第一篇：三组中铁华胥美邦开盘销售策划方案
中铁华胥美邦开盘销售策划方案 开盘目的：对外传达中铁房产公司开盘典礼的信息，显示企业实力。扩大中铁房产公司的社会知名度和美誉度。在开盘后短时间内继续积蓄新的客户并短期内形成新的一轮的销售高潮，为后期销售解压。
活动时间：2011/10/019:30
活动地点：项目现场
活动流程：进场→主持人开场白→领导致辞→剪彩→婚礼→主持人宣告典礼结束→来宾赶赴午宴
进场：9:30
主持人开场白：9:50~9:55
领导致辞：9:55~10:10
剪彩：10:10
婚礼：10:20~11:00
进场：在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息。凡来参加开盘活动的无请柬人员可在礼品台领取精美小礼品一件。（进场乐队奏迎宾曲）
婚礼：新人进场奏婚礼进行曲；与华胥美邦标志合影并签下他们爱的箴言。
任务分工：文案部→开场白，领导演讲稿
后勤部→现场设施设备布置，保持现场清洁
公关部→礼仪
营销部→在宴会区、售楼处接待客户婚庆公司→婚礼
餐饮部→午宴
第二篇：世家华庭开盘典礼策划方案
世家华庭开盘典礼策划方案
发布日期：2009-5-
1地点：世家华庭客户服务中心现场。
人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。
拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导。
特别嘉宾：本常州市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）。
拟邀媒体：常州电视台、武进电视台、常州日报、扬子晚报、常州晚报、现代快报、常州广播电台。人数：100人左右。
预定目标：对外传达世家华庭开盘典礼的信息、显示企业实力扩大世家华庭的社会知名度和美誉度，体现世家华庭的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立德世地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。
签到处设置签到处背景。
礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在世家华庭客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在世家华庭客户服务中心现场。
创意表现一：
鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。
创意表现二：
揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕世家华庭的LOGO 仪式。
在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。
创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。室内外表现（建议）：
1、户外路牌
路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络）
2、指示牌
两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造世家华庭的物业形象。
3、彩旗（T型旗）
在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘
标志及广告标语。
4、盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注世家华庭的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！
核心活动策略建议：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届时请常州各大媒体进行现场监督产生），德世地产公司将根据这位业主所购买物业在世家华庭实际所在的楼层数×常州大酒店、世家华庭、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29（案名“世家华庭”的总笔画数为29划），作为奖金，用于奖励本常州市全国劳动模范获得者（或全国五一劳动奖章获得者）。并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和常州各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高世家华庭的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外，另将“世家华庭”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“世家华庭向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品促销活动，此略
内容表现一：
乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
内容表现二：
南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着世家华庭美好的发展前景。仪式流程：
所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。09：30－09：50来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。
09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13 公司董事长致欢迎词。
10：13－10：2
510：25－10：30 政府领导致词。
10：30－10：35 主持人邀请剪彩嘉宾为世家华庭开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：35－10：40 首位客户签约。
10：40－10：50由董事长为劳动模范颁发奖金，劳动模范发言。
10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导到会并发表讲话是切实可行的！配合道具：
楼盘模型；
大型规划平面图；
指示牌（会场指示、签到指示、贵宾休息厅指示）；
签到桌；
停车区域；
停车区域指示牌，安排保安现场管理。
现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。
前期筹备工作：拟定与会人员。于5月23之向与会领导贵发出请柬（贵司协调）。
主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。
其他准备工作：
（请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备）
提前印刷好请柬，非常州来宾请柬要在典礼前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）请贵司确认、确定。
提前5天向常州气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我司提提前供样品，由贵司定稿后我司统一制作）提前8天办理升空气球所需的消防审批。
活动执行要点说明：
来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，VIP、嘉宾来车按保安要求入指定车位，VIP车辆可允许停入庆典现场停车位。
第三篇：新湖.山水华庭开盘策划方案
新湖.山水华庭开盘策划方案
一、活动主题
新湖•山水华庭开盘认购暨工程实体开放仪式
二、活动目的1、对外传达山水华庭开盘典礼的信息、显示企业实力、扩大山水华庭的社会知名度和美誉度，体现山水华庭的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立新湖集团积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
2、利用项目开盘仪式，以品牌形象推出“山水华庭——青山清水亲华庭 ” 营销主题，引爆市场，打开销售局面，形成一定的轰动效应。
3、对项目进行完全包装，无论是工棚形象、工地卫生、工人形象以及工地围墙，项目实体围档等，都按照样板工程标准进行包装，以规范、严谨的项目现场形象引发新闻效应，扩大项目品牌影响力，带动高端消费市场销售。
4、营造山水华庭“ELD”（生态居住区）理念，通过概念炒作及系列媒介推广，进一步扩大项目品牌市场，建立良好的市场形象与市场口碑，促进产品实际销售工作。
三、活动时间
2004年9月1日
四、活动地点
主会场：锦江大酒店 辅会场：项目工地现场、山水华庭销售中心（美丽园大酒店）
五、媒介推广组合(一)、项目工地建设 1． 项目工地外围墙清洗，保证项目广告形象 2． 项目工地内部形象建立：建立安全通道、开辟参观区域、垃圾清理、施工材料分类堆放整齐、施工单位宣传标语、工人现场管理、安全管理 3． 钢架搭建、拆卸完毕，临东海大道楼外立面装饰完成，条幅悬挂醒目整齐，项目围档清洁 4． 项目北入口设置一公交站台，暂命名为“山水华庭”站，设楼盘形象站台灯箱广告。
（二）、媒体组合
1、户外自锦江大酒店两侧沿东海大道竖立道旗进行引导，加强项目品牌气势，增加广告动线组合效果。
2、8月28日-29日《淮河晨刊》、《蚌埠日报》1/2或整版彩版开盘广告。
3、蚌埠广播电视台持续10天开盘广告（8月21日——8月30日）。
4、前期信息铺垫，在高新区、张公山周边所有小区进行“住宅状况调查”，借调查向人群散发传单，传达项目开盘信息，同时在调查问卷上设计抽奖区，应对开盘仪式抽奖活动。为了有效聚集人气，增加吸引力，可将奖额设置得较大，更具诱惑。
5、老市府及百货大楼一带商务商住楼等潜在客户聚集点进行开盘传单散发。
6、商务楼电梯间灯箱广告,以山水华庭楼盘形象宣传为主，广告语“山水华庭——青山清水亲华庭”、“山水华庭，打造珠城首席生态居住区”。
六、参与人员拟邀政府嘉宾：
蚌埠市政府领导、高新区区管委会相关领导、建设局相关领导特别嘉宾：中国房地产协会秘书长顾云昌、新湖集团领导、安徽财贸学院房地产专业教授、蚌埠房协会长 拟邀媒体：蚌埠电视台记者、蚌埠日报社记者、市广播电台记者与会人员：本案操盘景观设计师、建筑规划师、工作人员、客户、礼仪、演员等。人数：100人左右
七、会场布置
会场布置：好的场景要有催眠的魔力，让人们不知不觉沉迷于其中，这种“魔力”标准是会场布置的重要借鉴，以此达到体验场的效果，使参与者终身难忘。体验场效应包括如下内容
1．空间场：通过体验场，体验价值从四面八方向客户的感官冲击。
2．剧场：体验营销中的“剧场模式”目的是提供给客户难以忘怀的体验。
3．品牌场：体验营销从设计改造、落实项目形象识别系统开始，通过广告公司设计的导示系统构成，因此，山水华庭项目需全面导入CIS.4．心理场：通过轻松愉快的氛围、奖励物与标志物、体验信息语言、强化的刺激和氛围，引导周围人群开放和接受我们的品牌理念，最后形成抢购的羊群效应。会场布置以实际效果为准，但需按照不同区域的进行划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处背景及标视字样。
礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区： 设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在山水华庭售楼处客户服务中心现场。
（一）、主会场（锦江大酒店广场）
1． 中心舞台 2． 舞台地面铺红地毯 3． 舞台上方横挂条幅“山水华庭开盘暨工程实体开放仪式” 4． 音响一套、立式话筒两支 5． 舞台边沿摆放小盆花卉 6． 舞台背景采用项目形象大幅喷绘 7． 舞台两侧放置项目形象易拉宝 8． 沿舞台台阶向下延伸十米铺设红色地毯 9． 地毯两边分摆花篮15只，共30只 10． 广场上舞台两边置升空气球各一个，分别悬挂条幅“山水华庭——双园林景观 新享受主义”、“山水华庭——生态生活区健康栖居地”
11． 舞台前站立礼仪小姐两名，身披山水华庭绶带，引导相关领导及与会人员到场就位，同时负责有针对性地向围观群众发放项目资料 12． 舞台旁设签到台一个，铺红绒布上置签到簿一本、笔若干、名片收集盒一只，签到台后站立礼仪小姐两名，身披山水华庭绶带，负责与会人员的签到和项目资料、礼品的发放
（二）、辅会场（项目工地现场）
1． 工地大门放置充气拱形门一个，内容为“山水华庭开盘暨工程实体开放仪式” 2． 拱形门两边各有升空汽球一只，汽球垂幅文字分别为“山水华庭——双园林景观 新享受主义”、“山水华庭——生态生活区 健康栖居地” 3． 工地入口处地面清洁平整 4． 拱形门下站立礼仪小姐两名，身披山水华庭绶带，负责人流引导 5． 从拱门向工地内部，入口两侧放置花篮各10只，共20只
（三）、室内外表现（建议）：
1、户外路牌 路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络）
2、指示牌 两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造山水华庭的物业形象。
3、彩旗（T型旗）在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。
4、盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
八、活动程序仪式流程：
08：00－08：30 所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。
08：30－08：50 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入贵宾室,管乐队奏迎宾曲。08：50－09：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
09：00－09：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾、致欢迎词，介绍活动概况。09：08－09：13主持人串词，公司总经理吕总致欢迎词。
09：13－09：25 乐队演奏“欢乐颂”。
09：25－09：30主持人串词，政府领导致词。
09：30－09：35 主持人邀请剪彩嘉宾为山水华庭开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
09：35－09：45 主持人串词，吕总致开盘宣言，宣布山水华庭正式开盘，首位客户签约。09：45－09：50 主持人串词，请建委领导发言
09：50－10：00 主持人串词，请管委会领导发言
10：00－10：10 主持人串词，请出项目承建方进行工程质量承诺
10：10－10：20 主持人串词，杨总代表新湖公司进行项目工程介绍与质量承诺10：20－10：30 工程质量誓师（吴总代表领誓）
10：30－10：40 鸣礼炮（四门炮台）散彩带彩花
10：40－11：20 互动节目，有奖竟猜及奖品发放，穿插公司及项目介绍、户型秀展示。11：20－11：30 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
12：00－18：30 礼仪小姐引导客户到达工地现场参观，到销售部进一步洽谈、签约18：30 活动完毕,清理现场
创意表现一：鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。
创意表现二：揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕山水华庭的LOGO 仪式。在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕 LOGO(放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。
创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。创意表现四：选八名礼仪小姐,头戴花冠(造型为山水华庭内主要花型),身穿特制户型服(热转印极品户型),打扮成户型小姐，进行户型秀展示。
本次活动的关键点：配合道具：楼盘模型；大型规划平面图；指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）；签到桌；停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。前期筹备工作：拟定与会人员。于8月20左右向与会领导发出请柬。
主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。
其他准备工作：（请柬回执单、行车路线图、司机餐券、礼品券的准备）提前印刷好请柬，非蚌埠来宾请柬要在典礼前10天寄出，蚌埠藉提前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有参与者的行动安排，要求其作好相关准备）确认、确定。提前5天向蚌埠气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋提前8天办理升空气球所需的消防审批。
活动执行要点说明：来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，嘉宾来车按保安要求入指定车位，车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据与酒店沟通后的具体情况参照平面图所示）
应急措施准备：音响系统： 高级JBL音响，绝对保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只座工2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品都比策划案上要多，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。人员安排：礼仪小姐18名：预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。8名为户型小姐。
工作人员：具体操作执行时，分工安排。
九、山水华庭开盘暨工程实体开放仪式对策表确定活动时间、地点，落实参会领导 2 落实天地广场场地问题 3 “住宅现状”调查问卷设计制作 4 全面落实调查工作（招人、工作安排）5 问卷统计、意向客户抽奖安排 6 奖项设置 7 奖品购买 8 城区分片派单 9 促销政策、价格政策调整方案 10 舞台背景、易拉宝创意制作 11 联系电台、电视台、报社记者，落实新闻稿件发布相关事宜 12 落实舞台布置方案 16 落实升空汽球、拱形门、礼炮、礼花 14 落实鲜花、花篮、音响、话筒、绶带 15 胸花、请柬的设计制作，指引牌、签到台的设计制作 16 请柬派送、发放、投递 17 与会领导的礼品准备（是否需要分类准备），数量为与会嘉宾的人数 18 准备签到簿一本、签字笔数支、名片收集盒一只、抽奖箱一个 19 准备记者礼金 20 背景音乐的确定、准备 21 主持人、礼仪小姐聘请、培训 22 舞蹈队、舞蹈节目落实确定 23 明确礼品的发放时间及形式（在销售部领取）24 项目工地围墙清洁 25 项目工地道路平整、建筑材料堆放整理、工人培训 26 新闻通稿 27 山水华庭“开盘宣言”、相关领导讲话稿 28 领导发言稿 29 工程实体开放活动介绍 30 主持人串词、讲稿 31 会场布置（舞台布置、背景板布置、易拉宝布置、销售部内外布置）32 项目工地活动现场布置 33 现场人流、气氛、人员配置统一协调 34 促销政策、价格政策方案执行 35 活动结束后相关领导及客户资料收集整理 36 8月27日，活动流程碰头会，各部门汇报工作进展，沟通活动流程，落实每一细节的执行与负责人
十、费用预算
1、推广费用
1． 8月28、29日《淮河晨刊 》1/2彩版开盘硬广 8000元
2． 8月28、29日《蚌埠日报》1/2彩版开盘硬广 10000元
3．蚌埠广播电视台持续10天开盘广告5折 4400元（8月21日——8月30日）（8：00—260元/次 11：30—120元/次 14：30—80元/次 16：00—80元/次 18：30—260元/次 19：55—80元/次）
4． 绕项目工地一周，路外围竖立道旗进行引导 8000元
5．东海大道道旗及广告发布费 10000元
6．商务楼电梯间灯箱广告 30000元
7．礼花、礼炮 3000元
8． 奖品购置 10000元
9． 开盘宣传单页印刷 5000份*0.5元/份=2500元
10． 调查问卷印刷 1000份 200元
11． 调查用笔 100枝 80元12． 调查人员报酬 1000份 1000元 合计： 87180元
2、会场布置费用 1． 舞台搭建 2． 升空汽球（含条幅）3． 汽球拱门 4． 花篮 5． 小盆花卉 6． 鲜花 7． 音响 8． 充气拱形门（含条幅）9． 舞台背景喷绘 10． 地毯 11． 签到本 12． 签字笔 13． 名片收集盒 14． 绶带 15． 饮料、糕点 16． 抽奖箱 合计：40000元
3、人员费用 1． 相关领导礼金 3000元 2． 媒体记者 800元 3． 主持人 500元 4． 礼仪小姐1800元（含服装费）5． 歌舞队 800元
4、礼品费用 合计：600元 1． 相关领
导礼包 600元 2． 互动节目小礼品 500元 合计：8600元
第四篇：华庭公馆楼盘开盘策划方案
华庭公馆楼盘开盘策划方案
一、活动目的
1.聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感 2.通过在现场举办活动，使客户强烈感受社区品鉴主题氛围的优越性
3.进一步提升华庭公馆楼盘品牌知名度，扩大影响力，持续刺激市场、保持较高的销售消化速度。
4.通过开盘促销积累新客源；激活口碑效应广为传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群；
二、活动概况
1、活动主题：品鉴英伦，醉美华庭或（自然、优雅、含蓄、高贵）
2、活动时间：2011年10月
3、活动地点：华庭公馆现场售楼部
4、活动人员：领导、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、演员等
5、主持人：我公司将邀请知名电台主持人担任现场司仪，充分活跃现场气氛
三：活动现场布置（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分）在开盘期间，从主干道——项目现场售楼部沿路挂精美引导旗，渲染卖场气氛。整个主会场用崭新的红地毯铺地面，各区域用导视牌标明，各处体现楼盘的个性化及人性化特征。会场用写真板、气球、花篮围起，主色调为红色。
1、入口处：彩虹门、灯笼气柱、空中舞星、花篮摆设在入口处两侧。
2、签到处：来宾签到处设置在楼盘大门入口处，两名礼仪小姐接待来宾，引导进行签到并给嘉宾佩戴胸花、发放礼品及抽奖卷等。我公司会聘请专业的礼仪小姐进行接待，从服装质量，佩戴等方面彰显气质，衬托华庭公馆的高贵、幽雅，进而达成高品质的入场感觉。
3、主席台区：主席台区也就是剪彩区，设置在大门一侧较空的位置，地面铺有红色地毯。
根据场地实际要求，设置主席台、嘉宾区确保活动现场秩序
4、自助西餐区：嘉宾经过签到处，再剪彩仪式结束之后，由华庭公馆工作人员引领进入自助西餐区，自助用餐、红酒等。根绝场地摆放的空间，设置自助西餐餐桌，摆放西餐、水果、红酒，供现场嘉宾享用。
6、舞台区: 表演舞台可选做在英伦文化展示区、VIP贵宾休息区、洽谈区视野皆可见的位置。进行大气端庄的舞台布置，舞台周边用红绸和彩色气球布置，配合灯光，营造温暖、优雅氛围。可使贵宾在休息，洽谈中享受视听结合的、轻松愉悦的节目表演。
7、VIP贵宾区:可在华廷公馆售楼部辟一专区，可设置沙发、茶几、红酒、水果等，并摆放精美插花作为点缀。
8、洽谈区:已有的小型会议桌，为有意向或想购买的顾客提供良好的咨询场所。
四、开盘仪式 1、8:00 所有工作人员及物料准备就绪，活动相关人员到场就位，工作人员再次检查现场布置，司仪、礼仪人员，舞狮人员，售楼人员全体到位 2、8:30 安排两名礼仪小姐配合两名工作人员在入场处负责到场人员的签到工作 3、8:40 每位到位嘉宾到签到处领取精美礼品，礼仪小姐为嘉宾带上胸花并发放宣传楼盘信息,认购嘉宾以及当天购买下定金的嘉宾可在接待台领取抽奖劵一张，参与活动期间的抽奖（此抽奖劵只得本人使用，活动细案见后），当天订购的嘉宾在获得一张抽奖劵的同时赠送品牌红酒一瓶 4、8:40~9：00主持人宣布开盘仪式正式开始，逐个介绍各位嘉平、领导及权威人士 5、9:00~9:20 由开发商董事长致欢迎词并介绍“华庭公馆”项目 6、9:20~9:40 邀请市相关领导及权威人士发言 7、9:40~10:00乐队配合舞狮子开始表演，开发商董事长、市级相关领导、项目负责人、权威人士剪彩并放礼花炮 注：舞狮点睛
狮子为百兽至尊，形象英伟俊武，给人以威严，勇猛之感，它是勇敢及力量的象征，以祈望生活吉祥如意、事事平安，在各类大小庆典活动中舞狮可带来滚滚财源。在开盘庆典活动中舞狮是必不可少的仪式之一，调节现场气氛，喜庆热烈。8、10:00~10:20 开盘仪式正式结束，由主持人宣布现场活动开始，由礼仪小姐引导嘉宾入场参观，售楼人员可为嘉宾详细讲解楼盘，此时音乐响起，大屏幕上播放着华庭公馆的宣传片 仪式部分内容详解：
仪式未开始之前，宾客进入会场，可进行观看楼盘广告，听销售人员讲解，对感兴趣的户型进行询问，翻看项目资料等活动，大屏幕反复播放着忽听公馆的项目视频资料，现场由专业的销售人员对项目进行讲解。
五、开盘活动
自助过程中穿插着文艺表演 1、10:20~10:30 开场舞
百老汇爵士舞，爵士舞是一种急促又富动感的节奏型舞蹈，是属于一种外放性的舞蹈，极具娱乐性并为大众所欢迎及接受。更好的营造现场气氛（用时10分钟）
注：开场也可选择“弦乐四重奏”：推荐理由三把小提琴、一把大提琴，弦乐四重奏是目前最受欢迎的室内乐类型，大小提琴和谐的琴声，既能体现客人尊贵的身份，又能创作愉悦的气氛。2、10:30~10:05 主持人串场
带动现场气氛，介绍华庭公馆的优势以及本次活动优惠政策为即将抽奖埋下伏笔（用时5分钟）3、10:05~10:15 小提琴演奏
提高本次活动的品味，为项目今后文化感打下良好的基础（用时10分钟）4、10:15~10:20 主持人登场
由场下的观众上台抽取5名的幸运嘉宾 幸运奖：免一年的物业管理费（用时5分钟）5、10:20~10::30钢琴+男女高音
钢琴加美声的组合，高雅、经典的氛围与品牌的高贵气质相得益彰（用时10分钟）6、10:30~10:35 主持人登场 由场下的观众上台抽取3名的三等奖
三等奖:购房代金卷2000元（仅适应本次购房抵用）（用时5分钟）7、10:35~10：45 双手书法
表演者经过20年潜心钻研和磨炼，不仅能写出一手独具风格的书法，还能用毛笔双手书写。表演时，从右边写起，右手正常书写，接着，左手书写，最后双管齐下。整个演出在高山流水般的背景音乐配合下，烘托出浓厚的文化底蕴。（书写的内容可写“品鉴英伦，最美华庭字样”，也可写自然、优雅、含蓄、高贵等主题），本节目更好的宣传华庭公馆的英伦品质。（用时10分钟）8、10:45~10:50 主持人登场 由场下的观众上台抽取2名的二等奖
二等奖:购房代金卷3000元（仅适应本次购房抵用）（用时5分钟）9、10:50~11:05沙画表演
著名沙画大师进行现场沙画表演，配合动听音乐，将会是一场独树一帜的视觉和听觉的盛宴。沙画：
沙画表演者可以充分发挥自己的想象力，在瞬间变换风景，人物，叙述故事，勾画出绚丽多姿的奇妙画面，给观众带去强烈的艺术感受。沙画表演这种新型的艺术表现形式，近两年中，才在国内刚刚兴起，是近年来风靡全球的新型创作形式，它将绘画、音乐结合科技手段，完美的呈现在人世面前，全方位的视听享受，倾倒无数观众。沙画表演者运用熟练的功法，勾勒出华庭公馆的广告宣传语或本次活动的主题，这样在活动现场起到娱乐气氛的作用，也更生动的介绍了华庭公馆的宣传，给来宾一个画面美的呈现。（用时15分钟）10、11:05~11:10主持人登场 由场下的观众上台抽取1名的一等奖
一等奖:购房代金卷5000元（仅适应本次购房抵用）（用时5分钟）11、11:10~11:20员工颁奖仪式
由主持人领导对得奖嘉宾的颁奖仪式，领导发表讲话（用时10分钟）
六、活动结束 1、11:20~11:30 活动尾声，开发商与来宾一起开启香槟，将香槟倒入酒杯中，为华廷公馆项目，为业主之间的友谊干杯。萨克斯演奏
优美的《回家》响起，本次开盘活动的上午部分在自然的余味中渐渐的结束，主持人宣布典礼结束。此时自助西餐由工作人员端上西餐点心，红酒等，自助用餐开始，现场萨克斯演奏贯穿整个自助餐的始终，直到开盘完全结束。
注：整个活动将围绕抽奖进行，突出意向客户、其他到场来宾互动沟通，以有助于客户资源的储备，同时穿插在文艺表演之中，烘托现场气氛。
活动开始之前抽取幸运奖等奖、晚宴中抽取二、三等奖 晚宴结束前抽取一等奖，获奖者会得到华庭公馆开发商准备的购房代金卷一张。开盘当日到现场的嘉宾，将详细填写个人资料，并将获得2张“XX音乐会“入场卷，宾客可与将此卷赠与自己的好友或亲朋。目的：活跃晚宴气氛，提高活动质量，保留嘉宾的持续性
建议：抽奖可根据现场的实际情况放在活动结尾，或在嘉宾自助用餐期间，或调至当天下午17：00，可使当天订购客户参加抽奖活动。促进来宾购房热潮。
第五篇：青禾美邦开业策划基础方案
青禾美邦开业策划基础方案（草拟）
策划方案达成目的：
1、突出开业庆典的盛大、隆重、新奇、不拘于形式信息传播。
2、突出青禾整体经营的特点及优势，消弥了建材家居商户分散经营的弱点
3、突出青禾整合营销，给消费者在购物中带来的促销优惠、赠送丰厚、物美质优。
4、以青禾开业为核心，配合大型文化、特色商品的展览活动，使更多近期无建材家具消费
计划的大众也关注到青禾，并踊跃参与青禾开业的系列活动，在潜意识中深刻记忆青禾。
5、发掘市场新热卖点，针对近期家居市场出现处冷的情况，以“投资”为欲望发掘，激起
大众对青禾的关注。
6、与广西、甚至全国的相关媒体合作，全方位传递青禾商业的信息。
目录：
一、红木精品投资评介会
主题：红木家居，能看能用能收藏能投资
·邀请著名古董收藏家马未都
·报刊大篇幅报道青禾美邦开业、马未都先生亲临赏宝、马未都讲述木器家居投资动向、入驻商户的特型商品投资指南
·报名征集社会大众需要专家品鉴的木器及玉瓷藏品，可委托邀请其余鉴赏专家参与，需出具证书者需缴费
·举办现代木竹器精品展、仿古精品展，古玩专家评介会。
木竹器精品展及仿古精品展由商家参与举行，古董评介会邀请10位专家免费现场鉴定，·与广西电视台在商场录制拍摄《马未都评宝》特别活动，专业鉴赏广做木竹器古玩家居
及广西特有玉瓷古玩，并请马未都评论木竹器投资。
可预约马未都先生进行特别收费评鉴，安排一日，高档安静环境，可商谈拍摄，制作
节目。
·力荐木居厂家对消费者举行合同购买，三年返购活动
二、青禾“护照”促销宣传OL通行方案。
拥有青禾护照，消费者可享有：
1、促销方案中的所有活动。
2、人气聚集方案中的所有活动。
3、逛店集花赠大礼活动。
简述：将各个入驻品牌LOGO按照楼层分布刊印至护照，雕刻游览纪念品牌章发放至各个品牌，开业三日，消费者凭护照逛商场逛品牌即盖章留念，如积满青禾所有品牌章即可至服务总台领取护照大礼一份，礼品价格30元左右，预备500份。
4、逛店集花购物加赠活动。
简述：集齐所有纪念章，消费者将护照保存，半年内凭护照并在某品牌购物价格超500元以上即可领取品牌纪念礼品一份。礼品价格50元左右，预备100份。
5、逛店集花购物免运费活动。
简述：集齐所有开业纪念章，消费者将护照保存，半年内凭护照在青禾美邦购物，可在免费送货区域范围，拓宽100公里，但如有普通过桥过路费、停车费用需按实际情况收取。
护照印刷及发放
尺寸：90mm×150mm
三、高赠、特价促销方案
备注：后框（护照）则为持护照者方可享受。
1、超值换购（护照）
购物总额满200元，即可换购以下商品
10元（原价18-25元）：枕头、精美抽纸盒、5块套装香皂等
20元（原价30-45元）：床品三件套、厨具等
注：可换购商品价格可从10-200元都可，选择家居有关及毛利较高的商品即可。不限当日购买，活动延续7日。
2、开业特价抢购（护照）
督促各个厂家品牌推出重型特价商品，由招商部洽谈并督促价格落实，价格基础为市场特供价，只在本商场才能销售的特价，突出低价。集中落实在中小件商品或低价家具商家。价格从1元至200元为限。品种上限50个。报广价格明示。
活动限三日，每日等量特价商品数量，每日先到先得。
3、单件折后再送。（护照）
购买品牌商品除打折优惠政策，并加送礼品。全场参与。每个入驻品牌至少有三项。忌高价加送方案。突出低价。
活动延续15日。
4、全场买赠。
购物累计满指定金额，即可赠送相关礼品。可单件，可累计。标准为3000元—3万元，分六档。
活动限三日。赠品赠完即止。
5、满额返款。
此项目为购物券项目，为今后商场持续运营做准备。购物券二次使用只限普通单件商品。整体橱柜类、装饰设计类、特价、优惠、或商家指定品类商品可不参加。需在购物券背面明示标注。
累计购物总金额分类8档，在1000元至15万元类划分。
购物券面值以10、20、50、100、500等。
活动延续一个月。
三、承诺售后增值方案
推广零风险购物概念
青禾区别于其他的家居商城，采用统一运营收银管理模式，组织上不再是单品牌单门店，是集合众多品牌的整体公司化运作。换言之，顾客在本商城的购物，具有更好的保障，包括商品的保障，信用的保障，服务的保障，当发生问题时的可追究性保障，并享受比
传统代购更优惠的服务。这些服务包括：商品先行赔付+免费处理退换货服务+购物价格优惠服务。
四、人气聚集类游园低赠活动
1、同日同号同礼。
参与人：桂林市含12县广大市民
在10月1日生日的市民，在10月登记结婚的市民，可凭证获取5元小礼品一份 手机尾号1001的市民，可现场凭发短信确认获取5元小礼品一份
2、趣味有奖游园
轮盘天地开花袋鼠跳
3、进店有礼。（护照）
4、你坐车，我返费。（护照）
5、家居、家庭、旅游、小商品一条街。
五、商场美化
1、商场挂牌：商场指示牌、广告牌（招商）
2、内部临时大型喷绘悬挂：
红木精品投资马未都观复博物馆喷绘（悬挂3日）
内部广告位规划
3、外部墙体广告招商
4、外部街道指示美化
路灯广告、街旗、挂旗、树枝灯光美化（着重推荐、需与市政园林等部门协商）
5、庆典美化
拱门、空飘、横幅、地毯、贵宾室、DM、绶带、礼品袋、胸花、开业花球、礼炮、开业花球、。。。。。
六、媒体方案
桂林晚报
简述：桂林晚报是最重宣传平台，建议短期强势投放。但需避免毫无特色、单调的开业宣
传。采用套装新闻与硬广结合的方式进行。以周为周期节点，铺设三期投放。
第一期：9月5日-9月11日
版面及数量：新闻半版一次、半版硬广一次
新闻主题：青禾美邦十一盛大开业，买家居，能增值？太简单了！
半版硬广主题：青禾美邦盛大开业，特价特礼丰厚至极！
第二期：9月12日—9月18日
版面及数量：套装整版一次硬广整版一次
套装整版主题：青禾美邦剧掀红木家居热潮，能看能用能投资！
马未都十一亲临青禾美邦，特征桂地木竹器古玩名家品赏！
你有藏宝吗？马未都国庆青禾美邦鉴宝大征集
销售硬广：青禾美邦开业豪礼“护照”，你想申领吗？
第三期：9月19日—9月25日
版面及数量：套装整版两次销售硬广跨版一次
套装整版主题：买家居，买享受，买增值，青禾美邦高招购物指南
广式红木家居投资新热潮，马未都亲临青禾美邦讲述历史渊源发展马未都新书及观复博物馆珍贵明清家居，青禾美邦精品展示
销售硬广主题：青禾美邦国际家居商城国庆隆重开业
南国早报
简述：南国早报主要采用短篇新闻投放模式，采用700字左右小篇幅，从9月15日起频繁投放，共需10篇左右。内容着重突出青禾美邦红木家居投资及马未都观复展览，诚征桂地各处藏宝品赏
电台：
选择桂林新闻综合广播FM97.7、飞扬FM88.3、等电台，从9月15日至10月2日起采用密集型投放。
宣传期：15天
宣传频率：桂林电台真爱977新闻频率、飞扬883交通频率
宣传形式：插播广告、节目专题、线性资讯
具体安排：
1、插播广告
广告时长：20秒/次
播出点位类型：3T+3A（6次/天）
具体播出点位：
FM977（建议）：8:20、12:20、17:40、9:00、12:00、18:30
FM883（建议）：8:
10、8:
25、17:40、12:40、17:
10、18:40
播出费用：（刊例价）￥40500.00
（音频制作费按200元/则按实际播出另计收取。）
2、节目资讯
在FM977金牌节目《爱房爱车爱生活》中播出本次促销活动的专题。
时长：5分钟/次
播出时间：10:00-11:00之间
播出次数：3次（逢周四房产主题节目播出）
播出费用：800元/次×3次=2400元
3、线性资讯
在飞扬883线性资讯节目《城市惠生活》中播出本次活动的资讯内容。
时长：20秒/次
播出点位类型：3T+A+2B（6次/天）
播出具体点位：（固定）：11:
25、12:
25、13:40、16:40、17:40、19:2
5播出天数：3天（逢周五播出）
播出费用：￥3750.00元
4、以上播出费用总计：￥46650.00元
优惠价：￥32655.00元
（音频制作费按200元/则按实际播出另计收取。）
七、路演
八、广告价格统计、礼品购买及招商收入总预算
九、计划时间表（见电子表格）
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