第一篇：程卫华——小买卖做成大生意
程卫华——小买卖做成大生意
石家庄南三条批发市场内店铺林立，在众多同行的簇拥之下，程卫华做的这个内衣批发生意充其量也就算是个小买卖。可是程卫华为自己的这桩小买卖可是付出了不少的心血，用了两年多的时间，硬是把看着不起眼的小买卖做成了大生意。如今，程卫华代理了几个内衣和睡衣品牌，在业内也算是小有名气。程卫华说，她名片上的总经理头衔一点也不打折扣，因为
她要把自己的生意再做大，将来完全按照公司化的模式运作。
■35岁的销售员
此前，程卫华曾在某大型制药厂做文职管理工作。每天的任务就是坐办公室，整理文件、单据，这让生来坐不住的程卫华感觉有些枯燥，“我天生不适合坐办公室，我想做一些天天都有新意的事情。”程卫华说。2005年，已经35岁的她终于偿了心愿，被公司派到杭州去
做销售。
销售是个累活，每天日晒雨淋和坐在办公室里简直是天壤之别，家人朋友都不理解。不过程卫华却觉得，搞销售正好可以“每天做有新意的事情”，倔强的性格使她毅然踏上去南方的路。但程卫华对困难的估计明显不足，当时公司在杭州乃至整个苏杭、皖南地区没有销售渠道，为了扩大产品影响力，开拓产品市场，程卫华每天东跑西颠地争取新客户。而公司派来的一个大学毕业生显然也是销售生手，两人在杭州感到了前所未有的压力。好在随着程卫华不懈的努力，客户开始逐渐多了起来，坚冰一样的市场慢慢打开了。“那段经历虽说很
苦，但是很难忘，它为我日后创业打下了基础，给了我自主创业的胆量。”
■从辞职到“夺权”创业
程卫华说自己35岁从办公室出来跑去当销售员纯粹是性格使然，2005年，做了几年销售的她又开始琢磨着干点更有新意的事情。恰好当年企业改制，程卫华索性从单位辞职，自
己开始了创业。
其实早在2002年，程卫华的爱人就已经经营起了内衣
零售业务，不过由于当时的市场环境不好，生意有些惨淡，销售不足4万的零售店库存竟然有19万。程卫华曾经和那个内衣品牌的厂方营销经理畅谈了一次，对方毫不讳言地指出她们零售店存在的问题，并直接表示程卫华本人在经营管理上可能更有潜力，建议她把店从爱人手里接管过来。有了专业人员的肯定，程卫华也是信心十足，辞职之后果然接管内衣店。回忆起这段和爱人“夺权”的经历，程卫华言语里不时流露出特有的自信。果然，在程卫华的悉心照料下，内衣店逐渐摆脱了困境，能够正常经营起来了。
■主动出击把生意做大
有着几年丰富销售经验的程卫华在经营内衣店的同时，意识到零售是等顾客上门，那么赚钱要依靠的因素太多了，地理位置、顾客需求、市场环境等等，不如变被动为主动，直接
搞内衣批发。抱着这么一个简单的想法，程卫华开始着手把自己的生意转型。
决定涉足批发行业不久，程卫华就带上一个帮手，亲自跑到南方考察。从一开始自己摸索，直到最后代理某品牌的产品。由于有几年经营内衣的经验，程卫华在南方接触了不少行业内的厂家，代理品牌的方式逐渐可以运作起来。尽管最初困难重重，但程卫华的转型也算初步成功。但是第一年结算，厂家的销售经理指着销售清单告诉程卫华，她是全国几个代理商中销售额最差的一个，排在倒数。这一下给了程卫华很大的刺激，向来不服输的她开始回来总结经验教训。经过一系列的努力，如今，程卫华已经是该品牌全国代理商中的前三名了。
■做生意也要“长线投资”
说起当初总结出来的几条经验，程卫华告诉记者，其实做生意和炒
股票一样，都要搞“长线投资”。程卫华说，从一开始没有展厅没有库房，到现在发展到几个专营店、一个70平方米的展厅和几个库房，关键是做了两个最有效的“长线投资”：一
个是靠服务树立品牌影响力，另一个就是培养自己的人才队伍。
程卫华说，虽然内衣批发看起来是个小生意，但一样蕴藏着大学问。和其他领域一样，这个行业同样需要树立自己的品牌意识。为此，程卫华坚持把“一线品牌的服务做到三线品牌中来”。所谓一线和三线，是行业按照产品价位给品牌进行的一种分类，比如价格在70元以上的是一线品牌，30到70元的是二线品牌。起初，程卫华代理的产品属于三线品牌，按照一般代理商的办法，直接给下边的顾客发货就行了，但程卫华却“自找麻烦”，派人到自己各地的经销商那里给他们搞培训，哪些该进哪些不该进、市场行情怎样、如何保持库存
量等等，如此一来，各经销商对程卫华都十分信任，销售网络也相应地稳定起来。
另一个关键就是人才。程卫华把她的销售经理叫
“熊猫”，而这个胖乎乎的销售经理和程卫华这位总经理说起话来也是十分随意。但随意归随意，工作起来大家可是很认真的。程卫华说，现在她已经有了一个8个人的团队，每一个员工她都在着力培养，从业务能力到合作能力，她都比较重视。“正是有了这样一群劲儿往一块使的团队，我的生意才能发展到现在的规模。而将来要想按照公司化运作，没有人才储
备是不行的。”
第二篇：电子商务贸易如何把小生意做成大生意
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电子商务贸易如何把小生意做成大生意
参考资料：商务蜜蜂资讯网(http://)
电子商务(b2b)的飞速发展为我们打开通往全国乃至全球贸易的大视窗，在电子商务(b2b)平台上处处都是商机，但很多客户通过网络销售，第一次接触往往比较谨慎，轻易不会下一个大订单，都采取试探性的询盘交易，那么作为网络销售业务员如何通过电子商务(b2b)平台把一单单小生意做成大生意呢。
电子商务(b2b)一个主要特点。采供双方一般没有见面过。双方的企业都是通过网上网上贸易的了解。为此各自双方对对方诚信度都有怀疑。这或多或少阻碍了生意上大单的成交。如何解决这个问题。除了我们对其网上全面考察之外。一个重要的手段就是让对方主动地来了解你。但如何让别人主动来了解你呢？。首先你要主动让把自己的主要信息传达给别人。比喻说。你的有效证件。如工商执照。税务登记证。产品证书。各种荣誉证书及各种信用证书及你与其它商人做网上贸易的大单的范例。这是人们对你企业印象第一感观。
其次是交流与沟通。这个可以通过现在各种工具。使通过交流与沟通。使人感觉到你确切是一个诚信的网上贸易商人。
三是通过有效手段。促单形成。
1、可通过合理的寄样。样品是网上贸易生意促成的关键。
2、有关你产品一切资料。
3、对意向客户进行有效承诺。如合同签订中条款让客户吃定下丸。务(b2b)很多交易是从寄样到小单。从小单变大单的。
4、不要不重视那些小单。有时看来是小单。其实是个大客户。大客户是你自己培养起来的，有很多客户就是通过小单对你的诚信度的考察。看能否与你做大单。
四是通过上门拜访的方法。面对面地进行接触与了解。这是一个很主要的手段。这叫网上交识。线下结情。可能更有效果。我们要学会各种途经与手段抓住一切可能抓住的商机，电子商务(b2b)很多大单都是从小单而来的。
第三篇：另类格子铺靠批发做成大生意的故事
如果你想创业，最简单、最省钱的办法恐怕就是到迟乃秋那里不花钱租一个“魔方”，把自己想要出售的商品往“魔方”里头一搁，然后就等着东西卖出去以后数钱吧。
山东青岛市中心的一栋写字楼里，每天中午，周边的白领们会陆陆续续挤进位于写字楼5层的一间三室一厅的房间里。他们有的来逛逛外贸服饰，有的来买些零食，还有的就是单纯带朋友过来溜达一圈。这些白领中的大多数人都有商品在这里“寄售”。
这家小店名叫“魔方寄售百货”，年近四十的迟乃秋是房子的主人，也是小店的老板。在这套100平方米左右的房间里，墙面上布满了大大小小、红黑相间的方形隔架，这些隔架组合在一起好似一个个魔方。“魔方”里放着各种各样的商品，有玩具、食品、保健用品、外贸服装、围巾、首饰、床上用品、半价杂志等等，就像是一间小型的百货公司。
与百货公司不同的是，这里的产品柜台是一个个最大不超过0．5平方米的隔架，所有的商品都是以个人名义出售的，大多数只有一件展示样品，没有库存。如果你有需要，小店会及时联系卖家，在最短的时间内送货上门。
在这里寄售产品有两种合作方式，一是按月支付“魔方”租金，从几十元到上千元不等；二是不付租金，直接入驻，产品售出后小店根据售价扣收5％~35％不等的代售费用。几乎所有卖家都选择后者，因为这样风险相对较小，其中扣点比例以售价的20％~25％居多。
与百货公司最大也是最深层次的不同在于，同样是扣这些点，卖家入驻“魔方”不需要像入驻大商场那样交一笔3000元至5000元不等的进场费，不需要单独聘请售货员并支付工资，不需要向商场支付每人每月上千元的员工管理费，不需要支付节庆费、价签费，不会被迫参加商场降价活动。
小店开业初期，很多朋友并不看好迟乃秋的这个“创意”，“大家都说这个创意是不错，但挣不了什么钱”。
为了支撑这个创意，迟乃秋前期投入了很多。小店以每月千元基本工资、外加销售提成和全额社保的待遇聘请了5名大学生员工，每月为每个卖家提供详尽的对账单，专门在网上申请域名开辟网购渠道。
你也许想象不到，让大众喜欢的力量究竟能创造多少经济价值。从去年5月正式开张以来，短短不到一年时间，“魔方寄售”这间只有百平方米的百货店已经发展了500余名会员，其中200余人在店里寄售产品，有一个月小店的销售额竟然突破100万元大关。
“小买卖”怎么可能做得那么大？迟乃秋道出了奥秘——主要靠批发。
“一开始当然是积累人气。你知道，只要有一个会员在这里卖产品，他一定会带来至少5个新会员。”迟乃秋发现，有的白领把自己所在企业生产的产品拿到小店直销，一些人还带来了企业授权销售的合同；有的白领到小店来为企业采购礼品；有的孩子在家长的陪同下来这里寄售自家生产的浴袍；有的采购经理到这里摆摊卖玩具。
迟乃秋开始刻意留心批发生意，成立了市场部，专门负责招商和大客户营销。销售额从最初的每月1万元、3万元，一下子蹿升到10万元、20万元，再后来，100万元。
小店虽小，但在企业承担社会责任问题上，水准一点不亚于一些大商场。每隔一段时间，小店都会拿出营业收入的一部分邀请会员一起参加公益活动，比如给母亲水窖捐款，组织会员参加扶残志愿服务，组织会员子女上街卖水捐款，“会员都很愿意参加，大家平时都要花钱教育孩子，这种活动让孩子亲身参与，是最好的教育。这样会员开心，我们的名气也出来了”。
生意越做越大，迟乃秋有了更多的想法，她想把一整层楼做成一个“魔方”。
“还是老规矩，卖不出东西不收钱。有营业额了再扣点。”在青岛市崂山区一个高档生活小区里，迟乃秋买下了一栋三层楼的小别墅，“一楼租给快餐店，做早餐、午餐配送；二楼是寿司店；三楼是美容美体店。”
三个“大魔方”的卖家都是原来写字间里“小魔方”的卖家，“因为大家都在创业，卖家经常会跟我建议各种新的合作模式”。
又是一个品牌推广的妙招——小别墅只对“魔方寄售”的会员开放，“办会员卡不要钱，换句话说，一个非会员来这里吃一顿饭、做一次美容，我就发一张卡，你就是会员了。拓展了发展会员的渠道，又推广了品牌，有人本来也许不知道市中心还有这样一家店，吃顿饭不就知道了？”
第四篇：小核桃何以做成大产业
小核桃何以做成大产业
——关于临城县发展薄皮核桃产业的调查
推动县域经济发展必须紧紧抓住特色产业这个关键环节，有特色才有优势，有规模才有效益。近年来，临城县始终把发展薄皮核桃作为推进农业产业化，增加农民收入，加快农村发展的一项重要举措来抓，通过示范带动、利益驱动、政策扶持等措施，发展优质薄皮核桃5万亩，成为北方最大的薄皮核桃生产基地，被中国果蔬协会评为“中国优质薄皮核桃产业龙头县”，被省政府确定为“一县一业一园”科技示范工程建设县，为新农村建设和县域经济发展开辟了一条新途径。
把握县情抓特色
为优化农业产业结构，促进农民增收，该县在总结汲取前些年种植大枣、养殖蝎子等经验教训的基础上，立足县情实际，经过深入分析研究，发现种植薄皮核桃是一条贫困山区致富的好路子，具有明显优势：一是适宜种植。聘请专家对土壤、水分、气候等条件进行论证，这里微碱性沙质壤土，含有丰富的钾、钙、锰等微量元素，非常适宜薄皮核桃的生长。二是有种植传统。临城传统种植的当地核桃，具有较高的营养价值，但由于皮厚、产量低、效益不高，制约了它的发展。前几年，省科技厅在该县驻村时，引进推广了薄皮核桃新品种，产生的经济效益得到了山区群众的普遍认同。三是
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可规模发展。该县山场、荒岗、荒坡面积广阔，且都适宜薄皮核桃的种植，易成片开发，形成规模，做成产业。四是市场前景广阔。随着人民生活水平的不断提高，核桃作为最好的绿色坚果食品，以其具有补气、养血、健脑、润燥、化痰、润肺、降脂等较高的营养价值，越来越受到人们的欢迎。薄皮核桃除具有传统核桃的营养外，又有皮薄、挂果早、丰产等优点，易推广，拥有广阔的市场前景。鉴于此，该县组织有关人员先后到四川南江、陕西黄龙等地考察薄皮核桃种植情况，回来后，更加坚定了发展薄皮核桃产业的信心。
示范带动育龙头
龙头企业具有重要的示范导向和辐射带动作用，是培育壮大主导特色产业的关键，在农业产业化中处于核心地位。该县为强化典型带动作用，促进产业发展，重点培树了“绿岭”公司产业龙头。公司自99年成立以来，累计完成投资5000余万元，开发荒岗1.1万亩，栽植薄皮核桃1万亩，2006年收获优质薄皮核桃20万斤。绿岭公司在自身发展过程中，按照“公司+农户”的发展模式，和农户结成利益共同体，共同发展，实现双赢。公司内部对农户进行承包经营，将果树的田间管理承包给农户，农户按照公司要求的绿色、无公害标准进行种植管理；公司以外和农户进行联合经营，与一些农户签订协议，将薄皮核桃树苗卖给他们，并严格技术标准和要求，负责回收果品，经统一包装后投入市场。在绿岭公司的带动下，全县优质薄皮核桃种植面积迅速增加到5万亩，覆盖全县8个乡镇、80多个村，从业人员1万余人。优质薄皮核桃产业的迅速发展，使大量农村剩余劳动力得到利用，成为促民增收致富的一条有效途径。绿岭公司每年付给农民工的费用就高达200多万元，人均增收千元以上；许多农户开岗辟荒，种上了自己的薄皮核桃，有的农户已经开始走上发家致富之路。2001年，北白村农民王喜仁在原有的2亩本土核桃的基础上，补栽了2亩薄皮核桃，今年进入挂果期的核桃树仅40棵，收入就已达五、六千元，如果核桃全部进入盛果期，收入将会达到2万元以上。
创优品牌建协会
要做强一个产业，就必须加紧品牌的建设，扩大品牌的知名度和影响力。近年来，该县在河北农大教授李保国的帮助指导，在香玲、丰辉等优质薄皮核桃的基础上，利用太行山区特殊的地理条件，经过精心选育，培育成功绿岭1号优质薄皮核桃。该核桃自2002年投入市场以来，每公斤售价在50元以上，其中绿岭1号特级核桃售价高达88元/公斤，每个核桃价值1元！该品种2005年取得绿色食品证书，在北京举办的中国果品流通协会上，被授予“中华名果”。产品创造了品牌，产生了良好的经济效益，为使其做大做强，形成规模效应、惠及广大农民群众，该县以绿岭公司为依托，成立了以河北农大教授李保国为会长的临城县薄皮核桃产业协会，负责核桃生产中技术的攻关、推广与培训等系统服务工作。协会成立后，举办培训20余期，培训农民1万余人次。编印了《优质薄皮核桃丰产
栽培技术培训教材》书籍，全部无偿发放到农民手中。协会的成立与运作，为薄皮核桃栽培提供了可靠的技术保障，保证了薄皮核桃质量品质，进一步推广了薄皮核桃种植，促进了产业的快速健康发展。
政策扶持壮产业
为进一步加快薄皮核桃产业的发展，把产业做大做强，该县出台了《关于进一步加快薄皮核桃产业发展的指导意见》，明确发展目标与任务，制定了详细可行的保障措施，将林业、扶贫、开发等部门资金捆绑使用，筹措100余万元，用于对发展薄皮核桃产业的补助和奖励，规定规模在百亩以上的，每株平均补助2.5元，高接换优50亩以上的，每接活一株补助0.3元。每年从县财政支农资金中拿出10万元，对完成任务的乡镇和县直部门以及为核桃产业发展做出贡献的人员进行奖励。并将“香玲”薄皮核桃定为今后全县发展的主要品种进行推广，提出了2006—2010年发展目标：以绿岭公司为龙头，全县每年发展薄皮核桃1.5—2万亩，力争到2010年全县薄皮核桃面积达到10万亩，建成全国最大的薄皮核桃生产基地。在出台优惠政策的同时，该县还积极向上级部门申请立项，扶持薄皮核桃产业的发展。先后承担了国家科技部星火计划项目“绿岭核桃产业化技术开发及科技服务体系建设技术研究”，省科技攻关计划项目“绿色核桃生产技术体系的研究与示范”等一系列国家省市项目，总结出了一套优质核桃无公害栽培技术，对核桃产前、产中、产后
服务体系建设等技术进行了研究，制定了《绿色食品〃薄皮核桃》和《绿色食品〃早熟薄皮核桃生产技术规程》两个标准，打造了“绿岭”品牌。该县承担的“农业生态综合治理”项目，争取国家支持资金542万元，建成8000亩的薄皮核桃开发区。政策的制定及项目的立项实施极大地促进了全县种植薄皮核桃的发展，2005年全县栽植1万亩，2006年栽植1.8亩，一个富民强县的新兴产业正在临城迅速崛起。
第五篇：卫华集团之“中国梦”企业文化调研报告
卫华集团之“中国梦”企业文化调研报告
摘 要：“企业梦”里既有“强国”有“富民”，有期盼有实干，有对平等竞争的诉求，也有对企业转型升级的渴望，企业文化是实现“企业梦”的基石。本文通过对起重机龙头企业――a卫华集团调研，来追究卫华的企业文化之根。
关键词：卫华集团；企业梦；企业文化
中图分类号： F27 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）13-17-2
0 引言
“中国梦”是党中央总书记习近平在2012年11月29日提出的。习总书记把“中国梦”定义为“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大梦想”，并且表示这个梦“一定能实现”。这个关乎国家富强、民族振兴、人民幸福的伟大梦想，让13亿人有了追求明天的强大支点。因为它不仅是宏大叙事的“国家梦”，也是具体而微的“企业梦”、“家园梦”、“个人梦”。
卫华集团是一个怀揣梦想的企业。它坐落在美丽的黄河之边长垣县，创建于1988年，是一家以研制起重机械的大型企业集团。20多年来，卫华集团从无到有、从小到大、从弱到强，从一个手工作坊一跃成为中国起重行业第一方阵的大型企业集团，总资产41亿元，品牌价值71.9亿元。笔者通过工厂实地走访，追根深渊，寻求卫华的文化之根、企业之梦。企业梦与企业文化
人类历史上，企业是推动经济发展最重要的细胞。“企业梦”在于发展经济、提升质量、吸纳就业、关爱员工、诚信经营、依法纳税、保护环境，尽到对投资人、员工、消费者、合作伙伴等利益相关者的责任。“企业梦”积淀着中华民族共同的历史、共同的价值和共同的利益，也是企业全体员工团结奋斗、不畏艰险、奋勇向前的力量之源。企业要培育和谐企业文化，增强员工凝聚力、向心力，促成企业内部的和谐稳定，促进和维护社会的和谐稳定。而文化则推动着企业梦想的实现，文化是魂，文化是源，文化是根。企业文化是实现“企业梦”的基石，为企业带来了追求“企业梦”的动力，为每位员工带来了追求“我的梦”的精神支柱。卫华企业文化
“空谈误国，实干兴邦”，这是习总书记审时度势，在实现中国梦的奋斗历程上，给全党全国各族人民提出的高屋建瓴的警训。集团董事长、党委书记韩宪保感受最深的是企业文化的作用：它体现了员工对同一个观念和一个目标的认同，有认同才有归属和向心力，企业发展才有更大的动力。卫华企业文化主要归结为精神文化、制度文化、行为文化和物质文化四个方面。
2.1 精神文化
如果卫华文化是一棵大树，精神文化就是树根，根决定了树的生命力的强与弱，决定了企业的生命力。
卫华集团党组织，在企业发展中发挥政治引领作用。全体企业党员以开放的意识为先导，转变观念，开拓进取，紧扣时代发展的脉搏，在企业前进的道路上保持锐意进取的精神状态，高举“中国崛起”的梦想旗帜，着力构建思想道德建设高地。
孔子曰：“人无信，何以立”。诚信是卫华的核心价值观，是卫华的企业宗旨。对政府部门，不少缴税金；对供货商家，不迟付货款；对单位员工，不拖欠工资；对海内外用户，不延误交货期；对产品质量，不放过任何瑕疵。诚信进一步加强了企业文化的影响力，提升力无形资产的价值，提高了行业市场的核心竞争力。
20多年来，卫华积极履行社会责任，吸纳当地农民就业人次达十万余人，收益数万个家庭。农民无需背井离乡到外地打工，在本地就可实现就业。卫华吸纳的企业从业人员从2000年的260名，发展到2008年的3775名，增至2011年的6300名。
在卫华的带动下，在长垣县当地，起重机工厂如雨后春笋般纷纷开工，许多家庭从事的是与起重机械相关的，如制造、销售、安装、维修等工作；起重机行业还辐射了周边封丘、开封、濮阳等地，引领农民奔小康。
卫华“企业梦”正在逐步实现，不仅帮助长垣县农民实现了“车、房”梦想，还为农民追求“我的梦”提供了经济基础。
2.2 制度文化
卫华文化的第二方面是制度文化，它就像是树干，对企业生命体起到承上启下的作用。
实现“企业梦”必须弘扬特高压精神，卫华没有满足现状，通过完善制度化管理，不断探索“二次创业”的新路子。卫华起重在经过多年发展，规模已经扩张很多，管理水平也应生产规模的扩大而随之改进。企业组织党员职工先后走访了上海、南京等起重机企业，学习先进管理手段，改变粗放式管理与生产模式。卫华逐步建立了完善的企业管理标准体系，管理模式从最初的家族式管理，发展到后来的规范化管理、集团化管理，一直到现在运行的精益化管理模式。规范的制度有效推动了公司管理水平，促进了科技进步、产品创新，有效控制了零部件管理及生产过程，提升了经济效益。
成就“企业梦”，必须让创新驱动成为实现“企业梦”的新引擎。卫华注重创新方法，坚持自主创新，用技术创新带动企业发展，在创新中实践“中国梦”。卫华坚持自主创新，用技术创新带动企业发展，研发节能环保、高效安全的产品，实现新技术和新方法的应用。为了鼓励员工技术创新，卫华设立了技术成果奖，占销售额5%的经费用于科技研发，全年销售收入中新产品收入占70%。
为提高员工作战能力，卫华给了员工最好的福利――学习。在卫华，处处可以发现利用工作闲暇时间，刻苦钻研业务书籍的一线工人。吴庆富，是一位土生土长的农民，入职卫华10余年，经过刻苦学习，不断从一名普通工人成长为一名起重机行业高技能优秀人才。
卫华的制度文化为实现“企业梦”提供了强有力的保证和支撑，“我的梦”如同“企业梦”里的一艘小帆，跟随巨轮漂泊远洋。
2.3 行为文化
第三种卫华文化指的是行为文化，行为文化就是大树的树枝。
行为背后，是企业文化对员工的影响，是“企业梦”的最高阶段，即：自觉履行的社会责任。多年以来，卫华积极纳税，为汶川地震灾区、新农村建设、志学助教等社会公益事业捐款捐物达3600多万元，安排8000多人次的大学生和社会青年就业。在开展“我的梦，中国梦”活动中，涌现了一批时代先锋：机关干部贾凤珠四年来默默奉献，捐款4万多元资助贫困学生考入大学，被评为新乡市2012年“学雷锋标兵”。
企业高度重视企业文化建设，利用多种媒体平台、多角度对先进模范和事迹进行宣传，使广大党员、干部和员工的思想道德素质得到了提升。卫华的每一位员工为实现“我的梦，企业梦”而努力，“中国梦”在努力中渐渐显现。
2.4 物质文化
最后一种是物质文化。物质文化是树叶、花朵和果实。
员工的“个人梦”、“家园梦”在“幸福卫华”的目标中得到实现。近年来，企业着力打造“幸福卫华”，通过各项措施，员工的幸福指数大为提高，员工身心愉快地工作和生活，工作热情调动出来。
企业定期组织开展焊工、天车工等工种的技能比赛以及岗位练兵等活动，营造了出一个人人争当“金牌工人”的氛围。
卫华企业通过帮助员工积极实现“个人梦”，激发了员工的主人翁意识和创造活力，塑造了一支吃苦耐劳、敢打硬仗、综合素质较高的员工队伍。结语
有梦想才会有希望，有希望才会有热情。“我的梦”、“中国梦”、“企业梦”都是紧密相连，唇齿相依的。只有每个人都充满激情和梦想，才能实现“我的梦”，实现“企业梦，“中国梦”才够美丽，才够坚实。总之这些成绩的取得，是卫华人多年来建设企业文化，刻苦钻研、奋力拼搏，追寻“企业梦”的结果。同样，中国工程机械在世界上的“中国梦”由此而生！卫华集团居功不傲，加倍努力，相信会继续发挥好新农村建设的旗帜引领作用，发挥民营经济的模范带头作用，把“企业梦”、“个人梦”融入“中国梦”，为支持中原经济区建设、富民强省作出更大贡献。希望未来，更多的中国工程机械企业能够真正走向国际，越来越多的顶尖机械产品能够傲立世界之巅！而那时，就是“中国梦”真正实现的一刻！
参 考 文 献
[1] 卫华集团编写.卫华文化，2012年9月.[2] 卫华集团党委会.卫华集团党建手册，2012年9月.[3] 卫华集团有限公司，卫华人，2008年2月1期-2013年6月2期.
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