工作感言及行业浅析(房产销售)

第一篇：工作感言及行业浅析(房产销售)

工作感言(李建1 3 6 4 6 2 2 8 1 1 9)

毕业后的我，先后经历了酒店业和销售业。酒店教会了我知礼仪、守道德。在两年的职业生涯里，我从一个懵懂的孩子逐渐成长为沉稳、干练、遇事冷静而不失机敏的工作者。这在我经历二手房工作时得到了提升和延展。如果说酒店工作教会了我处事，那么销售行业它教会了我做人。基于对人性的了解和营销的领悟。我深刻体会到尊贵服务和价值服务的奥妙。其实任何销售最终都会归于服务价值。我们所接触的客户也都是在我们专业细微服务和正确引导下做出的明智选择。销售产品从销售自己开始。凡是快人一步，遇事规划有度，做事经营有路。在深度了解客户的前提下，给其足够的尊贵服务，配合完美的兴趣共鸣，加上细微持久的关怀。相信朋友自然结交，销售也成功了一半。在人性魅力的吸引下，配合扎实的专业知识，深度的市场分析，清晰的文字报表，合理的销售节拍。相信客户自然会跟着我们的思路，热衷我们的产品。但是此时销售才刚刚开始。真正有价值的服务体现在推荐转介客户上。我们销售对象的不是产品本身，而是客户群体。真正的销售需要用心经营。作为一个农村娃子，生活的艰辛让我懂得了珍惜，良好的教育让我明确了方向。相信我的回报会是你最好的选择。

行业浅谈

关于行业认知：

为什么选择售楼？

1、房地产是单价高的大众消费品，成交后可赚取高额提成；

2、房地产销售收入无上限，这是一个一碗汗水换一桶金的行业；

3、我国正处于城市化进程中，房地产仍是朝阳行业，仍将持续畅旺；

关于工作要求：

1、要掌握扎实的专业知识。

2、要有足够的市场调查。

3、具备必要的书面分析表。

4、拓宽自己的客户渠道。

5、合理运用专业销售技巧。

6、丰富自己的社交谈资。

7、高效的行程安排和管理。

8、保证有足够的工作量。

关于团队建设：

这个年代我们缺少的不是人才，而是选人、用人、留人的方法。

关于人事管理：

1、建立人事档案表，通过家庭出身，教育背景，工作经历，性格观察，进行人性化管理

2、根据各人层次，进行阶段性、针对性、系统性的培训。

3、制定合理奖惩机制并录入人事档案表，激励员工潜能，遏制不良举动，决定人员去留

4、进行洗脑风暴，调动员工激情，建立对行业的向往与热衷之心。

关于房价走势：

市场取决于供求关系和政策影响。

1、先谈政策。纵观历来至今国家所发布的政策不难发现——治标不治本。深度剖析，其实国家根本不想房价跌下来。首先国家也是个利益集团，代表统治阶级的利益。房价下跌也会削减其自身的经济收入。但既然是统治阶层也就担负了维护国家安定的责任。如果任由房价飙升，必然会引起更多更深的民愤。民怨太重也不利于其统治。而且恶心发展将导致更大程度的经济损失，这都是国家所不愿意看到的。所以综合考虑，国家棋下妙招，升首付、加利息、重税金。看似决心控制房价，其实不然。这招砍下去受创最厉害的并不是投资者。而是众多本来还有指望买起房的刚需们。既然他们彻底买不起房了，房价再高也就跟他们没关系了，久而久之，也就没那么多人再对政府不满了。国家的目的也就达到了。当然，重棒之下，投资客也受了很大程度上的打击，但并不是像那么穷刚需们那么致命，而且他们也不会因为国家的任何政策而对时局不满。如果国家真的想从根本上控制房价，解决民生很简单。低价出卖土地，降低首付，降低利息。制定行业利润空间，并完善监督体系。让限购令成为一项国策。可是这一切都是不可能的。不但触及了国家和“资本家”的利益，也会使众多相关行业停滞，倒退。所以理性的分析，房价只会涨不会跌。最好的博弈结果也是缓涨，良性的前进。

2、再谈成本。土地出让金的疯狂飙升，建材成本的迅速攀涨，工人工资的逐步提高。所有成本都在涨，谁会亏钱做生意。所以从房地产商的角度来说，降价几率渺茫。纵然有媒

体大肆宣扬那个开发商，那个楼盘降价了。可是仔细调查就可以发现，到底是怎样一个降价法。比如某个小区一期售价在10000元/平米，由于销售业绩出色，二期定价13000元/平米。结果迫于国家压力，宣布降价1000元/平米。不错是降价了，而且幅度很大，但是实质呢？仍然比一期涨了2000元/平米。难道这就是我们购房者所盼望的降价？不过是一场游戏一个骗局罢了。还是务实点，看透彻点，早下决定吧。

3、还有致命的供求关系影响。国家的逐渐“资本主义”化，城市化进程的迅速推进，新农村疯狂改造（圈地运动），大学的盲目扩招，国家正一步步把更多的人都赶到城市里去。这样的结果必然是供不应求。市场的规律决定这样的下去必然引起房价的竹节攀升。

4、至于各位行业精英所阐述的其它独到见解，比如交通的更加便利，设施的更好完善，婚姻的压力，家的观念，媒体的炒作，等等众多因素，更会推动房价的稳步上涨。

关于市场分析：

鉴于房价的良好未来，市场必然长期存在。但是现阶段由于国家政策严厉，媒体大肆宣扬，导致开发商在观望，谁也不敢先出头，谁也不敢轻易拨动房价快涨的筋弦。更导致了广大购房者走入误区，盼望自己也觉得不太现实的房价缩水。一时间政府、开发商、购房者都在观望，都在博弈。这样势必会导致房产市场的一片冷清。而且冷清的时间不确定。

关于销售对策：

前景的美好，让我们信心坚定。市场的冷静让我们苦头伤脑。但是作为一名合格的营销者，我们必须具备良好的心态，敏锐的洞察力，合理的销售布局。越是艰难就越是能体现自己。那么我们应该怎样面对现在的市场呢？

首先，在市场冷清的时候正是我们集中精力丰富知识的最好时机。比如专业知识、建筑学、装饰学、营销学、心理学、风水学等，让自己足够专业。比如经济常识、时尚常识、汽车常识、旅游常识、人文常识、历史常识等，丰富自己的谈资，和谁都有共同爱好，和谁都有缘，和谁都能成为朋友。

其次，我们必须有一个长远的营销计划，对于潜在的或者一时被压制的消费群体，我们要像恋人一样有节奏的去联系他们、关心他们，热衷他们的兴趣爱好，并有规律的给他们发送一些国家政策、市场行情、市场分析的报表，为市场好转时的爆发做铺垫。

再次，我们必须广度深度的去挖掘新客户，通过踩盘、挂网、挂网、发DM单、物业名单、高端消费场所名单、圈子发掘等方式去丰富自己的客户群体，而不是单纯依靠公司的宣传和上门客户。

关于销售技巧：

良好的销售技巧往往事半功倍，绝处逢生。

1、异议处理——CDDC法则。澄清疑虑——认可疑虑（站在客户的角度）——讨论疑虑（但是）——确认疑虑。（您觉得现在还有什么疑虑吗？）

2、特色转利益——任何事情都具体两面性，缺点存在的同时，必然同时又是另一个优点。

3、案场聚焦——销售气氛的营造可以让众多人失去理智，快速下决定。

关于常用报表：

深度精准的分析报表可以让你更专业。

1、《客户维护跟踪表》——建立全面深度的客户分析维护表，更利于了解客户，把握客户，并通过跟踪记录来解决存在问题，走向成功销售。

2、《商圈精耕表》——通过自己的实地勘察以及房管局销售记录，来研究竞争楼盘的优劣势，便于引导客户，使用更有效的说辞。

3、《市场分析表》——通过历史记录、国家政策、市政规划以及楼盘销售数据来展示自己的专业性以及推荐楼盘的价值所在。

4、《行程及量化考核报表》——通过事前计划、完成情况以及未完全原因来分析自己的工作效率，以便改进。

5、《营销计划表》——策划专案楼盘的推广、销售。

第二篇：工作两年个人工作感言及体会

工作两年个人工作感言及体会

我在项目组中不是最优秀的，更不是最聪明的，技术也谈不上最牛的，但我从来没有妄自菲薄。人和人本来就是不同的，天赋条件的差异及后天环境的不同，也就使得我们不可能和某些牛人一样，我们能做的只是以他为远方的那个灯塔，向他慢慢靠近。

每个人都在自己的亲身经历中不断犯错，进而不断地成长。而我呢，在这已然成为回忆的一年半时间里，也真实地经历过了点点滴滴。在这期间积累的一砖一瓦中，除了很直接的获得了专业知识、提高了专业技能外，更多的是从项目实践中得到的足以让我们受益终生的其他信息。

（1）团队中的自己

在一个团队里的成长是最直接最快速的。首先我们得明确自己在这个团队中的角色，以整个项目组的进度为参考，合理的安排好自己的工作，发挥好自己的作用；再就是需要以柔和的态度和大家相处，男人的智慧在于“刚而强”，而女人的智慧更多的在于“柔而韧”。作为一名女性，我们要学会带有一丝坚持的妥协，也要学会带有一丝主见的不固执；最后要懂得合作学会合作。合作更多的是互补，而不是苛刻地要求对方须与自己保持各种一致。

（2）做好自己

马云曾说过的一句话：什么是人才？人才是你让他做一件事，他做好了，你再让他做件事，他又做好了。对此印象特别深，这也是我的一个座右铭。我觉得，人生就像盖楼，现在看似普通的每一件小事情都是未来的缺一不可的基石，等盖好了这平凡的一砖一瓦，终有一天，我们会看到真正属于自己的摩天大楼。

（3）正确的心态

一般情况下，等工作到一定阶段，大家会觉得所从事工作是毫无技术含量的重复体力劳动，我相信每个人都有过这样的体会。有一段时期，我也很迷茫、很困惑，感觉就这样Ctrl+C、Ctrl+V的日子是多么地浪费体力，也质疑过如此繁琐完全没有创新可言的工作干着还有什么样的意义。一个偶然的机会，我看到了一篇文章，里面有句话读了让人如梦初醒“一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。其实这个时候比赛才刚刚开始。”“每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。”结合自己那时的处境，觉得简直就是再说自己，当时犹如醍醐灌顶，顿时豁然开朗，于是又重新开开心心地工作。

或许，小选择积累起来就是一种人生。我可以选择如何把工作做得更好更细致；我可以选择怎样才能和同事同学更友好的相处；我可以选择怎样让自己的生活过的更轻松快活些，而不是到处充斥着忙碌的工作；我也可以选择去坚持自己的课外生活；我也可以选择去过一个健康快乐的人生。其实很多时候，变得不是周围的人和事，而只是自己的内心。

（4）知识面的重要性

每每想起自己刚进入项目组的狼狈相，就发自内心地明白了公司在招聘时为何偏向知识面宽的人了。因为他懂得，因为他了解，所以在面对一个同样难题的时候他就会较快地进入状态，然而这个还是其次，最重要的是知识面宽了，解决问题思路的也就不那么狭隘了。

（5）借助外力

很多时候，我并不排斥多干活。因为当一个人懒洋洋的什么事也不做的时候，肯定是不会犯错的，然而，人却常常是在犯错中改变和成长的。不做事，虽然眼下是少了些许麻烦，但稍稍长远地望一下，其实你失去的是一个个机会，一个发现自己问题（性格缺点、知识盲点）的机会、一个改正缺点的机会、一个成长的机会、一个慢慢前进的机会。所以，需要学会借助外力PUSH自己。

（6）不足

经过这一年半的工程实践，我也深刻体会到了自身的不足。一个是为人处事方面，有时候略显幼稚，不懂得变通；另一个是自己的知识体系还不够完备，仍需在以后的学习和实践中慢慢积累。

回想之前走过的路，对于犯过的错误，我只能吐吐舌头，感叹下当时自己怎么那么傻；对于进步，我会露出真心的微笑，只是庆幸自己当时那么做了。不论现在自己所处水平如何，我都会对过去发生的所有点滴说声谢谢，因为是它们使自己成为了今天的我。

第三篇：远足感言及照片

远足后的感想

——————让艰苦奋斗演绎红塔风采

盈盈月光，我掬一杯最轻的；落落余晖，窝拥一缕最暖的；灼灼红叶，我拾一片最热的，萋萋芳草，我摘一束最灿的；漫漫人生，我要采摘世间最重要的一种精神——艰苦奋斗。

那一周，学习为了锻炼我们的意志，为了让我们更接近自然，我们进行了一次远足活动。刚开始的时候，我的心情很好，穿一身校服，脚蹬一双运动鞋，天气也不错，没有曝晒，有斜风细雨的陪伴，我们是有说有笑的，可是走了一段路程之后，我感觉很疲惫，脚下仿佛有千斤重的铁一般，好像“寸步难行”，因为这是我第一次经历长途跋涉，班主任一直陪伴着我们徒步走向红军楼。他说：“远足千里，重在参与”。慢慢地，我加快步伐,只为了欣赏沿途的风景。在同学们的互相鼓励下，我们终于到达了目的地——红军楼。经过老师的介绍之后，我了解到这座楼是为了专门为了纪念一个政委——吴焕先前辈所遗留下来的。他有着卓越的军事擦才能，领导红二十五军从横驰骋，转战千里，不愧为红二十五军的军魂，他在敌人重兵压境之下，身先士卒，不畏牺牲，谱写了一首共产党为革命奋斗终生的伟大战歌。他面对敌人的屠刀与诱惑，没有丝毫的奴颜与媚骨。听罢他的事迹之后，钦佩之情油然而生。

我想：我们这次区区远足，与红军的二万五千里长征相比，简直是小巫见大巫，他们在面对枪林弹雨时，毫不畏惧。泰戈尔曾说过：“只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱，只有经历多地狱般的磨练，才能炼就创造天堂的力量。”

从这次远足之后，我发现我不再那么软弱，一遇到挫折就妥协，而是遇事比较坚定。我相信只要我们以艰苦奋斗的精神，攀登知识的巅峰，一定能展现人生的精彩，书写美丽的诗篇！

远足心得体会

学校在本学期举行了一次意义非凡的远足活动，在这次活动中，我收到了较大的启发。这次我们到达了“四坡红军楼”，缅怀革命先烈，整整五十里的徒步行走，不断挑战着我们的忍耐极限，更是磨砺了我们坚持顽强的拼搏意志。

早晨，吃过早晨之后，我们便整装待发，在操场上举行了这次远足的开拔大会之后，校长对我们的期望很高，但又很担心我们的安全问题，在校长的悉心教导后我们便向“四坡红军楼”进军。每一班都有自己的旗帜，我很荣幸成为了扛大旗的一员。我们开始时都带着好奇的心情前进，但随着路程的不断增加，我们的好奇心完全被疲倦所替代，但我们任然咬牙坚持着，最终到达了革命圣地——“红军楼”，在那里我们沉重地悼念革命先烈、伟大的共产党员——吴焕先同志，在深痛悼念之后我们便开始休息了，在那里我们接触了大自然，看着黄灿灿的油菜花，心中不经感到愉悦。在两个小时的休息与玩乐之后，我们便去参观了那里的希望小学——掌曲小学，随后，我们便开始返回学校，在返校的途中，我们再也没有那番雄心壮志，疲倦让我的双腿好像灌了铅一样，我感到自己似乎快走不回去了，但是周围的同学任然鼓励着我，我们一定要坚持，我们仍旧要继承红军二万五千里长征的顽强拼搏精神，坚持就能胜利！

这次远足活动，我们真的可以说是“我累，我开心！”远足之行，启发着我们在学习生活中遇到困难时，万万不可放弃，一定要坚持，再坚持，可能胜利就在眼前，只需坚持一步，便可以获得成功！我们绝不，坚决不放弃！

第四篇：个人工作感言及体会

个人工作感言及体会

进入社联已经一个多月了，一个多月来，忙碌着并且充实着。很庆幸自己有机会进入了这个大家庭，虽然刚开始进入这个集体会有陌生和胆怯，怕自己融入不了，但社联各个成员都那么热情，对工作，对我们每个人。这种热情感染了我，也激励着我。我们每一位新干事都是从零做起的，我也希望利用这个机会进一步锻炼自己，提高自己。

作为宣传部的一员，出海报是必不可少的。刚开始的迎新活动、社团集体招新、到现在的社团文化节，我们都很努力，争取画出新颖的海报让人耳目一新。虽然工作时间会很长，从下午一直到晚上，但当看到海报呈现在眼前时，还是会有欢喜。这是我们的努力成果，它们会被放在校园中接受全校的目光，是活动宣传的一个重要的平台。没当经过这些海报时，总会觉得自豪。出的每一次海报，我都会把它拍下来，这是属于我们的纪念。几年以后，这会是一笔值得回忆的财富。很幸运进了社联，既然当初选择了这个工作作为自己的锻炼，那么我就会坚持不懈地去努力工作，享受工作的乐趣，珍惜这笔无形的财富。

以后，我会更加努力，更认真的做好每一次工作，出好海报，做好宣传。为社联这个大家庭贡献自己一份绵薄之力。相信社联会愈加成熟，愈加优秀的。

社联宣传部龚康丽2011年10月13日

第五篇：房产销售工作职责

房产经纪人奋斗房地产销售第一线，直接面对销售终端：

1、采集、核实和分析客户与房源等信息；

2、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；

3、了解客户需求，提供合适的产品（房源）；陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务；

4、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系；

5、电话营销，回报议价，谈判签约，过户及物业交割。

销售经理

制定团队销售目标，完善工作方法，激励帮助团队成员，带领团队完成工作任务

1、接受公司销售任务，认真分析探讨任务的执行性及任务的实施细则。

2、制定部门销售目标，拟定销售计划对产品进行合理化销售；

3、打造部门良好氛围，确定部门管理制度及执行监督；

4、指导激励销售人员并帮助其确定销售思路，掌握销售方法致力完成销售业绩，协助办理

客户签约及后续手续。

门店经理

管理门店日常工作，制定公司目、制度。协调各方关系，负责培训，考核，激励

1、完成公司下达销售任务及其他各项指标，并落实跟进；

2、管理激励团队，指导销售经理及下属确定销售思路，致力完成销售业绩，任务跟进和谈

判帮助；

3、确定公司内部管理制度及执行监督，终端管理、销售培训以及店员进行业绩评估、考核，并向公司提供员工晋升建议；

4、迅速妥善处理客户投诉及突发事件，并及时进行汇报总结；

5、信息收集与反馈，不定期了解市场，对竞争对手、顾客消费心理及行为特征进行分析；

及时将营业中出现的或顾客反映的问题等信息反映给公司上下；

6、监督管理好门店的各类设备‘设施、用品用具并进行账目登记，做到账务两情

7、每周/月做好区域内的工作和总结，并根据工作情况和市场状况进行分析及时调整。

8、整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表。

9、负责对新进员工的工作成长，在工作中起到模范带头作用

10、管理好员工人事档案材料，建立完善员工人事档案管理，统计每月考勤，业绩等考

核项目并交财务做账留底。