第一篇：广州市博弈商贸有限公司_卓越领导力的三大原则
卓越领导力的第一原则是目标清晰明确原则。作为领导者，我们一定要非常清晰明确自己的目标是什么。
卓越领导力的第二大原则就是除了自己非常清楚目标之后，我们还要非常充分的与队员沟通，并且让每一个人都非常清晰明确，这样他们才能够充分的信任与理解你的每一步做法，要不然他们将会很迷茫，他们也会对你失去信任。
卓越领导力的第三大原则就是，当你有了明确的目标之后，你才能够知道你的策略是什么。目标决定了策略。在行动之前先规划好策略是极其重要的，要不然你将浪费大量的时间作为无谓的试验。我们在活动中犯了很大的错误就是，大家没有想好清晰的策略，然后我们就开始行动，结果导致活动失败。有了好的策略之后，我们还要充分的沟通，让所有的队友都能够明白，他们共同的努力会带来什么样的正面影响。另外就是要有人注意时间，随时提醒我们，告诉我们还剩多少时间，这样就能够根据时间调整自己的计划。当然，还有一点极其重要的原则就是，一人领导原则，也就是说，这个团队只能是一个人来做决定，否则大家不知到听谁的才好。明确清晰的领导者，知道谁是老板，谁是非常重要的。要不然大家最终就会自已为是。每个人都觉得自己的方案才是最好的，每个人都觉得自己是领导。所以这条原则的确非常重要！
第二篇：广州市博弈商贸有限公司_我对创业的一些看法
我对创业的一些看法
（一）：公司盈利模式
创业者应该做的几件事情：思考盈利模式；打造企业竞争力；市场推广；财务控制及人力资源管理。我的文章就会按照这个顺序一一展开介绍
创业不是依靠独特的点子或者前沿的理念，而是依靠能够实现的盈利模式。曾经是中国互联网行业的领跑者的瀛海威不可谓眼光不前沿，但最终苦于没有 寻找到合适的盈利模式而夭折；同样是做互联网，阿里巴巴找到了B2B这个突破口，迅速建立了盈利模式，通过收取会员广告费而飞速发展。
创业者创业伊始，最重要的不是去制定公司章程或者建立公司战略目标和企业文化。而是探索和寻找盈利模式。一个企业只有盈利才能生存和发展下去，只有盈利才能够吸引投资者的加入以及优秀团队的组建。无论是张朝阳、丁磊还是柳传志、王石，在创业之处思索最多的就是企业的盈利模式。柳传志的联想曾经做 过品牌代理最终因自主创新问鼎中国；王石的万科于贸易起家而发达于地产；丁磊的网易起步于个人主页而成形于专业邮箱；张朝阳的搜狐拷贝美国的雅虎而建立门 户网站。寻找一个独特的盈利模式，并通过资源的整合分配使之裨益于企业，这是创业者应该下大功夫的。
盈利模式又说如何建立的？我将在下篇文章中通过阐述企业竞争力来解释。
我对创业的一些看法
（二）：公司竞争力
承接上一篇文章，企业的盈利模式凭借什么建立，我认为应依靠企业的竞争力。那何谓企业竞争力？它与管理学中经常遇到的核心竞争力之间又有何关系？这是本文写作的中心。
企业竞争力用一句话概括就是企业生存和发展的能力。创业之初，创业者需要思考如何使自己的项目生存下来，企业的生存靠的是不断的净现金流入，即利润。因此，打造企业获利能力就成为当务之急，企业拥有了竞争力，其盈利模式自然就水到渠成。
但 企业的竞争力又体现在哪些方面呢？依我的理解应该是企业能够为客户带来有价值的产品和服务，并且客户情愿付费拥有该产品和服务；与此同时，企业内部能够有 效的控制成本和现金流出，达到收入大于支出，则该企业具备了竞争力。创业者思考一个项目的盈利模式时其实更多的是在思考自己的产品如何能够卖出去，卖出去 的产品如何能够赚到钱。只是将产品卖出去并不能使企业生存下去，只有卖出去的产品成本小于出售价格时，净现金流才会流入企业。
拥有了竞争 力的企业是不是一定就能在市场中不断发展和壮大呢？恐怕还不行。在完全竞争的市场环境中，行业平均利润是固定的，企业仅仅拥有获得利润的能力只能保证自己 不被饿死。想超越同行，发展成为市场里的巨无霸，创业者下一步需要思考的就是如何培养企业的核心竞争力。核心竞争力是无法被竞争对手模仿和替代的获利能 力，是超越竞争者的必杀技。
核心竞争力包括：品牌，技术，资源，团队，特权，渠道及公司文化。LV的品牌代表了奢华和显赫；英特尔通过技 术垄断独霸市场；BP拥有全球1％的石油能源；Google的橙色创新团队；中国两大石油集团和四大国有银行；分众传媒独特的楼宇终端；阿里巴巴企业中洋 溢的武侠情节。。这些就是核心竞争力在企业成就中的体现。有远见的创业者在创业伊始就会思考企业未来的核心竞争力，只有这样的企业家才有可能使企业走 的更高更远。
注意：我说的是有可能～因为企业在发展的道路上还会遇到很多曲折，除了了盈利模式和竞争力，创业者还需要在以下三方面做足功课：财务控制、市场营销及人力资源。
我后面三篇文章会分别探讨这三个方面！
我对创业的一些看法
（三）：公司财务管理
如果想知道这片文章我打算说些什么，那你可以只看下面一句话：关注现金流，做好财务成本控制！对于一个企业来说，财务管理我认为分为以下几方面：财务预测、财务分析和财务控制
如果想知道这片文章我打算说些什么，那你可以只看下面一句话：关注现金流，做好财务成本控制！
对于一个企业来说，财务管理我认为分为以下几方面：财务预测、财务分析和财务控制。但无论涉及哪一方面，都不会少现金流和成本，接下来我就按照自己的理解介绍下这两项。
何 谓现金流？现金流即现金的流动，包括现金在企业的流入和流出。创业者，尤其是对财务比较陌生的人经常会将利润当作现金流入，将成本当作现金流出。其实这种 看法是片面的，甚至是极为错误的，这种看法时常会误导创业者的决策。现金流入在绝大多数情况下不等于利润，成本的支出也决不是现金流出的全部。从我对财务 的认识看，大部分企业的现金流入会小于企业的利润。为什么？这就要了解下企业利润和现金流入的构成。
企业的利润简单分析＝主营业务收入＋ 其它业务收入＋营业外收入＋利得－主营业务成本－其它业务成本－营业外支出－损失－税金。在会计当期，而受到企业销售政策的影响，企业的销售收入很可能不 能产生现金流，比如赊销；而其它收入也未必会有现金流，比如利息收入一般是或季度付息；这就导致了企业的收入大于现金流入。与此同时，企业的采购可能 采取预付款形式，在成本还未形成时现金流出已经产生；有些营业外支出已经发生并产生现金流出但由于原始凭证尚未取得而未入账；这会使企业的支出小于现金的 流出。将上述二者合并我们会发现一个很严重的问题：企业当期可以在会计帐上盈利很多，但实际的现金流可能是零甚至是负的。现金流对于企业犹如血液对于人 体，现金流的干涸所导致的后果相信大家不言自明。
成本的概念也不是像许多人想的那样我购买原材料和支付水电费、人工费等日常支出这么简 单。真正的成本应该是与公司原材料采购、生产加工及存货管理相联系的，加上人工费、水电费等日常开支，同时应将企业购买的设备、厂房，专利、软件等资产成 本按照一定比例，分期摊销至成本中，这样核算出的成本才准确真实。举个简单的例子：一个企业整体资产价值12万元，预计使用10年，当月花100元购买原 材料
将其生产加工，加工过程中发生相关水电费、人工费10元，生产出12件产品，放入产成品库，在转运过程中毁损2件。则该月单位产品成本应如何核算？首 先，将100元原材料采购和期间费用全部计入产品成本，并将资产成本摊销进产品成本，公式如下：每月应摊销金额＝12000/10×12＝1000元，最 后将所有的直接和间接成本加总＝110＋1000＝1110元。产品的数量自然不能按照12件，因为毁损的两件也应看作是间接成本，则最后单位产品成 本＝1110/10＝110元。估计很多创业者不能将这个算术题做对。
花了很多时间讲述现金流和成本。无非是想再次强调一点：现金流和成本控制对于企业的生存发展至关重要！接下来就要简略的留下何谓财务预测、财务分析和财务控制。
财务预测就是依据目前的财务收支情况，通过合理的预计企业的未来期间发 展，结合市场环境的变化来预计未来某一期间的财务情况。例如以当前企业的收入和支出为依据，分别乘上一个合理的系数，来推算未来某一期间的相关数据。值得 提醒的一点是，与收入和支出相乘的系数一定不相同，而且尽管随着企业的规模不断扩大，单位固定成本会略有下降，但请不要忘记：随着企业的发展，管理费用和 相关沟通成本也会大幅增长！所以请预测未来支出时尽量将支出做的大一些，这样才有利于创业者进行可行性分析。财务预测的目的正是为了让企业者对企业今后发 展中会出现的相关财务风险进行事前准备，防患于未然。
财务分析是对企业一定期间内发生的财务数据进行管理层面的分析，例如将制造成本/销售收入；管理费用/销售收入；毛利润/销售收入；工资/管理费用；应收帐款/销售收入；存货/销 售收入等等。这些具体分析我在此就不一一解释，今后有机会我会专门写一篇文章来介绍财务分析在企业管理中的运用。这里我想让创业者明白的是财务分析能够 帮助企业寻找到竞争力上的短处，如单位成本过高；管理效率较低；应收帐款期限太长；存货周转速度过慢。通过财务分析，我们能够从定性及定量的角度一针见 血的发现企业的问题。
最后是财务控制。内控是检验一个企业管理效 率的有效手段之一，创业者创业之初肯定在管理和控制方面存在诸多不足，但有些控制是一定要尽早建立，使之发挥作用。比如银行帐户的管理：企业一般应设立一 个基本户、一个一般帐户、若干的特殊用途帐户（如基础建设、项目研发），不同帐号的性质用途不同能够让管理者更好的掌握企业的资金流动；现金的管理：现金 的保管和记账一定是两个人分别负责，同时现金的提取和使用应该由财务负责任审核批准，金额较大的甚至要公司负责人批准，现金每日下班前进行盘点；费用报销 控制：费用报销申请应由相关部门负责人批准，财务人员将报销申请交至复核人员复核，金额较大的由财务负责任或公司负责人审批；存货和资产管理：存货和资产 的采购申请、审批、资金发放、验收入库及库存管理应有不同部门的人员分别负责和监控，存货库房有专人看管并记录相关产品出入库情况。良好的控制能够为企业 构建一面防火墙，能使创业者的努力不被内部的机制缺陷所葬送。
上面的只言片语肯定不能含盖企业财务管理的方方面面，我只是希望通过浅显的语言使创业者对财务引起相应的重视，毕竟很多初创的企业甚至发展甚大的企业都是因为财务问题而轰然倒下～
我对创业的一些看法
（四）：公司市场营销
请注意：我的题目是公司市场营销，不是市场营销，更不是打广告还有街头促销。创业之初的人们总会将广告、促销、发海报等形式当作我这里所谓的公司市场营销，其实有以偏概全之
请注意：我的题目是公司市场营销，不是市场营销，更不是打广告还有街头促销。创业之初的人们总会将广告、促销、发海报等形式当作我这里所谓的公司市场营销，其实有以偏概全之嫌。还是用一句话说出本文的中心，那就是：酒香也怕巷子深，研究市场比研究产品更重要！
公司市场营销包括三个层面：市场层面、产品层面、公司层面。究竟哪个层面对企业更加重要，其实三者难分伯仲，缺一不可。
市场层面的市场营销，我认为包括对市场需求的发掘、满足以及对市场需求的创造。前者是创业者首先要做到的。企业想要将自己的产品卖出去，应该充分研究和分析市场需求情况，努力发掘市场供给空缺，抓住机会满足市场。在创业者思考如何建立盈利模式时，有很重要的一部分就是去思考自己如何将产品卖给消费者。其实创业者更应该换个角度去看问题，即自己生产出来的产品如何能满足客户的需求，这就涉及到市场细分、消费心理学、信息搜集和处理等多方面知识。有时看似饱和的市场表面下其实隐藏着巨大的需求，在酒店业竞争白热化时，如家抓住了经济型酒店的空缺而迅速发展；在汽车行业渐渐被外资品牌垄断时，奇瑞和比亚迪专注发掘A级车市场而大获成功；当门户网站随着网络泡沫而凋零时，社区网站和视频网站却异军突起；当3D网络游戏已经主宰市场时，2D效果的征途携着免费模式将行业重新洗牌。。。市场上永远不缺少需求，而是缺少发现需求的慧眼。
创造需求，我个人认为对于创业者而言更需要对于市场的敏锐嗅觉。将创意付诸实践，通过独特的视角为市场带来新鲜而有价值的启发，这可能需要投入更多独立，涉及更多的领域和知识，也可能只是一个不留意创作的精典。LG发明的钻石冰箱在市场受到热捧，而电视冰箱却最终未能被市场接受；三星的滑盖手机创意让人耳目一新，但诺基亚堪称精典的“直板”却在日本市场受到冷落；3M的“即时贴”风靡全球，但橡胶耳塞并不是太受欢迎。。。创造需求并引导客户使用，你会做这样的先行者吗？
产品层面的市场营销。把握了市场需求，并开发出相应的产品，第一步就完成了。接下来要做的是如何对产品进行包装和营销。产品的市场营销最主要的方式是做广告，但做广告之前请创业者思考一个问题：广告的目的是为了什么？传统意义上讲，广告的目的是宣传产品的形象、介绍产品的功能从而达到让消费者熟悉该产品并有意购买过程。但随着市场的不断发展，现在的广告已远远超出了这个范畴，广告成为了宣传企业及产品，影响消费者购买决策和创造消费需求的多重目的工具。肯德基在国内的广告主要是宣传其打造健康新快餐的公司理念；宝洁公司的广告更多在介绍产品性能；而众多的补钙、补肾广告无疑成功创造了巨大的市场需求。但我一直坚持认为，企业应制定完整的市场营销体系，将广告作为市场营销的一环而不是全部。创业者应根据产品的性质选择合适的宣传手段和途径，而不是一谓的花大价钱在电视和网站做广告。究竟在营销中多介绍产品本身还是多介绍企业，这没有一个统一的答案，但有一点可以肯定：产品的市场营销背后应该有企业市场营销的无形支持。
企业层面的市场营销。企业在营销学角度看来，我认为其本身也是一种产品。消费者只有认同了这个企业，并认为企业的产品能够为其带来价值，才会有进一步的购买行为。因此
对于企业自身的市场营销必不可少。谈及企业层面的营销，商业广告恐怕就不是最佳的途径。对于企业自身的营销更多应通过间接的、侧面的隐性宣传来突出其良好的公众形象。近年来比较流行的方式有参加公益活动和捐赠、承担企业社会责任（CSR）；参与最佳雇主评选；积极配合政府的相关活动；举办以企业名称命名的活动以及企业与客户间积极健康的交流。这些都能或多或少帮助企业提升公众形象，达到宣传效果。
通过这前后三个层面的市场营销，企业无论是在市场的把握、产品的宣传还是在企业的自身形象方面都会有所斩获。但市场瞬息万变，企业不能坐以待毙，真正优秀的创业者需要不断将自己提升为市场的弄潮儿！
第三篇：广州市燊禧行商贸有限公司--产品选择及运营
广州市燊禧行商贸有限公司--产品选择及运营
公司简介：
广州市燊禧行商贸有限公司是一家食品、饮料、酒类 产品代理商、经销商；主要为广州地区商场、超市（KA、A、B类超市及便利店）等商业网点配货的专业供应商，公司团队经过多年发展，与各个超市建立良好的客情关系，有利于产品快速打开市场。我们始终贯彻公司宗旨：资源互补、互惠互利、共创双赢。
产品选择：
一个好的产品，需要一个好的代理商。厂商结合才能实行双赢，通过双方的共同投入，资源互补，生产厂家需要通过代理商或经销商在当地的资源网络，“客情”关系，花最少的成本切入市场；代理商或经销商需要有实力的生产商，一是能给予市场入和支持，二是产品有一定的市场、三是要有一家的利润空间。现在市场各种休闲食品、调味品、方便食品、保健食品、饮料、酒水等生产厂家日益增多、各种包装、高低价格、各种口味层出不穷，怎么使消费者认可，产品必须要有自身的卖点和细分市场，价格定位、包装设计、最重要的是口感好，才会有“回头”客。任何一个产品分类都会有一个行业“领头羊”，都会形成一个知名品牌；作为地方性品牌或二三线品牌，要想在市场上站住“脚”是必不可少。从一个地方性品牌或二三线品牌，能成为一线产品，产品本身最为重要，其次，为品牌推广宣传力度。
产品推广：
以“五一”、“端午”、“中秋”、“国庆”、“元旦”、“春节”、“元宵”或双休日等时间为培育目标，在各个终端进行“拦截”，如社区、餐店饭店大厅、专卖店形象店、各大超市进行促销宣传活动提升销量，在产品还没有消费群体认可前提下，只有长时间通过人员导购，进行现场引导消费，对产品进行讲解，功能性产品、保健产品进行功效方面和保健方面为切入点，同时，可以在现场进行免费品尝、提问答题、请专业演员或明星进行产品代言以此来扩大品牌影响力。
区域招商：
根据产品的“结构”进行区域招商，如北、上、广、深及省会城市或经济特区，通过较好的城市进行区域招商，以此来扩大产品在全国性的覆盖率、铺货率、同时，体现产品在市场上的影响力。通过在电视、车身、站台、报纸、楼宇等传媒及地方性媒体投放，进行系列宣传为此增加产品销量。
„„„„„„„„„„„„„.
点击咨询 