第一篇：装饰公司年终总结会议发言
尊敬的领导亲爱的朋友：
大家好！时间过得可真快啊，我们忙碌了一年又在老地方相聚了，时间仓促，也没什么准备，就和大家分享几点心得体会吧！
装饰公司到今天为止已经成立了四年了，从起步成长到现在点点滴滴就不再历数了，公司从市场上的不知到现在的认识这不只是一个过程，也不只是一个时间问题。它充分肯定了我们每个员工每个兄弟姐妹的付出，这是一份荣誉更是一份沉甸甸责任，现在我们可以自豪地说xx的今天这是大家共同努力地成果。
今天是新一年的开始。今年的市场怎样牵动着我们每个人的心弦，可是那是无法预知的事，虽然市场的好与坏客观上决定着公司的走向，但是真正起主导性的还是我们自己，今天不同以往，现在是一个信息化的时代，商场如战场，这就要求我们要有一个信息化的大脑，我们不仅自己要与时俱进，还要掌握同行们的长处和掌握市场动向，更要具备预测能力，既要在热门方向去争去夺这样才能分得一杯羹，还要自己独创门路，这就是说企业要在微观上调控自己，完善自己，做好自己这才是生存根本，才能赢取利益，宏观上要靠信息，靠市场走向来决定企业的发展。
总而言之，未来企业的一切都需要我们每个人的付出，去努力，才能日趋完善现在不成熟的体系，脚踏实地的迈向明天。今天在这欢愉的气氛里，预祝xx装饰公司的明天更加辉煌同时也给在座的各位一个实实在在的祝福，祝大家‘身体健康，万事如意’谢谢！
第二篇：总结精选 装饰公司会议营销
，会议营销操作手册
电话邀约流程
为全面推动装饰企业的发展，采用讲座的形式集中洽谈是一种很好的方法。具体操作如下：
一、客户信息收集：
1.买二个小区的名单：800个左右的客户名单
2.广告配合：平面广告配合，可利用协会和媒体合作的名义组织邀请客户参加
3.小区交房时由物业代发讲座入场券
二、信息处理
三、电话邀请 1.短信邀请 2.接听电话
四、场地安排 酒店
五、场地布置 1.图片布置 2.资料准备
六、会议安排 1.投影制作 2.会议流程安排 3.会议人员工作安排
4.设计与业务等参会会议前配合指导会议 5.会议时间确定
七、会议目标
1.参会客户人数：20位以上
2.会议签单数：6个
八、会议跟踪 1．48小时跟进 2．重点意向客户沟通
九、工作安排
1．汇众指派电话营销辅导员2名 2．合作公司指派业务员2名配合电话营销 3．工作执行落实 4．确认主讲专题 5．确认讲师 6．资料准备
十、会后会 1．会后总结 2．会后跟单安排
3．每月举办1—2次，每月承接10个以上客户
电话话术
您好！请问是XX先生（小姐），我是XX设计俱乐部的，我姓x，目前我们俱乐部正在对XX小区，征集示范工程的设计活动，想电话向您咨询一下，您家的新房近期要考虑装修和设计是吗？ 客户回答分五类：
一、己经装修好的：xxx先生（小姐）打扰您了，不好意思，请问一下您这个小区有朋友一起买房的没有，我们在这个小区征集2套免费设计的样板工程，设计是我们设计总监亲自负责的您帮忙介绍一下，介绍成功的话我们感谢您，没成功我也感谢您，您朋友的电话或邮件给我一个好吗？谢谢您。
二、在装修了：您现在已经在设计当中还是在施工当中。设计当中：xxx先生（小姐），您看这样可不可以：“我们也愿意帮您做一个平面方案，也好让您做个比较。装修和买东西一样，总要货比三家，比设计效果，比施工质量，比价格是否合理，比材料品牌，比服务，你觉得我们的设计好，价格满意，再做选择，毕竟装修不是件 小事情啊！那好吧，您看您是周一到周五有空，还是双休日有空，您来我们公司或者我们到您新房现场测量一下，您也可以参观我们标准化施工现场，相信我们会是您理想的选择。
三、正在考虑当中：您设计这一块有没有做啊？ 设计在做：我建议您装修之前先分二步骤：
1）先将平面，立面，价格，材料这一块做好算出来。
2）然后在考虑施工这一方面，这样做有个比较，可以装修是又省心又省力。
我们近期活动还比较丰富，比较精彩，我把相关内容先传真一份给您看看，一方面呢，您对公司有个了解，另一方面呢，也对这次活动有个了解，您的邮箱或QQ号报给我。
四、没考虑好：xxx先生（小姐）我问一下，有些人家把房子出租或者转让，您家 确定自己住是吧！
五、如顾客问号码是怎么知道的：是我们经理给我的，我们非常愿意为您提供家装上的服务，如果说您这个房近期要装修的话，那么也好进行多家比较后做选择。
聊天之中可以谈到设计师：我们的设计师都是国家注册设计师，非常得优秀，非常负责任，不仅仅图纸画的好，而且施工经验也很丰富，可以做到让自己的设计和施工完美的结合让您全程享受装修乐趣。
如何组织会议
1．确定活动主题 2．安排会议流程： ①问候欢迎
②介绍会议的目的 ③介绍会议的流程 ④推崇主讲老师 ⑤学会衔接
3.学会当主持人
家装课堂主持稿
各位来宾、女士们先生们大家好，欢迎参加由XX装饰和设计俱乐部共同组织的设计风格与户型专题解析会。首先做个自我介绍，我是本次研讨会的主持人XXX，很希望通过本次活动能和各位成为朋友，本次活动内容丰富多彩，不仅有设计户型分析、风格、风水、个性设计讲解，还有装修验收规范介绍会议围绕实用性和科学性帮助大家做好家装参考，为了让会议保持良好的会场环境和会议质量，请大家遵守以下会场规则：
一、会议进行时大家保持会场持序
二、请大家一起把手机调到振动档或者关机
三、为了您和他人的健康，会场内请勿吸烟
四、有问题写下来交给我们服务人员我们在提问时间优先回答
五、需要老师投影上的讲稿的朋友可以把邮箱给我们，我们会后及时发给您让您参考
在会议开始前先看大屏幕欣赏设计作品感受设计效果。
设计是装修的灵魂，好的设计让生活增添色彩，今天我们请到的设计主讲嘉宾是国家注册设计师，也获得过多项设计奖项，多个作品被设计杂志刊录，我们用掌声请出我们的设计主讲嘉宾。
4.接待客户工作流程：
①欢迎安排就坐
②登记（房子，姓名，电话）③会议
当中解决客户的需求④会后与客户交流⑤现场成交
会议营销—家装课堂
执行手册
活动背景：装饰公司将于 年 日举办设计名师咨询会 活动目的：向XX地区装饰客户推广宣传装饰理念，推广XX公司及设计，现场承接业务及跟进客户以推动公司发展 目标人群：待装修客户 场地选择：XX大酒店 活动时间：
参会人数：每期每场50位待装修客户 成交目标：每期成交20位客户 宣传方式：报纸 场地布置和流程：
活动现场分为三大区域：接待区、设计师设计作品区和公司展示区
1、接待区：场地入口处设接待台一张，并安排接待人员负责登记及迎接引导入座，接待人员佩带胸牌
引领嘉宾进入会场，就座；设计师交流解答嘉宾对活动的有关疑问。
2、讲座区：按时段进行设计知识讲解、互动游戏、节目等 布置：设舞台背景一块
注:在制作背景板时,请广告公司设计后再喷绘 流程： 时间 2分钟 30秒 内容 开场白 讲师介绍
负责人 主持人 主持人 主讲 主讲 主讲
备注
20分钟 讲解:设计流行趋势 15分钟 互动交流咨询签单 20分钟 讲解:施工管理优势
5分钟 XX装饰公司介绍近期促主持人 销机会
30分钟 结束语，现场交流签订协主持人
议
注：以上流程各公司可根据自身情况做适当调整. 互动交流：由公司设计师和业务人员负责采用1对1沟通 有奖问答：
1、XX装饰公司成立哪一年？
2、装修中设计风格定位重不重要？ A．重要
B.不重要
3、设计最重点是什么？ A.整体效果
B.局部效果
4、施工管理在装修中重不重要？ A.重要
B.不重要
5、装修公司品牌重要吗? A.重要
B.不重要
3、展板区：
1、在场地周围或其他合适位置摆放三个易拉报，并在天花板上悬挂吊旗。
2、进门处设立作品展示区
注:制作易拉报时,请广告公司将主体内容置于中间,减少上部留白.“点亮空间，完美设计”
—XX装饰家装完全设计专家知识讲座-XX上岛咖啡星期天设计交流会
X月X日，由XX装饰和XX家装培训网共同策划主办的“点亮空间，完美设计”专题讲座，在上岛咖啡举行。来自XX具有“全国杰出中青年设计师”称号XX和XX总设计师，分别就“设计中的人文情节”、“以设计提升生活品质”、“品质装修从设计开始”，各自提出自已独特的观点和设计理念，给众多前来聆听讲座的业主们弥补了装修设计上的知识缺陷。活动内容： 1.讲座内容 设计趋势案例发布
讲解如何选择设计公司
应如何考虑设计风格
如何与设计师沟通
如何把自己的思路完整的告诉设计师
如何作装修资金成本预算
咖啡设计交流时空
2.选择设计师，面对面直接沟通
友情提示：您带上户型图，在讲座现场根据自己喜欢的风格，设计等想法，选择中意的设计师，进行全面细致的交流！
活动时间： 活动地点： 报名热线：
方案2． “好设计，好生活”上岛咖啡设计名师咨询专题交流会
选对风格，做好设计，由XX家装培训网与XX装饰联合举办“好设计，好生活”家居设计魅力体验主题活动，将带您赏阅国内国外主流家居风格。历史渊源的设计文化和设计要素等一系列精彩讲解，共同探讨现阶段XX人最喜欢的主流风格和流行趋势，体验各类风格设计案例鉴赏和解析，让您释放和找寻真正属于自己的生活方式。近期有来自浙江杭州并具有“全国杰出中青年设计师”称号的XX、XX和XX总设计师，分别就“设计中的人文情节”、“以设计提升生活品质”、“品质装修从设计开始”，各自提出自已独特的观点和设计理念，给众多前来聆听讲座的业主们弥补了装修设计上的知识缺陷。将在XX，XX，XX，XX，四大城区的上岛咖啡馆定期举办风格设计课堂，让我们体验风格设计创造的住宅空间魅力！为家主题：精品公寓生活设计
不同风格案例集萃：新中式生活；新简约生活：地中海生活；欧式古典生活„„
公寓版贴身预算方案
科学选材讲解
精品公寓样板房预约考察 为爱主题：新婚生活设计
设计新婚生活
婚房精品设计展
婚房材料优惠套餐
婚房样板房预约考察 为生活主题：别墅生活设计
新版贴身预算完全解决方案
中式、欧式别墅经典案例展示
别墅施工工艺全流程展示
别墅配套材料展示
别墅样板房预约考察
友情提示：您带上户型图，在讲座现场根据自己的喜欢的风格，设计等想法，选择中意的设计师，进行全面细致的交流！活动时间： 活动地点： 报名热线：
二．市场营销：
1．市场营销策划是实现目标过程中的一种必要手段，有计划有目的的开展和目标有关的营销策略，让每个员工清晰可见目标，把目标变成行动计划，每一天都有事可做，轻松实现即定目标。
2．广告：广告以活动加品牌推广的形式进行宣传，提升业绩，建立品牌影响力。
3．活动组织：
1）参加展会时，进行差异化营销与促销，提升效率。2）组织概念性营销活动,主题讲座用专家作市场提升效率 3）季度主推大型活动一次，每年4到6次大型活动制造客户，提升业绩。
4．低成本行销计划：
中小装饰企业发展过程中低成本行销是企业发展的最佳方式，企业组织营销小组全面实施各项即定营销计划，推动全员营销，全员服务，运用关系营销，超越企业即定目标.A．展会调研营销：关注会展信息，再每次展会期间组织业务，设计人员实施即定调研方案，可用上海装饰网的身份开展调研计划，市场调研以了解客户装修心态和需求为中心，收集客户信息为目的，可提供小礼品作为提升调研效率的工具，提升调研有效性和准确性，本调研方案也适合小区交房时实施。
B．返利式合作营销：
和房产，物管，房产中介中心建立合作关系，采用先关系再谈合作，可邀请相关销售人员喝茶，洗脚等低成本方式，不宜人多每个企业不超过3人私人合作为佳，每次转介绍成功后邀请喝茶，并将提成（一般2%-3%）作为酬金用信封包好一次性返还。
C．小区开发：针对性的开发小区，对适合公司定位的小区，交房前1周和交房和20天由市场人员蹬点接触客户，沟通交流，要求测量设计，用感情营销成交客户。
D．促销：促销活动可拉动客户消费，精心设计多样化促销活动塑造企业价值和小幅度赠品，精品样板房，点将施工，点名设计，团购计划等有效促销方式
E．讲座沙龙：
定期组织双休设计交流咨询会，可在上岛咖啡，茶室或公司会议室组织，由专人讲解设计，风水，施工，选材知识，有效推广公司优势，讲座行销前可由行销人员或各关系企业派发入场券或邀请函，讲座成功的关键是对主讲人的身份塑造，讲座内容设计，会场气氛营造，参会人员配合咨询成交。
F．电话营销:购买和收集名单,通过电话营销成交客户,通过电话营销组织各类活动实现公司目标
G.．工地营销: 通过工地质量形象,施工人员的优质服务全面提升企业口碑,强化施工人员营销意识和营销技巧,有效开发客户转介绍和开门施工影响小区客户创造新客户超越企业既定目标.H．全员营销:推动全员营销意识建立全员热爱公司的思想,让每一个员工有企业荣誉感,在销售和服务中成长与企业共同成长共同推动企业成功.G．.网络营销
通过网站收集客户信息组织活动，通过网络沟通作好售前成交工作，网站设计特色让客户互动，可以建立公众型网站。
成功的心态塑造
一、建立梦想与目标（有目标才有动力）
梦想是我们工作的动力，是我们的希望，有梦想工作就会轻松快乐，目标衡量我们的成果，明确目标就是为了实现梦想，梦想是目的，目标是方向。
二、良好的心态与信念。
1、积极乐观的心态；
2、喜悦的心态
3、包容的心态
4、抗拒绝的心态
5、老板的心态
6、虚心学习的心态
7、坚持不懈的心态
8、不达目的的不罢休的心态（强烈的企图心）信念：
A、100%相信成交的信念
B、助人的信念 C、追求成功的信念 电话的流程：
1）大胆的使用电话
2）礼貌的问候：姓名＋全名＋先生或者小姐 3）自我介绍。家装高级顾问营。俱乐部。小XX 4）询问交流。目前我们公司正在针对XX小区，在搞示范工程的装修征集活动，想电话向您咨询一下，您家的新房。近期考咋也要装修和设计的是吗？（备注）
已在考虑装修的客户，您设计的有没有在做？没有。
建议您装修之前先分2个步骤来
1、先将平面、立面、材料，价格这一快先做起来，然后在考虑施工一快。这样以后装修起来比较省时省力；你看我们这些活动比较省事比较丰富比较精彩。向把相关的内容先认真分析给您看看，一方面您对我们公司有个了解，另一方面对我们这次．活动的内容有更了解，您看这样可不可以。我们也愿为您做个设计方案。也好和其它公司有个比较、有个参考。其实做装修和买东西一样，您肯定也要货比三家。比设计，比施工，比材料，比服务，如果您觉得我们公司的设计价格还比较满意，那您在做个选择，毕竟装修不是一件小事情，您说对吧？那好吧！
您看你是周1—周5有空？还是双休日有空？那您是来我们公司方便还是我们去你的新房测量方便？
为何测量：
1）粱的位置和高度确定 2）采光通风怎样
3）窗子的情况不一样（落地窗，飘窗；常规窗）4）下水道马桶的位置，及是否移位
2、已装了。
你有朋友需要装修吗？帮我介绍一下，这是我的手机号码随时为您和您的朋友服务。
3、（我没有考虑好）XX先生、小姐，我想在问一下，您家的房子确定是自住的是吧！
4、号码怎么知道的？—我们王经理给我的，非常高兴能为您提 供家装上的服务，您看我们针对您房子设计的事务和交流一下如何？
5、如何邀约已在平面设计中的电话？
1、打招呼，2、自我介绍；
3、重点询问平面设计中的情况；
4、找出问题，给出建议（配合设计）；
5、邀约再一次碰面洽谈设计方案
六、如何邀约已在立面设计中的电话
1、打招呼，2、自我介绍；
3、重点询问立面设计中的情况；
4、找出问题，给出建议；
5、邀约再一次碰面洽谈设计方案
七、如何邀约已在预算中的电话
1、打招呼；
2、自我介绍；
3、重点询问预算中的情况；
4、找出问题，给出建议；
5、邀约再一次的碰面洽谈预算。顾客关心的重点话题
一、你们公司怎样？好在哪里？
二、你们价格贵不贵？
三．你们设计、施工，怎么样？
接待电话日常规范用语
“您好，XX设计工程公司 ” 一.客户
1.咨询：（客户）我想咨询一下你们的操作方式
回答： “您房子多少面积？喜欢什么风格？我们首先会根据您的需求配一个适合您的设计师测量一下，先做设计方设计是很关键的，设计好再给您选择好的施工班组全程施工，我们是品牌企业您选择我 们公司装修会比较轻松方便，保障性强？” 2.正在施工的客户： “请问您有什么事？” 客户回答：“„„.” 1．“我帮你接过去。”
2．“他现在不在办公室，要么等他回来我跟他说或者我叫他打电话给你，要么您直接打他手机”。手机不方便给您，还是您留个手机给我让他打给您吧！3． “他现在有事要么你晚点打电话给他，或者我叫他晚点打电话给你。” 二.找人电话：
1.通知本人接电话或转接过去
2.他现在不在办公室，您有需要帮忙转告的吗？ 回答：（同客户类2）三.建材商电话
1.我帮你接到我们的材料部（X总）好吗？
2.你送一份你们的报价单和资料过来或你留个电话回头我们材料部跟你联系。四．前台：
一.“请问你找谁？”
回答：“„„”“您有预约？”（有预约就通知当事人，没有就请他稍等,进去通知。）（会务室等候）
二.“您请进。”
三.人不在办公室，有预约的打电话询问，没有的请他自己打手机联系，或留电话转告
四.客户进门后要倒水，要问是否用茶水（夏天），注意端水杯的动作和提示客户用水语言（请用茶）。
第五、客户交谈问答：
1、问：为什么你们要收设计费？其他公司都不收设计费。答：设计是施工的灵魂,设计做好了，施工就不会返工,设计的效果直接影响您的居住环境和生活,现在好的设计师都收设计费的，像专业设计公司每平方要收到100元以上,好的设计可以让房子的空间变大，是投资，是让您房子增值的,我们收设计费也是为了您的设计做好才收的,每平方我们仅收30元到50元,我们施工的话减半很合理的。
2、问：你们公司的管理费收吗?别的公司都不收的，您们为什么要收? 答:市场上很多公司都推出免管理费活动打价格战,我们一直坚持收管理服务费,我们的宗旨是质量和服务,质量好的前提是管理,我们采用双项监理,分项验收制度，保障工程进度和质量,减少返工和以后的维修,您也不用担心装修质量问题,我们还对工地实施设计跟单和定期巡查制度,您要理解我们收管理费是用在管理您的工地上的成本.3、问：你们主材可以自购吗?辅材可以自购吗? 答：可以自购的,我们也可以给您代购托管式服务,我们是团购量大优惠,有保障,也便于衔接方便您的生活,辅材是我们公司统一配送的，这样可以避免以后的质量纠纷,我们设计时把辅材的品牌定好,由我们材料部统一采购,您也可以轻松很多.4、问：你们的施工队伍是自己公司的，还是临时叫的呢？你们 公司有这么多人吗？
答：是自己公司签定长期合同的，我们是和装饰行业唯一的培训公司汇众企业管理有限公司合作，定期对员工进行素质培训，强化服务意识，质量意识及客户价值，真正做到以客户为中心，我们公司总共有50几套工班，每个月限80套左右，保障质量。
5、问：你们说现在业务多不多？如何管理这么多工地？ 答：工程的质量我们采用ISO9001系统管理模式，分项验收制度11个，验收环节确保过程精品，质量好了不返工才有利润，您才会转介绍，口碑相传。（可提供一些资料标准给客户看）公司与市消费者协会共同推出质量保证金先行赔付制度，保障客户利益。
6、问：你们公司在哪些地方赚钱？是不是就管理费和设计费？你们公司的利润有多少？你们比马路游击队贵多少？能优惠点吗？
答：钱每个公司都要赚一点，我们也一样，关键是赚得合不合理，我们公司的预算采用菜单式明细软件报价，价格和材料工班有关，材料环保，品牌等级高价格就要高一点，工人人工费在80元以下的公司质量都有问题，我们现在好师傅要付到120元/天，我们比游击队高一点，大公司与大公司之间都差不多，毛利润一般都在25%左右，净利10%左右，关键是找我们放心，找装修公司装修就是要服务好，有保障。
7、问：我已交了1000元，为什么图纸、预算还不能让我带走？是不是其中有问题？
答：图纸预算在您付了设计费后可以带出去，我们公司是按50元/平方，1000元是设计诚意金，图纸预算是公司的机密，拿去了您自己就可以施工了，您有什么问题可以我们当面交流或您把专业人士请过来一起交流，我们是软件报价，价格市场统一，您也不要为难我，我也很想把它给您。
8、问：你们公司的设计师是从哪里毕业的？你们公司用什么办 法提高设计师水平？
答：家装设计师跟他的学习力有关，我们的设计师美院和同济毕业的多一点，我们公司采用设计小组工作制度以老带新的方式培养人才，定期参加各种专业培训和服务意识培训让设计师保持进步，是我们公司成功的关键。
9、问：人家装修公司多半是免费出平面，看好之后交设计费，你们公司没让我看到什么东西，就叫我交钱，这样有人叫你们装修吗？
答：设计是有很强的专业的，好的设计师才能设计出好的设计，免费的设计公司很多设计师靠运气和大量设计，我们采用全程跟单，限量设计，保障设计出精品，从测量、平面设计构思就要3到5天时间，立面构思设计5天，每月最多3套，我们以前也不收设计诚意金，设计师很消极不愿意做，现在我们收设计定金和设计费，设计师抢着做，收设计费也是保障您的设计效果，不满意您可以换设计师，一直不满意您还可以向总经理投诉推款，设计施工分流是必然趋势。
10、问：你们公司保修几年？装修后尾款留多少，你们公司如何保证以后的质量吗？
答：现在国家法规统一规定保修二年，水电保修五年，我们采用分项验收制度保障过程精品品质，二年保修终生维护，我们每年都有回访制度，二年上门检测制度保障您的长期利益，为您提供服务、建立口碑，您满意了才会给我们介绍生意。
11、问：你们公司的优势在哪里？答：我们公司的优势是专业专管，全员培训，装修行业专家咨询公司汇众咨询公司监督检查，分项验收，双项监理制度，设计全程跟单，长期服务，是品牌公司。
12、问：软装修设计师陪同选购吗？要收费吗？
答：可以，为什么我们在设计委托协议上写上‘收取相应的费用’？外出采购时设计师也要花很多时间和精力，收取相应的服务费可以保 证设计师不会拿回扣。
13、问：工程由谁来负责验收？如果出现质量问题怎么办？ 答：我们采用分项验收，专业专管。工程总监对水电，泥工，木工，油漆和竣工进行验收，验收时对质量不合格部分出据整改单，确保工程质量。我们只有质量做好了才不会返工，才不要维修，这样才有口碑，才有利润。
14、问：工程是否有转包现象？
答：我们公司现在采用工班长满意度考核制。客户满意度高，质量好，工班长奖金就高，公司对工班统一管理并举办员工大会。我们是品牌企业，质量第一。材料由公司统一配送，终生维修。
15、与客户接触的第一印象很重要，第一句话该如何交流？ 答：与客户交流的第一印象非常重要，免不了对客户的礼貌用语‘您好、请这边坐、您喝咖啡还是茶？这是我们以前做的作品，您先看一下等类似的话语。
16、问：能保证我家的装修像看的样板那样吗？
答：我们公司是按ISO9000标准施工验收的，规范标准统一，材料统一配送，分项验收，专业专管，每一套都是样板房，您也可以点将设计点将施工，我们的客户80%都是转介绍的。
17、问：装修过程我要做什么? 答：您在装修前要多参与设计，这样施工时就会轻松点，装修过程您只要做好材料验收，质量分项配合验收和主材确认就可以了，我们倡导设计施工主材代购，软饰陪购一条龙服务。
18、问：你们装修能达到环保标准吗？
答：我们用的都是环保达标材料，健康是装修的首要需求，绝对环保是没有的。我们会从设计用材和选材上保障环保达标，多用金属类现代材料，少用胶水板材，竣工后我们会做环保检测，环保达标后再入住。这也是我们专业装饰公司的优势。
19、问：为什么开关面板、洁具、龙头等不包括？
答：我们把主材和电器部分采用自愿代购，这样可以进行保障客户多样化选择，您也可以指定品牌由我公司代购。
20、问：你们公司的设计、施工资质是几级？
答：家装公司都是专业资质，我们也是专业一级公司，家装看管理和服务，工装看资质。
21、问：你们设计哪些图纸？
答：我们要求设计师统一设计规范标准、平面、顶面、立面施工、效果图、节点、水路、电路图。全套图纸完善后由工程部核准才能够进场施工以保障施工进度和施工效果。
22、问：你们公司预算定额的依据是什么？国家标准还是公司标准？如果是公司内部定的，那么价格高了让我怎么办？
答：我们是根据家装市场客户调查和参照2000定额标准确定的。我们每年做一次市场调查，每一年行业协会也会开会通告预算参考报告的，价格、服务、质量和用材合理就是最好的。
23、问：公司的人工和辅料为何这么高？依据是什么？ 答：现在的装修是透明报价，辅料和人工我们会含一部分利润的，其实我们的净利润最多10%，每套房子施工三个月，还要保修二年，水电五年！太便宜了做不好，是要出问题的。合理利润是企业生存发展的关键。
24、问：价格与工程质量成正比吗？
答：不同设计师和施工班组的价格是不一样的，价格和质量成正比。我们公司提倡质量第一，服务第一，安全第一。高薪聘请人才，价格相差在人工费上，我们净利润8%左右。
25、问：环保超标怎么办？
答：会有超标情况，我们尽量在用材上考虑环保选材，假如超标我们就会请专业环保治理公司进行治理，保障环保。
26、问：材料选择注意哪些问题？
答：材料的合格证和保修卡要向商家索取，最好要求开发票，到正规的市场采购材料，先让装修公司人员看好颜色型号并记下回头再买，杜绝回扣问题。
27、问：你们公司中档装修要多少每平米？
答：半包一般500-600元/平方，全包1000-1200元/平方，主要看用材，人工费都差不多的。
28、问：你们智能家居的优势在哪里？各档次的智能有什么不同之处？
答：智能系统由专业公司做的，我们负责衔接，每一种智能系统的价格不同，我们跟5家智能商家合作。我给您电话，您约他们谈一下您的需求，他们会根据您的需求和建议进行设计的。
29、问：我看了很多装修公司的施工工地，走进去都差不多，也看不出好坏，你们有什么样的特色？
答：是差不多，真正还是管理和人员素质的不一样，我们公司最大的不一样就是对工班的分项培训和制度化标准化管理，工期进度、质量、卫生、安全是我们主要管理的方向。
30、问：施工过程中怎么与你们衔接？说的与做的会一致吗？ 答：我们公司严格按《施工手册》、《工程管理计划表》进行管理。31．问：设计怎么谈？
设计建立逻辑思维，建立谈单模式，围绕四项基本原则：功能、风格、风水、个性四大要素谈用专业的理论建立客户信任。
第三篇：公司销售会议发言
公司销售会议发言(精选多篇)
工作会议
大家好！
选择这个时间给大家开这个会，考虑到整个的工作已经结束，在各位同仁的努力下，我们终于取得了比较不错的销售业绩，但是，这是我们拿出吐血的政策换来的，更重要的是，分析一下我们目前的销售情况，非常的糟糕，2014年，我们依然沿袭了以往的操作模式，但是，我们这种操作模式，正在经受着严重的考验，一头是总部和分公司压下来的任务，一头是缓慢的消化速度和臃肿的商家库存，如果，我们再这样继续下去，我们明年就没有希望去继续完成销售任务，更重要的是，我们会把
自己拖死，销售工作会陷入恶性循环，所以，我们今天召开这个紧急工作会议，这次会议的主题为：
革故鼎新，锐意进取，全面推进深度营销力
让我们一起看一下目前营销模式，看看，我们都做了些什么？第一、销售管理混乱，无章无序
销售管理包括对库存管理，市场控制，商家管理，业务政策管理，促销活动管理，日常行政管理等等，总结我们的销售管理，就是一个字，乱，而且是出格的乱，在这里，我想重新强调几点：
1，各部门必须树立服务意识
我们各个部门，各个层面上的每个人，都是我们这个销售链中的一环，每个部门，每个人，都必须首先树立为别人服务的意识，其次，才是做好自己的本职工作，为别人服务其实为自己服务，特别是公司内部层面上，都是销售一线的后勤兵，包括我在内，坚决不允许发生拖拖拉拉的现象，各个区域的业务员
上报上来的所有问题，都必须在规定的时间内给与答复，如果解决不了，继续上报。现在规定，紧急问题，必须在一个小时内答复，一般紧急必须在一天之内答复，普通问题，三天之内，必须给予答复，逾期不答复，视为同意，否则，一切后果，由职能部门负责人承担。
2，各部门必须加强沟通，加强配合
各部门要加强沟通，不要局限在部门小圈子里，业务部门要及时了解市场销售信息；财务部门要做好审计工作，随时掌握分公司的利润情况；物流部门要保证物流的畅通，外区保证48小时到货，市内保证随要随到；服务部门要加强与业务部门的沟通，提高解决三包机的处理速度，内勤人员要及时了解各部门动态，为大家提供一个比较舒心的工作环境。
3，谈谈我们的执行力
大家记住一点，我们所做的一切工作指示都需要去执行，高级执行者要随
时掌握一线信息，接受总部的工作指示，形成决策，中级执行者要坚决贯彻公司指示，将所有工作都分解下去，并进行跟踪落实，初级执行者要坚决执行公司的安排，将基础工作做到位，做扎实，遇到问题，及时反馈，及时解决。
许多问题的造成并不是出现决策层面，而是出现在执行这个环节，如果不去贯彻执行，我们的整个信息决策链就不会形成一个闭合系统，我们的销售就会陷入混沌状态。
第二，信息渠道不畅通，信息传递速度太慢，还会出现失真
我们的决策支持应该来自市场一线的最新信息，没有信息采集系统支持，我们的决策就像掩耳盗铃，自己在欺骗自己，销售高一点，就得意忘形，但是，大家，有没有去看看其他品牌的销售呢？？我们所接触的信息，都是经过了包装的信息，商家给你反馈的信息，就奉若信条，这可能吗？？
建立终端信息反馈系统也是这次
改革的重要内容之一，为决策提供最新的一线信息支持，保证信息链畅通无阻，提高信息传递速度，保证信息真实度。每周上报的周工作记录，有多少人还在继续，有多少记录反映的都是真实的问题？？第三，商家库存结构严重不合理，导致物流资金流无法正常的运转
由于我们有些地区的操作模式仍旧停留在地包操作状态，即便不是，我们的操作意识也是地包操作模式，所以，我们的工作内容已经变成了，压货——放政策——再压货，包括分公司的政策也是这样，更为致命的一点就是，分公司以及我们放的政策，全是即时政策，有时候并没有考虑到商家的库存，这就导致了陷入一个恶性的循环内，造成商家部分机型库存臃肿，库存结构严重的不合理，终端出货速度慢，销售结构出现问题，同时，上面还在放政策压货，对于经销商来说，两头出现问题，这是我们为什么建立终端操作模式的主要因素，只有将终端做起来，终端出货了，这样整个的销售链才能流通起来。
第四，销售网络覆盖率太低，网点经营质量很差
我在盘点整个地区的销售网点时，发现一个严重的问题：
第一，许多市场尚处于空白状态
我们在这个市场上拼杀了这么多年，许多地方有的机型一台货都没下，如何去谈销售？这不能不说我们的严重渎职，大家拍拍胸口说说，对得起自己的良心吗，对得起公司的支持吗？我们投入那么大的费用，都上哪去了？ 每个人每个月也都到外县市场去出差，每个月也都报销上千元的差旅费，可是结果呢？？从车票上的时间来看有的人出差到外县停留的时间不超过2小时，你去那里又去干什么去了？
到了这个原本收获的季节，就像一位农民，站在一片杂草丛生荒芜的田地里，挥舞着双手，叫喊着，我要收割粮食？？怎么可能？？
第二，销售网点经营质量差
说起“经营”，其实，我们的工作离这两个字还有很远的距离，根本谈不上经营，问个商家库存，还要打电话去问，问个商家关系情况，都说，很好，没有问题，问个竞争对手情况，都说，不知道！
平心而论，我们的业务员工资已经不算低的了，但是，看看我们的业务员，都成什么了，有几个在认认真真的去做事的？？
曾经说过，我们的营销员能给商家提供什么？
产品：提供公司一流的产品，这些产品都是公司提供的
服务：服务是一种软性的产品。
我们的服务理念，我们的服务承诺，我们将依据“天下事，客户的事是头等大事” 为客户提供完备的售后服务。
培训：培训是给经销商最好的政策。
结合分公司的培训，不断的给自己充电，并总结自身培训经验，为经销商
及员工提供尽可能适合商家特色的培训，包括产品知识、促销技能、沟通技能、服务技能等。
沟通：沟通关键看沟通质量。
高频高效的沟通，为信息保真传递与沟通效用发挥重大作用，为您设身处地考虑、解决实际问题是根本要务。
管理： 借鉴我公司与其他家电销售公司的管理经验，为经销商提供适于经销商自身发展的合理化建议。
用这几条标准，看看我们的营销员，是否按照这四条去做了？
空白市场一定要进入，坚决杜绝市场出现网络真空，而且要努力提高一线人员的工作能动性，加强与商家的沟通，提高经营质量，从而全面提升销售网络的经营质量。
第五：只管压货，不管消化
上半个月，睡觉，玩，下半个月，忙回款，回来款后，至于怎样去消化，怎样去帮助客户，就放在一边，就什么都不管了，这一点，对于我们的客户来
说，让他们是十分失望的，他们会告诉其他品牌营销员，看看谁家的业务员，就知道要钱！我们把自己的信誉给砸了个洞！
第六，库存价格与市场价格失谐的滞后效应
当我们出现大面积价格变动时，忽然发现商家库存还有很多的高价库存，直接导致我们的特价信息不能及时出现在各个销售终端，我们的活动没有特价机器的支持就会延误时机，造成促销资源的无端浪费。
2014年，通讯行业出现了少有的价格风暴，这是中国通讯行业首次大规模的雪崩性降价，这是行业发展的趋势，这也是促使我们决心改革的关键原因，因为，我们必须要紧跟市场的发展需要，而不断的调整自身定位，不断的改变经营模式，这是自我造血的自救措施。
我们在总结市场操作的经验，并结合自身实际情况后，提出适合我们自身特色的运作模式，采用小区域包销下的
外县直供操作模式，简单地说，改变原来的地包模式，二、三级市场业务部分全部由我们自己来做。
现在，将这次改革的部分内容公布如下：
全面启动终端建设计划，一切工作以终端为核心，工作重心下移到终端，做好终端建设，客户关系维护，商家销售支持，终端促销员的客情沟通等，配合促销活动，打造金牌终端。
全面对区域内网络进行一次大梳理，对所有的商家网络进行分析，分出abc，分出有效网点，健康网点，无效网点，并每月进行销售跟踪，落实负责人，并制定出网点建设规划，逐步提高我品牌的网点覆盖率与网点经营质量。
与客户进行深度接触，对前期遗留问题进行彻底的清查，然后，办事处提出合理化解决建议，然后，形成成文的建议报告，上报公司，审查后，予以彻底的兑现，争取通过这次盘查，将前期遗留问题彻底的清除，同时，财务部要
做好审查工作，业务部也要提出合理化的建议。
特别提一下，在二级市场的操作，家电连锁已经全面进入二级市场，考虑到各地区二级市场的不同商圈情况，指导思想如下：
比较大的老百货性质实力比较强，销售较好的地方，要予以支持。
家电连锁去保证价格体系的统一性，加强财务层面的沟通，确保资金风险性降低到零。
会议快要结束了，我知道，大家现在的心情，临时补充一句，现在我们的情况，其实和一个骨头坏死的人差不多，摆在我们面前的只有两条路，一是砍掉，二是刮骨，改革是痛苦的，这也在考验整体销售团队，我希望大家从大局出发，全盘权衡利益，积极的响应公司的安排，做好这次改革工作，全面推进深度营销力。
尊敬领导/同事们：大家晚上好！
非常感谢在座的各位寄予厚望，我
感到很荣幸。心里无比的喜悦，但更多的是感动。是这种认可与接纳，让我很感激，我觉得自己融入这个大家庭里来。自己的付出与表现已经被回报了最大的认可。我会更加努力！
在此，感谢领导指引我正确的方向，感谢同事的支持与帮助。
虽然在公司近五年，我深知，我做得不够的地方太多，尤其是销售这个行业，有很多的东西，还需要我去学习。我会在延续自己踏实肯干的优点的同时，加快脚步，虚心向同事们学习各种工作技巧，做好每一项工作。这样使我不断进步、做得更好。
事业成败关键在人。在这个竞争激烈的时代，你不奋斗、拼搏，就会被大浪冲倒，我深信：一分耕耘，一分收获，只要你付出了，必定会有回报。从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断地提高，为以后的工作奠定坚实的基础。
让我们携手来为欣运公司的未来
共同努力，成为最大、最强的企业。我们一起努力奋斗！
我的讲话到此结束：
祝大家：新年快乐 身体健康 感谢大家！
xx公司关于召开销售工作会议的通知
xx公司全体职工：
为了使我公司职工了解本公司的销售情况，认真总结经验教训，进一步推动我公司的健康营运，我公司总部决定召开销售工作会议。
一、会议时间：2014年12月28到30日
二、会议地点：xx公司总部办公室
三、会议内容1、2、3、详细掌握各分公司的销售情况 总结销售工作中的经验教训 研究并提出进一步推动公司健康发展，提升销售
业绩的各
项措施
四、参加会议人员：各分公司主管及此次工作会议的负责人 特此通知。
xx公司总部
二零零九年十二月二十五日
关于中文系写作实验班经费问题的请示
怀化学院教务处：
作为写作实验班的负责人员，我特意写这封请示向院教务
处申请一些活动经费为我系写作实验班近期要进行的活动作准备。
我系的写作实验班是学院的一个重要的组织，自2014年成
立以来，成员不断更新增长，如今以达到100余人。在这三年中，学校校领导和教职工以及组织内各个成员尽心尽力的努力，至使写作实验班取得了不少成就。今年，我们写作实验班为了让同学们学到更多的知识，开拓眼界，准备请两到三名知名学者进行讲学，供同
学们增长见识。与此同时，为了提高同学们的写作能力，增强学习积极性，培养同学们的投稿热情，我们打算于本期出版第一期属于写作实验班的杂志，杂志的名称初步决定为《青梅》。因此，我们需要向院教务处申请一些经费，希望院教务处能给我们组织拨一些款。
特此请示，请批复。
怀化学院中文系
二〇一四年四月二日
求职信
尊敬的领导：
您好！
我是怀化学院07级中文专业的应届本科毕业生。步入教育事业一直是我的梦想，怀化学院的四年砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础，专业特长更使我明确了择业目标：做一名中学语文教师。
久闻贵校是培养人才的重要基地，重视教育，重视能力，有坚实的教育基础，对此，我十分仰幕。我想把一个真
实的自我以自荐书的形式展现给您，希望贵校给我一个展现能力的平台。
自从进入怀化学院，我抓紧每一天进行专业知识的积累和教学基本功的培养，扎实学好专业知识，不断充实自己的头脑。才高为师，身正为范。作为师范生，我在思想上积极要求进步，乐观向上，不畏难繁，有信心、有责任感。因此，我大量阅读了课外书籍以增长自己的修养内涵，多次获得系院一些写作竞赛的奖项，并且在四年中取得了英语四级等级证书和国家计算机一级证书。在能力培养上，校内积极参加各项活动，校外广泛尝试，多次进行教学实践，既实践了所学，又锻炼了能力。
我知道不管在哪工作都会遇到一定的困难，但是我相信我能够以自己的力决心和毅力来克服它们，我相信在将来的工作中我能够扮演一个优秀的教师角色，在为学生讲授课本知识的同时，组织同学们进行一些丰富多彩的课堂活动，体现我的教学理念，丰富学生的学习生活。因此，我相信我的能力，责任心以及对教育的热情能使我成为一名合格的语文教师。
最后，祝贵校广纳贤才，再创佳绩！
此致
敬礼
李瑗汀谨呈
2014年6月
xx年2月13日，将召开xx年销售工作会议，通过行业形势，总结全的销售工作，找出工作中的得与失，统一思想认识，明确xx年的销售工作的重点与方向。
一、会议主题：xx公司销售工作会议
二、会议时间：xx年2月13日08：30-11：30
三、会议地点：公司一楼多功能厅
四、参加人员：
一、总经理徐副总黄副总总调刘佳荣张金平俞峰
二、市场部全体人员
三、国贸部全体人员
四、公司各部门主管
五、会议内容：
1、总经理分析行业形式，总结xx年公司销售工作思路，作xx年销售工作规划，并宣布xx年销售指标与销售政策
2、电子件各办事处作xx年销售业绩汇报
3、表彰xx年销售先进人员
六、公司销售先进表彰奖项设置及奖励金额：
对xx销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为：
1、电子件销售和货款回收两项指标同时超过1800万：1名；
2、电子件销售和货款回收两项指标同时完成：3名；
七、会场布置：
1、签到表
2、会议室宣传横幅：xx销售工作会议----暨xx销售先进表彰大会；
3、会议ppt；
4、奖牌制作：xxx同仁，在xx销售工作中，表现突出，成绩显著，被评为xx公司销售精英。
特发此证，以资鼓励！
5、台花；
6、礼炮；
7、花环；
八、注意事项：
1、会议期间参加会议公司人员必须统一着工作服，佩戴工作牌；
2、会议期间参加会议公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席；
3、会议期间参加会议公司会议人员注意会议秩序，确保会议圆满成功！
编制：审核：批准：
公司销售会议主持词
1、问好
2、又到了一月一度的销售颁奖盛会，俗话说，一分耕耘、一份收获。拼搏让我们成为铭万最主要的一个，带着
责任和梦想，我们在这里收获成功。经过一个月的拼搏和努力，每一个兄弟都为公司付出了自己的一份力量。那么结果到底如何呢？让我们一起来揭晓。
3、首先我们今天要颁发的第一个奖----最佳新人奖，也是转正奖他们勤奋、他们执着，他们是铭万未来的希望，掌声有请：
请向总颁奖，致颁奖词。
请获奖人员，发表获奖感言。。
相信勤奋执着是成功的开始。相信他们未来会一定会成为铭万的精英。
4、这里的销售职级犹如人生的阶梯，只要你肯努力付出，就一定会有回报，只要你勇于拼搏就一定能收获成功。那么这期的客户主任是：郭红涛、李婷婷、陈莉娜，有请****经理颁奖，请谢经理致颁奖词
5、我们要更强，创造it服务一流品牌。我们要更大，做中国最大的中小企业信息化服务商。
我们要更久，做百年企业。我们还
要更高，早日晋升高级客户主任，那么这个月的高客就是，***。那么***还同时获得了另外一个大奖，新客户数冠军***！掌声有请，下面有请****经理颁奖，请***经理致颁奖词
6、为了公司、为了部门，他，不论路多远，都能跑；不论什么时候，多长时间都能等；不论遇到什么困难，都勇于克服。他就是我们的客户顾问：****。掌声有请。*
7、古语云，鱼和熊掌不可兼得，但是在铭万就有一个人，美貌与智慧并存：这个人就是11月的销售季军，***玲，掌声有请
8、在铭万这个平台，每一个人都可以被尊重，每一个人都可以被成就，只要我们学习改变，争取赢的结果，那么在11月就有这么一群人，他们做到了，所以他们值得尊重，值得成就，这群人就是：廖燕、何传梅、李玲、凡梦蝶、李成真、罗丹、谢青娥、伍黎秋、陈莉娜、朱浩。掌声有请。请刘总颁奖，致
颁奖词。
9、他一直在幕后，陪伴着我们，郁闷时，可以找他一起分担，开心时，可以找他一起分享，有钱可以找他，没钱还是找他。这个人就是后台服务之星，罗燕平。掌声有请。请王总致颁奖词。
10、以文化为基础，具有前线销售经验的培训团队，来自湖南长沙，通过一对一服务，形成
对客户代表需求的深刻理解，他们就是11月优秀服务部门：市场培训部。
11、良好的开端是成功的一半，那么积沙沉塔让他们成功过半，他们就是：客户五部、客户三部、客户一部，请每个部门派一个代表上来发言，请刘总颁奖，致颁奖词。
12、放弃个人自我意识，专注团队目标实现。让他们从不平凡，走向不简单。他们是最有凝聚力的部门，他们是11月精英客户部客户二部、客户三部，请每个部门派一个代表上来发言，请刘总颁奖，致颁奖词。
13、没有最完美的个人，只有最完美的团队。当其他团队，正向优秀前行时，他们正从优秀走向卓越，他们就是本届颁奖晚会的大奖得主：客户一部。掌声有请，全体上台。***颁奖
14、她是一个追求高目标的优秀经理人，她已经让不计其数的兄弟们在这里赚到了钱，也一直走在长沙的最前方，在成就别人的同时也成就了自己，她就是我们一部的优秀经理：***。掌声有请，请***颁奖，致颁奖词。
15、最后有请，终极boss **总发言！
第四篇：会议总结发言
首先我要对在高温下坚守在岗位的各位驾驶员师傅说声“辛苦了”，接下来我要提醒大家的是，夏季是一个事故频发的季节，在坐的各位师傅一定要在提高警惕，加强安全意识，结合季节特点有方法，有技巧的去除隐患，达到安全行车的目的。安全就是最好服务，所以安全运营这根弦时刻都不能放松、也决不能随着驾龄的增长，就忽视、淡化安全工作。因为安全直接关系到乘客的生命和财产安全，更关系到社会的和谐稳定，把乘客视为亲人一般来抓安全保安全，既是确保运营的前提，也是对乘客的一种关爱。因此我们要做到以下点：
一、自觉遵守和认真学习相关法律法规，树立安全第一的思想，提高安全意识和安全素质，强化责任感，从自己做起，从现在做起，做到文明驾驶，遵守交通法规，不开斗气车，带病车，不抢道、不超速、不乱停乱靠，一切以服从安全为中心，严格做到不安全不运营，确保安全工作万无一失。
二、认真执行好“五不两确保”的内容：自觉做到不超速、不超员、不疲劳驾驶、不接打手机、不关闭动态监控系统、确保乘客系好安全带、确保乘客生命安全
三、提高驾驶技能，落实车检制度，在特殊繁华路段和进出站时车速要慢、遇道路堵塞时，不乱并、乱挤、乱插车当；自觉落实好早出前，行驶中，收车后的车辆检查，避免开带病车上路，造成人为事故的发生。总之，开安全车，走平安路是我们共同的愿望，为了家庭幸福，为了他人安全，让我们共同努力，把欢乐和安全留给乘客！
第五篇：会议发言总结
长江大学国旗护卫队
国旗护卫队 2011—2012 年学期工作总结
2012 年即将来临，国旗护卫队本学期的工作也顺利结束。在学校学生事务处领导的指导下，第五届国旗护卫队继续立足根本，务实抓好基层服务工作，认真开展各项日常工作，并在探索工作新方法、新思路的道路上，迈出了坚决的一步。我们本着“为广大同学服务”的宗旨，一切从实际出发，不断吸取、听取广大同学的意见，及时调整工作方式。下面将分四个方面来全面的介绍国旗护卫队在 2011—2012学年上半期的工作。
一、完善组织机构 国旗护卫队作为长江大学一个年轻的学生干部组织，自身组织结构有很大的缺陷。为了更好的服务于全体同学工作，首先必须完善队内自身的组织机构。基本沿袭了第四届国旗护卫队的四个部门制度，同时班级制度并存。活动的组织开展当中部门的优越性体现出来了，而班级作为执行单位也是大大的增加了活动的积极性和执行力。并结合需要，修改了原有的国旗护卫队章程，为全学期工作的顺利进行打下了良好的基础。同时，部门成员之间，多次进行交流，使他们尽快 地融入国旗护卫队的大家庭中。
二、引导监督、鼓励先进 新学期伊始，我们国旗护卫队就制定了评优评先细则，以明确各种评优评先的具体标准，鼓励新老队员积极的履行自身义务。此外，我们还加强新队员的监督和引导，制定了详细的 新老队员个人档案，并且对新老队员政治面貌以及详细情况进行统计，制成详细的队员资料汇编，明确了 我们内部新老队员的特点。
三、开展各项活动，丰富队员业余生活 本学期，为增进内部新老队员的沟通与交流，我队内积极开展活动。在 5月，当你们还是菜鸟的时候进行了内部 新老队员的篮球比赛；同时，中秋节我们欢聚一堂，九龙渊野炊，田径场的赏月等等一系列的活动在训练场之外增强了我们新老队员的感情和团队精神，对我们 日后的各项工作的顺利给予了重要保证。我们还在11月份举行了第二届军采杯演讲比赛，虽然在组织上存在一些瑕疵，但是整个活动的整体效果令人满意，较第一届军采杯取得了突破。一方面提高了组织活动的能力，另一方面锻炼了大家的口才和综合能力！
四 作为长江大学的一个特殊而神圣的组织，我们不仅仅只是日常的训练和升旗任务，还积极的参与到了学校的各种大型活动当中。承接了提高班的的军训任务，还有在本学期的运动会方阵训练当中，国旗队的成员在各个院系发挥着重要的作用。另外在招聘会上我们的执勤为大四的毕业生保证了良好的求职环境，此外积极参与到学校的消防志愿活动当中，成为中坚力量。尤其是在本学年的运动会上，大家的表现征服了全校师生，得到了一致好评，捍卫了国旗的尊严，对得起身上的橄榄绿。这些工作从各个方面考验了我们的工作能力和部门的团结合作精神，为我们队伍的发展和成 熟提供了锻炼条件。
回顾这一学期里的工作，我们取得了一定的成绩是我们队所有成员共同努力的结果。但是，我们的工作中还存在着很大的不足。在开展工作的同 时也难免的出现了一些细节上的问题。和工作经验缺乏导致的失误。我们会认真总结，成功的地方，我们会继续坚持发扬；不足的地方，我们希望在下学期的工作中改善，比如与其他 部门的沟通合作等问题。这学期，国旗护卫队还顺利的完成了老师交给我们的任务，尽 我们所能的去维护各项活动的秩序，希望在下一学期里，我们要更加坚定我们的信念，努力提高军事素质，执行好每周的升旗仪式，不要忘了这是我们的光荣指责，也是我们能够有余力开展其它活动的前提。其次要积极的开展更多能够提升我们自身学生干部素质的有意义的活动，最重要的是要加强部门和班级的建设，增加各个部分的分工协作和交流，把工作做好。还有要为明年的招新做好准备工作，这也将是明年的一项主要核心工作。我们继续继续在工作的道路上前进。最后要说，随着工作的结束，希望大家积极的备考，祝愿大家都能够考出好的成绩！同时今晚玩的开心。谢谢！
国旗护卫队 2010 年 12 月 22 日
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