变配电所受送电方桉（推荐五篇）

第一篇：变配电所受送电方桉

变配电所送电方案

1.0概述

1.1变配电所是整套装置的动力能源核心，变配电所能否按时受电，关系到装置能否按计划开工运行。某变配电所设2路10KV供电线路供电。变配电所由10KV配电系统、6KV中压配电系统、380/220V低压配电系统、不间断电源系统、监控及报警系统组成。

10KV、6KV配电系统均采用单母线分段双回路电源进线,正常时，两回路分列运行，每一回路具有100%正常运转负荷和20%余量的能力。当一回路发生供电故障时，对应的进线断路器分断，母线分段断路器自动闭合，由非故障系统向该负荷供电。

10KV高压柜的两路电源引自110KV变电站(临时供电线路为单

路供电，由循环水配电间高压柜AH18送至I段进线)，变压器TR2A/B、TR3A/B、TR4A/B高压侧电源由10KV高压柜提供，其中变压器

TR2A/B为6KV配电柜提供两路进线电源，TR3A/B、TR4A/B分别为低压柜MCC3、MCC4提供两路进线电源。1.2主要的受、送电设备及工作电压见下表

1.3由于受、送电设备数量较多，电压较高，所以受电前的准备工作必须认真、细致，任何一点的疏忽大意都可能影响变电所的正常受电。

2.0编制依据 2.1设计院施工图 2.2施工组织设计 2.3电气工程施工方案 2.4电气设备交接试验标准 3.0受、送电条件

3.1高、低压开关柜、电力变压器、互感器柜、微机监控盘、事故报警箱等本体安装结束，符合施工规范及设计要求。

3.2盘柜、变压器按《电气设备交接试验标准》GB50150-91中要求的项目试验合格，有完整的试验记录，盖章、签字齐全。

3.3柜内仪表进行准确度测试，各种继电器按设计要求试验完毕，试验数据合格，记录完整。

3.4盘柜一次回路、二次回路接线完毕，符合设计图纸要求。3.5低压柜单回路分、合闸试验结束。

3.6高压开关柜是变配电所的关键设备，也是最早受电的设备，受电前的准备工作最多也最复杂，针对高压开关柜进行的各项试验都必须在受电前结束。高压开关柜试验内容如下：

3.6.1安装在柜内的仪表、继电器、真空断路器、电流互感器、电压互感器、避雷器按要求试验结束，有完整的合格试验报告。3.6.2高压开关柜的控制电缆敷设完，按照二次原理图接线完毕，高压柜内部接线检查没有错误。

3.6.3将直流屏输出电压经合闸母线、控制母线送到高压柜上，将柜内的电源开关闭合，使用万用表测量直流电压（220V）是常。

3.6.4高压进线柜、母联柜、电动机柜、变压器柜上均装有综合保护器，在有直流220V供电的情况下，打开综合保护器电源，将设计

否正

给出的针对不同用电负荷的保护定值输入综合保护器。

3.6.5将真空断路器置于试验位，按动高压柜面板上的试验按钮，断路器应能可靠地分、合闸。

3.6.6按照设计和规范要求对高压开关柜（10KV、6KV）进行下列模拟整组试验：

（1）在一段进线电源失电情况下的母联自动投入试验；（2）进线柜的过电流保护,过流闭锁和电流速断试验；（3）母联柜的过电流保护，过流闭锁和电流速断试验；

（4）变压器柜的过电流保护、电流速断、差动保护、接地保护试验;（5）电动机柜的过电流保护、过流闭锁,电流速断试验和低电压保

护跳闸试验。

（6）不停电倒闸试验（7）高压信号箱故障报警

3.6.7设计给出的保护定值经业主责任工程师核定后作为最终整定值。2.7送电前的各项试验做完之后，请甲方、监理方对变配电所的受电设备进行检查确认，签字认可后方能送电。

4.0配电室受、送电步骤

所有的高、低压柜受电完毕后，可以从高、低压柜向现场的电气设备送电。送电前应对接到设备上的电缆连同设备一起进行绝缘电阻测量，6KV高压电缆及设备的绝缘应不小于1000MΩ，低压电缆及设备的绝缘应不小于0.5 MΩ。

5.0安全及注意事项

5.1送电前由施工员、安全员对参加送电人员进行技术、安全交底。5.2变配电所设置警戒区，无关人员严禁入内。

5.3高、低压配电室内准备若干只干粉灭火器，以防火情发生。

5.4已送电设备要挂警示牌，警示牌悬挂位置应明显，容易看到。5.5送电前由安装人员、试验人员联合对变配电设备进行检查，不留一点安全隐患。

5.6送电后无法施工的安装项目，必须提前完成。

5.7送电时，试验人员应穿绝缘靴，戴绝缘手套，进线核相时，动作要慢，不能慌乱，核相器的操作要正确。

5.8操作人员应听从指挥，熟悉操作用具及操作过程，送电时严禁出现误操作或操作不到位。

6.0施工机具及手段用料

7.0组织安排（略）8.0时间安排（略）

第二篇：交友网站建设策划方桉

交友网站建设策划方案[ 来源:http:// | 更新日期:09-03-08 | 字数:2492字 | 栏目:网站策划 ] 本范文由范文吧()提供，共2492字，分2页，当前第1页，快速翻页： 1 2 交友网站建设策划方案

本项目解决方案策划书中所包含的内容为信息应用系统开发和技术解决方案等信息。

本策划书的信息不能被扩散到俱乐部管理人员以外，除了内部评估使用，同样也不能复制、使用和扩散本策划书。

未经一致同意不得复制、使用和扩散策划方案中规定核心内容和机密信息。

一、网站整体设计（Design）

1.网站构建定位

做为娱乐性网站，长株潭交友中心的定位是为中高端客户和消费者提供全面优质的服务。在网站上面也要给网站一个定位，网站的风格、功能、结构也都是服从于这一定位。通过网站来达到全方位展现长株潭交友俱乐部品牌实力的目的，充分树立长株潭交友俱乐部在行业中的“特殊”的地位，让网站成为宣传企业形象的全新基地。在网站的建设中具有超前意识，不仅在现阶段具有先进性，能适应目前的需要，而且为今后预留可持续发展的空间。能适应互联网的飞速发展，使其在未来仍处于领先地位，能够领导市场发展步伐。

第一、结合长株潭交友俱乐部新世纪的发展战略，通过网上形象策划宣传，进一步体现长株潭交友俱乐部形象。

第二、建立新闻动态发布系统，及时发布长株潭交友俱乐部相关动态。

第三、建立长株潭交友俱乐部网络电子杂志，为长株潭交友俱乐部搭建一个全新的广告宣传新平台。

第四、通过建立网站查阅系统，使大众可以更方便、快捷的了解长株潭交友俱乐部的最新信息。

第五、建立反馈互动平台,为广大网民提供一个交流沟通的渠道.吸引网站人气.2.网站整体规划

◆功能规划

展示长株潭交友俱乐部形象，信息动态，网上交流。

通过对会员专区的分级，方便对各等级的会员进行管理。

对页面进行优化，加强页面的导向性，保证客户浏览时简单性。

页面采用开放式结构设计，具有较大的可扩展性。

◆美工规划

网站的整体设计风格应简洁、大气，能够充分展示长株潭交友俱乐部优秀的品质； 页面的设计风格应与所展示的案例相协调、一致。

色彩饱和、线条流畅和充分的空间留白。

◆维护规划

系统栏目及内容易于增加、修改、删除和维护，保证网站信息的随时更新；

确保资源的安全，能够有效地防止资源外部流失；确保相关数据在网上的应用速度；

3.网站性能要求

◆安全性

以完备的维护和高可靠性为网站提供电子商务安全，保证网上商务的正常运作：◆可扩展性

随着业务量的扩展或开展的业务种类的增长，系统应该具有很强的扩展能力，以适应新业务的发展。因此在硬件系统性能升级与数量扩充、软件功能扩充及延伸方面应有足够的准备。

◆可靠性

系统要能够提供每天24小时，每周7天的不间断运作能力，并保证系统在访问高峰期能作到正常工作且快速响应。否则，将可能给客户带来不必要的损失，影响客户的信心和长株潭交友俱乐部的业务操作。

◆标准性

该方案设计将严格遵守国际当前流行的W3C标准，在还没有形成标准的新领域内也积极倡导标准的形成，为系统打下良好的基础框架。

◆先进性

网络信息行业解决方案是以博有信息电子商务平台为基础开发的结晶,充分满足市场需求的高效能网络服务。

4.网站栏目规划

网站框架图

网站OA框架图

每种会员享有不同的界面（一级会员、二级会员、三级会员、VIP会员、管理员、钻石会员、）

俱乐部下设

羽毛球俱乐部8分钟配对俱乐部HASH跑俱乐部拼客俱乐部 吃遍长沙 泡吧一族

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网址:

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第三篇：关于建设工程项目管理信息系统(PMIS)方桉

关于建设工程项目管理信息系统（PMIS）方案 前言：

随着生产社会化趋势的扩大，科学技术的进步，以及市场竞争的日益激烈，信息被列为与物质、能源相并列的人类社会发展三大资源。

从1983年2月国务院批准建设国家经济信息系统，到93年美国提出‘信息高速公路’（又称NII）计划，如今，综合管理层和决策层的信息管理已发展成管理信息系统设计与建设的主流。

工程项目管理信息系统（以下简称PMIS）的设计与建设目标：

PMIS的建立和运用，不但能使参与具体工程项目的中下层管理人员从繁琐的事务性工作中解脱出来，用更多精力去做项目分析研究工作，进一步提高管理决策水平，更能通过PMIS中特别设计的通讯、网络、文档传输、具体事项查询等功能及时了解和管理工程进度发展和许多工程中突法的细节问题，大大缩短了工程项目信息传递和管理的时间，加快了工程进度，更节省了工程项目中许多事务性工作的人力和财政开支！工作效率明显上升，办公人员的创造性也能大幅度提高。

与此同时，PMIS的有效运用，可以辅助工程项目高级管理人员进行战略决策，PMIS的好坏，将直接影响到工程项目的成败！

本方案中的PMIS将根据工程项目中三个不同层次的需要设计针对性的功能结构，并以综合结构将层次和功能结构按一定方式结合起来，形成一种完整、统一、明晰的PMIS结构呈现出来！

PMIS将以数据量大小和问题结构化程度为依据，分为战略管理、管理控制和作业管理三层，共有9个子系统组成！

作业管理层主要由工程项目数据收集处理子系统为主，以ORACLE大型数据库建模，将工程项目中产生的各相关数据收集、存储、归档、处理成为有用的信息，提供给之上的管理控制层。

管理控制层是PMIS设计中，功能最具体，最细化的层次，包括预测管理子系统、材料分析子系统、财务管理子系统、工程进度管理子系统等具体工程项目的重要信息，将都由管理控制层的各子系统完成！这一层产生的信息和数据必须保证其正确性，才能为之上的战略管理层提供有效的决策依据！

PMIS的建设重点将放在最高层的决策管理系统（即DSS）上，DSS将不再只是对数据的收集和简单的处理和运用，而是要应用决策科学以及有关学科的理论与方法，在人和计算机对话过程中辅助决策者探索可能的方案，解决工程项目中非结构化与半结构化问题的信息系统。PMIS中的DSS将有四大模块组成：

1、数据库子系统——用于存放决策所需要的各种工程项目具体信息和数据。

2、模型库子系统——用于存放工程项目决策所需要的各种模型，如工程项目价格制订，奖金分发情况等。

3、人机借口界面——负责接受和检验用户的请求，协调数据库系统和模型库系统之间的通信，为决策者提供信息的，得出问题预测的结果，以及模型构造、使用、改进、分析和计算等功能。利用对话子系统的人机对话功能，决策者能够依据个人经验，主动地DSS的各种支持功能，反复学习、分析，再学习，探寻各种决策方案！

PMIS的规不但包含一年左右的短期计划，更要面向三年或未来更长的战略目标，为了实现PMIS，还必须作好PMIS使用、维护人员的选择和培训工作！此外，领导者的重视和主要管理者的支持是PMIS成功建立的先决条件！

第四篇：郑州海上香颂环境景观策划方桉

上海绎凯博才房地产代理有限公司

郑州[海上香颂]

环境景观设计方案建议

景观设计在重视人与自然的融洽统一的同时，还将根据我们自身项目的特性，制定最合理的景观设计方案，并在营销过程中充分兑现其最大价值。

我们首先应界定一点：营造本项目自身的景观效果，挖掘项目中可利用的景观最高价值，提高景观在营销中的附加值。

我们采取点线面结合的构图方式：

a、“点”——每栋住宅前后应有组团独立的景观。由于现代居住环境中居住者的结构，不再是以原来的家庭、血缘为基础，而仅仅是为获取同一居住空间而“恰巧”走到一起。因此，人们的职业、文化程度、行为准则、道德规范等各有差异，生活方式也不尽相同，凝聚力明显减小。每个人的家成为他的“城市堡垒”。于是，长期的压制使人们对环境监控的安全感，对居住环境拥有的领域感、归属感与认同感，呼声日高。人们更加期望情感的沟通与相互了解、交往的必要。在组团景观设计时，将组团以不同的形式围绕某种内向性绿化庭院，使外向性道路完全分开，其间可设置凉亭、桌凳、花架、花圃、水池等。这些小品要同周围绿化环境相协调，可以模拟自然、再生自然，从而实现人类回归自然的本能属性。

人们可以在休闲时间在组团绿化中闲聊、下棋、健身、晒太阳等，形成既便于交往，又极具领域感的邻里交往空间环境，使深处其中的居民有一种亲切感。每个组团的景观绿化可以适当加以变化，以形成 １

各自的特点，突出其空间个性，增强识别性。

b、“线”——除了“面”的组团绿化，小区还将通过“线”的绿化把各组团连结起来，形成有序、连贯的统一。

路网系统尽可能做到人车分流，这也是未来住宅的发展趋势，宅前屋后的道路尽可能减少面积、（在道路设计满足消防通道等要求的前提下）并在宅前屋后的道路上种植成年树木，让绿荫成为伞盖，让每一条道路绿荫覆盖，浓荫翠绿，每一条道路行间蜿蜒曲折，行云流水一般地拥抱绿意。

C、“面”——相对组团绿化而言，“面”的绿化即为主体景观——小区中心绿地。

廊设计进入小区首先印入眼帘的是开阔的广场。中央广场不需过多的人工装饰，在广场两侧种植大片的低矮的灌木和四季盛开的花坛，形成以花坛为主的四季彩虹广场，在灌木及花坛外围种植四季常绿植物，小区会所坐拥在浓密的植物丛中。从中央广场叠泉喷露----外延四季花坛----外延热带植物----外延中心会所，层层叠叠、高低错落有致，有空间层次感；有了一定的构图中心。

整个项目的景观系统由上述的构图结构，我们将之赋予三个需要：居家休闲需要/商业品位需要/城市环境与人文的需要。

海上香颂由于在原先建筑设计上采用了现代建筑风格，加之小区占地面积较小，因此，景观主题在展开时可能会显得比较局促，从平

面设计转向竖向设计时，风格在时空上的渐变有一定难度。在此，我们建议以风格化的景观语汇，打开小区的环境空间。

我们建议采用美式园林风格的强调空间尺度、街道美学和街道广场等等以人为本的概念和意大利台地式园林风格，与项目概念精神文化相融合，结合项目特有的雾森系统，创造富有特色的独特城市生态环境景观。

依据上述的整体把握，我们将整景观系统按照建筑单体布局确定为“一纵二横三节点四组团”。（后附图说明）

沿东明路主入口为景观主轴线起点，门口作为社区最主要的形象展示必须显得大气，除了设置入口广场外，在入口广场的背后设置一道高在4-5米的叠水瀑布，形成“玄关”设计，自动进行进入与出的分流。景观主轴线贯穿整个社区，在空间的延续上必须予以保持。走过玄关后，可以设计一段比较蜿蜒曲折的景观坡地道路，进入小区会所。小区会所作为整个景观系统的第二中央节点，有着非常重要的承前启后的作用。因此小区会所四周的景观尤为点睛，建议将社区会所景观作为一个独立的环岛景观所存在，四周种植高大的乔木和密集的花卉灌木，同时延续玄关处叠水瀑布的水元素，依靠会所作局部的小型水小品。

绕过会所，并进入小区的中央绿地，由于本地块地势平坦，项目周边环境较差，因此建议堆坡造林，形成起伏跌宕的台地式景观，并且留出一块休闲草坪区域，设置中央景观区和儿童游戏区，构件立体的水景观系统。

沿景观轴线可以设置休息椅，艺术灯箱，造型背景音乐喇叭，艺术造型垃圾桶等，需要有人性化。同时宅前屋道路尽量减少使用硬制铺装，道路的设计必须符合一定的尺度，一般来说，道路越宽，空间的感知程度就越小，一般不超过六米，大多是在四、五米宽度，穿行其中，步移景异，每一转折都会给人带来某种惊喜。为了避免道路过宽带来的虚空，在道路设计中，每一节点都可由花坛、花钵、树木、指示牌、标识、庭院灯、休憩椅等，来丰富空间层次，这样既分割了内空又美化了环境，符合功能设计，从而串联起建筑实体，形成景点的视觉流线，才退隐成小区各组团间的过渡空间。

本项目地下车库入口的上方，种植灌木、藤本与鲜花，同时地下车库排风口也做景观化处理。各个组团之间景与景之间处理好转承关系，配合景观节点，注意空间转换。以人文的内涵为出发点，赋予景观的观赏性、参与性、可读性；以视觉感受为秩序，展现完整的人文主题；并结合商业布局，把景观与小区实体、内空乃至周围商业店面结合起来，既是社区景观，又要符合功能的要求。几点所需要说明的：

1）郑州当地是个缺水的城市，气候比较干旱，灰尘和风沙较大，因此在做景观时，适当的引入水景，配合雾森系统的使用。也是为了湿润空气环境。

2）种植对人体健康有益的树种，并结合北方气候，种植四季常绿

植物和花卉。

3）统一景观标识系统，包括道路名称，项目名称，导引系统等等，结合不同的区域功能来设置。

4）住宅各个单元的入口处采用开放式的绿色屏障进行分割，同时

在宅前屋后形成有起伏的坡地。

5）设计无障碍化人性设计，方便残障人士出入。

6）社区围墙以作为小区景观环境的有机组成部分，制造艺术感和

品质感。

7）整个项目作为高品质，高档次的住宅小区，景观系统中必须体

现具有象征意义的标志性主题标志或者小品。

8）建议在小区最北段的墙，预留出来，作为业主的“城市星光”

墙，每位业主再入主小区后，将会把自己的手掌印在墙上，作为纪念，墙体与景观系统相联系。

上海绎凯博才房地产代理有限公司

2004年5月

第五篇：新乡三味火锅店营销策划方桉

新乡三味火锅店营销策划方案

一、公司概述

新乡市“鲜羔楼”涮羊肉火锅店位于新乡市人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像新乡这样的内地城市,这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。

鲜羔楼于2001年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。

总部设在内蒙古包头的内蒙古鲜羔楼餐饮有限责任公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。2003年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。

公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在2001年创建以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。

二、环境分析

1、宏观/微观 环境分析

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴——清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，待肉色一变，马上捞入碗中，撒下细盐。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈特别点了那道羊肉片。厨师忙中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑。此外在新乡还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店，“常来顺”红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在新乡市区的不同地区都有一定的影响力和不错的口碑及影响力。

在这样激烈的市场竞争下，若鲜羔楼没有一定独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。

鲜羔楼拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了一定的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是现在和以后鲜羔楼立足的根本。坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都必须坚持的准则。鲜羔楼在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，鲜羔楼必须意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。

三、4p分析

在企业的营销过程中，4p此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4p 分别是产品(product), 价格(price), 地点(place), 促销(promotion)。此4p(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略；对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。

1、产品(product)

鲜羔楼作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。鲜羔楼的特色是涮羊肉，这是鲜羔楼的优势，也是鲜羔楼应该主营的招牌食品。此外鲜羔楼的一切食品都应该以涮羊肉为中心开展，这是现在和以后时期鲜羔楼应该坚持的方向，其它毫无疑问都应该以此为中心。

2、价格(price)

鲜羔楼的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和新乡市人的消费习惯，鲜羔楼的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全可以接受的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，鲜羔楼明显具有一定的价格优势。鲜羔楼应该抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的情况下，吸引更多的中低层消费者。

3、地点(place)

鲜羔楼位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距鲜羔楼很近，加上人民路在新乡的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为鲜羔楼的经营带来了一定优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。

4、促销(promotion)

要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取一定的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对鲜羔楼的了解；因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业必须把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。

四、action

纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。鲜羔楼应根据自己本身的客观情况，制定符合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，可以采用以下的几种策略：

（1）开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。（也可寻求合伙或零售商）

（2）在店面附近拉横幅，发宣传单。

（3）成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。

（4）建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。

（5）新品推出时，配合小袋免费赠品。

（6）请当地名人或政府官员参观、题词、留影。

（7）在当地举办素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响。

（8）在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健康。

（9）参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。

（10）节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。

五、目标

公司在发展事业的同时，应是中遵循 “ 品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年 ” 的企业精神，把 “ 精、诚 ” 二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行 “ 产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标 ” 的经营宗旨。“ 鲜羔楼 ” 在推行国家质量管理体系的基础上，为了保持良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的鲜羔楼总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。

坚持“顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，不断提高产品质量，最终达到“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标，是鲜羔楼奋斗的方向，也是对消费者的承诺。