第一篇：大学毕业实习报告(绝对靠谱)
首都经济贸易大学密云分校 毕业实习报告
题目内勤实习报告
姓名
指导教师
实习单位
二○一一年 五月 一日系别 贸经系 专业 国际经济与贸易 班级 08国贸1班
毕业实习报告
一、实习时间
2010年12月1日—2011年5月1日
二、实习单位：
北京朝批汇隆商贸有限公司，是北京朝批商贸有限公司的子公司，公司以批发、代理为主业，以物流为支撑，从事独家代理、合作分销、服务终端、商品分装、仓储配送、第三方物流等业务，是一家能够提供综合代理、优质服务的新型现代化商贸企业。
公司与北京工业大学计算机学院合作，结合行业特性及业务运营需求，研制开发了ERP电子商务管理系统。对公司业务流程进行优化再造，使企业中商流、物流、资金流和信息流和谐高效地运转。
三、实习内容：
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后在社会中的发展打下坚实的基础。
2011年1月4日至2011年5月1日，我在朝批汇隆商贸有限公司进行了实习。这段时间，我在三个岗位进行了学习，第一是学习开票，第二是出纳，第三是在兑付室的实习。
（一）开票流程
去公司之后，我学习的首先是开票，公司运用的是自己的管理系统，开票用的自然是其中之一—采购销售系统。开票的流程是：订单的录入，审批，从订货单开出库票，数据的收发，出库票的打印。具体流程如下：
1.首先在接到客户的电话，记下客户所要订的商品，这虽然看似简单，但是这个环节很重要，如果订单明细记错了，之后的开票等一系列程序就都会是错的，甚至会对物流，商品配送造成影响。一些白酒，订货人有的时候跟本不会说要的是高度酒还是低度酒，所以打电话的时候需要问对方，一些红酒的名字有几乎相同的名字，例如：“伊莎贝拉高级冰红葡萄酒”，还有“伊莎贝拉高级冰白葡萄酒”，如果订货人说要的是伊莎贝拉，那就要问对方是冰红的还是冰白的。像这种情况会经常存在，这就对于接电话的人对于商品的熟悉程度要求较高了。还有一些没有存货的商品，需要在客户订货的时候查客户所需要的商品的库存。
2.第二步就是订单的录入，包括客户名称，订货人，订单号，备注，录入人，商品编码，批发单价，数量等。
客户名称，是一些老客户在公司的系统里有自己的编码，这就需要开票人熟练记住商品编码，例如：顺峰亚运村店的编码为8683，顺峰总店的编码为8418，海天一色编码为8591等，如果是个人购买商品，那开票的时候就开成编码为“842300600”，即代表“个人”。
订货人如果没有，则可以跳过空出。
订单号是系统自动编制的，因此也可直接跳过。
备注，通常写客户的特殊要求，例如“下午四点前送货”，“送货联系业务”等。
录入人，系统默认显示按照密码进入系统的人员。
商品编码，也是系统自带的，例如：长城华夏T区三年干红葡萄酒为84820005，长城华夏T区五年为84820006，商品编码和客户编码一样，也需要开票人熟练记住。输入之后，该商品的批发单价会自动显示，然后输入该商品的数量。
然后保存成单据号。
3.第三步就是销售订货单的审批，就是对第二步录入的单据的核实。主要核实客户，商品，单价，数量。然后单条确认，保存。
4.第四步，从订货单开出库票，过滤没有库存的商品，核对价格，生成单据号，然后保存确认。
5.第五步就是数据的收发，数据发送，然后票务室接受数据，只后进行打印退库单和全部单据，然后是盖章，用大头针把单子别好，最后是把一些特殊需要打印随附单据的客户而且订单中有白酒和红酒的挑出来，打印随附单。
一张完整的订单就开好了。之后就是进行备份。
（二）熟悉了开票流程，能独立操作之后，我又进行了出纳工作的学习。
1.首先是收支票和现金。这一步是上面开订单的延续，即客户收货后的结账。有的客户是用支票结账，有的是用现金。看似简单，收现金一定要注意收到的钱的真假和数量，我都是用手数一遍，点钞机数一遍，以防止有假币或者是数错钱。然后填写现金送款簿，包括盖抬头章、银行帐号、金额、。第二种结账方式是支票，首先要注意支票的日期，看其是否过期或者是否是持期支票。然后填写进账单，日期，抬头，银行帐号，支票号，金额大小写。这个过程也看似简单，但是一旦有错误，就会被银行退票。之后是支票的背书，盖抬头章，财务章，人名章。支票中对于盖章的要求也很高，如果盖的不清楚，就需要贴粘单，从新盖，然后盖接缝章。然后就是去银行将当天的钱和支票入账，第二天还要和总经理报数。包括银行账上余额，可用资金等。
2.用友软件的使用
我还负责处理一些简单的帐务。所有的报销单据和附件必须齐全，还要有总经理签字，我才能报销。之后这些报销单和附件就是我要做入账中的，特殊情况是罚款不走帐。例如进货入库存，则分录如下：
借：库存商品-批零商品-17%库存商品
待抵扣进项税-分税17%
贷：应付帐款-对外应付-商品采购-进货
公司对于明细科目设置的非常细，能使我们减少错误的发生，同时对于每笔钱的来源去向都非常清楚。
3工资台帐的制作
利用公式：工资=基础工资+岗位工资+绩效工资+加班费+餐费计算。
打印每位员工的工资台帐，发给本人进行核对签字。
（三）之后我又被调到兑付室进行实习。兑付室是对结算员拿回来的厂家的瓶盖进行兑付，即报销开瓶费。
1.首先学习的是开具开瓶费报销单明细单，其中瓶盖分为三类：厂家回收，货补，自付。在开据开瓶费报销明细单时都要分类。对于结算员送来的瓶盖首先要过数，然后开具明开瓶费报销明细单，主要包括客户名，日期，品名，数量，单价，小计，核实人几项内容。
2.之后是在电脑中录入当天开的所有报销明细单，厂家退厂，和销毁时也要输入数据，这时输入的数据必须是负数，这样在求和数量的时候才能反映更清晰
准确的数据。然后就是月中和月底做表，月中和月底都要销毁一次瓶盖，因此要做两次瓶盖销毁明细，同时要做开瓶费报销申请表，这是两张表都需要交给总经理签字。
3.最后是每月月底要做一张月末报表，包括：品牌，支付金额，应回收金额，回款金额，欠款，差额，摘要几部分，这张月末报表也是要交给总经理的，这张表直接反映本月各大产品的销量，领导一目了然。
所以这个岗位的实习对于Excel的要求很高，在校期间我考取了计算机一级证书，这对于我现在的工作很有帮助，在做表格的时候利用的Excel的各项功能菜单等会被频繁利用，例如一些常用函数、分类汇总等功能。
四、认识
（一）这些日子的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人了，懂得了更多的做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我受益匪浅。
1.首先我在开票工作中还需要多加练习，在实践中不断完善自己，提升自己。在接到客户电话的时候，这个看似简单，但是又很多外地人又口音，有时候很难听清楚对方说的店名，还要他们说的“四箱”和“十箱”听起来差不多，所以需要仔细听，认真记下对方需要的产品，熟悉店名。在客户编码和商品编码的熟悉上，需要牢记，而且必须准确。我对于一些商品编码记得还不够牢固，还要在多接电话，多开票中逐渐熟悉，熟能生巧。
开票时必须准确，包括单价，金额，数量，一旦开错了，就会对物流配送等一系列环节造成不必要的麻烦。所以需要我们更加认真地对待每一个工作环节。我相信在开票的实习中，我也会变得更加踏实，认真，现在每周都会有一天晚班，就是一直到晚上十点等着一些客户订货，而且晚上的订单量很大，因此只有勤奋的学习和多开票，才能熟能生巧，才能游刃有余。
2.在出纳工作实习中，我知道作为一名会计人员，严谨认真的工作态度是多么重要
这次实训，真真切切的让我了解了什么是会计工作，让我对于会计最初的观点也有了本质性的改变！会计不仅仅是一份职业，更是一份责任。它提高了我们的实际应用水平.在会计实习过程中,从在用友软件上做分录，填制凭在实训中我们学习到了很多东西，例如，对于一些公司经常发生的业务，需要记得科目账户，以及明细更加熟悉了，还有支票的开具，在填写过程中最重要的就是“仔细”，大小写、日期、用途、收款人、金额、密码都不能写错，否则就会被退票，为结算员带来不必要的麻烦。
3.在兑付室的工作让我知道工作中，让我知道细心的重要性。
如果在开具开瓶费报销明细单这个环节出现问题，那么会使企业遭受不必要的损失，因此每天开的单据要细致，保证不出问题，然后再录入电脑时也同样需要细心，同时是对已经开出的单据的又一次审核，一旦出错之后，就会影响月中月底报表的准确性，所以要细心的对待每一个工作环节，保证每一个环节都不出错。
（二）其次是我在其他方面的收获
1作为一个刚刚步入社会的新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。要对自己有一个明确的定位，不要好高骛远，做好自己的本职工作就好了。
2工作中要多看，多观察，多听，多思考，少说话，不要说与工作无关的内容，多学习别人的语言和办事方法。
3工作时还有较强的责任心，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。在兑付室里，我每天都会拿一个本记录每天的录入数量和金额的变化，还有一些特殊的需要提醒自己的事情。我想，做一个有心人对工作是没有坏处的。
4善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨，而是要努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。我们公司实习生共九个人，但是现在只有我和另外一个女孩有了自己的职位，别人都还没有定岗，我想这是领导给我的一次机会，因此我更要努力工作，尽职尽责，好好表现。
5要坚持学习。要有自己未来的计划和目标，不管是为人处事还是工作中，我们都是刚迈入社会的新人，因此都要向一些老员工学习，踏踏实实的走自己的路，我认为有自己的目标就好了。
实习期间，我学到了很多东西，不管是在业务处理方面还是为人处事方面，都让我受益匪浅，我也会在业余时间继续学习，每个阶段都给自己定下自己的目标，实际的，踏踏实实的一步一步的奋斗下去。
最后感谢老师在大学阶段的栽培，让我在学习能力和为人处事方面变得更加成熟，对我现在的工作也很有帮助。同时感谢朝批汇隆给我这次实习机会，我也会继续努力工作，为汇隆贡献自己的力量，创造效益，同时实现自己的人生价值!
第二篇：Friendship 绝对靠谱的英语作文
Friendship
Friendship is a kind of human relations which benefits us most.It’s a human instinct to make friends.A life without a friend is a life without a sun(an English motto).What is a friend? Some people say that a friend is one that is close to you, or a good companion to you.Some people think it one could spare no effort to help you when you’re in great need.In my view, a friend is the one that will stand by you, even through the hardest times.A friend shares the good times and helps out by listening during the bad times(from Molly Oliver).Friendship is about believing in your friends and helping them no matter what happens.When you’re down, friends lift you up.When you lose your way, friends guide you and cheer you on.friends are quiet angels who sit on our shoulders and lift our wings when we forget how to fly（from Amanda Ford）.Meanwhile , with success achieved, we also need friends to share our joys.Friendship is one of the most important things in everyone's life.A friend actually is our necessity.Friendship is one of the greatest pleasures that we can enjoy.It implies loyalty, cordiality, sympathy and affection.No man can make the most of his life without conscientiously striving to win the right kind of friends as he goes along.We need help from, and also give help to, others, good friends are always ready to help you.A friend is a person who know what you are saying, even if you're not talking(from Sarah Bennett)Like the motto goes “ A friend in need is a friend indeed”, treasure is not always a helpful friend, but a helpful friend is always treasure.Friends are the most important part of your life.Treasure the tears, treasure the laughter(from Dave Brenner).Friendship is a treasure we can enjoy in our whole life.A life can’t be perfect without a real friend.If there is not a good friend standing by you,supporting you and encouraging you, you are likely to be weak,helpless and confused.With friendship, life is happy and harmonious.Without friendship, life is sad and unfortunate.One of the greatest things about being a teenager is the sharing, the closeness and the great times you have with your friends(an English motto).With the same goal, we encourage each other to achieve our dreams.We all take different paths in life, but no matter where we go, we take a little of each other everywhere(from Tim McGraw)we should cherish our valuable friends for ever.Without friends,we do everything in our life on our own.How depressed and lonely we are!We need friends,so do them.Knowing how valuable friendship is, we should be very careful in making friends.Bryon Douglas has said“If you have two friends in your lifetime, you're lucky.If you have one good friend, you're more than lucky.” There are three steps to go.Talk to a lot of people,spend time together and make friends your priority.What I’d like to emphasize is the real friends ,who have good character, superior ability and kindness of heart.Real friends can share all our sorrows and double all our joys.Like a motto goes a friend indeed is a friend in need.While making friends, we should take care to select those who have such fine qualities.Then we should treat our friends with courtesy, be careful not to interfere unreasonably with them,and not to ridicule their proceedings.We should forgive their failures and do our best to help them.In short, when we have established friendship, we ought to cherish and treasure it by means of words and deeds.Only thus, can we develop real friendship and keep the sacred lamp of friendship burning all our life.A life without a friend is a life without a sun.
第三篇：马克思靠谱读后感
马克思靠谱读后感
作为国家公职人员，共产党员，政治正确非同儿戏。在一年的“两学一做”学习教育活动中，如果不是带着抵触的情绪去敷衍塞责，而是从哲学的高度、宏观经济学的广度去思考，那么国家机器的运行机制和无产阶级的意识形态必会潜移默化的入心入脑。在做人做事时不受控制的跳出来，影响看待问题的角度，指导社会实践，进而使人生格局、思想境界随着学习的不断深入有所提升和改观，然后就有了更加努力工作的理由。各尽所能、各取所需、人类自我解放的共产主义社会，或将替代“变成高富帅，赢取白富美”而成为一个体制内共产党员的终极人生目标。
共产主义是理想，社会主义初级阶段是国情，这是我党的口头禅，而这一切都来自于马克思思想的创造性衍生。***说过：“对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱。”可见，只要身在体制内，只要谈治党治国，只要谈社会建设，都绕不开马克思这位大胡子的老头。他作为我们必将回归的初心和灵魂导师而坚挺的存在着。
而这位在文件中出现频率远高于其他词汇的老头子，这位被顶礼膜拜的世纪伟人，这位被高举在历史的荣誉柱上的大神，我们真正了解吗？
正当我在意识形态之海中游移，想要掀开历史的面纱走近伟人以求指点时，我的研究生老师钟君推荐了一本书《马克思靠谱》，给了我一个方向和机会。此书是配合在自治区大火的电视节目《开卷有理》的纸质版本，娱乐性必然大于其政治性，而这恰是一本科普读物必备的优点，所以它更适合对马克思其人茅塞初开的九零后，也正是因为这样，火了《马克思是个九零后》这首歌，也让这本人物传记似的作品有了更加充分的可读性。如果你深谙马克思理论之道，这本书或许作用甚微，但作为翻开整个体系的动力和深入的引子，却是没有更合格的了。因为它通篇没有晦涩难懂的理论，而是给老马穿上新潮的衣服，化妆打扮一番穿越到了现代，用时下流行的语言、诙谐幽默的文字、轻松的笔触、独特的视角，透视了一位3D版的马克思。让这个宽宽额头，眼神清澈，大胡子浓密的形象深入人心。故做画一张，以表喜爱之情。
初识老马，大概是在初高中的课本里。那时，他的名字绝对能排在我最厌恶黑名单的前十。什么“剩余价值”、“阶级斗争”巴拉巴拉，对于一个十几岁的孩子来说简直是天书。然而惭愧的是直到现在，自己对那些耳熟能详概念的认知仍然停留在皮毛之上。除了领会上级文件精神，学习必学书目，“高举马克思理论伟大旗帜”张口就来外，我也从未主动拿起马克思的著作去阅读，因为大家都知道，如果没有兴趣，那绝对是一件需要倾注强大意志力的痛苦事情。工作十余年或许对社会现状，政府运作讳莫如深，但对它们的理论基础，老马思想核心的掌握却是零散和碎片化的，这笑柄属实让人惭愧。纵观全局，这或许也是个人党性修养的提高，学习教育推进的瓶颈所在。
马克思为什么靠谱？书里弥漫着一种迷之自信。从马克思的青春懵懂到哲学思想初成，再到天才世界观破土，本书以思想上的进化升级为线，穿起了期间几部影响世人著作的明珠。宏观理论上化晦涩为直白易懂，生活细节上化旁观为身临其境，让读者为老马的思想火花迸发而欢呼，又为其生活悲惨而痛苦，看到老马子女因为窘迫而夭折，看到老友恩格斯、妻子燕妮的追随不弃，动情处几近泪目。老马笔耕不辍，心里装着大爱，真真正正是为全人类，以自己的肉身去对抗资本的恶魔，这是何等的思想境界，又是何等的人生格局？行文到后几章，重点放在了社会主义为什么靠谱上，马克思作为一个医生，拿着手术刀给资本主义开膛破肚，虽然刀刀见血，让大资本家们闻“马”丧胆，但治病救人是一个医生的天职，他推诚置腹的指出病情，这让苟延残喘的资本主义病人能够针对症结自我修复，甚至是隐藏自己粉饰太平。进而使福山的“历史的终结”论一度甚嚣尘上，成为社会主流共识。然而，这些蒙人双眼的论调会终现弊端，下坡路不可避免的出现在前方。新自由主义、西式民主制度尽管看起来先进合理，但它们仍然救不了行将就木的资本主义制度，因为无法改变的是：生产力的巨大发展必须依仗更为先进的生产关系，而现实是：资本主义的生产关系已无法容纳日益膨胀的巨大生产力。骨子里的顽疾不除，表面折射着七彩光的巨大泡沫终将面临不可修复的破裂。资本世界妄图用凯恩斯主义宏观经济政策制造虚假繁荣，其实这都是表面功夫，况且养肥的也是体重已经严重超标的少数资产阶级。再回看当代中国，社会政治经济发展力道十足。究其缘由，不外乎领导层以马克思主义理论为支撑把握住了历史推进的根本和主线，进而再一次把中国推向了世界的巅峰。然木秀于林，风必摧之，帝国主义亡我之心从未消散，中等收入陷阱、修昔底德陷阱难以避免，但泱泱大中国在制度上俯视芸芸众生的优越感何惧挑战。
“尽管当前中国经济遭遇经济增速换档期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期三期叠加”,但在中国共产党的领导下，“风景这边独好”的局面必将长期存在。我很庆幸生于此时，能够跟伟大的中华民族一起经历复兴时代。“马克思靠谱”,“社会主义靠谱”,“中国更靠谱”给了我们底气和行动力，因为实现“中国梦”是我们每一个人的共同愿望和责任。
拓展阅读：
《马克思是个九零后》词作者：卓丝娜
主题歌的歌词出自一个九零后
她毕业于北京大学
是媒体界的新鲜血液
是编导组的新锐导演
她眼中的马克思总有不一样的色彩
因为马克思真的像九零后一样
会给人无限惊喜
他们同样个性张扬 饱受争议
越不被看好就越有勇气
他们同样干净 单纯
世界里没有灰色地带
喜欢或讨厌 泾渭分明 从不含糊
他们同样敢于尝试 敢于否定自己
为真理斗争 决不妥协
这是九零后 也是马克思
这就是《开卷有理》第一季《马克思靠谱》的主题歌---《马克思是个九零后》，欢迎吐槽，欢迎点赞，更欢迎发声，大声唱出你的演绎版！
歌词
《马克思是个九零后》
词：卓丝娜
曲：香水组合演唱：香水组合我对他的第一印象，在政治课
学了他的思想，只是为了及格
本打算过了就算，书再也不念
后来翻开却发现并不讨厌
人生总是充满意外
有一天我看到他的厉害
看到我的信仰别再问why
别再看magazine（杂志）我在看马克思
我出生在1990s,我就是你的Bruno Mars（布洛诺马尔斯）
但你是我的维纳斯（Venus），我亲爱的马克思（Marx）
统治者说着乌托邦却不知自由该怎么写
你站出来说无产阶级的力量永远正不畏邪
不为了权不为了钱
但是为了信仰我们一往无前
（前进进 前进进）
Cause we both won’t give up till we die
（到死也不会放弃）
像叶孤舟行在山丘
那样的为真理争斗
像他一样嫉恶如仇
像他一样不屑权谋
为了别人牺牲自己不会容易
总有些人会觉得不可思议
不可思议 不会容易
但世界可能已经ready（准备好）
马克思已经不是 plan B（备用方案）
（Be mine）决定可以当他的小弟
虽然已经有了至少14亿
（You’re gonna listen to me）（听我说）
共产主义甜如蜜
我出生在1990s,我就是你的Bruno Mars
但你是我的维纳斯（Venus），我亲爱的马克思（Marx）
统治者说着乌托邦却不知自由该怎么写
你站出来说无产阶级的力量永远正不畏邪
不为了权不为了钱
但是为了信仰我们一往无前
（前进进 前进进）
Cause we both won’t give up till we die（到死也不会放弃）
九零后（yeah）从此以后（you know）
we both won’t give up till we die（我们不会放弃到死）
and this song will never die（whoo）（这首歌也永远不会死）
像叶孤舟行在山丘
那样的为真理争斗
像他一样嫉恶如仇
像他一样不屑权谋
像叶孤舟行在山丘
那样的为真理争斗
像他一样嫉恶如仇
像他一样不屑权谋
马克思是个九零后
转自 开卷有理
小编有感
马克思就像“走下神坛，就在身边”,小编从来没想到马克思主义理论可以用这么幽默的歌唱出来，用通俗易懂接地气的语言结合了现实的生活，能够让我们在欢笑的时候，能够深刻理解马克思主义理论，并运用到实际生活中，觉得很有意义。
第四篇：大学毕业实习报告
大学毕业实习报告
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。在一位朋友的引荐下，我和室友找到了离我们家比较近的一间企业——XXXXXX，XXXX集团已与我校建立了良好的合作关系。
XX XXXXX有限公司集科研、开发、生产、销售、安装与调试服务为一体的铸造机械及铸造产品企业公司，凭借优秀的销售和技术支持团队，销售量逐年递增，销售业绩处于世界金属磨料行业前四位，生产技术处于国内领先、国际先进水平，成为中国金属磨料行业的领头军。
XXXX机械有限公司是山东省省级企业技术中心、高新技术企业，拥有一流的技术科研中心和完善的质量管理体系，已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、CE认证等。
怀着一种美好的憧憬，我来到了XXXX集团旗下的XXXXX机械有限公司，我应聘的职位电气类工作，主要是PLC开发，工作内容包括：会产品电气设计：包括电气图纸绘制、电气部件选型等；解决技术问题并估算成本和时间；样机试制，参加现场试验并处理电气故障，提出产品改进措施；确定最终产品或系统，并准备生产文件、使用手册等相关文件资料；监控产品使用以提高未来设计。与此我们要熟练PLC、CAD软件，PLC与CAD紧密联系在一起的；熟悉电气布线、电气控制柜设计、电气部件选型；
PLC感觉和我们学习过的单片机很相似。PLC控制系统，Programmable Logic Controller，可编程逻辑控制器，一种数字运算操作的电子系统，专为在工业环境应用而设计的。它采用一类可编程的存储器，用于其内部存储程序，执行逻辑运算，顺序控制，定时，计数与算术操作等面向用户的指令，并通过数字或模拟式输入/输出控制各种类型的机械或生产过程。是工业控制的核心部分。PLC控制器实质是一种专用于工业控制的计算机，其硬件结构基本上与微型计算机相同。包括：中央处理单元、存储器、电源、程式输入装置、输入输出回路。PLC控制器投入运行后，其工作过程一般分为三个阶段，即输入采样、用户程序执行和输出刷新三个阶段。完成上述三个阶段称作一个扫描周期。在整个运行期间，PLC控制器的CPU以一定的扫描速度重复执行上述三个阶段。
目前，PLC控制器在国内外已广泛应用于钢铁、石油、化工、电力、建材、机械制造、汽车、轻纺、交通运输、环保及文化娱乐等各个行业，使用情况大致可归纳为如下几类：开关量的逻辑控制、模拟量控制、运动控制、过程控制、数据处理、通信及联网。
刚进入公司的时候，可能因为第一次与社会接轨，稍稍感觉不知所措，感觉有些紧张。我被带到了一个工作间，工作间的技术员与师傅跟我们彼此做了介绍，慢慢的就感觉没有那么不自然，师傅们给我们讲解完，第一天便是让我们熟悉熟悉公司出产的产品以及相关的元件，工具等，公司主要是主要生产抛(喷)丸清理机械、砂处理设备、环保除尘设备及机械配
[1]件等.其中大部分器件都是我们在学校期间学习过的，例如热继电器，利用热继电器可对连续运行的电动机实施过载及断相保护，可防止因过热而损坏电动机的绝缘材料。交流接触器，接触器是一种用来频繁地接通和断开负荷电流的电磁式自动化切换电器，主要用于控制电动机、电焊机、电容器组等设备，具有低压释放的保护功能，适用于频繁操作和远距离控制，是电力拖动自动控制系统中使用最广泛的电气元器件之一等等。又接触了电气控制线路的绘制，电气控制线路是由各种有触点的接触器、继电器、按钮、行程开关等组成的控制线路。设备电气控制系统的组成结构，工作原理及安装、调试、维修等技术要求，需要用统一的工程语言即用工程图的形式来表达，这种工程图即是电气图。然后学习了电气控制线路设计的一般原则，内容和步骤以及设计过程中应注意的问题。了解完那些概念理论，我们便开始慢慢学着操作，在操作的同时注意操作流程及有关注意事项等。
慢慢的对工作环境也熟悉了，同事交往也很融洽，便开始了每天按部就班的生活，准时准点的上下班，每天上班前我们小组长都会召开晨会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。有了明确工作任务后，便开始了工作前的准备。工作的时候在操作位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我工作的主要内容是组装、接线、制线和调试。组装、接线和布线主要涉及prXXch-6m高阻直流配电屏、prXXch-6s高阻直流配电屏、prd100ac交流配电箱、prte500 机架、p rs3004综合机架、等;调试主要进行了smpsXX、smps0500、smps0704、smps1000、smps3000、smps6300等系列模块的静态调试和高压测试 等。调试过程需要严格按照电气调试步骤手册进行，发现问题并解决问题。我们还学习了焊接电路板，制作电线，组装模块和安装空插头的工作，主要涉及触摸屏、整流板、控制板等。实习的时候难度最大的便是产品组装，总是不得其所，最后师傅们耐心的安慰并鼓励，以及传授他们的经验技巧，最后自己才慢慢琢磨出自己的一套有效的方法。
经过一段时间的实习，对公司的产品器件，工作原理及安装、调试、维修等技术比较熟悉了，独立工作能力不断提高。工作时，时常有许多问题麻烦，首先尝试自己解决，自己解决不了找领导，学习着感悟着他们的经验与智慧，提高自己解决处理问题的能力。提高了工作积极性，增强面对这项工作时的自信心。
待工作任务保质保量的完成后，我们还需要清理自己的环境卫生，结束了我们一天的工作。
通过这次实习，要熟练掌握PLC、CAD软件，熟悉电气布线、电气控制柜设计、电气部件选型；电气控制线路的绘制，设备电气控制系统的组成结构，工作原理及安装、调试、维修等技术。通过 实习我们重温了电工实习时候的学习的技巧和知识。
实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。
一个月的实习已经结束了，虽然时间不是特别长，但是感触良多。首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
再次，我想总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度
——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪 ——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事——作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
此外，这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名本科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。
在这一个月的学习中，我得到了许多宝贵的经验与知识，我明白，今天的收获既离不开老师、公司领导和同们事的耐心教诲，离不开公司同仁和导师的关心和帮助。在这里，我要感谢我的指导老师、领导和同事，不论是在八小时之内还是八小时以外，你们都对我伸出了无私的双手，倍加关心、倍加爱护。如果没有这份力量，我相信，在工作中我不会进步的这么快，在其他时间里也不会有这么愉悦。工作和生活的经验告诉我，只有把每个人都当做良师益友，才能在工作中收获的更多进步得更快。
第五篇：大学毕业实习报告
大学毕业实习报告
实习单位：广西纯点纸业有限公司内销部
为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上学不到的知识,其受益非浅。现将我这一个月的实习情况报告如下：
首先介绍一下我的实习单位：广西纯点纸业有限公司是一家主要从事生活用纸、文化纸、纸浆销售的合资公司。注册资本 1,000万元人民币，由广西贵糖（集团）股份有限公司（上市公司，股票代码000833）与广西洁宝纸业投资股份有限公司（名牌产品洁宝生活用纸生产企业）共同出资组建而成，于2008年8月22日挂牌成立。纯点纸业是以销售为先导，以甘蔗渣为主要原材料发展生活用纸业务，符合国际生活用纸发展潮流的环保特征，“纯点”、“碧绿湾”牌生活用纸系列产品是以纯天然原生纤维（蔗渣）为主要原料，采用先进的生产工艺和先进的进口设备生产出来的产品，手感、柔软度和抗张强度等指标接近或达到同类纯木浆水平，2007年被评为“广西名牌产品”，已通过ISO9001国际质量体系认证。秉承“以人为本”“以客为先”的经营宗旨，重视员工素质的培养提高，用精细化管理的理念，关注和满足消费者需求，服务消费者、服务客户、服务社会。“诚信、协作、创新、共赢”是纯点纸业工作的标尺，“赢得您满意”是纯点纸业永远的追求。本着区域领先、务实创新的发展策略，以持续提升品牌形象，不断满足消费者需求为己任，为消费者提供洁净、卫生的生活用纸，使生活变得更加方便，带给消费者纯洁、纯净、纯情、纯粹的体验。
自2009年3月3日起至4月5日，在一个月的工作中，我参加了该公司的内销部实习工作，实习可以分为两个阶段。
第一阶段由该公司销售主管和技术人员给我们介绍讲解公司产品的生产过程和特点，通过对这一阶段的学习，使我知道了生活用纸的基本生产制造原理。生活用纸生产分为纸浆制造和抄纸两个基本过程。制浆就是用机械的、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维（蔗渣或木头）原料破碎，经高温蒸煮等加工程序使植物纤维变成本色纸浆或漂白纸浆。抄纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过抄纸机加工结合成符合卫生条件要求的生活用纸。
由于国际市场生活用纸销售比较疲软，公司国贸部暂时没有业务，所以第二阶段我被安排到内销部工作。我的任务是派往成都销售处重庆业务点负责做市场调查，这项工作对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说确实是遇到了一道难题，所以刚开始那几天，我真的无从下手，只能跑那些有业务联系的老顾客去学学或到超市卖点去看看。通过一个星期的学习观察我的市场调查有了一点点谱，打听到各店各卖场的一些实际情况，他们普片的反映是，该产品进入市场的时间短，而且产品的宣传力度、促销力度都不是很到位，所以纯点纸业的产品在重庆的知名度，消费者的认知度都不是很高，铺货率也较低。我对重庆市区内的渝中区、江北区、渝北区、南岸区、九坡区、沙坪坝区等近50家销售生活用纸的卖点作了一个初步调查统计，发现在这近50家销售生活用纸的卖点中，有“纯点生活用纸”的卖点也不到十家，可见该产品在重庆的铺货率是相当低的，对比维达纸业、恒安纸业来说，纯点纸业的产品在重 庆市场所占份额是相当低的，但是在中低档生活用纸当中，纯点纸业的产品品质看起来不比维达纸业、恒安纸业的产品差，价格不比维达纸业、恒安纸业的高，这种状况是不符合市场规律的，说明纯点纸业对重庆市场的重视度还不够。
重庆是一个拥有三千多万人口的大城市，按照人均年消费3公斤生活用纸计算，重庆市地区每年生活用纸消费量可在9到10万吨，这是一个不小的市场，依据纯点纸业生活用纸目前的品质和价位，是大有开发潜力的，如果纯点纸业的生活用纸能在重庆生市场上占到1/20的消费份额的话，那么纯点纸业的生活用纸产品在整个南方市场上就会成为供不应求的产品。因此，我建议纯点纸业公司要积极开发重庆市场。通过市场调查发现了该公司存在一些问题：
（1）销售业务工作管理还不够完善，促销力度不够，销售量低，直接影响工厂的正常运转；
（2）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得还不够细。这一个月的实习使我深深明白到推销的重要性，同时也使我知道搞推销工作是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在一个多月的实习里，我好象一名真正的员工一样拥有自己的工作，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点半起床，然后象个真正的上班族一样到各个卖点去了解情况，虚心向有经验的行家学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对广西纯点纸业有限公司也有了一定的 了解。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，通过实习活动使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。作为一名即将毕业的大学生，我想必须建立自己的十年职业发展规划。
实习生：思睿
2009年4月6日
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