华为,面试成功的三要素

第一篇：华为,面试成功的三要素

面试成功三要素

一、针对性强

总结亮点，最终做到脱口而出。积累了大量的基本知识后，考友就要增加自己的复习强度，务必记得经常积累，经常总结，总结思路，这就要求我们一定要听清题目，学会应对，学会同义变换（尤其人际关系题），如人际关系题中领导非常固执，经常批评你，这个我们就可以说领导原则性强，更有利于我们开展工作，批评我是对我的高标准、严要求。这个一定要靠自己总结积累，可以准备一个笔记本，每天练习结束后把自己的思路进行总结，做到天天总结，日日成长。到最后一两个星期时，准备几张纸，把一类题的基本套路，答题亮点都总结到一张纸上，在最后备考阶段，这张纸上所包含的内容就是要集中提高复习的内容。

二、思维清晰

思维清晰包含三个层次的意思，即思维清晰=套路熟悉+要点齐全+简洁明了

一是看到题能迅速反应出这是什么类型的题，应该应用哪个套路，明确知道这个套路有哪些要点是必须要答的，要点务必要全。套路就是基本思路，是处事的原则、程序、要点，是对生活经验的抽象总结，很有指导意义。

二是必备题型一定要熟记，如自我认知类（自我介绍、报考动机、入职打算等），计划组织题（会议、调研、宣传、比赛等），每类至少背一道完整的题。

三是要点答到稍微展开一两句话即可，切忌长篇大论，一定要掌握时间。我前两次面试都是差不多用足了时间，又过于啰嗦，这次相当注意，5道题25分钟的只用了16-18分钟。

备考的考友在平时学习时，首先要做的就是快速熟悉公务员面试中的基本知识，了解答题思路，在平时的练习中熟记那些惯用的套路语言。然后就要每天进行大量的练习，让自己敢于大胆说话。同时，在练习时及时发现自己的不足，然后不断地进行总结。我们要把套路用于实践，再用实践丰富套路，而后再用完善后的套路指导实践，不断重复，不断进步。最后能达到跳出套路，有针对性、能切合实际地回答问题，这也是面试回答的亮点所在。

三、语言感染力

有很多有过实战经验的前辈总结过这一样一句话：与人沟通=语言+声音+表情，也就是说与人沟通光有语言交流是不够的，还有很多因素影响着我们的表达。

一是语言流畅。考友可以通过无限答题，总结后答题，逐渐提升自己的朗读能力。考友可以利用读报纸、读故事等练习语言的流程。

二是自信。声音洪亮、坚定能让倾听者感受到说话者的自信，考友在练习时可以尽量使用短句，不要太长；每天清晨考友可以对着镜子里的自己说：““我是最棒的，我一定能行！”，增强自己的自信心。三是表情。说话时的表情变化也能带动倾听者的情感共鸣，这也是面试中与考官交流的很好的办法之

一。面部表情可以随着自己所讲述的内容有点变化，尤其是在讲述你自己的经历的时候，不要让考官感觉只是在背答案。

最后，保持一个良好的心态，不管最终的结果怎样，享受当中的学习乐趣，增长自己的知识才是最重要的。这也是三次面试经历给我带来得最珍贵的经验。希望面试带给我们的，不仅仅是一个职位，而是更多的人生感悟，更多的为人处事的经验，并用来指导自己以后的人生道路。

第二篇：成功三要素

成功三要素：坚持，不要脸，不要脸的坚持！

上联：1直2在奔3路上；下联：9是8敢娶7买房；横批：气456

米饭和包子打架，米饭人多势众，见了包着的东西就打，糖包、肉包、蒸饺无一幸免。粽子被逼到墙角，情急之下，把衣服一撕，大喊：看清楚，我是卧底！

话说，那时那位同学读小学。一次期末考试前夜，晚上他听见爸妈在讨论，明早做什么早餐给他吃。他妈妈说：要不做油条和鸡蛋吧，一根油条两个鸡蛋就是一百分。他爸爸略加沉默后说：他考那么多门，100分不够，要不给他吃方便面吧，吃那个“统一100”。

语文老师一回头，此地空余黄鹤楼。数学老师一回头，二次函数对称轴。英语老师一回头，sorry加上三克油。化学老师一回头，二氧化碳变汽油。物理老师一回头，一跟杠杆撬地球。生物老师一回头，试管婴儿水中游。体育老师一回头，乔丹改打乒乓球。全体老师一回头，世界人民没自由！

一应届生应聘，老板问他：“你想要什么工作环境？”他答：“月薪10万元，包住，每年公费出国30天。”老板：“我给你月薪20万元，送你一栋房子，每年公费出国60天。”他惊讶地说：“这么好！该不会是跟我开玩笑吧？”老板：“是你先跟我开玩笑的。”

姐们暗恋一已婚男同事，每天默默的写一封情书存在邮箱草稿里。一日她喝醉酒虫上脑悲从中来，恍惚间毅然把上百封邮件全都发送给了他。没多久就突然后悔，让我帮她找个IT高手把那哥们邮箱给废了。结果IT男给那哥们邮箱发了上万封歌颂祖国歌颂党的邮件„„顺利脱身，那哥们大概是气得全选删除了。

地铁里男A和女B因为一点碰撞吵了起来，到站停了，女B刚下车犹豫了一下，冲上来给A一个耳光转身就跑，结果涌上来一群人，又把B给挤回来了，没下去。然后A就冲上去踢了B一脚，B还手。之后开始一直动手打架，过了N站还没停止。这时突然一个壮汉站起来大吼：别TM打了，老子看你们打架都看过站了！

公司决定要我办拟通过一题考试裁减几名员工。我出了一题，成语填空：“一丝不（）”。人事部不得其解，我交待答案：凡是填“苟”的，男的留下，女的走人；凡是填“挂”的，男的走人，女的留下。

总有这样的一种人，我们称之为“井”——就是横竖都二的意思。

刚毕业时：弟兄们，后会有期啊；毕业一年：兄弟们，后会有妻啊；后来：兄弟们，后悔有妻啊；再后来：兄弟们，会有后妻啊；最后：兄弟们，悔有后妻啊。

你就像我身边的一辆警车，我每天都有掀翻你的冲动。这样的情话真是丧尽天良啊！

温州某整形医院的开业典礼上，两位美女身穿的衣服上竟然写着“周立波”，七天就能隆胸呀，妈妈咪呀！

半空中一个炸雷，让人突然想起古巨基的一首老歌儿来：“好响好响，好响好响„„”

丈夫挑衅妻子的智商，问：亲爱的，你有水平说出让我既欢喜又生气的话吗？老婆沉默了一会说：我发现在你所有朋友当中只有你是不用吃伟哥的。

我把扣扣签名改成是“我爱你 老婆”，这时很多人都问我是不是陷入热恋了，但大部分人还是坚持认为我被盗号了，其实真相是我把空格打错了位置，于是我重新改成“我爱 你老婆”，这时所有人都认为这货是我本人没错。

上大学时，有一天晚上刚躺下，突然接到一个电话，原来是我隔壁房间的同学打来的，“过来一下，有事情。”我不情愿地起来，过去了就问干嘛啊？“我们几个都躺下了，没有人愿意起来关门，麻烦你帮我把门关一下，谢谢，呵呵。” 我„„

tan不明白自己为什么总是被sin和cos鄙视，后来cot含泪告诉它：因为我们是没有下限的啊„„

在一栋楼上住着四个怪人，四楼喜欢磨菜刀，三楼喜欢在窗口乱撒尿，二楼喜欢把东西刷成绿色，一楼喜欢吃黄瓜。有一天，四楼失手掉落了菜刀„„看懂了的同学举手~

成功的三要素：

一、坚持。

二、不要脸。

三、不要脸的坚持。

小时候妈妈和蔼的对我说：乖孩子，学会了这个本领啊，你就一辈子都饿不死了。于是妈妈教了我吃饭！

某日尿急，遂窜进一家酒店豪华卫生间。走进小便斗一看，上贴几个大字“不要用坏了！” 我心中轻笑，我等素质人士，五星饭店睡过觉，什么场面没见过？事毕，自动感应，自动喷水，水量超大！湿了一身，恍然大悟：“艹，打个逗号会死啊！”

不要当种族歧视者，学做马里奥大叔——他是个意大利人，却是日本制造，满口英语，和牙买加人一样能跑，比黑人跳得还高，还和犹太人一样爱集金币„„

笨鸟有四种选择：①笨鸟先飞；②笨鸟后飞；③笨鸟乱飞；④笨鸟不飞——钝性、忍性、从容不迫，然后下一个蛋，把希望寄托在下一代！

现代三从四德：老婆三从：从不洗衣；从不做饭；从不拖地。老公四得：老婆化妆要等得；老婆花钱要舍得；老婆发脾气要忍得；老婆生气要哄得。

一外国小伙参加中国相亲节目。女：婚后住哪？有房吗？答：和奶奶、爸爸、后妈一起住，房是上世纪的。10盏灯灭。女：你干啥的？你爸哪单位？答：我是大兵，我爸没单位。8盏灯灭。女：结婚有宝马？答：马车行吗？灯全灭。主持人：你来自哪，叫什么？小伙羞愧答：英国，别人叫我威廉王子。

马戏团老板接到电话，“喂，请问你们需要会说话的驴吗？”老板觉得无聊，就挂了。过了一会儿，电话又响了，对方还是问这个问题，老板又把电话挂了。第三次，电话又响了。老板一接电话，只听见对方说：“你TMD别挂了！用蹄子打过来，我容易吗！”

日本女人在新婚洞房之夜说的第一句话是：“今晚如果服侍的不好，请多多包涵。”中国女人在新婚洞房之夜说的第一句话是：“快去看看今天收到了多少钱。”

昨天我拔完火罐去游泳，正游得高兴，忽然听到身后有个小女孩大声说：“七星瓢虫！”我不知道发生了什么事，就回头看了她一眼，结果她马上哭着对妈妈说：“妈妈，瓢虫精„„”

一个人在沙漠里快要饿死了，这时他捡到了神灯。神灯：我只可以实现你一个愿望，快说吧，我赶时间。人：我要老婆„„神灯立刻变出一个美女，然后不屑的说：都快饿死了还贪图美色！可悲！说完就消失了。人：„„饼。

同学问我知不知道苏菲出了410mm超长夜用，我问怎么了，她说这改变了她的世界观，我好奇这卫生巾居然有这么大威力，她答：“因为我发现我只有四张卫生巾那么高，我觉得我好渺小。”

单位有个同事，蒙古人，属于常魂游天外的大神级人物。一年休假回家，假期过了好几天还不回来，领导给打电话，丫在电话里说：领导，我还在呼伦贝尔草原上骑马找我家呢，我家是游牧民族，现在不知道搬到哪里了。

一性感MM走在路上突然听见：别动。一个大汉拦住她，MM急了，说：我给你钱，你别劫色，行吗？大汉说：少啰嗦。然后推倒MM。MM大惊道：不要。大汉：烦死了，快把丝袜脱下来，老子赶着去抢银行。

一对中国夫妇去澳大利亚工作，小儿子也留在了当地的幼儿园，一日园长问小盆友们1+1等于几啊，众小盆友迷惘。这时小儿子郁闷了，这也不知道？然后他大喊1+1不就等于2吗？第二天，园长神情严肃的来到夫妇家，说道：你看

看你们把孩子折磨成什么样了！1+1=2是他现在就应该知道的吗？

网吧上厕所，看到厕所门上有很多字迹。第一条写着：女人就是贱！并附上一些低俗的骂人话。然后一条回复：男人才最贱！也附上了一些脏话，应该是个女的回复的。这样来来去去几行，最后一条，某人吼道：别TM吵了，男人女人都TM贱！现在贵的是猪肉！

中国女性最容易失身的6个地方：酒吧、网吧、歌厅、办公室、大学周边出租屋、北京地铁一号线。

第三篇：成功的三要素

1.成功的三要素：

一、坚持。

二、不要脸。

三、坚持不要脸

2.Love fight, get treasure, Miss forget, life is actually so simple.喜欢就争取，得到就珍惜，错过就忘记，生活其实就这么简单。

3.Don’t quit because of your enemies.They may hate you, but they can’t stop you!不

要因为你的敌人而放弃。他们也许讨厌你，但他们无法阻止你

4.这个世界上肯定有另一个我，做着我不敢做的事，过着我想过的生活 5.Don't worry too much about the ambiguous future, just make effort for explicit being

present.不为模糊不清的未来过分担忧，只为清清楚楚的现在奋发图强。

6.Happiness isn't getting all you want.It's enjoying all you have.幸福不是得到你想要的一切，而是享受你所拥有的一切

7.曾经我是一个任性的孩子，任性的以为你只属于我，我只属于你。谢谢你告诉我，这个世界上谁都不

是谁的，我们终究只会，属于我们自己

8.People do a lot of thinking, and sometimes, that's what kills us.有时候是我们自己想太

多才让自己如此难受。

9.因为无能为力，所以顺其自然。因为心无所恃，所以随遇而安

10.春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头，便是人间好时节。记住一些事某

些人，忘记一些事某些人，记住该记住的，忘记该忘记的，洒脱人生，心无挂碍，得大自在！你便会觉得生活是如此美好

11.能说出来的不是苦，说不出来的才是真的苦

12.如果坦白是一种伤害，我选择谎言。如果谎言也是伤害，我选择沉默。是不是不去面对，所有的问题就等于不存在？是不是不寄望，当下才可以走的更顺畅忘了，有时候是最坦诚，最勇敢的答案。我等你我等你找到一个可以不再让我等你的好原因，在我们这个不完美的人生里，多少也需要一些无谓的浪费

13.Luck decides whom u meet in Life.Ur Heart decides whom u want in Life.But time

decides who gets to stay in ur Life.-------运气决定在生命里你和谁相遇；内心决定在生命里你要谁停驻；然而时间，决定在生命里你同谁相伴一路。

14.如果一个人必须完成一件自己不喜欢的事，最好的办法就是尽快做好，然后结束。——

《起舞》

15.Pain is always suffering.But, if you can handle it well, pain will teach you how to be a

better person.伤痛总是令人难受的，但如果能很好的面对，它能教你成为一个更好的人。

16.醒时只愿朝花笑，醉时只愿对花眠。从今不问人间事，只作人间不老仙。

17.I am not lonely, because my world I am the only one person is enough.我一点也不孤

单，因为我的世界只有我一个人就足够了。

18.不喊痛，不一定没感觉。不要求，不一定没期待。不落泪，不一定没伤痕。不说话，不

一定没心声。沉默，不代表自己没话说。离开，不代表自己很潇洒。快乐，不代表自己没伤心。微笑有时候就像创可贴，虽然掩饰住了伤口，但是心痛依然

19.不要拿自己的生活跟别人比，因为你无法了解别人的经历。没人能主宰你的幸福，除了

你自己。

20.成熟不是，看你的年龄有多大；而是看你的肩膀，能挑起多重的责任。真正的幸福是一

点一点争取的，是一天一天积累的。不要去伤害爱你的人，也不要让你爱的人受伤害。其实每个人一开始，都不懂爱情，与爱人一起经历一些事情，甚至一起经历一些痛苦，才能变得成熟，才会懂得珍惜。

21.I may look happy, but you have no idea what’s happening on the inside.我也许看着很

开心，但在无人能知我心底的真实感受。22.等待静静低头继续走上离途，忽然明白其实悲伤深处空无一物。

23.Things always find time and opportunity to do;do not do things always find excuses.要做的事情总找得出时间和机会；不要做的事情总找得出藉口

24.伤心的时候就尽情发泄吧，用文字，用声音，用所有能发泄的方式。发泄完了，就要振作。你失去的．其

实微不足道，还有那么多人关心着你，以不同的方式，所以，你并不孤独。正是这样的失去，让你看清现在所拥有的幸福。

25.Just forgot how to draw back, matter-of-factly gave promise was time to rush empty.只是忘了怎么退后,信誓旦旦给了承诺,却被时间扑了空。

26.坚强，不是面对悲伤不流一滴泪，而是擦干眼泪后微笑着面对以后的生活。——≪风之

谷≫

27.I am not afraid of tomorrow，for I have seen yesterday and love today.我不害怕明天，因为我经历过昨天，又热爱今天。

28.You'll get older,something you love are not so special,you'll realize what you love

maybe turn to one and two things.岁月流逝，你会发现，现在深爱的东西，渐渐地变得不那么特别；你会发现你真爱的，也就那么一两件了。

29.Maybe regress is not easy to do.But do you remember what should we do when we

buttoned wrong in the childhood ? Renew from the wrong step.也许退后很难，那还记得小时候我们系错扣子怎么办吗。从错的那步重新开始。

30.Finally in the growth of the time of centrifugal perception is strong.The world since regret, should be forgiven.终于在成长中依稀的感知了时光的强大。这个世界既然遗憾，就应该被原谅 31.Always go with the choice that scares you the most, because that’s the one that is

going to require the most from you.就做那个让你最恐惧的事情，因为它能发挥你最大的潜能。

32.Imperfection is beauty,madness is genius and it's better to be absolutely ridiculous

than absolutely boring.不完美才是美丽，疯狂是种天分，超离谱总好过超无聊.---玛丽莲梦露

33.Things once thought never forget one day will look completely different.曾经以为念

念不忘的东西，总有一天会变得面目全非。

34.有些烦恼是我们凭空虚构的，而我们却把它当成真实去承受

35.What comes easy, won’t always last.And what will last, won’t always come easy.轻易得到的，不会长久。长长久久的，不会来得那么容易

36.忘记一个人，并非不再想起，而是偶尔想起，心中却不再有波澜。真正的忘记，是不需要努力的。

37.所谓心事，不过是不如己意，那就是我执，执著于自己描画的理想，一有落差，即生烦

恼。

38.不见面也有不见面的好，你永远是，我记忆中的样子

39.感谢我的不完美，让我看清了真正对我好的人是谁。

40.有时候，不小心知道了一些事，才发现自己所在乎的事是那么可笑。

41.这辈子最对不起的就是自己的心了，让它疼了一次又一次。

42.多年以后，当我又开始回忆那些失去的人或事时，我一定会豁达的抿着嘴微笑，微笑着

回忆一切，包括你，包括曾经迷失过自我的自己。——借东西的小人阿莉埃蒂

43.永远不要去羡慕别人的生活，即使那个人看起来快乐富足。永远不要去评价别人是否幸

福，即使那个人看起来孤独无助。幸福如人饮水，冷暖自知。你不是我，怎知我走过的路，心中的乐与苦。

44.参禅三境界：

1、看山是山，看水是水。初识世界，内心纯洁，眼睛里看见什么就是什么。

2、看山不是山，看水不是水。涉世渐深，发现这个世界一片混沌，黑白颠倒，是非混淆，看山感慨，看水叹息。

3、看山还是山，看水还是水。饱经沧桑，开悟生慧，便可“任他红尘滚滚，我自清风明月。”

45.Sometimes the hardest choices we make end up being the best thing we could have ever done for ourselves.有时候，我们做出的最艰难的决定，最终成为我们做过的最漂亮的事。

46.Life is very interesting.In the end, some of your greatest pains become your greatest strengths.人生很有意思。最终，那些最深的痛楚变成了你最强大的力量。

47.Obtain a copy of any form will have to repay that day.任何形式的索取都会有偿还的那

一天。

48.reams will keep you anchored until the sun shines tomorrow.梦想会让你镇定自若，直

到明天阳光普照

49.Sometimes you can't see yourself clearly until you see yourself through the eyes of

others.有时候，透过别人的眼睛才能完全看清自己。

50.小时候我们拼命想长大，长大后才发现还是童年最无瑕；读书时我们做梦都想工作，工

作后才明白还是寒窗时光最留恋；单身时羡慕别人出双入对，结婚后才懂得单身的自由也是一种无比的幸福……我们是一路向前走的，走过了也就错过了，唯有珍惜即时的拥有，生命的记忆里才会少一些悔与恨。

51.I'm a great person.There's no need to be the episode of others' life.----我大好的一个

人，凭什么跑到别人的生命里去当插曲

52.中国人固有一死，或死于地沟油，或死于石灰面粉，或死于结石奶粉，或死于毒疫苗，或死于危房，或死于拆迁，或死于日记，或死于酒色，或死于宝马车轮下…中国人口号：一天一杯牛奶，震惊一个民族！死并不可怕，可怕的是你不知道自己是怎么死的！

53.不乱于心，不困于情。不畏将来，不念过往。如此，安好

第四篇：营销成功三要素

营销成功的三要素

最近，我经常听员工给我讲：销售回款不好，销售增长乏力的主要原因就是市场低迷，投入产出不成比例，经销商不好打交道等等原因。为甚麽？我一直思考这样的问题，是市场差异化原因造成的吗？是竞争对手过于强大吗？是经销商对我们的产品和政策不赶兴趣吗？是整体市场销售淡化吗？每次我问他们销售分析时，每个人都可以找出很多理由，很多借口。业务员会说他的片区经销商不好打交道，促销员会说他的商场根本就没有顾客，市场人员会说活动搞的太多了消费者不买帐。行政人员说我已经干好了我的本职工作，销售不好不关我的事。是这样的，我经常听到员工这样的回答，我却没有听到探讨我们解决问题的方法。如果一时还找不到解决问题的方法哪怕我们保持沉默也好，也不要浪费我们的时间，抓紧去做事。更不要让借口成为我们销售不好的原因和障碍。

屈指算来，我在营销界已经8年了，可是我一直没有发现一招致敌的法宝，更没有多麽高明的理论。从2002年8月我们公司的签名售机、2003年8月网络的以旧换新，我们都创造了销售史上最好的奇迹。2002年我在分公司市场部工作时，曾总结了促销活动推广中的“六个到位”原则。现在看来也没有甚麽新奇的地方。其实就连这两次的促销活动也都是在出差的路上从兄弟公司和对手那里借鉴过来的。主题也没有新意，更不是标新立异。为甚麽我们能取得不凡的成绩呢？今年，我们任务的压力更是巨大，竞争品牌不但没有下降还有上升的趋势，如何突破自己的思维完成总部的销售任务？我想从三个方面谈谈我的几点思考。希望大家能通过这篇文章开展我们心与心的交流。

第一、心态决定行为。在美国西点军校里有一个广为传诵的悠久传统，就是遇到军官问话，只能有四种回答“报告长官，是。”“报告长官，不是”，“报告长官，不知道。”“报告长官，没有任何借口”。除此之外，不能多说一个字。没有任何借口是美国西点军校奉行的最重要的行为准则。是西点军校传给新生学员的第一个理念。他强化的是每一位学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口。他体现的是学员对完成任务的态度和执行力。我们要求的也一样，我们需要每个人不折不扣完成任务的执行能力。更需要为完成公司下达任务去努力达成的良好心态。我们开会和讨论问题就是不想听到任何失败的借口，我们更愿意听到你对下次工作改进的建议。公司允许失败，不想惩罚任何人，但你一定要惩罚你的失败和过失，不能原谅自己因失败给公司带来的损失。我非常庆幸自己能在这样包容的公司工作，能遇到好的领导和老师。因此在我向领导汇报问题时，最讨厌自己找借口，我宁肯说自己不知道为何这样糟糕。更不能原谅自己的过失和失败。有了这样的态度和习惯我发现我进步很快。我也希望今后我们的工作和会议不要过多的找借口，更多的应该找出解决问题的方法和措施。有了这样的心态和习惯，我们干任何事情都会比较主动积极，我们的工作中就会少了抱怨和牢骚，就会忽略环境带给我们的痛苦和不满，就会思考如何改善我们的工作和计划。就会产生与以往不同的效果。举个例子：最近有个别员工老抱怨自己所处的商场不好，管理严格，与商场人员不好相处，顾客少，销售差，自己心情不好。要求调换商场，否则自己辞职。这种行为就是心态不好的体现，就是心态浮躁，销售不好的主要原因。你想，如果他有这种想法，那麽一旦销售不好他就会归结为商场原因，情绪就会低落，对顾客就会缺少耐心，顾客满意度就差，成交率当然也会低与竞争对手。长此以往，恶性循环，每当我问及商场销售他都会给我列出许多原因，作为主管也就被蒙混过关，此风一旦形成就会蔓延开来，终端销售力不强大多出于此种情况，现在大多数促销员都存在这种

心态。优秀促销员与普通促销员的区别就是心态修炼的区别。不能说你在好的商场卖的非常好，一旦到了竞争激烈，人气差的商场你就卖不好，然后把卖不好的原因归结为环境，那你不算优秀的促销员，你和普通人没甚麽区别，也不会引起公司对你的特别重视。我在郑州公司市场部工作期间，就发现一些优秀的促销员在环境最差、人气最差的商场一样卖的多，如今有的已成长为公司的培训师。这就很能说明问题今天我们的商场在条件和卖场环境下并没有多大的差别，个别商场以前卖的非常差，甚至倒数第一，但换了一个人商场排名如今正数第一，原因何在？人与人的差别不是能力高低的差别，更重要的是对工作态度的差别。因此评价人不能凭感觉，看表现，重要的是看数据，看业绩，对于业绩差的不妨换下来，让能完成业绩的人去做更好。看一看我们的业务片区，经销商没有变，业务员变了就和经销商的关系变的紧张，业绩就下滑，原因何在？不是经销商不好打交道，而是业务员没有主动积极的心态去找问题。现在我们销售不好原因有很多，心态是主要问题，我们只有解决心态问题才是找出解决问题的前提。以积极心态工作的人，每天都充满激情与热情，以消极心态工作的人总是找问题。找借口。陷入烦琐的泥潭不能自拔。我想通过这篇文章和大家交流，希望从今天开始，我们都不要再找任何借口。公司领导只想听到的就是：“这一次我们没有完成公司的任务，下次我们一定完成，我们不会让公司失望。”“在我们没有找到更好的方法前，我们会比以前更努力。”赶快制定我们完成任务的计划，每一天，每一周，每一月„„不要找任何借口，当哪个人彻底丧失工作信心时就提出辞职吧，也许这是最好的选择。

第二、细节决定成败。在我们的工作中，没有惊天动地的伟业要我们去做，没有超越竞争的绝招让我们去学习。营销如战争，往往细节决定胜败。为甚麽我们军队的军官要穿衣服系好风纪扣，叠被子要叠成豆腐块。这都是细节的小事，在国外军队也保持这样的传统，难道这与打仗有多少关系吗？这就是要士兵养成注意细节的习惯。想一想我们在打仗中如果不注意细节能打胜仗吗？我们在促销活动中提出的六个到位其实都是小细节，当我们作到时就超越了竞争对手，当细节作到极致就是伟大。想一想我们在工作中把细节作到极致了吗？比如在促销活动中，传单我们都发放到位了吗？为何我们搞促销活动本月没有效？而兄弟单位就很成功？这就是细节的差别，注意工作细节，把细节聚焦放大，逐一落实。抓工作就是抓细节，抓落实。从售点做起，从产品知识做起，从培训做起，从拜访经销商做起，从促销活动做起，从自己的工作计划做起，每一次，每一项，都注意细节，超越自己。并把细节执行好养成检阅自己工作的习惯。当我们没有绝招时就先从细节小事做好。一天做好一件细节小事，日积月累，就有大成就。我们在追求经销商回款过程其实就是盯好每一个细节的过程。我们在完成销售产品的过程就是对顾客推销细节的积累。忽略细节就是失败的主要原因。

第三、执行力的陷阱。执行力是当今最热门的畅销书，也是最热门的名词。现在我们正是遇到了执行力的陷阱。才遇到我们的困难。以上我提到的借口也罢，细节也罢，其实都是执行力不到位。公司下达的任务，不是不能完成，而是不去执行。或者在执行过程中没有全力以赴。我们总是因为害怕失败而缺乏执行的信心，影响执行的效果。我们都知道“把信送给加西亚的故事”，美西战争爆发时，美国总统麦金来必须尽快和古巴的起义军首领加西亚将军取得联系，尽快得到他的合作。于是写封信交给罗文，让他交给加西亚，罗文接过信并不知道加西亚将军在哪里，总统也不知道，他也没有多问，即刻就出发了，经过25天徒步穿过危险的岛国终于把信送给了加西亚。完成了总统的任务。如果我们想搞一次促销活动，让大家下班后都去发传单，有几个自愿去工作呢？有的员工也许会问，我们有加班报酬吗？要发到几点才能下班呢？如果把信交给你，你能完成任务吗？现在我们都面临如此的执行力。面对困难我们都有恐惧的心理，只有我们战胜自己，养成执行力的习惯，不找理由，不问原因，我们一定会义无返顾，找到完成任务的方法。执行力是完成任务的最好方法。在好的方法不去执行，在好的策略不去运用，在好的产品不去包装，还能希望他完成任务吗？任何看似合理的理由，都是阻碍我们完成任务的借口。请大家记住：我们是销售型的企业，我们靠营销生存，完成上级下达的销售任务是我们的责任，也是我们的工作。我们没有选择的自由。既然我们选择了这个职业，选择了自己的岗位，就必须接受他的全部，而不仅仅只享受它给我们带来的益处和快乐。就算是屈辱和责骂，那也是我们工作的一部分，如果说一个清洁工不能忍受垃圾的气味，他能成为一个合格的清洁工吗？这次销售公司中期会议，张总提出了四个观点，其中第一条就是：创新与学习。学习本身就是创新，这次会议我们实实在在感到创新的力量。我们要把会议精神落到实处就要努力完成任务，我们不要问原因，我们也不要谈公平不公平，世界上本没有绝对的公平，我们面对自己的任务，立即行动起来，向先进学习，向对手学习，向自己的优点学习。超越竞争，全面完成任务。用这篇文章和大家共勉。

第五篇：会议营销成功三要素

会议营销成功三要素

会议营销如此多骄，引无数企业竞折腰。会议营销是一种辛苦的营销模式，没有决心、耐心、用心这“三心”是做不好的。它的整个操作主要做好三个方面的工作：1.建立完整全面的顾客数据库是前提；2.组建一支能征善战的人才队伍是根本；3.为顾客提供全程服务是保障。

1.建立完整、全面的顾客数据库

建立顾客数据库是会议营销的前提，没有数据库，后面的一切工作都将无法开展。而一个数据库的质量高低，直接关系到后续工作的顺利开展和质量控制。所以，一个要着手进行会议营销的企业，首先面临的就是建立顾客数据库。没有数据库，会议营销就变成了无源之水。

如何采集数据呢？主要是两种途径：通过广告及促销活动反馈和专卖店收集；到对应部门购买。

通过广告及促销活动反馈采集。比如举办促销活动，让获得赠品的消费者每人填写一份资料，企业就可据此建立数据库。也可以和相关部门联合开展调查的方式，收集数据。比如，一家开发儿童近视防护产品的企业，要想建立数据库，就可以和教委合作，以开展儿童视力普查的方式建立自己的数据库。同时，专卖店的一项重要工作是要求留下消费者的资料，比如有些消费者不愿意留个人资料，我们可以说，“我们过段时间会有赠品派送，你不留地址和电话，我们无法给你寄过去”，这种情况下，消费者一般都愿意留下个人资料。

到对应部门购买。比如，需要婴儿出生情况的数据，可以通过医院的妇产科获得；需要人口统计的数据，可以通过计划生育部门获得；需要癌症患者的数据，可到肿瘤医院购买；需要糖尿病人资料，可以到糖尿病协会等机构购买。

数据库建立以后，接下来就要对数据库实施有效的管理。对数据库应实施动态管理，对数据进行整理、分析、归纳，随时增加有用的信息，剔除无用的信息。

企业拥有数据库营销能力，还可以进行增值服务。比如说，糖尿病患者中有30%的人伴有心脑血管病，拥有糖尿病患者数据库的企业或者商家，可以据此向其中的心脑血管病人销售其治疗心脑血管病的药物。

由于计算机技术和互联网的广泛应用，数据库的管理实现了电子化，大大提高了效率。

2.组建一支能征善战的人才队伍

会议营销的价值主要体现在，消费者不仅能享受到厂家的产品，还能享受到超过产品价值的多维服务。而提供这种服务的就是厂家或经销商的工作人员。所以，厂家和经销商的工作人员和业务员的素质和能力，直接关系着他们为顾客创造的价值的大小。

每一个成功操作会议营销的企业都有规范的员工行为准则和操作流程，并不间断地对员工进行培训。

与传统的营销利用广告的“高举高打”相比，会议营销主要是靠厂家或商家的业务人员与顾客“一对一”的来完成，如何与各色各样的顾客打交道，如何组织一次成功的营销会议并很好的控制会场的气氛，如何将产品的科技原理和功能用深入浅出的语言向顾客说清楚，这些需要规范管理和长期的培训。

纵观一些不成功的会议营销企业和产品，其失败主要原因并不是营销模式和营销方式，而是在执行力上出了问题。会议营销的工作人员始终处在与消费者面对面接触中，很多知识不是不懂，而是执行时质量发生了问题。

3.提供产品更提供超越产品的全程性服务

今天的顾客不仅重视产品质量，更重视在购买产品中享受到的优质服务和无微不至的关怀。失去顾客往往不是产品质量问题，而是顾客对服务不满。因此提供优良的服务，建立起

顾客对企业的忠诚，就需要把消费者的价值观念贯穿于企业的整个经营过程中。以顾客为中心，为顾客创造最大价值，应是企业一切工作的中心。

超越产品的服务，是指通过产品，将顾客和厂家、经销商联系在一起，顾客在享受产品给自己带来的物质满足的同时，也得到了精神上和心理上的满足。

这种全程性的服务，应是厂家和商家工作人员发自内心的对顾客的关心和关怀，是着眼于与顾客建立长期的、互动的情感联系。它体现在营销会议之前、之中和之后的各个环节。一笔销售的完成不是意味着与顾客关系的结束，而是意味着与顾客关系的开始和深入。同样是会议营销，有的企业和商家偏重于采用联谊会营销方式，有的偏重于采用科普营销方式，有的偏重于采用俱乐部营销方式。

很多国外公司在进入中国之后，也结合中国国情在探索富有成效的营销之路。比如美国安利公司，在国外它采用的是无店铺直效营销模式，进入中国后，结合中国国情，采用了店铺+直销的方式，也取得了很好的销售业绩。原因有三条：第一，因为中国很多消费者，还不完全适应无店铺的直效营销，如果大商场、大药店没有你这个品牌的铺货，见不到你这个品牌的商品，消费者买的就不放心；第二，要做到完全直效营销，还有一段路要走，目前的中国，数据库软件和硬件的支持还不够，这决定了会议营销只能在一小部分企业和商家先行尝试，不可能大面积展开。第三，店铺购物目前还是我国消费者的主要习惯购物途径和购物形式，包括会议营销在内的直效营销仍然在发展和摸索之中，为了方便顾客，还得有店铺营销来辅助。

会议营销在中国还是一个新生事物，虽然发展时间还不长，但已显示出它旺盛的生命力。谁熟练掌握它的操作技巧，谁就在营销战中掌握了一件威力巨大的武器。