第一篇：七匹狼创业之路：十年铸就“狼族文化”
七匹狼创业之路：十年铸就“狼族文化”
十多年前，齐秦一首《北方的狼》，倾倒了无数歌迷。十多年后的今天，由周少雄领导的福建七匹狼公司，独具魄力，成为福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。
15年的努力，周少雄是如何领导七匹狼从一个乡镇小企业，成长为一个上市公司的呢？起步：丢掉金饭碗干起小买卖
周少雄的起步其实没什么传奇色彩。
1985年，闽南的一个海边小镇———晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。”
这样的故事在上世纪80年代的泉州可以说是举不胜举。许多在贫困中苦熬了多年的闽南人，凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。不同的是，周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作，老大周永伟在银行工作，老二周少雄在新华书店工作，这在当时的农村可都算得上是金饭碗，在那时，有勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见。
父母自然都极力反对，但是周少雄还是抱着“出去闯闯，总不至于饿死”的念头走出了家门。起初，做面料贸易，因为没有经验，加上看起来太年轻，难以让别人相信他会做生意，因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心，而是继续等待机会，几年的生意经历，周少雄跑遍了大半个中国，吃够了苦头，终于攒下一笔钱。
更重要的是，苦难造就了他的坚韧、耐心和对市场的敏感。
资本：一群齐心的创业伙伴
在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢？强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。
于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论，最后选定了———狼！因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。“既然我们是七个人一起创业，就叫„七匹狼‟吧，按闽南风俗，„七‟代表„众多‟，是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字，既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业精神。而„狼‟与闽南话中的„人‟是谐音，所以说非常巧合。”
谈到这，周少雄爽朗地笑了。看到许多刚发展起来的企业，因为人心不齐而导致了最终失败，周少雄与他的同伴们发誓：为了共同的未来，大家一定要像狼一样，精诚团结，创出一流的牌子。
策划：打假打出品牌来
周少雄告诉记者，其实当时的中国服装企业几乎没有所谓的品牌意识，“品牌只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已，除此之外，别无他用。”
1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。
但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而名声大振！
事实证明，周少雄的这种的做法，不仅没有影响到七匹狼的名气，反而成功地提升了其品牌的知名度。有关营销专家事后分析说，打假事件确实显示出周少雄在营销理念上的过人之处。
就在这一年，周少雄和他的七匹狼开始崭露头角。
周少雄坦言，打假事件让他深知品牌的重要性，最后他们把坏事变成了好事，七匹狼的品牌也获得了很大的发展。
转折：率先采用营销代理制
然而，上个世纪90年代，七匹狼由于在房地产项目上投入大量资金，再加上当时遇到国家宏观调控收缩银根，企业在资金周转上遇到非常大的困难。
周少雄说，那几年，他整天都在为资金发愁，七匹狼在那几年基本处于调整阶段，在苦苦地支撑着。而且糟糕的是停滞的那几年，国内其他地区服装业发展十分迅速，整个闽南服装产业开始落后。
穷则思变。1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，此时周少雄又果断提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。
铸品牌：找齐秦做代言人
2001年，积蓄了数年实力后，周少雄终于爆发了自己的能量。
就在这一年，七匹狼重新风靡全国。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一！也就是从这一年开始，媒体开始将周少雄、将七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。
至此，七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。
然而，已经功成名就的周少雄并没有停止自己的奋斗。2002年，他再次向业内展示了自己的雄心，力邀齐秦为形象代言人，从而将这年的明星代言热潮推向了一个新的起点。
周少雄说，七匹狼展示着狼的个性，传递着狼性之美；齐秦与七匹狼的品牌文化内涵不谋而合，七匹狼也就拥有了最匹配的形象代言人。而狼的团队精神，狼与狼之间的默契配合，是狼成功的决定性因素。狼的世界里充满了所有的被人类推崇的高贵品质———合作、忠诚、交流、专注、耐心、锲而不舍、富有战略等等。
这些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必备的特质。
周少雄把七匹狼这种精神凝炼、升华成为一种“狼文化”。在他看来，作为一个男性，一个奋斗者，是最具狼的个性：狼的孤独沧桑、狼的荣辱胜败、狼的勇往直前、狼的百折不挠、狼的精诚团结……这些正是“追求成功人士”必经的心灵历程，非常容易引起奋斗中的男人的共鸣。
上市：不为钱为的是打品牌
2004年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第九只上市股票，这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。
“我们从2000年开始改制，到今天成功上市，期间投入的成本已有上千万元。”周少雄说，很多当地人都笑他傻，不明白他“又不缺钱，为什么要上市”。
“我们所做的一切，都是为了„七匹狼‟这块牌子。”周少雄说，七匹狼创立之初就立足国内市场，而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为的就是打响自己的品牌。但是，独立上市的观点一开始还是在企业内部引发了一定的争论。毕竟，资本是一把双刃剑。经过两到三年的讨论，周少雄还是说服了自己的兄弟和伙伴，顺利地登上了中小板，成为沪深两市男士休闲装品牌第一股，共计发行A股2500万股，按照发行价7.45元计算，七匹狼公司市值将达到6.33亿元，周氏家族也将成为控制财富值达到3.18亿的财富新力量。
周少雄说，上市之后七匹狼将继续专注于服装领域。
【创业格言】——牢牢守住目标
“我们要做强者，因为我们认为，在自然界的进程中，在市场化过程中，你不强，就要被淘汰，没有人能够例外。”周少雄认为，要生存，就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标，相信自己，相信伙伴，很少有办不成的事情。
企业家首先必须以发展的眼光审视、评估企业，必须了解企业团队和自身包括理财、公关、生产、销售，及经营等能力。
我从来都不相信一个人的个人能力，而是相信一个团队中的个人能力。个人能力必须在一个团队中才能体现和发挥到最佳。
真实自然、坦诚相见是我一贯遵循的原则，也是七匹狼企业精神的一部分。人与人之间都是平等的，没有高贵和低贱之分，所不同的是每个人的机遇不同，付出辛苦的程度不同，所以结果就不一样。我的经历就是一个普通人的奋斗的历程。做企业其实就是做人，只有真实、坦诚，才能赢得别人的信任，也才能把事业做大、做强。
为什么要奉献，我们认为不利他就不利己，首先做到先利他，最后才能利己，奉献不是白白丢掉的，看到很多宗教、佛教谈到它，很多信徒，也谈到这个。因为要谈这个给予别人的是什么，正因为他有这么大的胸怀，人家才能认同他，所以我们站在他的角度去考虑，怎么对他有利，怎么对消费者满意才是最重要的。
我的企业有四个常用常新的词语这四个词是诚信、求实、敬业、奉献。诚信是企业做人的基础；求实即务实，忠诚；不敬业就会浮躁，做事要术有专攻，要踏实；而奉献对企业来说意味着“不舍弃，不分享，就会有获得。”
我们要转变用人观念，要从雇佣关系转变为合作关系，让人才变被动为主动。我们为人才提供舞台，让他们尽情发挥，而我的角色是整合者。
“狼族文化”就是用狼的优点来启示人们面对人生的正确态度，推崇跟自然界的互动、优良价值观的共勉，使得人们在享受产品的使用价值时也得到它的附加价值。好的文化内核我们要保存为特色，与时代、与时尚共同前进。
第二篇：七匹狼品牌文化的魅力
“七匹狼”品牌文化的魅力
福建七匹狼集团公司在纷繁复杂的男性消费品市场上独树一帜，并使“七匹狼”品牌越来越具有影响力，其品牌文化的魅力给人的启示是深远的。
纵观服装市场不难发现，许多厂商都易犯一个忌：不愿轻易放弃任何一个市场，什么钱都想赚，面对巨大的市场诱惑，以周永伟为主的七匹狼公司决策班子却理智地决定，主动放弃其它市场，专门生产男装，从而迈开了建立“七匹狼”品牌塑造男性消费文化的第一步。与许多企业一样，七匹狼公司注册了商标后，也对企业进行了品牌文化的全面导入，但与其它企业不同的是，七匹狼公司在导入品牌文化的过程中，没有停留在文化的表层，而是随着市场竞争的变化不断地发展“七匹狼”品牌文化，他们通过对男士消费时尚的深入研究，不断地酝酿出主题文化观念，使企业从单一的男式休闲服装，逐步突入皮具业、香烟、酒业、茶业等领域，从而走上了统一品牌的多元化经营之路，这种统一品牌下跨行业经营的经营战略，既使七匹狼品牌在延伸中所隐藏的经营风险不断得以化解，又逐渐导致了“七匹狼”倡导男士族群新文化的品牌文化定位。
谈及七匹狼的男性族群文化，七匹狼集团公司董事长周永伟告诉记者：男性面临着巨大的社会压力，包括家庭责任、社会关系、事业成败等方面的因素。男性在表面和潜质上兼具狼的性格：孤独沧桑，荣辱胜败、勇往直前，百折不挠、精诚团结，而这些正是中国男性中“追求成功人士”必经的心灵历程。成功和正走向成功的“男士族群”大多数时候只是表面的辉煌灿烂，而正是在这群人身上折射出一种在人生漩涡里激流勇进、百折不挠、积极挑战人生的英雄气概，这就是“七匹狼”品牌形象的文化内涵所在。经过多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以30—40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。
通过对男性精神准确的把握，七匹狼公司将服装、香烟、酒类、茶品等产业统合在“男性文化”下，并围绕这一品牌文化，对各类产品进行了开发和定位；服装——自信、端重；香烟——沉重、思索；酒类——潇洒、豪放；茶品——安静、遐想。这种将男性的主要性格特征全部融入到企业涉及的各行业中的现象，在我国工业企业中是十分罕见的。
正是有了这种品牌精神，七匹狼集团在竞争中才能自如地与市场共舞。据了解，七匹狼集团在全国拥有以经营服饰为主的500多家加盟连锁店，为了准确地把握市场脉搏，七匹狼公司投入大量人力、物力、财力对产品进行跟踪销售，他们通过仔细研究每一个竞争品牌，严密关注竞争对手在营销策略上的变化，从而找准自己在市场中的切入点，制定出有效可行的营销策略。
七匹狼集团作为一个生活消费品的生产企业，除了要面对技术现实外，七匹狼的生存与发展更有赖于自己独特的文化生活理念，这就是以人为本，不断提升自己的市场美誉度。在进入新世纪的时候，七匹狼集团与我国著名的服装品牌设计师计文波合作，通过将七匹狼休闲服饰注入一种尚真、尚纯、尚朴、尚淡的新流行文化，使更多消费者在感悟七匹狼男性族群新文化的过程中，升华自己的性格魅力和人生涵义，这种将21世纪中国男性自信与豪放的个性、深刻而博大的人文精神进行全面地诠释的举措，使七匹狼品牌理念汇入了国际时尚潮流中。
思考题：
1、从“七匹狼”的成长历程看，品牌文化起了很大的作用。试分析“七匹狼”的表层文化和内层文化。
2、“七匹狼”是如何进行品牌文化传播的？
3、“七匹狼”品牌文化塑造对中国企业有哪些启示？
4、“七匹狼”品牌文化塑造还有哪些不足（或值得注意的问题）？应该怎样解决？
点击咨询 