第一篇：暑期社会实践论文,优秀90分,连字体格式都弄好了
参加暑期社会实践，给自己的能力加分
专业班级学号名字
摘要：为了在英语的听、说等方面有更深的树造，认识老外扩大见识面，提高自己实际工作及处理问题的能力，为以后就业铺路，增加竞争力，这个暑期我响应学校号召，来到***实业有限公司担当外贸业务员，进行近40天的社会实践。经过老板、同事的谆谆教导，及自己不懈努力地学习、实践、总结下，学到了如何管理一个公司，如何与同事、员工相处的知识，获得了做外贸的一些必备素质，懂得了理论与实践相结合的重要性。为自己以后就业迈出了成功的第一步。
关键词：大学生 社会实践 就业 外贸
长达近40天的暑期社会实践轻幽地敲响了尾声，空气中弥漫着令人不禁思潮起伏的气息。想起一直在象牙塔温馨包庇下的我，竟带着年少轻狂、懵懂无知，傻呼呼地出来与社会握了一次手；想起这人生中绚丽的一程；想起这一路上老板及同事对我的关怀倍至；想起所学所感，心中的五味瓶却不经意被打翻。。。
就业问题一直牵动人民的心，这也是我们这些应届大学生永恒的焦点。总是在人才招聘网上看到，“有经验者优先”。是呀，有经验的人往往受到老板的青睐！为了接近社会，学到必要知识，获得工作经验，提高自己的工作能力，增强以后的就业竞争力，我带着学习的姿态走进了***有限公司，当一名业务员。
都说成功总是那些有准备的人的。是的！我在火车上就大致把自己的工作分为了几个阶段：
1，了解公司；
2，读透产品；
3，通晓如何与客人聊天；
4，真正接触客人；
5，接单与出单。
按照这规划，我如同走在沙滩上，一步一个脚印，每个印迹都给我无尽的感动；就像是爬楼梯，一阶一阶，每上爬一段都给我无尽惊喜。
7月17号到公司后的一整天，我都在学习公司的制度，如作息制度，管理制度，卫生制度等等。我深知只有学懂了这些制度，并身体力行之，才不会因为自己是新人而拖公司后腿，才能为自己以后的学习成功铺路，才不会让人说我是象牙塔里出土的书呆子。好的开始是成功的一半，这心态给了我挑战困难的勇气。
学习了这些制度加上以后的工作及学习的体会，我感悟到一个公司能否保证正常的运作，很大程度上与其制度是否合理完善有直接的关系。就像是我们公司，利用打卡计时、请假、惩罚制度，巧妙地管理了员工的作息，让大家不敢迟到，也不会早退；利用每周一次办公楼大扫除的卫生制度，保证了公司的体面，保证客人来公司参观及协商时有一个清洁的环境，为成功洽谈提供了有利条件；不时地召开大会，总结部署工作，可让大家随时随地检讨自己，明确工作任务；对员工外紧内松，真心关心员工的身体，平等地、宽和、友善又幽默地与他们相处，这可以保证员工们不会心存抱怨并乐于为自己工作。所以公司在短短的5年内就形成了较大规模。
从19号开始的两周内，我一直在“剖析”产品。主要是通过看产品图册，理解同
事整理的产品资料，进入公司网站学习产品描述。或许对枯燥的英文字母有点免疫吧，或许把学校读书的心态带进来了吧，没到两天我就感到极其的无聊。于是思潮在某个夜里涌起。不，不可以这样下去！我是来学习的！但我需要动力，于是苦思冥想地找起了“动力”。但终于被我寻到，同事们整理的资料，肯定有不完善的地方，为何不进入其他公司的网站，取其精华完善自身呢？
于是另外一早，我早早地带着自己所谓“动力”来到办公室，以“侦探家”、“考古学家”的心态开始扮演起“小偷”这一角色，溜进了其他公司的网络空间。这确实给了我无尽动力及兴趣！每每看到一条精辟的描绘，我就像是侦探发现了线索、考古学家挖掘出了宝藏，喜出望外地尽力让其与某种产品配对。沐足按摩椅？豪华型按摩椅？还是按摩床？是机械手的，还是揉捏的？更适应于哪种型号？这种方式让之前的无聊一扫而光，真可谓“快乐学习”呵！之后不久，公司更新发布产品，我就持着“使命感”、“责任心”的号码牌，把自己学得的知识尽量完美地应用上去。当然，我也还穿插了其他有有趣的活动，如听英文歌，听BBC新闻，看英文电影，与别人网聊等等。为的就是提高自己听与表达的能力，为以后接触客人铺路。所有的一切让我很快地通晓了各类产品功能及描述。
这就让我深思，为什么那么多人抱怨读书很无聊？很多大学生干脆当起了网络游戏的寄生虫，甚至不少还在半途中就辍学去打工？这是否因为没有动力、兴趣及使命感呢？那么我们的教育模式是否应当做点改革？我们的教育部是否该在这方面多做努力？我们的老师又是否得在其教学方面做些什么改动？我们大学生是否应该改变自己的学习方法及态度，主动为自己负责？为自己的未来负责？答案不言而喻。
8月3号以后我开始接待客人。那天厂里来了两个印度商人，说着一口流利的英语。我跟随同事，一起给其展示我们的产品，可一路下来嘴巴抽筋似的紧张，只说了一句“It will be better if you take off your shoes!”!然后5号，来了个越南的老板，带着中文翻译，虽说是会讲中文的，可自己还是支支吾吾地不能把心中的墨水吐清。
这让我不襟感叹陆游曾说过的一句话“纸上得事终觉浅，绝知此事要躬行”。自己虽然学了很多有关产品的描述，但从来就没有实战过，所学的理论就像是被浮云遮掩的月光，黯淡无光。理论与实践脱节了！这也许就是许多高考状元在出来工作后，只能够在公司里当中层的职员的缘故吧！这也正是造成当下人们抱怨就业难的一个原因吧！
认识到这个问题的严重性后，我就加紧了“实践”这一门课。正好天公作美，有一个同事要离开，我就接手了她的工作。于是有了更多的机会接触客人，但主要是网上的，我开始回他们的邮件，用所学知识解答他们的问题，与他们聊天。。。在空余时候就多学点英语网聊技巧，渐渐地也就更开化了一点。
在以后的工作中我慢慢地学会了如何礼貌接电话，又怎样拒绝无用的广告电话；如何回、发邮件，挖掘出对我们有用信息，建立起每个客人的档案，并记录起有用的信息；如何做定单、做报价、做PI（合同）、做发票。。。如今我已养成习惯，每收、发一个邮件都会把内容记录在案，习惯了用“Dear”、“Pls”、“willing”等的表达方式，不时主动地发信息去问候老顾客。。。这些事让我体会到，一个外贸业务员，要对每个询盘都及时回复，只这样才能赢得更多客人的青睐；得有自己的聊天模板，整理一手有用的资料如产品报价等；回复时不要过分向客户吹嘘现有的业绩，且报价要合理；你答应客人做了什么一定做到且做好；当没有询盘而空闲时往往是创造多倍个人价值的时候，你可以问候老顾客、到别人网站去汲取知识、到群里去推销、给别人介绍。。。
有了这些素质，工作才顺利，才能与客人建立不错的商业关系。
我还想说的是，这次实践让我懂得了如何与同事相处。那就是心甘情愿地为他们干力所能及的小事。如学习如何复印，如何发传真，当同事需要时我就可以挺身而出；当
有传真来或他们复印了东西时我都会放下手中的工作，为他们去取；每次大扫除时我都会挑最难的活；每天去买早餐时都会帮要买的同事也买一份；当他们有事没空吃饭时，我会帮他们打包；每次出去打水时都会问他们是否也有需要。。。虽然这些都是小事，但我认为与人相处时这些事并不小，特别是新成员与同事相处时。它反映的是一个人的品质，让一个新人更好地与同事相处！
记得毛主席曾说过：“你要知道梨子的滋味，就得亲自吃一吃！”，我想这就是理论与实践相结合最精辟形象的表达吧！这次的社会实践，更是让我体会到了这点。久居象牙塔的我们，最走不出的是其温馨。所以空怀满腹墨水，若真上战场往往只能纸上谈兵。这正印证了这句话“离开实践的理论是死理论”，也很好地解释了飘浮在众多毕业生额头的“就业愁丝”。但至少大学是社会的一部分，里面所学的理论知识往往是出社会后得以站脚的基石，基石不稳上层的结构再怎么结实也会倒塌。故只有学好了必需的理论，并将其运用于社会实践，才能用理论与经验这双“利剑”，武装自己，才能提高自己的能力，才能为以后的就业提供强有力的保障，才能让自己在这竞争的社会有立脚的空间。
成功的人永远都是左手靠知识，右手有实践，左脚占实力，右脚立经验。
离别的钟声敲响，人生航舰亦扬帆。。。
参考文献：
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