我的暑期社会实践心得

第一篇：我的暑期社会实践心得

2010年7月21日至8月15日，我在我们忻州市代县枣林镇西马村参加了为期26天的暑期社会实践。我从小一直未参加过社会实践，为了响应学院的号召，增强自己的实践能力，丰富自己的阅历，我经一个亲戚介绍走进西马村参加农村支教活动。短短的26天时间，我感受了浓厚的乡村生活气息，也对这次实践活动产生了很多感想。

西马村是我市有名的水果出产村，全村耕地面积1800来亩，住户面积300亩，260户人家，1500来口人。村固定资产180万，村每年人均收入3000元左右。生活在附近乡村中属中等富裕水平。在社会主义新农村建设的契机下，党的政策给村里带来了巨大的收益，使村子有了翻天覆地的变化。村子里呈现一片阖家欢乐，幸福繁荣的景象。

进村后，首先印入眼帘的就是纵横有序的水泥道路和整齐的房舍，以及道路两旁那既有经济效益又能美化环境的柳树，让我不由自主的想起陶渊明笔下的《桃花源记》，“土地平阔，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属”。这里与我想象中的农村还是有着一定的差别。后来，当我融入到村中的日常生活中去以后，我能清楚的感受到村里的治安情况很不错，虽没有达到古代盛世的“路不拾遗，夜不闭户”，但村民之间相互关心，相互帮助，一片和谐的氛围。经济上的宽裕和生活上的安宁、祥和，使我不假思索的用了“安居乐业”这四个字来作为初到西马村给我的第一印象。

听村里的领导介绍，村里的主要收入来源于种植业，其中300亩果园收益可达每亩2000元左右，而葡萄更是达到了每亩5000元。当我问到村中是否有自己的企业和特色项目时，村里领导向我们十分高兴的说道：“前年，我们村建起了县里第一家秸秆加工厂，利用庄稼秸秆制作牲畜饲料，为村子里面取得了巨大的经济效益，大大提高了人民的收入”。由于此时是夏季，庄稼还没有丰收，还没有粮食秸秆，所以村里的秸秆加工厂还是呈现一片“门可罗雀”之情景。我真想在秋收以后再来西马村看看这县里唯一一个秸秆加工厂忙碌的情景。

第二天，我就经亲戚的带领来到了这个让我满怀好奇的西马村小学，毕竟我这是长大以后的一次支教当老师，而且也是我第一次参加暑期社会实践。学校并不算大，还算明亮的教室和几张尚未残缺的课桌，教室虽然小，但却很干净，教室后面有一个专栏，上面有学生们自己画的画，也有老师写的字。学生的画和老师的字相得益彰，是这个教室里面一道十分亮丽的风景线。这个学校设施比较简陋陈旧，和偏远山区的学校相比，这里已经算是很不错了。但与我们那的小学相比还是有着天壤之别。这的学习环境并不能用一个“好”字来形容，但孩子们那对学习特有的热情和认真把我深深的感动了，他们几乎想要我在26天之内把自己所知道的所有知识全部传授给他们。由于是放暑假，孩子们没有新学期的课本，只能向上一年级的同学借，许多书全是旧书，而且由于书本不够，平均每两个同学只能看一本。

在这26天的时间里，农村教育思想在我心中留下了深刻的影响。在其后几天给孩子们上课的过程中，这个映像在我脑海中日渐加深。

每天当我给他们讲课时，孩子们都聚精会神的听着，孩子们用一种新奇的眼神看着我，让我感受到他们那渴望学习的劲头是多么的强烈。他们虽没有城市孩子们那样见多识广，也没有城市孩子那样多才多艺，但他们有着农村孩子特有的淳朴和活泼。他们对我在城市里的所见所闻都感到十分的好奇。不停的向我发出疑问，我就一一做出回答。就这样我们相互谈论着各自的地方的逸闻趣事，不亦乐乎。

由于村里面的教育资源，设施有限，他们小学课本自然、社会上面的实验老师只能让他们自己看，自己背，我只能给他们稍微讲解一下这些实验的步骤，现象和结论。他们都认真的听着我的讲解作着笔记，我为他们没能亲自看到实验而感到惋惜，也为他们认真学习的态度感到欣慰。

在和孩子们这几天的学习交流中我了解到，他们的愿望都是能考上大学，成为大学生。他们对外面未知的世界充满了好奇和憧憬。但当我问他们考上大学以后回不回来的时候，几乎所有的孩子都沉默了。也许是还是小学生的他们还没有明白我问这个问题的含义，也许是一直以来伴随他们左右的“考上大学，去大城市”的话还在影响着他们。没有一个孩子表示自己以后将回到自己的家乡。农村的教育思想再一次在我的脑海中浮现了起来。

我的一位朋友曾对我讲过一个真实的故事，在某省重点中学有一位来自穷山村的学生，学习非常用功。他的床头贴着一句激励自己学习的话，只有九个字：别忘了！你是农村户口！！

当我听到这件事的时候，我的内心十分的沉重。我国城乡的巨大差异造成了教育观念上一个极其偏激的错误。农村的孩子迫于自己农村户口及生活环境的压力，几乎用尽自己所有的精力去学习来考大学，以此来摆脱落后的生活环境，实现自己美好生活的梦想。但当这些村子里的骄傲考出去成为大学生以后呢？他们中有几个愿意回到自己那还不富裕的家乡，投身其中的建设呢？为家乡的繁荣做出自己的贡献，每个人都向往美好的生活，这本无可厚非，但村里留下的是什么？几个考上大学的学生的名字，一个虚幻的荣誉而已。人才依旧缺乏，生活依旧贫困，并且长期得不到改善。

这种人才流向并非只存在于农村和城市之间，也同样存在于小城市和大城市之间，落后地区和发达地区之间，以至于我国的西部和东部之间以及国内和国外之间。

孩子们的这种想法和做法并非出自自己思考，而大部分都来源于家长和老师的言传身教。家长和老师的教育思想在他们心中烙下了深深的烙印。在村里支教的日子里，我无意间见一位老大爷每天坐在同一个位置和村里的其他村民聊天，那位老大爷每天满脸喜悦的和其他人闲聊着，后来我与那老人家攀谈起来。老人先向我问道我在那里上学，当我做出回答以后，老人家感叹的说：“大学生好啊，以后不用受苦”。我不解，就向老大爷询问其原因，老大爷自豪的告诉我他有一个儿子两个女儿也都前几年考上大学，毕业后去了城市生活，现在他们姐弟们都生活得不错。在谈到他孙子时，老人更加自豪的告诉我，他的孙子刚在一所省重点高中考了前十名，以后要考大学，考名牌大学，到更大的城市去！老人的笑容让我感受到了农村家长们同样望子成龙、望女成凤的迫切心情。我问老人想没想过让孙子以后回家乡支援家乡建设，老人说：“村子里太苦，能到外面去，干嘛还要回来。谁不想让自己的孩子过点好日子！”

以西马村的生活水平来说，村子应属中等富裕的行列。西马村的村民都不想让自己的孩子回来，可想而知其他贫困村的情况。

孩子们是渴望知识的，村里也是需要人才和技术的支持来带动发展。但一些客观现实又使我们的教育观念发生变化，造成了人才的流失。改革开放30年来，人们的思想有了极大的进步，越来越多的人已经意识到了教育的重要性。在西马村支教的过程中，我们了解到，将近80%的家庭将孩子的教育费用当作自己未来几年内的最重要支出。在资金比过去有了保障之后，我们支持农村教育以不仅仅是财力物力上的帮助，还应是教育人才和教育观念上的帮助。孩子们需要的不仅

仅是知识，同样还需要做人的道理、适应时代发展的观念和大局观。我们作为新时代的大学生，有责任有义务尽我们最大的努力支持农村的教育事业！

下乡支教过程中所见所闻很多，但我认为最重要的还是教育问题。“社会的发展在教育，科技是第一生产力”！新时期农村的教育事业依然面临很多的问题，解决好这些问题将极大的促进农村的发展。才能实现城乡和谐发展，构建社会主义和谐社会。

虽然条件艰苦，但孩子们仍是十分的活跃，同学之间相处的也不错，在他们身上散发的是一股浓浓的朝气，他们很天真也很单纯。从他们的脸上，你看不到悲伤，却能看到高兴；看不到自卑，却能看到自信。这也许就是知识赋予他们的力量吧。

通过这次社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大一学生，很快也将走上社会，所以应该提早走进社会、认识社会、适应社会。

这次暑期社会实践我是深有体会，我也更加了解到我国农村的教育现状，社会实践是锻炼大学生能力和意志的一个既有效又重要的活动。是当代大学生成才的必由之路。暑期社会实践让我懂得很多，也学到了很多。

第二篇：我的暑期社会实践心得

我的暑期社会实践心得

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢为了拓展自身的知识面，为了扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我在这个暑假再次利用空闲时间去参加了一次社会实践。

虽然暑假社会实践活动已经结束，但在那里我学到了许多课本上没有的知识，这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

首先，在与人交流时，即使不是对大人物，我们也要用请教的态度口吻而不是傲慢的姿态与他们说话，因为人不可貌相，很多实用的良师益友往往来自不起眼的生活与工作中。当在受到别人对自己的相貌、事情、人品赞扬时，不要表现出理所当然的样子，也不要假意否 认，合适的方式是表示感谢，尤其感谢朋友的肯定与支持。例如：说句~不敢当，哪有在座的各位那么厉害呢~每当在饭局是，即使你不是服务人员，在朋友或者同事有客人来的时候主动倒水，会让朋友与同事很有面子，也会让客人觉得你的朋友与同事很有威望。这会让你的朋友与同事特别感谢你的姿态。

其次，虽然你觉得你是新手或者地位比较低的人，但是你要勇于不耻下问，也要做到主动询问别人的需要，而不要等领导或者资深的同事对你表现出亲和，因为他们这样表现往往需要特别的努力。记得在别人不在座位的时候很热情地帮助接听与记录电话、接受信件、传递信息，对团队的 同事与同学，提醒他们一些你知道的重要日程。重要的是在征询了别人意见之后才进入别人的房间，阅览别人的书架或者室内物品，在经别人同意的情况下才用别人的电脑，坐在别人的私人座位上，但通常不去翻动别人的笔记本。

最后，在自己不能有充分把握的时候，用“争取”与“尽量”这样的口吻回答别人的邀约，承诺了就要最 大限度去履行。诺言是指 100%做到的事情。如果你有了三次甚至更多的对同一个人没有履 行诺言的记录，那个人通常就不再认真地对待你的约定，这就是所谓的信用问题。

经过这次实践，虽然时间很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的，相信人际关系也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实践时我便有意识觉察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得十天的实习更加有意义，此次的实践为我们深入社会，从而意识到我以后还应该多学习什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的工作，走上工作岗位打下基础。

陈鑫

新能源1201

2013年9月12号

第三篇：暑期社会实践心得

大学生暑期社会实践心得

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”书本上的知识往往没有你亲自实践了解得透彻。实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不在是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额，但我们是快乐的。

我们实践，我们快乐。作为实践，这样的一项活动，也必须有其流程经营。从开始分工，任务的布置，或许疏一看，甚易。但实则不然，在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨，更是寻找种人心向往的科学之美。孙中山说“人既尽其才，则百事俱举；百事举矣，则富强不足谋也。”每个人在社会实践小组中贡献着自己，以追求调查南京市高校大学生性现状为目的，努力地去想，去做，在这个团队中发挥自己的作用，真正做到了团结，奋进。有激动，有感动，有触动。

不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休，不论每天在外发放问卷直至深夜归来，汗珠滴落早已浸湿全身，更不论每晚写报告，总结全天，为明日准备到深夜，我们始终团结一心，尽职尽责地完成自己的任务。每天奔波于南京各个高校之间，我们询问着，调查着，虽然无数次被拒绝，但我们坚持着，目的是完成实践，以追求学术上的严谨。我们付出，我们收获，我们快乐。

在对南京各大高校大学生性行为现状的调查实践中，我们了解到了处在青春最好年华的大学生性意识的无知，以及正确性知识的引导和普及的必要性和紧迫性。虽然我们所得到的调查结果让人触目惊心，但我们还是很庆幸所付出的努力最终还是得到回报。后期的讲座及各项工作还是让我们感觉到社会实践活动的意义。

实践活动结束了，每个人在思考着这几天发生在我们身上全部，少了那些青春的张狂，多了些青春的踏实，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奋斗。我们在暑期社会实践中得到的不仅仅是学术上的结果，更多的是对生活有了更多的体会，对社会有了更深的了解，而我们也在暑期社会实践中成长。我想，当未来的某一天，我们想起暑期社会实践中得点滴，将会对它有着不由地感激，而它也将成为我们青春记忆闪亮的一笔。

第四篇：暑期社会实践心得

仍保持着抗战时模样的房屋上划过，当没到一户人家都受到热情的招待，当看着那一块块石碑、读着一个个感人的事迹时，每个人的心都在为之颤动！这个曾经为新中国的成立牺牲了十四万儿女，孕育了147为将军、两位国家主席，前脚后脚都是革命遗迹的小镇，所养育的后人仍是那么朴实，那么热情，那么坚强……他们，继承了先辈们的优良传统，将革命之火在人们之间传递着。相信，有这样一群流着光荣革命之血的儿女，革命老区的新农村建设一定能大放光彩！

结束一段时光，告别一个地方就像看完一部电影。而无论影评是否精彩，我都知道我有所得，不能说获益匪浅，但有些东西真的已经改变，我习惯把这种改变成为成长。

来自：华中农业大学赴湖北省红安县暑期社会实践团 陈威

第五篇：暑期社会实践心得

暑期社会实践报告

——海尔电器销售

姓名：熊光明

学号：20094196

班级：农企09级1班

社会实践心得

古人云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行；

邓小平同志说：实践是检验真理的唯一标准。

我们的大学，提前过上了理想中的写意生活，似乎我们可以无拘无束、可以无忧无虑、可以肆无忌惮。

但是一旦走出校门，这样的生活将会变样。

一、实践内容

本次实践活动由7月25日开始，到8月10日结束，为期十五天。在这十五天里，我主要是进行的是电气销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的十五天里,虽然我对电气知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多：

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解电气的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种电器的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃电气方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！其次，对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

（一）良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副电气都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一台电器!这样到实践结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!

（二）高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销电气时我就发现,同样的电气,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:

1.沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；

(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；

(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；

(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2.展示产品的技巧

(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；

(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3.排除异议的方法

（1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

（2）处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

（3）处理售后异议的几个要点

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；

引导的要点：不要争论，重在引导；

转移的要点：立场转移，事态转移；

解决要点：答复异议，努力成交。

4.把握成交的控制

（1）掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

（2）成交的要诀：多看、少说；一问一答； 不急不忙；保持态度。

（三）善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；

2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的；

3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。

此外，在这次实践当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果！总结的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节从中的到经验。

二、总结

总的来说，这次实践活动的收获实在是太多太多了，不是短短的几页纸就能说完的。理想很丰满的，现实很残酷。

暑期社会实践开启了我对未来的思考。

我们的生活，如同神仙。我们所有的烦恼，几乎是被大学围墙统统据于千里之外,这一道墙，如同海岸线，勾勒出一个海上小岛，恰是室外桃园。原本的大学天之骄子，人中龙凤，实则往往是一条虫。我们早已应该摒弃陈旧的社会观念，大学生仅仅只是多读了几天书而已，然则社会所要求的决不仅仅是一点书本的知识。我们都曾异想天开的认为大学就是通往未来的一条康庄大道，在“城外人”看来，大学犹如天堂，那是多么神圣多么高尚的地方，于是世间普遍赋予大学生近似刺眼的光辉，受尽万般的尊敬。可是当我们走出校门时，才发现，一切都已经变了样，理想瞬间变得遥不可及，原有的那些近乎飘飘然的心情顿时如同遭遇寒霜，从此似乎将要一蹶不振。

如果想要理想变为现实，就必须坚持不懈的努力，所有的一切，绝不是大学校园里躺在床上所想的那么简单，所以我告诉自己 ：好好努力，未来的日子才会充满阳光。