大学生创业网讯 服装创业计划书推荐[五篇]

第一篇：大学生创业网讯 服装创业计划书推荐

大学生创业网讯 服装创业计划书推荐，精彩创业计划书，想成功创业的别错过。目录

第一章：摘要.3

第二章：项目介绍.3

一、宗旨(任务).3

二、团队介绍.3

第三章：市场分析及策略.4

一、市场介绍.4

二、市场分析(SWOT).4

三、营销策略.5

第四章：资金运作.5

一、销售和成本计划.5

二、现金流量计划.6

第五章：综述.6

第一章：摘要

鉴于目前大学生创业热情的高涨，大学生创业的积极效果也是显而易见的，学校也积极为我们提供了一个良好的创业环境。作为在校学生的我们对于在校内创业也是十分的拥有热情，也有了自己创业的构想。希望借此机会可以开启我们创业的大门，在自己的创业路上走出第一步。

第二章：项目介绍

作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。

一、宗旨(任务)

我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。开拓自己的市场。

二、团队介绍

我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。

第三章：市场分析及策略

一、市场介绍

首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。

其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。

最后，我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。

因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。

二、市场分析(SWOT)

S(优势)：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场;借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。

W(劣势)：暂时缺乏实际的经营经验;首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。O(机遇)：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难度。

T(威胁)：其他人员可以效仿我们的营运模式;我们仍有很多的竞争对手。

三、营销策略

一、价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，一定程度上有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始积累。

二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。

三、活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。

第四章：资金运作

一、销售和成本计划

由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更大发展。

预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转向盈利，每月销售量会保持在一定数额。之后则扩大校内外宣传，实行多样化销售模式，并开始进行网上销售，市场范围进一步加大。在一段时间后，销售额会有明显提升。网上销售开始有序进行。

二、现金流量计划

期初本项目预计资金支持五万元。

服装采购费用：三万元

流动资金：10000元

预备资金：10000元

计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着发展开始盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步扩大发展中。发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进行融资。

第五章：综述

本项目得以进行，在团队的共同努力下，我们会十分珍惜，并在我们团队的配合下把本项目全力运作好，在服装行业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业发本文源自大学生创业网:http:///html/news/2011-08-03/84554_1.htm,转载请注明出处！

第二篇：大学生创业网讯近年来

大学生创业网讯近年来，大学毕业生就业问题一直是社会关注的热点。本刊和国家统计局长治调查队于今年4月中旬组织实施了长治大学生就业现状调查，分别在山西省长治市抽取3所大专院校和部分大学生开展了此项调查。其中本科院校1所，专科院校2所，并走访了人才市场，调查表明，近年来大学生就业形势有所好转，但仍然较为严峻。

——编者

大学生就业情况有所好转

从对长治市学校调查情况看，目前大学生就业现状主要是：随着社会经济发展，大学生就业形势有所好转，但仍存在许多不稳定因素，由于今年毕业生人数增多，压力依然很大。据调查，某教育学院2011年毕业生人数2725人，比上年增长5。9%，其中本科2143人，专科582人。2010年初次就业率为68。5%，年底就业率达到74。3%，比上年分别扩大0。3个、0。4个百分点。当年协议签约率比上年扩大0。8个百分点。就业方向九成以上在教育及相关岗位，部分有考研、当兵、当村官、公务员等。

某机电职业技术学院为大学专科，2011年毕业生1584人，协议签约率为54。33%。2010年初次就业率为95。87%，比上年扩大14。8个百分点，其中年底就业率达到95。92%，比上年扩大1。3个百分点。随着我国装备制造业不断发展壮大，人才需求量增多，就业形势总体趋好。该校学生就业方向多为省内外企业、厂矿。据反映，去年就业从数量到质量均有所提高。

某职业技术学院从事职业特色教育，生源以农村为主，相比就业层次较低，年底就业率达到72%，当年协议签约率与上年持平。该校煤矿开采技术专业、农林、畜牧兽医等专业社会需求多就业情况较好，就业率在80%以上，一些其他专业不居优势，竞争压力大，就业前景则不容乐观。

就业意识比较强求职心态相对良好

1。大学生就业意识比较强。

被调查者中女性占57%，男性占43%。据问卷调查，有57%的大学生毕业后选择求职，有20%选择考研究生，有23%选择自主创业。可以看出大学生就业意识比较强。

2。就业期望比较乐观。

问及大学生对自身所学专业的就业前景持何种态度时，有43%对自身就业前景持乐观态度，有34%比较乐观；20%一般；3%不乐观。多数大学生对目前就业的严峻形势有所了解，但并没有消极悲观，多数人能以平稳而积极的心态对待。

3。希望今后在本地工作的居多。

有63%的大学生毕业后选择本地工作，有17%选择沿海城市；10%选择西部地区；10%选择其他。对自身的选择有67%认为自己所选择地区有较大的发展机会和良好的人才政策，有10%看重创业环境。另外，有63%对于去小城镇及乡镇单位就业乐于接受，有37%表示实在不行就接受。由此看出，本地发展机会较大和相对稳定的工作是当今大学生的现实选择。

4。求职中行业选择心态相对良好。

求职中选择行业考虑因素时，有37%大学生表示会选择和自己专业相关的行业，有33%表示注重发展快、前景好的行业，有23%选择适合自己兴趣爱好的行业；有7%则没有很细考虑。对行业选择心态平稳相对良好。

5。就业工资待遇期望比较理性适中。

问及应聘和就业中能接受的最低工资是多少时，有57%的大学生选择1000~1500元，23%选择1000元；17%选择1500~3000元；选择3000元以上仅3%。说明了多数人能够认识到，大学生刚开始工作不可能会有很高的工资，随着个人能力的提升，在单位的发展，其工资待遇也会随之增加。对就业工资待遇期望趋于理性适中，多数人能以平和的心态对待。

6。法律观念维权意识较强。

问及在求职中会不会要求与用人单位签订劳动合同时，有83%的大学生认为一定要签，有10%表示尽可能签，有7%无所谓。

此外，从学校方面了解的情况看，学生在就业地区选择上以本地、中、东部地区地级城市为多，其次为西部地区、乡镇单位。

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山西省长治市屯留县鼓励大学生“村官”自主创业的实践与思考

中共屯留县委书记王辅刚

2010年08月09日13:27 来源：中国共产党新闻网

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中央《关于建立选聘高校毕业生到村任职工作长效机制的意见》明确提出，大学生“村官”三年后的去向：一是鼓励担任村干部；二是推荐参加公务员考试；三是扶持自主创业；四是引导另行择业；五是支持继续学习深造。按照这一要求，我们根据全县大学生“村官”的知识结构、专业特长和工作实际，综合分析大学生“村官”的五条出路，坚持把自主创业作为大学生“村官”的重要出路，作为贯彻落实科学发展观，建设社会主义新农村，实施人才强县、创业兴县，建设小康秀美和谐新屯留的创新举措来抓。目前，全县共有大学生村官258名，已创业人数100%。主要涉及工业、种植业、养殖业、服务业四大产业模块，共吸纳劳动力就业5000余人，增加农民纯收入近1000元，带动5万余名群众走上致富之路。

一、全力扶持“村官”自主创业的重要意义

中央提出的大学生村官五条出路符合实际、切实可行，但是从对大学生“村官”的调查来看，笔者认为，五条出路中的最佳出路是自主创业。从第一条出路来看,鼓励担任村干部

对改善农村基层干部队伍的年龄、文化、专业结构是一件非常好的事情，也为愿意扎根农村的大学生“村官”,提供了广阔干事创业的平台。但是据调查，全县只有10%的大学生村官愿意长期担任村干部。从第二条出路来看,择优选拔乡镇和其他党政机关公务员能够调动他们的学习和工作积极性，但是从我县大学生村官的实际来看，由于指标有限，全县考录公务员及事业单位的有37名，只占总人数的12.5%，可谓是千军万马齐过独木桥。从第三条出路来看,扶持自主创业是大学生“村官”的首选出路，因为他们通过工作实践，对社会有了深刻的认识，积累了丰富的经验，密切了与群众的关系，对改变农村、农业、农民现状的责任感变得更为强烈和理性，扶持他们扎根山乡，自主创业，挥洒青春和才智，带领、带动农民致富对党的农村事业是一笔宝贵的财富。从第四条出路来看,另行择业对大学生“村官”来说比较困难。据调查，他们大多数认为现在已经就业了，如果再去另行择业，一切都得从零开始。从第五条出路来看,支持继续学习这条出路很不错，但是从调查的情况来看，他们普遍认为现在已届26岁左右,再读完研究生,基本上就30岁了,这样,就业就更为困难。

综合分析这五条出路，我们结合全县大学生“村官”的实际，坚持把自主创业作为大学生“村官”的首选出路，作为加强大学生村官管理的重要内容，作为促进大学生村官成长成才的必然要求，作为加快社会主义新农村建设的重要抓手，高度重视，充分认识大学生“村官”自主创业的现实意义。

（一）扶持“村官”自主创业是建设新农村的重要力量。选聘大学生到农村工作的首要任务是推进新农村建设。由于多数大学生“村官”直接从学校进入社会，缺少农村工作的经历和经验，相当一部分把“村官”一职看作临时过渡性岗位，缺乏奉献基层、融入农村的长远打算。扶持大学生“村官”创业，能够帮助他们实现由就业向创业转变，以创业增加收入来源，以创业提升服务本领，以创业实现自身价值，以创业密切与群众联系，从而使大学生村官更加安心基层、融入农村，更好地服务社会主义新农村建设。

（二）扶持”村官”自主创业是带领农民致富的重要方法。创业是时代的主题、发展的基石。2007年以来，我县实施并纵深推进了“四三二一”发展方略，极大地调动了全民的创业意识，形成了企业创新业、能人创大业、干部创事业、百姓创家业的良好氛围。充分发挥大学生“村官”年纪轻、学历高、观念新、闯劲足的优势和条件，扶持他们成功创业，不仅能够极大地激发农民群众的创业热情，带动农民群众转变观念、接轨市场，纵深推进农村基层的创新创业；更能有效带动村级集体资产的盘活利用和解决农村剩余劳动力的就业问题，加快强村富民步伐，推动农村经济社会的又好又快发展。

（三）扶持“村官”自主创业是实现人生价值的重要途径。大学生村官到农村工作，社会各界高度关注，寄予厚望，希望大学生村官能充分发挥自身优势和特长，成为建设新农村的生力军，为基层组织建设注入新活力。扶持他们自主创业是磨炼大学生“村官”意志的重要课堂，是大学生“村官”实践锻炼的重要平台，也是大学生村官展示能力才干的重要窗口。大学生村官通过创业，有利于自身的锻炼和成长，有利于得到群众的了解认可，有利于实现他们的人生价值。

（四）扶持“村官”自主创业是推进有序流动的重要出路。选聘大学生村官到农村和社区工作，是缓解大学生就业压力、形成来自基层一线党政干部培养链、加强社会主义新农村建设的需要。经过在农村的实践和锻炼，有的进入公务员队伍，有的进入村级班子，但剩下的那些人走自主创业之路才是最佳选择。因为扶持他们创业能够引导大学生“村官”更好地

审视自身的优势和特点，进一步找准定位，积极寻找适合自身发展的路子，为今后离岗创业、多途径流转打下基础，促进“村官”在“下得去、待得住、干得好”的同时，更好地实现“流得动”的要求和愿望。

二、努力营造 “村官”自主创业的良好环境

近年来，我们通过努力创造各种优惠条件，提供各种帮扶措施，全力营造良好的大学生“村官”创业环境，形成了大学生“村官”想创业、敢创业、会创业、创成业的良好氛围。

（一）建立完善“村官”自主创业的机制。县委成立了大学生“村官”创业领导小组，形成了在县委统一领导下，由组织部门牵头抓总，人事、宣传、教育、财政、农业、共青团等多部门联动的大学生“村官”创业促进机制。各乡镇也相应成立了大学生“村官”创业领导小组，及时帮助解决大学生在“村官”在创业中遇到的困难和问题，从组织上为大学生“村官”创业提供了保证，进一步激发了大学生“村官”的创业热情。

（二）制定出台“村官”自主创业的政策。针对大学生“村官”创业的个性特点，制定出台了《关于鼓励和支持大学生村干部创业的实施意见》，为扶持“村官”自主创业提供优惠的政策，并对符合条件的创业项目给予资金扶持。同时设立了大学生“村官”创业基金，通过合理的财政支持，有效的科技三项费使用、贴息的小额贷款等资金扶持对有创业愿望和创业项目，但没有创业启动资金的大学生“村官”给予重点支持，帮助他们解决创业资金短缺的问题。

（三）全面提升“村官”的自主创业能力。专门成立了大学生村干部党校，大力推行大学生“村官”全员岗前培训、实时在岗培训、定期脱产培训，开设创业专题培训班，举行创业座谈会、交流会，切实提升大学生“村官”的创业能力。组织部门把大学生“村官”创业技能培训纳入全县干部整体培训计划，通过开办专题培训班，建立创业培训基地，组织创业“村官”到发达地区参观考察，提高他们的创业能力。目前，全县已建成65个创业培训基地。

（四）积极搭建“村官”自主创业的平台。我们采多种举措，全面优化服务环境，为大学生“村官”搭建了想创业、能创业、创成业的平台。成立了大学生“村官”创业联合会，组建了服务中心，聘请了创业导师，编制了大学生“村官”创业项目指南和创业手册，邀请企业家特别是涉农企业家担任“创业导师”，对大学生“村官”创业项目进行可行性论证，邀请有关专家为大学生“村官”创业提供现场指导、专题辅导，及时有效解决创业中遇到的困难和问题。

（五）全面营造“村官”自主创业的氛围。我们坚持从点上培植、面上示范入手，积极营造大学生“村官” 创业的良好氛围。组织有关部门开展了农村创业体验活动，创建了大学生“村官”创业示范基地，积极宣传创业典型，介绍创业经验，奖励创业模范，极大地调动了大学生“村官”的创业激情，使他们感到自主创业大有可为。

三、扶持“村官”自主创业的有益实践

在引导大学生村官创业进程中，我们以“大学生村官+农民专业合作社”为基本类型，初步形成了十余种创业模式，根据各乡镇的实际，坚持因地制宜、科学务实的精神，科学规划，合理引导，在实践中逐步推广。

1、园区平台。我县的康庄高新工业园是山西省“十一五”重点园区和省级示范园区，是集医药、食品、机械制造、高新技术四大主导产业为一体的高新工业园区，共有企业39户。我们紧紧依托园区这个平台，积极推行了“园区带创业”的形式，有效地推动了大学生村官的创业进程。如昂生医药集团有限公司主动为大学生“村官”创业打造平台，县委组织部建立了大学生“村官”创业基地，形成了“1+N”的创业模式，“1”就是一名企业家，“N”就是若干名村官。运作方法是由一名企业家，作为村官创业的创业导师，利用企业家的资源、经验、资金、场地等作为平台和载体，带领、扶持、帮助村官创业。目前已有原科、牛永军等6名大学生“村官”在昂生积极创业。县委组织部还专门成立了大学生村干部创业党支部，积极为村官的创业搭建平台，寻找出路。

2、李高模式。李高乡是全县有名的蔬菜大乡，根据这一实际，我们将蔬菜经营大户拥有的资金、管理经验，专家拥有的技术，合作社拥有的市场渠道等，与大学生村官所拥有的思想观念新、开拓能力强等优势有机结合起来，积极引导全乡所有村官牵头组建农民专业合作社，形成了“村官+基地+农户”、“村官+公司+农户”的模式，增进了大学生村官与群众的感情，提高了大学生村官在农村的威信，巩固了党在农村的执政基础。目前已有西鸣水的村官李晓明和西李高村的村官赵振华分别牵头组建了专业合作社，联合了十余名村官，带动了数十户农民，共租用土地500多亩，现已建成日光大棚21个，每个大棚预计为农民增收万元以上。

3、余吾经验。针对余吾镇大学生“村官”数量多的实际，我们突出对大学生村干部创业致富能力的培养，注重提升村官的整体素质，大力加强村官的管理，多措并举引导他们利用技能创业，形成了“培训学创业”的经验。目前余吾的33名村官都掌握了一技之长。如坪村村官王慧联合村官姚刚、李杰共同组建了专业合作社，筹集资金60余万元，建设日光温室大棚10个，种植中华红叶杨、核桃树、土豆、旱地西红柿等220多亩。北庄村党支部书记常璟对养殖比较感兴趣，通过培训以后，她正在积极领办“小尾寒羊”养殖项目，并通过QQ、E-mail等网络交流平台，建立与养殖专家学者远程对话的平台，及时解决在创业中遇到的问题。

4、麟绛典型。我们根据麟绛镇的地理和产业优势，重点培养有发展潜力、有专业特长、带富能力强的大学生“村官”去行政村担任村党支部书记，形成了“典型促创业”的模式。毕业于西北农林科技大学蔬菜学专业的沈永杰是全县唯一的研究生村支书，他根据麟绛镇中藕村地平水浅、水利设施齐全的优势，大力发展蘑菇种植。2009届大学生“村官” 陈垣甫，担任麟绛镇东藕村党支部书记后，针对村民嗜酒、赌博的不良习惯，在全村开展了以“孝道”为主题的道德教育活动，得到了群众的广泛赞誉。沈永杰和陈垣甫的先进事迹均在《山西青年报》上作了重点报道。

5、渔泽示范。渔泽镇共有企业38家，是全县的工业大镇，我们紧紧依托这一载体，有计划地选送大学生村干部到重点企业兼职锻炼，具体负责企业某一方面的工作，起到了“到重点企业兼职助创业”的示范作用。目前，已选派8名党员大学生“村官”到重点企业兼任党建指导员，2名任总经理助理，既发挥了他们的专长，又实现了村企党组织共赢的目的。在创业过程中，寺底村村官李燕组织村里的老人和妇女，积极开发布老虎等传统工艺品制造，领办了专业合作社，并以自己的名字注册了“李燕牌布老虎”的商标。南渔泽村官李晨霞，也在本村注册了“晨霞刺绣”的商标和专业合作社，带领50余个农民搞手工刺绣。

6、路村办法。为了加强非公有企业党建，我们根据路村乡非公有企业多的实际，实行了“到非公企业任职推创业”的办法。目前已选派大学生“村官”12名到非公企业任职。如优秀党员大学生“村官”任惠琴任路村乡吉华精细化工有限公司联合党支部书记后，在企业布置学习阵地、规范支部制度、完善档案资料，并深入群众调查他们生产生活中的困难，及时向企业负责人反馈，受到了大家的一致好评。

此外，我们坚持因地制宜，量体裁衣，根据农村的实际和村官的特长，引导、培养他们积极创业，坚持村村有特色，乡乡建基地，还形成了上村路子、西贾亮点、丰宜重点、河神庙特色、西流寨创意、上莲基地、张店效应、吾元特点等一系列创业基地和创业典型，充分发挥了引领农民致富、倡导村官创业的积极作用。

四、深入推进 “村官”自主创业的重要启示

通过实践证明，推动大学生“村官”自主创业既为他们干事创业提供了广阔的舞台，也增强了他们服务新农村建设的信心和决心。

（一）推进“村官”自主创业是实现理想的渠道。大学生到农村去，仅靠激情、感动、掌声与鲜花是不能持久的，必须在心里认同农村，在理想层面融入农村。推进他们自主创业是他们实现理想的渠道，也理想与现实的最佳结合点。

（二）推进“村官”自主创业是获取群众信任的纽带。农村发展的带头人，不是行政产生的，而是在实践一线由群众来认可的。创业是展现能力的最好方式，创业也是改变群众印象、获取群众信任的最好纽带。

（三）推进“村官”自主创业是磨练意志的平台。农村是磨练意志的重要课堂，创业是对农村，也是对整个社会的全面接触，酸甜苦辣皆在其中。

（四）推进“村官”自主创业是培育现代农民的抓手。中国农村的希望在于新型农民的培育。培养一批新型农民，应该是大学生“村官”工作的重要方向。只有会创业的大学生“村官”，才能够带动一批新型农民。

（五）推进“村官”创业是实现有序流动的保障。创业的实践促进大学生“村官”综合素质的全面提升，这也为大学生“村官”今后向各个行业各个岗位流动打下根基。

通过有益的实践和积极的探索，我们感到自主创业是大学生村官的最好出路。今后要进一步探索大学生村官自主创业的有效形式，着力在“解疑释惑、解难帮困、解忧消虑”上下功夫，努力为大学生村官创业提供指导、服务、帮助和扶持，让大学生村官创业之路越走越宽广，真正实现“下得去、待得住、干得好、流得动”的目标。

第三篇：大学生服装公司创业计划书

大学生服装公司创业计划书 目录:

（1）、公司概述。.........................................................................2

（2）、发起人。.............................................................................2（3）、公司理念。.........................................................................2（4）、市场分析。.........................................................................3（5）、创业步骤。.........................................................................6（6）、风险规避。.........................................................................7（7）、可行性评价。

.....................................................................10

（1）

公司概述: 公司简介：们公司是一家集服装设计、生产、销售为一体的公司。公司以设计和引领潮流喂目标，以青少年为对象，主销时尚休闲、运动服饰。公司市场定位：主要在高校和大中城市开设店面，在之后的发展中以做出自我的品牌为目标，加大对社会潮流的影响，向国外推销。开始创业阶段主要面向大学生，以潮流为主打吸引当代年轻人。

发起人: 公司理念： 公司以设计，生产和销售服装为基础，紧跟社会潮流，满足青少年的需求。加大加强在服装行业发展过程中亟待科技提供支（2）撑的领域。同时在领域中急需发展、任务明确、较快能够突破的技术和项目中加强针对重点领域及优先主题的研究、推广应用，为解决服装行业发展中紧迫问题提供全面有力支撑 注重自我品牌的发展。品牌是一种无形资产，是产品附加值的总称，是一个企业及其产品的综合体，它涵盖了企业的创新能力、企业管理、市场定位、营销服务等多方面的综合特征。创建自主品牌是服装行业走向全球增值链高端的必由之路。市场分析: 自改革开放以来，中国的经济迅速发展，生活水平提高，我们的衣服不在是以前的“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”。我们有足够的经济条件去穿暖。在物质条件丰富的条件下，人们也越来越重视精神上的享受。尤其是对于服装上的需求。据网上调查显示：18-30 岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各（3）种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，他们是我们的主要客户。而且现在大学扩招，在校大学生年年增加，所以这些地方的市场在逐年的增大。所以对于服装产业来说是很有发展前景 的。同时服装产业也存在这风险，包括从原材料的方面。2010 年的棉花价格非理性上涨带动了几乎全部服装原材料快速提价，2010年纺织原辅材料成本同比上涨约30%~80%，其中棉花等主要原料涨幅最高超过一倍（我国棉花进口量约的1/3）；1~7月份国内企业的燃料动力购进价格同比上涨了21.3%；长三角、珠三角地区企业用工成本普遍上涨了20%～40%；而国家加大节能减排力度也在客观上增加了企业环保成本。在总成本大幅提升的情况下，前9个月我国服装纺织行业对全球累计出口平均单价的增长为：纱线单价提升11.2%，面料单价提升8.5%，服装单价提升3.5%。服装纺织企业出口利润空间被不断压缩。成本的刚性上涨和资源进一步紧缺正在调整着行业的供给能力和结构。同时竞争对手的发展迅速让我们失去了价格优势。2010年秋交会上，纺企订单报价普遍同比上调了20%～30%，个别产品提价幅度甚至高达40%。外商对20%以上的提价普遍难以接受，部分欧美客户已经开始缩减在华采购量，部分低端商品更多倾向于从东南亚采购。根据全球纤维纺织业国际管理咨询机构发布的2007年世界服装行业年报数据分析报告主要纺织工业小时劳动（4）

成本的全球比较报告，中国沿海地区劳动成本不断扩大，快速接近每小时1美元的门槛。而据越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等国家的官方统计，其国内纺织业劳动力成本分别为每小时0.29美

元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。东南亚各国政府、非洲相对发达地区，都在着力将纺织服装业打造为民生产业、创汇产业。当然，产业的转移，建立一个世界工厂，这是一个漫长的过程，或者说其优势、效能的发挥是一个需要长时间的过程。但不可否认的是，随着中国人口结构的倒梯形结构的呈现，中国劳动力富余供给的情况已在发生改变，我国在劳动力成本方面已经开始处于劣势，加上人民币升值、国际价格竞争等因素，我国在以外贸加工为主的传统贸易方面已经丧失了优势，以前依靠低廉劳动力获得利润的生产方式到今天已经难以为继。另一方面，欧美发达国家的贸易壁垒措施（技术壁垒）并未完全消除，也限制了我国出口产品的增长。人民币升值的同期，我国鞋服类出口的主要竞争对手印度、印尼和巴西等国货币对美元均大幅贬值，加之越南，印度和罗马尼亚等周边国家更为低廉的劳动力成本优势，我国鞋服类产品价格竞争优势相对弱化，耐克、阿迪达斯等跨国 巨头相继宣布缩减在我国的采购计划。（5）

创业步骤： 因为我们是大学生创业，所以我们不可能打到大量的资金支持，所以在创业前期我们以小范围销售为主。

首先我们在学校附近开设一个店面。以销售情侣装为主，同时承包学生校服，班服的制作。同时设立奖励机制，鼓励附近学校学生利用业余时间和灵感进行服装设计。并购买设计新潮的服装图纸。雇佣有一定经验的缝纫师和机器进行生产。同时在服装生产好之后，挑选新潮、受大学生喜爱的服装，举行邀请学校模特社团成员穿着，加大公司在学生中的影响力和知名度。然后对商标进行专利注册，并对创办一个网页，专门介绍公司产品，雇佣艺术类学生对服装进行艺术加工，然后制作成图，放于网页中展览，让顾客更加了解我们的服装。考虑到学生现在的购物习惯，公司在一些购物网站设立总店，同时邀请一些拥有创业精神的大学生为分店代理人，这样在加大公司的销售渠道和影响力度的同时可以减少公司在服装宣传上的费用，让更多的资金用于设计和生产。同时国用大学生做为代理可以使我们的产品以最快的速度进入大学生的生活，改变大学生的购物习惯，使大学生在购买衣物的同时第一时间想到我们公司的产品。同时，公司也着重培养一些善于设计大学生喜爱的服装的设计师。在设计前可以先对大学生进行问卷调查，以便能够及时的（6）

了解到大学生的追求的潮流的最新潮流动向。设计出新潮，符合大学生口味，受到大学生喜爱的服饰。这样可以使我们的服装更好更快的销售出去，是资金能够良好顺利的运转。

在资金进一步积累之后，公司开始向中期发展，公司在这个阶段不在局限于在学校周边发展，而是开始自己的连锁店的扩大。在此阶段，由于使用过我们产品的大学生的宣传，使公司的名气和信誉有了一定的积累。连锁店可以在市场上很快的立足。通过连锁店的影响使公司能够被消费者记住。先在中等城市发展后，公司的名气有一定的扩大。这是可以向银行进行商业银行贷款，开始转向大城市进行发展。最终在大城市拥有一块市场。公司发展后期，开始向国外发展，这是公司不再是以生产和销售为主，而是以自主设计为主，目的是向世界知名的服装品牌靠近。这就要求设计师拥有专业的知识和对社会潮流的敏感性，能过准确的抓住国际潮流的发展动向。公司的产品要能过对潮流有一定的影响力，甚至有事能够影响潮流。做到公司能够被大多数的青少年所知晓和追求。风险规避 ①宏观经济波动风险（7）宏观经济波动风险可以说是最难防范的风险，因为其具有明显的突发性和不可控制性，面对变化的经济环境，银行不能故步

自封，仍需要进行业务的拓展，此时只能以微观层面为主，以宏观层面为辅，对各项业务进行谨慎的分析评价，而后决定资金和服务投向。②政策风险 国家的产业政策是规范行业发展的主要标准，银行应密切注意行业的产业政策，避免参与与国家产业政策不符的项目，从而避免政策风险。针对国外政策风险，银行应对国外技术标准和安全规范保持关注，规避未能符合国际标准的项目投资，降低风险。③技术风险 类似于政策风险，生产水平的高低是银行需要密切关注的指标。银行应及时关注各方面的贸易壁垒信息，并加深对相关技术要求的理解；同时加大对项目或生产厂家相关资质和生产水平的了解，规避低水平生产或未及时应对新技术标准引起的风险。④供求风险 从服装行业整体运行判断，信贷部门对于行业风险分析仍应（8）当密切关注外贸需求复苏程度和内需拉动作用的强度，重点对以对外出口型企业经营状况监控，以减少风险。同时关注汇率变动情况，提前预判汇率走势，规避风险。

⑤相关行业风险 银行在对企业授信时，必须考察其上下游供应链是否稳定，原材料存货是否合理，风险管理是否完备等。⑥区域风险

东部地区的行业风险来自附加值较低的低端市场的盲目扩张。信贷部门应该主动规避和减少对规模扩张项目的信贷力度。支持东部拥有成熟经营管理技术的企业向中西部进行转移。中西部地区的行业风险主要来自于地方政府投资环境，因此信贷部门应关注项目所在地区软硬环境，从而规避相关风险。⑦知识产权法律风险 在港澳台等使用中文的地区，分别设立企业名称与品牌关键词一致的企业。对服装应先寻求专利权保护，再寻求著作权保护。采取全方位保密措施，保护商业秘密。企业内部设立知识产权监测中心，随时监测市场动向。

（9）⑧出口汇率风险 对于跨国公司来说，汇率的波动对公司的影响是非常大的，为了规避这类风险，可以使用贸易融资工具、金融衍生产品，以

及提高出口产品价格等。汇率风险规避工具的广泛使用，在一定程度上减少了人民币升值对服装出口的影响。同时也可以采取选择适当的货币及货币组合、关注货币市场汇率趋势、调整出口价格、选用适当的结算方式等方法来规避此类风险。可行性评价：

对于公司前期的设计，因为接近我们的生活，所以比较具体，同时可行性很大。中期和后期的计划可行性则比较小，只能做为一个大的目标来看待。

（10）

第四篇：服装创业计划书

创业计划书

姓名：陈小辉系别：智能工程系专业：班级：电气一班学号：

108302001

电气自动化

服装店创业计划书

一、概述

我服装店以经营青年服装为主，现在青年人对穿着打扮要求很高，也就是说服装业是一个很火的行业。店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。全方位地思考和制定开店的策略，是我们必须做的。以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、市场分析

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积适中就行。

2、要选繁华地段，把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

4、同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

以上条件该店大部分具备。

三、服装店的管理

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真、面带微笑。

5、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

6、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

7、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”

四、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒

收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。都有提成来提高她们的积极性。

五、风险分析

市场与竞争风险对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。

六、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣三，长期发展营销策略

3、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

4、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

5、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

6、方法：

（1）初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

（2）增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息。

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，等最佳时间

七、前期投入资金

据各方面计算大概需要3万元。

八、总结

就现在服装业来说利润还是很大的，总而言之我对办好它和很有信心，现在这一行前景也很大。我坚信通过自己的努力奋斗必将实现自己人生目标以及人生身价值。望投资商给以支持。

第五篇：服装创业计划书

服装创业计划书范文

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下 ：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析 1，房租：5000/月，付三压一，XX0元 2，装修费5000 3，第一次衣服货款XX0元 4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间 八，总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了