管理故事-冯仑：选择前学会放弃认准后做单一选择

第一篇：管理故事-冯仑：选择前学会放弃认准后做单一选择

冯仑：选择前学会放弃认准后做单一选择

1、认准目标做单一的选择，不要做复杂的选择，这样你内心很平衡，当选择多的时候，内心不会平静，你的苦恼来自于你要的东西太多。

2、我做生意前，父母给我写了十几个为什么，为什么作为一个干部不好好工作、以后怎么办等等一大堆问题，我所做的决定确实要面对这些问题，包括没房子、没有职称、没有户口、没有档案、没有单位、没有人给你负责，那我就只有一个选择，做自己喜欢的事情，如果成功了我就分享成功，如果失败了就咽下苦果，只有这样。

3、选择的前提是学会放弃，当所有诱惑的门都对你打开，如果每个门都进，你会很困惑，这个时候你只进一个门就不困惑了，但是最大的风险是，你进门之后所有的后果你要自己承担，没有人为你负责。这个正是如临深渊，每个人的决策是对自己一生的挑战，也是现代开放社会下最大的挑战。

4、对于80、90后来说，社会给你的压力很大，因为你选择的机会太多。选择就是放弃，自由就是枷锁。有个囚犯，在牢里什么都知道，每天干什么都清楚，放风、吃饭。出来后他坐在马路牙子上发呆：这世界什么样了？该去哪？他反而让自由变成枷锁。这一代人是自由了，但由于自由不知该怎么选择，反而成为通向自由的奴隶。

5、身处现代社会非常不容易，首先是生存困难。我20年前没钱，比今天的没钱人也许更困难。因为那时候大家一样，你囊中羞涩的时候，跟人家借几十块钱都借不到，但那个时候没有太大压力，因为没有名牌LV什么的，只要做你的事就行，而且那个时候社会的评价体系相对比较传统，比如你会写文章会讲讲课，就算是不错的男人。

7、学先进是为了赶先进、自己成为先进，“傍大款”是为了结交好的企业、自己成大款，“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。

8、在我创业这么20年来，遇到的不公和郁闷可以说不胜枚举，我的原则是批评、发泄，但不破坏，既不破坏社会，也不破坏自己。不干违法乱纪的事，也不上吊、跳楼给社会添乱。最近我老开玩笑说，现在中国的民营企业要有三个境界：小姐心态、寡妇待遇、妇联追求。

第二篇：做销售要学会选择,懂得放弃

做销售要“学会选择懂得放弃”！

做人：不会选择的人是傻瓜，不会放弃的人是愚蠢！

做销售一定要这样“学会选择懂得放弃”！

社会上最实际的话题------财富！

一 钱从哪里来?赚钱的渠道很多,但我是用亲身证明了销售是打开富裕大门的钥匙!钱是靠智慧赚来的,销售是艺术.赚钱也是艺术.不是体力劳动,在换取财富的同时一定要快乐的工作!

3销售方法大于理论,决定结果!

因为我们需要钱,所以我要做营销.但不是每个做营销的都可以100%成功!所以我们要有选择!

二如何选择?-------选择大于努力！

1、从行业选择看:

(1)此行业是不是适合我来做?是第一选择！

(2)行业适合我来做,再要看我可以获利最快周期?

是一年.二年还是....?商场有句:一年入门二年入行,三年才有利益.(3)看可以运作的持久性?因为好多项目生命力太短!、从跟随人角度来看:

我的12营销核心思维:跟对人.做对事.说对话,做对人

跟对人:俗语:男怕选错行.女怕嫁错郎

做销售人要是跟错老板是最悲哀的错误!因为我们的前途是借老板的这个搭建材的平台来发展,我们选择老板要看他的战略眼光,他的志向,胸怀,以及他的为人处事观...做对事:跟对了人,还要看他的事是否正确!理由很简单:看他的事业是否合法?

说对话:销售中其实就是说话的艺术,也是沟通的艺术(在我沟通7大密籍里我会详细谈)

做对人:做个有礼貌的人.表里如一的人,让别人认可的人,才有人来跟我们合作!在销售中我们最好是确定我们就是营销人的身份!无论自己曾经的头衔有多大,我们面对的是市场,不要自己祖宗八代的荣誉都搬出来,让客户觉得我们是实在人非常关键！

如果把自己带些头衔,客户一句:你那样牛,怎还来找我啊!我们 的脸该怎么办?(请诸位老师别误会)

做对人就是:找准自己的位置,扮演好自己的角色！、从商人的角度来选择(业务是最大的投资要比商人更要注意--------因为决定做一定把所有的经历风险放在同一篮子里了)

1)行业的市场空间有多大?

2)投资多少?投资的风险系数?

3)投资回报率和回报周期?

4)操作的难易程度有多大比例?

5)行业的合法性是关键的!

对营销的认识.决定做销售了,方法是关键!

三 怎样做销售?台上三分钟.台下十年功!精干的表现是对市场熟悉,和对自己的自信!这要我们努力准备:

1)自身产品的研究:

我一贯主张自己可以不是生产专家但一定是销售专家!要自己的产品研究从跟竞争者来比较.又要从市场角度来分析.还要从客户角度来分析!

这里的秘诀:

必须给自己个答案:

A 客户为何买我的产品??

2)研究需求:

这个要根据市场来分析,总的原则是:

做先!本着别人无我有.别人有我精,别人精我弃！这里还要提出一点:不要过分超前,把握尺度:超前一步死,半步正好!

3)做个有礼仪有素质的营销人。

我在商界16年来最大的体会是:

千万不做用时朝前,不用时靠后的人,见风使舵的人。

这种视力型人是做不销售的,100%做不好的!

4)做个会说话的人:

这里是指:不是你能言善辩,我的体会是:业务人员要说该说的话,而不是说想说的话!

有个业务经验特点:

做三年业务人说大话,大到什么都可以卖了!

五年业务说狂话,狂到可以教老板怎样做的地步了.(很多人走上了赤手空拳的培训，策划 路上了....)

八年业务,说话就比较圆滑了.一般不肯定也不否定的艺术.十年业务说的是老板思维的话了,因为站的角度不一样了,十年以上的业务一般都内秀了,无论做事还是说话都可以圆通了,可以说:逢人处事到滴水不漏的地步!

做业务一般要经历:

看山是山,看水是水-----看山不是山,看水不是水------看山还是山,看水还是水！三个阶段!

也是从:爱拼才能赢（豪情），敢拼才能赢（勇气），会拼才能赢（经验），智拼必能赢（智慧）

5)做个有思维.有想法.有主见，有自己风格的人:

选择了销售一定要有自己的思维和想法,不要前怕狼后怕虎的做事!就是敢承担责任的人!

6)有销售悟性的人!

销售靠悟非学!如果听一个大师一堂激励课就可以成功的话,可以睡十年觉再来做业务也不迟到!

我坚持的观点是:学习别人成功的经验是必要的,吸取别人失败的教训最关键!可以做镜子哲学!但可惜的是现在的大师都讲的是:成功的一面!销售靠悟并反复实践！实践!可以说是唯一方法！

7)销售人员是用心来说话.有句说者不心听者有意很多生意是在非正式交流中产生的!

8)做销售的人,乃至做人,一定要认清自己的人！

都在喊:人最大的敌人是自己！但真正认清自己的人又有几何?业务程序:熟悉自己的产品和自身准备后第一步是找:

谁是我的客户?

到哪里找我的客户?