月累计消费两台可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值380的浴霸阳一台。

4.像本店介绍顾客者，可以享受本地优惠政策。

七、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。每月经理必须核查一次账单，并报于负责人。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

八、前期投入

1)太阳能热水器4套、营业面积60平方米、以及相关产品。

2)每日流动资金为多少万元。(主要用于突发事件以及临时进货)

3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证服务的质量，尽量把价格放低。

九、项目小结

1．主要工作完成情况调查

为了本计划的实施本人进行了相关的社会调查，了解到广大农村及城市用户的需要，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略第方面都进行了总体规划。另外，在如何发展方面，公司也结合公司所在地区的实际情况，并参考了一些其他公司的发展模式，也结合了课堂上所学的相关知识，做出了符合本公司发展的运作流程和设计流程，以及符合公司发展的方案。

2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.但是经过我们的共同努力和协作,我们相信,在以后的努力中,本店一定会得到进一步的发展!

第三篇：整体橱柜专卖店转型计划书

整体橱柜专卖店转型计划书

一、静海及周边主要销售区域

静海：静海城区、团泊新城、大邱庄、团泊健康产业园（杨成庄）、子牙健康产业园、王口、独流

西青：南站附近中高档住宅区（以高档别墅区为主攻方向，争取拿下万科精装房）武清：武清煤场（京津冀高速公路附近）中高档住宅区（以高档别墅区为主攻方向）静海周边企业及高端服务行业的茶水间装修：华源时代、友发钢管、富仁板带、天海同步器、吉宇薄板、宇川汽车城等

各乡镇社区活动中心

静海及周边各酒店卫生间装修：（以中低端单板浴室柜为主）

二、静海相关品牌及年化收益

欧派（居美）：月回款19-24万左右，门店面积110平左右，中高档装修，经营3年以上。(品牌广告优势)

海尔（居美）：月回款13-18万左右，门店面积130平左右，中档装修，经营3年以上。（大品牌贴牌为主，后期展望一般）

金牌（佳荣建材）：月回款19-22万左右，门店面积150平左右，高中档装修，经营1年以上（以产品质量为主，具有核心竞争力）

志邦（东兴建材）：月回款12-15万左右，门店面积100平左右，中低档装修，经营1年以上（以销售手段为主，地区局限性很强）

派铂（104临街门店）：月回款1.5-3万左右，门店面积85平左右，低档装修，经营1年以内（以产品特色为主，后期顾客对产品的认可度将成为核心竞争力）

我乐（武清店）：月回款20-24万左右，门店面积140平左右，中高档装修，经营3年以内（以产品及品牌整体文化为主，针对不同的厨房有自己的设计元素，适合整体家装厨房）

三、针对现有门店的经营方式

原则：做精不做大(做到人无我有，人有我精、人精我奇的营销理念)，将品牌最优的服务作为立店之本，主要体现在销售热情、设计理念、安装细致、反馈沟通及时上。（切记我们做的绝不是一锤子买卖，要用优质的客户资源来带动各门店的销量，从而不断降低广告成本投入）

店面格局：充分利用现有门店格局，通过与我乐、派铂设计师沟通设计出精致温馨的厨

房体验店，其中以我乐整体元素为主突出整个点的品味和档次，派铂则根据产品特色设置门店。（一楼注重门店的整体元素，让顾客进门耳目一新；二楼作为模拟厨房【利用现有优势设置派铂模拟卫生间】，根据静海新开盘不久和即将开盘的小区经典户型设计，让顾客有直接走进自家厨房的感觉，同时也便于样品的销售，减少基金不必要的占压）

特色服务：温馨、周到、细致。

1、两家店各配备一辆餐车，在一名销售人员为顾客讲解时，另一名销售推着餐车为顾客提供服务，切记热情周到。（餐车上摆放各类饮料及特色小饰品）

2、销售人员对老客户进行定期反馈，了解橱柜使用情况，遇有问题及时联系厂家第一时间解决，并对所售产品提供每年两次的产品维护，具体时间与客户沟通后决定。（安装后的第3个月和第8个月）

3、其他相关规定见门店管理制度。

四、针对门店的多元销售渠道及销售成本

门店销售：销售人员提成按总销售额2%

小区销售：销售人员提成按总销售额3-4%

（注：新小区开盘可开展抽奖活动，中奖者以实际销售价格的6折安装橱柜，并作为样板间）中介销售：按总销售额5-8%

装饰公司销售：按总销售额8-10%

业务销售：业务员到单位推销销售，按总销售额3-5%

宏顺发商厨带动

老顾客介绍：定期进行回访，入户开展产品维护，赠送小礼品，形成口碑销售

五、适合门店的多元产品渠道及利润收益

老板厨电：货源为经销商进货价格；展示品预交总额的60%，其余货款1年内给付。（利润点在30%左右）

科勒洁具：货源为经销商进货价格；展示品预交总额的70%，其余货款半年内给付。（利润点在25%左右）

集成灶：

集成水盆：

家用瓷器：依托现有整体橱柜展示宏顺发厨具，(高脚杯、瓷盘、艺术餐具等计划收益在80%以上）

六、两家公司在本地区的广告推广力度及应对方案

我乐高炮广告，地点：家世界地道口价格：10万/每年（实际8-9万）经核准后费用由公司全部承担。

派铂高炮广告，地点：转盘地道口价格：10万/每年（实际8-9万）费用由货款冲抵，上限为年销售额的10%（年销售量为80万，广告补贴为8万）

我乐小区推广：高炮、活动、宣传彩页、楼梯广告等广告开支走公司年底返点，单独上线为年销量的10%

派铂小区推广：高炮、活动、宣传彩页、楼梯广告等广告开支走公司年底返点，与高炮合算上线为年销量的10%

宏顺发广告推广：以软性广告为主（捐资助学、走访孤寡老人、自助敬老院等），预算在每年3万左右，能有效提升公司在本地区的企业形象及消费者心中的地位。

利用我乐品牌的高炮广告及活动优势提升产品在本地区的认可度，合理结合两个品牌的广告资源深度开展高端小区广告，用两个品牌共同带动门店的知名度，力争在一年内将该地区打造成人们选购厨房用品的必来之地。

七、人员构成及工资配比

店长2名：基本工资2500+绩效工资500+员工工资+销售奖惩+销售提成（全月回款额的2.5%提成）

设计2名：基本工资2500+绩效工资500+员工工资+销售奖惩+设计提成（每套设计方案按销售总额的0.8%提成）

销售4名：基本工资1500+绩效工资300+员工工资+销售奖惩+销售提成（订单回款额的3%提成）

安装师傅2名：基本工资1800+绩效工资400+员工工资+销售奖惩+安装提成（每延米30元）注：情况允许的情况下可联系外包安装师傅。（每延米50元）

店长每月车补300元、话补50元；设计每月话补30元；销售话补30元，车费按行程及车票结算

八、员工绩效

店长绩效：由每月销量及客户满意度评价及考勤绩效共同构成设计绩效：专业、务实、态度谦和，能根据客户房型及意见在规定时间内完成整体设计方案，且不被客户投诉，店长及客户综合评定达到4星以上标准，并完成当月考勤绩效。（设计图评星标准）

销售绩效：专业、热情、主动、有亲和力，月底前完成月初由店长所制定的销售计划，且不被客户投诉，店长及顾客综合评定达到4星以上标准，并完成当月考勤绩效。（核价单评星标准）

安装绩效：专业、热情、细致，在规定的时间内到达客户家中，快捷高效地完成安装任务，客户反馈信息综合评定达到优秀标准，并完成当月考勤绩效。（客户反馈单评星标准，定期电话反馈）

店长综合评定以门店管理制度为标准，适用于门店所有员工。

九、员工培训及考核

设计师：培训前签订1年以上劳务合同，并签订培训考核合格承诺书，经培训不能达到工作标准的将解除劳动合同，并退还工资总额及培训费用的50%。（培训期间的所有路费、食宿开支由公司承担）

销售：培训前签订1年以上劳务合同，并签订培训考核合格承诺书，经培训不能达到工作标准的将解除劳动合同，并退还工资总额及培训费用的50%。（培训期间的所有路费、食宿开支由公司承担）

安装工：培训前签订1年以上劳务合同，并签订培训考核合格承诺书，经培训不能达到工作标准的将解除劳动合同，并退还工资总额及培训费用的70%。（培训期间的所有路费、食宿开支由公司承担）

考核由总公司考核和门店考核两部门组成，其中总公司考核成绩占30%，门店考核占70%。

十、计划年化收益

我乐店第一年计划收益83万：

十月一正式开业，10月分计划收益6万元，回款3万元；

11月分计划收益6万元，回款3万元；

12月份计划收益6万元，回款3万元；

1月计划收益4万元，回款3万元；

2月计划收益2万元，回款1万元；

3月计划收益3万元，回款1.5万元；

4月计划收益7万元，回款3万元；

5月计划收益9万元，回款5万元；

6月计划收益10万元，回款5万元；

7月计划收益10万元，回款6万元；

8月计划收益10万元，回款6万元；

9月分计划收益10万元，回款6万元；

派铂店第一年计划收益83万：

十月一正式开业，10月分计划收益6万元，回款3万元；

11月分计划收益6万元，回款3万元；

12月份计划收益6万元，回款3万元；

1月计划收益4万元，回款3万元；

2月计划收益2万元，回款1万元；

3月计划收益3万元，回款1.5万元；

4月计划收益7万元，回款3万元；

5月计划收益9万元，回款4万元；

6月计划收益10万元，回款5万元；

7月计划收益10万元，回款5万元；

8月计划收益10万元，回款5万元；

9月分计划收益10万元，回款5万元；

十一、利润规划

毛利初算：（83+83）*（45%-5%）=66.4

纯利润：毛利-运营成本（提成+）=66.4-（9.96+29.3760+13+1-5）=18.064万

总利润：纯利润+年底返点+广告返点-广告费用=18.064+83*3%+83*10%-3=25.854万 以上为第一年最保守收益

十二、工薪体系

第一年总利润26万，店长工资：基本工资2500、绩效工资500、销售提成3000、车补500、话补50

第一年总利润40万，店长工资：基本工资4000、绩效工资800、销售提成5000、车补800、话补80

第一年总利润60万，店长工资：基本工资6000、绩效工资1000、销售提成7000、车补1000、话补100

十三、计划投资

初步投资预算：我乐40万左右，派铂25万左右，店面整合维修基础费用5万左右。

第四篇：服装专卖店开店计划书

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服装专卖店创业计划书

还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。

总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

三、费用预算

1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

(1)、装修：

A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店内装饰1800元(约10平方左右)

(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

四、经营效果分析：

a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元

iii.工商税务等：1800元/年

iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

v.广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元

b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

(一)专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

(三)、导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)！”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

第五篇：NBA专卖店创业策划

NBA球鞋专卖连锁店

选择该项目的原因及背景：

nba的品牌经营

“l Love This Game”．NBA的广告词几乎全世界的篮球迷都能脱口而出，作为美国四大职业赛事联盟之一，NBA无疑是当今全球运动市场最受欢迎的强势赛事品牌。长期以来，凭借着成功的品牌策略，NBA成为体育赛事营销的先驱者和改革者。

今日，NBA已不仅仅是一项体育赛事，而是与麦当劳、可口可乐、耐克等旗鼓相当的著名品牌。NBA堪称体育产业成功经营的典范，在获得巨大的社会影响之时，也赢得了无尽的人气和滚滚的财源。NBA每年高达40多亿美元的营业额，不仅为旗下球队创造了大笔财富，更为美国创造了近30亿美元的外销收入。作为迄今为止世界上最为成功的体育产品，NBA完善的市场化运作、成熟的商业理念、全方位多层次的产品包装无不是令人叹为观止的商业典范。

赛事+球队：形成品牌核心

美国四大体育联盟中，1946年成立的NBA是最为年轻的一个。然而，在短短的几十年间，NBA已经迅速超越了其他联盟，成为美国最具影响力的体育赛事。在60年历史中，NBA用前30多年做联赛降呐嘌蜕桃翟俗鞯哪诓炕。汉?0多年将其推向市场，推向世界。从成立之日起，NBA就一直紧紧围绕着“世界最高水平的篮球比赛”定位作为构造品牌竞争力的核心出发点。通过一场场集竞争、表演、娱乐于一体的精彩赛事，NBA牢牢地吸引了世界众多球迷的眼球，从而开启了品牌营销的大门。

在正式赛制中，NBA分为常规赛和季后赛两大部分。常规赛自每年11月初开始，至次年的4月中旬结束，按照比赛胜率的高低排出东、西部的前八名，进入季后赛。季后赛从4月下旬开始，在东、西两联盟内部采取淘汰制，决出东西部联盟的冠军，争夺NBA总冠军。除此以外，NBA还举行全明星周末、表演赛、东西部明星赛等等。如果说常规赛和季后赛偏重竞争，那么，全明星周末就是欣赏与娱乐的大聚会，中间穿插的精彩表演，如投篮比赛、技巧比赛、三分球比赛、灌篮比赛等，吸引了世界广大球迷的观赏。

正如宝洁与旗下“飘柔”、“潘婷”品牌的关系一样，伴随着一场场精彩纷呈的“篮球大餐”的上演，NBA与“芝加哥公牛”、“洛杉矶湖人”、“休斯敦火箭”及其他联盟球队品牌一起组成了强大的联盟品牌群。为了维护这个巨大的品牌群，NBA严格控制球队的增加。从1976年到2006年，NBA联盟仅增加了7支球队，保证了一个相对稳定的整体，使球队品牌和NBA品牌的影响力更加深人球迷的心底，并达到较高的品牌忠诚度。

在与球队的分工合作方面，NBA采用既分权又集中的方式。分权是指每个球队都可以拥有营销部门，专职经营自己球队的形象与球场，因此，大多数球队都会尽其所能地经营与所在地的球迷关系、球赛票房以及相关商品，发展所谓的主场优势。集权则是指由NBA负责整个联盟电视转播权、专利权事业的推广及篮球赛与节目影片的制作、海外市场的开拓等等。可以说，NBA的成功很大程度上依赖于各个球队，通过与球队建立良好、密切的合作关系，使 NBA文化得到快速传播，使NBA品牌得到巩固。

造星运动：提升品牌价值

拥有高超技艺和充沛体能的球员无疑是NBA的一笔巨大宝藏，因为他们既是赛场上的灵魂，更是市场上的亮点。NBA的经营者们自然十分懂得球星对于开拓市场的重要价值。NBA的再造者、现任主席斯特恩认为“如果没有天才，篮球将一事无成”。从NBA初期的乔治·迈肯、罗素、张伯伦、贾巴尔等，到上世纪末的约翰逊、迈克尔·乔丹等，再到现在布莱恩特、詹姆斯、韦德等，富于个性的球星吸引着球迷、赞助商、广告商、电视商、电影商等一步一

步地向 NBA靠拢。NBA对球星的包装和宣传，不仅给其带来巨大的经济效益，还进一步扩大了NBA的无形资产和品牌影响力。

为了打造明星球员的魅力，NBA别出心裁地发行了球员卡。这种印制球员照片的卡片不仅为球队创收，更可以维系球员与球迷之间的感情。为了推广这项产品，NBA职业联盟特地自行吸收投资成本，与销售公司组成全新的实体，专职拍摄球员照片，制作与销售球员卡。此举不仅广受球迷的好评，也吸引许多从事球员卡制作的公司投入球员卡市场。

同时，为了“造星运动”的顺利进行，NBA还对队员进行全套公关课程，训练他们如何面对媒体，使球员与媒体建立良好的互动关系，从而获得更多的正面曝光。每年夏天，都会有一些著名球员作为NBA的形象大使，到世界各地巡回访问，从事慈善活动，指导当地篮球发展，在全球青少年中广泛树立NBA良好的品牌形象。

在所有的明星产品中，最有名气、也最有市场号召力的莫过于“飞人”迈克尔·乔丹了。当乔丹1984年进入NBA后，很快被包装成为全联盟的代言人，耐克公司也为其投入了在当时令人惊奇的500万美金，推出了后来扬名世界的乔丹鞋。同时，乔丹也为其效力的球队芝加哥公牛队、NBA以及美国各大商业机构带来巨大的利益。虽然乔丹每赛季的薪金高达3300万美元，但据美国《财富》杂志估计，飞人乔丹给美国经济带来的影响力超过了100亿美元，他的一举一动甚至都会引起华尔街股市的变动。

媒体：品牌扩张快速道

对于NBA而言，媒体在帮助其扩张全球市场版图方面起到了十分重要的作用。凭借着精彩的比赛和知名的球队，NBA有了吸引眼球的资本，并迅速通过赛事转播等途径转化成财富。NBA充分利用电视媒体的作用，在取得巨大的宣传效果的同时也获取了巨额电视转播权费。在2005—2006赛季，NBA赛事通过150多个电视合作伙伴以超过42种不同语言播放至全球212个国家，触及的家庭超过7．5亿户。

同时，NBA向电视台提供 NBA的各种节目，加大宣传力度。NBA每天为世界各地报纸、杂志电视台及广播电台等上千家媒体提供赛事咨询及其他各种报道素材。在NBA比赛期间，还向世界各国记者发出采访证。例如2003—2004赛季，总共发出2454张采访证，使来自世界各地48个国家和地区的传媒采访到NBA比赛，其中包括中国、德国、法国、阿根廷等。除了通过赛事转播赢取高额利润，NBA专门成立了资产管理公司、娱乐公司、电视与新闻媒体公司，实现品牌的快速扩张。NBA资产管理公司主要负责NBA电视节目和授权产品的授出、销售情况的监管和控制，以及各地区的公共关系联络和新闻简报的分发等公关事务。NBA娱乐公司下设制片、摄制、计划和播出、图片及运动员与球星联络部，实际上是NBA的电视台和制片厂。目前在世界各地电视台播出的NBA内幕、NBA集锦、NBA总决赛专集、NBA球星专集等都是由娱乐公司开发的。NBA电视与新闻媒体公司主要负责电视、电脑和互联网以及电信行业中的新技术的跟踪与开发，通过现代高科技手段来开发NBA的无形资产。每年制作超过530个高质量的精彩节目，在全球170多个国家的各大电视台播出，使 NBA迅速走向世界并被认可。

NBA还根据科学技术革命的变化，调整自己的经营角度和范围，从印刷媒体、电视、有线电视、卫星电视到卫星直播电视及最新的网络媒体，NBA始终领先于其他的职业运动组织。NBA建立的官方网站(NBA．com)已经成为最受欢迎的网站之一，极大地促进了 NBA在全球的传播与流行。之后，NBA又根据已有的资源，推出了网络直播电视网站NBA．com TV。

海外拓展：全球化目标

在品牌的全球化拓展策略中，NBA把开发海外市场作为首要任务。近年来，NBA开始有计划地进军国际市场，并且喊出“思考全球化，行动当地化”的策略，既坚持原有形象，创造全球一致化的品牌，也以“本土化”方式满足当地市场的需求。

在NBA的海外拓展中，呈现在中国人面前的最好例子就是姚明。自从2002年姚明作为NBA选秀新科状元加盟休斯顿火箭队开始，中国乃至亚洲这个世界上最大却尚未被充分开发的市场，立即就炽热起来了。央视国际所做的一项球迷调查显示，有98％的球迷非常欢迎NBA前来中国比赛，其中的32％认为，中国球员的参赛是他们关注中国赛的主要原因。现在，越来越多的国际球员加入到NBA这个大家庭中，NBA给他们以机会，使他们成为千万富翁，他们也给了NBA更广阔的拓展空间，在世界范围内扩大了NBA的影响力，也为NBA带来了丰厚的利润。国际化的成功，也是令美国其他三大职业联盟难以望其项背的重要原因。

除了大量引进国外球员，NBA十分重视将自己的球员和比赛推向海外，在早期就成立了海外推广机构，设计了一整套按部就班的推进计划。上个世纪九十年代初期，NBA开始在墨西哥、日本等地打表演赛，后来甚至将常规赛的部分比赛移到海外举行。在姚明加入以后，NBA为中国球迷特别设定了NBA中国赛。此外，NBA举办“麦当劳杯”世界职业篮球锦标赛，由各大洲职业篮球俱乐部比赛的冠军和NBA当年总冠军一起争夺桂冠。这项比赛轮流在各大洲进行，NBA的足迹由此遍布海外。

品牌延伸：收割利润

NBA的商业运作涉及到各个方面，有很多都是NBA独创的经营方式，并推广成为全世界篮球联赛，乃至各种体育联赛效仿的成功典范。

在品牌共赢策略方面，NBA从一开始就锁定麦当劳、可口可乐与耐克三大品牌，共同发展双方品牌。从上个世纪八十年代末期起，NBA联盟就与麦当劳形成策略联盟，共同推广双方的产品。2000年，NBA又和Yahoo签订合作契约，宣布Yahoo成为NBA未来的世界营销伙伴，利用Yahoo既有资源技术，在线上提供各种语言版本，尤其利用Yahoo中文网站为 NBA成功开发亚洲市场提供帮助。

现在联盟的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有 AOL，就连儿童玩具都有乐高公司赞助。这些结合，成功地把双方的品牌打入人们的心目中，同时带来可观的收入，以及创造更高的品牌知名度。

NBA在美国纽约市第五大道开设了NBA全球首家专门店，它所展售的是全球最齐全、最顶级且适合各年龄阶层的NBA与美国女子篮球联盟(WNBA)授权商品。此外它的授权产品被国际授权商带到全球100多个国家和地区，包括运动服装、运动用品、球员卡、文具、出版物、录像带、家居用品、电子游戏、玩具游戏、纪念品与电话卡等，这些商品进一步提升了NBA的品牌效应，增加了NBA的盈利。

而在奥兰多的全球首家NBA餐厅——“NBA City”也是NBA在餐饮领域里的成功尝试。对于全世界的球迷来说，这些NBA授权商品始终都是最时髦的消费品，而能在NBA餐厅里享受一顿美食，也可以媲美欣赏一场NBA高水平的比赛。

针对消费费人群：天津市高校学生(考虑到篮球这项运动在大学校园内的流行程度以及大学生对NBA赛事转播的热衷程度，NBA球星已成为大学生崇拜和追求的对象，球星战靴也在大学生的消费能力之内)

店面地点:天津市各高校附近（总店设在天津大学与南开大学附近，并在天津市其他高校附近设立三到四个分店）

预计开支：……………………………………

营销方式：

1.周期性地（如每周一次）向各大高校投放球星战靴的广告宣

传单，通过打折，送纪念品，买球鞋送球星真品球衣等促销方式提高销量。

2.提供电话预定市区内送货上门，货到付款的销售方式，给顾客提供方方便。

3.在店门口摆放一个大的液晶电视，平时播放球星精彩进球集锦和球星战靴广告，遇到比赛日就转播NBA比赛，这样可以很好地吸引路人光顾本店。

4.在高校内定期组织《《NBA高校挑战赛》》，通过广告宣传单召集天津市各高校学生自行组队参加，设置小组赛，淘汰赛，半决赛，决赛，向最终的冠军冠军队伍提供证书和丰厚的奖金。在活动过程中可以为专卖店大力做广告，提高本店在高校内的知名度。

主打球星战靴：詹姆斯，科比，韦德，罗斯等联盟巨星 球员及战靴介绍：

詹姆斯

无论你是否喜欢詹姆斯，但有一

点必须承认，他是全联盟最具商业价值的球员，各种吸金排行榜的名次已经多次验证了这一点。去年夏天改投热火后，勒布朗的6号球衣销量全联盟第一，而科比则被挤到第2位。此外，他的球鞋销售量排名全球第2，仅次于科比。

科比

来个人球衣销量就一直高居榜首的洛杉矶湖人球星科比-布莱恩特，本赛季势头依然不减。据ESPN报道，在本赛季的最新统计中，紫金军团后卫的球衣销量仍然是NBA联盟中最高的。科比在中国的人气无可置疑，其球鞋更是受到广大科密的欢迎。自上个赛季开始以

罗斯

随着新科MVP德里克-罗斯在这个暑期的中国之行，他的最新战靴adiZero Rose 2.0也来到在众人面前。照片中的红黑配

色是罗斯在中国行期间一直穿着的版本，即可叫中国行配色也可以叫芝加哥捷运版。流线的外形，良好的透气性，追求轻质与保护性完美的平衡，让Rose 2.0达到了新的高度，相信在新的赛季会成为罗斯争冠路上的得力助手。而球迷们也可以拥有和罗斯一样的战靴在球场上驰骋。