营销技能大赛总结

第一篇：营销技能大赛总结

“营销技能大赛”活动总结

一活动过程1、5.23^5.26【活动宣传】 在这段时间内，协会在学校南北院人流多的地方张贴了五张手绘海报，也悬挂了五条横幅，并针对本次活动进行宣传，制作了活动宣传单，与系组织部一起配合，给全校各个班级送去，并请各班班长在班级进行宣传，同时，协会成员也利用晚自习的时候进入各个班级，接受同学对本次活动的相关咨询。

2、5.28【初赛】 晚上7点开始进行初赛，要求选手运用自己独特的方式进行自我介绍，目的就是向大家推销自己。可能宣传效果比较好，来参赛的选手特别多，协会临时决定设置两个赛场，每个赛场邀请了08级市场营销班优秀的学生和团总支优秀的学生共同组成评委团，本着“公平、公开、公正”的原则，对选手进行认真筛选，选手们通过演讲、唱歌、跳舞、PPT介绍等方式，很好展现了自己的特色，最终，经过大家的努力，选出了20组优秀的选手进入了复赛。3、6.3【复赛赛前培训】 晚上7点开始，由“推销与谈判”的专业老师彭铁志老师为进入复赛的20组选手进行了相关技能知识的培训，选手们认真听讲，还积极提出自己的疑问，努力去学习相关的技能知识，老师的幽默，同学的积极参与，使得整个培训过程的气氛都很活跃，选手们表示，这堂课里，学到了很多平时都学不到的东西，收获很大。

4、6.10【复赛】 晚上7点开始进行复赛，要求选手自己选择产品，结合在培训中学到的知识，用自己特色的方式向现场的评委进行推销，比赛邀请了08级市场营销班优秀的学生和团总支优秀的学生共同组成评委团，本着“公平、公开、公正”的原则，对选手进行认真筛选，选手通过话剧表演、现场演示、赠送产品等方式，对自己的产品做了良好的推销，每组比赛后，评委团简单的对选手的表现进行了点评，使得选手了解了自己的优点和不足点，大大增加了选手的知识技能。最终，有6组选手进入了最后的决赛。

5、6.13【决赛赛前培训】 晚上7点，协会有幸邀请到了合作单位的培训师对选手进行了培训，因组委会决定决赛涉及的产品选用合作公司产品，所以，老师针对产品和销售技巧方面对选手进行了相关的培训，选手们认真学习，使得课堂气氛非常活跃。

6、6．18【决赛】 晚上6点30，决赛正式开始，要求选手现场应对顾客，结合在培训中学习的知识以及后来组委会发放的相关资料，利用自己的特点应对顾客，现场的模拟顾客们是协会邀请的08级市场营销班的优秀学生担当，她们根据选手们抽取的情景卡扮演相对应的顾客，这样的形式对于选手来说是个很大的挑战，选手们灵活运用了自己学到的知识，接待了一批又一批的“顾客”，比赛后，作为专业老师和培训师的评委们对选手的表现进行了很好的点评，不光是选手，在场的每个人都受益匪浅。比赛最终评选出各等级的奖项，并进行了现场颁奖。在活动即将结束时，为了表示对观众们支持的感谢，协会特意为观众准备了幸运观众的礼品，现场有40位幸运观众收到了协会的礼品，活动一次又一的次进入了高潮。

二自我评价

总体来说，活动应该算是成功的，为此，我们总结出一下几点：

1、活动准备充分“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了这样详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们在活动策划时期就有了详细的计划及活动部署。

2、协会与外界密切配合多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如活动中我们需要的物品是由赞助商“提供；活动进行相关宣传及组织进行时，系宣传部和组织部给与了较大的帮组下完成的；校外附近的“沙宣”理发室提供音响；理工大学服装设计协会提供了无线话筒及设备；校教室管理中心更是为我们提供了场地及多媒体的支持。

3.分工具体、安排合理在活动没有开始之前，各事项负责人已将材料、工作任务合理分配，同时也注意到相关工作时间的协调。如活动中相关事项的申请、活动中物品的购买及比赛过程中的把相关组织。

4、活动影响范围大在各个环节进行之前，都进行了较大规模的宣传，活动影响范围广，从初期活动内容的确定到联系相关部门，组织同学进行分工，一直到活动的全面开展及高质量的完成，后期结果的公布，都进行了海报和红榜的张贴，是大家了解活动进行的相关情况。

5、协会成员积极主动主要体现在活动中成员对分配到的任务能及时保证质量的完成，这对活动的顺利进行起了相关键的作用。

当然，成功的背后，也还有不足的地方要我们反思：

1、部分成员应对力不强在面对一些突发状况是，大一的成员不能够及时想出办法来解决突发状况，比如每次用到教室时，都没有办法使用预定的那间，不是被其它班级占用，就是多媒体出现状况，每到这个时候，大一的成员只是会把情况反映给学姐负责人，而不是去想办法找相关负责人换教室解决问题，在这方面，大一的成员要加强思维锻炼。

2、没有很好与相关领导沟通在最后的决赛中，按计划，邀请了系级和校级的相关领导，但由于没有和领导很哈珀沟通致使大部分领导临时有事不能到达现场，而协会方面没有提前收集到相关信息，导致活动因到场领导人数很少而产生了小小的失败

3、赞助预算准备不够充分在刚开始联系赞助商的时候，准备不够充分，连基本的策划书都做的不够全面，差点无法继续洽谈合作，在预算方面没有考虑周全，导致后面再使用资金方面出现许多小困难。

4、活动时间确定不适当主要是决赛的时间安排不恰当，在考试和放假的前一个晚上，致使到场的观众数量没有预期的多，这是整个活动中最大的遗憾和失败，也给了我们很大的启示，以后活动会避免类似的情况。

三活动意义

1、活动虽小，却含义深远，反响良好，充分体现了大学生的校园文化生活。

2、这次活动紧扣提高大学生在营销技能方面知识提高的主要任务，通过各环节比赛，充分向大家展现了精彩的营销世界。

3、这次活动也充分锻炼了我们所有参与人员在组织、管理和创意方面的素质，在这些方面都提升了一个层次。

4、这次活动中，与赞助商进行了合作，公司对本次活动给予较大的支持，进入决赛的选手将被公司直接选定，提供兼职和全职的机会，同时，对于其它同学来说，也可以提供相应的机会，让同学们有了可以发展的舞台。

第二篇：营销技能大赛心得体会

营销技能大赛心得体会

营销技能大赛刚刚结束，虽然我们没有进入决赛，但是在这个过程中我们每个队员都有很多的收获。感谢支行领导能够给我这个机会参加分行组织的这项活动，在这个过程中我不仅学到了很多营销方面的技巧话术，同时固化了我对SOP营销流程的认识。使我真正从内心深处体会到了营销流程对农行长远发展的重要意义。使我感到SOP营销流程导入不是仅仅的流于形式，而是真正能够给我们农行带来效益的。

作为一名柜员，我很荣幸能够被支行领导选中，参加分行的营销技能大赛。虽然我是2009年入行的大学生，但是这已经是我第二次参加情景演练活动了。第一次是我在支行参加SOP营销流程情景演练，通过那次演练我才真正意义上的接触到了SOP营销流程，也就是那次活动，才使我对SOP营销流程有了一个较全面的认识。通过情景演练使我认识到了自己在储蓄柜台的工作中存在很多不足的地方。以前认为自己做的都很正确，通过营销流程的学习，使我看到了自己与营销流程标准还存在很多的不足，与优秀的柜员还存在很大的差距，这也使我看到了自己前进的方向。

在我们的日常工作中，会有这样或那样的烦琐的事情，影响营销流程的具体实施，但是我觉得最重要的还是要全行员工都能够认识到营销流程导入的重要意义。使每一位员工能够积极加入到我们的营销队伍中来。营销的任务不仅仅是几个个人客户经理几个营业经理的任务，而是每一个农行人的任务。只有做好内外联动，公私联动才能有

效的提升我们的营销水平。这就需要我们每个人能够心往一处想，劲往一处使。绝不能各怀异心，使得破坏整个营销流程。

通过这次活动，我觉得自己在营销技巧方面也有了很大的提高。这些进步很多是在我们排练的过程中从我们自己队员中学到的，他们很多都是资深的客户经理和营业经理，在排练的过程中，他们会给我提出一些建议，并指出我在营销过程中的错误，使我受益匪浅。同时在观看其他20个兄弟支行的表演过程中，更让我看到了差距，从他们的演练中我注意到了很多平时在工作中所忽略掉的细节，这些细节很多都是影响营销成败的关键。而且很多营销话术也是我们应该多去积累的。正确的识别客户，正确的运用营销话术是成功营销的前提。这些很多在我们的实际营销过程中，都被忽略掉的。我们一般都是对所有客户使用一成不变的语言，这也是导致难以顺利营销的关键。

像这样的活动，应该在我们支行多举行几次，而且应该让更多的员工积极参加，并且扮演与自己实际工作不同的角色。这不仅有助于各个岗位的沟通交流，更重要的是使每一个员工对营销流程有一个更深入的认识，在认识的基础上去将SOP营销流程坚持下去，只有不懈的坚持下去，我们才能将营销流程固化住，只有固化了营销流程导入，我们才能够更好的接受将要实施的三次导入。营销的过程需要把各个环节做好，才能取得最终的成功。我相信分行的这次活动，对我自己的影响是深远的。我将用营销流程标准严格要求自己，在日常的工作中做到表率作用，为周围的同事做出榜样，不辜负支行领导对我的期望。

第三篇：营销技能大赛 宣传单

巅峰营销，创造自我——

广州学院首届营销技能大赛

为全面提高学生的综合素质，展示我院的办学特色和检验学生的学习成果，培养学生的专业技能和提高学生的实践能力水平，我院将于2010年5月举办“广州学院首届营销技能大赛”，以下是大赛的具体内容：

一、参与对象

09级工商企业管理专业及国际商务专业学生必须参加，09级其他专业学生及08级学生可凭兴趣参加。08、09级分开比赛，以班为单位组成代表队参赛，每班派一支队伍参赛，也可跨班组队参赛，每支队伍由4—6人组成。

二、活动形式

1、营销技能大赛初赛：

【参赛要求】

1、赛前准备：上交一份MV作品，各团队用自己的奇思妙想开发一款新产品（可仿制），赛前制作1分钟以内的MV，赛中演示该MV2、各个参赛队伍展示团队MV作品，并用PPT介绍各团队开发该款产品的理念、创意来源以及产品可行性分析等（该环节限时为5分钟），表现相关营销知识，内容不限。每支队伍根据所开发产品以word形式递交一份营销策划方案，并由专业老师进行评审，择优录取，被录取者将进入决赛

【初赛时间】2010年5月22号晚上19：00-22：00

【初赛地点】学生多功能活动厅

注：参赛队伍于2010年5月21号中午12：00前提交作品至以下邮箱：244108412@qq.com2、营销技能大赛决赛：

初赛将评选出6支参赛队伍进入决赛，进入决赛的团队通过五个环节进行选拔，根据最终分数评选出一等奖一名、二等奖一名、三等奖两名，优秀奖两名，并根据团队选手单个环节的表现评选出最佳应变奖、最佳才艺奖各一名，获奖者颁发证书及相应的物资奖励。

【决赛时间】2010年6月6日，晚上19：00—22：00

【决赛地点】学校大礼堂

注：本次比赛以班为单位进行，参赛班级的态度和结果将直接影响到优秀班级的评比。参赛作品的内容要积极健康，表现时代的主流文化，符合社会价值观的取向。。例如：广州亚运会的宣传及关于世博会的内容等，杜绝庸俗低级的内容出现

主办单位 ：广东科学技术职业学院广州学院

承办单位：广东科学技术职业学院广州学院营销协会

咨询方式：林华钊1358048„„

第四篇：营销技能大赛开幕词

尊敬的各位领导、老师、参赛选手、同学们：

大家下午好，很高兴能够参加营销技能大赛，经过紧张有序的准备，太原大学经贸系第十四届营销技能大赛现在进入总决赛了。开展营销技能大赛活动，应用专业知识，活跃校园学习气氛，提高学生综合素质能力。本次比赛专为同学们提供实训机会，综合营销、电子商务、国际商务贸易、金融等让同学们学以致用，提高学习兴趣和实践能力。

营销技能大赛对于每一位参赛选手都是一次历练、一种体验，我们应该珍惜每一次学习的机会，在比赛中留下成长的脚印，我希望在比赛中每位参赛选手能够本着积极参与的原则，按照比赛规则进行比赛，发挥出自身的最好水平，赛出风格，赛出特色，赛出水平，赛出友谊。

经过这次营销技能大赛，要将所学营销知识用到实践中，不断积累营销经验，增强自身的营销实力，为以后的发展打下坚实的基础。

最后，再次向筹办本次营销技能大赛付出辛勤劳动的全体领导、老师和同学表示衷心的感谢和亲切的问候！

预祝同学们取得优异的成绩，预祝本次营销技能大赛取得圆满成功。

谢谢

第五篇：营销技能大赛策划书

活动主题：强能善技，创意营销！

主办单位：广东科贸职业学院商贸系学生会

承办单位：市场营销协会

活动时间：6月10日-6月12日

活动目的：是为了深入开展学习实践科学发展观。提高我系学生的专业技能，培养学生的动手能力，营造浓厚的学习氛围。为让同学们能更好的参与本次比赛，特制订本细则。

活动规则：

1、参赛队伍要求，每5人为一支队伍，限为广东科贸职业学院商贸系学生参与（可跨班、跨专业、跨年级），每支队伍必须选出一名ceo。

2、比赛时间以及参赛资格：

分为三个赛季：每个赛季都实行淘汰赛制度。

第一赛季（策划阶段）：5月23日-6月2日；参赛队伍由委员会从报名队伍中从优选出。

第二赛季（营销阶段）：6月10日-6月12日；参赛队伍为进入第一赛季的队伍中从优选出。

第三赛季（总结阶段）：：6月13日-6月16日。参赛队伍有委员会从第二阶段队伍中从优选出。

3、经营范围：不得传销，不得贩卖国家规定的危险品、特殊制品，不得贩卖烟酒。

4、广告要求：从官方宣布比赛开始时即可进行广告宣传。届时，主办方将提供滑板一块供各参赛队伍进行广告宣传，禁止宿舍强行推销行为、禁止在校道胡乱张贴广告宣传单。宣传成本需纳入经费预算。

5、模拟市场进行三天，时间为：6月10日-6月12日，6月10日17：00正式开始至21：30，6月11日时间段为：8：00至21：30，6月12日时间段为：8：00至下午17：00。

6月12日晚19：30开始进行嘉年华游园活动，届时将会提供少量摊位可摆卖（当晚摆卖成绩不计入总分）

6、经费预算不得超过500元。

7、本次模拟市场不提供水、电供应，禁止用电（在宿舍内禁止使用违规电器，一经发现，扣本环节15分。）

8、模拟市场将在校道进行，所有摊位以投标方式获得，将以明标方式进行投标。起标价为5元。竞标时间：5月30日中午12：30开始、地点：教学楼（待定）。

9、各参赛队伍所购置的物品须存有收据，当晚上交监督小组，以作统计。

10、各队伍在模拟市场摆卖须每天结算一次经营情况，当晚上交监督小组，以作统计。

11、本次比赛将评选出团体奖项：团体奖项（一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名、优秀奖数名、最具创意奖、最佳战绩奖）；个人奖项（最佳ceo奖一名）。

12、计分说明：第一赛季，第二赛季，第三赛季，各个赛季为100分，最终分数为三个赛季的总分。

补充说明：

一、请各参赛队伍自觉遵守大赛规则，互相监督，公平、公正的参与比赛，若发现不诚信，违反比赛规则的将与以取消资格处理。

二、商贸系团总支学生会委员会对本次活动享有最终解释权。

如有疑问，请与委员会成员联系。

郭玉婷，电话：*** 短号：674454 qq：648513193

陈继兵，电话：*** 短号：674543 qq：865907311

陈紫云，电话：*** 短号：674396 qq：263406207

商贸系团总支学生会 市场营销协会

xx年5月19日