假期社会实践[小编整理]

第一篇：假期社会实践

暑假实践报告

今年暑假，我积极的响应学校号召，进行了暑假社会实践。在这段时间里，我主要是做一些辅助监理工程师工作。虽然只是一些琐碎的事情，但是，我仍然学会了很多我从书本上学不到的东西。

首先是心态。心态影响着人的情绪和意志，心态决定着人的工作状态与质量。无论什么工作都要保持一颗热爱的心，要把自己分配的工作做到极致。每个人都应该将心态摆正，戒除浮躁，勤奋敬业，脚踏实地，抛弃借口；将每一次任务都视为一个新开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门；要多关注工作本身，多关注在工作中能够学到的知识与经验。实际上，无论什么工作，你如果能秉持一个良好的心态，真正积极的重视它，它都一定会带给你真正想要的一切——幸福，快乐，成功与荣耀。若不能保持一份正确的心态，即使在学校再优秀也是不可能成大气的。当初我们充满热情的选择了土木，我们就一定要热爱土木，以土木为骄傲，为我们的祖国建设做出贡献。

其次就是意识到与人沟通是异常的重要。我们为了高效的工作就一定要和与我们工作相关的人员有良好的交流。如果交流不畅会给我们的工作带来很多的不便。每个人都有着自己的性格特点，为了工作我们走到一起，如何交往就要看我们自己了，优秀的交往技巧是我们事业成功的重要保障。在交往中，有些东西我们是无法改变的：比如别人的性格与做事的风格，那么，我们就要学会去适应他；有些东西是可以改变的：比如我们自己处理事情的方式方法，通过学习别人的处理事务的方式方法来提高我们的能力，为我们的未来打下良好的基础。沟通简单的说就是“听”与“说”。“听”也是一门技术，要判断对方意见的准确性，不能盲从，但是也要能听进去刺耳的但是非常准确的话，毕竟人无完人，虚心聆听是我们人生的必修课，只有这样才能让我们充分的认识自己，及时的纠正自己的错误与与缺点。“说”就是要用委婉的话表达自己的意思。只有“听”与“说”的良好的结合才能给我们带来成功。而说话技巧和应变能力同样重要，什么场合下说什么样的话，讲话不能冷场等等，这些技巧都是需要我们平时就多加努力的项目。

同时这次实践中使我深深体会到：工作中谦虚，认真的学习态度也是必不可少的。知识，永远是人类力量的来源。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不

断学习不断积累。遇到不懂的地方就要虚心向别人请教，或者自己查阅资料解决。获取知识有很多渠道，但最好的方法就是“不耻上问”，向有经验的前辈们虚心请教，前辈们积累的经验是最宝贵的知识来源，这也会使你在工作时少走不少弯路，自己的经验缺少，就从前辈那里汲取，这样就可以弥补自己经验不足的缺陷。当然，现如今网络这么发达，网上的资源也是应该得到充分利用的。在信息膨胀的年代，每天都有大量的信息更新。如果我们没有自学能力就迟早会被这个信息化时代淘汰。“活到老学到老”这句话不是白说的，尤其在工作中，你不学，便落于人后，在学校我们都知道“逆水行舟，不进则退”，在工作中更是如此，因为工作中的知识与学校中不同，应用到的全部是最新的知识，你不去积极主动的学习，就不能够掌握你工作中的最新情报，就会比他人慢一步，最现实的就是你会比他人缺少竞争力，缺少升迁的本钱。知识犹如血液，人缺少了知识，身体就会衰弱，头脑就会枯竭。

还有就是工作的态度：要积极主动，认真负责。将来我们毕业了走上了自己的工作岗位，我们积极主动的工作将会给别人好感，将会使得自己的上司信任自己，敢于把重要的担子交给自己，为自己赢来提升自身价值的机会。“机会垂青有准备的人”，只要我们为自己的成功努力了，那么成功总有一天会到来！

在工作时我们还需要保持自信。自信是对自己的肯定，是对自己能力的一种信任。在暑假实践中，我不止一次的明白自信的重要：对自身能力要自信，对自己的判断要自信！不能因为没有工作经验就失去信心，不相信自己的判断，经验虽然是积累出来的，但是自己已经具备了一定的能力！我们所度过的每一天，我们所完成的每一项工作就是我们的经验！有自信我们才能更有精神，有自信我们才能更出色的完成任务，有自信我们才能生活的更加精彩！当然我说的自信而不是自负，我们要把握好自信的度。需要时还是要及时向别人请教。

我还意识到：大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。比如：通过参加图纸会审，我明白了图纸会审主要内容。一般工程开工前，业主、设计单位、承建单位和质量监督单位等都要参加图纸会审，以发现并解决设计中存在的差错、矛盾及易在施工中产生模糊概念及在将来施工中可能存在的困难等问题，以避免施工中造成不必要的损失。在会审时应注意以下几点：

首先，找出图纸自身的缺陷和错误。审阅图纸设计是否符合国家有关政策和规定（建筑设计、结构设计和施工规范等）；图纸与说明是否清楚，引用标准是

否确切；施工图纸标准有无错漏；总平与建筑施工图尺寸、平面位置、标高等是否一致，平、立、剖面图之间的关系是否一致；各专业工种设计是否协调和吻合。

其次，施工的可行性结合图纸的特点，研究图纸在施工过程中，在质量上、安全上、工期上、工艺上、材料供应上，乃至于经济效益上施工能否满足图纸的要求，必要时建议设计单位给予适当地修改。

最后，地质资料是否齐全，能否满足图纸的要求；周边的建筑物或环境是否影响本建筑物的施工等；施工图纸的功能设计是否满足建设单位的要求等，都是图纸会审的主要内容。

对会审准备中的图纸等问题进行汇总，由项目技术负责人召集有关人员进行一次内部初审。为了能更了解设计者的设计原理，我查了有关图集，对图纸进行了深入的研究，提出了很多有见解性的问题，而且与施工技术人员进行了激烈的讨论，争取把每处不明白的地方都弄明白。我发现除结构和建筑上尺寸有误，钢筋有误之外，还有最重要的就是和图集的不相符，还有我发现一个最重要的就是剪力墙上的门洞也很容易搞错。

“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的大学生已经不再是现代社会需要的人才了。社会需要的不仅仅是我们掌握的书本上的知识，更重要的是要求知识与实践相结合。我们通过社会实践培养了独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我们不要简单地把暑假实践作为完成作业和积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力，利用假期全方面的提高自己的能力，为以后步入社会打下坚实的基础。我也深深了解到了我工作的成绩和进步和领导同事的帮助是分不开的，今后工作，我不仅要进一步加强理论知识与现场实践的相结合，充分发挥个人特长，积极改进自身不足之处，同时更应该注重团结同事，发挥团队和谐进步的精神，完成自己的本职工作。

转眼间社会实践就结束了，我感觉我这次的暑假社会实践是很成功的。社会是一个大的舞台，我们习惯了在学校小范围的生活，参加社会实践开拓了我们的视野，让我们了解了社会的动态与人文;了解了我们的长处与不足；知晓了我们专业的发展方向，明确了我们的发展方向，为我们以后顺利地走向社会与参加工作夯实了基础。

第二篇：假期社会实践

西安工程大学暑期社会实践报告

假期社会实践报告

伴随着期末考试的结束，我们又迎来了一个漫长而轻松的暑假，同时这也在提醒着我们时光飞逝，如白驹过隙，我们的大学生活已经走过了两年，我们应该去主动接触社会去体验生活去充实自己，因为两年后面对我们的将会是社会的弱肉蚕食和无处不在的竞争，除非我们做好充足的准备，不然这一切必然会让我们猝不及防。

我觉得假期打工就是对自己不足的一个提升，而我的弱点就是不喜欢说话，交流能力比较欠缺，所以我决定找一个可以和人交流的工作，从而对自己的不足进行弥补，功夫不负有心人，终于在我的努力之后找到了一个需要和销售方交流来介绍自己的公司从而开拓市场的工作。在工作前总会想像着一切就像奇迹般的发生，我总能用真诚而又不失技巧的语言让对方赞叹不已，但是现实就是现实，这样的奇迹终归没有发生在我的身上，正如意料之中，一切开始得一塌糊涂，面对对方的时候脑子总是一片空白，早就想好的话也已经忘得一干二净，只能硬着头皮想到哪里就说到哪里，甚至有时候会怀疑自己真的是天生的结巴。总之，一切进行的是那么的艰难。

其实，生活的情节很多时候都会像励志剧那样的发展，或者说励志剧其实就是生活实例的映射，主人公在努力之后总是会有所收获，而我在一次次失败之后开始冷静下来，开始试着在和人

西安工程大学暑期社会实践报告

家交流的时候去平静而理智得思考，而且在每天下班之后开始反省自己从而总结自己的成败得失。我发现当我们面对不同的人的时候就要试着去用不同的方式和他去交流，因为不同的人会有不同的思维方式，当我们去站在对方的位置上思考利益得失的时候一切都会变得顺利，掌握技巧的我每天也开始超额完成任务了。

时间总是在不经意间飞逝而过，很快，暑假就要结束了，所以我只能上交我的辞职信然后回家准备回学校了，在我走之前我们的主管找我聊天了，他说我做得很好他希望我还可以再工作一段时间，还说如果我以后有做兼职的意向就可以直接给他打电话。我觉得这是对我一个假期努力的肯定，让我觉得一个假期的努力没有白费也让我体会到了努力之后取得成功的成就感，同时也坚定了我在面对困难时克服困难时的信心。总之，这一切都让这个假期变得多彩而有意义。

当然，在社会上生活了一段时间看到了社会上现实的一面，也体会到了社会上人与人之间竞争的激烈，现在的时代是一个胜王败寇的时代，只有我们不断的让自己强大起来我们才能经受住时代的考验，才能在这个时代上有自己的一个立足之地，所以，我们必须从现在开始坚定信念，不断奋斗，乘着年轻去为自己的未来儿拼搏，用一句话给自己激励：Only the strong survive!

第三篇：假期社会实践

假期实践报告

文明让城市更美好

--关于

市创建文明城市的调查报告

文明城市是集中反映一座城市经济发展水平、社会文明程度和综合环境质量的最高综合性荣誉。作为不断夺得发展奇迹的革命老区――临沂，在取得经济社会历史性跨越的同时，需要夯实精神文明这一软实力，创建文明城市成为新时代临沂向前全面发展的迫切要求。只有创建文明城市，才能进一步提升市民文明素质、营造良好的人居和投资环境，改善人民生活质量；才能塑造城市形象，擦亮城市名片，增强城市综合竞争力；才能进一步凝聚力量、鼓舞士气，树立和落实科学发展观，建设富裕、文明、生态、平安、开放、活力的大临沂、新临沂。

因此，自2005年开始，临沂市开展了一场为了让市民更幸福，城市更文明，以“提高市民幸福指数”为宗旨的文明城市创建热潮，并让千万临沂人凝心聚力，迸发豪情，得到实惠，一次次取得不平凡的成绩，实现了创建文明城市五年三步大跨越。2005年，临沂省级文明城市创建取得了显著成效，省文明城市创建测评团高度评价临沂“创城”：临沂的变化使人振奋、给人震撼。在省文明委43个成员单位集体投票中临沂获全票通过，是为数不多获全票通过的城市之一；在测评体系整体观察方面，临沂获得满分，成为唯一一个新进入省文明城市创建工作先进城市行列的地级市。2008年，临沂又成功争创“全国创建文明城市工作先进城市”。在去年的全国公共文明指数测评中，又获得地级城市全省第一名、全国第七名的好成绩。

这个假期我利用自己在学校学到的知识，以问卷调查的方式对临沂市“创城”进行了调查研究并得出了几点结论，调查问卷的样板附在最后页。

一、文明依水而生

“城市，让生活更美好。”创建全国文明城市，目的是让人民群众得到实实在在的实惠。临沂市利用五年多的时间，走过了许多城市十几年的创建历程。这五年间究竟取得了哪些成就，市容市貌又有哪些改变呢？

如今，走在临沂的大街小巷，处处都可感受到文明新风扑面而来，当我们接触到文明的市民、文明的语言，总会感受到文明的无声浸润，陶醉于如沐春风的人文环境中。

1、公交车上主动让座的越来越多

如今在临沂城区的公交站牌、十字路口这些路段，处处可以看到志愿者疏导乘客、指挥交通的身影，这些志愿者在用自己的行动为创城加分，如今他们已经成为临沂城的一道文明风景线。

2、火车站便民服务让旅客感受温馨

创城工作开展以来，临沂车务段客运班组全体成员秉承“旅客的需求就是服务内容，旅客的满意就是服务标准”服务理念，除了干好本职工作外，每人每天帮助一位旅客，或者为旅客做一件好事，用心为旅客服务，乘客满意度不断攀升，如今临沂车务段旅客满意度在全济南局名列前三名。

3、繁华路灯让临沂夜景更靓丽

为了让夜晚的临沂城更加靓丽，临沂市路灯处全力投入到创城工作中，及时维修路灯、景观灯，检修养护供电设施，更换灯杆门，更换电缆井盖板，整修灯杆，更换灯具，清洗灯具，更换电缆，确保了辖区亮灯率和设施完好率，让夜色中的临沂更加灯火辉煌。

4、“无障碍”设施让残疾人出行更方便

据统计临沂城区累计投入1亿多元资金，建设和改造无障碍道路1065公里，设置缘石坡道6566处。对不符合标准的公共建筑物按照无障碍标准进行了改造，增设了坡道和坡道扶手。所有公交车站点均进行了无障碍改造，新购置的公交车内全部安装了电子显示屏和语音报站提示系统。人民广场、凤凰广场、沂蒙广场、人民公园等公共场所均设有无障碍设施，休闲区内增设了轮椅席位。

5、公园免费开放市民休闲的好去处

改造之前的人民公园虽然绿化还不错，总觉得园内的景观点不够，园内的一

些设施老化破旧，也和公园的整体形象不符。如今人民公园经历了大手笔的改造提升后，终于以崭新的面貌同市民见面了，从北入口至湖心岛至东入口建成了一整条的景观线路，不仅如此，提升后的人民公园更是向市民免费开放，真正还绿于民，还园于民。

6、乱停车现象少了城市交通更加文明

据悉，在创城期间，为了进一步规范市区机动车停放，做到整齐划一，近期，临沂市城管执法局直属大队组织专人在原本施划好的停车位内施划了停车方向箭头，并及时向主干道沿街各单位、店铺发放温馨提示卡，使得机动车停放更加规范。

7、建设文化大市展现文化强市无穷魅力

临沂市把文化发展作为城市核心竞争力来培植，经济得到了快速发展，文化基础设施建设的步伐也越来越快速。市图书馆、文化艺术中心、文化大厦、博物馆新馆、科技馆、广播电视发射塔、兵学博物馆等一批标志性文化设施相继落成„„一批批体现临沂市城市文化底蕴和展示临沂市城市形象的标志性建筑如雨后春笋般拔地而起。在公共文化硬件设施的投入上，临沂市也体现出了大手笔、大气魄。但据了解，在这其中，临沂市政府始终坚持以政府主导与市场运作相结合的方式推进文化基础设施建设，累计投入50多亿元，开工建设重点文化设施项目68个，解决了多年来的历史欠帐。

二、如何铺展文明画卷

关于临沂市在建设文明城市过程中的成功经验，总结以来，主要有以下四点：

1、提高市民素质

文明城市创建的核心是塑造文明的市民。近年来，临沂市市不断加大公民道德教育力度，实施文明临沂“八大工程”，先后组织开展了“文明临沂”、“诚信临沂”建设活动。广泛开展了“践行沂蒙精神、做文明临沂人”、“迎奥运、讲文明、树新风”“小手拉大手、共创文明城”等主题教育；成立了文明礼仪宣讲团、道德模范巡讲团，巡回演讲，加强了对市民的社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育。正是这些形式多样的主题实践和文明创建活动极大地推动了市民文明素质的提高。

2、全民参与

文明城市的评价指标涵盖经济、政治、文化、社会的方方面面，涉及到各行各业，因此创建文明城市不是哪一个部门、哪一个单位的事情，而是全社会的事。实践证明，没有全民参与，就不可能形成今天这种大好局面。创城凝聚了全市人民的心血。广大人民积极参与，以积极向上的精神面貌、文明的言行衷心支持创城活动。可以说，正是全市上下不讲条件、只讲奉献，打胜了一场又一场的攻坚战。

3、完善体制机制

文明城市创建作为一项复杂的系统工程，最根本的是要靠制度来保障。创城伊始，就坚持在构建长效机制上下工夫。在有效总结创城经验的基础上，2008年，市委出台了《关于建立文明城市创建长效机制的意见》；围绕《全国文明城市测评体系》，量化分解指标任务，将111项指标全部融入到相关部门单位的日常工作之中。经过多年的努力，有效形成了到底、横向到边、环环相扣的“责任链”。为进一步推动文明城市创建常态化、上水平，今年4月份，我市又首次组织了对各县区的公共文明指数测评，这标志着我市文明城市创建工作全面走向常态化、规范化。

4、为民创建

创建全国文明城市不是单纯为了这块“金字招牌”，最重要的是要让人民群众从创建中得到最大实惠。始终坚持“为民创建”的工作理念，坚持把“创城”的过程变成改善民生的过程。“创建文明城市，打造宜居临沂”、“提升人民群众幸福指数”成为文明创建最鲜明的主题。通过创城，打造了天蓝、地绿、水清、街净、路畅、灯明、墙洁、楼美的城市画卷，市民的居住环境、出行环境、生活质量发生了巨大变化。由于坚持了以人为本，为民创建的创城理念，赢得了广大市民的大力支持和广泛参与，市民对创城的支持率和满意度稳步提高。

三、文明伴水而在

俗话说：有付出就有回报，临沂市在建设文明城市的过程中付出了许多也收获了许多，但是仍然有像乱扔垃圾，随地吐痰等的不文明现象存在。根据调查结果，市民中大部分认为本市黄赌毒现象不严重，治安环境安全，公交车上让座现象明显，市民参加公益活动情况积极，但是对于社区环境、基础设施不太满意，乱扔垃圾的现象也比较普遍，市民遵守交通秩序的情况也一般，根据这些资料上的结果，我暂时得出以下一些解决办法，希望能对创城活动有所帮助。

1、把提升市民幸福指数作为出发点和落脚点，坚持发展为了人民，发展依靠人民，发展的成果由人民群众共享，把创城的重点牢牢放在改善人民群众的生产生活环境上，以创建文明城市工作为主线。人民群众真正感受到创城带来的实实在在的变化和好处，才会更加自觉地参与到创城工作中来。

2、以健全公共文化服务体系为目标，建立并完善市图书馆、科技馆、艺术中心、博物馆等，提升城市品位。

3、各行业单位不断完善行业服务标准、全面加大文明创建力度、努力提升综合管理水平。开展 “立足本职岗位，争当文明使者”、“带头承诺树标杆、服务发展当先锋”等一系列主题实践活动。用文明礼貌的话语、温馨周到的服务主导城市文明的和谐风尚。

4、各级各部门要继续坚持以人为本，用心查找问题，用力解决问题，拓展创建、提升内涵，持之以恒、常抓不懈，努力推动文明城市创建工作向更高、更深、更广的层次发展。

5、城建、执法等城市管理职能部门深入调研，找出影响和制约文明城市创建长效机制建设的问题，提出相应的工作建议。

“城市是我家，文明靠大家”，不再是一句简单的口号。城市因我而美丽，希望家乡的明天能更美好！

第四篇：假期社会实践

假期“宝洁公司”实习报告

前言

在酷热中我迎来了作为大学生的第二个暑假，还有半年就要踏入社会，开始了自己人生的又一个新的起点。在这暑期要参加社会实践活动，为未来的规划做好铺垫。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代我们大学生接触社会,了解社会.同时实践也是我们学习知识,锻炼才干的有效途径,更是我们服务社区,回报社会的一种良好形式。“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。”这是古人得之于实践的名句,千百年来一直回荡在一代又一代人的耳际。如今，即将离开象牙塔的我们，也应在一番寒彻骨之后寻得人生的梅花香片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷。才经过几天的活动，就腰酸背痛，但是我并不觉得累，因为我知道这就是考验，这就是体验，这就是奉献，我为之无怨无悔。在这短短的日子里我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

一、实习的目的通过在宝洁公司市场部的学习实践，了解宝洁公司的情况，从而初步了解零售业连锁发展的业态选择，零售业市场经营要素与连锁业态形式，市场差异的要素需求与业态选择，竞争者的供给强度与市场考量并进行初步分析和总结。

同时想增加自己的阅历，使自己在实践中体验生活，积累经验，亲身体验让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在，在失败中吸取教训，为以后的成功铺路，学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。因本人所学专业是连锁经营管理，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着暑假好好大干一场。

二、实习的时间 2010年-7月-28日—2010年8月18日

三、实习的地点 宝洁公司

四、实习的单位和部门 市场部

五、实习的内容

1.对宝洁公司的了解与零售业市场相结合的分析与总结

（1）、2009年下半年，零售业公司发展在区域内保持相对强势。从业态来看，预计未来几年，超市家电连锁仍以快速扩张为特征；百货业主要以保持较高内生性增长为主，扩张速度较快。从公司层面来看，有实力零售企业仍会将扩张增长。

宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作，在市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。宝洁公司的内生性增长很快，在最近几年和未来几年里规模会继续扩张，获得一定的市场占有率，销售业绩会不断增加。

（2）、大型零售业连锁发展的业态形式。

零售业的营业形态简称“业态”。不同的业态是零售业对目标市场进行细分和选择的结果。如仓储式超市是为满足人们日常生活用品需求的选择；现代百货是为满足人们追求时尚品位生活需求的选择。大型零售业连锁发展的主要业态为：仓储式超市、超级市场、传统百货、现代百货、主题商场、购物中心、Shopping Mall等。

宝洁公司在各个零售业态里都有商品，针对不同的消费群体，宝洁公司制定了不同的销售策略，在各个业态里分布自己的商品，来统一策划和统一运作，促进销售量的增长，提高各个市场占有率。

（3）、零售业市场经营要素与连锁业态。

零售业市场的主要经营要素包括：商品的功用、品牌、种类、品种、价格、质量、款式、服务、行销等。零售业连锁发展，究竟采取那种业态，选择何种经营要素，要取决于有没有这种经营要素所对应的目标市场—需求；以及了解针对相同目标市场的竞争者—供给，需求与供给是制约基本经营要素的基础，也是业态选择的根本点。

宝洁公司在中国定位于高档的日用产品，其消费者多是16－40岁的人群，收入为中等或中等偏上，崇尚品牌和产品品质。宝洁公司针对这个消费市场选择了相关的连锁业态，很多商品进入中国市场都很大的改变了其原来的营销及广告策略，来适应当地的各种风俗习惯，使人们接受其商品。

（4）、市场差异的要素需求与业态选择。

需求的差异性决定了目标市场的不同，而不同的目标市场对经营要素的需求也不同。业态选择要以市场需求的经营要素为依据，进行科学的逻辑演绎。市场对经营要素的主要需求为：商品的价格、功用、质量、种类、款式、行销等，应选择普通居民的目标市场定位为宜，业态则以传统百货为佳。差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。

以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。因此宝洁公司根据不同的目标市场有着不同的营销战略。

（5）、竞争者的供给强度与市场考量。

国际通用的分析竞争形势的主要工具，是美国哈佛大学商学院教授米凯尔•Ｅ•帕特提出的即“帕特模型”。运用于商业竞争格局的分析则为：第一、现有竞争者盈利水平。这是考虑一个目标市场可否进入的主要依据，是进入该目标市场追求平均利润的基础。零售业通常以“现状饱和指数”ＩＰＳ即单位规模的营利水平，加以反映和确定。第二、多业态在目标市场中的布局与规模。它是分流目标市场需求的一部分，它的分布、规模与盈利水平，是可能获得该市场占有率的参照系。第三、货源渠道、商品品牌、商品品会。

宝洁公司内部竞争法的要求是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡璐”、“润妍”、“沙宣”等。宝洁公司注意国际品牌的本土化，抓住国内外消费者购买日用洗洁品的共同的消费心理。通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。从而创造出最大的利润价值。

2.从宝洁公司所学到的经验与心得

悉数在宝洁公司实习的这段时间的收获，从思维方式到商业知识，获益匪浅；宝洁文化和宝洁人，也深得我心，对于职业道路的选择和发展，是良师，亦是益友。

（1）、改变提高了我的策略性思维

注重结果从学生到宝洁市场部助理品牌经理（ABM），让我的思维方式有了很大的改变。我在第一天就被给予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商业运作之中。我在佳洁士的第一个任务是做storecheck，在仔细的考查了4家超级市场，5家杂货店和1家批发商之后，写出了第一份报告。对比第一稿和经过两次修改以后的终稿，字里行间透出的是思维的改变。从一开始纯信息的搜集和开放式的结论，到终稿建设性结论和行动方案的提出，是一个思维历练的过程，也是宝洁让人迅速成长的精华所在。

（2）、锻造我的创造力

宝洁是一家让人真切感受到自己的创造力被不断锻造的企业。比如我所参与的佳洁士“健康自信笑容传中国”的店内活动设计，从展台的细节到宣传口号的调整，都需要基于策略的创造性思维，从中锻炼了自己的创造力。

（3）、感受到了宝洁文化和宝洁人

宝洁文化是由一群卓越的宝洁人创造和经营的，这些人的素质共同铸就了文化。实习期间我所负责的佳洁士草本水晶的包装升级和未来三个月佳洁士三款促销装的设计，都涉及到法律、研发、销售、物流、公关等部门同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一个综合了领导能力、诚实正直、承担风险、积极创新、解决问题、团结合作、追求卓越等素养的团队。

（4）、而最让我受益的，从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。从中总结出四点：

①在社会上要善于与别人沟通。

与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。②在社会中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。③在社会中要克服自己胆怯的心态。

开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

④工作中不断地丰富知识。

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。总的说来，这次的社会实践是我人生中迈向社会的重要一步，二十天的实习生活，收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的。作为大学生不仅仅要有理论知识，体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验对未来踏上社会都是很重要的。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。通过这次社会实践我真正明白社会生活与校园生活的差距。校园毕竟是太小了，我们在学校学的是理论知识，我们必须要将所学的东西应用到实际中才会发现它的价值。只有自己亲身实践过，才会有一个清醒的认识，才会正确地给自己定位，确立相对现实的目标。在实践后才会发现自己所学的东西是多么有用，自己是多么的需要进一步充实。

我在这次的社会实践中培养了独立思考、独立工作和独立解决问题能力。巩固了所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的社会实践是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

第五篇：假期社会实践

假期社会实践

寒假，我进行了为期20天的劳动实践，是在卓多姿店铺做服装导购工作。虽然说工资不多，但是，我还是觉得，收获不小。我想未来去从事个体经营，所以就找了一个和个体经营比较有关系的服装导购的工作。

1.实习经过

导购这个工作看起来没什么技术含量，觉得自己绝对能胜任，当自己站在那里一天，连续十几个小时的时候，真心体会到劳苦大众的感受了。没什么成功可以来得那么轻易。一天站下来，自己的脚肿了，袜子把腿勒出了一道很深的痕。腿也不会打弯了，甚至连坐下都需要勇气，因为已经僵硬了。忙忙碌碌，没有一刻想着停歇，却依旧没有拿到我自己预想的成绩。更让人气愤的是：没有卖出一件衣服。一个大学生，竟然还没有初中毕业的他们能力强，我一时接受不了，我担心同事朋友的眼神，担心自己坚持不下去。晚上顶着寒风，骑着电动车回十里以外的家，寒风扫过脸颊的痛和心痛交织在一起，那一刻，我真的想过辞职。干嘛为难自己？干嘛受这种苦？干嘛非要做这些工作？满肚子的委屈。回家的时候，却又不敢跟爸妈讲，怕他们担心。晚上，躺在被窝里，想想自己今天的经历，不禁又潸然泪下。我是有多差？或者是有多不济。可是，不屈服的心，还是战胜了我自己的愤怒，恐惧，以及自己对自己的怀疑。

第二天，一大早又爬起来，踩着厚厚的雪走向第一天就自信心大受打击的店铺。笑着跟同事问好，就像昨天压根没有发生在我的生活里。那天，我卖了一顶帽子给一个叔叔，他买给自己的老伴，看着他们蹒跚的离开，内心暖暖的。不光是自己的销售零记录打破了，更是看到他们买到自己如意的帽子而开心。下午又卖出去一件羽绒服。虽然还是没有赶上同事们，但是，我已经看到自己的进步了。还是会小小骄傲一下，晚上下完班，拖完地，关上大门，我轻松的去给自己买了串冰糖葫芦，算是犒劳自己。

后来，我的销售业绩逐渐的赶上了同事们，最后的一周，还拿了三次销售奖金（销售奖金是达到规定的销售量，店长奖励给我们的。按天结算，为期一周。这一周只发了三次销售奖金，都是我拿的，这一点，我还是小有骄傲的。起码，我不再怀疑自己的能力了。）得到奖金后的第一件事是打电话给爸妈分享快乐，然后就是去请同事们吃饭，快乐还是要大家一起分享的嘛！

2.经验总结

20天坚持下来，我发现自己在某些事情的处理以及看法上更成熟了，学到了好多：

2.1满足顾客要求的最主要的是了解顾客需求。

别人想买一件保暖御寒的羽绒服，你去给她介绍好看的毛衣，显然，人家不会去买你的账。这个就跟我们大学生就业是一个道理，人家公司是主营教育的，你却投简历到人家公司，想应聘饲料销售，很显然，公司是不会要你的。要想找工作，除了要知道自己要什么，也要明白公司要什么，这样才能达到双赢的目的。

2.2人际关系是一门学问

无论在哪里，无论什么时候，人际关系都至关重要。在卓多姿卖衣服的时候，员工内部价是五折，如果你跟同事们的关系好的话，你就可以在离开那里之后依旧得到五折的衣服，因为有朋友给你拿内部价的衣服。这是一个很简单的例子，在自己的生活里，也会遇到的类似的很多事情。让我对自己以前的很多为人处世的风格产生了很多疑问。开始学着去改变。

2.3知识的学习以及技能的应用是十分必要的。

知识犹如人体血液,人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为我们卖的衣服有很多宣传的单子上面都写的是英文，没有英语的基础，真的很难去读懂宣传页的意思呢！看来，英语学习还是不能有丝毫松懈呀！

2.4决定了就义无反顾

不管什么时候，对于自己想要的东西要主动出击,这样，你才会掌握主动权，认准事情，就要坚持到底，不后悔自己的选择。就像你想出去玩，又担心学业会落下，左思右想，学习也没有学好，玩也没有玩好。不如一咬牙一跺脚，做好决定，就坚决执行，这样，未来才不后悔。

2.5你对别人微笑的时候，会更容易与人沟通。

原来笑脸是自己的通行证，不管自己长得美还是丑，都要微笑。在让别人更

容易接受自己的同时，也让自己更加自信。微笑，让自己一天都会有好心情。

2.6坦诚是朋友的开始。

在那里，我把卓多姿当自己的店，悉心的去打理，用心对待同事顾客，坦诚的与同事交流，所以，很多关于销售的知识，还有店铺的打理，以及物品摆放，进货来源，包括进价，各种折扣是怎样计算和形成的，店长都很乐意跟我讲，我也很庆幸自己交了他们这群朋友。

2.7没有什么成功可以来得那么轻易。

俗话说不当家不知柴米油盐贵，不走出社会，也不知道成功那么难。没有艰苦卓绝的坚持和坚定的信念，是很难成功的。连卖衣服，也要在极度疲惫的时候保持微笑。不能说是多伟大，起码不渺小。社会的各行各界都值得我去尊重和感恩，因为哪个环节都不能缺少。

总之，没有什么事情是不需要实践就能深入的了解的。自己不去接触社会就永远不会知道社会的规则，任何东西不去接触就永远不会了解它。在学生阶段的我们需要了解的东西太多了，我们不能只靠书本去认识它们，这样的认识太浅薄了，不能算是真正的认识。我们需要尽可能多的去接触这个社会上的东西，让自己在大学阶段更多的去尝试，体会，这样，自己才更有能力去适应社会，才能让自己在未来毕业面对社会的时候不至于张皇失措。很感谢这次实践的机会，让我学到这么多，也让我的寒假生活更加的充实。